Profilo professionale

Consulente finanziario

Lente del ruolo

I consulenti finanziari sono professionisti che offrono una consulenza trasparente raccomandando ai clienti soluzioni adeguate in ambito finanziario. Forniscono ai clienti consigli riguardo all’investimento di fondi pensione o fondi liberi in titoli come azioni, obbligazioni, fondi comuni di investimento e fondi negoziati in borsa. Si rivolgono a singoli individui, famiglie, famiglie e proprietari di piccole imprese.

Mercato del lavoro
Più candidati che posti in Austria e 4 altri paesi
ELA/EURES 2025
Industria
Servizi finanziari
Istruzione
Laurea triennale
16%
Resilienza Punteggio · 2026 (Più alto è, meglio è)
Laurea triennale 81% Esposizione all'IA · 2026
Mercato del lavoro

Dove questa professione è richiesta

Carenze ed eccedenze di manodopera segnalate, per anno. Pubblicato per gruppi professionali, non per singole qualifiche.

I dati riguardano Specialisti delle scienze commerciali e dell’amministrazione — 134 professioni, compresa questa.

3 su 8 in carenza202529 su 31 in crescita7.2Mposti entro il 2035

In carenza: Belgio, Paesi Bassi, Romania.

Carenza più duratura: Belgio, 4 anni.

Seleziona un territorio sulla mappa per vederne i dati.

Informazioni sulla fonte›

Fonte: ELA/EURES, carenze ed eccedenze di manodopera. I dati sono pubblicati a livello di gruppo professionale e riguardano l’Europa. Le edizioni differiscono per struttura dell’allegato e per i paesi coperti, quindi una variazione tra un anno e l’altro non significa sempre che il mercato del lavoro sia cambiato. I paesi in grigio non sono stati segnalati, il che non equivale a un mercato in equilibrio.

Che cosa significano queste parole

I quattro aspetti riportati in questa sezione

Domanda segnalata
La voce Domanda segnalata indica se i datori di lavoro segnalano di aver bisogno di persone per questo lavoro — una valutazione pubblicata da un organismo nazionale o dell’UE, non un conteggio.
In che direzione va
La voce In che direzione va indica in quale direzione dovrebbe evolvere l’occupazione in questo lavoro nei prossimi anni, secondo una proiezione ufficiale.
Posti disponibili
La voce Posti disponibili indica approssimativamente quanti posti si rendono disponibili, sia per la crescita sia perché alcune persone lasciano questo lavoro.
Retribuzione tipica
La voce Retribuzione tipica indica quanto guadagnano di solito le persone che svolgono questo lavoro, nei luoghi per i quali la fonte pubblica il dato. Se è vuota, non significa che il lavoro non sia retribuito: significa che nessuno pubblica questo dato per quella località.

Una misura viene omessa quando nessuno pubblica il dato per quella località, invece di essere mostrata come zero.

Come si orienta il mercato per te

A tuo favore
Più posti che candidati: i datori di lavoro se li contendono.
In equilibrio
Posti e candidati si equivalgono all’incirca.
Competitivo
Più candidati che posti: aspettati concorrenza.
Dati contrastanti
Le fonti non concordano, oppure lo stesso gruppo professionale è carente in una zona e in eccesso in un’altra.

Ogni fonte riconduce i risultati a una di queste quattro categorie, così c’è un unico vocabolario da imparare. Ciò che cambia sono le prove alla base, riportate sotto ogni giudizio: un rapporto misurato tra posti disponibili e persone in cerca di lavoro, oppure una valutazione pubblicata da un organismo nazionale.

Come si confronta questo lavoro con gli altri lavori nello stesso paese

Forte
Tra le più forti in that country
Buona
Più forte della maggior parte delle professioni in that country
Contrastata
Nella media per that country
Debole
Più debole della maggior parte delle professioni in that country

Questa è una posizione all’interno di un solo paese, non un punteggio da confrontare oltre i confini: i registri alla base dei dati di due paesi contano persone diverse, quindi lo stesso numero ha significati diversi in ciascuno di essi. È anche per questo che un lavoro può essere tra i più forti in un paese e risultare comunque Competitivo: è in testa in un mercato che nel complesso è affollato.

Da dove provengono questi dati

Ogni dato è pubblicato da un istituto nazionale di statistica, da un servizio pubblico per l’impiego o da un organismo dell’UE, e ogni scheda indica la fonte e il periodo a cui si riferisce. In alcuni luoghi i dati vengono rilevati ogni mese, in altri vengono valutati una o due volte l’anno, quindi due luoghi sulla stessa mappa possono descrivere momenti diversi: la data è sempre indicata.

Niente di tutto questo prevede le possibilità di una singola persona. Descrive un mercato.

Domanda segnalata · Retribuzione tipica · In che direzione va (Italia, Svizzera, Germania, Francia, Austria, Spagna)
Domanda segnalata · Retribuzione tipica · In che direzione va
Domanda segnalata Retribuzione tipica In che direzione va
Italia Carenza segnalata ELA/EURES 2022 * — +29,6% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Svizzera Non segnalato — +21,8% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Germania Non segnalato — +17,6% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Francia Non segnalato — +45,7% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Austria Eccedenza segnalata ELA/EURES 2025 * — +38,4% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Spagna Eccedenza segnalata ELA/EURES 2025 * — +59,9% 2023–2035 · Cedefop 2026 *

* Pubblicato per gruppi professionali, non per singole qualifiche.

Fornisce orientamento professionale a studenti, clienti o dipendenti? Utilizzi questi dati sull'occupazione nella Sua organizzazione.

NexFuture™

Prospettive future per consulente finanziario

The outlook for consulente finanziario reflects a balanced mix of automation exposure and durable, human-led work.

Come vengono calcolati questi punteggi?

L'Indice di Resilienza (0–100) stima quanto sia strutturalmente protetta questa occupazione dall'automazione e dalle disruption dell'IA, basandosi sull'analisi a livello di compiti. Punteggi più alti significano più attività che richiedono giudizio umano. L'Esposizione all'IA mostra la percentuale stimata di ore di lavoro che le capacità IA attuali potrebbero influenzare. Questi sono indicatori strutturali derivati dal modello, non previsioni sulla sicurezza lavorativa individuale.

Gioca al futuro
Come potrebbe cambiare consulente finanziario con la crescita dell'adozione dell'IA?

Diverse aree di attività potrebbero spostarsi verso flussi di lavoro assistiti dall’intelligenza artificiale, quindi la riqualificazione diventa più importante.

Si stima una trasformazione significativa a livello di attività in 8 anni (circa il 2034) nello scenario „Previsto“ selezionato.
~10%
Resilienza
Rischio dell'automazione
EXP~85%
Bordo umano
MOAT~15%

Scenario illustrativo basato sull'automatizzabilità delle attività — non una previsione. I valori vengono arrotondati quanto più si guarda avanti.

2026
2030
2039
Velocità di adozione dell'IA:

Stima basata su modelli. Usatelo come segnale di pianificazione, non come garanzia.

Come l'intelligenza artificiale può cambiare questo ruolo

Interpretazione deterministica e basata su modelli dei segnali di ruolo attuali: non una garanzia di sostituzione.

16% Di proprietà umana

Ciò che dipende ancora dalle persone

  • spiegare il gergo finanziario
  • riesaminare i portafogli di investimento
  • offrire consulenza in materia di investimenti
Il vantaggio umano Per stare al passo in questo ruolo, concentrati su attività bancarie e gestione patrimoniale. Queste abilità incentrate sull'uomo sono le più difficili da replicare per l'IA nei prossimi 20 anni.
23% Assistere

Dove l’intelligenza artificiale può diventare un copilota

  • valutare i rischi patrimoniali dei clienti
  • sintetizzare le informazioni finanziarie
  • interpretare i bilanci d’esercizio
81% Automatizzare

Attività più esposte all'automazione

  • ottenere le informazioni finanziarie
  • fornire sostegno per il calcolo finanziario
Analisi dettagliata

Segni vitali e vettori di IA

Vettori di esposizione AI

0-100%
Software cognitivo 23%

Esposizione all'automazione del flusso di lavoro, al software di supporto alle decisioni e alla digitalizzazione dei processi

IA/Apprendimento automatico 20%

Esposizione all'analisi assistita da AI, al riconoscimento di modelli e alle attività di modellazione predittiva

IA generativa 5%

Esposizione alla generazione di contenuti, all'aumento creativo e agli strumenti dei modelli di linguaggio di grandi dimensioni

Automazione robotica e fisica 0%

Esposizione all'automazione fisica, alla robotica e allo spostamento di attività guidato da sensori

Dettagli tecnici
Metodologia: NexFuture v3.0 Fonti: O*NET® 30.3, ESCO v1.2.1 Aggiornato: ott 2026

NexFuture v3.0 stima l'esposizione all'automazione direttamente dai gruppi di competenze essenziali ESCO, ponderata per massa di competenze e calibrata su ancore di esperti. I punteggi sono stime probabilistiche, non garanzie. Consulta il White Paper sulla metodologia NexFuture per tutti i dettagli.

Misura l'esposizione all'automazione. Non misura la retribuzione, la domanda né quanti posti di lavoro esistono vicino a te.

Un giorno nella vita

Cosa fanno solitamente le persone in questo ruolo

Servizi finanziari

Giorno nella vita

Una giornata tipo da consulente finanziario

09
09:00 · Mattina
monitorare il mercato obbligazionario
Osservare e analizzare quotidianamente il mercato delle obbligazioni o del debito e le sue tendenze per raccogliere informazioni aggiornate al fine di sviluppare strategie di investimento.
10
10:30 · Metà mattina
offrire consulenza in materia di investimenti
Valutare gli obiettivi economici del cliente e fornire consulenza sui possibili investimenti finanziari o investimenti in capitale per promuovere la creazione o il mantenimento di patrimoni.
12
12:00 · Mezzogiorno
spiegare il gergo finanziario
Spiegare ai clienti tutti i dettagli sui prodotti finanziari, compresi i termini finanziari e tutti i costi.
14
14:00 · Pomeriggio
analizzare il rischio finanziario
Individuare e analizzare i rischi che potrebbero incidere su un’organizzazione o un singolo individuo dal punto di vista finanziario, come il rischio di credito e il rischio di mercato, e proporre soluzioni per coprire tali rischi.
15
15:30 · Nel tardo pomeriggio
analizzare le tendenze del mercato finanziario
Monitorare e prevedere le tendenze di un mercato finanziario per orientarsi nel tempo in una determinata direzione.
17
17:00 · Conclusione
fornire consulenza in materia finanziaria
Consultare, consigliare e proporre soluzioni per quanto riguarda la gestione finanziaria, ad esempio acquisire nuove risorse, sostenere investimenti e metodi di efficienza fiscale.

L'ordine delle attività è illustrativo. I singoli giorni variano.

Competenze e conoscenze

Cosa ti serve per svolgere questo lavoro

Le competenze, le conoscenze e gli strumenti richiesti da questo ruolo — e i tratti e i vantaggi che ne derivano.

Competenze essenziali
fornire consulenza finanziaria
  • spiegare il gergo finanziario

    Spiegare ai clienti tutti i dettagli sui prodotti finanziari, compresi i termini finanziari e tutti i costi.

  • riesaminare i portafogli di investimento

    Incontrare i clienti per rivedere o aggiornare un portafoglio di investimenti e fornire consulenza finanziaria sugli investimenti.

  • offrire consulenza in materia di investimenti

    Valutare gli obiettivi economici del cliente e fornire consulenza sui possibili investimenti finanziari o investimenti in capitale per promuovere la creazione o il mantenimento di patrimoni.

  • fornire consulenza in materia finanziaria

    Consultare, consigliare e proporre soluzioni per quanto riguarda la gestione finanziaria, ad esempio acquisire nuove risorse, sostenere investimenti e metodi di efficienza fiscale.

  • fornire informazioni sui prodotti finanziari

    Fornire al cliente informazioni sui prodotti finanziari, sul mercato finanziario, sulle assicurazioni, sui prestiti o su altri tipi di dati finanziari.

monitorare risorse e attività finanziarie ed economiche
  • analizzare le tendenze del mercato finanziario

    Monitorare e prevedere le tendenze di un mercato finanziario per orientarsi nel tempo in una determinata direzione.

  • monitorare il mercato azionario

    Monitorare e analizzare quotidianamente il mercato azionario e le sue tendenze per raccogliere informazioni aggiornate al fine di sviluppare strategie di investimento.

  • monitorare il mercato obbligazionario

    Osservare e analizzare quotidianamente il mercato delle obbligazioni o del debito e le sue tendenze per raccogliere informazioni aggiornate al fine di sviluppare strategie di investimento.

analizzare dati finanziari ed economici
  • sintetizzare le informazioni finanziarie

    Raccogliere, rivedere e mettere insieme le informazioni finanziarie provenienti da fonti o reparti diversi al fine di creare un documento con conti o piani finanziari unificati.

  • interpretare i bilanci d’esercizio

    Leggere, comprendere e interpretare le linee e gli indicatori principali contenuti nei bilanci d’esercizio. Estrarre le informazioni più importanti da tali bilanci in funzione delle esigenze e integrare tali informazioni nello sviluppo dei piani del reparto.

  • valutare la fattibilità finanziaria

    Rivedere e analizzare le informazioni finanziarie e i requisiti di progetti quali la loro valutazione del bilancio, il fatturato previsto e la valutazione dei rischi per determinare i benefici e i costi del progetto. Valutare se l’accordo o il progetto riscattino il proprio investimento e se il potenziale profitto compensi il rischio finanziario.

analizzare e gestire il rischio
  • valutare i rischi patrimoniali dei clienti

    Individuare, valutare e determinare i rischi effettivi e potenziali delle attività dei clienti, tenendo conto delle norme in materia di riservatezza.

  • analizzare il rischio finanziario

    Individuare e analizzare i rischi che potrebbero incidere su un’organizzazione o un singolo individuo dal punto di vista finanziario, come il rischio di credito e il rischio di mercato, e proporre soluzioni per coprire tali rischi.

eseguire calcoli
  • fornire sostegno per il calcolo finanziario

    Fornire sostegno finanziario ai colleghi, ai clienti o ad altre parti per fascicoli o calcoli complessi.

raccogliere informazioni da fonti fisiche o elettroniche
  • ottenere le informazioni finanziarie

    Raccoglie informazioni sui titoli, sulle condizioni di mercato, sui regolamenti statali e sulla situazione finanziaria, sugli obiettivi e sulle esigenze dei clienti o delle imprese.

Aree di conoscenza & Software e tecnologie
Aree di conoscenza
  • analisi fondamentale

    Le tecniche per stabilire il valore intrinseco di un titolo finanziario attraverso la valutazione dei suoi fattori economici e finanziari. Combina l’analisi delle tendenze macroeconomiche e dei rendiconti finanziari delle società.

  • finanza sostenibile

    Il processo che consiste nell'integrare considerazioni di tipo ambientale, sociale e di governance (ESG) nelle procedure commerciali o nei processi di investimento, con conseguente aumento degli investimenti a lungo termine in attività e progetti economici sostenibili.

  • investimento a impatto sociale

    Strategia di investimento che punta a investire in organizzazioni o iniziative che perseguono obiettivi sociali o ambientali, generando a sua volta, oltre al guadagno finanziario, un impatto positivo sulla società.

  • obbligazioni sociali

    Una serie di strumenti finanziari finalizzati alla raccolta di capitali per progetti con risultati sociali positivi e che prevedono un ritorno sull'investimento al conseguimento di obiettivi specifici di politica sociale. Le obbligazioni sociali sono generalmente utilizzate per finanziare progetti in settori quali le infrastrutture a basso costo, l'accesso ai servizi essenziali, i programmi per l'occupazione, la sicurezza alimentare e i sistemi alimentari sostenibili.

Competenze trasversali
  • attività bancarie
  • gestione patrimoniale
  • mercati finanziari
  • mercato azionario
  • metodi di finanziamento
  • moderna teoria di portafoglio
  • prodotti finanziari
  • titoli
Software e tecnologie
Structured query language SQLMicrosoft SQL ServerSalesforce softwareMicrosoft Visual BasicSwiftFileMaker ProOracle E-Business Suite FinancialsOracle HyperionSage 50 AccountingOracle PeopleSoft FinancialsFund accounting softwareIBM DominoQuickenPractice management software PMSFinancial planning softwareMonte Carlo simulation softwareThe Omni Group OmniPlanPortfolio management softwareWorld Software Corporation WorldoxMicrosoft Business Contact ManagerEstate planning softwareTax planning softwareCabinet NG CNG-SAFEACT! ACT4AdvisorsAdvent AxysAdviceAmerica AdvisorVisionAdvisory World ICEASI Client Acquisition SolutionAsset allocation softwareBrentmark Stock Option Risk AnalyzerCheshire Financial Planning SuiteComplianceMAXCygnus IncomeMaxDataViz Beyond ContactsEducation planning softwareEISI NaviPlaneMoneyAdvisor AdvisorPlatformEstate Capitol Needs AnalysisExpenseWatchEZ-Data Client Data System
Caratteristiche chiave di cui hai bisogno
Integrità Riconoscimento Pensiero analitico Affidabilità Preoccupazione per gli altri Raggiungimento Varietà Autocontrollo Risultato/Sforzo Cooperazione Indipendenza Tolleranza allo stress Adattabilità/Flessibilità Orientamento sociale Leadership Innovazione
Ricompense chiave che puoi aspettarti
RisultatoCondizioni di …RiconoscimentoRelazioniSupportoIndipendenza
Come qualificarsi

Consulente finanziario: come qualificarsi e dove studiare

Cosa serve in genere per qualificarsi: livello di istruzione, dove è una professione regolamentata e dove studiare.

Livello di istruzione tipico

Laurea triennale

Dove studiare

410 percorsi di studio in 22 paesi insegnano le competenze fondamentali di questo lavoro. Inoltre 75 brevi corsi, ciascuno dei quali sviluppa una singola competenza.

Alcuni esempi, con insegnamento nella lingua di questa pagina:

Laurea

Banca, finanza e mercati finanziari

Università di Pisa · Italia

EQF 6 Fonte 1
Laurea

Intermediari, finanza internazionale e risk management

Università degli studi di Roma La Sapienza · Italia

EQF 7 Fonte 1
Laurea

Banking e consulting

Università Cattolica del "Sacro Cuore" · Italia

EQF 7 Fonte 1
Fonti
  1. 1. Source: Ministero dell'Università e della Ricerca (MUR), Ufficio di Statistica, Offerta formativa (degree courses), Italian Open Data License v2.0 (IODL 2.0). Academic year 2025/26. Data as at 01/09/2026. Re-presented by NexPath; not an official MUR publication.
Progressione di carriera

Percorsi de crescita e ruoli simili

Esplora i tipici percorsi di carriera, le competenze adiacenti e i ruoli simili per pianificare la tua prossima transizione.

Per le organizzazioni

I dati di questa pagina, al servizio dei Suoi studenti, clienti e dipendenti.

Domande comuni

Domande frequenti

Quali sono le competenze più importanti per un consulente finanziario?
Oltre a una solida conoscenza dei mercati finanziari e dei prodotti di investimento, è fondamentale possedere ottime capacità comunicative, relazionali e analitiche. La capacità di ascolto attivo e di spiegare concetti complessi in modo chiaro e comprensibile è cruciale per costruire un rapporto di fiducia con i clienti.
Come si svolge tipicamente il lavoro di un consulente finanziario?
La maggior parte dei consulenti finanziari lavora come dipendenti di banche, società di investimento o reti di consulenza finanziaria. Il lavoro consiste principalmente nell'incontro con i clienti, nell'analisi dei loro portafogli e nella presentazione di nuove opportunità di investimento. Si lavora prevalentemente in ambiente d'ufficio, ma spesso si prevede anche l'incontro con i clienti presso le loro abitazioni o uffici.
Quali sono le principali sfide che un consulente finanziario può affrontare?
Le sfide includono la gestione delle aspettative dei clienti, la necessità di rimanere costantemente aggiornati sulle normative e sui prodotti finanziari, e la responsabilità di fornire consulenza che sia nel migliore interesse del cliente, anche in periodi di volatilità del mercato.
Consulente Finanziario — quanto si guadagna negli Stati Uniti?
102.140 dollari l’anno come mediana, al 2025-05. Le mediane dei singoli Stati vanno da 63.300 a 166.400 dollari. Fonte: US Bureau of Labor Statistics. Il dato riguarda gli Stati Uniti e non è una proiezione per l’Europa.

Fonti: ESCO O*NET ELA/EURES Cedefop BLS Dati aggiornati il 3 ottobre 2026 Informazioni sui nostri dati