Obchodník s realitami/obchodnice s realitami
Snímek
Obchodníci s realitami spravují prodej nebo pronájem bytů, komerčních nemovitostí nebo pozemků jménem svých klientů. Zkoumají stav nemovitosti a posuzují její hodnotu s cílem nabídnout svým klientům nejlepší cenu. Vyjednávají, sestavují kupní smlouvu nebo nájemní smlouvu a jsou ve styku se třetími stranami, aby bylo dosaženo stanovených cílů během transakcí. Provádějí průzkum k zajištění prodeje nemovitosti v souladu se zákonem a zajišťují, aby transakce nebyla předmětem žádného sporu nebo omezení.
Práce obchodníka s realitami/obchodnice s realitami je dynamická a vyžaduje kombinaci obchodních dovedností, znalosti trhu a právních předpisů. Každý den budete v kontaktu s klienty, prohlížet nemovitosti, vyhodnocovat jejich stav a hodnotu, a aktivně vyjednávat o nejlepších možných podmínkách. Důležitou součástí je také budování a udržování vztahů s dalšími profesionály v oboru, jako jsou právníci, katastrální inženýři a bankéři.
- • Posuzování stavu a hodnoty nemovitostí (byty, komerční prostory, pozemky).
- • Příprava a prezentace nemovitostí potenciálním kupcům a nájemcům.
- • Vyjednávání podmínek prodeje nebo pronájmu a sestavování kupních či nájemních smluv.
Kde je toto povolání žádané
Nahlášený nedostatek a přebytek pracovních sil, podle roku. Zveřejňuje se pro skupiny povolání, nikoli pro jednotlivé pracovní pozice.
Čísla se týkají skupiny Odborní pracovníci v obchodní sféře a veřejné správě — 200 povolání včetně tohoto.
Nedostatek: Belgie, Dánsko, Itálie, Norsko.
Nejdéle trvající nedostatek: Belgie, 4 roky.
Tam, kde je povolání regulované, by vaše kvalifikace musela být formálně uznána, než byste je mohli vykonávat.
Vyberte území na mapě a zobrazí se jeho čísla.
O tomto zdroji›
Zdroj: ELA/EURES, nedostatek a přebytek pracovních sil. Údaje se zveřejňují na úrovni skupiny povolání a pokrývají Evropu. Vydání se liší uspořádáním přílohy i rozsahem zemí, takže rozdíl mezi roky neznamená vždy, že se trh práce změnil. Země v šedé nebyly nahlášeny, což není totéž jako být v rovnováze.
Co tato slova znamenají
Čtyři věci, které tato část uvádí
- Nahlášená poptávka
- Nahlášená poptávka vyjadřuje, zda zaměstnavatelé uvádějí, že pro tuto práci potřebují lidi — jde o posouzení zveřejněné národním orgánem nebo orgánem EU, nikoli o počet.
- Kterým směrem míří
- Kterým směrem míří vyjadřuje, kterým směrem se podle oficiální prognózy v příštích letech pravděpodobně vydá zaměstnanost v této práci.
- Volná místa
- Volná místa přibližně ukazují, kolik pracovních míst vzniká v důsledku růstu a odchodů lidí z této práce.
- Obvyklá odměna
- Obvyklá odměna vyjadřuje, kolik lidé v této práci obvykle vydělávají, pokud to zdroj zveřejňuje. Prázdné pole neznamená, že je práce neplacená; znamená, že pro dané místo tuto hodnotu nikdo nezveřejňuje.
Údaj se neuvádí, pokud ho pro dané místo nikdo nezveřejňuje, místo aby se zobrazila nula.
Kterým směrem se trh přiklání ve váš prospěch
- Ve váš prospěch
- Volných míst je více než uchazečů — zaměstnavatelé o kandidáty soutěží.
- Vyrovnané
- Volná místa a uchazeči jsou zhruba v rovnováze.
- Konkurenční
- Uchazečů je více než volných míst — počítejte s konkurencí.
- Rozporuplné údaje
- Zdroje se neshodují, nebo v téže skupině povolání je někde nedostatek a jinde přebytek.
Každý zdroj vede k jednomu ze čtyř označení: Ve váš prospěch, Vyrovnané, Konkurenční nebo Rozporuplné údaje, takže se stačí naučit jediný soubor označení. Liší se podklady, které jsou uvedeny pod každým označením — jde buď o změřený poměr volných míst k uchazečům o zaměstnání, nebo o posouzení zveřejněné národním orgánem.
Jak si tato práce vede ve srovnání s jinými pracemi ve stejné zemi
- Silná
- Mezi nejsilnějšími v zemi that country
- Dobrá
- Silnější než většina povolání v zemi that country
- Smíšená
- Zhruba obvyklá pro zemi that country
- Slabá
- Slabší než většina povolání v zemi that country
Jde o pořadí v rámci jedné země, nikoli o skóre, které lze přenášet přes hranice — evidence za dvě země zahrnuje různé lidi, takže stejné číslo znamená v každé zemi něco jiného. Proto také může práce patřit v zemi do kategorie Silná a přesto se zobrazovat jako Konkurenční: vede v trhu, který je celkově přeplněný.
Odkud tyto údaje pocházejí
Každý údaj zveřejňuje národní statistický úřad, veřejná služba zaměstnanosti nebo orgán EU a každá karta uvádí jeho zdroj i období, které pokrývá. Údaje za některá místa se shromažďují měsíčně, jinde se vyhodnocují jednou nebo dvakrát ročně, takže dvě místa na stejné mapě mohou popisovat různé okamžiky — datum je vždy uvedeno.
Nic z toho nepředpovídá šance jednoho člověka. Popisuje to trh.
Nahlášená poptávka · Obvyklá odměna · Kterým směrem míří (Česko, Slovensko, Německo, Rakousko, Polsko, Nizozemsko)
| Nahlášená poptávka | Obvyklá odměna | Kterým směrem míří | |
|---|---|---|---|
| Česko | Nahlášen přebytek ELA/EURES 2024 * | — | +0,6% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
| Slovensko | Nahlášen přebytek ELA/EURES 2025 * | — | −52,3% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
| Německo | Nenahlášeno | — | +10,1% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
| Rakousko | Nahlášen přebytek ELA/EURES 2025 * | — | +9,5% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
| Polsko | Nenahlášeno | — | +7,8% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
| Nizozemsko | Nahlášen nedostatek ELA/EURES 2023 * | — | −5,6% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
* Zveřejňuje se pro skupiny povolání, nikoli pro jednotlivé pracovní pozice.
Poskytujete kariérní poradenství studentům, klientům nebo zaměstnancům? Využijte tato data o povolání ve své organizaci.
Budoucí perspektiva pro obchodník s realitami/obchodnice s realitami
The outlook for obchodník s realitami/obchodnice s realitami reflects a balanced mix of automation exposure and durable, human-led work.
Jak se tyto výsledky počítají?
Index odolnosti (0–100) odhaduje, jak strukturálně chráněno je toto povolání před automatizací a narušením AI na základě analýzy na úrovni úkolů. Vyšší skóre znamená více úkolů náročných na lidský úsudek. Expozice AI ukazuje odhadované procento pracovních hodin, které by mohly být ovlivněny současnými možnostmi AI. Jedná se o strukturální ukazatele odvozené z modelu, nikoli předpovědi individuální jistoty zaměstnání.
Jak by se mohlo obchodník s realitami/obchodnice s realitami změnit s rostoucím zaváděním umělé inteligence?
Několik oblastí úkolů se může přesunout k pracovním postupům podporovaným umělou inteligencí, takže rekvalifikace se stává důležitější.
Ilustrativní scénář založený na automatizovatelnosti úkolů — nikoli předpověď. Hodnoty se zaokrouhlují, čím dále do budoucna se díváte.
Několik oblastí úkolů se může přesunout k pracovním postupům podporovaným umělou inteligencí, takže rekvalifikace se stává důležitější.
Ilustrativní scénář založený na automatizovatelnosti úkolů — nikoli předpověď. Hodnoty se zaokrouhlují, čím dále do budoucna se díváte.
Odhad založený na modelu. Použijte jej jako plánovací signál, nikoli jako záruku.
Porovnejte to se svým profilem
Jak může AI změnit tuto roli
Deterministická, na modelu založená interpretace signálů aktuální role – není zárukou nahrazení.
Co ještě záleží na lidech
- udržovat vztahy se zákazníky
- získávat nové zákazníky
- komunikovat s vlastníky nemovitostí
Kde se AI může stát druhým pilotem
- oceňovat nemovitosti
- porovnávat hodnotu majetku
- provádět průzkum trhu s nemovitostmi
Úkoly nejvíce vystavené automatizaci
- získávat finanční informace
- vést finanční záznamy
- připravit smlouvu o prodeji nemovitosti, připravit realitní smlouvu
Životní funkce a AI vektory
vektory expozice AI
0-100%Expozice vůči analýze podporované AI, rozpoznávání vzorů a úlohám prediktivního modelování
Expozice vůči automatizaci pracovního toku, softwaru na podporu rozhodování a digitalizaci procesů
Expozice vůči generování obsahu, kreativnímu zvýšení a nástrojům velkých jazykových modelů
Expozice vůči fyzické automatizaci, robotice a senzorem řízenému posunu úloh
Technické detaily
NexFuture v3.0 odhaduje expozici automatizaci přímo ze základních skupin dovedností ESCO, vážených podle objemu dovedností a kalibrovaných podle expertních kotev. Skóre jsou pravděpodobnostní odhady, nikoli záruky. Úplné podrobnosti naleznete v metodickém dokumentu NexFuture.
Měří vystavení automatizaci. Neměří mzdu, poptávku ani počet pracovních míst ve vašem okolí.
Co lidé v této roli obvykle dělají
Finanční služby
Typický den jako obchodník s realitami/obchodnice s realitami
09 09:00 · ráno identifikovat potřeby zákazníků
10 10:30 · Dopoledne komunikovat s vlastníky nemovitostí
12 12:00 · poledne provádět průzkum trhu s nemovitostmi
14 14:00 · odpoledne připravit smlouvu o prodeji nemovitosti, připravit realitní smlouvu
15 15:30 · Pozdě odpoledne udržovat vztahy se zákazníky
17 17:00 · Zábal získávat nové zákazníky
Pořadí úkolů je ilustrativní. Jednotlivé dny se liší.
Co potřebujete k této práci
Dovednosti, znalosti a nástroje, které tato role vyžaduje — a rysy a přínosy, které s ní souvisejí.
-
oceňovat nemovitosti
Zkoumat a vyhodnotit pozemky a budovy s cílem provést odhad jejich ceny.
-
porovnávat hodnotu majetku
Získat informace o hodnotě majetku srovnatelném s majetkem, který potřebuje ocenění, aby bylo provedeno přesnější posouzení a hodnocení nebo aby byla stanovena nebo sjednána cena, za kterou může být majetek prodán nebo pronajat.
-
provádět průzkum trhu s nemovitostmi
Provádět průzkum nemovitostí s cílem posoudit jejich užitečnost pro realitní činnosti pomocí různých metod, jako je výzkum v oblasti sdělovacích prostředků a návštěvy nemovitostí, stanovit potenciální ziskovost v rámci výstavby nemovitostí a obchodovat s nimi.
-
udržovat vztahy se zákazníky
Budovat trvalý a smysluplný vztah se zákazníky s cílem zajistit spokojenost a věrnost poskytováním přesných a přátelských rad a podpory, poskytováním kvalitních produktů a služeb a poskytováním poprodejních informací a služeb.
-
získávat nové zákazníky
Iniciovat činnosti s cílem přilákat nové a zajímavé zákazníky. Žádat o doporučení a reference, hledat místa, kde se mohou nacházet potenciální zákazníci.
-
radit ohledně hodnoty majetku
Poskytovat poradenství těm, kteří vlastní majetek, odborníkům v oblasti nemovitostí nebo potenciálním klientům v oblasti nemovitostech o současné peněžní hodnotě nemovitosti, s potenciálem rozvoje ke zvýšení hodnoty a další relevantní informace týkající se hodnoty budoucího vývoje trhu s nemovitostmi.
-
informovat o nemovitosti
Poskytovat informace o pozitivních a negativních aspektech nemovitosti a praktických záležitostech týkajících se finančních transakcí nebo pojistných postupů; jako je umístění, složení nemovitosti, renovace nebo opravy, náklady na nemovitost a náklady na pojištění.
-
identifikovat potřeby zákazníků
Používat vhodné otázky a aktivně naslouchat s cílem určit očekávání, přání a požadavky zákazníků v souladu s výrobky a službami.
-
informovat o nájemních smlouvách
Informovat pronajímatele a nájemce nemovitosti o povinnostech a právech vlastníka a nájemce, jako je odpovědnost pronajímatele za údržbu majetku a práva na vystěhování v případě porušení smlouvy, a povinnost nájemce včas platit nájemné a vyhnout se nedbalosti.
-
získávat finanční informace
Shromažďovat informace o cenných papírech, tržních podmínkách, vládních nařízeních a o finanční situaci, cílech a potřebách zákazníků nebo podniků.
-
komunikovat s vlastníky nemovitostí
Navázat dobré pracovní vztahy s vlastníkem, signalizovat problémy a potřeby v oblasti renovace a poskytovat poradenství ohledně výběru nájemníků.
-
spravovat smlouvy
Vyjednat podmínky, náklady a další specifikace smlouvy a zajistit, aby byly v souladu s právními požadavky a byly právně vymahatelné. Dohlížet na plnění smlouvy, dohodnout se na jakýchkoli změnách a zdokumentovat je v souladu s veškerými právními omezeními.
-
připravit smlouvu o prodeji nemovitosti, připravit realitní smlouvu
Vypracovávat smlouvy mezi dvěma stranami o koupi, prodeji nebo pronájmu nemovitostí. Zajistit, aby smlouva o nemovitostech a specifikace splňovaly právní požadavky a aby byly právně vymahatelné.
-
vést finanční záznamy
Vést záznamy o všech formálních dokumentech zachycujících finanční transakce podniku nebo projektu a finalizovat je.
správa kanceláře
Administrativní procesy související se správními činnostmi kancelářského prostředí. Tyto činnosti nebo postupy mohou zahrnovat finanční plánování, vedení záznamů a fakturaci a řízení obecné logistiky organizace.
zákaznické služby
Procesy a zásady týkající se zákazníka, klienta, uživatele služby a osobních služeb; mohou zahrnovat postupy pro hodnocení spokojenosti zákazníka nebo uživatele služby.
- hypotéky
- majetkové právo
- smluvní právo
- trh s nemovitostmi
- energetická náročnost budov
- moderní teorie portfolia
- reklamní postupy
- spoluvlastnictví
- stavební předpisy
- typy pojištění
Obchodník s realitami: jak získat kvalifikaci a kde studovat
Co je obvykle potřeba ke kvalifikaci: úroveň vzdělání, kde se jedná o regulované povolání a kde studovat.
Krátkodobé terciární vzdělávání
Podle záznamů regulováno v 19 zemích. Minimální EQF 3–6 v závislosti na zemi.
Odráží databázi regulovaných profesí EU. Nejedná se o právní poradenství – ověřte si požadavky u příslušného vnitrostátního orgánu, než se na něj budete spoléhat při rozhodování o kariéře nebo přistěhovalectví.
264 studijních programů v 24 zemích nabízí výuku základních dovedností pro toto povolání. Navíc 306 krátkých kurzů, z nichž každý rozvíjí jednu dovednost.
Několik příkladů vyučovaných v jazyce této stránky:
Zobrazeno: 1 z 570.
Zdroje
- 1. Source: Study in Czechia, Czech National Agency for International Education and Research (studyin.gov.cz).
Cesty růstu a podobné role
Prozkoumejte typické cesty kariérního postupu, související dovednosti a podobné role a naplánujte si další přechod.
Kam se vejde obchodník s realitami/obchodnice s realitami?
Skóre podobnosti založené na překrývání dovedností z dat ESCO.
asistent realitní kanceláře/asistentka realitní kanceláře
41% podobnostzprostředkovatel pronájmů/zprostředkovatelka pronájmů
32% podobnostpracovník pro převod právních titulů/pracovnice pro převod právních titulů
27% podobnostrealitní investor/realitní investorka
26% podobnostmanažer pro leasing nemovitostí/manažerka pro leasing nemovitostí
25% podobnostsprávce bytových domů/správkyně bytových domů
23% podobnostPro organizace
Data na této stránce ve službách vašich studentů, klientů a zaměstnanců.
Často kladené otázky
Jaké vzdělání je pro obchodníka s realitami/obchodnici s realitami potřeba?
Jaké jsou typické pracovní podmínky pro obchodníka s realitami/obchodnici s realitami?
Jak se obchodník s realitami/obchodnice s realitami zajišťuje, že transakce proběhne v souladu se zákonem?
Obchodník S Realitami/Obchodnice S Realitami — kolik se za to platí ve Spojených státech?
Obchodník S Realitami/Obchodnice S Realitami — jde o regulované povolání?
Zdroje: ESCO O*NET ELA/EURES Cedefop BLS Data aktualizována 19. října 2026 O našich datech