Regionální obchodní manažer/regionální obchodní manažerka
Klíčová fakta
Regionální obchodní manažeři jsou odpovědní za činnost a zaměstnance v přiděleném regionu pro určitý řetězec prodejen.
Práce regionálního obchodního manažera/manažerky spočívá v řízení a koordinaci obchodních aktivit v konkrétním regionu. To zahrnuje motivaci a vedení týmu zaměstnanců, zajištění dodržování firemních standardů, analýzu trhu a konkurenčního prostředí a aktivní rozvoj vztahů s prodejními partnery. Důležitou součástí je také pravidelné reportování a navrhování strategií pro zlepšení výkonnosti prodejen.
- • Řízení a motivace týmu zaměstnanců v přiděleném regionu.
- • Pravidelná kontrola a vyhodnocování výkonnosti prodejen a navrhování opatření pro zlepšení.
- • Budování a udržování silných vztahů s prodejními partnery a klíčovými zákazníky.
Kde je toto povolání žádané
Nahlášený nedostatek a přebytek pracovních sil, podle roku. Zveřejňuje se pro skupiny povolání, nikoli pro jednotlivé pracovní pozice.
Sytější barva: hlášeno stejně více let po sobě.
Čísla se týkají skupiny Vedoucí a řídící pracovníci v oblasti ubytovacích a stravovacích služeb, prodeje a ostatní vedoucí a řídící pracovníci — 72 povolání včetně tohoto.
Nedostatek: Belgium, Cyprus, Italy, Romania.
Nejdéle trvající nedostatek: Romania, 3 roky.
Vyberte území na mapě a zobrazí se jeho čísla.
O tomto zdroji›
Zdroj: ELA/EURES, nedostatek a přebytek pracovních sil. Údaje se zveřejňují na úrovni skupiny povolání a pokrývají Evropu. Vydání se liší uspořádáním přílohy i rozsahem zemí, takže rozdíl mezi roky neznamená vždy, že se trh práce změnil. Země v šedé nebyly nahlášeny, což není totéž jako být v rovnováze.
What these words mean
The four things this section reports
- Reported demand
- Whether employers report needing people in this job — a judgement published by a national or EU body, not a count.
- Where it is heading
- Which way employment in this job is expected to move over the coming years, from an official projection.
- Openings
- Roughly how many openings arise — from growth and from people leaving the job.
- Typical pay
- What people in this job typically earn where the source publishes it. Blank does not mean unpaid; it means nobody publishes it for that place.
A measure is left out when nobody publishes it for that place, rather than shown as zero.
Which way the market leans for you
- In your favour
- More openings than people looking — employers are competing for candidates.
- Balanced
- Openings and candidates are roughly matched.
- Competitive
- More people looking than openings — expect to compete.
- Mixed evidence
- Sources disagree, or the same occupation group is short in one part and oversupplied in another.
Every source resolves to one of these four, so there is a single vocabulary to learn. What differs is the evidence behind it, which is printed underneath each verdict — a measured ratio of openings to jobseekers, or an assessment published by a national body.
How this job compares with other jobs in the same country
- Strong
- Among the strongest in that country
- Good
- Stronger than most jobs in that country
- Mixed
- About typical for that country
- Weak
- Weaker than most jobs in that country
This is a rank within one country, not a score you can carry across borders — the registers behind two countries count different people, so the same number means different things in each. It is also why a job can be among the strongest in a country and still show as Competitive: it leads the field in a market that is crowded overall.
Where these come from
Every figure is published by a national statistics office, a public employment service or an EU body, and each card names its source and the period it covers. Some places are counted monthly, others assessed once or twice a year, so two places on the same map can be describing different moments — the date is always shown.
None of this predicts one person's chances. It describes a market.
Prozkoumat více
Najděte svou kariérní cestu a poznejte vědu za našimi doporučeními.
Sedí vámregionální obchodní manažer/regionální obchodní manažerka?
Odpovězte na tři rychlé otázky. Toto není úplné hodnocení – je to upoutávka, která vám pomůže rozhodnout, zda svůj profil porovnat.
Máte rádi úkoly, které vyžadujíÚspěch?
Máte rádi úkoly, které vyžadujíPracovní podmínky?
Máte rádi úkoly, které vyžadujíVedení?
Budoucí perspektiva pro regionální obchodní manažer/regionální obchodní manažerka
The outlook for regionální obchodní manažer/regionální obchodní manažerka reflects a balanced mix of automation exposure and durable, human-led work.
Jak se tyto výsledky počítají?
Index odolnosti (0–100) odhaduje, jak strukturálně chráněno je toto povolání před automatizací a narušením AI na základě analýzy na úrovni úkolů. Vyšší skóre znamená více úkolů náročných na lidský úsudek. Expozice AI ukazuje odhadované procento pracovních hodin, které by mohly být ovlivněny současnými možnostmi AI. Jedná se o strukturální ukazatele odvozené z modelu, nikoli předpovědi individuální jistoty zaměstnání.
Jak by se mohloregionální obchodní manažer/regionální obchodní manažerkazměnit s rostoucím zaváděním umělé inteligence?
Tato role se bude pravděpodobně postupně měnit, AI bude podporovat vybrané úkoly, spíše než nahrazovat celé povolání.
Ilustrativní scénář založený na automatizovatelnosti úkolů — nikoli předpověď. Hodnoty se zaokrouhlují, čím dále do budoucna se díváte.
Jak by se mohloregionální obchodní manažer/regionální obchodní manažerkazměnit s rostoucím zaváděním umělé inteligence?
Tato role se bude pravděpodobně postupně měnit, AI bude podporovat vybrané úkoly, spíše než nahrazovat celé povolání.
Ilustrativní scénář založený na automatizovatelnosti úkolů — nikoli předpověď. Hodnoty se zaokrouhlují, čím dále do budoucna se díváte.
Jak může AI změnit tuto roli
Deterministická, na modelu založená interpretace signálů aktuální role – není zárukou nahrazení.
Co ještě záleží na lidech
- zajistit shodu s předpisy o nákupu a uzavírání smluv
- udržovat vztahy se zákazníky
- udržovat vztahy s dodavateli
Kde se AI může stát druhým pilotem
- analyzovat data pro účely strategického rozhodování v oblasti obchodu
- provádět analýzu prodeje
- chápat finančně-obchodní terminologii
Úkoly nejvíce vystavené automatizaci
- vést finanční záznamy
- stanovit cenové strategie
- provádět analýzu dat
Životní funkce a AI vektory
vektory expozice AI
0-100%Expozice vůči analýze podporované AI, rozpoznávání vzorů a úlohám prediktivního modelování
Expozice vůči generování obsahu, kreativnímu zvýšení a nástrojům velkých jazykových modelů
Expozice vůči automatizaci pracovního toku, softwaru na podporu rozhodování a digitalizaci procesů
Expozice vůči fyzické automatizaci, robotice a senzorem řízenému posunu úloh
Technické detaily
NexFuture v3.0 odhaduje expozici automatizaci přímo ze základních skupin dovedností ESCO, vážených podle objemu dovedností a kalibrovaných podle expertních kotev. Skóre jsou pravděpodobnostní odhady, nikoli záruky. Úplné podrobnosti naleznete v metodickém dokumentu NexFuture.
Měří vystavení automatizaci. Neměří mzdu, poptávku ani počet pracovních míst ve vašem okolí.
Co lidé v této roli obvykle dělají
Marketing a prodej
Typický den jakoregionální obchodní manažer/regionální obchodní manažerka
09 09:00 · ráno prosazovat dodržování firemních hodnot
10 10:30 · Dopoledne analyzovat data pro účely strategického rozhodování v oblasti obchodu
12 12:00 · poledne používat IT systémy pro komerční účely
14 14:00 · odpoledne provádět analýzu prodeje
15 15:30 · Pozdě odpoledne rozšiřovat regionální zastoupení obchodu
17 17:00 · Zábal stanovit cenové strategie
Pořadí úkolů je ilustrativní. Jednotlivé dny se liší.
chladicí řetězec
Teplota, při které mají být některé výrobky skladovány, aby zůstaly poživatelné.
komplexní produktové informace
Nabízené produkty, jejich funkce, vlastnosti a právní a regulační požadavky.
základní principy potravinového práva
Vnitrostátní a mezinárodní právní předpisy a požadavky uplatňované v potravinářském průmyslu.
- zaměstnanecké právo
- geografické trasy
- mezinárodní obchod
- odvětví spotřebního zboží
-
zavádět marketingové strategie
Provádět strategie, jejichž cílem je propagovat konkrétní výrobek nebo službu, a to s využitím vyvinutých marketingových strategií.
-
zavádět obchodní strategie
Provést plán za účelem získání konkurenční výhody na trhu prostřednictvím umístění značky nebo výrobku společnosti a zaměřením se na správnou cílovou skupinu k prodeji této značky nebo výrobku.
-
analyzovat data pro účely strategického rozhodování v oblasti obchodu
Analyzovat údaje o konkrétní společnosti, maloobchodním prodejci, trhu nebo obchodu. Zpracovávat všechny shromážděné informace do podnikového plánu a využít ho k přípravě dalších politických rozhodnutí.
-
chápat finančně-obchodní terminologii
Chápat význam základních finančních konceptů a pojmů používaných v obchodních a finančních institucích nebo organizacích.
-
udržovat vztahy se zákazníky
Budovat trvalý a smysluplný vztah se zákazníky s cílem zajistit spokojenost a věrnost poskytováním přesných a přátelských rad a podpory, poskytováním kvalitních produktů a služeb a poskytováním poprodejních informací a služeb.
-
udržovat vztahy s dodavateli
Vybudovat trvalý a smysluplný vztah s dodavateli a poskytovateli služeb s cílem vytvořit pozitivní, ziskovou a trvalou spolupráci, součinnost a sjednávání smluv.
-
rozšiřovat regionální zastoupení obchodu
Určit a vypracovat strategie pro rozšíření regionálního pokrytí společnosti.
-
aplikovat územní plánování
Plánovat nákladově nejefektivnější pokrytí prodejních míst dostupnými prodejními zdroji. Zohledňovat čísel prospektů, hustoty a vzorců nákupu.
-
vyjednávat o prodejních smlouvách
Uzavírat dohody s obchodními partnery se zaměřením na podmínky, specifikace, dodací lhůtu, cenu atd.
-
vyjednávat podmínky nákupu
Vyjednávat podmínky, jako je cena, množství, kvalita a dodací podmínky s prodejci a dodavateli s cílem zajistit nejvýhodnější kupní podmínky.
-
řešit problémy
Řešit problémy, které vznikají při plánování, stanovování priorit, organizaci, řízení/usnadňování činnosti a hodnocení výkonů. Využívat systematické postupy shromažďování, analýzy a syntézy informací k hodnocení stávající praxe a vytváření nových poznatků vyplývajících z této praxe.
-
identifikovat dodavatele
Určit potenciální dodavatele k dalšímu jednání. Zohlednit aspekty, jako je kvalita produktů, udržitelnost, využívání místních zdrojů, sezónnost a pokrytí oblasti. Vyhodnotit pravděpodobnost dosažení výhodných smluv a dohod s dodavateli.
-
studovat odbytové úrovně produktů
Shromažďovat a analyzovat údaje o prodejích výrobků a služeb s cílem využít tyto informace k určení množství, které má být vyrobeno v následujících šaržích, získání zpětné vazby od zákazníků, určení cenových trendů a účinnosti prodejních metod.
-
stanovit cenové strategie
Použít metody stanovení hodnoty výrobku s ohledem na tržní podmínky, jednání konkurence, vstupní náklady atd.
-
správa rozpočtů
Plánování, sledování a vykazování rozpočtu a příprava stanovených výrobních rozpočtů.
DNA dovednosti
Rysy pracovní osobnosti a hodnoty, které definují tuto roli
Podívejte se, zda tato role odpovídá vaší kariérní DNA
Udělejte si bezplatný test Career DNA a zjistěte, jakregionální obchodní manažer/regionální obchodní manažerkaodpovídá vašim zájmům, pracovnímu stylu a budoucí cestě. Za méně než 10 minut získáte personalizovaný fit signál a plán, co dělat dál.
Naskenujte a pokračujte na mobiluPath to become a regionální obchodní manažer/regionální obchodní manažerka
What it typically takes to qualify: education level, where it is a regulated profession, and where to study.
Magisterský stupeň
Cesty růstu a podobné role
Prozkoumejte typické cesty kariérního postupu, související dovednosti a podobné role a naplánujte si další přechod.
Kam se vejderegionální obchodní manažer/regionální obchodní manažerka?
Skóre podobnosti založené na překrývání dovedností z dat ESCO.
Často kladené otázky
- Jaké dovednosti jsou pro regionálního obchodního manažera/manažerku nejdůležitější?
- Kromě obchodních dovedností a zkušeností s prodejem je klíčová schopnost vést a motivovat tým, analytické myšlení, komunikační dovednosti a schopnost budovat a udržovat vztahy s partnery.
- Jaké jsou typické pracovní podmínky pro regionálního obchodního manažera/manažerku?
- Práce je primárně zaměstnanecká a zahrnuje pravidelné cestování po přiděleném regionu k návštěvě prodejen a obchodních partnerů. Často se jedná o práci v kanceláři, ale i terénní aktivity jsou běžné.
- Jaké jsou možné kariérní cesty po pozici regionálního obchodního manažera/manažerky?
- S rostoucími zkušenostmi a úspěchy se můžete posunout do vyšších manažerských pozic, například obchodního ředitele, vedoucího obchodního oddělení, nebo se specializovat na strategické řízení prodeje.
- Regionální Obchodní Manažer/Regionální Obchodní Manažerka — je v Evropě nedostatek?
- Ne. Ve vydání ELA/EURES z roku 2025 byl přebytek nahlášen v 7 z 11 evropských zemí, které tuto skupinu povolání hodnotily: Bulharsko, Španělsko, Francie, Litva a dalších 3. 4 nahlásily nedostatek. Tato hodnocení se zveřejňují za skupiny povolání, nikoli za jednotlivé názvy pozic.
- Regionální Obchodní Manažer/Regionální Obchodní Manažerka — kolik se za to platí ve Spojených státech?
- 138 060 dolarů ročně v mediánu, k 2025-05. Mediány jednotlivých států se pohybují od 60 740 do 217 640 dolarů. Zdroj: US Bureau of Labor Statistics. Údaj se týká Spojených států a není projekcí pro Evropu.