Prodejní technik/prodejní technička
Objektiv role
Prodejní technici poskytují technickou personalizaci výrobků na základě požadavků a potřeb zákazníků (zejména těžkých nákladních vozidel), například stavebního zařízení. Starají se o obchodní kontakty a přebírají odpovědnost za komplexní proces oprav a údržby.
Práce prodejního technika/prodejní techničky je zaměřena na budování a udržování vztahů se zákazníky, pochopení jejich specifických potřeb a nabídku optimálních technických řešení. Zahrnuje aktivní komunikaci, prezentaci produktů a služeb, a také dohled nad procesem oprav a údržby, aby zákazník byl vždy spokojený. Často se jedná o komplexní projekty, kde je klíčová schopnost řešit problémy a koordinovat různé aspekty.
- • Poradenství zákazníkům při výběru vhodné techniky a náhradních dílů.
- • Technická personalizace produktů dle požadavků zákazníka.
- • Příprava a prezentace technických nabídek a kalkulací.
Kde je toto povolání žádané
Nahlášený nedostatek a přebytek pracovních sil, podle roku. Zveřejňuje se pro skupiny povolání, nikoli pro jednotlivé pracovní pozice.
Čísla se týkají skupiny Specialisté v obchodní sféře a veřejné správě — 134 povolání včetně tohoto.
Nedostatek: Belgie, Dánsko, Estonsko, Nizozemsko a dalších 3.
Nejdéle trvající nedostatek: Belgie, 4 roky.
Vyberte území na mapě a zobrazí se jeho čísla.
O tomto zdroji›
Zdroj: ELA/EURES, nedostatek a přebytek pracovních sil. Údaje se zveřejňují na úrovni skupiny povolání a pokrývají Evropu. Vydání se liší uspořádáním přílohy i rozsahem zemí, takže rozdíl mezi roky neznamená vždy, že se trh práce změnil. Země v šedé nebyly nahlášeny, což není totéž jako být v rovnováze.
Co tato slova znamenají
Čtyři věci, které tato část uvádí
- Nahlášená poptávka
- Nahlášená poptávka vyjadřuje, zda zaměstnavatelé uvádějí, že pro tuto práci potřebují lidi — jde o posouzení zveřejněné národním orgánem nebo orgánem EU, nikoli o počet.
- Kterým směrem míří
- Kterým směrem míří vyjadřuje, kterým směrem se podle oficiální prognózy v příštích letech pravděpodobně vydá zaměstnanost v této práci.
- Volná místa
- Volná místa přibližně ukazují, kolik pracovních míst vzniká v důsledku růstu a odchodů lidí z této práce.
- Obvyklá odměna
- Obvyklá odměna vyjadřuje, kolik lidé v této práci obvykle vydělávají, pokud to zdroj zveřejňuje. Prázdné pole neznamená, že je práce neplacená; znamená, že pro dané místo tuto hodnotu nikdo nezveřejňuje.
Údaj se neuvádí, pokud ho pro dané místo nikdo nezveřejňuje, místo aby se zobrazila nula.
Kterým směrem se trh přiklání ve váš prospěch
- Ve váš prospěch
- Volných míst je více než uchazečů — zaměstnavatelé o kandidáty soutěží.
- Vyrovnané
- Volná místa a uchazeči jsou zhruba v rovnováze.
- Konkurenční
- Uchazečů je více než volných míst — počítejte s konkurencí.
- Rozporuplné údaje
- Zdroje se neshodují, nebo v téže skupině povolání je někde nedostatek a jinde přebytek.
Každý zdroj vede k jednomu ze čtyř označení: Ve váš prospěch, Vyrovnané, Konkurenční nebo Rozporuplné údaje, takže se stačí naučit jediný soubor označení. Liší se podklady, které jsou uvedeny pod každým označením — jde buď o změřený poměr volných míst k uchazečům o zaměstnání, nebo o posouzení zveřejněné národním orgánem.
Jak si tato práce vede ve srovnání s jinými pracemi ve stejné zemi
- Silná
- Mezi nejsilnějšími v zemi that country
- Dobrá
- Silnější než většina povolání v zemi that country
- Smíšená
- Zhruba obvyklá pro zemi that country
- Slabá
- Slabší než většina povolání v zemi that country
Jde o pořadí v rámci jedné země, nikoli o skóre, které lze přenášet přes hranice — evidence za dvě země zahrnuje různé lidi, takže stejné číslo znamená v každé zemi něco jiného. Proto také může práce patřit v zemi do kategorie Silná a přesto se zobrazovat jako Konkurenční: vede v trhu, který je celkově přeplněný.
Odkud tyto údaje pocházejí
Každý údaj zveřejňuje národní statistický úřad, veřejná služba zaměstnanosti nebo orgán EU a každá karta uvádí jeho zdroj i období, které pokrývá. Údaje za některá místa se shromažďují měsíčně, jinde se vyhodnocují jednou nebo dvakrát ročně, takže dvě místa na stejné mapě mohou popisovat různé okamžiky — datum je vždy uvedeno.
Nic z toho nepředpovídá šance jednoho člověka. Popisuje to trh.
Nahlášená poptávka · Obvyklá odměna · Kterým směrem míří (Česko, Slovensko, Německo, Rakousko, Polsko, Nizozemsko)
| Nahlášená poptávka | Obvyklá odměna | Kterým směrem míří | |
|---|---|---|---|
| Česko | Nahlášen nedostatek ELA/EURES 2024 * | — | +48,5% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
| Slovensko | Nahlášen nedostatek ELA/EURES 2024 * | — | +46,4% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
| Německo | Nenahlášeno | — | +17,6% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
| Rakousko | Nahlášen přebytek ELA/EURES 2025 * | — | +38,4% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
| Polsko | Nenahlášeno | — | +39% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
| Nizozemsko | Nahlášen nedostatek ELA/EURES 2025 * | — | +38% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
* Zveřejňuje se pro skupiny povolání, nikoli pro jednotlivé pracovní pozice.
Poskytujete kariérní poradenství studentům, klientům nebo zaměstnancům? Využijte tato data o povolání ve své organizaci.
Budoucí perspektiva pro prodejní technik/prodejní technička
The outlook for prodejní technik/prodejní technička reflects a balanced mix of automation exposure and durable, human-led work.
Jak se tyto výsledky počítají?
Index odolnosti (0–100) odhaduje, jak strukturálně chráněno je toto povolání před automatizací a narušením AI na základě analýzy na úrovni úkolů. Vyšší skóre znamená více úkolů náročných na lidský úsudek. Expozice AI ukazuje odhadované procento pracovních hodin, které by mohly být ovlivněny současnými možnostmi AI. Jedná se o strukturální ukazatele odvozené z modelu, nikoli předpovědi individuální jistoty zaměstnání.
Jak by se mohlo prodejní technik/prodejní technička změnit s rostoucím zaváděním umělé inteligence?
Tato role se bude pravděpodobně postupně měnit, AI bude podporovat vybrané úkoly, spíše než nahrazovat celé povolání.
Ilustrativní scénář založený na automatizovatelnosti úkolů — nikoli předpověď. Hodnoty se zaokrouhlují, čím dále do budoucna se díváte.
Tato role se bude pravděpodobně postupně měnit, AI bude podporovat vybrané úkoly, spíše než nahrazovat celé povolání.
Ilustrativní scénář založený na automatizovatelnosti úkolů — nikoli předpověď. Hodnoty se zaokrouhlují, čím dále do budoucna se díváte.
Odhad založený na modelu. Použijte jej jako plánovací signál, nikoli jako záruku.
Porovnejte to se svým profilem
Jak může AI změnit tuto roli
Deterministická, na modelu založená interpretace signálů aktuální role – není zárukou nahrazení.
Co ještě záleží na lidech
- aplikovat standardy v oblasti bezpečnosti a ochrany zdraví
- poskytovat zákazníkům navazující služby
- získávat nové zákazníky
Kde se AI může stát druhým pilotem
- provést kontrolu kvality u dokončených vozidel
- sledovat aktuální informace týkající se zásad výrobce
Úkoly nejvíce vystavené automatizaci
- vést záznamy o vozidle
- vést záznamy o zákaznících
- vést inventář součástek
Životní funkce a AI vektory
vektory expozice AI
0-100%Expozice vůči analýze podporované AI, rozpoznávání vzorů a úlohám prediktivního modelování
Expozice vůči generování obsahu, kreativnímu zvýšení a nástrojům velkých jazykových modelů
Expozice vůči automatizaci pracovního toku, softwaru na podporu rozhodování a digitalizaci procesů
Expozice vůči fyzické automatizaci, robotice a senzorem řízenému posunu úloh
Technické detaily
NexFuture v3.0 odhaduje expozici automatizaci přímo ze základních skupin dovedností ESCO, vážených podle objemu dovedností a kalibrovaných podle expertních kotev. Skóre jsou pravděpodobnostní odhady, nikoli záruky. Úplné podrobnosti naleznete v metodickém dokumentu NexFuture.
Měří vystavení automatizaci. Neměří mzdu, poptávku ani počet pracovních míst ve vašem okolí.
Co lidé v této roli obvykle dělají
Marketing a prodej
Typický den jako prodejní technik/prodejní technička
09 09:00 · ráno koordinovat opravy automobilů a servisní služby
10 10:30 · Dopoledne provést kontrolu kvality u dokončených vozidel
12 12:00 · poledne spravovat finanční zdroje týkající se servisu vozidla
14 14:00 · odpoledne vystavovat cenové nabídky na opravy a servis
15 15:30 · Pozdě odpoledne nakupovat automobilové díly
17 17:00 · Zábal poskytovat zákazníkům informace o opravách
Pořadí úkolů je ilustrativní. Jednotlivé dny se liší.
Co potřebujete k této práci
Dovednosti, znalosti a nástroje, které tato role vyžaduje — a rysy a přínosy, které s ní souvisejí.
-
vést záznamy o vozidle
Vést záznamy o vozidle přesným záznamem o provozu a opravě.
-
vést záznamy o zákaznících
Uchovávat a archivovat strukturovaná data a záznamy o zákaznících v souladu s předpisy o ochraně osobních údajů a soukromí.
-
vést inventář součástek
Zachovávat úroveň zásob v souladu s postupy a zásadami organizace; odhadovat nadcházející potřeby zásobování.
-
zavádět marketingové strategie
Provádět strategie, jejichž cílem je propagovat konkrétní výrobek nebo službu, a to s využitím vyvinutých marketingových strategií.
-
zavádět obchodní strategie
Provést plán za účelem získání konkurenční výhody na trhu prostřednictvím umístění značky nebo výrobku společnosti a zaměřením se na správnou cílovou skupinu k prodeji této značky nebo výrobku.
-
získávat nové zákazníky
Iniciovat činnosti s cílem přilákat nové a zajímavé zákazníky. Žádat o doporučení a reference, hledat místa, kde se mohou nacházet potenciální zákazníci.
-
budovat obchodní vztahy
Vytvářet pozitivní, dlouhodobý vztah mezi organizací a zúčastněnými třetími stranami, jako jsou dodavatelé, distributoři, akcionáři a další zúčastněné strany, s cílem informovat je o organizaci a jejích cílech.
-
zajistit dodržování záručních smluv
Provádět a sledovat opravy a /nebo výměnu dodavatelem v souladu se smlouvami o záruce.
-
vyjednávat o prodejních smlouvách
Uzavírat dohody s obchodními partnery se zaměřením na podmínky, specifikace, dodací lhůtu, cenu atd.
-
nakupovat automobilové díly
Objednat specifické části požadované pro opravy a údržbu široké škály vozidel.
-
vypočítat náklady na opravy
Vypočítat materiálové a mzdové náklady na provedení opravy; rozumět příslušným počítačovým programům.
-
provést kontrolu kvality u dokončených vozidel
Provést kontrolu kvality u dokončených vozidel; zkontrolovat, zda jsou splněny normy kvality.
-
spravovat finanční zdroje týkající se servisu vozidla
Kontrolovat náklady týkající se platů zaměstnanců, vybavení potřebného pro opravy a údržbu, pojištění, zásob, nákupu nových součástí atd.
-
koordinovat opravy automobilů a servisní služby
Koordinovat opravy automobilů a servisní služby a usilovat o maximální využití zařízení autoservisů.
-
poskytovat zákazníkům informace o opravách
Informovat zákazníky o nezbytných opravách nebo výměně, diskutovat o výrobcích, službách a nákladech, zahrnovat přesné technické informace.
elektronické zadávání zakázek
Způsoby a metody používané k řízení elektronických nákupů.
oceňování součástí
Ceny dílů vozidel na trhu od různých dodavatelů a jejich vývoj.
odvětví investičních statků
Odvětví se zaměřilo na sektor investičních statků tvořený společnostmi vyrábějícími strojní zařízení, které hrají klíčovou roli při výrobě a distribuci investičních statků, jako je elektrotechnika, obranné nebo stavební zařízení.
ovládací prvky automobilu
Fungování specifických automobilových zařízení, jako je způsob fungování a ovládání spojky, škrticí klapky, osvětlení, přístrojového vybavení, převodu a brzd.
- ochrana spotřebitele
- druhy vozidel
- pravidla pro inventarizaci
- principy zásobovacího řetězce
- schémata elektrického zapojení
- zásady týmové práce
Prodejní technik: jak získat kvalifikaci a kde studovat
Co je obvykle potřeba ke kvalifikaci: úroveň vzdělání, kde se jedná o regulované povolání a kde studovat.
Bakalářský stupeň
107 studijních programů v 15 zemích nabízí výuku základních dovedností pro toto povolání. Navíc 166 krátkých kurzů, z nichž každý rozvíjí jednu dovednost.
Cesty růstu a podobné role
Prozkoumejte typické cesty kariérního postupu, související dovednosti a podobné role a naplánujte si další přechod.
Kam se vejde prodejní technik/prodejní technička?
Skóre podobnosti založené na překrývání dovedností z dat ESCO.
vedoucí údržby motorových vozidel
18% podobnostautomechanik/automechanička
14% podobnostvedoucí poprodejního servisu motorových vozidel
13% podobnostprodavač náhradních dílů a součástek motorových vozidel/prodavačka náhradních dílů a součástek motorových vozidel
13% podobnostautomechanik havarijní služby/automechanička havarijní služby
13% podobnosttechnik pro restaurování vozidel/technička pro restaurování vozidel
12% podobnostPro organizace
Data na této stránce ve službách vašich studentů, klientů a zaměstnanců.
Často kladené otázky
Jaké technické znalosti jsou pro tuto pozici nejdůležitější?
Je tato pozice vhodná i pro absolventy technických oborů?
Jaké jsou možnosti kariérního růstu pro prodejního technika/prodejní techničku?
Prodejní Technik/Prodejní Technička — kolik se za to platí ve Spojených státech?
Zdroje: ESCO O*NET ELA/EURES Cedefop BLS Data aktualizována 3. října 2026 O našich datech