Diretor de promoção e vendas/Diretora de promoção e vendas

Integrar a estratégia de «marketing» e os seus elementos, como a definição dos mercados, os concorrentes, a estratégia de preços e a comunicação, nas diretrizes gerais da estratégia global da empresa.

Determinar o objetivo da estratégia de marketing, seja para estabelecer uma imagem, implementar uma estratégia de preços, ou aumentar o conhecimento do produto. Estabelecer abordagens de ações de marketing para garantir que os objetivos são alcançados de forma eficiente e a longo prazo.

Determinar como, onde e quando os anúncios publicitários serão distribuídos em vários meios de comunicação. Decidir sobre o grupo-alvo de consumidores, a área e os objetivos de marketing, a fim de escolher a plataforma de comunicação para a publicidade.

Descrever os indicadores de desempenho mensuráveis do plano de «marketing», como a quota de mercado, o valor para o cliente, a perceção da marca e as receitas das vendas. Acompanhar a evolução destes indicadores durante a elaboração do plano de marketing.

Desenvolver um método para promover um produto através de diferentes canais, como a televisão, a rádio, a imprensa, as plataformas em linha, as redes sociais, com o objetivo de comunicar e oferecer valor aos clientes.

Divulgar, apresentar e comunicar planos e estratégias de negócio a gestores e trabalhadores, assegurando a boa transmissão dos objetivos, das ações e das mensagens importantes.

Sincronizar os esforços, os planos, as estratégias e as ações levados a cabo nos departamentos das empresas em prol do crescimento da empresa e do seu volume de negócios. Manter o desenvolvimento do negócio como objetivo final de qualquer esforço da empresa.

Manter contactos com gestores em pontos de distribuição, a fim de planear e acordar com eles eventos promocionais destinados a promover as marcas e produtos que esses canais de distribuição vendem.

Comunicar e cooperar com agências de publicidade na transmissão dos objetivos e especificações do plano de «marketing». Colaborar para desenvolver uma campanha publicitária e promocional que represente o objetivo do plano de «marketing».

Analisar os resultados de inquéritos preenchidos pelos passageiros/clientes; analisar os resultados para identificar tendências e retirar conclusões.

Ler e compreender relatórios escritos relacionados com o trabalho, analisar o conteúdo dos relatórios e aplicar as conclusões às operações de trabalho diário.

Investigar e compreender os diversos fatores internos que influenciam o funcionamento de empresas, como a sua cultura, base estratégica, produtos, preços e recursos disponíveis.

Planear, controlar, elaborar relatórios sobre o orçamento e preparar orçamentos de produção definidos.

Efetuar análises periódicas de desempenho em matéria de vendas e rentabilidade.

Calcular uma previsão de receitas e despesas para o exercício seguinte no que se refere às atividades de marketing, como publicidade, venda e entrega de produtos a consumidores.

Planear e preparar a produção de materiais promocionais junto de terceiros, contactando empresas de impressão, acordando quanto à logística e entrega, e garantindo o cumprimento dos prazos.

Assegurar a disponibilização e o bom funcionamento dos serviços diários necessários para visitantes, vendedores, expositores e o público em geral. Assegurar a prestação de serviços de receção, de estacionamento, de restauração e de alojamento e o fornecimento de instalações sanitárias.

Realizar investigação e análise de fatores externos relativos às empresas, tais como os consumidores, a posição no mercado, os concorrentes e a situação política.

Analisar os hábitos de compra ou o comportamento atual dominante do cliente.

Recolher e analisar os níveis de vendas de produtos e serviços, a fim de utilizar estas informações para determinar as quantidades a serem produzidas nos lotes seguintes, o feedback dos clientes, as tendências de preços e a eficiência dos métodos de venda.

Identificar as medidas quantificáveis que uma empresa ou indústria utiliza para avaliar ou comparar o desempenho em termos de cumprimento dos seus objetivos operacionais e estratégicos, utilizando indicadores de desempenho predefinidos.

Trabalhar em conjunto com um grupo de profissionais para desenvolver estratégias de marketing, através da realização de estudos de mercado e viabilidade financeira, mantendo o alinhamento com os objetivos da empresa.