obchodník s realitami/obchodnice s realitami
Snímek
Chcete se stát expertem na nemovitosti a pomáhat lidem najít jejich vysněné bydlení nebo investovat do ziskových komerčních prostor? Jako obchodník s realitami/obchodnice s realitami budete klíčovou postavou v procesu prodeje a pronájmu nemovitostí.
Práce obchodníka s realitami/obchodnice s realitami je dynamická a vyžaduje kombinaci obchodních dovedností, znalosti trhu a právních předpisů. Každý den budete v kontaktu s klienty, prohlížet nemovitosti, vyhodnocovat jejich stav a hodnotu, a aktivně vyjednávat o nejlepších možných podmínkách. Důležitou součástí je také budování a udržování vztahů s dalšími profesionály v oboru, jako jsou právníci, katastrální inženýři a bankéři.
- • Posuzování stavu a hodnoty nemovitostí (byty, komerční prostory, pozemky).
- • Příprava a prezentace nemovitostí potenciálním kupcům a nájemcům.
- • Vyjednávání podmínek prodeje nebo pronájmu a sestavování kupních či nájemních smluv.
Kde je toto povolání žádané
Nahlášený nedostatek a přebytek pracovních sil, podle roku. Zveřejňuje se pro skupiny povolání, nikoli pro jednotlivé pracovní pozice.
Sytější barva: hlášeno stejně více let po sobě.
Čísla se týkají skupiny Odborní pracovníci v obchodní sféře a veřejné správě — 200 povolání včetně tohoto.
Nedostatek: Belgium, Denmark, Italy, Norway.
Nejdéle trvajíc í nedostatek: Belgium, 4 roky.
Tam, kde je povolání regulované, by vaše kvalifikace musela být formálně uznána, než byste je mohli vykonávat.
Vyberte území na mapě a zobrazí se jeho čísla.
O tomto zdroji›
Zdroj: ELA/EURES, nedostatek a přebytek pracovních sil. Údaje se zveřejňují na úrovni skupiny povolání a pokrývají Evropu. Vydání se liší uspořádáním přílohy i rozsahem zemí, takže rozdíl mezi roky neznamená vždy, že se trh práce změnil. Země v šedé nebyly nahlášeny, což není totéž jako být v rovnováze.
Prozkoumat více
Najděte svou kariérní cestu a poznejte vědu za našimi doporučeními.
Sedí vámobchodník s realitami/obchodnice s realitami?
Odpovězte na tři rychlé otázky. Toto není úplné hodnocení – je to upoutávka, která vám pomůže rozhodnout, zda svůj profil porovnat.
Máte rádi úkoly, které vyžadujíIntegrita?
Máte rádi úkoly, které vyžadujíÚspěch?
Máte rádi úkoly, které vyžadujíTolerance ke stresu?
Budoucí perspektiva pro obchodník s realitami/obchodnice s realitami
The outlook for obchodník s realitami/obchodnice s realitami reflects a balanced mix of automation exposure and durable, human-led work.
Jak se tyto výsledky počítají?
Index odolnosti (0–100) odhaduje, jak strukturálně chráněno je toto povolání před automatizací a narušením AI na základě analýzy na úrovni úkolů. Vyšší skóre znamená více úkolů náročných na lidský úsudek. Expozice AI ukazuje odhadované procento pracovních hodin, které by mohly být ovlivněny současnými možnostmi AI. Jedná se o strukturální ukazatele odvozené z modelu, nikoli předpovědi individuální jistoty zaměstnání.
Jak by se mohloobchodník s realitami/obchodnice s realitamizměnit s rostoucím zaváděním umělé inteligence?
Několik oblastí úkolů se může přesunout k pracovním postupům podporovaným umělou inteligencí, takže rekvalifikace se stává důležitější.
Ilustrativní scénář založený na automatizovatelnosti úkolů — nikoli předpověď. Hodnoty se zaokrouhlují, čím dále do budoucna se díváte.
Jak by se mohloobchodník s realitami/obchodnice s realitamizměnit s rostoucím zaváděním umělé inteligence?
Několik oblastí úkolů se může přesunout k pracovním postupům podporovaným umělou inteligencí, takže rekvalifikace se stává důležitější.
Ilustrativní scénář založený na automatizovatelnosti úkolů — nikoli předpověď. Hodnoty se zaokrouhlují, čím dále do budoucna se díváte.
Jak může AI změnit tuto roli
Deterministická, na modelu založená interpretace signálů aktuální role – není zárukou nahrazení.
Co ještě záleží na lidech
- udržovat vztahy se zákazníky
- získávat nové zákazníky
- komunikovat s vlastníky nemovitostí
Kde se AI může stát druhým pilotem
- oceňovat nemovitosti
- porovnávat hodnotu majetku
- provádět průzkum trhu s nemovitostmi
Úkoly nejvíce vystavené automatizaci
- získávat finanční informace
- vést finanční záznamy
- připravit smlouvu o prodeji nemovitosti, připravit realitní smlouvu
Životní funkce a AI vektory
vektory expozice AI
0-100%Expozice vůči analýze podporované AI, rozpoznávání vzorů a úlohám prediktivního modelování
Expozice vůči automatizaci pracovního toku, softwaru na podporu rozhodování a digitalizaci procesů
Expozice vůči generování obsahu, kreativnímu zvýšení a nástrojům velkých jazykových modelů
Expozice vůči fyzické automatizaci, robotice a senzorem řízenému posunu úloh
Technické detaily
NexFuture v3.0 odhaduje expozici automatizaci přímo ze základních skupin dovedností ESCO, vážených podle objemu dovedností a kalibrovaných podle expertních kotev. Skóre jsou pravděpodobnostní odhady, nikoli záruky. Úplné podrobnosti naleznete v metodickém dokumentu NexFuture.
Měří vystavení automatizaci. Neměří mzdu, poptávku ani počet pracovních míst ve vašem okolí.
Co lidé v této roli obvykle dělají
Finanční služby
Typický den jakoobchodník s realitami/obchodnice s realitami
09 09:00 · ráno identifikovat potřeby zákazníků
10 10:30 · Dopoledne komunikovat s vlastníky nemovitostí
12 12:00 · poledne provádět průzkum trhu s nemovitostmi
14 14:00 · odpoledne připravit smlouvu o prodeji nemovitosti, připravit realitní smlouvu
15 15:30 · Pozdě odpoledne udržovat vztahy se zákazníky
17 17:00 · Zábal získávat nové zákazníky
Pořadí úkolů je ilustrativní. Jednotlivé dny se liší.
-
správa kanceláře
Administrativní procesy související se správními činnostmi kancelářského prostředí. Tyto činnosti nebo postupy mohou zahrnovat finanční plánování, vedení záznamů a fakturaci a řízení obecné logistiky organizace.
-
zákaznické služby
Procesy a zásady týkající se zákazníka, klienta, uživatele služby a osobních služeb; mohou zahrnovat postupy pro hodnocení spokojenosti zákazníka nebo uživatele služby.
- hypotéky
- majetkové právo
- smluvní právo
-
oceňovat nemovitosti
Zkoumat a vyhodnotit pozemky a budovy s cílem provést odhad jejich ceny.
-
porovnávat hodnotu majetku
Získat informace o hodnotě majetku srovnatelném s majetkem, který potřebuje ocenění, aby bylo provedeno přesnější posouzení a hodnocení nebo aby byla stanovena nebo sjednána cena, za kterou může být majetek prodán nebo pronajat.
-
provádět průzkum trhu s nemovitostmi
Provádět průzkum nemovitostí s cílem posoudit jejich užitečnost pro realitní činnosti pomocí různých metod, jako je výzkum v oblasti sdělovacích prostředků a návštěvy nemovitostí, stanovit potenciální ziskovost v rámci výstavby nemovitostí a obchodovat s nimi.
-
udržovat vztahy se zákazníky
Budovat trvalý a smysluplný vztah se zákazníky s cílem zajistit spokojenost a věrnost poskytováním přesných a přátelských rad a podpory, poskytováním kvalitních produktů a služeb a poskytováním poprodejních informací a služeb.
-
získávat nové zákazníky
Iniciovat činnosti s cílem přilákat nové a zajímavé zákazníky. Žádat o doporučení a reference, hledat místa, kde se mohou nacházet potenciální zákazníci.
-
radit ohledně hodnoty majetku
Poskytovat poradenství těm, kteří vlastní majetek, odborníkům v oblasti nemovitostí nebo potenciálním klientům v oblasti nemovitostech o současné peněžní hodnotě nemovitosti, s potenciálem rozvoje ke zvýšení hodnoty a další relevantní informace týkající se hodnoty budoucího vývoje trhu s nemovitostmi.
-
informovat o nemovitosti
Poskytovat informace o pozitivních a negativních aspektech nemovitosti a praktických záležitostech týkajících se finančních transakcí nebo pojistných postupů; jako je umístění, složení nemovitosti, renovace nebo opravy, náklady na nemovitost a náklady na pojištění.
-
identifikovat potřeby zákazníků
Používat vhodné otázky a aktivně naslouchat s cílem určit očekávání, přání a požadavky zákazníků v souladu s výrobky a službami.
-
informovat o nájemních smlouvách
Informovat pronajímatele a nájemce nemovitosti o povinnostech a právech vlastníka a nájemce, jako je odpovědnost pronajímatele za údržbu majetku a práva na vystěhování v případě porušení smlouvy, a povinnost nájemce včas platit nájemné a vyhnout se nedbalosti.
-
získávat finanční informace
Shromažďovat informace o cenných papírech, tržních podmínkách, vládních nařízeních a o finanční situaci, cílech a potřebách zákazníků nebo podniků.
-
komunikovat s vlastníky nemovitostí
Navázat dobré pracovní vztahy s vlastníkem, signalizovat problémy a potřeby v oblasti renovace a poskytovat poradenství ohledně výběru nájemníků.
-
spravovat smlouvy
Vyjednat podmínky, náklady a další specifikace smlouvy a zajistit, aby byly v souladu s právními požadavky a byly právně vymahatelné. Dohlížet na plnění smlouvy, dohodnout se na jakýchkoli změnách a zdokumentovat je v souladu s veškerými právními omezeními.
DNA dovednosti
Rysy pracovní osobnosti a hodnoty, které definují tuto roli
Podívejte se, zda tato role odpovídá vaší kariérní DNA
Udělejte si bezplatný test Career DNA a zjistěte, jakobchodník s realitami/obchodnice s realitamiodpovídá vašim zájmům, pracovnímu stylu a budoucí cestě. Za méně než 10 minut získáte personalizovaný fit signál a plán, co dělat dál.
Naskenujte a pokračujte na mobiluCesty růstu a podobné role
Prozkoumejte typické cesty kariérního postupu, související dovednosti a podobné role a naplánujte si další přechod.
Kam se vejdeobchodník s realitami/obchodnice s realitami?
Skóre podobnosti založené na překrývání dovedností z dat ESCO.
asistent realitní kanceláře/asistentka realitní kanceláře
41% podobnostzprostředkovatel pronájmů/zprostředkovatelka pronájmů
32% podobnostpracovník pro převod právních titulů/pracovnice pro převod právních titulů
27% podobnostrealitní investor/realitní investorka
26% podobnostmanažer pro leasing nemovitostí/manažerka pro leasing nemovitostí
25% podobnostsprávce bytových domů/správkyně bytových domů
23% podobnostČasto kladené otázky
- Jaké vzdělání je pro obchodníka s realitami/obchodnici s realitami potřeba?
- Neexistuje žádné konkrétní vzdělání, které by bylo pro tuto pozici vyžadováno. Nicméně, ekonomické, právnické nebo obchodní vzdělání může být výhodou. Důležitější jsou praktické zkušenosti a znalost trhu s nemovitostmi.
- Jaké jsou typické pracovní podmínky pro obchodníka s realitami/obchodnici s realitami?
- Práce je převážně vykonávána v kanceláři, ale často zahrnuje i terénní činnost, jako jsou prohlídky nemovitostí a schůzky s klienty. Je to práce s flexibilní pracovní dobou, často i mimo běžné pracovní hodiny.
- Jak se obchodník s realitami/obchodnice s realitami zajišťuje, že transakce proběhne v souladu se zákonem?
- Obchodník s realitami/obchodnice s realitami by měl mít dobré znalosti právních předpisů týkajících se nemovitostí a spolupracovat s odborníky, jako jsou právníci a katastrální inženýři, aby zajistil, že všechny transakce proběhnou v souladu se zákonem a bez rizik sporů.
- Obchodník S Realitami/Obchodnice S Realitami — je v Evropě nedostatek?
- Ne. Ve vydání ELA/EURES z roku 2025 byl přebytek nahlášen v 10 z 14 evropských zemí, které tuto skupinu povolání hodnotily: Rakousko, Bulharsko, Španělsko, Finsko a dalších 6. 4 nahlásily nedostatek. Tato hodnocení se zveřejňují za skupiny povolání, nikoli za jednotlivé názvy pozic.
- Obchodník S Realitami/Obchodnice S Realitami — kolik se za to platí ve Spojených státech?
- 56 320 dolarů ročně v mediánu, k 2025-05. Mediány jednotlivých států se pohybují od 38 180 do 123 770 dolarů. Zdroj: US Bureau of Labor Statistics. Údaj se týká Spojených států a není projekcí pro Evropu.
- Obchodník S Realitami/Obchodnice S Realitami — jde o regulované povolání?
- Je uvedeno jako regulované povolání v 19 evropských zemích: Francie, Lucembursko, Chorvatsko, Malta a dalších 15. Nejnižší požadovaná úroveň kvalifikace mezi nimi je ERK 3. Tam, kde je povolání regulované, musí být kvalifikace získaná jinde formálně uznána, než je možné je vykonávat. Zdroj: databáze regulovaných povolání EU.