NexPath
Profesionalni profil

stručnjak/stručnjakinja za određivanje cijena

Leća uloge

Stručnjak/stručnjakinja za određivanje cijena ključan je za uspjeh tvrtke, analizirajući tržište i konkurenciju kako bi se postavile optimalne cijene koje osiguravaju profitabilnost i održivost. Ova uloga zahtijeva kombinaciju analitičkih vještina, tržišnog razumijevanja i strateškog planiranja.

Sažetak

Dnevni rad stručnjaka/stručnjakinje za određivanje cijena obuhvaća detaljnu analizu troškova proizvodnje, proučavanje tržišnih trendova, praćenje aktivnosti konkurencije i procjenu percepcije vrijednosti proizvoda ili usluga. Na temelju tih podataka razvijaju se strategije cijena koje su usklađene s ciljevima marketinga i brenda tvrtke. Uključuje i redovito praćenje učinkovitosti postojećih cijena i prilagodbu strategija prema potrebi.

Ključne odgovornosti:
  • • Analiza cijena proizvodnje i utjecaja različitih faktora (sirovine, radna snaga, distribucija).
  • • Praćenje tržišnih trendova, potražnje i ponude te analiza ponašanja konkurencije.
  • • Razvoj i implementacija strategija cijena za različite proizvode/usluge, uzimajući u obzir ciljeve marketinga i brenda.
Industrija
Marketing i prodaja
Obrazovanje
Preddiplomski sveučilišni studij
26%
Otpornost Rezultat · 2026 (Što više, to bolje)
Preddiplomski sveučilišni studij 69% AI izloženost
Započni procjenu Career DNA
Labour market

Gdje se traži ovo zanimanje

Prijavljeni manjak i višak radne snage, po godinama. Objavljuje se za skupine zanimanja, ne za pojedinačne nazive radnih mjesta.

Prijavljen manjakPrijavljen višakPrijavljeno obojePrijavljeno druge godineOvaj izvor to ne obuhvaća

Dublja boja: jednako prijavljeno više uzastopnih godina.

Brojke obuhvaćaju Stručnjaci/stručnjakinje za poslovanje i upravljanje — 134 zanimanja, uključujući ovo.

3 od 14 s manjkom202529 od 31 raste7.2Mradna mjesta do 2035.

Manjak: Greece, Italy, Romania.

Najdulji manjak: Italy, 3 godine.

Odaberite područje na karti kako biste vidjeli njegove podatke.

O ovom izvoru›

Izvor: ELA/EURES, manjak i višak radne snage. Podaci se objavljuju na razini skupine zanimanja i obuhvaćaju Europu. Izdanja se razlikuju po ustroju priloga i po obuhvaćenim zemljama, pa razlika među godinama ne znači uvijek da se tržište rada promijenilo. Zemlje u sivoj nisu prijavljene, što nije isto što i uravnoteženost.

Istražite više

Pronađite svoj karijerni put i otkrijte znanost iza naših preporuka.

Provjerite svoju podudarnost — besplatno Kako funkcionira uparivanje
Vodite druge? Pogledajte NexPath za škole i savjetovališta.
Za škole → Za savjetnike →
Brza provjera pristajanja

Može li vamstručnjak/stručnjakinja za određivanje cijenaodgovarati?

Odgovorite na tri brza pitanja. Ovo nije potpuna procjena — to je zadirkivanje koje će vam pomoći da odlučite želite li usporediti svoj profil.

napredak0/3

Uživate li u zadacima koji zahtijevajuAnalitičko razmišljanje?

Uživate li u zadacima koji zahtijevajuPriznanje?

Uživate li u zadacima koji zahtijevajuPouzdanost?
Budući signal
26/100
Rezultat otpornosti
Pogledajte cijelu analizu
Provjera prikladnosti
3 brza pitanja
Može li vamstručnjak/stručnjakinja za određivanje cijenaodgovarati?
Isprobajte kviz
Dan u životu
obavljati financijsku analizu cjenovnih strategija
Prvi zadatak dana
Pogledajte dnevnu analizu
Vrhunska osobina
Postignuće/Napori
Ključni stil rada
Pogledajte DNK vještina
Slične uloge
6
Srodna zanimanja
Istraži slično
Besplatna procjena
Koliko vam dobro stojistručnjak/stručnjakinja za određivanje cijena?
10-minutni DNK karijere. Nije potrebna prijava.
Počni besplatno
NexFuture™

Budućnost za stručnjak/stručnjakinja za određivanje cijena

The outlook for stručnjak/stručnjakinja za određivanje cijena reflects a balanced mix of automation exposure and durable, human-led work.

Kako se računaju ovi rezultati?

Indeks otpornosti (0–100) procjenjuje koliko je ovo zanimanje strukturalno zaštićeno od automatizacije i AI ometanja, temeljen na analizi na razini zadataka. Viši rezultati znače više zadataka koji zahtijevaju ljudsku prosudbu. AI izloženost prikazuje procijenjeni postotak radnih sati koje bi trenutačne AI mogućnosti mogle zahvatiti. Ovo su strukturalni pokazatelji izvedeni iz modela, ne predviđanja o individualnoj sigurnosti posla.

Igraj budućnost

Kako bi sestručnjak/stručnjakinja za određivanje cijenamogao promijeniti kako usvajanje umjetne inteligencije raste?

Nekoliko područja zadataka može se pomaknuti prema tijekovima rada potpomognutim umjetnom inteligencijom, tako da ponovna vještina postaje važnija.

Značajna transformacija na razini zadataka procjenjuje se za 10 godina (oko 2036) prema odabranom scenariju „Očekivano“.
~20%
Otpornost
Rizik automatizacije
EXP~75%
Ljudski rub
MOAT~25%

Ilustrativni scenarij na temelju automatizacije zadataka — nije prognoza. Vrijednosti se zaokružuju što gledate dalje unaprijed.

2026
2032
2041
Brzina usvajanja umjetne inteligencije:

Kako AI može promijeniti ovu ulogu

Deterministička interpretacija trenutnih signala uloga na temelju modela — nije jamstvo zamjene.

U ljudskom vlasništvu 26% U ljudskom vlasništvu
Što još ovisi o ljudima
  • osiguravati poštovanje propisa o kupovini i sklapanju ugovora
  • priopćavati promjene cijena
  • upravljati profitabilnošću
Ljudska prednost Da biste ostali ispred u ovoj ulozi, fokusirajte se na politike tvrtke i metode dubinske analize podataka. Ove vještine usmjerene na čovjeka najteže je AI replicirati u sljedećih 20 godina.
Asist 30% Asist
Gdje AI može postati kopilot
  • provoditi analizu rizika
  • obavljati financijsku analizu cjenovnih strategija
  • razumjeti financijsku poslovnu terminologiju
Automatizirati 69% Automatizirati
Zadaci koji su najviše izloženi automatizaciji
  • voditi evidenciju o financijama
  • uspostaviti cjenovne strategije
  • pripremati troškovne modele trošak plus
Detaljna analiza

Vitalni znakovi i AI vektori

Vektori izloženosti umjetnoj inteligenciji

0-100%
AI / strojno učenje 30%

Izloženost AI-podržanoj analizi, prepoznavanju uzoraka i zadacima prediktivnog modeliranja

Kognitivni softver 8%

Izloženost automatizaciji toka rada, softveru za podršku odlučivanju i digitalizaciji procesa

Generativna AI 6%

Izloženost generiranju sadržaja, kreativnom povećanju i alatima velikih jezičnih modela

Robotska i fizička automatizacija 0%

Izloženost fizičkoj automatizaciji, robotici i pomicanju zadataka vođenom senzorima

Tehnički detalji
Metodologija: NexFuture v3.0 Izvori: O*NET® 30.3, ESCO v1.2.1 Ažurirano: kol 2026.

NexFuture v3.0 procjenjuje izloženost automatizaciji izravno iz ESCO-ovih ključnih skupina vještina, ponderiranu masom vještina i kalibriranu prema stručnim sidrima. Rezultati su vjerojatnosne procjene, ne jamstva. Za potpune pojedinosti pogledajte NexFuture metodološku bijelu knjigu.

Mjeri izloženost automatizaciji. Ne mjeri plaću, potražnju ni koliko poslova postoji u vašoj blizini.

Dan u životu

Što ljudi u ovoj ulozi obično rade

Marketing i prodaja

Dan u životu

Tipičan dan kaostručnjak/stručnjakinja za određivanje cijena

09
09:00 · jutro
obavljati financijsku analizu cjenovnih strategija
Izrađivati temeljitu financijsku analizu za posao; nadzirati aktivnosti i strategije određivanja cijena.
10
10:30 · Sredina jutra
utvrđivati prilike za promjene cijena
Prilagođavati cijene kako bi se ostvario što veći prihod, uključujući pakiranja s oznakom cijene radi uspješnosti i razvoja poslovanja robne marke.
12
12:00 · podne
voditi bazu podataka o cijenama
Održavati unutarnju i vanjsku bazu podataka kako bi se osiguralo da su svi podatci o cijenama trajno točni i ažurirani.
14
14:00 · poslijepodne
davati cjenovne preporuke
Davati cjenovne preporuke na temelju čimbenika kao što su standardni troškovi, promidžbe, vozarina, očekivanja marži i odnosi s kupcima.
15
15:30 · Kasno popodne
osiguravati poštovanje propisa o kupovini i sklapanju ugovora
Provoditi i pratiti aktivnosti poduzeća u skladu s pravnim sklapanjem ugovora i zakonodavstvom o kupovini.
17
17:00 · Zaključak
priopćavati promjene cijena
Transparentna, izravna i učinkovita komunikacija sa svim obuhvaćenim odijelima; jasno priopćavati promjene cijena i njihove moguće posljedice.

Redoslijed zadataka je ilustrativan. Pojedini dani variraju.

Softver i tehnologije & Područja znanja
Softver i tehnologije
3M Post-it AppAcaStat SoftwareAct!Adaptive conjoint analysis ACA softwareAdobe AcrobatAdobe ActionScriptAdobe After EffectsAdobe Creative Cloud softwareAdobe DreamweaverAdobe IllustratorAdobe InDesignAdobe PhotoshopAdxstudio, for MicrosoftAirtableAmazon RedshiftAndersonBell AbstatApache HadoopApache HiveApache PigApple Final Cut Pro
Područja znanja
  • politike tvrtke

    Skup pravila kojima se uređuje poslovanje tvrtke.

  • međunarodno oporezivanje transfernih cijena

    Zahtjevi i propisi za transferne cijene roba i usluga između pravnih subjekata, posebno u međunarodnom okruženju.

  • protudampinško zakonodavstvo

    Politike i propisi kojima se uređuje praksa zaračunavanja niže cijene robe na stranom tržištu od one koja se zaračunava za istu robu na domaćem tržištu.

  • razumijevanje proizvoda

    Ponuđeni proizvodi, njihove funkcionalnosti, svojstva te pravni i regulatorni zahtjevi.

Međusektorske vještine
  • metode dubinske analize podataka
  • komunikacijska načela
  • načela timskog rada
Bitne vještine
utvrđivanje vrijednosti proizvoda ili usluga
  • uspostaviti cjenovne strategije

    Primjenjivati metode koje se upotrebljavaju za određivanje vrijednosti proizvoda uzimajući u obzir tržišne uvjete, djelovanje konkurenata, ulazne troškove i drugo.

  • davati cjenovne preporuke

    Davati cjenovne preporuke na temelju čimbenika kao što su standardni troškovi, promidžbe, vozarina, očekivanja marži i odnosi s kupcima.

analiziranje financijskih i ekonomskih podataka
  • obavljati financijsku analizu cjenovnih strategija

    Izrađivati temeljitu financijsku analizu za posao; nadzirati aktivnosti i strategije određivanja cijena.

  • razumjeti financijsku poslovnu terminologiju

    Razumjeti značenje osnovnih financijskih koncepata i pojmova koji se upotrebljavaju u poduzećima i financijskim institucijama ili organizacijama.

upravljanje informacijama
  • voditi bazu podataka o cijenama

    Održavati unutarnju i vanjsku bazu podataka kako bi se osiguralo da su svi podatci o cijenama trajno točni i ažurirani.

provođenje analize rizika i upravljanja rizikom
  • provoditi analizu rizika

    Utvrditi i procijeniti čimbenike koji mogu ugroziti uspjeh projekta ili ugroziti rad organizacije. Provoditi postupke kojima se njihov utjecaj izbjegava ili smanjuje na najmanju moguću mjeru.

upravljanje digitalnim podacima te njihovo prikupljanje i pohranjivanje
  • provoditi analizu podataka

    Prikupljati podatke i statističke podatke za testiranje i ocjenjivanje radi stvaranja tvrdnji i predviđanja u obliku uzorka s ciljem otkrivanja korisnih informacija u postupku donošenja odluka.

procjenjivanje potrebnih resursa
  • pripremati troškovne modele trošak plus

    Redovito izrađivati modele troškova i određivanja cijena, uzimajući u obzir troškove materijala i lanca opskrbe, osoblja te operativne troškove.

upravljanje proračunima ili financijama
  • upravljati profitabilnošću

    Redovito preispitivati rezultate prodaje i dobiti.

izrađivanje financijskih, poslovnih ili marketinških planova
  • upravljati prinosom

    Biti sposobni osmisliti strategiju određivanja cijena na temelju razumijevanja, predviđanja i utjecaja na ponašanje potrošača kako bi se ostvarili najveći prihodi ili dobit od fiksnog potrošnog sredstva iz resursa zračnih prijevoznika, kao što su sjedala.

Vještina DNA

Vještina DNA

Osobine radne ličnosti i vrijednosti koje definiraju ovu ulogu

Ključne osobine koje su vam potrebne
Analitičko razmišljanje Priznanje Pouzdanost Integritet Postignuće Prilagodljivost/Fleksibilnost Raznolikost Suradnja Neovisnost Postignuće/Napori Otpornost na stres Inovacija Vođstvo Samokontrola Briga za druge Socijalna orijentacija
Ključne nagrade koje možete očekivati
PostignućeUvjeti radaPriznanjeOdnosiPodrškaNeovisnost
Napredovanje u karijeri

Putovi rasta i slične uloge

Istražite tipične putove napredovanja u karijeri, srodne vještine i slične uloge kako biste planirali svoj sljedeći prijelaz.

Krajolik karijere

Gdje se uklapastručnjak/stručnjakinja za određivanje cijena?

Ova uloga
stručnjak/stručnjakinja za određivanje cijena Ova uloga

Rezultati sličnosti temeljeni na preklapanju vještina iz ESCO podataka.

Slične i srodne uloge

veletrgovac/veletrgovkinja parfemima i kozmetikom

14% sličnost

veletrgovac/veletrgovkinja farmaceutskim proizvodima

14% sličnost

veletrgovac/veletrgovkinja ribama, rakovima i mekušcima

14% sličnost

veletrgovac/veletrgovkinja sirovom i štavljenom kožom te kožnatim proizvodima

14% sličnost

veletrgovac/veletrgovkinja mesom i mesnim proizvodima

14% sličnost

veletrgovac/veletrgovkinja mliječnim proizvodima i jestivim uljima

14% sličnost
Uobičajena pitanja

Često postavljana pitanja

Koje su najvažnije vještine potrebne za ovu ulogu?
Osim izvrsnih analitičkih vještina, potrebna je sposobnost razumijevanja tržišta, strateško razmišljanje, te razumijevanje marketinga i brendinga. Važno je biti upućen u različite metode određivanja cijena i imati dobru komunikacijsku sposobnost za prezentiranje preporuka.
Kako se određuje cijena proizvoda/usluge u praksi?
Proces uključuje analizu troškova, procjenu vrijednosti za kupca, praćenje cijena konkurencije i razumijevanje tržišne dinamike. Često se koriste različite metode kao što su cijena na temelju troškova, cijena na temelju vrijednosti, ili cijena na temelju konkurencije, a odabir ovisi o specifičnim uvjetima i ciljevima tvrtke.
Mogu li stručnjaci/stručnjakinje za određivanje cijena raditi kao freelancer?
Da, ova uloga je sve češće dostupna i kao freelancing mogućnost. Tvrtke često traže stručnjake za određene projekte ili za pružanje savjetovanja u vezi s cjenovnom strategijom. Iako je zapošljavanje u stalnom radnom odnosu najčešći oblik zapošljavanja, freelancing je sve popularnija opcija.
Stručnjak/Stručnjakinja Za Određivanje Cijena — postoji li manjak u Europi?
Ne. U izdanju ELA/EURES za 2025. višak je prijavljen u 11 od 14 europskih zemalja koje su ocijenile ovu skupinu zanimanja: Austrija, Bugarska, Češka, Njemačka i još 7. 3 zemalja prijavilo je manjak. Te se ocjene objavljuju po skupinama zanimanja, a ne po pojedinačnim nazivima radnih mjesta.
Stručnjak/Stručnjakinja Za Određivanje Cijena — kolika je plaća u Sjedinjenim Državama?
76.950 dolara godišnje prema medijanu, na dan 2025-05. Medijani saveznih država kreću se od 39.330 do 101.810 dolara. Izvor: US Bureau of Labor Statistics. Podatak se odnosi na Sjedinjene Države i nije projekcija za Europu.