Berufsprofil

Vertriebstechniker/Vertriebstechnikerin

Rollenlins

Vertriebstechniker nehmen die technische Anpassung von Produkten vor, bei denen es sich meistens um schweres Gerät wie Baumaschinen handelt. Sie richten sich dabei nach den Anforderungen und Bedürfnissen der Kunden. Sie halten Kontakt zu den Kunden und übernehmen die Verantwortung für komplexe Reparaturen und Wartungsarbeiten.

Arbeitsmarkt
Mehr Bewerber als Stellen in Österreich und 3 weitere Länder
ELA/EURES 2025
Industrie
Marketing und Vertrieb
Bildung
Bachelor oder gleichwertig
45%
Belastbarkeit Punktzahl · 2026 (Höher ist besser)
Bachelor oder gleichwertig 44% KI-Exposition · 2026
Arbeitsmarkt

Wo dieser Beruf gefragt ist

Gemeldeter Arbeitskräftemangel und -überschuss, nach Jahr. Veröffentlicht für Berufsgruppen, nicht für einzelne Stellenbezeichnungen.

Die Zahlen gelten für Betriebswirte und vergleichbare akademische Berufe — 134 Berufe einschließlich dieses.

7 von 11 mit Mangel202529 von 31 wachsend7.2MStellen bis 2035

Mangel: Belgien, Dänemark, Estland, Griechenland und 3 weitere.

Längster anhaltender Mangel: Belgien, 4 Jahre.

Wählen Sie ein Gebiet auf der Karte, um dessen Zahlen zu sehen.

Über diese Quelle›

Quelle: ELA/EURES, Arbeitskräftemangel und -überschuss. Die Angaben werden auf Ebene der Berufsgruppe veröffentlicht und decken Europa ab. Die Ausgaben unterscheiden sich im Aufbau des Anhangs und in der Länderabdeckung, sodass eine Veränderung zwischen zwei Jahren nicht immer eine Veränderung des Arbeitsmarkts bedeutet. Grau dargestellte Länder wurden nicht gemeldet — das ist nicht dasselbe wie ein ausgeglichener Markt.

Was diese Begriffe bedeuten

Die vier Dinge, über die dieser Abschnitt berichtet

Gemeldete Nachfrage
Ob Arbeitgeber melden, dass sie für diesen Beruf Arbeitskräfte benötigen – eine Einschätzung, die von einer nationalen oder einer EU-Stelle veröffentlicht wird, keine Anzahl.
Wohin es sich entwickelt
In welche Richtung sich die Beschäftigung in diesem Beruf in den kommenden Jahren voraussichtlich entwickelt, ausgehend von einer amtlichen Prognose.
Offene Stellen
Wie viele Offene Stellen ungefähr entstehen – durch Wachstum und dadurch, dass Menschen den Beruf verlassen.
Übliche Vergütung
Was Menschen in diesem Beruf normalerweise verdienen, sofern die Quelle dies veröffentlicht. Eine fehlende Angabe bedeutet nicht, dass die Arbeit unbezahlt ist, sondern dass niemand diesen Wert für den betreffenden Ort veröffentlicht.

Ein Maß wird weggelassen, wenn niemand es für den betreffenden Ort veröffentlicht, statt es als null anzuzeigen.

Welche Tendenz der Markt für Sie zeigt

Zu Ihren Gunsten
Mehr offene Stellen als Suchende — Arbeitgeber konkurrieren um Bewerberinnen und Bewerber.
Ausgeglichen
Offene Stellen und Suchende halten sich in etwa die Waage.
Umkämpft
Mehr Suchende als offene Stellen — rechnen Sie mit Konkurrenz.
Widersprüchliche Hinweise
Die Quellen widersprechen sich, oder dieselbe Berufsgruppe ist in einer Region knapp und in einer anderen im Überangebot.

Jede Quelle ordnet die Ergebnisse einem dieser vier Begriffe zu, damit es eine einheitliche Begrifflichkeit gibt. Was sich unterscheidet, sind die zugrunde liegenden Nachweise. Diese stehen unter jeder Einschätzung: ein gemessenes Verhältnis von Offenen Stellen zu Arbeitssuchenden oder eine von einer nationalen Stelle veröffentlichte Bewertung.

Wie dieser Beruf im Vergleich zu anderen Berufen im selben Land abschneidet

Stark
Zu den stärksten in that country
Gut
Stärker als die meisten Berufe in that country
Gemischt
Etwa typisch für that country
Schwach
Schwächer als die meisten Berufe in that country

Dies ist ein Rang innerhalb eines Landes, keine Bewertung, die Sie über Grenzen hinweg vergleichen können – die Register hinter zwei Ländern erfassen unterschiedliche Menschen, daher bedeutet dieselbe Zahl in jedem Land etwas anderes. Das erklärt auch, warum ein Beruf in einem Land die Einstufung Stark erhalten und dennoch als Umkämpft angezeigt werden kann: Er führt in einem insgesamt stark umkämpften Arbeitsmarkt.

Woher diese Angaben stammen

Jede Zahl wird von einem nationalen Statistikamt, einer öffentlichen Arbeitsverwaltung oder einer EU-Stelle veröffentlicht. Jede Karte nennt außerdem ihre Quelle und den Zeitraum, auf den sie sich bezieht. Manche Orte werden monatlich erfasst, andere ein- oder zweimal jährlich bewertet. Deshalb können zwei Orte auf derselben Karte unterschiedliche Zeitpunkte beschreiben – das Datum wird immer angezeigt.

Nichts davon sagt die Chancen einer einzelnen Person voraus. Es beschreibt einen Arbeitsmarkt.

Gemeldete Nachfrage · Übliche Vergütung · Wohin es sich entwickelt (Deutschland, Österreich, Schweiz, Niederlande, Belgien, Dänemark)
Gemeldete Nachfrage · Übliche Vergütung · Wohin es sich entwickelt
Gemeldete Nachfrage Übliche Vergütung Wohin es sich entwickelt
Deutschland Nicht gemeldet — +17,6% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Österreich Überangebot gemeldet ELA/EURES 2025 * — +38,4% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Schweiz Nicht gemeldet — +21,8% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Niederlande Mangel gemeldet ELA/EURES 2025 * — +38% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Belgien Mangel gemeldet ELA/EURES 2025 * — +27,3% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Dänemark Mangel gemeldet ELA/EURES 2025 * — +44% 2023–2035 · Cedefop 2026 *

* Veröffentlicht für Berufsgruppen, nicht für einzelne Stellenbezeichnungen.

Bieten Sie Studierenden, Klienten oder Mitarbeitenden Berufsberatung an? Nutzen Sie diese Berufsdaten in Ihrer Organisation.

NexFuture™

Zukunftsaussichten für Vertriebstechniker/Vertriebstechnikerin

The outlook for Vertriebstechniker/Vertriebstechnikerin reflects a balanced mix of automation exposure and durable, human-led work.

Wie werden diese Ergebnisse berechnet?

Der Resilienzwert (0–100) schätzt, wie strukturell geschützt dieser Beruf vor Automatisierung und KI-Störungen ist, basierend auf der Aufgabenanalyse. Höhere Werte bedeuten mehr Aufgaben, die menschliches Urteilsvermögen erfordern. KI-Exposition zeigt den geschätzten Prozentsatz der Arbeitsstunden, die aktuelle KI-Fähigkeiten betreffen könnten. Dies sind modellbasierte strukturelle Indikatoren, keine Vorhersagen zur individuellen Jobsicherheit.

Spielen Sie die Zukunft
Wie könnte sich Vertriebstechniker/Vertriebstechnikerin ändern, wenn die KI-Einführung zunimmt?

Diese Rolle wird sich wahrscheinlich schrittweise ändern, wobei KI ausgewählte Aufgaben unterstützt, anstatt den gesamten Beruf zu ersetzen.

Eine signifikante Transformation auf Aufgabenebene wird in 13 Jahren (um 2039) im Rahmen des ausgewählten Szenarios „Erwartet“ erwartet.
~45%
Belastbarkeit
Automatisierungsrisiko
EXP~45%
Menschlicher Rand
MOAT~45%

Illustratives Szenario auf Basis der Automatisierbarkeit von Aufgaben — keine Prognose. Werte werden gerundet, je weiter Sie in die Zukunft blicken.

2026
2033
2044
KI-Einführungsgeschwindigkeit:

Modellbasierte Schätzung. Nutzen Sie es als Planungssignal, nicht als Garantie.

Wie KI diese Rolle verändern kann

Deterministische, modellbasierte Interpretation aktueller Rollensignale – keine Garantie für Ersatz.

45% Im Besitz von Menschen

Was noch immer von den Menschen abhängt

  • Normen für Gesundheitsschutz und Sicherheit anwenden
  • Folgedienstleistungen für Kunden und Kundinnen erbringen
  • neue Kunden ausfindig machen
Der menschliche Vorteil Um in dieser Rolle voraus zu bleiben, konzentrieren Sie sich auf Verbraucherschutz und elektronisches Beschaffungswesen. Diese menschenzentrierten Fähigkeiten sind für KI in den nächsten 20 Jahren am schwierigsten zu replizieren.
16% Helfen

Wo KI zum Co-Piloten werden kann

  • fertige Fahrzeuge zur Qualitätskontrolle überprüfen
  • in Bezug auf die Unternehmenspolitik des Herstellers auf dem Laufenden bleiben
44% Automatisieren

Aufgaben, die am stärksten der Automatisierung ausgesetzt sind

  • Fahrzeugaufzeichnungen führen
  • Kundendaten aufbewahren
  • Teilebestand aufrechterhalten
Detaillierte Analyse

Vitale Signale & KI-Vektoren

KI-Belichtungsvektoren

0-100%
KI / Maschinelles Lernen 16%

Exposition gegenüber KI-gestützter Analyse, Mustererkennung und Aufgaben der prädiktiven Modellierung

Generative KI 11%

Exposition gegenüber Inhaltsgenerierung, kreativer Augmentierung und Tools für große Sprachmodelle

Kognitive Software 4%

Exposition gegenüber Workflow-Automatisierung, Entscheidungsunterstützungssoftware und Prozessdigitalisierung

Roboter- und physische Automatisierung 1%

Exposition gegenüber physischer Automatisierung, Robotik und sensorgesteuerter Aufgabenverlagerung

Technische Details
Methodik: NexFuture v3.0 Quellen: O*NET® 30.3, ESCO v1.2.1 Aktualisiert: Okt. 2026

NexFuture v3.0 schätzt die Automatisierungsexposition direkt aus den wesentlichen ESCO-Kompetenzgruppen, gewichtet nach Kompetenzmasse und kalibriert anhand von Experten-Ankern. Werte sind probabilistische Schätzungen, keine Garantien. Vollständige Details finden Sie im NexFuture-Methodik-Whitepaper.

Misst die Automatisierungsexposition. Sie misst weder Gehalt noch Nachfrage noch die Zahl der Stellen in Ihrer Nähe.

Ein Tag im Leben

Was Menschen in dieser Rolle normalerweise tun

Marketing und Vertrieb

Tag im Leben

Ein typischer Tag als Vertriebstechniker/Vertriebstechnikerin

09
09:00 · Morgen
Angebote für Instandsetzungs- oder Wartungsarbeiten ausstellen
Ausstellen von Angeboten, anhand derer potenzielle Kunden beurteilen können, welche Kosten für die von ihnen gewünschten Arbeiten oder Dienstleistungen anfallen würden.
10
10:30 · Vormittags
fertige Fahrzeuge zur Qualitätskontrolle überprüfen
Durchführen der Qualitätskontrolle für fertige Fahrzeuge; Sicherstellen, dass die Qualitätsstandards eingehalten wurden.
12
12:00 · Mittag
Finanzmittel für Fahrzeugservice verwalten
Überwachen der Kosten in Bezug auf die Gehälter der Beschäftigten, die für Reparatur und Wartung erforderlichen Geräte, Versicherung, den Lagerbestand, die Anschaffung neuer Komponenten usw.
14
14:00 · Nachmittag
Instandsetzungs- und Wartungsdienst für Automobile koordinieren
Koordination der Instandsetzungs- und Wartungsdienste für Kraftwagen, größtmögliche Nutzung von Kfz-Reparaturausrüstung.
15
15:30 · Am späten Nachmittag
Fahrzeugaufzeichnungen führen
Durch die genaue Erfassung von Wartungsvorgängen und Reparaturen Fahrzeugaufzeichnungen führen.
17
17:00 · Zusammenfassung
Fahrzeugteile kaufen
Bestellen spezieller Teile, die für die Wartung und Reparatur einer Vielzahl von Fahrzeugen erforderlich sind.

Die Reihenfolge der Aufgaben dient der Veranschaulichung. Einzelne Tage variieren.

Fähigkeiten & Wissen

Was Sie für diese Arbeit brauchen

Die Fähigkeiten, das Wissen und die Tools, die diese Rolle erfordert – sowie die Eigenschaften und Vorteile, die damit einhergehen.

Grundlegende Fähigkeiten
Führen betrieblicher Aufzeichnungen
  • Fahrzeugaufzeichnungen führen

    Durch die genaue Erfassung von Wartungsvorgängen und Reparaturen Fahrzeugaufzeichnungen führen.

  • Kundendaten aufbewahren

    Aufbewahren und Archivieren strukturierter Daten und Aufzeichnungen über Kunden im Einklang mit den Vorschriften für den Datenschutz und den Schutz der Privatsphäre.

  • Teilebestand aufrechterhalten

    Aufrechterhalten des Bestands gemäß den Organisationsabläufen und -strategien; Schätzen des künftigen Versorgungsbedarfs.

Werbung für Waren, Dienstleistungen oder Programme
  • Marketingstrategien umsetzen

    Strategien zur Förderung eines bestimmten Produkts oder einer bestimmten Dienstleistung unter Einsatz der entwickelten Marketingstrategien umsetzen.

  • Vertriebsstrategien umsetzen

    Durchführen eines Plans, um sich durch die Positionierung der Marke oder des Produkts des Unternehmens und die Ausrichtung auf die richtige Zielgruppe einen Wettbewerbsvorteil auf dem Markt zu verschaffen.

Aufbau von beruflichen Beziehungen oder Netzwerken
  • neue Kunden ausfindig machen

    Einleiten von Maßnahmen, um neue und interessante Kunden zu gewinnen. Einholen von Empfehlungen und Referenzen, Ermitteln der Orte, an denen sich potenzielle Kunden aufhalten.

  • Geschäftsbeziehungen aufbauen

    Aufbau positiver und langfristiger Beziehungen zwischen Unternehmen und interessierten Dritten wie Lieferanten, Händlern, Aktionären und anderen Interessenträgern, die über das Unternehmen und seine Ziele informiert werden sollen.

Aushandlung und Management von Verträgen und Vereinbarungen
  • Konformität mit Garantieverträgen sicherstellen

    Durchführung und Überwachung von Reparaturen und/oder Austauschvorgängen durch den Lieferanten gemäß Garantieverträgen.

  • Kaufverträge aushandeln

    Aushandeln einer Vereinbarung zwischen Handelspartnern, deren Schwerpunkt auf den Bedingungen, Spezifikationen, Lieferzeiten, Preisen usw. liegt.

Kauf von Waren oder Dienstleistungen
  • Fahrzeugteile kaufen

    Bestellen spezieller Teile, die für die Wartung und Reparatur einer Vielzahl von Fahrzeugen erforderlich sind.

Schätzen des Ressourcenbedarfs
  • Kosten von Instandsetzungsvorhaben berechnen

    Berechnen der Material- und Arbeitskosten für Instandsetzungsvorhaben; Verstehen der betreffenden Computerprogramme.

Testen von Fahrzeugen
  • fertige Fahrzeuge zur Qualitätskontrolle überprüfen

    Durchführen der Qualitätskontrolle für fertige Fahrzeuge; Sicherstellen, dass die Qualitätsstandards eingehalten wurden.

Verwaltung von Haushalten oder Finanzen
  • Finanzmittel für Fahrzeugservice verwalten

    Überwachen der Kosten in Bezug auf die Gehälter der Beschäftigten, die für Reparatur und Wartung erforderlichen Geräte, Versicherung, den Lagerbestand, die Anschaffung neuer Komponenten usw.

Leitung betrieblicher Tätigkeiten
  • Instandsetzungs- und Wartungsdienst für Automobile koordinieren

    Koordination der Instandsetzungs- und Wartungsdienste für Kraftwagen, größtmögliche Nutzung von Kfz-Reparaturausrüstung.

Kommunikation mit Kollegen/Kolleginnen und Kunden/Kundinnen
  • Kunden und Kundinnen Informationen in Bezug auf Reparaturen übermitteln

    Informieren von Kunden über notwendige Reparaturen oder Ersetzungen, Erörtern von Produkten, Dienstleistungen und Kosten, einschließlich genauer technischer Informationen.

Wissensgebiete & Software & Technologien
Wissensgebiete
  • elektronisches Beschaffungswesen

    Funktionsweise und Methoden für die Verwaltung des elektronischen Einkaufs.

  • Investitionsgüterindustrie

    Sektor, dessen Schwerpunkt auf Investitionsgütern liegt, bestehend aus Maschinenbauunternehmen, die eine Schlüsselrolle bei der Herstellung und dem Vertrieb von Investitionsgütern wie Ausrüstung für die Bereiche Elektrotechnik, Verteidigung und Bauwesen spielen.

  • Kfz-Steuereinrichtungen

    Funktionsweise spezieller Fahrzeugausrüstung, wie Betrieb und Handhabung der Kupplung, des Gaspedals, der Beleuchtung, der Kontrollleuchten und Messgeräte, der Getriebe und Bremsen.

  • Preisbildung für Kfz-Teile

    Marktpreise von Fahrzeugteilen verschiedener Lieferanten und deren Trends.

Branchenübergreifende Kompetenzen
  • Verbraucherschutz
  • elektrische Schaltbilder
  • Fahrzeugtypen
  • für Lieferketten geltende Grundsätze
  • Prinzipien der Teamarbeit
  • warenwirtschaftliche Vorschriften
Software & Technologien
Structured query language SQLPythonRMicrosoft SQL ServerSalesforce softwareOracle DatabaseExtensible markup language XMLOracle PeopleSoftC++Oracle JavaJavaScriptTeradata DatabaseCDassault Systemes SolidWorksAtlassian JIRAPerlPHPAmazon Web Services AWS softwareMicrosoft Azure softwareMicrosoft TeamsApache HadoopSplunk EnterpriseApache CassandraRubyAnsible softwareDockerReactIBM DB2KubernetesMicrosoft Active DirectoryBorder Gateway Protocol BGPScheduling softwareSAP Business ObjectsIBM Cognos ImpromptuGraphics softwareMicroStrategyNortonLifeLock cybersecurity softwareMcAfeeCitrix cloud computing softwareIBM Domino
Schlüsselmerkmale, die Sie brauchen
Anerkennung Integrität Zuverlässigkeit Unabhängigkeit Zusammenarbeit Leistung Analytisches Denken Vielfalt Stressresistenz Führung Anpassungsfähigkeit/Flexibilität Selbstkontrolle Innovation Leistung/Anstrengung Soziale Orientierung Fürsorge für andere
Wichtige Belohnungen, die Sie erwarten können
LeistungArbeitsbedingu…AnerkennungBeziehungenUnterstützungUnabhängigkeit
So qualifizieren Sie sich

Vertriebstechniker: Wie Sie sich qualifizieren und wo Sie studieren können

Was normalerweise für die Qualifikation erforderlich ist: Bildungsniveau, wo es sich um einen reglementierten Beruf handelt und wo man studieren kann.

Typisches Bildungsniveau

Bachelor oder gleichwertig

Wo man studieren kann

107 Studienprogramme in 15 Ländern vermitteln die Kernkompetenzen dieses Berufs. Außerdem gibt es 166 kurze Kurse, die jeweils eine einzelne Fähigkeit vermitteln.

Einige Beispiele, mit Unterricht in der Sprache dieser Seite:

Berufsausbildung Kraftfahrzeug-Technikermeister:in (HWK), Teil 4 - Berufs- und Arbeitspädagogik

bfw - Unternehmen für Bildung. · Deutschland

Berufsausbildung

Meistervorbereitungslehrgang im Kraftfahrzeugtechnikerhandwerk Teil I/II

Handwerkskammer Erfurt · Deutschland

Berufsausbildung

Kraftfahrzeugtechnikermeister(in) Teile I und II

Handwerkskammer für Ostthüringen · Deutschland

Berufsausbildung Kraftverkehrsmeister IHK

Ausbildungsverbund Teltow e.V. Berufliches Bildungszentrum (AVT) · Deutschland

Kurzkurs

TQ4 Servicefahrer mit Führerscheinerwerb der Klasse C1

FachWerkBildung gGmbH · Deutschland

Quellen
  1. 1. Source: Europass Qualification Dataset Register (European Commission)

Für Organisationen

Die Daten auf dieser Seite für Ihre Schülerinnen und Schüler, Klientinnen und Klienten sowie Mitarbeitenden nutzen.

Häufige Fragen

Häufig gestellte Fragen

Welche technischen Vorkenntnisse sind für die Tätigkeit als Vertriebstechniker/in erforderlich?
Fundierte Kenntnisse in der Mechanik, Elektrik oder Hydraulik sind unerlässlich. Idealerweise verfügen Sie über eine Ausbildung als Mechatroniker/in, Maschinen- und Anlagenführer/in oder eine vergleichbare Qualifikation. Erfahrung im Umgang mit schwerem Gerät, insbesondere Baumaschinen, ist von Vorteil.
Wie sieht die Arbeitsweise als Vertriebstechniker/in typischerweise aus?
In der Regel sind Sie als Angestellter in einem Unternehmen tätig, das schwere Geräte oder Maschinen vertreibt oder wartet. Es besteht aber auch die Möglichkeit, sich als Selbstständiger zu etablieren und beispielsweise freiberufliche Beratungs- oder Reparaturdienstleistungen anzubieten.
Welche persönlichen Eigenschaften sind für den Erfolg in diesem Beruf wichtig?
Neben technischem Verständnis sind Kommunikationsfähigkeit, Kundenorientierung, Problemlösungsfähigkeit und eine selbstständige Arbeitsweise entscheidend. Da Sie häufig vor Ort bei Kunden im Einsatz sind, sind Reisebereitschaft und Flexibilität ebenfalls wichtig.
Vertriebstechniker/Vertriebstechnikerin — wie hoch ist die Vergütung in den USA?
121.520 US-Dollar im Jahr im Median, Stand 2025-05. Die Medianwerte der Bundesstaaten reichen von 62.970 bis 167.200 US-Dollar. Quelle: US Bureau of Labor Statistics. Die Zahl beschreibt die Vereinigten Staaten und ist keine Prognose für Europa.

Quellen: ESCO O*NET ELA/EURES Cedefop BLS Daten aktualisiert: 3. Oktober 2026 Über unsere Daten