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Représentant des ventes d’énergie renouvelable/représentant des ventes d’énergie renouvelable

Aperçu

Les représentants des ventes d’énergie renouvelable évaluent les besoins d’approvisionnement énergétique des clients et tentent de garantir la vente de sources d’énergie renouvelables. Ils encouragent les fournisseurs d’énergie renouvelable et l’utilisation de produits énergétiques renouvelables, et assurent la liaison avec les consommateurs pour augmenter leurs ventes.

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Marché du travail
Plus de candidats que de postes en France et 7 autres pays
ELA/EURES 2025
Industrie
Marketing et ventes
Éducation
Enseignement supérieur de cycle court
55%
Résilience Score · 2026 (Plus c'est élevé, mieux c'est)
Enseignement supérieur de cycle court 33% Exposition à l'IA · 2026
Marché du travail

Où ce métier est demandé

Pénuries et excédents de main-d’œuvre signalés, par année. Publié pour des groupes de métiers, non pour des intitulés de poste individuels.

Les chiffres couvrent Professions intermédiaires, finance et administration — 200 métiers, dont celui-ci.

6 sur 14 en pénurie202521 sur 32 en croissance4.2Mpostes d’ici 2035

En pénurie : Belgique, Bulgarie, Finlande, Italie et 2 de plus.

Pénurie la plus durable : Roumanie, 3 ans.

Sélectionnez un territoire sur la carte pour voir ses chiffres.

À propos de cette source›

Source : ELA/EURES, pénuries et excédents de main-d’œuvre. Les relevés sont publiés au niveau du groupe professionnel et couvrent l’Europe. Les éditions diffèrent par la présentation de l’annexe et par les pays couverts : un écart entre deux années ne signifie donc pas toujours que le marché du travail a changé. Les pays en gris n’ont pas été signalés, ce qui n’équivaut pas à un marché équilibré.

Ce que signifient ces mots

Les quatre éléments présentés ici

Demande signalée
La Demande signalée indique si les employeurs déclarent avoir besoin de personnes dans ce métier — une appréciation publiée par un organisme national ou de l’UE, et non un décompte.
Vers où cela évolue
Vers où cela évolue indique dans quelle direction l’emploi dans ce métier devrait évoluer au cours des prochaines années, d’après une projection officielle.
Postes à pourvoir
Les Postes à pourvoir indiquent approximativement combien de postes se libèrent — en raison de la croissance et des départs du métier.
Rémunération courante
La Rémunération courante indique ce que gagnent habituellement les personnes qui exercent ce métier, lorsque la source publie cette donnée. Une case vide ne signifie pas que le travail n’est pas rémunéré ; cela signifie que personne ne publie cette donnée pour ce lieu.

Une donnée est omise lorsque personne ne la publie pour ce lieu, plutôt que d’être affichée comme nulle.

De quel côté penche le marché pour vous

À votre avantage
Plus de postes que de candidats : les employeurs se disputent les profils.
Équilibré
Les postes et les candidats s’équilibrent à peu près.
Concurrentiel
Plus de candidats que de postes : attendez-vous à de la concurrence.
Indices contradictoires
Les sources divergent, ou le même groupe de métiers est en pénurie dans une zone et en excédent dans une autre.

Chaque source aboutit à l’un de ces quatre verdicts, afin de disposer d’un vocabulaire unique. Ce qui diffère, ce sont les éléments sur lesquels il repose, indiqués sous chaque verdict : un ratio mesuré entre les postes à pourvoir et les demandeurs d’emploi, ou une évaluation publiée par un organisme national.

Comment ce métier se compare aux autres métiers dans le même pays

Forte
Parmi les plus forts en that country
Bonne
Plus fort que la plupart des métiers en that country
Contrastée
À peu près la moyenne pour that country
Faible
Plus faible que la plupart des métiers en that country

Il s’agit d’un classement dans un seul pays, et non d’un score que l’on peut comparer d’un pays à l’autre : les registres utilisés pour deux pays comptent des personnes différentes, de sorte qu’un même nombre n’a pas la même signification dans chacun. C’est aussi pourquoi un métier peut figurer parmi les plus favorables d’un pays tout en étant indiqué comme Concurrentiel : il arrive en tête dans un marché globalement encombré.

D’où viennent ces données

Chaque chiffre est publié par un office national de la statistique, un service public de l’emploi ou un organisme de l’UE, et chaque fiche indique sa source ainsi que la période couverte. Certains lieux sont comptabilisés chaque mois, d’autres sont évalués une ou deux fois par an ; deux lieux sur une même carte peuvent donc décrire des moments différents — la date est toujours indiquée.

Rien de tout cela ne prédit les chances d’une personne. Cela décrit un marché.
Demande signalée · Rémunération courante · Vers où cela évolue (France, Belgique, Luxembourg, Suisse, Allemagne)
Demande signalée · Rémunération courante · Vers où cela évolue
Demande signalée Rémunération courante Vers où cela évolue
France Excédent signalé ELA/EURES 2025 * — −13,7% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Belgique Pénurie et excédent signalés ELA/EURES 2025 * — +16,2% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Luxembourg Excédent signalé ELA/EURES 2025 * — −3,9% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Suisse Non signalé — +4,7% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Allemagne Non signalé — +10,1% 2023–2035 · Cedefop 2026 *

* Publié pour des groupes de métiers, non pour des intitulés de poste individuels.

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Comment fonctionne l’appariement
Signal futur
55/100
Score de résilience
Voir l'analyse complète
Journée dans la vie
définir des besoins en énergie
Première tâche de la journée
Voir la répartition quotidienne
Caractéristique principale
Accomplissement/Effort
Style de travail clé
Voir les compétences
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Perspective d'avenir pour représentant des ventes d’énergie renouvelable/représentant des ventes d’énergie renouvelable

The outlook for représentant des ventes d’énergie renouvelable/représentant des ventes d’énergie renouvelable reflects a balanced mix of automation exposure and durable, human-led work.

Comment ces scores sont-ils calculés ?

L'Indice de Résilience (0–100) estime à quel point cette occupation est structurellement protégée de l'automatisation et des perturbations de l'IA, basé sur une analyse au niveau des tâches. Des scores plus élevés signifient plus de tâches nécessitant un jugement humain. L'Exposition à l'IA montre le pourcentage estimé d'heures de travail que les capacités actuelles de l'IA pourraient affecter. Ce sont des indicateurs structurels issus d'un modèle, pas des prédictions sur la sécurité de l'emploi individuelle.

Jouez le futur
Comment représentant des ventes d’énergie renouvelable/représentant des ventes d’énergie renouvelable pourrait-il changer à mesure que l’adoption de l’IA se développe ?

Ce rôle est susceptible de changer progressivement, l’IA soutenant certaines tâches plutôt que de remplacer l’ensemble du métier.

Une transformation importante au niveau des tâches est estimée dans 15 ans (vers 2041) selon le scénario « Attendu » sélectionné.
~55%
Résilience
Risque d'automatisation
EXP~35%
Avantage humain
MOAT~60%

Scénario illustratif basé sur l'automatisabilité des tâches — pas une prévision. Les valeurs sont arrondies à mesure que l'on regarde plus loin.

2026
2034
2046
Vitesse d’adoption de l’IA:

Estimation basée sur un modèle. Utilisez-le comme un signal de planification, pas comme une garantie.

Comment l’IA peut changer ce rôle

Interprétation déterministe et basée sur un modèle des signaux de rôle actuels – pas une garantie de remplacement.

55% Propriété humaine

Ce qui dépend encore des gens

  • évaluer des clients
  • fournir des informations sur les panneaux solaires
  • fournir des informations sur les éoliennes
L'avantage humain Pour rester en avance dans ce rôle, concentrez-vous sur argumentaire de vente et caractéristiques des produits. Ces compétences centrées sur l'humain sont les plus difficiles à répliquer pour l'IA au cours des 20 prochaines années.
10% Aider

Où l’IA peut devenir copilote

  • procéder à l'analyse des ventes
  • identifier les besoins des clients
33% Automatiser

Tâches les plus exposées à l’automatisation

  • définir des besoins en énergie
Analyse détaillée

Signes vitaux et vecteurs d'IA

Vecteurs d'exposition à l'IA

0-100%
IA générative 10%

Exposition à la génération de contenu, l'augmentation créative et les outils des grands modèles de langage

IA / Apprentissage automatique 9%

Exposition à l'analyse assistée par l'IA, la reconnaissance de modèles et les tâches de modélisation prédictive

Logiciel cognitif 8%

Exposition à l'automatisation des flux de travail, aux logiciels d'aide à la décision et à la numérisation des processus

Automatisation robotique et physique 0%

Exposition à l'automatisation physique, la robotique et le déplacement de tâches piloté par des capteurs

Détails techniques
Méthodologie: NexFuture v3.0 Sources: O*NET® 30.3, ESCO v1.2.1 Mis à jour: oct. 2026

NexFuture v3.0 estime l'exposition à l'automatisation directement à partir des groupes de compétences essentielles ESCO, pondérée par la masse de compétences et calibrée sur des ancres d'experts. Les scores sont des estimations probabilistes, et non des garanties. Consultez le Livre blanc méthodologique NexFuture pour tous les détails.

Mesure l'exposition à l'automatisation. Elle ne mesure ni le salaire, ni la demande, ni le nombre d'emplois près de chez vous.

Un jour de la vie

Ce que les gens dans ce rôle font généralement

Marketing et ventes

Jour dans la vie

Une journée type en tant que représentant des ventes d’énergie renouvelable/représentant des ventes d’énergie renouvelable

09
09:00 · Matin
définir des besoins en énergie
Déterminer le type et le volume d’approvisionnement énergétique nécessaire dans un bâtiment ou une installation, afin de fournir aux consommateurs les services énergétiques les plus avantageux, durables et présentant un bon rapport coût/efficacité.
10
10:30 · En milieu de matinée
évaluer des clients
Évaluer la situation personnelle, les besoins et les préférences des clients.
12
12:00 · Midi
fournir des informations sur les éoliennes
Fournir aux organisations et aux particuliers recherchant des méthodes énergétiques alternatives des informations sur les coûts, les avantages et les aspects négatifs de l’installation et de l’utilisation d’éoliennes, à la fois résidentielles et communes, et ce que l’on doit prendre en compte lorsque l’on envisage la mise en œuvre de technologie éolienne.
14
14:00 · Après-midi
fournir des informations sur les pompes à chaleur géothermiques
Fournir des informations aux entreprises, aux administrations et aux particuliers à la recherche de méthodes alternatives pour la fourniture d’énergie aux bâtiments sur les coûts, les avantages et les aspects négatifs de l’installation et de l’utilisation de pompes à chaleur géothermiques pour les services d’utilité publique, et ce que l’on doit prendre en compte lors de l’examen de l’achat et de l’installation de pompes à chaleur géothermiques.
15
15:30 · Fin d'après-midi
identifier les besoins des clients
Utiliser des questions appropriées et écouter activement afin d’identifier les attentes, les souhaits et les exigences de la clientèle en fonction du produit et des services.
17
17:00 · Conclusion
informer des clients sur les tarifs de l’énergie
Informer les clients potentiels d’un détaillant d’énergie sur les tarifs mensuels facturés pour leurs services de fourniture d’énergie, ainsi que sur les éventuels frais supplémentaires.

L’ordre des tâches est illustratif. Les jours individuels varient.

Compétences et connaissances

Ce qu'il faut pour exercer ce métier

Les compétences, connaissances et outils requis pour ce rôle — ainsi que les traits et avantages qui l'accompagnent.

Compétences essentielles
fournir des informations au public et aux clients
  • fournir des informations sur les panneaux solaires

    Fournir aux organismes et aux particuliers qui recherchent d’autres méthodes pour alimenter des installations et des résidences en énergie des informations sur les coûts, les avantages et les aspects négatifs de l’installation et de l’utilisation de panneaux solaires, et ce que l’on doit prendre en compte lorsque l’on envisage l’achat et l’installation de systèmes solaires.

  • fournir des informations sur les éoliennes

    Fournir aux organisations et aux particuliers recherchant des méthodes énergétiques alternatives des informations sur les coûts, les avantages et les aspects négatifs de l’installation et de l’utilisation d’éoliennes, à la fois résidentielles et communes, et ce que l’on doit prendre en compte lorsque l’on envisage la mise en œuvre de technologie éolienne.

promouvoir des biens, des services, ou des programmes
  • promouvoir les énergies renouvelables

    Promouvoir l’utilisation des sources d’énergies renouvelables et de production de chaleur pour les entreprises et les particuliers, afin d’œuvrer en faveur d’un avenir durable et d’encourager les ventes d’équipements dans le domaine des énergies renouvelables tels que les équipements de production d’énergie solaire.

prodiguer des conseils relatifs à des questions environnementales
  • fournir des informations sur les pompes à chaleur géothermiques

    Fournir des informations aux entreprises, aux administrations et aux particuliers à la recherche de méthodes alternatives pour la fourniture d’énergie aux bâtiments sur les coûts, les avantages et les aspects négatifs de l’installation et de l’utilisation de pompes à chaleur géothermiques pour les services d’utilité publique, et ce que l’on doit prendre en compte lors de l’examen de l’achat et de l’installation de pompes à chaleur géothermiques.

vendre des biens ou des services
  • répondre à des demandes de devis

    Établir des prix et des documents pour des produits que des clients peuvent acheter.

analyser des opérations commerciales
  • procéder à l'analyse des ventes

    Examiner les rapports de vente pour identifier quels sont les biens et services qui se sont ou ne se sont pas bien vendus.

fournir une assistance générale aux personnes
  • évaluer des clients

    Évaluer la situation personnelle, les besoins et les préférences des clients.

s’adresser à des tiers afin d’identifier leurs besoins
  • identifier les besoins des clients

    Utiliser des questions appropriées et écouter activement afin d’identifier les attentes, les souhaits et les exigences de la clientèle en fonction du produit et des services.

prodiguer des conseils concernant des produits et services
  • donner des conseils en matière d’efficacité énergétique des systèmes de chauffage

    Fournir des informations et des conseils aux clients sur la manière de conserver un système de chauffage économe en énergie à leur domicile ou dans leur bureau, ainsi que sur les alternatives possibles.

négocier et gérer contrats et conventions
  • gérer des contrats

    Négocier les conditions, les coûts et les autres spécifications d’un contrat tout en veillant à ce qu’ils respectent les exigences légales et soient juridiquement exécutoires. Superviser l’exécution du contrat et accepter et documenter tout changement dans le respect de toute limitation légale.

estimer les besoins en ressources
  • définir des besoins en énergie

    Déterminer le type et le volume d’approvisionnement énergétique nécessaire dans un bâtiment ou une installation, afin de fournir aux consommateurs les services énergétiques les plus avantageux, durables et présentant un bon rapport coût/efficacité.

Domaines de connaissances & Logiciels et technologies
Domaines de connaissances
  • argumentaire de vente

    Techniques et méthodes de vente utilisées pour présenter un produit ou un service à la clientèle de manière persuasive et pour répondre à leurs attentes et à leurs besoins.

  • caractéristiques des produits

    Caractéristiques concrètes d’un produit, telles que ses matériaux, ses propriétés, et ses fonctions, ainsi que ses différentes applications, particularités, utilisations et exigences en matière de soutien.

  • caractéristiques des services

    Les caractéristiques d’un service qui peuvent inclure le fait d’avoir acquis des informations sur son application, sa fonction, ses caractéristiques, son utilisation et ses exigences en matière de soutien.

  • stratégies de vente

    Les principes concernant le comportement des clients et les marchés cibles dans le but de promouvoir et de vendre un produit ou un service.
Compétences transversales
  • énergie solaire
  • technologies des énergies renouvelables
  • économies d’énergie
  • marché de l’électricité
  • performance énergétique des bâtiments
  • systèmes de chauffage domestique
  • systèmes de chauffage industriel
Logiciels et technologies
Salesforce softwareZoomTrimble SketchUp ProGoogle MeetCustomer relationship management CRM softwareSalesforce.com Salesforce CRMSolar analysis software
Caractéristiques clés dont vous avez besoin
Reconnaissance Intégrité Accomplissement Indépendance Fiabilité Pensée analytique Variété Coopération Adaptabilité/Flexibilité Accomplissement/Effort Tolérance au stress Leadership Maîtrise de soi Innovation Orientation sociale Souci des autres
Principales récompenses auxquelles vous pouvez vous attendre
AccomplissementConditions de …ReconnaissanceRelationsSoutienIndépendance
Comment se qualifier

Représentant des ventes d’énergie renouvelable : comment se qualifier et où étudier

Ce qu'il faut généralement pour être qualifié : le niveau d'éducation, s'il s'agit d'une profession réglementée et où étudier.

Niveau d'éducation typique

Enseignement supérieur de cycle court

Où étudier

409 programmes dans 25 pays enseignent les compétences fondamentales de ce métier. De plus, 207 formations courtes développant chacune une seule compétence.

Quelques exemples, dispensés dans la langue de cette page :

Sources
  1. 1. Source : France compétences, Répertoire national des certifications professionnelles (RNCP), data.gouv.fr, Licence Ouverte 2.0. Données mises à jour le 24/09/2026. Liens vers les métiers : ROME, France Travail (version du 15/06/2026), Licence Ouverte ; tables de correspondance EURES, Commission européenne.
  2. 2. Source: Bruxelles Formation, catalogue Dorifor (open data), licence CC BY 4.0 (https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/deed.fr). Data regrouped, classified and matched to ESCO by NexPath; descriptions, prices and dates are informative only and not contractual (publisher's notice).
  3. 3. Source: Mon Compte Formation, "L'offre de formation" (Caisse des Dépôts et Consignations, DGEFP), Licence Ouverte v2.0. Data as at 25/09/2026.
Evolution de carrière

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Paysage de carrière

Quelle est la place de représentant des ventes d’énergie renouvelable/représentant des ventes d’énergie renouvelable?

Ce rôle
représentant des ventes d’énergie renouvelable/représentant des ventes d’énergie renouvelable Ce rôle

Scores de similarité basés sur le chevauchement des compétences à partir des données ESCO.

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évaluateur en énergie domestique/évaluatrice en énergie domestique

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conseiller en énergie solaire/conseillère en énergie solaire

63% similarité

conseiller en énergies renouvelables/conseillère en énergies renouvelables

53% similarité

conseiller en énergie/conseillère en énergie

51% similarité

diagnostiqueur performance énergétique du bâtiment/diagnostiqueuse performance énergétique du bâtiment

25% similarité

Pour les organisations

Les données de cette page, au service de vos étudiants, clients et salariés.

Questions courantes

Questions fréquemment posées

Quelles sont les compétences clés pour réussir dans ce rôle ?
Outre une solide connaissance du secteur de l'énergie renouvelable, il est essentiel de posséder d'excellentes compétences en communication, en négociation et en gestion de la relation client. L'autonomie, l'organisation et la capacité à travailler sous pression sont également des atouts importants.
Quel est le profil type d'un représentant des ventes d’énergie renouvelable ?
Généralement, ce sont des professionnels ayant une formation en commerce, en marketing, en énergie ou dans un domaine connexe. Une expérience préalable dans la vente, idéalement dans le secteur de l'énergie, est un avantage considérable. Une passion pour le développement durable et l'environnement est un plus.
Comment ce poste s'intègre-t-il dans la transition énergétique globale ?
En tant que représentant des ventes d’énergie renouvelable, vous jouez un rôle direct dans l'accélération de la transition vers une économie plus verte. En promouvant activement les sources d'énergie renouvelables, vous contribuez à réduire la dépendance aux combustibles fossiles et à lutter contre le changement climatique.
Représentant Des Ventes D’énergie Renouvelable/Représentant Des Ventes D’énergie Renouvelable — combien cela paie-t-il aux États-Unis ?
100 070 dollars par an en médiane, au 2025-05. Les médianes des États vont de 62 160 à 135 000 dollars. Source : US Bureau of Labor Statistics. Ce chiffre concerne les États-Unis et ne constitue pas une projection pour l’Europe.

Sources: ESCO O*NET ELA/EURES Cedefop BLS Données mises à jour le 3 octobre 2026 À propos de nos données