Gestor de desenvolvimento de negócios de TIC/Gestora de desenvolvimento de negócios de TIC
Fatos-chave
Os gestores de desenvolvimento de negócios de TIC aumentam as oportunidades de negócio para a organização e desenvolvem estratégias destinadas a reforçar o bom funcionamento da organização, bem como o desenvolvimento e a distribuição dos produtos. Negoceiam os preços e estabelecem cláusulas contratuais.
O Gestor de desenvolvimento de negócios de TIC é um profissional chave para o sucesso de uma organização no dinâmico mercado de TIC. O dia a dia envolve a análise de tendências de mercado, a identificação de potenciais clientes e parceiros, e o desenvolvimento de estratégias para aumentar a receita e a quota de mercado. A colaboração com outras equipas, como vendas, marketing e desenvolvimento de produtos, é fundamental para garantir o alinhamento e a execução eficaz das iniciativas.
- • Identificar e avaliar novas oportunidades de negócio no mercado de TIC.
- • Desenvolver e implementar estratégias de desenvolvimento de negócios alinhadas com os objetivos da organização.
- • Negociar preços e estabelecer cláusulas contratuais com clientes e parceiros.
Onde esta profissão tem procura
Escassez e excedente de mão de obra comunicados, por ano. Publicado para grupos profissionais, não para títulos de emprego individuais.
Os números abrangem Especialistas em administração e negócios — 134 profissões, incluindo esta.
Com escassez: Bulgária, Chipre, Grécia, Suécia e mais 1.
Escassez mais prolongada: Chipre, 2 anos.
Selecione um território no mapa para ver os seus números.
Sobre esta fonte›
Fonte: ELA/EURES, escassez e excedente de mão de obra. Os dados são publicados ao nível do grupo profissional e abrangem a Europa. As edições diferem na estrutura do anexo e nos países abrangidos, pelo que uma diferença entre anos nem sempre significa que o mercado de trabalho mudou. Os países a cinzento não foram comunicados, o que não é o mesmo que estar em equilíbrio.
O que significam estas palavras
As quatro coisas apresentadas nesta secção
- Procura comunicada
- Se os empregadores comunicam que precisam de pessoas para esta profissão — uma avaliação publicada por um organismo nacional ou da UE, não uma contagem.
- Para onde caminha
- Em que sentido se prevê que o emprego nesta profissão evolua nos próximos anos, com base numa projeção oficial.
- Vagas
- Aproximadamente quantas vagas surgem — devido ao crescimento e à saída de pessoas da profissão.
- Remuneração típica
- Quanto ganham normalmente as pessoas nesta profissão onde a fonte publica essa informação. Um campo em branco não significa que o trabalho não seja remunerado; significa que ninguém publica esse dado para esse local.
Uma medida é omitida quando ninguém a publica para esse local, em vez de ser apresentada como zero.
Para que lado o mercado pende para si
- A seu favor
- Mais vagas do que candidatos — os empregadores competem por profissionais.
- Equilibrado
- Vagas e candidatos estão praticamente equilibrados.
- Competitivo
- Mais candidatos do que vagas — conte com concorrência.
- Dados contraditórios
- As fontes divergem, ou o mesmo grupo profissional tem falta numa zona e excesso noutra.
Cada fonte conduz a uma destas quatro opções, para que exista um único vocabulário a aprender. O que difere são os dados que estão na sua base, apresentados por baixo de cada veredicto — um rácio medido entre vagas e candidatos a emprego, ou uma avaliação publicada por um organismo nacional.
Como esta profissão se compara com outras no mesmo país
- Forte
- Entre as mais fortes em that country
- Boa
- Mais forte do que a maioria das profissões em that country
- Mista
- Cerca da média em that country
- Fraca
- Mais fraca do que a maioria das profissões em that country
Esta é uma classificação dentro de um país, não uma pontuação que possa ser comparada entre países — os registos utilizados por dois países contabilizam pessoas diferentes, pelo que o mesmo número tem significados diferentes em cada um. É também por isso que uma profissão pode estar entre as mais fortes de um país e ainda assim aparecer como Competitivo: lidera num mercado que, no geral, está muito concorrido.
De onde vêm estes dados
Cada valor é publicado por um instituto nacional de estatística, um serviço público de emprego ou um organismo da UE, e cada cartão indica a fonte e o período abrangido. Alguns locais são contabilizados mensalmente, outros são avaliados uma ou duas vezes por ano, pelo que dois locais no mesmo mapa podem referir-se a momentos diferentes — a data é sempre apresentada.
Nada disto prevê as hipóteses de uma pessoa; descreve um mercado.
Procura comunicada · Remuneração típica · Para onde caminha (Portugal, Espanha, França, Luxemburgo, Suíça, Alemanha)
| Procura comunicada | Remuneração típica | Para onde caminha | |
|---|---|---|---|
| Portugal | Excedente comunicado ELA/EURES 2024 * | — | +37,6% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
| Espanha | Excedente comunicado ELA/EURES 2024 * | — | +59,9% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
| França | Não comunicado | — | +45,7% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
| Luxemburgo | Não comunicado | — | +44,2% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
| Suíça | Não comunicado | — | +21,8% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
| Alemanha | Não comunicado | — | +17,6% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
* Publicado para grupos profissionais, não para títulos de emprego individuais.
Você orienta estudantes, clientes ou funcionários? Use estes dados ocupacionais na sua organização.
Perspectiva futura para Gestor de desenvolvimento de negócios de TIC/Gestora de desenvolvimento de negócios de TIC
The outlook for Gestor de desenvolvimento de negócios de TIC/Gestora de desenvolvimento de negócios de TIC reflects a balanced mix of automation exposure and durable, human-led work.
Como estas pontuações são calculadas?
O Índice de Resiliência (0–100) estima o quão estruturalmente protegida está esta ocupação contra automação e disrupção de IA, com base em análise ao nível de tarefas. Pontuações mais altas significam mais tarefas que dependem de julgamento humano. A Exposição à IA mostra o percentual estimado de horas de tarefas que as capacidades de IA atuais poderiam afetar. São indicadores estruturais derivados do modelo, não previsões sobre segurança no emprego individual.
Como Gestor de desenvolvimento de negócios de TIC/Gestora de desenvolvimento de negócios de TIC poderia mudar à medida que a adoção da IA cresce?
Várias áreas de tarefas podem mudar para fluxos de trabalho assistidos por IA, pelo que a requalificação se torna mais importante.
Cenário ilustrativo baseado na automatização de tarefas — não é uma previsão. Os valores são arredondados quanto mais à frente se olha.
Várias áreas de tarefas podem mudar para fluxos de trabalho assistidos por IA, pelo que a requalificação se torna mais importante.
Cenário ilustrativo baseado na automatização de tarefas — não é uma previsão. Os valores são arredondados quanto mais à frente se olha.
Estimativa baseada em modelo. Use-o como um sinal de planejamento, não como uma garantia.
Compare isso com o seu perfil
Como a IA pode mudar esse papel
Interpretação determinística e baseada em modelos dos sinais de papel atuais – não uma garantia de substituição.
O que ainda depende das pessoas
- inovar em TIC
- identificar novas oportunidades de negócios
Onde a IA pode se tornar um copiloto
- efetuar análises empresariais
- analisar os requisitos empresariais
- efetuar estudos de mercado
Tarefas mais expostas à automação
- recolher o feedback dos clientes sobre aplicações
Sinais vitais e vetores de IA
Vetores de exposição de IA
0-100%Exposição a automação de fluxo de trabalho, software de suporte à decisão e digitalização de processos
Exposição a análise assistida por IA, reconhecimento de padrões e tarefas de modelagem preditiva
Exposição a geração de conteúdo, aumento criativo e ferramentas de grandes modelos de linguagem
Exposição a automação física, robótica e deslocamento de tarefas conduzido por sensores
Detalhes técnicos
O NexFuture v3.0 estima a exposição à automação diretamente a partir dos grupos de competências essenciais da ESCO, ponderada pela massa de competências e calibrada em relação a âncoras de especialistas. As pontuações são estimativas probabilísticas, não garantias. Consulte o White Paper de Metodologia do NexFuture para todos os detalhes.
Mede a exposição à automação. Não mede o salário, a procura nem quantos empregos existem perto de si.
O que as pessoas nesta função geralmente fazem
Gestão e empreendedorismo
Um dia típico como Gestor de desenvolvimento de negócios de TIC/Gestora de desenvolvimento de negócios de TIC
09 09:00 · Manhã inovar em TIC
10 10:30 · Meio da manhã analisar os requisitos empresariais
12 12:00 · Meio-dia efetuar análises empresariais
14 14:00 · Tarde efetuar estudos de mercado
15 15:30 · Final de tarde fazer apresentações ao vivo
17 17:00 · Conclusão identificar novas oportunidades de negócios
A ordem das tarefas é ilustrativa. Os dias individuais variam.
O que você precisa para fazer este trabalho
As habilidades, os conhecimentos e as ferramentas exigidos por esta função — e os traços e benefícios que vêm com ela.
-
interpretar dados atuais
Analisar os dados recolhidos a partir de fontes como os dados de mercado, artigos científicos, os requisitos dos clientes e os questionários, cujas informações são atuais e atualizadas, a fim de avaliar o desenvolvimento e a inovação em áreas de especialização.
-
monitorizar a evolução tecnológica
Analisar e investigar as tendências e desenvolvimentos recentes no domínio da tecnologia. Observar e antecipar a sua evolução, de acordo com as condições de mercado e empresariais atuais ou futuras.
-
procurar inovação nas práticas correntes
Procurar melhorias e apresentar soluções inovadoras, criatividade e raciocínio alternativo para desenvolver novas tecnologias, métodos ou ideias e respostas para problemas relacionados com o trabalho.
-
efetuar análises empresariais
Avaliar a condição de uma empresa, por si só e em relação ao domínio de negócio concorrencial, realizar atividades de investigação, colocar dados no contexto das necessidades da empresa e determinar áreas de oportunidade.
-
analisar os requisitos empresariais
Estudar as necessidades e as expectativas dos clientes em relação a um produto ou serviço, a fim de identificar e resolver inconsistências e eventuais desacordos entre as partes interessadas envolvidas.
-
recolher o feedback dos clientes sobre aplicações
Recolher respostas e analisar dados dos clientes para identificar pedidos ou problemas, a fim de melhorar as aplicações e a satisfação geral do cliente.
-
inovar em TIC
Criar e descrever novas ideias originais de investigação e inovação no domínio das tecnologias da informação e da comunicação, comparando-as com as tecnologias e tendências emergentes, e planear o desenvolvimento de novas ideias.
-
fazer apresentações ao vivo
Fazer uma apresentação ou discurso em que um novo produto, serviço, ideia ou elemento de trabalho é demonstrado e explicado a um público.
-
identificar novas oportunidades de negócios
Procurar clientes ou produtos potenciais, a fim de gerar vendas adicionais e assegurar o crescimento.
-
efetuar estudos de mercado
Recolher, avaliar e representar dados sobre o mercado-alvo e os clientes, a fim de facilitar o desenvolvimento estratégico e os estudos de exequibilidade. Identificar as tendências do mercado.
mercado das TIC
Os processos, as partes interessadas e a dinâmica da cadeia de produtos e serviços no setor das TIC.
processos de inovação
As técnicas, os modelos, os métodos e as estratégias que contribuem para o progresso conducente a inovação.
sistemas de apoio à tomada de decisões
Os sistemas de TIC que podem ser usados para apoiar a tomada de decisões empresariais ou organizacionais.
sistemas de TIC empresarial
Os pacotes de software, os dispositivos de hardware e as novas tecnologias utilizados no apoio a processos empresariais, como o planeamento de recursos empresariais (ERP), a gestão das relações com os clientes (CRM), os dispositivos móveis e as soluções de rede.
análise de investimento
Os métodos e ferramentas de análise de um investimento em relação ao seu potencial retorno. Identificação e cálculo do rácio de rentabilidade e dos indicadores financeiros em relação aos riscos associados, a fim de orientar a decisão em matéria de investimento.
argumentação de vendas
Técnicas e métodos de venda utilizados para apresentar um produto ou serviço a clientes de forma persuasiva e para satisfazer as suas expectativas e necessidades.
estratégia de crowdsourcing
O planeamento de alto nível para a gestão e otimização de processos, ideias ou conteúdos empresariais através da recolha de contributos de uma grande comunidade de pessoas, incluindo grupos em linha.
estratégia de externalização
O planeamento de alto nível para a gestão e otimização de serviços externos de prestadores para a execução de processos empresariais.
estratégia de internalização
O planeamento de alto nível para a gestão e otimização dos processos empresariais a nível interno, geralmente para manter o controlo de aspetos críticos do trabalho.
estratégias de planeamento de capacidade informática
Os métodos, as técnicas e as ferramentas TIC utilizados para planear a quantidade máxima de trabalho que uma organização é capaz de fazer num determinado período de tempo, com base no número de máquinas, trabalhadores e turnos e tendo em conta restrições como problemas de qualidade, atrasos e manuseamento de materiais.
- conceitos de estratégia empresarial
- processos empresariais
Gestor de desenvolvimento de negócios de TIC: como se qualificar e onde estudar
O que normalmente é necessário para se qualificar: nível de escolaridade, onde é uma profissão regulamentada e onde estudar.
Licenciatura ou equivalente
59 programas em 15 países ensinam as competências essenciais desta profissão. Além disso, há 64 cursos curtos, cada um desenvolvendo uma única competência.
Alguns exemplos, ensinados no idioma desta página:
Estes são 4 de 123.
Fontes
- 1. Source: Direção-Geral do Ensino Superior (dges.gov.pt).
Caminhos de crescimento e funções semelhantes
Explore planos de carreira típicos, competências adjacentes e funções semelhantes para planear a sua próxima transição.
Onde Gestor de desenvolvimento de negócios de TIC/Gestora de desenvolvimento de negócios de TIC se encaixa?
Pontuações de similaridade baseadas na sobreposição de habilidades dos dados da ESCO.
Gestor de análise de negócios de informática/Gestora de análise de negócios de informática
22% semelhançaAnalista de negócios de informática
19% semelhançaGestor de comércio eletrónico/Gestora de comércio eletrónico
17% semelhançaPlaneador de capacidade de TIC/Planeadora de capacidade de TIC
14% semelhançaGestor de investigação em TIC/Gestora de investigação em TIC
14% semelhançaresponsável pela inovação
12% semelhançaPara organizações
Os dados desta página a serviço de seus alunos, clientes e funcionários.
Perguntas frequentes
Quais as competências mais valorizadas para um Gestor de desenvolvimento de negócios de TIC?
Como é tipicamente a estrutura de reporte para este cargo?
Qual a importância da análise de dados nesta função?
Gestor De Desenvolvimento De Negócios De TIC/Gestora De Desenvolvimento De Negócios De TIC — há escassez na Europa?
Gestor De Desenvolvimento De Negócios De TIC/Gestora De Desenvolvimento De Negócios De TIC — quanto se ganha nos Estados Unidos?
Fontes: ESCO O*NET ELA/EURES Cedefop BLS Dados atualizados em 3 de outubro de 2026 Sobre nossos dados