Gestor de desenvolvimento de negócios de TIC/Gestora de desenvolvimento de negócios de TIC
Fatos-chave
Impulsione o crescimento da sua organização e expanda as oportunidades de negócio na área de Tecnologias de Informação (TIC) como Gestor de desenvolvimento de negócios de TIC. Esta função estratégica foca-se em identificar novas oportunidades de mercado e fortalecer a posição da empresa no setor.
O Gestor de desenvolvimento de negócios de TIC é um profissional chave para o sucesso de uma organização no dinâmico mercado de TIC. O dia a dia envolve a análise de tendências de mercado, a identificação de potenciais clientes e parceiros, e o desenvolvimento de estratégias para aumentar a receita e a quota de mercado. A colaboração com outras equipas, como vendas, marketing e desenvolvimento de produtos, é fundamental para garantir o alinhamento e a execução eficaz das iniciativas.
- • Identificar e avaliar novas oportunidades de negócio no mercado de TIC.
- • Desenvolver e implementar estratégias de desenvolvimento de negócios alinhadas com os objetivos da organização.
- • Negociar preços e estabelecer cláusulas contratuais com clientes e parceiros.
Onde esta profissão tem procura
Escassez e excedente de mão de obra comunicados, por ano. Publicado para grupos profissionais, não para títulos de emprego individuais.
Cor mais intensa: comunicado da mesma forma em mais anos consecutivos.
Os números abrangem Especialistas em administração e negócios — 134 profissões, incluindo esta.
Com escassez: Bulgaria, Cyprus, Czechia, Greece e mais 1.
Escassez mais prolongada: Cyprus, 2 anos.
Selecione um território no mapa para ver os seus números.
Sobre esta fonte›
Fonte: ELA/EURES, escassez e excedente de mão de obra. Os dados são publicados ao nível do grupo profissional e abrangem a Europa. As edições diferem na estrutura do anexo e nos países abrangidos, pelo que uma diferença entre anos nem sempre significa que o mercado de trabalho mudou. Os países a cinzento não foram comunicados, o que não é o mesmo que estar em equilíbrio.
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Gestor de desenvolvimento de negócios de TIC/Gestora de desenvolvimento de negócios de TICcaberia em você?
Responda três perguntas rápidas. Esta não é uma avaliação completa – é um teaser para ajudá-lo a decidir se deve comparar seu perfil.
Você gosta de tarefas que exigemCondições de trabalho?
Você gosta de tarefas que exigemConquista?
Você gosta de tarefas que exigemRelacionamentos?
Perspectiva futura para Gestor de desenvolvimento de negócios de TIC/Gestora de desenvolvimento de negócios de TIC
The outlook for Gestor de desenvolvimento de negócios de TIC/Gestora de desenvolvimento de negócios de TIC reflects a balanced mix of automation exposure and durable, human-led work.
Como estas pontuações são calculadas?
O Índice de Resiliência (0–100) estima o quão estruturalmente protegida está esta ocupação contra automação e disrupção de IA, com base em análise ao nível de tarefas. Pontuações mais altas significam mais tarefas que dependem de julgamento humano. A Exposição à IA mostra o percentual estimado de horas de tarefas que as capacidades de IA atuais poderiam afetar. São indicadores estruturais derivados do modelo, não previsões sobre segurança no emprego individual.
ComoGestor de desenvolvimento de negócios de TIC/Gestora de desenvolvimento de negócios de TICpoderia mudar à medida que a adoção da IA cresce?
Várias áreas de tarefas podem mudar para fluxos de trabalho assistidos por IA, pelo que a requalificação se torna mais importante.
Cenário ilustrativo baseado na automatização de tarefas — não é uma previsão. Os valores são arredondados quanto mais à frente se olha.
ComoGestor de desenvolvimento de negócios de TIC/Gestora de desenvolvimento de negócios de TICpoderia mudar à medida que a adoção da IA cresce?
Várias áreas de tarefas podem mudar para fluxos de trabalho assistidos por IA, pelo que a requalificação se torna mais importante.
Cenário ilustrativo baseado na automatização de tarefas — não é uma previsão. Os valores são arredondados quanto mais à frente se olha.
Como a IA pode mudar esse papel
Interpretação determinística e baseada em modelos dos sinais de papel atuais – não uma garantia de substituição.
O que ainda depende das pessoas
- inovar em TIC
- identificar novas oportunidades de negócios
Onde a IA pode se tornar um copiloto
- efetuar análises empresariais
- analisar os requisitos empresariais
- efetuar estudos de mercado
Tarefas mais expostas à automação
- recolher o feedback dos clientes sobre aplicações
Sinais vitais e vetores de IA
Vetores de exposição de IA
0-100%Exposição a automação de fluxo de trabalho, software de suporte à decisão e digitalização de processos
Exposição a análise assistida por IA, reconhecimento de padrões e tarefas de modelagem preditiva
Exposição a geração de conteúdo, aumento criativo e ferramentas de grandes modelos de linguagem
Exposição a automação física, robótica e deslocamento de tarefas conduzido por sensores
Detalhes técnicos
O NexFuture v3.0 estima a exposição à automação diretamente a partir dos grupos de competências essenciais da ESCO, ponderada pela massa de competências e calibrada em relação a âncoras de especialistas. As pontuações são estimativas probabilísticas, não garantias. Consulte o White Paper de Metodologia do NexFuture para todos os detalhes.
Mede a exposição à automação. Não mede o salário, a procura nem quantos empregos existem perto de si.
O que as pessoas nesta função geralmente fazem
Gestão e empreendedorismo
Um dia típico comoGestor de desenvolvimento de negócios de TIC/Gestora de desenvolvimento de negócios de TIC
09 09:00 · Manhã inovar em TIC
10 10:30 · Meio da manhã analisar os requisitos empresariais
12 12:00 · Meio-dia efetuar análises empresariais
14 14:00 · Tarde efetuar estudos de mercado
15 15:30 · Final de tarde fazer apresentações ao vivo
17 17:00 · Conclusão identificar novas oportunidades de negócios
A ordem das tarefas é ilustrativa. Os dias individuais variam.
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mercado das TIC
Os processos, as partes interessadas e a dinâmica da cadeia de produtos e serviços no setor das TIC.
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processos de inovação
As técnicas, os modelos, os métodos e as estratégias que contribuem para o progresso conducente a inovação.
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sistemas de apoio à tomada de decisões
Os sistemas de TIC que podem ser usados para apoiar a tomada de decisões empresariais ou organizacionais.
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sistemas de TIC empresarial
Os pacotes de software, os dispositivos de hardware e as novas tecnologias utilizados no apoio a processos empresariais, como o planeamento de recursos empresariais (ERP), a gestão das relações com os clientes (CRM), os dispositivos móveis e as soluções de rede.
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análise de investimento
Os métodos e ferramentas de análise de um investimento em relação ao seu potencial retorno. Identificação e cálculo do rácio de rentabilidade e dos indicadores financeiros em relação aos riscos associados, a fim de orientar a decisão em matéria de investimento.
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argumentação de vendas
Técnicas e métodos de venda utilizados para apresentar um produto ou serviço a clientes de forma persuasiva e para satisfazer as suas expectativas e necessidades.
- conceitos de estratégia empresarial
- processos empresariais
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interpretar dados atuais
Analisar os dados recolhidos a partir de fontes como os dados de mercado, artigos científicos, os requisitos dos clientes e os questionários, cujas informações são atuais e atualizadas, a fim de avaliar o desenvolvimento e a inovação em áreas de especialização.
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monitorizar a evolução tecnológica
Analisar e investigar as tendências e desenvolvimentos recentes no domínio da tecnologia. Observar e antecipar a sua evolução, de acordo com as condições de mercado e empresariais atuais ou futuras.
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procurar inovação nas práticas correntes
Procurar melhorias e apresentar soluções inovadoras, criatividade e raciocínio alternativo para desenvolver novas tecnologias, métodos ou ideias e respostas para problemas relacionados com o trabalho.
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efetuar análises empresariais
Avaliar a condição de uma empresa, por si só e em relação ao domínio de negócio concorrencial, realizar atividades de investigação, colocar dados no contexto das necessidades da empresa e determinar áreas de oportunidade.
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analisar os requisitos empresariais
Estudar as necessidades e as expectativas dos clientes em relação a um produto ou serviço, a fim de identificar e resolver inconsistências e eventuais desacordos entre as partes interessadas envolvidas.
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recolher o feedback dos clientes sobre aplicações
Recolher respostas e analisar dados dos clientes para identificar pedidos ou problemas, a fim de melhorar as aplicações e a satisfação geral do cliente.
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inovar em TIC
Criar e descrever novas ideias originais de investigação e inovação no domínio das tecnologias da informação e da comunicação, comparando-as com as tecnologias e tendências emergentes, e planear o desenvolvimento de novas ideias.
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fazer apresentações ao vivo
Fazer uma apresentação ou discurso em que um novo produto, serviço, ideia ou elemento de trabalho é demonstrado e explicado a um público.
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identificar novas oportunidades de negócios
Procurar clientes ou produtos potenciais, a fim de gerar vendas adicionais e assegurar o crescimento.
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efetuar estudos de mercado
Recolher, avaliar e representar dados sobre o mercado-alvo e os clientes, a fim de facilitar o desenvolvimento estratégico e os estudos de exequibilidade. Identificar as tendências do mercado.
DNA de habilidade
Traços de personalidade de trabalho e valores que definem esta função
Veja se esta função se adapta ao seu DNA de carreira
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Digitalize para continuar no celularCaminhos de crescimento e funções semelhantes
Explore planos de carreira típicos, competências adjacentes e funções semelhantes para planear a sua próxima transição.
OndeGestor de desenvolvimento de negócios de TIC/Gestora de desenvolvimento de negócios de TICse encaixa?
Pontuações de similaridade baseadas na sobreposição de habilidades dos dados da ESCO.
Gestor de análise de negócios de informática/Gestora de análise de negócios de informática
22% semelhançaAnalista de negócios de informática
19% semelhançaGestor de comércio eletrónico/Gestora de comércio eletrónico
17% semelhançaPlaneador de capacidade de TIC/Planeadora de capacidade de TIC
14% semelhançaGestor de investigação em TIC/Gestora de investigação em TIC
14% semelhançaresponsável pela inovação
12% semelhançaPerguntas frequentes
- Quais as competências mais valorizadas para um Gestor de desenvolvimento de negócios de TIC?
- Além de um forte conhecimento do mercado de TIC, são valorizadas excelentes habilidades de negociação, comunicação, análise, liderança e gestão de projetos. A capacidade de construir relacionamentos e de trabalhar em equipa também é crucial.
- Como é tipicamente a estrutura de reporte para este cargo?
- Normalmente, o Gestor de desenvolvimento de negócios de TIC reporta ao Diretor de Vendas, Diretor de Marketing ou a um executivo de nível superior responsável pelo crescimento da organização.
- Qual a importância da análise de dados nesta função?
- A análise de dados é fundamental para identificar tendências de mercado, avaliar o desempenho das estratégias de desenvolvimento de negócios e tomar decisões informadas. O profissional deve ser capaz de interpretar dados e transformá-los em insights acionáveis.
- Gestor De Desenvolvimento De Negócios De TIC/Gestora De Desenvolvimento De Negócios De TIC — há escassez na Europa?
- Sim. Na edição ELA/EURES de 2025 foi comunicada escassez em 5 dos 8 países europeus que avaliaram este grupo profissional: Bulgária, Chipre, Tchéquia, Grécia e mais 1. Chipre comunica-a há 2 anos seguidos. Estas avaliações são publicadas por grupo profissional e não por designação de posto.
- Gestor De Desenvolvimento De Negócios De TIC/Gestora De Desenvolvimento De Negócios De TIC — quanto se ganha nos Estados Unidos?
- 161 030 dólares por ano na mediana, a 2025-05. As medianas estaduais vão de 79 890 a 212 020 dólares. Fonte: US Bureau of Labor Statistics. O valor diz respeito aos Estados Unidos e não é uma projeção para a Europa.