obchodný manažér/obchodný manažér
Kľúčové fakty
Hľadáte kariéru, kde budete formovať predajné stratégie a viesť tím odborníkov? Pozícia obchodného manažéra/obchodného manažéra ponúka dynamické prostredie a možnosť ovplyvniť rast spoločnosti.
Obchodný manažér/obchodný manažér je kľúčová postava v podnikovom prostredí, zodpovedná za vývoj a implementáciu predajných stratégií. Denne sa venujú riadeniu predajného tímu, prideľovaniu zdrojov, monitorovaniu kľúčových ukazovateľov a neustálemu zlepšovaniu predajných procesov. Práca si vyžaduje analytické myslenie, silné komunikačné schopnosti a schopnosť motivovať a viesť tím.
- • Vyvíjanie a implementácia predajných stratégií a cieľov spoločnosti.
- • Riadenie a motivácia predajného tímu, prideľovanie úloh a sledovanie ich výkonnosti.
- • Analýza trhu a konkurencie, identifikácia nových príležitostí a trendov.
Kde je toto povolanie žiadané
Nahlásený nedostatok a prebytok pracovných síl, podľa roku. Zverejňuje sa pre skupiny povolaní, nie pre jednotlivé pracovné pozície.
Sýtejšia farba: hlásené rovnako viac rokov po sebe.
Čísla sa týkajú skupiny Riadiaci pracovníci (manažéri) administratívnych, podporných a obchodných činností — 69 povolaní vrátane tohto.
Nedostatok: Belgium, Italy.
Najdlhšie trvajúci nedostatok: Italy, 3 roky.
Vyberte územie na mape a zobrazia sa jeho čísla.
O tomto zdroji›
Zdroj: ELA/EURES, nedostatok a prebytok pracovných síl. Údaje sa zverejňujú na úrovni skupiny povolaní a pokrývajú Európu. Vydania sa líšia usporiadaním prílohy aj rozsahom krajín, takže rozdiel medzi rokmi neznamená vždy, že sa trh práce zmenil. Krajiny v sivej neboli nahlásené, čo nie je to isté ako byť v rovnováhe.
Preskúmať viac
Nájdite svoju kariérnu cestu a spoznajte vedu za našimi odporúčaniami.
Hodí sa vámobchodný manažér/obchodný manažér?
Odpovedzte na tri rýchle otázky. Toto nie je úplné hodnotenie – je to ukážka, ktorá vám pomôže rozhodnúť sa, či chcete porovnať svoj profil.
Máte radi úlohy, ktoré vyžadujúÚspech?
Máte radi úlohy, ktoré vyžadujúPracovné podmienky?
Máte radi úlohy, ktoré vyžadujúVedenie?
Budúce vyhliadky pre obchodný manažér/obchodný manažér
The outlook for obchodný manažér/obchodný manažér reflects a balanced mix of automation exposure and durable, human-led work.
Ako sa tieto skóre počítajú?
Index odolnosti (0–100) odhaduje, ako štrukturálne je táto profesia chránená pred automatizáciou a narušeniami AI, na základe analýzy na úrovni úloh. Vyššie skóre znamená viac úloh vyžadujúcich ľudský úsudok. Expozícia AI ukazuje odhadované percento pracovných hodín, ktoré by mohli ovplyvniť súčasné schopnosti AI. Sú to štrukturálne ukazovatele odvodené z modelu, nie predpovede individuálnej istoty zamestnania.
Ako by sa mohlo zmeniťobchodný manažér/obchodný manažérs rastúcim využívaním AI?
Niekoľko oblastí úloh sa môže posunúť smerom k pracovným postupom s podporou AI, takže rekvalifikácia sa stáva dôležitejšou.
Ilustračný scenár založený na automatizovateľnosti úloh — nie predpoveď. Hodnoty sa zaokrúhľujú, čím ďalej do budúcnosti sa pozeráte.
Ako by sa mohlo zmeniťobchodný manažér/obchodný manažérs rastúcim využívaním AI?
Niekoľko oblastí úloh sa môže posunúť smerom k pracovným postupom s podporou AI, takže rekvalifikácia sa stáva dôležitejšou.
Ilustračný scenár založený na automatizovateľnosti úloh — nie predpoveď. Hodnoty sa zaokrúhľujú, čím ďalej do budúcnosti sa pozeráte.
Ako môže AI zmeniť túto úlohu
Deterministická interpretácia súčasných rolových signálov založená na modeli – nie je zárukou nahradenia.
Čo ešte závisí od ľudí
- informovať spolupracovníkov o obchodných plánoch
- vytvoriť sieť odborníkov
- zosúladiť úsilie na účely rozvoja podnikateľskej činnosti
Kde sa AI môže stať druhým pilotom
- vykonávať analýzu predaja
- hodnotiť marketingový obsah
- analyzovať podnikateľské plány
Úlohy, ktoré sú najviac vystavené automatizácii
- vypracúvať správy o predaji
- vypracovať pracovné správy
Životné funkcie a AI vektory
vektory expozície AI
0-100%Expozícia automatizácii pracovného toku, softvéru na podporu rozhodovania a digitalizácii procesov
Expozícia AI-podporovanej analýze, rozpoznávaniu vzorov a úlohám prediktívneho modelovania
Expozícia generovaniu obsahu, kreatívnemu zlepšovaniu a nástrojom veľkých jazykových modelov
Expozícia fyzickej automatizácii, robotike a posunutiu úloh riadenému senzormi
Technické podrobnosti
NexFuture v3.0 odhaduje expozíciu automatizácii priamo zo základných skupín zručností ESCO, vážených podľa objemu zručností a kalibrovaných podľa expertných kotiev. Skóre sú pravdepodobnostné odhady, nie záruky. Úplné podrobnosti nájdete v metodickom dokumente NexFuture.
Meria vystavenie automatizácii. Nemeria mzdu, dopyt ani počet pracovných miest vo vašom okolí.
Čo ľudia v tejto úlohe zvyčajne robia
Marketing a predaj
Typický deň akoobchodný manažér/obchodný manažér
09 09:00 · ráno dohliadať na predajné činnosti
10 10:30 · Poludnie realizovať stratégie predaja
12 12:00 · Poludnie stanoviť ciele predaja
14 14:00 · poobede vykonávať analýzu predaja
15 15:30 · Neskoro popoludní vypracúvať správy o predaji
17 17:00 · Zábal analyzovať externé vplyvy na spoločnosti
Poradie úloh je ilustračné. Jednotlivé dni sa líšia.
-
predajná argumentácia
Techniky a metódy predaja používané na prezentáciu produktu alebo služby zákazníkom presvedčivým spôsobom a s cieľom uspokojiť ich očakávania a potreby.
- sociálna zodpovednosť podnikov
- stratégie predaja
-
trhová cenotvorba
Nestálosť cien podľa trhovej a cenovej elasticity a faktory, ktoré ovplyvňujú trendy cenotvorby a zmeny na trhu v dlhodobom a krátkodobom horizonte.
- marketingový mix
- odvetvie spotrebného tovaru
- procesy oddelenia predaja
-
plánovať marketingovú stratégiu
Určenie cieľa marketingovej stratégie, či ide o vytváranie obrazu, uplatňovanie cenovej stratégie alebo zvyšovanie informovanosti o výrobku. Zavedenie prístupov marketingových akcií na zabezpečenie efektívneho a dlhodobého dosahovania cieľov.
-
určiť merateľné marketingové ciele
Stanoviť merateľné ukazovatele výkonnosti marketingového plánu, ako sú podiel na trhu, hodnota pre zákazníka, povedomie o značke a príjmy z predaja. Sledovať pokrok týchto ukazovateľov počas vývoja marketingového plánu.
-
plánovať marketingovú kampaň
Vytvoriť metódu propagácie výrobku prostredníctvom rôznych kanálov, ako sú televízia, rádio, tlač a online platformy a sociálne médiá s cieľom komunikovať a prinášať hodnotu zákazníkom.
- integrovať marketingové stratégie do globálnej stratégie
-
stanoviť ciele predaja
Stanoviť predajné ciele, ktoré majú byť dosiahnuté obchodným tímom rámci časovej lehoty, ako je cieľová hodnota uskutočnených predajov a noví zákazníci.
-
vykonávať analýzu predaja
Preskúmať správy o predaji s cieľom zistiť, aké tovary a služby sa predávajú dobre aké zle.
- analyzovať podnikateľské plány
-
analyzovať interné vplyvy v rámci spoločnosti
Skúmať rôzne vnútorné faktory, ktoré ovplyvňujú činnosť spoločností, ako sú kultúra, strategické základy, produkty, ceny a dostupné zdroje, a rozumieť im.
- analyzovať prieskumy v oblasti služieb zákazníkom
-
analyzovať písomné správy týkajúce sa pracovnej činnosti
Prečítať a pochopiť pracovné správy, analyzovať obsah správ a uplatniť zistenia v súvislosti s každodennými pracovnými operáciami.
-
študovať úrovne odbytu produktov
Zhromažďovať a analyzovať úrovne predaja výrobkov a služieb s cieľom použiť tieto informácie na určenie množstiev, ktoré sa majú vyrobiť v nasledujúcich dávkach, spätnej väzby zákazníkov, cenových trendov a účinnosti metód predaja.
-
sledovať kľúčové ukazovatele výkonnosti
Určiť kvantifikovateľné opatrenia, ktoré spoločnosť alebo priemysel používa na meranie alebo porovnávanie výkonnosti z hľadiska plnenia svojich operačných a strategických cieľov, pomocou vopred stanovených ukazovateľov výkonnosti.
-
riadiť ziskovosť
Pravidelné skúmanie výkonnosti predaja a zisku.
- zostaviť ročný rozpočet na marketing
- analyzovať trendy nákupného správania spotrebiteľov
- analyzovať externé vplyvy na spoločnosti
- koordinovať činnosti na základe marketingového plánu
-
dohliadať na predajné činnosti
Monitorovať a dohliadať na činnosti súvisiace s prebiehajúcim predajom v obchode, aby sa zabezpečilo splnenie cieľov v oblasti predaja, posúdiť oblasti na zlepšenie a identifikovať alebo riešiť problémy, s ktorými by sa zákazníci mohli stretnúť.
-
informovať spolupracovníkov o obchodných plánoch
Šíriť, prezentovať a oznamovať obchodné plány a stratégie manažérom a zamestnancov a zaisťovať, že ciele, akcie a dôležité posolstvá sú riadne sprostredkované.
-
zosúladiť úsilie na účely rozvoja podnikateľskej činnosti
Synchronizovať úsilie, plány, stratégie a činnosti vykonávané v oddeleniach podnikov tak, aby viedli k rastu podnikov a ich obratu. Udržať rozvoj podnikania ako konečný výsledok akéhokoľvek úsilia spoločnosti.
-
integrovať strategické základy do každodennej činnosti
Zohľadnenie strategických základov spoločností, t. j. ich poslanie, víziu a hodnoty, s cieľom začleniť tieto základy do výkonnosti pracovného miesta.
DNA zručnosti
Charakteristiky pracovnej osobnosti a hodnoty, ktoré definujú túto úlohu
Zistite, či táto rola vyhovuje vašej kariérnej DNA
Urobte si bezplatný test Career DNA a zistite, ako jeobchodný manažér/obchodný manažérv súlade s vašimi záujmami, pracovným štýlom a budúcou cestou. Za menej ako 10 minút získate prispôsobený fit signál a plán, čo robiť ďalej.
Naskenujte a pokračujte v mobileCesty rastu a podobné roly
Preskúmajte typické cesty kariérneho postupu, súvisiace zručnosti a podobné roly a naplánujte si ďalší prechod.
Kam sa zmestíobchodný manažér/obchodný manažér?
Skóre podobnosti založené na prekrývaní zručností z údajov ESCO.
vedúci/vedúca propagácie
36% podobnosťmarketingový manažér/marketingová manažérka
35% podobnosťmanažér/manažérka sortimentu
35% podobnosťsprávca/správkyňa sociálnych sietí
30% podobnosťmarketingový riaditeľ/marketingová riaditeľka
28% podobnosťmanažér/manažérka vzťahov so zákazníkmi
17% podobnosťČasto kladené otázky
- Aké sú typické pracovné prostredie a usporiadanie pre obchodného manažéra/obchodného manažéra?
- Táto pozícia je prevažne zamestnanecká. Väčšina obchodných manažérov pracuje ako zamestnanci spoločnosti, kde riadia predajné aktivity a dosahujú stanovené ciele.
- Ako sa meria úspech obchodného manažéra/obchodného manažéra?
- Úspech sa meria dosahovaním stanovených predajných cieľov, rastom trhového podielu, efektívnym riadením predajného tímu a implementáciou úspešných predajných stratégií.
- Aké kľúčové vlastnosti a zručnosti sú pre obchodného manažéra/obchodného manažéra dôležité?
- Dôležité sú silné analytické schopnosti, komunikačné zručnosti, schopnosť viesť a motivovať tím, orientácia na výsledky a schopnosť prispôsobiť sa meniacim sa podmienkam na trhu.
- Obchodný Manažér/Obchodný Manažér — je v Európe nedostatok?
- Nie. Vo vydaní ELA/EURES z roku 2025 bol prebytok nahlásený v 7 z 9 európskych krajín, ktoré túto skupinu povolaní hodnotili: Rakúsko, Bulharsko, Česko, Fínsko a ďalších 3. 2 nahlásili nedostatok. Tieto hodnotenia sa zverejňujú za skupiny povolaní, nie za jednotlivé názvy pozícií.
- Obchodný Manažér/Obchodný Manažér — koľko sa za to platí v Spojených štátoch?
- 138 060 dolárov ročne v mediáne, k 2025-05. Mediány jednotlivých štátov sa pohybujú od 60 740 do 217 640 dolárov. Zdroj: US Bureau of Labor Statistics. Údaj sa týka Spojených štátov a nie je projekciou pre Európu.