Poklicni profil

Komercialni direktor/komercialna direktorica

Ključna dejstva

Komercialni direktorji/komercialne direktorice so odgovorni za ustvarjanje dohodka v komercialnem sektorju svoje družbe. Upravljajo več komercialnih nalog, kot so določanje ciljev, nadzor nad razvojem proizvodov, načrtovanje in razvoj prodajnih prizadevanj, vodenje prodajnih zastopnikov in določanje cen proizvodov.

Trg dela
Več kandidatov kot delovnih mest v državi Slovenija in še 11 držav
ELA/EURES 2025
Industrija
Trženje in prodaja
izobraževanje
Drugostopenjski diplomi
38%
Odpornost Rezultat · 2026 (Višje je boljše)
Drugostopenjski diplomi 52% Izpostavljenost AI · 2026
Trg dela

Kje je ta poklic iskan

Sporočena pomanjkanja in presežki delovne sile, po letih. Objavljeno za poklicne skupine, ne za posamezne nazive delovnih mest.

Številke zajemajo Menedžerji/menedžerke za splošne poslovne funkcije in komercialo — 69 poklicev, vključno s tem.

2 od 9 s pomanjkanjem202520 od 25 raste613kprosta mesta do 2035

Pomanjkanje: Belgija, Italija.

Najdlje trajajoče pomanjkanje: Italija, 3 leta.

Izberite območje na zemljevidu za prikaz njegovih podatkov.

O tem viru›

Vir: ELA/EURES, pomanjkanja in presežki delovne sile. Podatki so objavljeni na ravni poklicne skupine in zajemajo Evropo. Izdaje se razlikujejo po zasnovi priloge in po zajetih državah, zato razlika med leti ne pomeni vedno, da se je trg dela spremenil. Sive države niso bile sporočene, kar ni isto kot uravnoteženost.

Kaj pomenijo te besede

Štiri stvari, o katerih poroča ta razdelek

Sporočeno povpraševanje
Sporočeno povpraševanje pove, ali delodajalci sporočajo, da potrebujejo ljudi za ta poklic — gre za presojo, ki jo objavi nacionalni organ ali organ EU, ne za število ljudi.
Kam gre
Kam gre pove, v katero smer naj bi se zaposlovanje v tem poklicu v prihodnjih letih gibalo, na podlagi uradne napovedi.
Prosta delovna mesta
Prosta delovna mesta približno pokažejo, koliko delovnih mest nastane zaradi rasti in zaradi ljudi, ki zapustijo ta poklic.
Običajno plačilo
Običajno plačilo pove, koliko ljudje v tem poklicu običajno zaslužijo tam, kjer vir ta podatek objavlja. Prazno polje ne pomeni, da delo ni plačano, temveč da tega podatka za ta kraj nihče ne objavlja.

Merilo se izpusti, kadar ga za ta kraj nihče ne objavlja, namesto da bi bilo prikazano kot nič.

V katero smer se trg nagiba za vas

V vašo korist
Prostih mest je več kot iskalcev — delodajalci tekmujejo za kandidate.
Uravnoteženo
Prosta mesta in iskalci so približno izenačeni.
Konkurenčno
Iskalcev je več kot prostih mest — pričakujte konkurenco.
Nasprotujoči si podatki
Viri se ne ujemajo ali pa v isti poklicni skupini ponekod primanjkuje ljudi, drugod pa jih je preveč.

Vsak vir se razvrsti v eno od teh štirih možnosti, zato se lahko naučite enotnega izrazja. Razlikujejo se dokazi, na katerih temeljijo; ti so navedeni pod vsako oznako — izmerjeno razmerje med prostimi delovnimi mesti in iskalci zaposlitve ali ocena, ki jo objavi nacionalni organ.

Kako se ta poklic primerja z drugimi poklici v isti državi

Močno
Med najmočnejšimi v državi that country
Dobro
Močnejši od večine poklicev v državi that country
Mešano
Približno običajen za državo that country
Šibko
Šibkejši od večine poklicev v državi that country

To je uvrstitev znotraj ene države, ne ocena, ki bi jo lahko primerjali čez meje — registri, na katerih temelji, v dveh državah štejejo različne ljudi, zato ima isto število v vsaki državi drugačen pomen. Zato je lahko poklic med najmočnejšimi v državi in je še vedno prikazan kot Konkurenčno: v celoti gledano vodi na trgu, ki je zelo zasičen.

Od kod prihajajo ti podatki

Vsak podatek objavi nacionalni statistični urad, javna služba za zaposlovanje ali organ EU, vsaka kartica pa navede vir in obdobje, ki ga zajema. Na nekaterih območjih se podatki zbirajo mesečno, na drugih pa se ocenijo enkrat ali dvakrat na leto, zato lahko dve območji na istem zemljevidu opisujeta različna trenutka — datum je vedno prikazan.

Nič od tega ne napoveduje možnosti posameznika. Opisuje trg.

Sporočeno povpraševanje · Običajno plačilo · Kam gre (Slovenija, Avstrija, Hrvaška, Italija, Nemčija, Madžarska)
Sporočeno povpraševanje · Običajno plačilo · Kam gre
Sporočeno povpraševanje Običajno plačilo Kam gre
Slovenija Sporočen presežek ELA/EURES 2024 * — —
Avstrija Sporočen presežek ELA/EURES 2025 * — +25,5% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Hrvaška Ni sporočeno — +73,7% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Italija Sporočeno pomanjkanje ELA/EURES 2025 * — +12,7% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Nemčija Ni sporočeno — −51,1% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Madžarska Ni sporočeno — −7,9% 2023–2035 · Cedefop 2026 *

* Objavljeno za poklicne skupine, ne za posamezne nazive delovnih mest.

Ali karierno svetujete dijakom, klientom ali zaposlenim? Uporabite te podatke o poklicu v svoji organizaciji.

NexFuture™

Prihodnje izglede za komercialni direktor/komercialna direktorica

The outlook for komercialni direktor/komercialna direktorica reflects a balanced mix of automation exposure and durable, human-led work.

Kako se izračunajo ti rezultati?

Indeks odpornosti (0–100) ocenjuje, kako je ta poklic strukturalno zaščiten pred avtomatizacijo in motnjami AI, na podlagi analize na ravni nalog. Višje ocene pomenijo več nalog, ki zahtevajo človeško presojo. Izpostavljenost AI prikazuje ocenjeni delež ur nalog, ki bi jih lahko prizadeli sedanji zmogljivosti AI. To so strukturalni kazalniki, pridobljeni iz modela, ne napovedi individualne varnosti zaposlitve.

Igrajte prihodnost
Kako bi se lahko komercialni direktor/komercialna direktorica spremenilo, ko se umetna inteligenca povečuje?

Več delovnih področij se lahko premakne k potekom dela s pomočjo umetne inteligence, zato postane ponovno usposabljanje pomembnejše.

Pomembna transformacija na ravni nalog se ocenjuje čez 12 let (okoli leta 2038) v okviru izbranega scenarija „Pričakovano“.
~35%
Odpornost
Tveganje avtomatizacije
EXP~55%
Človeški rob
MOAT~40%

Ponazoritveni scenarij na podlagi avtomatizacije nalog — ni napoved. Vrednosti se zaokrožujejo, čim dlje gledate naprej.

2026
2033
2043
Hitrost sprejemanja umetne inteligence:

Ocena na podlagi modela. Uporabite ga kot signal za načrtovanje, ne kot jamstvo.

Kako lahko AI spremeni to vlogo

Deterministična, na modelu temelječa interpretacija trenutnih signalov vlog — ni jamstvo za zamenjavo.

38% V lasti človeka

Kaj pa je še odvisno od ljudi

  • upravljati pogodbe
  • razvijati poklicno mrežo
  • vzpostaviti poslovne odnose
Človečna prednost Če želite ostati na čelu v tej vlogi, se osredotočite na gospodarsko pravo in razumevanje izdelkov. Te spretnosti, usmerene v človeka, so najtežje za AI, da jih replikira v naslednjih 20 letih.
19% asist

Kjer lahko AI postane kopilot

  • uporabljati analize za komercialne namene
  • upravljati prodajne kanale
52% Avtomatiziraj

Naloge, ki so najbolj izpostavljene avtomatizaciji

Nobena naloga tukaj še ni zelo avtomatizirana.

Podrobna analiza

Vitalni znaki in AI vektorji

Vektorji izpostavljenosti AI

0-100%
Kognitivna programska oprema 19%

Izpostavljenost avtomatizaciji delovnega toka, programski opremi za podporo odločitvam in digitalizaciji procesov

Generativni AI 11%

Izpostavljenost generiranju vsebine, ustvarjalnem izboljšanju in orodjem velikih jezikovnih modelov

AI / strojno učenje 8%

Izpostavljenost analizi s pomočjo AI, prepoznavanju vzorcev in nalogam napovednega modeliranja

Robotska in fizična avtomatizacija 0%

Izpostavljenost fizični avtomatizaciji, robotiki in premikanju nalog, vodenem s senzorji

Tehnični podrobnosti
Metodologija: NexFuture v3.0 Viri: O*NET® 30.3, ESCO v1.2.1 Posodobljeno: okt. 2026

NexFuture v3.0 ocenjuje izpostavljenost avtomatizaciji neposredno iz ključnih skupin spretnosti ESCO, uteženo z maso spretnosti in umerjeno glede na strokovna sidra. Ocene so verjetnostne ocene, ne jamstva. Za vse podrobnosti glejte belo knjigo o metodologiji NexFuture.

Meri izpostavljenost avtomatizaciji. Ne meri plače, povpraševanja ali števila delovnih mest v vaši bližini.

Dan v življenju

Kaj ljudje v tej vlogi običajno počnejo

Trženje in prodaja

Dan v življenju

Tipičen dan kot komercialni direktor/komercialna direktorica

09
09:00 · jutro
voditi prodajne ekipe
Organizirati in voditi ekipo prodajnih zastopnikov v okviru izvajanja načrta prodaje. Dajati navodila, prenašati prodajne tehnike in smernice ter zagotavljati upoštevanje prodajnih ciljev.
10
10:30 · Sredi jutra
upravljati prodajne kanale
Spremljati, nadzorovati in iskati nove neposredne in posredne načine za dajanje storitev in izdelkov na trg.
12
12:00 · Opoldne
izvajati strategije trženja
Izvajati strategije za promocijo določenega proizvoda ali storitve s pomočjo razvitih tržnih strategij.
14
14:00 · popoldan
razvijati poklicno mrežo
Navezati stike in srečevati ljudi v poklicnem okolju. Najti skupne točke in uporabiti kontaktne podatke v obojestransko korist. Spremljati ljudi v osebnem poklicnem omrežju in ohraniti stik z njihovimi dejavnostmi.
15
15:30 · Pozno popoldne
uporabljati analize za komercialne namene
Razumeti, povzeti in uporabljati vzorce, pridobljene s podatki. Analizirati opis skladnih dogodkov v opazovanih vzorcih, da bi jih uporabili za komercialne načrte, strategije in poizvedbe podjetij.
17
17:00 · Zaključek
upravljati pogodbe
Pogajati se o pogojih, stroških in drugih specifikacijah pogodbe ter zagotoviti, da izpolnjujejo pravne zahteve in so pravno izvršljivi. Nadzirati izvajanje pogodbe, dogovoriti se o spremembah in jih dokumentirati v skladu s pravnimi omejitvami.

Vrstni red nalog je ilustrativen. Posamezni dnevi se razlikujejo.

Veščine in znanje

Kaj potrebujete za to delo

Veščine, znanje in orodja, ki jih zahteva ta vloga – ter lastnosti in koristi, ki jih prinaša.

Bistvene veščine
razvijati poslovne odnose ali mreže
  • razvijati poklicno mrežo

    Navezati stike in srečevati ljudi v poklicnem okolju. Najti skupne točke in uporabiti kontaktne podatke v obojestransko korist. Spremljati ljudi v osebnem poklicnem omrežju in ohraniti stik z njihovimi dejavnostmi.

  • vzpostaviti poslovne odnose

    Vzpostaviti pozitiven dolgoročni odnos med organizacijami in zainteresiranimi tretjimi osebami, kot so dobavitelji, distributerji, delničarji in drugi deležniki, da bi se jih obvestilo o organizaciji in njenih ciljih.

nadzorovati ekipo ali skupino
  • voditi prodajne ekipe

    Organizirati in voditi ekipo prodajnih zastopnikov v okviru izvajanja načrta prodaje. Dajati navodila, prenašati prodajne tehnike in smernice ter zagotavljati upoštevanje prodajnih ciljev.

promovirati izdelke, storitve ali programe
  • izvajati strategije trženja

    Izvajati strategije za promocijo določenega proizvoda ali storitve s pomočjo razvitih tržnih strategij.

spremljati razvoj na strokovnem področju
  • upravljati prodajne kanale

    Spremljati, nadzorovati in iskati nove neposredne in posredne načine za dajanje storitev in izdelkov na trg.

analizirati poslovne dejavnosti
  • uporabljati analize za komercialne namene

    Razumeti, povzeti in uporabljati vzorce, pridobljene s podatki. Analizirati opis skladnih dogodkov v opazovanih vzorcih, da bi jih uporabili za komercialne načrte, strategije in poizvedbe podjetij.

uporabljati nove postopke ali procese
  • vključevati nove elemente v proizvodnjo

    Pomagati pri vključevanju novih sistemov, izdelkov, metod in sestavnih delov v proizvodno linijo. Zagotoviti, da so delavci v proizvodnji ustrezno usposobljeni in da upoštevajo nove zahteve.

pogajati se in upravljati pogodbe in sporazume
  • upravljati pogodbe

    Pogajati se o pogojih, stroških in drugih specifikacijah pogodbe ter zagotoviti, da izpolnjujejo pravne zahteve in so pravno izvršljivi. Nadzirati izvajanje pogodbe, dogovoriti se o spremembah in jih dokumentirati v skladu s pravnimi omejitvami.

sodelovanje in povezovanje
  • usmeriti prizadevanja v razvoj podjetja

    Usklajevati prizadevanja, načrte, strategije in ukrepe, ki se izvajajo v oddelkih podjetij, za rast podjetij in njihovega prometa. Ohraniti poslovni razvoj kot končni rezultat vseh prizadevanj družbe.

Področja znanja & Programska oprema in tehnologije
Področja znanja
  • gospodarsko pravo

    Pravni predpisi, ki urejajo določeno gospodarsko dejavnost.

  • razumevanje izdelkov

    Ponudba proizvodov, njihova uporabnost, lastnosti ter pravne in regulativne zahteve na tem področju.

  • vodenje projektov

    Disciplina vodenja projektov, dejavnosti, ki sestavljajo to področje, in spremenljivke, ki jih vključuje, kot so čas, viri, zahteve, roki in odzivanje na nepričakovane dogodke.

  • oblikovanje tržnih cen

    Nestanovitnost cen v skladu s trgom in cenovno elastičnostjo ter dejavniki, ki dolgoročno in kratkoročno vplivajo na gibanja cen in spremembe na trgu.

  • sistemi elektronskega trgovanja

    Osnovna digitalna arhitektura in komercialni posli za trgovanje s proizvodi ali storitvami, ki se izvajajo prek interneta, elektronske pošte, mobilnih naprav, družbenih medijev itd.

  • storitve za stranke

    Postopki in načela, ki se nanašajo na odjemalce, stranke, uporabnike storitev in osebne storitve; ti lahko vključujejo postopke za ocenjevanje zadovoljstva odjemalcev ali uporabnikov storitev.

Medsektorske spretnosti
  • obvladovanje tveganja
  • upravljanje odnosov s strankami
  • mednarodno poslovanje
  • strategije oblikovanja cen
Programska oprema in tehnologije
Structured query language SQLFacebookAdobe IllustratorAdobe InDesignSASPythonRMicrosoft SQL ServerThe MathWorks MATLABIBM SPSS StatisticsSalesforce softwareMicrosoft Visual BasicAdobe Creative Cloud softwareOracle DatabaseExtensible markup language XMLOracle PeopleSoftIntuit QuickBooksHypertext markup language HTMLTableauJavaScriptTeradata DatabaseGoogle AnalyticsCAtlassian JIRAAdobe After EffectsYardi softwareMicrosoft Visual Basic for Applications VBAMarketo Marketing AutomationPHPAmazon Web Services AWS softwareMicrosoft Azure softwareMicrosoft TeamsMySQLSlackAtlassian ConfluenceApache HadoopCascading style sheets CSSSplunk EnterpriseHubSpot softwareApache Hive
Ključne lastnosti, ki jih potrebujete
Dosežek Vodenje Zanesljivost Dosežek/Napor Priznanje Prilagodljivost/Prilagodljivost Raznolikost Integriteta Inovacija Sodelovanje Toleranca do stresa Analitično razmišljanje Neodvisnost Samokontrola Socialna orientacija Skrb za druge
Ključne nagrade, ki jih lahko pričakujete
DosežekDelovne razmerePriznanjeRazmerjaPodporaNeodvisnost
Kako se kvalificirati

Komercialni direktor: kako pridobiti kvalifikacije in kje študirati

Kaj je običajno potrebno za pridobitev kvalifikacije: raven izobrazbe, kje je to reguliran poklic in kje študirati.

Tipična stopnja izobrazbe

Drugostopenjski diplomi

Kje študirati

56 izobraževalnih programov v 12 državah uči temeljne veščine tega poklica. Poleg tega 109 kratkih tečajev, ki vsak razvijajo svojo spretnost.

Karierno napredovanje

Poti rasti in podobne vloge

Raziščite tipične poti napredovanja v karieri, sorodne veščine in podobne vloge za načrtovanje naslednjega koraka.

Karierna pokrajina

Kam se prilega komercialni direktor/komercialna direktorica?

Ta vloga
komercialni direktor/komercialna direktorica Ta vloga

Rezultati podobnosti na podlagi prekrivanja spretnosti iz podatkov ESCO.

Za organizacije

Podatki na tej strani za vaše študente, stranke in zaposlene.

Pogosta vprašanja

Pogosta vprašanja

Kakšne so ključne veščine, ki jih mora imeti komercialni direktor/direktorica?
Poleg odličnih prodajnih in pogajalskih sposobnosti so ključni tudi vodstveni talent, analitični um, strateško razmišljanje, sposobnost reševanja problemov in učinkovito komuniciranje. Pomembno je tudi znanje trženja in razumevanje tržnih trendov.
Ali je potrebno imeti izkušnje v določeni panogi?
Izkušnje v panogi, v kateri deluje podjetje, so zagotovo koristne, vendar niso nujno pogoj. Pomembnejše so splošne komercialne izkušnje in sposobnost hitrega učenja ter prilagajanja novim izzivom.
Kako se običajno izvaja delo komercialnega direktorja/direktorice?
Delo je večinoma zaposlitveno (employment). Komercialni direktor/direktorica je zaposlen v podjetju in je odgovoren/a za izvajanje komercialne strategije podjetja.
Komercialni Direktor/Komercialna Direktorica — ali v Evropi primanjkuje kadra?
Ne. V izdaji ELA/EURES za leto 2025 je bil presežek sporočen v 6 od 8 evropskih držav, ki so ocenile to poklicno skupino: Avstrija, Bolgarija, Češka, Francija in še 2. 2 držav je sporočilo pomanjkanje. Te ocene se objavljajo po poklicnih skupinah in ne po posameznih nazivih delovnih mest.
Komercialni Direktor/Komercialna Direktorica — koliko se s tem zasluži v Združenih državah?
161.030 dolarjev na leto po mediani, na dan 2025-05. Mediane zveznih držav segajo od 79.890 do 212.020 dolarjev. Vir: US Bureau of Labor Statistics. Podatek se nanaša na Združene države in ni napoved za Evropo.

Viri: ESCO O*NET ELA/EURES Cedefop BLS Podatki posodobljeni 19. oktober 2026 O naših podatkih