Vertriebstechniker/Vertriebstechnikerin
Rollenlins
Vertriebstechniker nehmen die technische Anpassung von Produkten vor, bei denen es sich meistens um schweres Gerät wie Baumaschinen handelt. Sie richten sich dabei nach den Anforderungen und Bedürfnissen der Kunden. Sie halten Kontakt zu den Kunden und übernehmen die Verantwortung für komplexe Reparaturen und Wartungsarbeiten.
Der Beruf des Vertriebstechnikers/der Vertriebstechnikerin vereint technische Expertise mit Vertriebsaufgaben. Sie sind die Schnittstelle zwischen Kunden, Vertrieb und Service. Ihre tägliche Arbeit umfasst die technische Beratung von Kunden, die Anpassung von Produkten – häufig handelt es sich um Baumaschinen oder ähnliches schweres Gerät – sowie die Durchführung komplexer Reparatur- und Wartungsarbeiten. Dabei berücksichtigen Sie stets die spezifischen Anforderungen und Bedürfnisse des Kunden und stellen sicher, dass die Maschinen optimal funktionieren.
- • Technische Beratung von Kunden vor und nach dem Kauf
- • Anpassung und Konfiguration von Maschinen und Anlagen gemäß Kundenwünschen
- • Durchführung von Reparaturen und Wartungsarbeiten an komplexen Geräten
Wo dieser Beruf gefragt ist
Gemeldeter Arbeitskräftemangel und -überschuss, nach Jahr. Veröffentlicht für Berufsgruppen, nicht für einzelne Stellenbezeichnungen.
Die Zahlen gelten für Betriebswirte und vergleichbare akademische Berufe — 134 Berufe einschließlich dieses.
Mangel: Belgien, Dänemark, Estland, Griechenland und 3 weitere.
Längster anhaltender Mangel: Belgien, 4 Jahre.
Wählen Sie ein Gebiet auf der Karte, um dessen Zahlen zu sehen.
Über diese Quelle›
Quelle: ELA/EURES, Arbeitskräftemangel und -überschuss. Die Angaben werden auf Ebene der Berufsgruppe veröffentlicht und decken Europa ab. Die Ausgaben unterscheiden sich im Aufbau des Anhangs und in der Länderabdeckung, sodass eine Veränderung zwischen zwei Jahren nicht immer eine Veränderung des Arbeitsmarkts bedeutet. Grau dargestellte Länder wurden nicht gemeldet — das ist nicht dasselbe wie ein ausgeglichener Markt.
Was diese Begriffe bedeuten
Die vier Dinge, über die dieser Abschnitt berichtet
- Gemeldete Nachfrage
- Ob Arbeitgeber melden, dass sie für diesen Beruf Arbeitskräfte benötigen – eine Einschätzung, die von einer nationalen oder einer EU-Stelle veröffentlicht wird, keine Anzahl.
- Wohin es sich entwickelt
- In welche Richtung sich die Beschäftigung in diesem Beruf in den kommenden Jahren voraussichtlich entwickelt, ausgehend von einer amtlichen Prognose.
- Offene Stellen
- Wie viele Offene Stellen ungefähr entstehen – durch Wachstum und dadurch, dass Menschen den Beruf verlassen.
- Übliche Vergütung
- Was Menschen in diesem Beruf normalerweise verdienen, sofern die Quelle dies veröffentlicht. Eine fehlende Angabe bedeutet nicht, dass die Arbeit unbezahlt ist, sondern dass niemand diesen Wert für den betreffenden Ort veröffentlicht.
Ein Maß wird weggelassen, wenn niemand es für den betreffenden Ort veröffentlicht, statt es als null anzuzeigen.
Welche Tendenz der Markt für Sie zeigt
- Zu Ihren Gunsten
- Mehr offene Stellen als Suchende — Arbeitgeber konkurrieren um Bewerberinnen und Bewerber.
- Ausgeglichen
- Offene Stellen und Suchende halten sich in etwa die Waage.
- Umkämpft
- Mehr Suchende als offene Stellen — rechnen Sie mit Konkurrenz.
- Widersprüchliche Hinweise
- Die Quellen widersprechen sich, oder dieselbe Berufsgruppe ist in einer Region knapp und in einer anderen im Überangebot.
Jede Quelle ordnet die Ergebnisse einem dieser vier Begriffe zu, damit es eine einheitliche Begrifflichkeit gibt. Was sich unterscheidet, sind die zugrunde liegenden Nachweise. Diese stehen unter jeder Einschätzung: ein gemessenes Verhältnis von Offenen Stellen zu Arbeitssuchenden oder eine von einer nationalen Stelle veröffentlichte Bewertung.
Wie dieser Beruf im Vergleich zu anderen Berufen im selben Land abschneidet
- Stark
- Zu den stärksten in that country
- Gut
- Stärker als die meisten Berufe in that country
- Gemischt
- Etwa typisch für that country
- Schwach
- Schwächer als die meisten Berufe in that country
Dies ist ein Rang innerhalb eines Landes, keine Bewertung, die Sie über Grenzen hinweg vergleichen können – die Register hinter zwei Ländern erfassen unterschiedliche Menschen, daher bedeutet dieselbe Zahl in jedem Land etwas anderes. Das erklärt auch, warum ein Beruf in einem Land die Einstufung Stark erhalten und dennoch als Umkämpft angezeigt werden kann: Er führt in einem insgesamt stark umkämpften Arbeitsmarkt.
Woher diese Angaben stammen
Jede Zahl wird von einem nationalen Statistikamt, einer öffentlichen Arbeitsverwaltung oder einer EU-Stelle veröffentlicht. Jede Karte nennt außerdem ihre Quelle und den Zeitraum, auf den sie sich bezieht. Manche Orte werden monatlich erfasst, andere ein- oder zweimal jährlich bewertet. Deshalb können zwei Orte auf derselben Karte unterschiedliche Zeitpunkte beschreiben – das Datum wird immer angezeigt.
Nichts davon sagt die Chancen einer einzelnen Person voraus. Es beschreibt einen Arbeitsmarkt.
Gemeldete Nachfrage · Übliche Vergütung · Wohin es sich entwickelt (Deutschland, Österreich, Schweiz, Niederlande, Belgien, Dänemark)
| Gemeldete Nachfrage | Übliche Vergütung | Wohin es sich entwickelt | |
|---|---|---|---|
| Deutschland | Nicht gemeldet | — | +17,6% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
| Österreich | Überangebot gemeldet ELA/EURES 2025 * | — | +38,4% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
| Schweiz | Nicht gemeldet | — | +21,8% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
| Niederlande | Mangel gemeldet ELA/EURES 2025 * | — | +38% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
| Belgien | Mangel gemeldet ELA/EURES 2025 * | — | +27,3% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
| Dänemark | Mangel gemeldet ELA/EURES 2025 * | — | +44% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
* Veröffentlicht für Berufsgruppen, nicht für einzelne Stellenbezeichnungen.
Bieten Sie Studierenden, Klienten oder Mitarbeitenden Berufsberatung an? Nutzen Sie diese Berufsdaten in Ihrer Organisation.
Zukunftsaussichten für Vertriebstechniker/Vertriebstechnikerin
The outlook for Vertriebstechniker/Vertriebstechnikerin reflects a balanced mix of automation exposure and durable, human-led work.
Wie werden diese Ergebnisse berechnet?
Der Resilienzwert (0–100) schätzt, wie strukturell geschützt dieser Beruf vor Automatisierung und KI-Störungen ist, basierend auf der Aufgabenanalyse. Höhere Werte bedeuten mehr Aufgaben, die menschliches Urteilsvermögen erfordern. KI-Exposition zeigt den geschätzten Prozentsatz der Arbeitsstunden, die aktuelle KI-Fähigkeiten betreffen könnten. Dies sind modellbasierte strukturelle Indikatoren, keine Vorhersagen zur individuellen Jobsicherheit.
Wie könnte sich Vertriebstechniker/Vertriebstechnikerin ändern, wenn die KI-Einführung zunimmt?
Diese Rolle wird sich wahrscheinlich schrittweise ändern, wobei KI ausgewählte Aufgaben unterstützt, anstatt den gesamten Beruf zu ersetzen.
Illustratives Szenario auf Basis der Automatisierbarkeit von Aufgaben — keine Prognose. Werte werden gerundet, je weiter Sie in die Zukunft blicken.
Diese Rolle wird sich wahrscheinlich schrittweise ändern, wobei KI ausgewählte Aufgaben unterstützt, anstatt den gesamten Beruf zu ersetzen.
Illustratives Szenario auf Basis der Automatisierbarkeit von Aufgaben — keine Prognose. Werte werden gerundet, je weiter Sie in die Zukunft blicken.
Modellbasierte Schätzung. Nutzen Sie es als Planungssignal, nicht als Garantie.
Vergleichen Sie dies mit Ihrem Profil
Wie KI diese Rolle verändern kann
Deterministische, modellbasierte Interpretation aktueller Rollensignale – keine Garantie für Ersatz.
Was noch immer von den Menschen abhängt
- Normen für Gesundheitsschutz und Sicherheit anwenden
- Folgedienstleistungen für Kunden und Kundinnen erbringen
- neue Kunden ausfindig machen
Wo KI zum Co-Piloten werden kann
- fertige Fahrzeuge zur Qualitätskontrolle überprüfen
- in Bezug auf die Unternehmenspolitik des Herstellers auf dem Laufenden bleiben
Aufgaben, die am stärksten der Automatisierung ausgesetzt sind
- Fahrzeugaufzeichnungen führen
- Kundendaten aufbewahren
- Teilebestand aufrechterhalten
Vitale Signale & KI-Vektoren
KI-Belichtungsvektoren
0-100%Exposition gegenüber KI-gestützter Analyse, Mustererkennung und Aufgaben der prädiktiven Modellierung
Exposition gegenüber Inhaltsgenerierung, kreativer Augmentierung und Tools für große Sprachmodelle
Exposition gegenüber Workflow-Automatisierung, Entscheidungsunterstützungssoftware und Prozessdigitalisierung
Exposition gegenüber physischer Automatisierung, Robotik und sensorgesteuerter Aufgabenverlagerung
Technische Details
NexFuture v3.0 schätzt die Automatisierungsexposition direkt aus den wesentlichen ESCO-Kompetenzgruppen, gewichtet nach Kompetenzmasse und kalibriert anhand von Experten-Ankern. Werte sind probabilistische Schätzungen, keine Garantien. Vollständige Details finden Sie im NexFuture-Methodik-Whitepaper.
Misst die Automatisierungsexposition. Sie misst weder Gehalt noch Nachfrage noch die Zahl der Stellen in Ihrer Nähe.
Was Menschen in dieser Rolle normalerweise tun
Marketing und Vertrieb
Ein typischer Tag als Vertriebstechniker/Vertriebstechnikerin
09 09:00 · Morgen Angebote für Instandsetzungs- oder Wartungsarbeiten ausstellen
10 10:30 · Vormittags fertige Fahrzeuge zur Qualitätskontrolle überprüfen
12 12:00 · Mittag Finanzmittel für Fahrzeugservice verwalten
14 14:00 · Nachmittag Instandsetzungs- und Wartungsdienst für Automobile koordinieren
15 15:30 · Am späten Nachmittag Fahrzeugaufzeichnungen führen
17 17:00 · Zusammenfassung Fahrzeugteile kaufen
Die Reihenfolge der Aufgaben dient der Veranschaulichung. Einzelne Tage variieren.
Was Sie für diese Arbeit brauchen
Die Fähigkeiten, das Wissen und die Tools, die diese Rolle erfordert – sowie die Eigenschaften und Vorteile, die damit einhergehen.
-
Fahrzeugaufzeichnungen führen
Durch die genaue Erfassung von Wartungsvorgängen und Reparaturen Fahrzeugaufzeichnungen führen.
-
Kundendaten aufbewahren
Aufbewahren und Archivieren strukturierter Daten und Aufzeichnungen über Kunden im Einklang mit den Vorschriften für den Datenschutz und den Schutz der Privatsphäre.
-
Teilebestand aufrechterhalten
Aufrechterhalten des Bestands gemäß den Organisationsabläufen und -strategien; Schätzen des künftigen Versorgungsbedarfs.
-
Marketingstrategien umsetzen
Strategien zur Förderung eines bestimmten Produkts oder einer bestimmten Dienstleistung unter Einsatz der entwickelten Marketingstrategien umsetzen.
-
Vertriebsstrategien umsetzen
Durchführen eines Plans, um sich durch die Positionierung der Marke oder des Produkts des Unternehmens und die Ausrichtung auf die richtige Zielgruppe einen Wettbewerbsvorteil auf dem Markt zu verschaffen.
-
neue Kunden ausfindig machen
Einleiten von Maßnahmen, um neue und interessante Kunden zu gewinnen. Einholen von Empfehlungen und Referenzen, Ermitteln der Orte, an denen sich potenzielle Kunden aufhalten.
-
Geschäftsbeziehungen aufbauen
Aufbau positiver und langfristiger Beziehungen zwischen Unternehmen und interessierten Dritten wie Lieferanten, Händlern, Aktionären und anderen Interessenträgern, die über das Unternehmen und seine Ziele informiert werden sollen.
-
Konformität mit Garantieverträgen sicherstellen
Durchführung und Überwachung von Reparaturen und/oder Austauschvorgängen durch den Lieferanten gemäß Garantieverträgen.
-
Kaufverträge aushandeln
Aushandeln einer Vereinbarung zwischen Handelspartnern, deren Schwerpunkt auf den Bedingungen, Spezifikationen, Lieferzeiten, Preisen usw. liegt.
-
Fahrzeugteile kaufen
Bestellen spezieller Teile, die für die Wartung und Reparatur einer Vielzahl von Fahrzeugen erforderlich sind.
-
Kosten von Instandsetzungsvorhaben berechnen
Berechnen der Material- und Arbeitskosten für Instandsetzungsvorhaben; Verstehen der betreffenden Computerprogramme.
-
fertige Fahrzeuge zur Qualitätskontrolle überprüfen
Durchführen der Qualitätskontrolle für fertige Fahrzeuge; Sicherstellen, dass die Qualitätsstandards eingehalten wurden.
-
Finanzmittel für Fahrzeugservice verwalten
Überwachen der Kosten in Bezug auf die Gehälter der Beschäftigten, die für Reparatur und Wartung erforderlichen Geräte, Versicherung, den Lagerbestand, die Anschaffung neuer Komponenten usw.
-
Instandsetzungs- und Wartungsdienst für Automobile koordinieren
Koordination der Instandsetzungs- und Wartungsdienste für Kraftwagen, größtmögliche Nutzung von Kfz-Reparaturausrüstung.
-
Kunden und Kundinnen Informationen in Bezug auf Reparaturen übermitteln
Informieren von Kunden über notwendige Reparaturen oder Ersetzungen, Erörtern von Produkten, Dienstleistungen und Kosten, einschließlich genauer technischer Informationen.
elektronisches Beschaffungswesen
Funktionsweise und Methoden für die Verwaltung des elektronischen Einkaufs.
Investitionsgüterindustrie
Sektor, dessen Schwerpunkt auf Investitionsgütern liegt, bestehend aus Maschinenbauunternehmen, die eine Schlüsselrolle bei der Herstellung und dem Vertrieb von Investitionsgütern wie Ausrüstung für die Bereiche Elektrotechnik, Verteidigung und Bauwesen spielen.
Kfz-Steuereinrichtungen
Funktionsweise spezieller Fahrzeugausrüstung, wie Betrieb und Handhabung der Kupplung, des Gaspedals, der Beleuchtung, der Kontrollleuchten und Messgeräte, der Getriebe und Bremsen.
Preisbildung für Kfz-Teile
Marktpreise von Fahrzeugteilen verschiedener Lieferanten und deren Trends.
- Verbraucherschutz
- elektrische Schaltbilder
- Fahrzeugtypen
- für Lieferketten geltende Grundsätze
- Prinzipien der Teamarbeit
- warenwirtschaftliche Vorschriften
Vertriebstechniker: Wie Sie sich qualifizieren und wo Sie studieren können
Was normalerweise für die Qualifikation erforderlich ist: Bildungsniveau, wo es sich um einen reglementierten Beruf handelt und wo man studieren kann.
Bachelor oder gleichwertig
107 Studienprogramme in 15 Ländern vermitteln die Kernkompetenzen dieses Berufs. Außerdem gibt es 166 kurze Kurse, die jeweils eine einzelne Fähigkeit vermitteln.
Einige Beispiele, mit Unterricht in der Sprache dieser Seite:
bfw - Unternehmen für Bildung. · Deutschland
bfw - Unternehmen für Bildung. · Deutschland
Meistervorbereitungslehrgang im Kraftfahrzeugtechnikerhandwerk Teil I/II
Handwerkskammer Erfurt · Deutschland
Kraftfahrzeugtechnikermeister(in) Teile I und II
Handwerkskammer für Ostthüringen · Deutschland
Ausbildungsverbund Teltow e.V. Berufliches Bildungszentrum (AVT) · Deutschland
TQ4 Servicefahrer mit Führerscheinerwerb der Klasse C1
FachWerkBildung gGmbH · Deutschland
Angezeigt: 6 von 273
Quellen
- 1. Source: Europass Qualification Dataset Register (European Commission)
Entwicklungspfade & ähnliche Rollen
Erkunden Sie typische Karrierepfade, angrenzende Fähigkeiten und ähnliche Rollen, um Ihren nächsten Schritt zu planen.
Wo passt Vertriebstechniker/Vertriebstechnikerin?
Ähnlichkeitswerte basierend auf Kompetenzüberschneidungen aus ESCO-Daten.
KfZ-Werkstattleiter/KfZ-Werkstattleiterin
18% ÄhnlichkeitKraftfahrzeugmechatroniker Schwerpunkt Personenkraftwagentechnik/Kraftfahrzeugmechatronikerin Schwerpunkt Personenkraftwagentechnik
14% ÄhnlichkeitKundendienstleiter Kraftfahrzeuge/Kundendienstleiterin Kraftfahrzeuge
13% ÄhnlichkeitKfz-Teileverkäufer/Kfz-Teileverkäuferin
13% ÄhnlichkeitPannendienstfahrer/Pannendienstfahrerin
13% ÄhnlichkeitFahrzeugrestaurator/Fahrzeugrestauratorin
12% ÄhnlichkeitFür Organisationen
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Häufig gestellte Fragen
Welche technischen Vorkenntnisse sind für die Tätigkeit als Vertriebstechniker/in erforderlich?
Wie sieht die Arbeitsweise als Vertriebstechniker/in typischerweise aus?
Welche persönlichen Eigenschaften sind für den Erfolg in diesem Beruf wichtig?
Vertriebstechniker/Vertriebstechnikerin — wie hoch ist die Vergütung in den USA?
Quellen: ESCO O*NET ELA/EURES Cedefop BLS Daten aktualisiert: 3. Oktober 2026 Über unsere Daten