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Vendeur d’instruments financiers/vendeuse d’instruments financiers

Aperçu

Les vendeurs d’instruments financiers achètent et vendent des produits financiers tels que des actifs, des actions et des obligations pour les clients privés, les banques ou les entreprises. Ils surveillent de près les marchés financiers et s’efforcent de maximiser leurs bénéfices et de réduire au maximum les risques liés à leurs transactions.

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Marché du travail
Pénurie en Luxembourg et 4 autres pays
ELA/EURES 2025
Industrie
Services financiers
Éducation
Enseignement supérieur de cycle court
27%
Résilience Score · 2026 (Plus c'est élevé, mieux c'est)
Enseignement supérieur de cycle court 67% Exposition à l'IA · 2026
Marché du travail

Où ce métier est demandé

Pénuries et excédents de main-d’œuvre signalés, par année. Publié pour des groupes de métiers, non pour des intitulés de poste individuels.

Les chiffres couvrent Professions intermédiaires, finance et administration — 200 métiers, dont celui-ci.

2 sur 8 en pénurie202521 sur 32 en croissance4.2Mpostes d’ici 2035

En pénurie : Danemark, Italie.

Pénurie la plus durable : Danemark, 2 ans.

Sélectionnez un territoire sur la carte pour voir ses chiffres.

À propos de cette source›

Source : ELA/EURES, pénuries et excédents de main-d’œuvre. Les relevés sont publiés au niveau du groupe professionnel et couvrent l’Europe. Les éditions diffèrent par la présentation de l’annexe et par les pays couverts : un écart entre deux années ne signifie donc pas toujours que le marché du travail a changé. Les pays en gris n’ont pas été signalés, ce qui n’équivaut pas à un marché équilibré.

Ce que signifient ces mots

Les quatre éléments présentés ici

Demande signalée
La Demande signalée indique si les employeurs déclarent avoir besoin de personnes dans ce métier — une appréciation publiée par un organisme national ou de l’UE, et non un décompte.
Vers où cela évolue
Vers où cela évolue indique dans quelle direction l’emploi dans ce métier devrait évoluer au cours des prochaines années, d’après une projection officielle.
Postes à pourvoir
Les Postes à pourvoir indiquent approximativement combien de postes se libèrent — en raison de la croissance et des départs du métier.
Rémunération courante
La Rémunération courante indique ce que gagnent habituellement les personnes qui exercent ce métier, lorsque la source publie cette donnée. Une case vide ne signifie pas que le travail n’est pas rémunéré ; cela signifie que personne ne publie cette donnée pour ce lieu.

Une donnée est omise lorsque personne ne la publie pour ce lieu, plutôt que d’être affichée comme nulle.

De quel côté penche le marché pour vous

À votre avantage
Plus de postes que de candidats : les employeurs se disputent les profils.
Équilibré
Les postes et les candidats s’équilibrent à peu près.
Concurrentiel
Plus de candidats que de postes : attendez-vous à de la concurrence.
Indices contradictoires
Les sources divergent, ou le même groupe de métiers est en pénurie dans une zone et en excédent dans une autre.

Chaque source aboutit à l’un de ces quatre verdicts, afin de disposer d’un vocabulaire unique. Ce qui diffère, ce sont les éléments sur lesquels il repose, indiqués sous chaque verdict : un ratio mesuré entre les postes à pourvoir et les demandeurs d’emploi, ou une évaluation publiée par un organisme national.

Comment ce métier se compare aux autres métiers dans le même pays

Forte
Parmi les plus forts en that country
Bonne
Plus fort que la plupart des métiers en that country
Contrastée
À peu près la moyenne pour that country
Faible
Plus faible que la plupart des métiers en that country

Il s’agit d’un classement dans un seul pays, et non d’un score que l’on peut comparer d’un pays à l’autre : les registres utilisés pour deux pays comptent des personnes différentes, de sorte qu’un même nombre n’a pas la même signification dans chacun. C’est aussi pourquoi un métier peut figurer parmi les plus favorables d’un pays tout en étant indiqué comme Concurrentiel : il arrive en tête dans un marché globalement encombré.

D’où viennent ces données

Chaque chiffre est publié par un office national de la statistique, un service public de l’emploi ou un organisme de l’UE, et chaque fiche indique sa source ainsi que la période couverte. Certains lieux sont comptabilisés chaque mois, d’autres sont évalués une ou deux fois par an ; deux lieux sur une même carte peuvent donc décrire des moments différents — la date est toujours indiquée.

Rien de tout cela ne prédit les chances d’une personne. Cela décrit un marché.
Demande signalée · Rémunération courante · Vers où cela évolue (France, Belgique, Luxembourg, Suisse, Allemagne)
Demande signalée · Rémunération courante · Vers où cela évolue
Demande signalée Rémunération courante Vers où cela évolue
France Non signalé — −13,7% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Belgique Non signalé — +16,2% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Luxembourg Pénurie signalée ELA/EURES 2024 * — −3,9% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Suisse Non signalé — +4,7% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Allemagne Excédent signalé ELA/EURES 2025 * — +10,1% 2023–2035 · Cedefop 2026 *

* Publié pour des groupes de métiers, non pour des intitulés de poste individuels.

Accompagnez-vous les étudiants, les clients ou les employés dans leur orientation professionnelle ? Utilisez les données sur cette profession dans votre organisation.

Comment fonctionne l’appariement
Signal futur
27/100
Score de résilience
Voir l'analyse complète
Journée dans la vie
proposer des services financiers
Première tâche de la journée
Voir la répartition quotidienne
Caractéristique principale
Accomplissement/Effort
Style de travail clé
Voir les compétences
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Perspective d'avenir pour vendeur d’instruments financiers/vendeuse d’instruments financiers

The outlook for vendeur d’instruments financiers/vendeuse d’instruments financiers reflects a balanced mix of automation exposure and durable, human-led work.

Comment ces scores sont-ils calculés ?

L'Indice de Résilience (0–100) estime à quel point cette occupation est structurellement protégée de l'automatisation et des perturbations de l'IA, basé sur une analyse au niveau des tâches. Des scores plus élevés signifient plus de tâches nécessitant un jugement humain. L'Exposition à l'IA montre le pourcentage estimé d'heures de travail que les capacités actuelles de l'IA pourraient affecter. Ce sont des indicateurs structurels issus d'un modèle, pas des prédictions sur la sécurité de l'emploi individuelle.

Jouez le futur
Comment vendeur d’instruments financiers/vendeuse d’instruments financiers pourrait-il changer à mesure que l’adoption de l’IA se développe ?

Plusieurs domaines de tâches peuvent évoluer vers des flux de travail assistés par l’IA, le recyclage devient donc plus important.

Une transformation importante au niveau des tâches est estimée dans 10 ans (vers 2036) selon le scénario « Attendu » sélectionné.
~25%
Résilience
Risque d'automatisation
EXP~70%
Avantage humain
MOAT~25%

Scénario illustratif basé sur l'automatisabilité des tâches — pas une prévision. Les valeurs sont arrondies à mesure que l'on regarde plus loin.

2026
2032
2041
Vitesse d’adoption de l’IA:

Estimation basée sur un modèle. Utilisez-le comme un signal de planification, pas comme une garantie.

Comment l’IA peut changer ce rôle

Interprétation déterministe et basée sur un modèle des signaux de rôle actuels – pas une garantie de remplacement.

27% Propriété humaine

Ce qui dépend encore des gens

  • communiquer avec des clients
  • protéger les intérêts de clients
  • donner des conseils en finance
L'avantage humain Pour rester en avance dans ce rôle, concentrez-vous sur cryptomonnaie et science actuarielle. Ces compétences centrées sur l'humain sont les plus difficiles à répliquer pour l'IA au cours des 20 prochaines années.
18% Aider

Où l’IA peut devenir copilote

  • analyser des tendances économiques
  • analyser les tendances d'un marché financier
67% Automatiser

Tâches les plus exposées à l’automatisation

  • obtenir des informations financières
  • conserver des enregistrements de transactions financières
Analyse détaillée

Signes vitaux et vecteurs d'IA

Vecteurs d'exposition à l'IA

0-100%
Logiciel cognitif 18%

Exposition à l'automatisation des flux de travail, aux logiciels d'aide à la décision et à la numérisation des processus

IA / Apprentissage automatique 14%

Exposition à l'analyse assistée par l'IA, la reconnaissance de modèles et les tâches de modélisation prédictive

IA générative 9%

Exposition à la génération de contenu, l'augmentation créative et les outils des grands modèles de langage

Automatisation robotique et physique 0%

Exposition à l'automatisation physique, la robotique et le déplacement de tâches piloté par des capteurs

Détails techniques
Méthodologie: NexFuture v3.0 Sources: O*NET® 30.3, ESCO v1.2.1 Mis à jour: oct. 2026

NexFuture v3.0 estime l'exposition à l'automatisation directement à partir des groupes de compétences essentielles ESCO, pondérée par la masse de compétences et calibrée sur des ancres d'experts. Les scores sont des estimations probabilistes, et non des garanties. Consultez le Livre blanc méthodologique NexFuture pour tous les détails.

Mesure l'exposition à l'automatisation. Elle ne mesure ni le salaire, ni la demande, ni le nombre d'emplois près de chez vous.

Un jour de la vie

Ce que les gens dans ce rôle font généralement

Services financiers

Jour dans la vie

Une journée type en tant que vendeur d’instruments financiers/vendeuse d’instruments financiers

09
09:00 · Matin
proposer des services financiers
Fournir un large éventail de services financiers à des clients, tels que l’aide aux produits financiers, la planification financière, les assurances, la gestion de l’argent et des investissements.
10
10:30 · En milieu de matinée
analyser des tendances économiques
Analyser l’évolution du commerce national ou international, des relations d’affaires, des activités bancaires et des finances publiques, ainsi que l’interaction de ces facteurs dans un contexte économique donné.
12
12:00 · Midi
analyser les tendances d'un marché financier
Suivre et prévoir les tendances d’un marché financier à fluctuer dans une certaine direction au fil du temps.
14
14:00 · Après-midi
communiquer avec des clients
Répondre aux clients et communiquer avec les clients de la manière la plus efficace et la plus appropriée pour leur permettre d’accéder aux produits ou services souhaités, ou à toute autre aide dont ils peuvent avoir besoin.
15
15:30 · Fin d'après-midi
conserver des enregistrements de transactions financières
Rassembler toutes les transactions financières effectuées dans le cadre des opérations quotidiennes d’une entreprise et les enregistrer dans leurs comptes respectifs.
17
17:00 · Conclusion
donner des conseils en finance
Consulter, conseiller et proposer des solutions en matière de gestion financière, telles que l’acquisition de nouveaux actifs, des investissements et des méthodes d’efficacité fiscale.

L’ordre des tâches est illustratif. Les jours individuels varient.

Compétences et connaissances

Ce qu'il faut pour exercer ce métier

Les compétences, connaissances et outils requis pour ce rôle — ainsi que les traits et avantages qui l'accompagnent.

Compétences essentielles
prodiguer des conseils dans le domaine financier
  • donner des conseils en finance

    Consulter, conseiller et proposer des solutions en matière de gestion financière, telles que l’acquisition de nouveaux actifs, des investissements et des méthodes d’efficacité fiscale.

  • proposer des services financiers

    Fournir un large éventail de services financiers à des clients, tels que l’aide aux produits financiers, la planification financière, les assurances, la gestion de l’argent et des investissements.

  • fournir des informations sur des produits financiers

    Fournir au consommateur ou au client des informations sur les produits financiers, le marché financier, les assurances, les prêts ou d’autres types de données financières.

exécuter des transactions financières
  • utiliser des instruments financiers

    Utiliser des instruments financiers tels que les actions, les obligations, les fonds communs de placement et les instruments dérivés.

  • gérer les transactions financières

    Gérer les devises, les activités de marchés d’instruments financiers, les dépôts ainsi que les paiements liés à la société et aux bons. Préparer et gérer les comptes d’invités et réceptionner les paiements en espèces et par carte de crédit ou de débit.

développer des relations ou des réseaux professionnels
  • communiquer avec des clients

    Répondre aux clients et communiquer avec les clients de la manière la plus efficace et la plus appropriée pour leur permettre d’accéder aux produits ou services souhaités, ou à toute autre aide dont ils peuvent avoir besoin.

défendre des besoins individuels ou collectifs
  • protéger les intérêts de clients

    Protéger les intérêts et les besoins d’un client en prenant les mesures nécessaires et en explorant toutes les possibilités, afin de veiller à ce que le client obtienne un résultat favorable.

contrôler des ressources et des activités financières et économiques
  • analyser les tendances d'un marché financier

    Suivre et prévoir les tendances d’un marché financier à fluctuer dans une certaine direction au fil du temps.

analyser des données financières et économiques
  • analyser des tendances économiques

    Analyser l’évolution du commerce national ou international, des relations d’affaires, des activités bancaires et des finances publiques, ainsi que l’interaction de ces facteurs dans un contexte économique donné.

préparer des documents financiers, des pièces comptables, des rapports ou des budgets financiers
  • conserver des enregistrements de transactions financières

    Rassembler toutes les transactions financières effectuées dans le cadre des opérations quotidiennes d’une entreprise et les enregistrer dans leurs comptes respectifs.

rassembler des informations à partir de sources physiques ou électroniques
  • obtenir des informations financières

    Collecter des informations sur les valeurs mobilières, les conditions de marché, les réglementations gouvernementales et la situation financière, les objectifs et les besoins des clients ou des entreprises.

Domaines de connaissances & Logiciels et technologies
Domaines de connaissances
  • cryptomonnaie

    Monnaie ou moyen d’échange numérique et crypté, reposant sur un réseau décentralisé fondé sur la technologie de la chaîne de blocs, dans la mesure où la valeur de la cryptomonnaie n’est ni gérée ni maintenue par des autorités centrales, comme c’est le cas pour l’euro.

  • science actuarielle

    Les règles d’application de techniques mathématiques et statistiques afin de déterminer les risques potentiels ou existants dans différents secteurs, tels que le financement ou l’assurance.

  • analyse de l’investissement

    Les méthodes et outils d’analyse d’un investissement par rapport à son rendement potentiel. Identification et calcul du ratio de rentabilité et indicateurs financiers liés aux risques associés pour l’orientation de la décision sur l’investissement.

  • analyse fondamentale

    Les techniques permettant de déterminer la valeur intrinsèque d’un actif financier par l’évaluation de ses facteurs économiques et financiers et combinant l’analyse des tendances macroéconomiques et des états financiers des sociétés.
Compétences transversales
  • compétence financière
  • économie
  • marchés financiers
  • produits financiers
  • activités bancaires
  • bourse
  • théorie moderne du portefeuille
  • valeurs mobilières
Logiciels et technologies
PythonRThe MathWorks MATLABSalesforce softwareMicrosoft Visual BasicOracle PeopleSoftC++Oracle JavaFileMaker ProScheduling softwareLinkedInOracle E-Business Suite FinancialsMicrosoft Dynamics GPOracle HyperionIBM Cognos ImpromptuGraphics softwareSage 50 AccountingOracle PeopleSoft FinancialsFund accounting softwareCustomer relationship management CRM softwareCustomer information control system CICSProject management softwareDatabase management softwareBloomberg ProfessionalAnalyzerXLAspen Graphics Technical Analysis SoftwareDerivicom FinOptions XLLeading Market Technologies EXPOSales analysis softwareFinancial needs analysis softwareOracle Siebel CRMADP/Vantra VOLTSAIQ Systems TradingExpert ProBondDesk Group Trader WorkStationCableSoft LiveWire TraderCalypso Technology Calypso Asset ManagementCharles River Development Charles River Investment Management SystemCiti The Yield Book CalculatorCQG Integrated ClientCSI Complex Systems ClientTrade
Caractéristiques clés dont vous avez besoin
Intégrité Reconnaissance Pensée analytique Fiabilité Souci des autres Accomplissement Variété Maîtrise de soi Accomplissement/Effort Coopération Indépendance Tolérance au stress Adaptabilité/Flexibilité Orientation sociale Leadership Innovation
Principales récompenses auxquelles vous pouvez vous attendre
AccomplissementConditions de …ReconnaissanceRelationsSoutienIndépendance
Comment se qualifier

Vendeur d’instruments financiers : comment se qualifier et où étudier

Ce qu'il faut généralement pour être qualifié : le niveau d'éducation, s'il s'agit d'une profession réglementée et où étudier.

Niveau d'éducation typique

Enseignement supérieur de cycle court

Où étudier

1 119 programmes dans 27 pays enseignent les compétences fondamentales de ce métier. De plus, 99 formations courtes développant chacune une seule compétence.

Quelques exemples, dispensés dans la langue de cette page :

Professionnel Expert en finance de marché

France

EQF 7 Source 1
Diplôme Diplôme d’études supérieures d’analyste financier

France

EQF 7 Source 1
Professionnel Conseiller | Conseillère financier

Efp - Sfpme : Formation adulte · Belgique

Source 2
Professionnel Expert des marchés et instruments financiers

France

EQF 7 Source 1
Diplôme Monnaie, banque, finance, assurance (fiche nationale)

France

EQF 7 Source 1
Cours court

Proposer des prestations de traduction spécialisée dans le domaine financier

EDVENN · France

Source 3
Sources
  1. 1. Source : France compétences, Répertoire national des certifications professionnelles (RNCP), data.gouv.fr, Licence Ouverte 2.0. Données mises à jour le 07/10/2026. Liens vers les métiers : ROME, France Travail (version du 15/06/2026), Licence Ouverte ; tables de correspondance EURES, Commission européenne.
  2. 2. Source: Bruxelles Formation, catalogue Dorifor (open data), licence CC BY 4.0 (https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/deed.fr). Data regrouped, classified and matched to ESCO by NexPath; descriptions, prices and dates are informative only and not contractual (publisher's notice).
  3. 3. Source: Mon Compte Formation, "L'offre de formation" (Caisse des Dépôts et Consignations, DGEFP), Licence Ouverte v2.0. Data as at 25/09/2026.
Evolution de carrière

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Paysage de carrière

Quelle est la place de vendeur d’instruments financiers/vendeuse d’instruments financiers?

Ce rôle
vendeur d’instruments financiers/vendeuse d’instruments financiers Ce rôle

Scores de similarité basés sur le chevauchement des compétences à partir des données ESCO.

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courtier en valeurs mobilières/courtiere en valeurs mobilières

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négociateur en actions/négociatrice en actions

55% similarité

courtier en organismes de placement collectif - OPCVM/courtière en organismes de placement collectif - OPCVM

52% similarité

preneur ferme en valeurs mobilières/preneuse ferme en valeurs mobilières

51% similarité

vendeur en actions/vendeuse en actions

48% similarité

Pour les organisations

Les données de cette page, au service de vos étudiants, clients et salariés.

Questions courantes

Questions fréquemment posées

Quelles sont les compétences clés pour réussir en tant que vendeur d’instruments financiers ?
Outre une solide connaissance des marchés financiers et des produits financiers, il est crucial de posséder d'excellentes compétences en communication, en négociation et en analyse. La capacité à prendre des décisions rapides et éclairées sous pression est également indispensable. Une bonne gestion du stress et une orientation client sont des atouts majeurs.
Quel est le profil de risque typique associé à ce métier ?
Le métier de vendeur d’instruments financiers implique une prise de risque inhérente, car les marchés financiers sont par nature volatils. Cependant, une gestion rigoureuse des risques est primordiale. Le vendeur doit être capable d'évaluer les risques potentiels et de mettre en place des stratégies pour les minimiser, tant pour ses clients que pour l'institution qu'il représente.
Quels sont les types d'entreprises qui embauchent des vendeurs d’instruments financiers ?
Vous trouverez des opportunités dans les banques d'investissement, les sociétés de gestion d'actifs, les courtiers en bourse, les compagnies d'assurance et les fonds de pension. Le secteur est vaste et offre des perspectives variées.
Vendeur D’instruments Financiers/Vendeuse D’instruments Financiers — y a-t-il une pénurie en Europe ?
Non. Dans l’édition ELA/EURES 2025, un excédent a été signalé dans 6 des 8 pays européens ayant évalué ce groupe de métiers : Autriche, Bulgarie, Allemagne, Grèce et 2 de plus. 2 pays ont signalé une pénurie. Ces évaluations sont publiées par groupe de métiers et non par intitulé de poste.
Vendeur D’instruments Financiers/Vendeuse D’instruments Financiers — combien cela paie-t-il aux États-Unis ?
78 140 dollars par an en médiane, au 2025-05. Les médianes des États vont de 35 160 à 168 340 dollars. Source : US Bureau of Labor Statistics. Ce chiffre concerne les États-Unis et ne constitue pas une projection pour l’Europe.

Sources: ESCO O*NET ELA/EURES Cedefop BLS Données mises à jour le 19 octobre 2026 À propos de nos données