NexPath
Profesionalni profil

voditelj/voditeljica internetske prodaje

Ključne činjenice

Voditelj/voditeljica internetske prodaje ključan je za rast online poslovanja, definirajući strategije prodaje i marketinške kampanje koje dopiru do digitalne publike. Ako ste analitički raspoloženi i imate strast prema e-trgovini, ova uloga je idealna za vas.

Sažetak

Voditelj/voditeljica internetske prodaje odgovoran je za sve aspekte prodaje putem interneta, od planiranja strategija i odabira proizvoda do analize učinkovitosti i optimizacije korisničkog iskustva. U svakodnevnom radu pratite trendove na tržištu, analizirate konkurenciju i identificirate nove prilike za povećanje prodaje i dobiti.

Ključne odgovornosti:
  • • Definiranje i implementacija strategija internetske prodaje, uključujući odabir proizvoda i promocije.
  • • Analiza podataka o prodaji i ponašanju kupaca kako bi se identificirali trendovi i prilike za optimizaciju.
  • • Praćenje i analiza konkurentskih stranica i tržišta, te prilagodba strategija prodaje.
Industrija
Marketing i prodaja
Obrazovanje
Diplomski sveučilišni studij
44%
Otpornost Rezultat · 2026 (Što više, to bolje)
Diplomski sveučilišni studij 45% AI izloženost
Započni procjenu Career DNA
Labour market

Gdje se traži ovo zanimanje

Prijavljeni manjak i višak radne snage, po godinama. Objavljuje se za skupine zanimanja, ne za pojedinačne nazive radnih mjesta.

Prijavljen manjakPrijavljen višakPrijavljeno obojePrijavljeno druge godineOvaj izvor to ne obuhvaća

Dublja boja: jednako prijavljeno više uzastopnih godina.

Brojke obuhvaćaju Administrativni i komercijalni direktori/administrativne i komercijalne direktorice — 69 zanimanja, uključujući ovo.

2 od 9 s manjkom202520 od 25 raste613kradna mjesta do 2035.

Manjak: Belgium, Italy.

Najdulji manjak: Italy, 3 godine.

Odaberite područje na karti kako biste vidjeli njegove podatke.

O ovom izvoru›

Izvor: ELA/EURES, manjak i višak radne snage. Podaci se objavljuju na razini skupine zanimanja i obuhvaćaju Europu. Izdanja se razlikuju po ustroju priloga i po obuhvaćenim zemljama, pa razlika među godinama ne znači uvijek da se tržište rada promijenilo. Zemlje u sivoj nisu prijavljene, što nije isto što i uravnoteženost.

Istražite više

Pronađite svoj karijerni put i otkrijte znanost iza naših preporuka.

Provjerite svoju podudarnost — besplatno Kako funkcionira uparivanje
Vodite druge? Pogledajte NexPath za škole i savjetovališta.
Za škole → Za savjetnike →
Brza provjera pristajanja

Može li vamvoditelj/voditeljica internetske prodajeodgovarati?

Odgovorite na tri brza pitanja. Ovo nije potpuna procjena — to je zadirkivanje koje će vam pomoći da odlučite želite li usporediti svoj profil.

napredak0/3

Uživate li u zadacima koji zahtijevajuPostignuće?

Uživate li u zadacima koji zahtijevajuUvjeti rada?

Uživate li u zadacima koji zahtijevajuVođstvo?
Budući signal
44/100
Rezultat otpornosti
Pogledajte cijelu analizu
Provjera prikladnosti
3 brza pitanja
Može li vamvoditelj/voditeljica internetske prodajeodgovarati?
Isprobajte kviz
Dan u životu
pratiti konkurente na internetu
Prvi zadatak dana
Pogledajte dnevnu analizu
Vrhunska osobina
Postignuće/Napori
Ključni stil rada
Pogledajte DNK vještina
Slične uloge
6
Srodna zanimanja
Istraži slično
Besplatna procjena
Koliko vam dobro stojivoditelj/voditeljica internetske prodaje?
10-minutni DNK karijere. Nije potrebna prijava.
Počni besplatno
NexFuture™

Budućnost za voditelj/voditeljica internetske prodaje

The outlook for voditelj/voditeljica internetske prodaje reflects a balanced mix of automation exposure and durable, human-led work.

Kako se računaju ovi rezultati?

Indeks otpornosti (0–100) procjenjuje koliko je ovo zanimanje strukturalno zaštićeno od automatizacije i AI ometanja, temeljen na analizi na razini zadataka. Viši rezultati znače više zadataka koji zahtijevaju ljudsku prosudbu. AI izloženost prikazuje procijenjeni postotak radnih sati koje bi trenutačne AI mogućnosti mogle zahvatiti. Ovo su strukturalni pokazatelji izvedeni iz modela, ne predviđanja o individualnoj sigurnosti posla.

Igraj budućnost

Kako bi sevoditelj/voditeljica internetske prodajemogao promijeniti kako usvajanje umjetne inteligencije raste?

Ova će se uloga vjerojatno postupno mijenjati, pri čemu će AI podržavati odabrane zadatke, a ne zamijeniti cijelo zanimanje.

Značajna transformacija na razini zadataka procjenjuje se za 13 godina (oko 2039) prema odabranom scenariju „Očekivano“.
~40%
Otpornost
Rizik automatizacije
EXP~45%
Ljudski rub
MOAT~45%

Ilustrativni scenarij na temelju automatizacije zadataka — nije prognoza. Vrijednosti se zaokružuju što gledate dalje unaprijed.

2026
2033
2044
Brzina usvajanja umjetne inteligencije:

Kako AI može promijeniti ovu ulogu

Deterministička interpretacija trenutnih signala uloga na temelju modela — nije jamstvo zamjene.

U ljudskom vlasništvu 44% U ljudskom vlasništvu
Što još ovisi o ljudima
  • pregovarati o uvjetima s dobavljačima
  • pregovarati o uvjetima kupovine
  • primjenjivati marketing na društvenim mrežama
Ljudska prednost Da biste ostali ispred u ovoj ulozi, fokusirajte se na elektroničko poslovanje i procjena internetske strategije. Ove vještine usmjerene na čovjeka najteže je AI replicirati u sljedećih 20 godina.
Asist 15% Asist
Gdje AI može postati kopilot
  • pratiti konkurente na internetu
  • obavljati istraživanje tržišta
  • prepoznavati potrebe klijenata
Automatizirati 45% Automatizirati
Zadaci koji su najviše izloženi automatizaciji

Nijedan zadatak ovdje još nije visoko automatiziran.

Detaljna analiza

Vitalni znakovi i AI vektori

Vektori izloženosti umjetnoj inteligenciji

0-100%
Generativna AI 15%

Izloženost generiranju sadržaja, kreativnom povećanju i alatima velikih jezičnih modela

AI / strojno učenje 12%

Izloženost AI-podržanoj analizi, prepoznavanju uzoraka i zadacima prediktivnog modeliranja

Kognitivni softver 8%

Izloženost automatizaciji toka rada, softveru za podršku odlučivanju i digitalizaciji procesa

Robotska i fizička automatizacija 0%

Izloženost fizičkoj automatizaciji, robotici i pomicanju zadataka vođenom senzorima

Tehnički detalji
Metodologija: NexFuture v3.0 Izvori: O*NET® 30.3, ESCO v1.2.1 Ažurirano: kol 2026.

NexFuture v3.0 procjenjuje izloženost automatizaciji izravno iz ESCO-ovih ključnih skupina vještina, ponderiranu masom vještina i kalibriranu prema stručnim sidrima. Rezultati su vjerojatnosne procjene, ne jamstva. Za potpune pojedinosti pogledajte NexFuture metodološku bijelu knjigu.

Mjeri izloženost automatizaciji. Ne mjeri plaću, potražnju ni koliko poslova postoji u vašoj blizini.

Dan u životu

Što ljudi u ovoj ulozi obično rade

Marketing i prodaja

Dan u životu

Tipičan dan kaovoditelj/voditeljica internetske prodaje

09
09:00 · jutro
pratiti konkurente na internetu
Pratiti aktivnosti poduzeća u istom sektoru koja nude sličan proizvod ili uslugu u internetskom okruženju.
10
10:30 · Sredina jutra
planirati marketinške kampanje na društvenim mrežama
Planirati i provoditi marketinške kampanje na društvenim mrežama.
12
12:00 · podne
prepoznavati potrebe klijenata
Postavljati odgovarajuća pitanja i aktivno slušati kako bi se utvrdila očekivanja, želje i zahtjevi klijenata u skladu s proizvodom i uslugama.
14
14:00 · poslijepodne
provoditi internetske analize tržišnog natjecanja
Procijeniti prednosti i nedostatke postojećih i potencijalnih konkurenata. Analizirati internetske strategije konkurenata.
15
15:30 · Kasno popodne
obavljati istraživanje tržišta
Prikupljati, procjenjivati i predstavljati podatke o ciljanom tržištu i kupcima kako bi se olakšao strateški razvoj i studije izvedivosti. Utvrđivati tržišne trendove.
17
17:00 · Zaključak
planirati strategije u digitalnom marketingu
Razvijati strategije u digitalnom marketingu i u zabavne i u poslovne svrhe, izrađivati internetske stranice i baviti se mobilnom tehnologijom i društvenim umrežavanjem.

Redoslijed zadataka je ilustrativan. Pojedini dani variraju.

Softver i tehnologije & Područja znanja
Softver i tehnologije
Adobe DreamweaverAdobe PhotoshopAJAXApache SolrApache StrutsApple macOSBing AdsBing for Power BIBlogging softwareC#CCBillContent management systems CMSDrupalDynamic hypertext markup language DHTMLe-check softwareEnterprise JavaBeansExtensible hypertext markup language XHTMLExtensible markup language XMLFacebookFinancial accounting software
Područja znanja
  • elektroničko poslovanje

    Svaki poslovni proces koji se provodi putem računalno potpomognute mreže. Uglavnom se odnosi na upotrebu World Wide Weba, interneta i intraneta za poslovanje. Obuhvaća, među ostalim, poslovne procese kao što su upravljanje odnosima s kupcima i upravljanje lancem opskrbe.

  • procjena internetske strategije

    Tehnike za temeljite analize prisutnosti trgovačkog društva na internetu.

  • e-nabava

    Funkcioniranje i metode koje se upotrebljavaju za upravljanje elektroničkim kupovinama.

  • sustavi e-trgovine

    Osnovna digitalna arhitektura i komercijalne transakcije za trgovanje proizvodima ili uslugama putem interneta, elektroničke pošte, mobilnih uređaja, društvenih medija itd.

Međusektorske vještine
  • marketing distribucijskim kanalima
  • službeničko pravo
Bitne vještine
izrađivanje financijskih, poslovnih ili marketinških planova
  • provoditi internetske analize tržišnog natjecanja

    Procijeniti prednosti i nedostatke postojećih i potencijalnih konkurenata. Analizirati internetske strategije konkurenata.

  • planirati strategije u digitalnom marketingu

    Razvijati strategije u digitalnom marketingu i u zabavne i u poslovne svrhe, izrađivati internetske stranice i baviti se mobilnom tehnologijom i društvenim umrežavanjem.

  • planirati marketinške kampanje na društvenim mrežama

    Planirati i provoditi marketinške kampanje na društvenim mrežama.

  • razvijati poslovni plan za prodaju na internetu

    Prikupljati relevantne informacije i sastaviti dobro strukturirani dokument kojim se pruža putanja poslovnog projekta, prilagođena internetskom okruženju.

pregovaranje i upravljanje ugovorima i sporazumima
  • pregovarati o uvjetima s dobavljačima

    Odabrati dobavljače i raditi s njima kako bi se pregovorima postigla kvaliteta ponude i najbolja cijena.

  • pregovarati o uvjetima kupovine

    Pregovarati o uvjetima kao što su cijena, količina, kvaliteta i uvjeti isporuke s prodavačima i dobavljačima kako bi se osigurali najpovoljniji uvjeti kupnje.

promidžba proizvoda, usluga ili programa
  • primjenjivati marketing na društvenim mrežama

    Koristiti promet na internetskim društvenim medijima, kao što su Facebook i Twitter, radi privlačenja pozornosti i sudjelovanja postojećih i potencijalnih korisnika na forumima za raspravu, internetskim dnevnicima, mikroblogovima i društvenim zajednicama radi dobivanja brzog pregleda ili uvida u teme i mišljenja na društvenoj mreži te rješavati ulazne tragove ili upite.

suradnja s drugima radi utvrđivanja potreba
  • prepoznavati potrebe klijenata

    Postavljati odgovarajuća pitanja i aktivno slušati kako bi se utvrdila očekivanja, želje i zahtjevi klijenata u skladu s proizvodom i uslugama.

razrađivanje ciljeva i strategija
  • primjenjivati strateško razmišljanje

    Primjenjivati generiranje i učinkovitu primjenu poslovnih uvida i mogućih prilika kako bi se dugoročno ostvarila konkurentska prednost u poslovanju.

nadziranje financijskih i ekonomskih resursa i aktivnosti
  • pratiti konkurente na internetu

    Pratiti aktivnosti poduzeća u istom sektoru koja nude sličan proizvod ili uslugu u internetskom okruženju.

slušanje i postavljanje pitanja
  • pokazivati diplomatski stav

    Postupati s ljudima na osjećajan i obziran način.

provođenje akademskog istraživanja ili istraživanja tržišta
  • obavljati istraživanje tržišta

    Prikupljati, procjenjivati i predstavljati podatke o ciljanom tržištu i kupcima kako bi se olakšao strateški razvoj i studije izvedivosti. Utvrđivati tržišne trendove.

Vještina DNA

Vještina DNA

Osobine radne ličnosti i vrijednosti koje definiraju ovu ulogu

Ključne osobine koje su vam potrebne
Postignuće Vođstvo Pouzdanost Postignuće/Napori Priznanje Prilagodljivost/Fleksibilnost Raznolikost Integritet Inovacija Suradnja Otpornost na stres Analitičko razmišljanje Neovisnost Samokontrola Socijalna orijentacija Briga za druge
Ključne nagrade koje možete očekivati
PostignućeUvjeti radaPriznanjeOdnosiPodrškaNeovisnost
Napredovanje u karijeri

Putovi rasta i slične uloge

Istražite tipične putove napredovanja u karijeri, srodne vještine i slične uloge kako biste planirali svoj sljedeći prijelaz.

Krajolik karijere

Gdje se uklapavoditelj/voditeljica internetske prodaje?

Ova uloga
voditelj/voditeljica internetske prodaje Ova uloga

Rezultati sličnosti temeljeni na preklapanju vještina iz ESCO podataka.

Slične i srodne uloge

stručnjak/stručnjakinja za internetski marketing

21% sličnost

direktor/direktorica digitalnog marketinga

16% sličnost

savjetnik/savjetnica za marketing

11% sličnost

stručnjak/stručnjakinja za licenciranje intelektualnog vlasništva

11% sličnost

direktor/direktorica distribucije specijalizirane robe

10% sličnost

koordinator/koordinatorica u izdavaštvu

9% sličnost
Uobičajena pitanja

Često postavljana pitanja

Koje vještine su najvažnije za voditelja/voditeljicu internetske prodaje?
Osim analitičkih sposobnosti, ključne su i vještine strateškog planiranja, upravljanja projektima, izvrsne komunikacijske vještine i razumijevanje digitalnog marketinga. Poznavanje alata za analizu web prometu (Google Analytics, Adobe Analytics) je također vrlo važno.
Kako se mjeri uspješnost voditelja/voditeljice internetske prodaje?
Uspješnost se mjeri kroz različite metrike, uključujući rast prodaje, stopu konverzije, povrat na ulaganje u marketing (ROI), te zadovoljstvo kupaca. Redovito izvješćivanje o ovim pokazateljima je dio uobičajene svakodnevne rutine.
Je li potrebno iskustvo u programiranju ili web dizajnu za ovu ulogu?
Iako nije obavezno, poznavanje osnova web dizajna i programiranja može biti korisno za razumijevanje tehničkih aspekata e-trgovine. Međutim, glavna odgovornost je strateško planiranje i analiza, a ne tehnička implementacija.
Voditelj/Voditeljica Internetske Prodaje — postoji li manjak u Europi?
Ne. U izdanju ELA/EURES za 2025. višak je prijavljen u 7 od 9 europskih zemalja koje su ocijenile ovu skupinu zanimanja: Austrija, Bugarska, Češka, Finska i još 3. 2 zemalja prijavilo je manjak. Te se ocjene objavljuju po skupinama zanimanja, a ne po pojedinačnim nazivima radnih mjesta.
Voditelj/Voditeljica Internetske Prodaje — kolika je plaća u Sjedinjenim Državama?
81.270 dolara godišnje prema medijanu, na dan 2025-05. Medijani saveznih država kreću se od 46.700 do 108.160 dolara. Izvor: US Bureau of Labor Statistics. Podatak se odnosi na Sjedinjene Države i nije projekcija za Europu.