NexPath
Profesionalni profil

Voditelj/voditeljica kategorije asortimana

Ključne činjenice

Voditelji kategorije asortimana definiraju prodajni program za određene skupine proizvoda. Oni istražuju potražnju na tržištu i nove proizvode.

Započni procjenu Career DNA Za učenike
Tržište rada
Više kandidata nego radnih mjesta u zemlji Austrija i još 11 zemalja
ELA/EURES 2025
Industrija
Marketing i prodaja
Obrazovanje
Diplomski sveučilišni studij
34%
Otpornost Rezultat · 2026 (Što više, to bolje)
Diplomski sveučilišni studij 57% AI izloženost · 2026
Tržište rada

Gdje se traži ovo zanimanje

Prijavljeni manjak i višak radne snage, po godinama. Objavljuje se za skupine zanimanja, ne za pojedinačne nazive radnih mjesta.

Brojke obuhvaćaju Administrativni i komercijalni direktori/administrativne i komercijalne direktorice — 69 zanimanja, uključujući ovo.

2 od 9 s manjkom202520 od 25 raste613kradna mjesta do 2035.

Manjak: Belgija, Italija.

Najdulji manjak: Italija, 3 godine.

Odaberite područje na karti kako biste vidjeli njegove podatke.

O ovom izvoru›

Izvor: ELA/EURES, manjak i višak radne snage. Podaci se objavljuju na razini skupine zanimanja i obuhvaćaju Europu. Izdanja se razlikuju po ustroju priloga i po obuhvaćenim zemljama, pa razlika među godinama ne znači uvijek da se tržište rada promijenilo. Zemlje u sivoj nisu prijavljene, što nije isto što i uravnoteženost.

Što ove riječi znače

Četiri stvari koje ovaj odjeljak prikazuje

Prijavljena potražnja
Prijavljena potražnja pokazuje navode li poslodavci da im trebaju ljudi za ovo zanimanje — riječ je o procjeni koju objavljuje nacionalno tijelo ili tijelo EU-a, a ne o brojčanom podatku.
U kojem smjeru ide
U kojem smjeru ide pokazuje u kojem se smjeru očekuje da će se zaposlenost u ovom zanimanju kretati tijekom sljedećih godina, na temelju službene projekcije.
Slobodna mjesta
Slobodna mjesta pokazuju koliko se otprilike otvara radnih mjesta — zbog rasta i zbog ljudi koji napuštaju to zanimanje.
Uobičajena plaća
Uobičajena plaća pokazuje koliko ljudi u ovom zanimanju obično zarađuju ondje gdje izvor objavljuje taj podatak. Ako je podatak prazan, to ne znači da se posao ne plaća; znači da ga nitko ne objavljuje za to mjesto.

Mjera se izostavlja kada je nitko ne objavljuje za to mjesto, umjesto da se prikaže kao nula.

Na koju stranu tržište naginje

U vašu korist
Više slobodnih mjesta nego tražitelja — poslodavci se natječu za kandidate.
Uravnoteženo
Slobodna mjesta i tražitelji približno su izjednačeni.
Konkurentno
Više tražitelja nego slobodnih mjesta — očekujte konkurenciju.
Proturječni podaci
Izvori se ne slažu ili u istoj skupini zanimanja negdje nedostaje ljudi, a drugdje ih je višak.

Svaki izvor rezultat svrstava u jednu od ove četiri kategorije: U vašu korist, Uravnoteženo, Konkurentno ili Proturječni podaci, pa trebate naučiti samo jedan skup naziva. Razlikuju se dokazi koji stoje iza toga, a oni su navedeni ispod svake kategorije — izmjereni omjer slobodnih mjesta i tražitelja posla ili procjena koju objavljuje nacionalno tijelo.

Kako se ovo zanimanje uspoređuje s drugim zanimanjima u istoj zemlji

Snažna
Među najjačima u državi that country
Dobra
Jače od većine zanimanja u državi that country
Mješovita
Otprilike uobičajeno za državu that country
Slaba
Slabije od većine zanimanja u državi that country

Ovo je poredak unutar jedne zemlje, a ne ocjena koju možete uspoređivati preko granica — registri na kojima se podaci temelje u dvjema zemljama obuhvaćaju različite ljude, pa isti broj u svakoj zemlji znači nešto drugo. Zato se zanimanje može ubrajati među najjača u zemlji, a ipak biti označeno kao Konkurentno: predvodi područje na tržištu koje je u cjelini pretrpano.

Odakle dolaze ovi podaci

Svaki podatak objavljuje nacionalni statistički ured, javna služba za zapošljavanje ili tijelo EU-a, a na svakoj je kartici naveden izvor i razdoblje na koje se podatak odnosi. U nekim se mjestima podaci prikupljaju mjesečno, a u drugima se procjenjuju jednom ili dvaput godišnje, pa dva mjesta na istoj karti mogu opisivati različite trenutke — datum je uvijek naveden.

Ništa od ovoga ne predviđa izglede pojedinca. Opisuje tržište.
Prijavljena potražnja · Uobičajena plaća · U kojem smjeru ide (Hrvatska, Slovenija, Austrija, Njemačka, Italija, Irska)
Prijavljena potražnja · Uobičajena plaća · U kojem smjeru ide
Prijavljena potražnja Uobičajena plaća U kojem smjeru ide
Hrvatska Nije prijavljeno — +73,7% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Slovenija Prijavljen višak ELA/EURES 2024 * — —
Austrija Prijavljen višak ELA/EURES 2025 * — +25,5% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Njemačka Nije prijavljeno — −51,1% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Italija Prijavljen manjak ELA/EURES 2025 * — +12,7% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Irska Nije prijavljeno — +5,4% 2023–2035 · Cedefop 2026 *

* Objavljuje se za skupine zanimanja, ne za pojedinačne nazive radnih mjesta.

Pružate li karijerno savjetovanje učenicima, klijentima ili zaposlenicima? Upotrijebite ove podatke o zanimanju u svojoj organizaciji.

Kako funkcionira uparivanje
Budući signal
34/100
Rezultat otpornosti
Pogledajte cijelu analizu
Dan u životu
planirati proizvode
Prvi zadatak dana
Pogledajte dnevnu analizu
Vrhunska osobina
Postignuće/Napori
Ključni stil rada
Pogledajte vještine
Slične uloge
6
Srodna zanimanja
Istraži slično
Besplatna procjena
Koliko vam dobro stoji voditelj/voditeljica kategorije asortimana?
10-minutni DNK karijere. Nije potrebna prijava.
Počni besplatno
NexFuture™

Budućnost za voditelj/voditeljica kategorije asortimana

The outlook for voditelj/voditeljica kategorije asortimana reflects a balanced mix of automation exposure and durable, human-led work.

Kako se računaju ovi rezultati?

Indeks otpornosti (0–100) procjenjuje koliko je ovo zanimanje strukturalno zaštićeno od automatizacije i AI ometanja, temeljen na analizi na razini zadataka. Viši rezultati znače više zadataka koji zahtijevaju ljudsku prosudbu. AI izloženost prikazuje procijenjeni postotak radnih sati koje bi trenutačne AI mogućnosti mogle zahvatiti. Ovo su strukturalni pokazatelji izvedeni iz modela, ne predviđanja o individualnoj sigurnosti posla.

Igraj budućnost
Kako bi se voditelj/voditeljica kategorije asortimana mogao promijeniti kako usvajanje umjetne inteligencije raste?

Nekoliko područja zadataka može se pomaknuti prema tijekovima rada potpomognutim umjetnom inteligencijom, tako da ponovna vještina postaje važnija.

Značajna transformacija na razini zadataka procjenjuje se za 11 godina (oko 2037) prema odabranom scenariju „Očekivano“.
~30%
Otpornost
Rizik automatizacije
EXP~60%
Ljudski rub
MOAT~35%

Ilustrativni scenarij na temelju automatizacije zadataka — nije prognoza. Vrijednosti se zaokružuju što gledate dalje unaprijed.

2026
2032
2042
Brzina usvajanja umjetne inteligencije:

Procjena na temelju modela. Koristite ga kao signal za planiranje, a ne jamstvo.

Kako AI može promijeniti ovu ulogu

Deterministička interpretacija trenutnih signala uloga na temelju modela — nije jamstvo zamjene.

34% U ljudskom vlasništvu

Što još ovisi o ljudima

  • surađivati na razvoju marketinških strategija
  • surađivati s dobavljačima
  • pregovarati o ugovoru o prodaji
Ljudska prednost Da biste ostali ispred u ovoj ulozi, fokusirajte se na korporativna društvena odgovornost i plan uređenja trgovine. Ove vještine usmjerene na čovjeka najteže je AI replicirati u sljedećih 20 godina.
16% Asist

Gdje AI može postati kopilot

  • provoditi analizu rizika
  • ocjenjivati marketinški sadržaj
  • analizirati kretanja u kupovini
57% Automatizirati

Zadaci koji su najviše izloženi automatizaciji

Nijedan zadatak ovdje još nije visoko automatiziran.

Detaljna analiza

Vitalni znakovi i AI vektori

Vektori izloženosti umjetnoj inteligenciji

0-100%
Kognitivni softver 16%

Izloženost automatizaciji toka rada, softveru za podršku odlučivanju i digitalizaciji procesa

Generativna AI 13%

Izloženost generiranju sadržaja, kreativnom povećanju i alatima velikih jezičnih modela

AI / strojno učenje 10%

Izloženost AI-podržanoj analizi, prepoznavanju uzoraka i zadacima prediktivnog modeliranja

Robotska i fizička automatizacija 0%

Izloženost fizičkoj automatizaciji, robotici i pomicanju zadataka vođenom senzorima

Tehnički detalji
Metodologija: NexFuture v3.0 Izvori: O*NET® 30.3, ESCO v1.2.1 Ažurirano: lis 2026.

NexFuture v3.0 procjenjuje izloženost automatizaciji izravno iz ESCO-ovih ključnih skupina vještina, ponderiranu masom vještina i kalibriranu prema stručnim sidrima. Rezultati su vjerojatnosne procjene, ne jamstva. Za potpune pojedinosti pogledajte NexFuture metodološku bijelu knjigu.

Mjeri izloženost automatizaciji. Ne mjeri plaću, potražnju ni koliko poslova postoji u vašoj blizini.

Dan u životu

Što ljudi u ovoj ulozi obično rade

Marketing i prodaja

Dan u životu

Tipičan dan kao voditelj/voditeljica kategorije asortimana

09
09:00 · jutro
planirati proizvode
Utvrđivati i formulirati tržišne zahtjeve kojima se definira skup obilježja proizvoda. Planiranje proizvode služi kao temelj za donošenje odluka o cijeni, distribuciji i promidžbi.
10
10:30 · Sredina jutra
pregovarati o ugovoru o prodaji
Postići dogovor među komercijalnim partnerima s naglaskom na uvjetima, specifikacijama, vremenu isporuke, cijeni itd.
12
12:00 · podne
razvijati dizajn proizvoda
Konvertirati tržišne zahtjeve u dizajn i razvoj proizvoda.
14
14:00 · poslijepodne
surađivati s dobavljačima
Uspostavljati dugotrajan i smislen odnos s dobavljačima i pružateljima usluga kako bi se uspostavila pozitivna, profitabilna i trajna suradnja i pregovaranje o ugovorima.
15
15:30 · Kasno popodne
upravljati inventarom
Kontrolirati inventar proizvoda u ravnoteži između raspoloživosti i troškova skladištenja.
17
17:00 · Zaključak
analizirati ankete o zadovoljstvu kupaca
Analizirati rezultate anketa koje su ispunili putnici/kupci; analizirati rezultate kako bi se utvrdili trendovi i donijeli zaključci.

Redoslijed zadataka je ilustrativan. Pojedini dani variraju.

Vještine i znanja

Što vam je potrebno za ovaj posao

Vještine, znanja i alati koje ova uloga zahtijeva — te osobine i nagrade koje s njom dolaze.

Bitne vještine
izrađivanje financijskih, poslovnih ili marketinških planova
  • planirati marketinšku strategiju

    Odrediti cilj marketinške strategije, neovisno o tome je li riječ o uspostavi imidža, provedbi strategije određivanja cijena ili podizanju svijesti o proizvodu. Utvrditi načine pristupa ili marketinških mjera kako bi se osiguralo učinkovito i dugoročno ostvarenje ciljeva.

  • definirati mjerljive marketinške ciljeve

    Navesti mjerljive pokazatelje uspješnosti marketinškog plana, kao što su tržišni udio, vrijednost klijenata, svijest o robnoj marki i prihodi od prodaje. Pratiti napredak tih pokazatelja tijekom razvoja marketinškog plana.

  • planirati marketinšku kampanju

    Razviti metodu promicanja proizvoda putem različitih kanala, kao što su televizija, radio, tisak i internetske platforme, društveni mediji s ciljem komuniciranja i pružanja vrijednosti klijentima.

  • uključivati marketinške strategije u globalnu strategiju

    Uključivati marketinšku strategiju i njezine elemente kao što su definicija tržišta, konkurenti, strategija cijena i komunikacija s općim smjernicama globalne strategije poduzeća.

  • planirati proizvode

    Utvrđivati i formulirati tržišne zahtjeve kojima se definira skup obilježja proizvoda. Planiranje proizvode služi kao temelj za donošenje odluka o cijeni, distribuciji i promidžbi.

upravljanje proračunima ili financijama
  • upravljati proračunima

    Planirati, pratiti i izvješćivati o proračunu te pripremati utvrđene proračune.

  • upravljati profitabilnošću

    Redovito preispitivati rezultate prodaje i dobiti.

  • izrađivati godišnji budžet u marketingu

    Izrađivati izračun i prihoda i rashoda za koje se očekuje da će biti plaćeni tijekom sljedeće godine u vezi s marketinškim aktivnostima, kao što su oglašavanje, prodaja i isporuka proizvoda ljudima.

analiziranje poslovnih aktivnosti
  • analizirati unutarnje čimbenike trgovačkih društava

    Istraživati i razumjeti različite unutarnje čimbenike koji utječu na rad poduzeća kao što su kultura, strateški temelj, proizvodi, cijene i raspoloživa sredstva.

  • analizirati ankete o zadovoljstvu kupaca

    Analizirati rezultate anketa koje su ispunili putnici/kupci; analizirati rezultate kako bi se utvrdili trendovi i donijeli zaključci.

  • analizirati pisana izvješća povezana s poslom

    Čitati i razumjeti izvješća o radnim mjestima, analizirati sadržaj izvješća i primjenjivati zaključke u svakodnevnom radu.

razrađivanje operativnih politika i postupaka
  • uključivati strateške temelje u svakodnevni rad

    Promišljati o strateškim temeljima poduzeća, što znači o njihovoj misiji, viziji i vrijednostima, kako bi se taj temelj integrirao u obavljanje dužnosti na radnom mjestu.

  • odabirati najbolji kanal distribucije

    Odabirati najbolji mogući kanal distribucije za klijenta.

pronalaženje novih mogućnosti
  • identificirati dobavljače

    Odrediti potencijalne dobavljače za daljnje pregovore. Uzimati u obzir aspekte poput kvalitete proizvoda, održivosti, lokalnih izvora, sezonalnosti i pokrivenosti područja. Procijeniti vjerojatnost sklapanja povoljnih ugovora i sporazuma s njima.

  • utvrđivati moguća tržišta za trgovačka društva

    Promatrati i analizirati pronalaske istraživanja tržišta kako bi se utvrdila obećavajuća i profitabilna tržišta. Razmatrati posebnu prednost tvrtke i uskladiti je s tržištima na kojima nedostaje takva vrijednost.

nadziranje operativnih aktivnosti
  • proučavati razine prodaje proizvoda

    Prikupljati i analizirati razine prodaje proizvoda i usluga kako bi se te informacije upotrijebile za utvrđivanje količina koje će se proizvesti u sljedećim serijama, povratne informacije kupaca, kretanja cijena i učinkovitost prodajnih metoda.

  • pratiti ključne pokazatelje uspješnosti

    Utvrđivati mjerljive mjere koje poduzeće ili industrija upotrebljava u cilju mjerenja ili usporedbe uspješnosti u pogledu ispunjavanja svojih operativnih i strateških ciljeva, upotrebljavajući unaprijed postavljene pokazatelje uspješnosti.

analiziranje financijskih i ekonomskih podataka
  • analizirati kretanja u kupovini

    Analizirati kupovne navike ili trenutačno prevladavajuće ponašanje kupaca.

  • analizirati vanjske čimbenike trgovačkih društava

    Provoditi istraživanje i analizu vanjskih čimbenika koji se odnose na poduzeća kao što su potrošači, položaj na tržištu, konkurenti i politička situacija.

povezivanje i umrežavanje
  • iznositi poslovne planove suradnicima

    Širiti, predstavljati i priopćavati poslovne planove i strategije upraviteljima, zaposlenicima uz osiguravanje da su ciljevi, mjere i važne poruke pravilno preneseni.

  • usklađivati napore usmjerene na razvoj poslovanja

    Sinkronizirati napore, planove, strategije i aktivnosti koje se provode u odjelima poduzeća s ciljem rasta poslovanja i prometa poduzeća. Održavati poslovni razvoj kao krajnji ishod svih napora poduzeća.

organiziranje, planiranje i utvrđivanje rasporeda rada i aktivnosti
  • obavljati više zadataka u isto vrijeme

    Istodobno izvršavati više zadataka, uzimajući u obzir ključne prioritete.

provođenje analize rizika i upravljanja rizikom
  • provoditi analizu rizika

    Utvrditi i procijeniti čimbenike koji mogu ugroziti uspjeh projekta ili ugroziti rad organizacije. Provoditi postupke kojima se njihov utjecaj izbjegava ili smanjuje na najmanju moguću mjeru.

Područja znanja & Softver i tehnologije
Područja znanja
  • korporativna društvena odgovornost

    Postupanje ili upravljanje poslovnim procesima na odgovoran i etičan način uzimajući u obzir ekonomsku odgovornost prema dioničarima koja je jednako važna kao odgovornost prema ekološkim i socijalnim dionicima.

  • plan uređenja trgovine

    Osnove plana uređenja trgovine kako bi se postigao optimalan plasman proizvoda.

  • politike tvrtke

    Skup pravila kojima se uređuje poslovanje tvrtke.

  • tržišne cijene

    Volatilnost cijena u skladu s tržištem i elastičnošću cijena te čimbenici koji dugoročno i kratkoročno utječu na trendove određivanja cijena i promjene na tržištu.

  • upravljanje troškovima

    Postupak planiranja, praćenja i prilagodbe prihoda i rashoda poduzeća kako bi se postigla troškovna učinkovitost i sposobnost.
Međusektorske vještine
  • cjenovne strategije
  • industrija robe široke potrošnje
  • istraživanje tržišta
  • marketing distribucijskim kanalima
  • marketinški miks
  • strategija marketinga sadržaja
  • sudionici na tržištu
Softver i tehnologije
Oracle DatabaseOracle PeopleSoftOracle JD Edwards EnterpriseOneEnterprise resource planning ERP softwareScheduling softwareNetSuite ERPQlik Tech QlikViewOracle PeopleSoft FinancialsPoint of sale POS softwareInventory management softwareSAP BusinessObjects Crystal ReportsMaterials requirement planning MRP softwareEpicor Vantage ERPBowen & Groves M1 ERPOracle Primavera P6 Enterprise Portfolio Project ManagementPurchasing softwareInfor Lawson Supply Chain ManagementAutomated purchase order softwareBottomline Technologies Bottomline Sprinter Purchasing ManagerCorel ParadoxOracle PeopleSoft Enterprise Financial Management SolutionsPurchasingNet eProcurementSAP Ariba
Ključne osobine koje su vam potrebne
Postignuće Vođstvo Pouzdanost Postignuće/Napori Priznanje Prilagodljivost/Fleksibilnost Raznolikost Integritet Inovacija Suradnja Otpornost na stres Analitičko razmišljanje Neovisnost Samokontrola Socijalna orijentacija Briga za druge
Ključne nagrade koje možete očekivati
PostignućeUvjeti radaPriznanjeOdnosiPodrškaNeovisnost
Kako se kvalificirati

Voditelj/voditeljica kategorije asortimana: kako steći kvalifikacije i gdje studirati

Što je obično potrebno za kvalifikaciju: razina obrazovanja, gdje je to regulirana profesija i gdje studirati.

Tipična razina obrazovanja

Diplomski sveučilišni studij

Gdje studirati

387 studijskih programa u zemljama kojih ukupno ima 24 poučava temeljnim vještinama ovog zanimanja. Uz to 227 kratkih tečajeva koji razvijaju po jednu vještinu.

Napredovanje u karijeri

Putovi rasta i slične uloge

Istražite tipične putove napredovanja u karijeri, srodne vještine i slične uloge kako biste planirali svoj sljedeći prijelaz.

Krajolik karijere

Gdje se uklapa voditelj/voditeljica kategorije asortimana?

Ova uloga
voditelj/voditeljica kategorije asortimana Ova uloga

Rezultati sličnosti temeljeni na preklapanju vještina iz ESCO podataka.

Slične i srodne uloge

direktor/direktorica promidžbe

38% sličnost

direktor/direktorica prodaje

35% sličnost

direktor/direktorica marketinga

34% sličnost

specijalist/specijalistica za online zajednice

32% sličnost

izvršni direktor marketinga / izvršna direktorica marketinga

23% sličnost

savjetnik/savjetnica za marketing

15% sličnost

Za organizacije

Podaci na ovoj stranici u službi su vaših učenika, klijenata i zaposlenika.

Uobičajena pitanja

Često postavljana pitanja

Koje su ključne vještine potrebne za uspjeh u ulozi voditelja/voditeljice kategorije asortimana?
Osim analitičkih sposobnosti i razumijevanja tržišta, potrebna je izvrsna komunikacijska vještina za pregovaranje s dobavljačima i koordinaciju s različitim odjelima unutar tvrtke. Važno je biti organiziran, proaktivan i sposoban donositi odluke na temelju podataka.
Kako se mjeri uspješnost voditelja/voditeljice kategorije asortimana?
Uspješnost se mjeri kroz različite pokazatelje, uključujući rast prodaje u kategoriji, profitabilnost, udio na tržištu, te zadovoljstvo kupaca. Također se uzima u obzir učinkovitost pregovora s dobavljačima i uspješnost uvođenja novih proizvoda.
Kako izgleda tipičan radni dan voditelja/voditeljice kategorije asortimana?
Tipičan radni dan može uključivati analizu prodajnih izvještaja, sastanke s dobavljačima, istraživanje tržišta, planiranje promotivnih aktivnosti, te evaluaciju novih proizvoda. Fleksibilnost i sposobnost prilagođavanja na promjene su ključne.
Voditelj/Voditeljica Kategorije Asortimana — postoji li manjak u Europi?
Ne. U izdanju ELA/EURES za 2025. višak je prijavljen u 6 od 8 europskih zemalja koje su ocijenile ovu skupinu zanimanja: Austrija, Bugarska, Češka, Francuska i još 2. 2 zemalja prijavilo je manjak. Te se ocjene objavljuju po skupinama zanimanja, a ne po pojedinačnim nazivima radnih mjesta.
Voditelj/Voditeljica Kategorije Asortimana — kolika je plaća u Sjedinjenim Državama?
139.510 dolara godišnje prema medijanu, na dan 2025-05. Medijani saveznih država kreću se od 80.290 do 175.720 dolara. Izvor: US Bureau of Labor Statistics. Podatak se odnosi na Sjedinjene Države i nije projekcija za Europu.

Izvori: ESCO O*NET ELA/EURES Cedefop BLS Podaci ažurirani 3. listopada 2026. O našim podacima