Stručnjak/stručnjakinja za određivanje cijena
Leća uloge
Stručnjaci za određivanje cijena analiziraju cijene proizvodnje, tržišne trendove i konkurente kako bi se utvrdila odgovarajuća cijena, uzimajući u obzir koncepte robne marke i marketinga.
Dnevni rad stručnjaka/stručnjakinje za određivanje cijena obuhvaća detaljnu analizu troškova proizvodnje, proučavanje tržišnih trendova, praćenje aktivnosti konkurencije i procjenu percepcije vrijednosti proizvoda ili usluga. Na temelju tih podataka razvijaju se strategije cijena koje su usklađene s ciljevima marketinga i brenda tvrtke. Uključuje i redovito praćenje učinkovitosti postojećih cijena i prilagodbu strategija prema potrebi.
- • Analiza cijena proizvodnje i utjecaja različitih faktora (sirovine, radna snaga, distribucija).
- • Praćenje tržišnih trendova, potražnje i ponude te analiza ponašanja konkurencije.
- • Razvoj i implementacija strategija cijena za različite proizvode/usluge, uzimajući u obzir ciljeve marketinga i brenda.
Gdje se traži ovo zanimanje
Prijavljeni manjak i višak radne snage, po godinama. Objavljuje se za skupine zanimanja, ne za pojedinačne nazive radnih mjesta.
Brojke obuhvaćaju Stručnjaci/stručnjakinje za poslovanje i upravljanje — 134 zanimanja, uključujući ovo.
Manjak: Grčka, Italija, Rumunjska.
Najdulji manjak: Italija, 3 godine.
Odaberite područje na karti kako biste vidjeli njegove podatke.
O ovom izvoru›
Izvor: ELA/EURES, manjak i višak radne snage. Podaci se objavljuju na razini skupine zanimanja i obuhvaćaju Europu. Izdanja se razlikuju po ustroju priloga i po obuhvaćenim zemljama, pa razlika među godinama ne znači uvijek da se tržište rada promijenilo. Zemlje u sivoj nisu prijavljene, što nije isto što i uravnoteženost.
Što ove riječi znače
Četiri stvari koje ovaj odjeljak prikazuje
- Prijavljena potražnja
- Prijavljena potražnja pokazuje navode li poslodavci da im trebaju ljudi za ovo zanimanje — riječ je o procjeni koju objavljuje nacionalno tijelo ili tijelo EU-a, a ne o brojčanom podatku.
- U kojem smjeru ide
- U kojem smjeru ide pokazuje u kojem se smjeru očekuje da će se zaposlenost u ovom zanimanju kretati tijekom sljedećih godina, na temelju službene projekcije.
- Slobodna mjesta
- Slobodna mjesta pokazuju koliko se otprilike otvara radnih mjesta — zbog rasta i zbog ljudi koji napuštaju to zanimanje.
- Uobičajena plaća
- Uobičajena plaća pokazuje koliko ljudi u ovom zanimanju obično zarađuju ondje gdje izvor objavljuje taj podatak. Ako je podatak prazan, to ne znači da se posao ne plaća; znači da ga nitko ne objavljuje za to mjesto.
Mjera se izostavlja kada je nitko ne objavljuje za to mjesto, umjesto da se prikaže kao nula.
Na koju stranu tržište naginje
- U vašu korist
- Više slobodnih mjesta nego tražitelja — poslodavci se natječu za kandidate.
- Uravnoteženo
- Slobodna mjesta i tražitelji približno su izjednačeni.
- Konkurentno
- Više tražitelja nego slobodnih mjesta — očekujte konkurenciju.
- Proturječni podaci
- Izvori se ne slažu ili u istoj skupini zanimanja negdje nedostaje ljudi, a drugdje ih je višak.
Svaki izvor rezultat svrstava u jednu od ove četiri kategorije: U vašu korist, Uravnoteženo, Konkurentno ili Proturječni podaci, pa trebate naučiti samo jedan skup naziva. Razlikuju se dokazi koji stoje iza toga, a oni su navedeni ispod svake kategorije — izmjereni omjer slobodnih mjesta i tražitelja posla ili procjena koju objavljuje nacionalno tijelo.
Kako se ovo zanimanje uspoređuje s drugim zanimanjima u istoj zemlji
- Snažna
- Među najjačima u državi that country
- Dobra
- Jače od većine zanimanja u državi that country
- Mješovita
- Otprilike uobičajeno za državu that country
- Slaba
- Slabije od većine zanimanja u državi that country
Ovo je poredak unutar jedne zemlje, a ne ocjena koju možete uspoređivati preko granica — registri na kojima se podaci temelje u dvjema zemljama obuhvaćaju različite ljude, pa isti broj u svakoj zemlji znači nešto drugo. Zato se zanimanje može ubrajati među najjača u zemlji, a ipak biti označeno kao Konkurentno: predvodi područje na tržištu koje je u cjelini pretrpano.
Odakle dolaze ovi podaci
Svaki podatak objavljuje nacionalni statistički ured, javna služba za zapošljavanje ili tijelo EU-a, a na svakoj je kartici naveden izvor i razdoblje na koje se podatak odnosi. U nekim se mjestima podaci prikupljaju mjesečno, a u drugima se procjenjuju jednom ili dvaput godišnje, pa dva mjesta na istoj karti mogu opisivati različite trenutke — datum je uvijek naveden.
Ništa od ovoga ne predviđa izglede pojedinca. Opisuje tržište.
Prijavljena potražnja · Uobičajena plaća · U kojem smjeru ide (Hrvatska, Slovenija, Austrija, Njemačka, Italija, Irska)
| Prijavljena potražnja | Uobičajena plaća | U kojem smjeru ide | |
|---|---|---|---|
| Hrvatska | Nije prijavljeno | — | +53,6% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
| Slovenija | Prijavljen višak ELA/EURES 2024 * | — | +4,6% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
| Austrija | Prijavljen višak ELA/EURES 2025 * | — | +38,4% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
| Njemačka | Prijavljen višak ELA/EURES 2025 * | — | +17,6% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
| Italija | Prijavljen manjak ELA/EURES 2025 * | — | +29,6% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
| Irska | Nije prijavljeno | — | +28,4% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
* Objavljuje se za skupine zanimanja, ne za pojedinačne nazive radnih mjesta.
Pružate li karijerno savjetovanje učenicima, klijentima ili zaposlenicima? Upotrijebite ove podatke o zanimanju u svojoj organizaciji.
Budućnost za stručnjak/stručnjakinja za određivanje cijena
The outlook for stručnjak/stručnjakinja za određivanje cijena reflects a balanced mix of automation exposure and durable, human-led work.
Kako se računaju ovi rezultati?
Indeks otpornosti (0–100) procjenjuje koliko je ovo zanimanje strukturalno zaštićeno od automatizacije i AI ometanja, temeljen na analizi na razini zadataka. Viši rezultati znače više zadataka koji zahtijevaju ljudsku prosudbu. AI izloženost prikazuje procijenjeni postotak radnih sati koje bi trenutačne AI mogućnosti mogle zahvatiti. Ovo su strukturalni pokazatelji izvedeni iz modela, ne predviđanja o individualnoj sigurnosti posla.
Kako bi se stručnjak/stručnjakinja za određivanje cijena mogao promijeniti kako usvajanje umjetne inteligencije raste?
Nekoliko područja zadataka može se pomaknuti prema tijekovima rada potpomognutim umjetnom inteligencijom, tako da ponovna vještina postaje važnija.
Ilustrativni scenarij na temelju automatizacije zadataka — nije prognoza. Vrijednosti se zaokružuju što gledate dalje unaprijed.
Nekoliko područja zadataka može se pomaknuti prema tijekovima rada potpomognutim umjetnom inteligencijom, tako da ponovna vještina postaje važnija.
Ilustrativni scenarij na temelju automatizacije zadataka — nije prognoza. Vrijednosti se zaokružuju što gledate dalje unaprijed.
Procjena na temelju modela. Koristite ga kao signal za planiranje, a ne jamstvo.
Usporedite ovo sa svojim profilom
Kako AI može promijeniti ovu ulogu
Deterministička interpretacija trenutnih signala uloga na temelju modela — nije jamstvo zamjene.
Što još ovisi o ljudima
- osiguravati poštovanje propisa o kupovini i sklapanju ugovora
- priopćavati promjene cijena
- upravljati profitabilnošću
Gdje AI može postati kopilot
- provoditi analizu rizika
- obavljati financijsku analizu cjenovnih strategija
- razumjeti financijsku poslovnu terminologiju
Zadaci koji su najviše izloženi automatizaciji
- voditi evidenciju o financijama
- uspostaviti cjenovne strategije
- pripremati troškovne modele trošak plus
Vitalni znakovi i AI vektori
Vektori izloženosti umjetnoj inteligenciji
0-100%Izloženost AI-podržanoj analizi, prepoznavanju uzoraka i zadacima prediktivnog modeliranja
Izloženost automatizaciji toka rada, softveru za podršku odlučivanju i digitalizaciji procesa
Izloženost generiranju sadržaja, kreativnom povećanju i alatima velikih jezičnih modela
Izloženost fizičkoj automatizaciji, robotici i pomicanju zadataka vođenom senzorima
Tehnički detalji
NexFuture v3.0 procjenjuje izloženost automatizaciji izravno iz ESCO-ovih ključnih skupina vještina, ponderiranu masom vještina i kalibriranu prema stručnim sidrima. Rezultati su vjerojatnosne procjene, ne jamstva. Za potpune pojedinosti pogledajte NexFuture metodološku bijelu knjigu.
Mjeri izloženost automatizaciji. Ne mjeri plaću, potražnju ni koliko poslova postoji u vašoj blizini.
Što ljudi u ovoj ulozi obično rade
Marketing i prodaja
Tipičan dan kao stručnjak/stručnjakinja za određivanje cijena
09 09:00 · jutro obavljati financijsku analizu cjenovnih strategija
10 10:30 · Sredina jutra utvrđivati prilike za promjene cijena
12 12:00 · podne voditi bazu podataka o cijenama
14 14:00 · poslijepodne davati cjenovne preporuke
15 15:30 · Kasno popodne osiguravati poštovanje propisa o kupovini i sklapanju ugovora
17 17:00 · Zaključak priopćavati promjene cijena
Redoslijed zadataka je ilustrativan. Pojedini dani variraju.
Što vam je potrebno za ovaj posao
Vještine, znanja i alati koje ova uloga zahtijeva — te osobine i nagrade koje s njom dolaze.
-
uspostaviti cjenovne strategije
Primjenjivati metode koje se upotrebljavaju za određivanje vrijednosti proizvoda uzimajući u obzir tržišne uvjete, djelovanje konkurenata, ulazne troškove i drugo.
-
davati cjenovne preporuke
Davati cjenovne preporuke na temelju čimbenika kao što su standardni troškovi, promidžbe, vozarina, očekivanja marži i odnosi s kupcima.
-
obavljati financijsku analizu cjenovnih strategija
Izrađivati temeljitu financijsku analizu za posao; nadzirati aktivnosti i strategije određivanja cijena.
-
razumjeti financijsku poslovnu terminologiju
Razumjeti značenje osnovnih financijskih koncepata i pojmova koji se upotrebljavaju u poduzećima i financijskim institucijama ili organizacijama.
-
voditi bazu podataka o cijenama
Održavati unutarnju i vanjsku bazu podataka kako bi se osiguralo da su svi podatci o cijenama trajno točni i ažurirani.
-
provoditi analizu rizika
Utvrditi i procijeniti čimbenike koji mogu ugroziti uspjeh projekta ili ugroziti rad organizacije. Provoditi postupke kojima se njihov utjecaj izbjegava ili smanjuje na najmanju moguću mjeru.
-
provoditi analizu podataka
Prikupljati podatke i statističke podatke za testiranje i ocjenjivanje radi stvaranja tvrdnji i predviđanja u obliku uzorka s ciljem otkrivanja korisnih informacija u postupku donošenja odluka.
-
pripremati troškovne modele trošak plus
Redovito izrađivati modele troškova i određivanja cijena, uzimajući u obzir troškove materijala i lanca opskrbe, osoblja te operativne troškove.
-
upravljati profitabilnošću
Redovito preispitivati rezultate prodaje i dobiti.
-
upravljati prinosom
Biti sposobni osmisliti strategiju određivanja cijena na temelju razumijevanja, predviđanja i utjecaja na ponašanje potrošača kako bi se ostvarili najveći prihodi ili dobit od fiksnog potrošnog sredstva iz resursa zračnih prijevoznika, kao što su sjedala.
-
utvrđivati prilike za promjene cijena
Prilagođavati cijene kako bi se ostvario što veći prihod, uključujući pakiranja s oznakom cijene radi uspješnosti i razvoja poslovanja robne marke.
-
osiguravati poštovanje propisa o kupovini i sklapanju ugovora
Provoditi i pratiti aktivnosti poduzeća u skladu s pravnim sklapanjem ugovora i zakonodavstvom o kupovini.
politike tvrtke
Skup pravila kojima se uređuje poslovanje tvrtke.
međunarodno oporezivanje transfernih cijena
Zahtjevi i propisi za transferne cijene roba i usluga između pravnih subjekata, posebno u međunarodnom okruženju.
protudampinško zakonodavstvo
Politike i propisi kojima se uređuje praksa zaračunavanja niže cijene robe na stranom tržištu od one koja se zaračunava za istu robu na domaćem tržištu.
razumijevanje proizvoda
Ponuđeni proizvodi, njihove funkcionalnosti, svojstva te pravni i regulatorni zahtjevi.
- metode dubinske analize podataka
- komunikacijska načela
- načela timskog rada
- pravo tržišnog natjecanja
- softver za vizualizaciju podataka
- zakonodavstvo o porezu na dodanu vrijednost
Stručnjak/stručnjakinja za određivanje cijena: kako steći kvalifikacije i gdje studirati
Što je obično potrebno za kvalifikaciju: razina obrazovanja, gdje je to regulirana profesija i gdje studirati.
Preddiplomski sveučilišni studij
6 studijskih programa u zemljama kojih ukupno ima 11 poučava temeljnim vještinama ovog zanimanja. Uz to 25 kratkih tečajeva koji razvijaju po jednu vještinu.
Putovi rasta i slične uloge
Istražite tipične putove napredovanja u karijeri, srodne vještine i slične uloge kako biste planirali svoj sljedeći prijelaz.
Gdje se uklapa stručnjak/stručnjakinja za određivanje cijena?
Rezultati sličnosti temeljeni na preklapanju vještina iz ESCO podataka.
veletrgovac/veletrgovkinja parfemima i kozmetikom
14% sličnostveletrgovac/veletrgovkinja farmaceutskim proizvodima
14% sličnostveletrgovac/veletrgovkinja ribama, rakovima i mekušcima
14% sličnostveletrgovac/veletrgovkinja sirovom i štavljenom kožom te kožnatim proizvodima
14% sličnostveletrgovac/veletrgovkinja mesom i mesnim proizvodima
14% sličnostveletrgovac/veletrgovkinja mliječnim proizvodima i jestivim uljima
14% sličnostZa organizacije
Podaci na ovoj stranici u službi su vaših učenika, klijenata i zaposlenika.
Često postavljana pitanja
Koje su najvažnije vještine potrebne za ovu ulogu?
Kako se određuje cijena proizvoda/usluge u praksi?
Mogu li stručnjaci/stručnjakinje za određivanje cijena raditi kao freelancer?
Stručnjak/Stručnjakinja Za Određivanje Cijena — kolika je plaća u Sjedinjenim Državama?
Izvori: ESCO O*NET ELA/EURES Cedefop BLS Podaci ažurirani 19. listopada 2026. O našim podacima