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Intelligence métier

Conseiller en énergie solaire/conseillère en énergie solaire

Objectif du rôle

Les consultants en matière de ventes d’énergie solaire fournissent des conseils sur l’énergie solaire à des fins domestiques ou industrielles et visent à promouvoir l’utilisation de l’énergie solaire comme source d’énergie de substitution et plus durable. Ils communiquent avec les clients potentiels et participent à des événements de mise en réseau, afin de garantir une augmentation des ventes de produits de l’énergie solaire.

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Marché du travail
Pénurie en Belgique et 6 autres pays
ELA/EURES 2025
Industrie
Marketing et ventes
Éducation
Licence ou équivalent
56%
Résilience Score · 2026 (Plus c'est élevé, mieux c'est)
Licence ou équivalent 31% Exposition à l'IA · 2026
Marché du travail

Où ce métier est demandé

Pénuries et excédents de main-d’œuvre signalés, par année. Publié pour des groupes de métiers, non pour des intitulés de poste individuels.

Les chiffres couvrent Spécialistes en administration d’entreprises — 134 métiers, dont celui-ci.

7 sur 11 en pénurie202529 sur 31 en croissance7.2Mpostes d’ici 2035

En pénurie : Belgique, Danemark, Estonie, Grèce et 3 de plus.

Pénurie la plus durable : Belgique, 4 ans.

Sélectionnez un territoire sur la carte pour voir ses chiffres.

À propos de cette source›

Source : ELA/EURES, pénuries et excédents de main-d’œuvre. Les relevés sont publiés au niveau du groupe professionnel et couvrent l’Europe. Les éditions diffèrent par la présentation de l’annexe et par les pays couverts : un écart entre deux années ne signifie donc pas toujours que le marché du travail a changé. Les pays en gris n’ont pas été signalés, ce qui n’équivaut pas à un marché équilibré.

Ce que signifient ces mots

Les quatre éléments présentés ici

Demande signalée
La Demande signalée indique si les employeurs déclarent avoir besoin de personnes dans ce métier — une appréciation publiée par un organisme national ou de l’UE, et non un décompte.
Vers où cela évolue
Vers où cela évolue indique dans quelle direction l’emploi dans ce métier devrait évoluer au cours des prochaines années, d’après une projection officielle.
Postes à pourvoir
Les Postes à pourvoir indiquent approximativement combien de postes se libèrent — en raison de la croissance et des départs du métier.
Rémunération courante
La Rémunération courante indique ce que gagnent habituellement les personnes qui exercent ce métier, lorsque la source publie cette donnée. Une case vide ne signifie pas que le travail n’est pas rémunéré ; cela signifie que personne ne publie cette donnée pour ce lieu.

Une donnée est omise lorsque personne ne la publie pour ce lieu, plutôt que d’être affichée comme nulle.

De quel côté penche le marché pour vous

À votre avantage
Plus de postes que de candidats : les employeurs se disputent les profils.
Équilibré
Les postes et les candidats s’équilibrent à peu près.
Concurrentiel
Plus de candidats que de postes : attendez-vous à de la concurrence.
Indices contradictoires
Les sources divergent, ou le même groupe de métiers est en pénurie dans une zone et en excédent dans une autre.

Chaque source aboutit à l’un de ces quatre verdicts, afin de disposer d’un vocabulaire unique. Ce qui diffère, ce sont les éléments sur lesquels il repose, indiqués sous chaque verdict : un ratio mesuré entre les postes à pourvoir et les demandeurs d’emploi, ou une évaluation publiée par un organisme national.

Comment ce métier se compare aux autres métiers dans le même pays

Forte
Parmi les plus forts en that country
Bonne
Plus fort que la plupart des métiers en that country
Contrastée
À peu près la moyenne pour that country
Faible
Plus faible que la plupart des métiers en that country

Il s’agit d’un classement dans un seul pays, et non d’un score que l’on peut comparer d’un pays à l’autre : les registres utilisés pour deux pays comptent des personnes différentes, de sorte qu’un même nombre n’a pas la même signification dans chacun. C’est aussi pourquoi un métier peut figurer parmi les plus favorables d’un pays tout en étant indiqué comme Concurrentiel : il arrive en tête dans un marché globalement encombré.

D’où viennent ces données

Chaque chiffre est publié par un office national de la statistique, un service public de l’emploi ou un organisme de l’UE, et chaque fiche indique sa source ainsi que la période couverte. Certains lieux sont comptabilisés chaque mois, d’autres sont évalués une ou deux fois par an ; deux lieux sur une même carte peuvent donc décrire des moments différents — la date est toujours indiquée.

Rien de tout cela ne prédit les chances d’une personne. Cela décrit un marché.
Demande signalée · Rémunération courante · Vers où cela évolue (France, Belgique, Luxembourg, Suisse, Allemagne)
Demande signalée · Rémunération courante · Vers où cela évolue
Demande signalée Rémunération courante Vers où cela évolue
France Pénurie signalée ELA/EURES 2024 * — +45,7% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Belgique Pénurie signalée ELA/EURES 2025 * — +27,3% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Luxembourg Non signalé — +44,2% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Suisse Non signalé — +21,8% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Allemagne Non signalé — +17,6% 2023–2035 · Cedefop 2026 *

* Publié pour des groupes de métiers, non pour des intitulés de poste individuels.

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Comment fonctionne l’appariement
Signal futur
56/100
Score de résilience
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Journée dans la vie
évaluer des clients
Première tâche de la journée
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Caractéristique principale
Accomplissement/Effort
Style de travail clé
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Perspective d'avenir pour conseiller en énergie solaire/conseillère en énergie solaire

The outlook for conseiller en énergie solaire/conseillère en énergie solaire reflects a balanced mix of automation exposure and durable, human-led work.

Comment ces scores sont-ils calculés ?

L'Indice de Résilience (0–100) estime à quel point cette occupation est structurellement protégée de l'automatisation et des perturbations de l'IA, basé sur une analyse au niveau des tâches. Des scores plus élevés signifient plus de tâches nécessitant un jugement humain. L'Exposition à l'IA montre le pourcentage estimé d'heures de travail que les capacités actuelles de l'IA pourraient affecter. Ce sont des indicateurs structurels issus d'un modèle, pas des prédictions sur la sécurité de l'emploi individuelle.

Jouez le futur
Comment conseiller en énergie solaire/conseillère en énergie solaire pourrait-il changer à mesure que l’adoption de l’IA se développe ?

Ce rôle est susceptible de changer progressivement, l’IA soutenant certaines tâches plutôt que de remplacer l’ensemble du métier.

Une transformation importante au niveau des tâches est estimée dans 15 ans (vers 2041) selon le scénario « Attendu » sélectionné.
~55%
Résilience
Risque d'automatisation
EXP~30%
Avantage humain
MOAT~60%

Scénario illustratif basé sur l'automatisabilité des tâches — pas une prévision. Les valeurs sont arrondies à mesure que l'on regarde plus loin.

2026
2034
2046
Vitesse d’adoption de l’IA:

Estimation basée sur un modèle. Utilisez-le comme un signal de planification, pas comme une garantie.

Comment l’IA peut changer ce rôle

Interprétation déterministe et basée sur un modèle des signaux de rôle actuels – pas une garantie de remplacement.

56% Propriété humaine

Ce qui dépend encore des gens

  • évaluer des clients
  • fournir des informations sur les panneaux solaires
  • créer un réseau professionnel
L'avantage humain Pour rester en avance dans ce rôle, concentrez-vous sur caractéristiques des produits et caractéristiques des services. Ces compétences centrées sur l'humain sont les plus difficiles à répliquer pour l'IA au cours des 20 prochaines années.
10% Aider

Où l’IA peut devenir copilote

  • identifier les besoins des clients
31% Automatiser

Tâches les plus exposées à l’automatisation

Aucune tâche ici n'est encore hautement automatisable.

Analyse détaillée

Signes vitaux et vecteurs d'IA

Vecteurs d'exposition à l'IA

0-100%
IA générative 10%

Exposition à la génération de contenu, l'augmentation créative et les outils des grands modèles de langage

Logiciel cognitif 8%

Exposition à l'automatisation des flux de travail, aux logiciels d'aide à la décision et à la numérisation des processus

IA / Apprentissage automatique 6%

Exposition à l'analyse assistée par l'IA, la reconnaissance de modèles et les tâches de modélisation prédictive

Automatisation robotique et physique 0%

Exposition à l'automatisation physique, la robotique et le déplacement de tâches piloté par des capteurs

Détails techniques
Méthodologie: NexFuture v3.0 Sources: O*NET® 30.3, ESCO v1.2.1 Mis à jour: oct. 2026

NexFuture v3.0 estime l'exposition à l'automatisation directement à partir des groupes de compétences essentielles ESCO, pondérée par la masse de compétences et calibrée sur des ancres d'experts. Les scores sont des estimations probabilistes, et non des garanties. Consultez le Livre blanc méthodologique NexFuture pour tous les détails.

Mesure l'exposition à l'automatisation. Elle ne mesure ni le salaire, ni la demande, ni le nombre d'emplois près de chez vous.

Un jour de la vie

Ce que les gens dans ce rôle font généralement

Marketing et ventes

Jour dans la vie

Une journée type en tant que conseiller en énergie solaire/conseillère en énergie solaire

09
09:00 · Matin
évaluer des clients
Évaluer la situation personnelle, les besoins et les préférences des clients.
10
10:30 · En milieu de matinée
identifier les besoins des clients
Utiliser des questions appropriées et écouter activement afin d’identifier les attentes, les souhaits et les exigences de la clientèle en fonction du produit et des services.
12
12:00 · Midi
informer des clients sur les tarifs de l’énergie
Informer les clients potentiels d’un détaillant d’énergie sur les tarifs mensuels facturés pour leurs services de fourniture d’énergie, ainsi que sur les éventuels frais supplémentaires.
14
14:00 · Après-midi
promouvoir les énergies renouvelables
Promouvoir l’utilisation des sources d’énergies renouvelables et de production de chaleur pour les entreprises et les particuliers, afin d’œuvrer en faveur d’un avenir durable et d’encourager les ventes d’équipements dans le domaine des énergies renouvelables tels que les équipements de production d’énergie solaire.
15
15:30 · Fin d'après-midi
créer un réseau professionnel
Nouer le contact avec des personnes et les rencontrer dans un contexte professionnel. Rechercher un terrain d’entente et utiliser vos contacts au bénéfice des deux parties. Suivre les personnes de votre réseau professionnel personnel et rester informé au sujet de leurs activités.
17
17:00 · Conclusion
donner des conseils en matière d’efficacité énergétique des systèmes de chauffage
Fournir des informations et des conseils aux clients sur la manière de conserver un système de chauffage économe en énergie à leur domicile ou dans leur bureau, ainsi que sur les alternatives possibles.

L’ordre des tâches est illustratif. Les jours individuels varient.

Compétences et connaissances

Ce qu'il faut pour exercer ce métier

Les compétences, connaissances et outils requis pour ce rôle — ainsi que les traits et avantages qui l'accompagnent.

Compétences essentielles
promouvoir des biens, des services, ou des programmes
  • promouvoir les énergies renouvelables

    Promouvoir l’utilisation des sources d’énergies renouvelables et de production de chaleur pour les entreprises et les particuliers, afin d’œuvrer en faveur d’un avenir durable et d’encourager les ventes d’équipements dans le domaine des énergies renouvelables tels que les équipements de production d’énergie solaire.

fournir une assistance générale aux personnes
  • évaluer des clients

    Évaluer la situation personnelle, les besoins et les préférences des clients.

s’adresser à des tiers afin d’identifier leurs besoins
  • identifier les besoins des clients

    Utiliser des questions appropriées et écouter activement afin d’identifier les attentes, les souhaits et les exigences de la clientèle en fonction du produit et des services.

fournir des informations au public et aux clients
  • fournir des informations sur les panneaux solaires

    Fournir aux organismes et aux particuliers qui recherchent d’autres méthodes pour alimenter des installations et des résidences en énergie des informations sur les coûts, les avantages et les aspects négatifs de l’installation et de l’utilisation de panneaux solaires, et ce que l’on doit prendre en compte lorsque l’on envisage l’achat et l’installation de systèmes solaires.

prodiguer des conseils concernant des produits et services
  • donner des conseils en matière d’efficacité énergétique des systèmes de chauffage

    Fournir des informations et des conseils aux clients sur la manière de conserver un système de chauffage économe en énergie à leur domicile ou dans leur bureau, ainsi que sur les alternatives possibles.

prodiguer des conseils relatifs à des questions environnementales
  • promouvoir la sensibilisation à l'environnement

    Promouvoir la durabilité et sensibiliser à l’incidence environnementale de l’activité humaine et industrielle sur la base de l’empreinte carbone des processus d’entreprise et d’autres pratiques.

développer des relations ou des réseaux professionnels
  • créer un réseau professionnel

    Nouer le contact avec des personnes et les rencontrer dans un contexte professionnel. Rechercher un terrain d’entente et utiliser vos contacts au bénéfice des deux parties. Suivre les personnes de votre réseau professionnel personnel et rester informé au sujet de leurs activités.

prodiguer des conseils relatifs à des questions juridiques, réglementaires ou procédurales
  • informer sur les financements publics

    Informer les clients sur les subventions et les programmes de financement attribués par le gouvernement pour des projets de petite et de grande envergure dans divers domaines tels que la promotion des énergies renouvelables.

prodiguer des conseils dans le domaine financier
  • informer des clients sur les tarifs de l’énergie

    Informer les clients potentiels d’un détaillant d’énergie sur les tarifs mensuels facturés pour leurs services de fourniture d’énergie, ainsi que sur les éventuels frais supplémentaires.

Domaines de connaissances & Logiciels et technologies
Domaines de connaissances
  • caractéristiques des produits

    Caractéristiques concrètes d’un produit, telles que ses matériaux, ses propriétés, et ses fonctions, ainsi que ses différentes applications, particularités, utilisations et exigences en matière de soutien.

  • caractéristiques des services

    Les caractéristiques d’un service qui peuvent inclure le fait d’avoir acquis des informations sur son application, sa fonction, ses caractéristiques, son utilisation et ses exigences en matière de soutien.

  • efficacité énergétique

    Domaine d’information concernant la réduction de l’utilisation de l’énergie. Il comprend le calcul de la consommation d’énergie, la délivrance de certificats et les dispositifs d’aide, l’économie d’énergie par la réduction de la demande, l’incitation à une utilisation efficace des combustibles fossiles et la promotion de l’utilisation des énergies renouvelables.

  • systèmes photovoltaïques

    Systèmes qui convertissent une source renouvelable comme l’énergie solaire en énergie électrique. Sur la base de la chaîne de conversion de l’énergie, les systèmes photovoltaïques consistent en trois types: systèmes photovoltaïques connectés au réseau, systèmes hybrides avec interaction avec le réseau et systèmes photovoltaïques isolés.

  • argumentaire de vente

    Techniques et méthodes de vente utilisées pour présenter un produit ou un service à la clientèle de manière persuasive et pour répondre à leurs attentes et à leurs besoins.

  • stratégies de vente

    Les principes concernant le comportement des clients et les marchés cibles dans le but de promouvoir et de vendre un produit ou un service.
Compétences transversales
  • économies d’énergie
  • énergie solaire
  • marché de l’électricité
  • produits solaires
  • systèmes de chauffage domestique
  • systèmes de chauffage industriel
Logiciels et technologies
Salesforce softwareZoomTrimble SketchUp ProGoogle MeetCustomer relationship management CRM softwareSalesforce.com Salesforce CRMSolar analysis software
Caractéristiques clés dont vous avez besoin
Reconnaissance Intégrité Accomplissement Indépendance Fiabilité Pensée analytique Variété Coopération Adaptabilité/Flexibilité Accomplissement/Effort Tolérance au stress Leadership Maîtrise de soi Innovation Orientation sociale Souci des autres
Principales récompenses auxquelles vous pouvez vous attendre
AccomplissementConditions de …ReconnaissanceRelationsSoutienIndépendance
Comment se qualifier

Conseiller en énergie solaire : comment se qualifier et où étudier

Ce qu'il faut généralement pour être qualifié : le niveau d'éducation, s'il s'agit d'une profession réglementée et où étudier.

Niveau d'éducation typique

Licence ou équivalent

Où étudier

523 programmes dans 29 pays enseignent les compétences fondamentales de ce métier. De plus, 238 formations courtes développant chacune une seule compétence.

Quelques exemples, dispensés dans la langue de cette page :

Sources
  1. 1. Source : France compétences, Répertoire national des certifications professionnelles (RNCP), data.gouv.fr, Licence Ouverte 2.0. Données mises à jour le 24/09/2026. Liens vers les métiers : ROME, France Travail (version du 15/06/2026), Licence Ouverte ; tables de correspondance EURES, Commission européenne.
  2. 2. Source: Bruxelles Formation, catalogue Dorifor (open data), licence CC BY 4.0 (https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/deed.fr). Data regrouped, classified and matched to ESCO by NexPath; descriptions, prices and dates are informative only and not contractual (publisher's notice).
Evolution de carrière

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Paysage de carrière

Quelle est la place de conseiller en énergie solaire/conseillère en énergie solaire?

Ce rôle
conseiller en énergie solaire/conseillère en énergie solaire Ce rôle

Scores de similarité basés sur le chevauchement des compétences à partir des données ESCO.

Rôles similaires et adjacents

représentant des ventes d’énergie renouvelable/représentant des ventes d’énergie renouvelable

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représentant des ventes d’électricité/représentante des ventes d’électricité

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diagnostiqueur performance énergétique du bâtiment/diagnostiqueuse performance énergétique du bâtiment

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Pour les organisations

Les données de cette page, au service de vos étudiants, clients et salariés.

Questions courantes

Questions fréquemment posées

Quelles sont les compétences essentielles pour réussir en tant que conseiller en énergie solaire ?
Outre une solide connaissance des technologies solaires, il est crucial de posséder d'excellentes compétences en communication, en vente et en négociation. La capacité à comprendre les besoins des clients et à les traduire en solutions concrètes est également primordiale. Une bonne maîtrise des outils informatiques et des logiciels de simulation énergétique est un atout.
Est-il possible de travailler en freelance en tant que conseiller en énergie solaire ?
Oui, bien que ce rôle soit principalement occupé par des employés, le freelancing est une option courante. Cela permet une plus grande flexibilité et la possibilité de travailler avec différents clients et projets. Cependant, il est important de développer un réseau solide et de gérer efficacement ses propres affaires.
Quel est le rôle de la promotion de l'énergie solaire dans ce métier ?
La promotion de l'énergie solaire est un aspect essentiel. Le conseiller/la conseillère doit être capable de sensibiliser les clients aux avantages économiques, environnementaux et sociaux de l'énergie solaire, et de les convaincre de passer à cette source d'énergie renouvelable. Cela implique souvent de participer à des événements, de créer du contenu informatif et de développer des partenariats.
Conseiller En Énergie Solaire/Conseillère En Énergie Solaire — combien cela paie-t-il aux États-Unis ?
100 070 dollars par an en médiane, au 2025-05. Les médianes des États vont de 62 160 à 135 000 dollars. Source : US Bureau of Labor Statistics. Ce chiffre concerne les États-Unis et ne constitue pas une projection pour l’Europe.

Sources: ESCO O*NET ELA/EURES Cedefop BLS Données mises à jour le 3 octobre 2026 À propos de nos données