Intermediario assicurativo/intermediaria assicurativa
Istantanea
Gli intermediari assicurativi promuovono, vendono e forniscono consulenza su varie polizze assicurative, quali l’assicurazione vita, l’assicurazione malattia, l’assicurazione contro gli infortuni e l’assicurazione contro gli incendi a persone e organizzazioni. Lavorano anche in qualità di intermediari tra persone fisiche o organizzazioni e imprese di assicurazione e negoziano le migliori polizze assicurative per i loro clienti, organizzando, se necessario, la copertura assicurativa. I mediatori assicurativi si rivolgono a nuovi potenziali clienti, forniscono loro preventivi per le loro esigenze di polizza, li assistono nella firma di nuovi contratti di assicurazione e propongono soluzioni specifiche ai loro problemi.
L'intermediario assicurativo/intermediaria assicurativa è un professionista che funge da ponte tra i clienti e le compagnie di assicurazione. Il suo ruolo è quello di comprendere le necessità assicurative di persone fisiche e organizzazioni, ricercare le polizze più adatte e negoziare le condizioni migliori. La giornata tipo prevede attività di prospezione, consulenza, presentazione di preventivi, assistenza nella sottoscrizione di nuovi contratti e gestione delle pratiche assicurative esistenti.
- • Analizzare le esigenze assicurative dei clienti, individuando le aree di rischio e proponendo soluzioni personalizzate.
- • Ricercare e confrontare le offerte di diverse compagnie di assicurazione per trovare le polizze più vantaggiose.
- • Presentare preventivi chiari e dettagliati, spiegando i termini e le condizioni delle polizze.
Dove questa professione è richiesta
Carenze ed eccedenze di manodopera segnalate, per anno. Pubblicato per gruppi professionali, non per singole qualifiche.
I dati riguardano Professioni intermedie nelle attività finanziarie e amministrative — 200 professioni, compresa questa.
In carenza: Belgio, Cechia, Danimarca, Italia e altri 2.
Carenza più duratura: Belgio, 4 anni.
Seleziona un territorio sulla mappa per vederne i dati.
Informazioni sulla fonte›
Fonte: ELA/EURES, carenze ed eccedenze di manodopera. I dati sono pubblicati a livello di gruppo professionale e riguardano l’Europa. Le edizioni differiscono per struttura dell’allegato e per i paesi coperti, quindi una variazione tra un anno e l’altro non significa sempre che il mercato del lavoro sia cambiato. I paesi in grigio non sono stati segnalati, il che non equivale a un mercato in equilibrio.
Che cosa significano queste parole
I quattro aspetti riportati in questa sezione
- Domanda segnalata
- La voce Domanda segnalata indica se i datori di lavoro segnalano di aver bisogno di persone per questo lavoro — una valutazione pubblicata da un organismo nazionale o dell’UE, non un conteggio.
- In che direzione va
- La voce In che direzione va indica in quale direzione dovrebbe evolvere l’occupazione in questo lavoro nei prossimi anni, secondo una proiezione ufficiale.
- Posti disponibili
- La voce Posti disponibili indica approssimativamente quanti posti si rendono disponibili, sia per la crescita sia perché alcune persone lasciano questo lavoro.
- Retribuzione tipica
- La voce Retribuzione tipica indica quanto guadagnano di solito le persone che svolgono questo lavoro, nei luoghi per i quali la fonte pubblica il dato. Se è vuota, non significa che il lavoro non sia retribuito: significa che nessuno pubblica questo dato per quella località.
Una misura viene omessa quando nessuno pubblica il dato per quella località, invece di essere mostrata come zero.
Come si orienta il mercato per te
- A tuo favore
- Più posti che candidati: i datori di lavoro se li contendono.
- In equilibrio
- Posti e candidati si equivalgono all’incirca.
- Competitivo
- Più candidati che posti: aspettati concorrenza.
- Dati contrastanti
- Le fonti non concordano, oppure lo stesso gruppo professionale è carente in una zona e in eccesso in un’altra.
Ogni fonte riconduce i risultati a una di queste quattro categorie, così c’è un unico vocabolario da imparare. Ciò che cambia sono le prove alla base, riportate sotto ogni giudizio: un rapporto misurato tra posti disponibili e persone in cerca di lavoro, oppure una valutazione pubblicata da un organismo nazionale.
Come si confronta questo lavoro con gli altri lavori nello stesso paese
- Forte
- Tra le più forti in that country
- Buona
- Più forte della maggior parte delle professioni in that country
- Contrastata
- Nella media per that country
- Debole
- Più debole della maggior parte delle professioni in that country
Questa è una posizione all’interno di un solo paese, non un punteggio da confrontare oltre i confini: i registri alla base dei dati di due paesi contano persone diverse, quindi lo stesso numero ha significati diversi in ciascuno di essi. È anche per questo che un lavoro può essere tra i più forti in un paese e risultare comunque Competitivo: è in testa in un mercato che nel complesso è affollato.
Da dove provengono questi dati
Ogni dato è pubblicato da un istituto nazionale di statistica, da un servizio pubblico per l’impiego o da un organismo dell’UE, e ogni scheda indica la fonte e il periodo a cui si riferisce. In alcuni luoghi i dati vengono rilevati ogni mese, in altri vengono valutati una o due volte l’anno, quindi due luoghi sulla stessa mappa possono descrivere momenti diversi: la data è sempre indicata.
Niente di tutto questo prevede le possibilità di una singola persona. Descrive un mercato.
Domanda segnalata · Retribuzione tipica · In che direzione va (Italia, Svizzera, Germania, Francia, Austria, Spagna)
| Domanda segnalata | Retribuzione tipica | In che direzione va | |
|---|---|---|---|
| Italia | Carenza segnalata ELA/EURES 2025 * | — | −14,7% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
| Svizzera | Carenza segnalata ELA/EURES 2022 * | — | +4,7% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
| Germania | Carenza segnalata ELA/EURES 2024 * | — | +10,1% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
| Francia | Carenza segnalata ELA/EURES 2024 * | — | −13,7% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
| Austria | Eccedenza segnalata ELA/EURES 2025 * | — | +9,5% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
| Spagna | Eccedenza segnalata ELA/EURES 2024 * | — | +13,7% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
* Pubblicato per gruppi professionali, non per singole qualifiche.
Fornisce orientamento professionale a studenti, clienti o dipendenti? Utilizzi questi dati sull'occupazione nella Sua organizzazione.
Prospettive future per intermediario assicurativo/intermediaria assicurativa
The outlook for intermediario assicurativo/intermediaria assicurativa reflects a balanced mix of automation exposure and durable, human-led work.
Come vengono calcolati questi punteggi?
L'Indice di Resilienza (0–100) stima quanto sia strutturalmente protetta questa occupazione dall'automazione e dalle disruption dell'IA, basandosi sull'analisi a livello di compiti. Punteggi più alti significano più attività che richiedono giudizio umano. L'Esposizione all'IA mostra la percentuale stimata di ore di lavoro che le capacità IA attuali potrebbero influenzare. Questi sono indicatori strutturali derivati dal modello, non previsioni sulla sicurezza lavorativa individuale.
Come potrebbe cambiare intermediario assicurativo/intermediaria assicurativa con la crescita dell'adozione dell'IA?
Diverse aree di attività potrebbero spostarsi verso flussi di lavoro assistiti dall’intelligenza artificiale, quindi la riqualificazione diventa più importante.
Scenario illustrativo basato sull'automatizzabilità delle attività — non una previsione. I valori vengono arrotondati quanto più si guarda avanti.
Diverse aree di attività potrebbero spostarsi verso flussi di lavoro assistiti dall’intelligenza artificiale, quindi la riqualificazione diventa più importante.
Scenario illustrativo basato sull'automatizzabilità delle attività — non una previsione. I valori vengono arrotondati quanto più si guarda avanti.
Stima basata su modelli. Usatelo come segnale di pianificazione, non come garanzia.
Confronta questo con il tuo profilo
Come l'intelligenza artificiale può cambiare questo ruolo
Interpretazione deterministica e basata su modelli dei segnali di ruolo attuali: non una garanzia di sostituzione.
Ciò che dipende ancora dalle persone
- tutelare gli interessi del cliente
- reperire nuovi clienti
- analizzare i bisogni assicurativi
Dove l’intelligenza artificiale può diventare un copilota
- confrontare i prodotti assicurativi
- applicare le competenze tecniche di comunicazione
Attività più esposte all'automazione
- calcolare il tasso di premio
- redigere le polizze assicurative
Segni vitali e vettori di IA
Vettori di esposizione AI
0-100%Esposizione all'automazione del flusso di lavoro, al software di supporto alle decisioni e alla digitalizzazione dei processi
Esposizione all'analisi assistita da AI, al riconoscimento di modelli e alle attività di modellazione predittiva
Esposizione alla generazione di contenuti, all'aumento creativo e agli strumenti dei modelli di linguaggio di grandi dimensioni
Esposizione all'automazione fisica, alla robotica e allo spostamento di attività guidato da sensori
Dettagli tecnici
NexFuture v3.0 stima l'esposizione all'automazione direttamente dai gruppi di competenze essenziali ESCO, ponderata per massa di competenze e calibrata su ancore di esperti. I punteggi sono stime probabilistiche, non garanzie. Consulta il White Paper sulla metodologia NexFuture per tutti i dettagli.
Misura l'esposizione all'automazione. Non misura la retribuzione, la domanda né quanti posti di lavoro esistono vicino a te.
Cosa fanno solitamente le persone in questo ruolo
Servizi finanziari
Una giornata tipo da intermediario assicurativo/intermediaria assicurativa
09 09:00 · Mattina confrontare i prodotti assicurativi
10 10:30 · Metà mattina fornire informazioni sui prodotti assicurativi
12 12:00 · Mezzogiorno calcolare il tasso di premio
14 14:00 · Pomeriggio reperire nuovi clienti
15 15:30 · Nel tardo pomeriggio vendere prodotti e servizi assicurativi
17 17:00 · Conclusione analizzare i bisogni assicurativi
L'ordine delle attività è illustrativo. I singoli giorni variano.
Cosa ti serve per svolgere questo lavoro
Le competenze, le conoscenze e gli strumenti richiesti da questo ruolo — e i tratti e i vantaggi che ne derivano.
-
analizzare i bisogni assicurativi
Raccogliere informazioni sulle necessità assicurative di un cliente e fornire informazioni e consulenza su tutte le possibili opzioni assicurative.
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fornire consulenza in materia finanziaria
Consultare, consigliare e proporre soluzioni per quanto riguarda la gestione finanziaria, ad esempio acquisire nuove risorse, sostenere investimenti e metodi di efficienza fiscale.
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calcolare il tasso di premio
Raccogliere informazioni sulla situazione dei clienti e calcolarne il premio sulla base di vari fattori quali l’età, il luogo in cui vivono e il valore della loro casa, della loro proprietà e di altri beni pertinenti.
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tutelare gli interessi del cliente
Tutelare gli interessi e le esigenze di un cliente prendendo le azioni necessarie e ricercando tutte le possibilità per garantire che il cliente ottenga il risultato desiderato.
-
fornire informazioni sui prodotti assicurativi
Fornire ai clienti informazioni su questioni legate alle assicurazioni, quali le attuali offerte di assicurazione, le modifiche dei contratti esistenti o i vantaggi di alcuni pacchetti assicurativi.
-
reperire nuovi clienti
Avviare attività al fine di attrarre clienti nuovi e interessanti. Chiedere raccomandazioni e referenze, trovare luoghi in cui possono essere ubicati i potenziali clienti.
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applicare le competenze tecniche di comunicazione
Spiegare in modo chiaro e conciso i dettagli tecnici a clienti non tecnici, portatori di interessi o altre parti interessate.
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redigere le polizze assicurative
Redigere un contratto che includa tutti i dati necessari, quali il prodotto assicurato, il pagamento da effettuare, la frequenza del pagamento, i dati personali dell’assicurato e le condizioni in cui l’assicurazione è valida o non valida.
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confrontare i prodotti assicurativi
Confrontare le offerte di diverse compagnie di assicurazione per trovare il prodotto più adatto alle esigenze e alle aspettative del cliente.
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vendere prodotti e servizi assicurativi
Vendere prodotti assicurativi e servizi a clienti, come le assicurazioni sanitarie, le assicurazioni sulla vita o le assicurazioni per veicoli.
-
gestire le transazioni finanziarie
Gestire le valute, le attività di scambio finanziario, i versamenti e i pagamenti delle società e dei buoni. Preparare e gestire i conti degli ospiti e accettare pagamenti in contanti, tramite carte di credito e carte di debito.
principi di assicurazione
Conoscere i principi di assicurazione, tra cui responsabilità civile, scorte e infrastrutture.
procedure per le azioni risarcitorie
Le diverse procedure utilizzate per richiedere formalmente un pagamento, a fronte di un danno subito, a una compagnia di assicurazione.
scienza attuariale
Le regole di applicazione delle tecniche matematiche e statistiche per determinare i rischi potenziali o esistenti in vari settori, come la finanza o le assicurazioni.
tecniche di promozione delle vendite
Le tecniche utilizzate per convincere i clienti ad acquistare un prodotto o un servizio.
servizio clienti
Processi e principi relativi ai clienti, agli utenti di servizi e ai servizi personali; possono includere procedure per valutare il grado di soddisfazione dei clienti o degli utenti di servizi.
- diritto delle assicurazioni
- mercato assicurativo
- tipi di assicurazione
- diritto contrattuale
- diritto della sicurezza sociale
- moderna teoria di portafoglio
- normativa fiscale
Intermediario assicurativo: come qualificarsi e dove studiare
Cosa serve in genere per qualificarsi: livello di istruzione, dove è una professione regolamentata e dove studiare.
Istruzione terziaria di ciclo breve
86 percorsi di studio in 18 paesi insegnano le competenze fondamentali di questo lavoro. Inoltre 66 brevi corsi, ciascuno dei quali sviluppa una singola competenza.
Alcuni esempi, con insegnamento nella lingua di questa pagina:
Questi sono 2 su 152.
Fonti
- 1. Source: Ministero dell'Università e della Ricerca (MUR), Ufficio di Statistica, Offerta formativa (degree courses), Italian Open Data License v2.0 (IODL 2.0). Academic year 2025/26. Data as at 01/09/2026. Re-presented by NexPath; not an official MUR publication.
Percorsi de crescita e ruoli simili
Esplora i tipici percorsi di carriera, le competenze adiacenti e i ruoli simili per pianificare la tua prossima transizione.
Dove si adatta intermediario assicurativo/intermediaria assicurativa?
Punteggi di somiglianza basati sulla sovrapposizione delle competenze dai dati ESCO.
responsabile di agenzia di assicurazioni
28% similaritàaddetto alla riscossione di premi/addetta alla riscossione di premi
28% similaritàassicuratore/assicuratrice
24% similaritàispettore sinistri/ispettrice sinistri
24% similaritàanalista assicurativo nel settore immobiliare/analista assicurativa nel settore immobiliare
23% similaritàresponsabile dell’ufficio sinistri
19% similaritàPer le organizzazioni
I dati di questa pagina, al servizio dei Suoi studenti, clienti e dipendenti.
Domande frequenti
Quali sono le competenze più importanti per un intermediario assicurativo/intermediaria assicurativa?
Come si svolge tipicamente l'attività lavorativa?
Quali tipi di polizze assicurative gestisce un intermediario?
Intermediario Assicurativo/Intermediaria Assicurativa — c’è carenza in Europa?
Intermediario Assicurativo/Intermediaria Assicurativa — quanto si guadagna negli Stati Uniti?
Fonti: ESCO O*NET ELA/EURES Cedefop BLS Dati aggiornati il 3 ottobre 2026 Informazioni sui nostri dati