Berufsprofil

Versicherungsmakler/Versicherungsmaklerin

Schnappschuss

Versicherungsmakler verkaufen Lebens-, Kranken-, Unfall-, Feuer- und andere Versicherungen an Einzelpersonen und Organisationen. Sie werben für diese Versicherungsprodukte und bieten Beratung dazu an. Außerdem sind sie als Mittler zwischen Einzelpersonen bzw. Organisationen und Versicherungsunternehmen tätig und handeln die besten Versicherungspolicen für ihre Kunden aus. Erforderlichenfalls schließen sie die Versicherung ab. Versicherungsmakler nehmen Kontakt mit neuen potenziellen Kunden auf und unterbreiten ihnen individuelle Angebote, unterstützen sie bei der Unterzeichnung neuer Versicherungsverträge und schlagen konkrete Lösungen für ihre spezifischen Probleme vor.

Arbeitsmarkt
Fachkräftemangel in Deutschland und 10 weitere Länder
ELA/EURES 2025
Industrie
Finanzdienstleistungen
Bildung
Kurzes tertiäres Bildungsprogramm
31%
Belastbarkeit Punktzahl · 2026 (Höher ist besser)
Kurzes tertiäres Bildungsprogramm 61% KI-Exposition · 2026
Arbeitsmarkt

Wo dieser Beruf gefragt ist

Gemeldeter Arbeitskräftemangel und -überschuss, nach Jahr. Veröffentlicht für Berufsgruppen, nicht für einzelne Stellenbezeichnungen.

Die Zahlen gelten für Nicht akademische betriebswirtschaftliche und kaufmännische Fachkräfte und Verwaltungsfachkräfte — 200 Berufe einschließlich dieses.

6 von 9 mit Mangel202521 von 32 wachsend4.2MStellen bis 2035

Mangel: Belgien, Dänemark, Italien, Niederlande und 2 weitere.

Längster anhaltender Mangel: Belgien, 4 Jahre.

Wählen Sie ein Gebiet auf der Karte, um dessen Zahlen zu sehen.

Über diese Quelle›

Quelle: ELA/EURES, Arbeitskräftemangel und -überschuss. Die Angaben werden auf Ebene der Berufsgruppe veröffentlicht und decken Europa ab. Die Ausgaben unterscheiden sich im Aufbau des Anhangs und in der Länderabdeckung, sodass eine Veränderung zwischen zwei Jahren nicht immer eine Veränderung des Arbeitsmarkts bedeutet. Grau dargestellte Länder wurden nicht gemeldet — das ist nicht dasselbe wie ein ausgeglichener Markt.

Was diese Begriffe bedeuten

Die vier Dinge, über die dieser Abschnitt berichtet

Gemeldete Nachfrage
Ob Arbeitgeber melden, dass sie für diesen Beruf Arbeitskräfte benötigen – eine Einschätzung, die von einer nationalen oder einer EU-Stelle veröffentlicht wird, keine Anzahl.
Wohin es sich entwickelt
In welche Richtung sich die Beschäftigung in diesem Beruf in den kommenden Jahren voraussichtlich entwickelt, ausgehend von einer amtlichen Prognose.
Offene Stellen
Wie viele Offene Stellen ungefähr entstehen – durch Wachstum und dadurch, dass Menschen den Beruf verlassen.
Übliche Vergütung
Was Menschen in diesem Beruf normalerweise verdienen, sofern die Quelle dies veröffentlicht. Eine fehlende Angabe bedeutet nicht, dass die Arbeit unbezahlt ist, sondern dass niemand diesen Wert für den betreffenden Ort veröffentlicht.

Ein Maß wird weggelassen, wenn niemand es für den betreffenden Ort veröffentlicht, statt es als null anzuzeigen.

Welche Tendenz der Markt für Sie zeigt

Zu Ihren Gunsten
Mehr offene Stellen als Suchende — Arbeitgeber konkurrieren um Bewerberinnen und Bewerber.
Ausgeglichen
Offene Stellen und Suchende halten sich in etwa die Waage.
Umkämpft
Mehr Suchende als offene Stellen — rechnen Sie mit Konkurrenz.
Widersprüchliche Hinweise
Die Quellen widersprechen sich, oder dieselbe Berufsgruppe ist in einer Region knapp und in einer anderen im Überangebot.

Jede Quelle ordnet die Ergebnisse einem dieser vier Begriffe zu, damit es eine einheitliche Begrifflichkeit gibt. Was sich unterscheidet, sind die zugrunde liegenden Nachweise. Diese stehen unter jeder Einschätzung: ein gemessenes Verhältnis von Offenen Stellen zu Arbeitssuchenden oder eine von einer nationalen Stelle veröffentlichte Bewertung.

Wie dieser Beruf im Vergleich zu anderen Berufen im selben Land abschneidet

Stark
Zu den stärksten in that country
Gut
Stärker als die meisten Berufe in that country
Gemischt
Etwa typisch für that country
Schwach
Schwächer als die meisten Berufe in that country

Dies ist ein Rang innerhalb eines Landes, keine Bewertung, die Sie über Grenzen hinweg vergleichen können – die Register hinter zwei Ländern erfassen unterschiedliche Menschen, daher bedeutet dieselbe Zahl in jedem Land etwas anderes. Das erklärt auch, warum ein Beruf in einem Land die Einstufung Stark erhalten und dennoch als Umkämpft angezeigt werden kann: Er führt in einem insgesamt stark umkämpften Arbeitsmarkt.

Woher diese Angaben stammen

Jede Zahl wird von einem nationalen Statistikamt, einer öffentlichen Arbeitsverwaltung oder einer EU-Stelle veröffentlicht. Jede Karte nennt außerdem ihre Quelle und den Zeitraum, auf den sie sich bezieht. Manche Orte werden monatlich erfasst, andere ein- oder zweimal jährlich bewertet. Deshalb können zwei Orte auf derselben Karte unterschiedliche Zeitpunkte beschreiben – das Datum wird immer angezeigt.

Nichts davon sagt die Chancen einer einzelnen Person voraus. Es beschreibt einen Arbeitsmarkt.

Gemeldete Nachfrage · Übliche Vergütung · Wohin es sich entwickelt (Deutschland, Österreich, Schweiz, Niederlande, Belgien, Dänemark)
Gemeldete Nachfrage · Übliche Vergütung · Wohin es sich entwickelt
Gemeldete Nachfrage Übliche Vergütung Wohin es sich entwickelt
Deutschland Mangel gemeldet ELA/EURES 2024 * — +10,1% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Österreich Überangebot gemeldet ELA/EURES 2025 * — +9,5% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Schweiz Mangel gemeldet ELA/EURES 2022 * — +4,7% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Niederlande Mangel gemeldet ELA/EURES 2025 * — −5,6% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Belgien Mangel gemeldet ELA/EURES 2025 * — +16,2% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Dänemark Mangel gemeldet ELA/EURES 2025 * — −0,1% 2023–2035 · Cedefop 2026 *

* Veröffentlicht für Berufsgruppen, nicht für einzelne Stellenbezeichnungen.

Bieten Sie Studierenden, Klienten oder Mitarbeitenden Berufsberatung an? Nutzen Sie diese Berufsdaten in Ihrer Organisation.

NexFuture™

Zukunftsaussichten für Versicherungsmakler/Versicherungsmaklerin

The outlook for Versicherungsmakler/Versicherungsmaklerin reflects a balanced mix of automation exposure and durable, human-led work.

Wie werden diese Ergebnisse berechnet?

Der Resilienzwert (0–100) schätzt, wie strukturell geschützt dieser Beruf vor Automatisierung und KI-Störungen ist, basierend auf der Aufgabenanalyse. Höhere Werte bedeuten mehr Aufgaben, die menschliches Urteilsvermögen erfordern. KI-Exposition zeigt den geschätzten Prozentsatz der Arbeitsstunden, die aktuelle KI-Fähigkeiten betreffen könnten. Dies sind modellbasierte strukturelle Indikatoren, keine Vorhersagen zur individuellen Jobsicherheit.

Spielen Sie die Zukunft
Wie könnte sich Versicherungsmakler/Versicherungsmaklerin ändern, wenn die KI-Einführung zunimmt?

Mehrere Aufgabenbereiche könnten sich in Richtung KI-gestützter Arbeitsabläufe verlagern, sodass Umschulungen immer wichtiger werden.

Eine signifikante Transformation auf Aufgabenebene wird in 11 Jahren (um 2037) im Rahmen des ausgewählten Szenarios „Erwartet“ erwartet.
~30%
Belastbarkeit
Automatisierungsrisiko
EXP~65%
Menschlicher Rand
MOAT~30%

Illustratives Szenario auf Basis der Automatisierbarkeit von Aufgaben — keine Prognose. Werte werden gerundet, je weiter Sie in die Zukunft blicken.

2026
2032
2042
KI-Einführungsgeschwindigkeit:

Modellbasierte Schätzung. Nutzen Sie es als Planungssignal, nicht als Garantie.

Wie KI diese Rolle verändern kann

Deterministische, modellbasierte Interpretation aktueller Rollensignale – keine Garantie für Ersatz.

31% Im Besitz von Menschen

Was noch immer von den Menschen abhängt

  • Kundeninteressen schützen
  • neue Kunden ausfindig machen
  • Versicherungsbedarf analysieren
Der menschliche Vorteil Um in dieser Rolle voraus zu bleiben, konzentrieren Sie sich auf Aktuarwissenschaft und Schadenverfahren. Diese menschenzentrierten Fähigkeiten sind für KI in den nächsten 20 Jahren am schwierigsten zu replizieren.
15% Helfen

Wo KI zum Co-Piloten werden kann

  • Versicherungsprodukte vergleichen
  • Fähigkeiten zur Kommunikation über Technik anwenden
61% Automatisieren

Aufgaben, die am stärksten der Automatisierung ausgesetzt sind

  • Versicherungsprämie berechnen
  • Versicherungspolicen erstellen
Detaillierte Analyse

Vitale Signale & KI-Vektoren

KI-Belichtungsvektoren

0-100%
Kognitive Software 15%

Exposition gegenüber Workflow-Automatisierung, Entscheidungsunterstützungssoftware und Prozessdigitalisierung

KI / Maschinelles Lernen 14%

Exposition gegenüber KI-gestützter Analyse, Mustererkennung und Aufgaben der prädiktiven Modellierung

Generative KI 10%

Exposition gegenüber Inhaltsgenerierung, kreativer Augmentierung und Tools für große Sprachmodelle

Roboter- und physische Automatisierung 0%

Exposition gegenüber physischer Automatisierung, Robotik und sensorgesteuerter Aufgabenverlagerung

Technische Details
Methodik: NexFuture v3.0 Quellen: O*NET® 30.3, ESCO v1.2.1 Aktualisiert: Okt. 2026

NexFuture v3.0 schätzt die Automatisierungsexposition direkt aus den wesentlichen ESCO-Kompetenzgruppen, gewichtet nach Kompetenzmasse und kalibriert anhand von Experten-Ankern. Werte sind probabilistische Schätzungen, keine Garantien. Vollständige Details finden Sie im NexFuture-Methodik-Whitepaper.

Misst die Automatisierungsexposition. Sie misst weder Gehalt noch Nachfrage noch die Zahl der Stellen in Ihrer Nähe.

Ein Tag im Leben

Was Menschen in dieser Rolle normalerweise tun

Finanzdienstleistungen

Tag im Leben

Ein typischer Tag als Versicherungsmakler/Versicherungsmaklerin

09
09:00 · Morgen
über Versicherungsprodukte informieren
Informieren der Kunden über Versicherungsangelegenheiten wie aktuelle Versicherungsangebote, Änderungen bestehender Verträge oder Vorteile bestimmter Versicherungspakete.
10
10:30 · Vormittags
Versicherungsprodukte vergleichen
Vergleichen der Angebote mehrerer Versicherungsunternehmen, um das Produkt zu finden, das den Bedürfnissen und Erwartungen des Kunden am besten entspricht.
12
12:00 · Mittag
neue Kunden ausfindig machen
Einleiten von Maßnahmen, um neue und interessante Kunden zu gewinnen. Einholen von Empfehlungen und Referenzen, Ermitteln der Orte, an denen sich potenzielle Kunden aufhalten.
14
14:00 · Nachmittag
Versicherungen verkaufen
Verkaufen von Versicherungsprodukten und -dienstleistungen an Kunden, wie Kranken-, Lebens- oder Autoversicherung.
15
15:30 · Am späten Nachmittag
Versicherungsprämie berechnen
Zusammenstellen von Informationen über die Situation Ihres Mandanten und Berechnen der Versicherungsprämie anhand verschiedener Faktoren wie Alter, Wohnort und Wert ihres Hauses, Eigentums und anderer relevanter Vermögenswerte.
17
17:00 · Zusammenfassung
Fähigkeiten zur Kommunikation über Technik anwenden
Klares und prägnantes Erläutern technischer Einzelheiten für Laien, d. h. Kunden, Interessenträger oder sonstige interessierte Kreise.

Die Reihenfolge der Aufgaben dient der Veranschaulichung. Einzelne Tage variieren.

Fähigkeiten & Wissen

Was Sie für diese Arbeit brauchen

Die Fähigkeiten, das Wissen und die Tools, die diese Rolle erfordert – sowie die Eigenschaften und Vorteile, die damit einhergehen.

Grundlegende Fähigkeiten
Finanzberatung
  • Versicherungsbedarf analysieren

    Ermittlung des Versicherungsbedarfs eines Kunden und Beratung zu den möglichen Versicherungsoptionen.

  • Finanzberatung leisten

    Beraten, Unterstützen und Vorschlagen von Lösungen in Bezug auf das Finanzmanagement, wie Erwerb neuer Vermögenswerte, Tätigen von Investitionen und Methoden zur Erhöhung der Steuereffizienz.

Durchführen von Berechnungen
  • Versicherungsprämie berechnen

    Zusammenstellen von Informationen über die Situation Ihres Mandanten und Berechnen der Versicherungsprämie anhand verschiedener Faktoren wie Alter, Wohnort und Wert ihres Hauses, Eigentums und anderer relevanter Vermögenswerte.

Eintreten für individuelle oder gemeinschaftliche Bedürfnisse
  • Kundeninteressen schützen

    Schutz der Interessen und Bedürfnisse eines Kunden durch die Ergreifung notwendiger Maßnahmen und die Untersuchung aller Möglichkeiten, um sicherzustellen, dass der Kunde das bevorzugte Ergebnis erhält.

Beratung zu Waren und Dienstleistungen
  • über Versicherungsprodukte informieren

    Informieren der Kunden über Versicherungsangelegenheiten wie aktuelle Versicherungsangebote, Änderungen bestehender Verträge oder Vorteile bestimmter Versicherungspakete.

Aufbau von beruflichen Beziehungen oder Netzwerken
  • neue Kunden ausfindig machen

    Einleiten von Maßnahmen, um neue und interessante Kunden zu gewinnen. Einholen von Empfehlungen und Referenzen, Ermitteln der Orte, an denen sich potenzielle Kunden aufhalten.

Präsentation von Forschungs- oder fachlichen Informationen
  • Fähigkeiten zur Kommunikation über Technik anwenden

    Klares und prägnantes Erläutern technischer Einzelheiten für Laien, d. h. Kunden, Interessenträger oder sonstige interessierte Kreise.

Verfassen technischer Dokumentation oder akademischer Schriften
  • Versicherungspolicen erstellen

    Verfassen eines Vertrags, der alle erforderlichen Daten enthält, wie das versicherte Produkt, die zu leistende Zahlung, die Häufigkeit der Zahlung, die personenbezogenen Daten des Versicherten und unter welchen Bedingungen die Versicherung gültig oder ungültig ist.

Analyse von Finanz- und Wirtschaftsdaten
  • Versicherungsprodukte vergleichen

    Vergleichen der Angebote mehrerer Versicherungsunternehmen, um das Produkt zu finden, das den Bedürfnissen und Erwartungen des Kunden am besten entspricht.

Verkauf von Waren oder Dienstleistungen
  • Versicherungen verkaufen

    Verkaufen von Versicherungsprodukten und -dienstleistungen an Kunden, wie Kranken-, Lebens- oder Autoversicherung.

Abwickeln von Finanzgeschäften
  • Finanzgeschäfte abwickeln

    Verwaltung von Währungen, Geldgeschäften, Einlagen sowie Unternehmens- und Gutscheinzahlungen. Vorbereitung und Verwaltung von Gästekonten und Entgegennahme von Zahlungen in bar, mit Kreditkarte und Debitkarte.

Wissensgebiete & Software & Technologien
Wissensgebiete
  • Aktuarwissenschaft

    Regeln zur Anwendung mathematischer und statistischer Techniken zur Bestimmung potenzieller oder bestehender Risiken in verschiedenen Wirtschaftszweigen, z. B. in der Finanz- oder Versicherungsbranche.

  • Schadenverfahren

    Verschiedene Verfahren zur förmlichen Aufforderung seitens eines Versicherungsunternehmens, für einen erlittenen Schaden aufzukommen.

  • Verkaufsförderungstechniken

    Die Techniken, mit denen Kunden dazu bewegt werden sollen, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu erwerben.

  • Versicherungsprinzipien

    Verständnis der Versicherungsprinzipien, einschließlich Haftpflicht, Lager und Anlagen.

  • Kundendienst

    Prozesse und Grundsätze in Bezug auf den Kunden, den Mandanten, Servicebenutzer sowie personenbezogene Dienstleistungen; dazu können Verfahren zur Bewertung der Zufriedenheit des Kunden oder Servicebenutzers gehören.

Branchenübergreifende Kompetenzen
  • Versicherungsarten
  • Versicherungsmarkt
  • Versicherungsrecht
  • Finanzprodukte
  • Moderne Portfolio-Theorie
  • Sozialversicherungsrecht
  • Steuerrecht
Software & Technologien
FacebookAdobe After EffectsZoomYouTubeScheduling softwareLinkedInApple Final Cut ProGroupMeLogMeIn GoToMeetingCustomer relationship management CRM softwareHealthcare common procedure coding system HCPCSMedical procedure coding softwareAMS Services AMS SagittaApplied Systems VisionInsurance rating softwareAdvantage Information Systems The Agency AdvantageAgency management softwareAgency MasterAgency Software AgencyProAllied Financial Software Act4AdvisorsAllstar Software Systems KofaxAMS Services AMS 360Applied Systems The Agency ManagerBenefits Technology Group SalesLogixCoVirt VirtGateCPU Tracker Software CPU TrackerCygnus Software IncomeMaxDORIS FILESERVERonlineE-Z Data SmartOfficeFINEOS InsureFiserv FSC ManagerG2X Agility:InsuranceGBS Agency ExpertHoffman Computer Systems AmsoftInfospectrum Quick InsureInStar OrionInsurance analysis softwareInsurance Systems WebWriter BackOfficeInsurance Technologies Corporation InsuranceProInsurance Technologies ForeSight Enterprise
Schlüsselmerkmale, die Sie brauchen
Integrität Unabhängigkeit Anerkennung Zuverlässigkeit Leistung/Anstrengung Leistung Selbstkontrolle Anpassungsfähigkeit/Flexibilität Vielfalt Stressresistenz Analytisches Denken Zusammenarbeit Fürsorge für andere Soziale Orientierung Führung Innovation
Wichtige Belohnungen, die Sie erwarten können
LeistungArbeitsbedingu…AnerkennungBeziehungenUnterstützungUnabhängigkeit
So qualifizieren Sie sich

Versicherungsmakler: Wie Sie sich qualifizieren und wo Sie studieren können

Was normalerweise für die Qualifikation erforderlich ist: Bildungsniveau, wo es sich um einen reglementierten Beruf handelt und wo man studieren kann.

Typisches Bildungsniveau

Kurzes tertiäres Bildungsprogramm

Wo man studieren kann

86 Studienprogramme in 18 Ländern vermitteln die Kernkompetenzen dieses Berufs. Außerdem gibt es 66 kurze Kurse, die jeweils eine einzelne Fähigkeit vermitteln.

Einige Beispiele, mit Unterricht in der Sprache dieser Seite:

Berufsausbildung Allgemeine Fachhochschulreife Wirtschaft & Verwaltung

WBS TRAINING SCHULEN gGmbH · Deutschland

EQF 4 Vom Anbieter ausgewiesener Weg in diesen Beruf Quelle 1
Studiengang

Bachelor Professional in Versicherungen und Finanzanlagen

BWV München e.V. · Deutschland

EQF 6 Vom Anbieter ausgewiesener Weg in diesen Beruf Quelle 1
Berufsausbildung Fachwirt/-in für Versicherungen und Finanzen (IHK)

S&N Systemhaus für Netzwerk- und Datentechnik GmbH · Deutschland

Kurzkurs

Kernkompetenzen in der privaten Unfallversicherung

WIFI NÖ (St. Pölten) · Österreich

Quellen
  1. 1. Source: Europass Qualification Dataset Register (European Commission)
  2. 2. Source: AMS Weiterbildungsdatenbank, Arbeitsmarktservice Österreich (weiterbildungsdatenbank.at). Data as at 27/09/2026.
Karriereentwicklung

Entwicklungspfade & ähnliche Rollen

Erkunden Sie typische Karrierepfade, angrenzende Fähigkeiten und ähnliche Rollen, um Ihren nächsten Schritt zu planen.

Für Organisationen

Die Daten auf dieser Seite für Ihre Schülerinnen und Schüler, Klientinnen und Klienten sowie Mitarbeitenden nutzen.

Häufige Fragen

Häufig gestellte Fragen

Welche Qualifikationen benötige ich, um als Versicherungsmakler/Versicherungsmaklerin zu arbeiten?
In der Regel benötigen Sie eine kaufmännische Ausbildung, idealerweise mit Schwerpunkt Versicherungen, sowie eine erfolgreich abgeschlossene Weiterbildung zum/zur Versicherungsmakler/in. Die genauen Anforderungen können je nach Bundesland variieren.
Wie baue ich als Versicherungsmakler/Versicherungsmaklerin einen Kundenstamm auf?
Der Aufbau eines Kundenstamms erfordert Eigeninitiative und Vertriebstalent. Möglichkeiten sind beispielsweise die aktive Akquise, die Teilnahme an Veranstaltungen, die Nutzung von Netzwerken und die Pflege bestehender Kundenbeziehungen.
Welche Versicherungsarten sind typischerweise Gegenstand meiner Tätigkeit?
Als Versicherungsmakler/Versicherungsmaklerin arbeiten Sie mit einem breiten Spektrum an Versicherungsprodukten, darunter Lebensversicherungen, Krankenversicherungen, Unfallversicherungen, Feuerversicherungen, Haftpflichtversicherungen und viele weitere. Die genaue Ausrichtung hängt von Ihrer Spezialisierung und Ihren Kundenbedürfnissen ab.
Versicherungsmakler/Versicherungsmaklerin — gibt es in Europa einen Mangel?
Ja. In der ELA/EURES-Ausgabe 2025 wurde in 6 der 9 europäischen Länder, die diese Berufsgruppe bewertet haben, ein Mangel gemeldet: Belgien, Tschechien, Dänemark, Italien und 2 weitere. Belgien meldet seit 4 Jahren in Folge einen Mangel. Diese Bewertungen werden je Berufsgruppe veröffentlicht, nicht je Berufsbezeichnung.
Versicherungsmakler/Versicherungsmaklerin — wie hoch ist die Vergütung in den USA?
60.370 US-Dollar im Jahr im Median, Stand 2025-05. Die Medianwerte der Bundesstaaten reichen von 36.250 bis 84.530 US-Dollar. Quelle: US Bureau of Labor Statistics. Die Zahl beschreibt die Vereinigten Staaten und ist keine Prognose für Europa.

Quellen: ESCO O*NET ELA/EURES Cedefop BLS Daten aktualisiert: 3. Oktober 2026 Über unsere Daten