Leiter Geschäftsentwicklung IKT/Leiterin Geschäftsentwicklung IKT
Wichtige Fakten
Leiter Geschäftsentwicklung IKT verbessern die Geschäftschancen für die Organisation und entwickeln Strategien, mit denen das reibungslose Funktionieren der Organisation, die Produktentwicklung und der Vertrieb verbessert werden können. Sie handeln Preise aus und legen Vertragsbedingungen fest.
Die Rolle des Leiters/der Leiterin Geschäftsentwicklung IKT umfasst die strategische Planung und Umsetzung von Maßnahmen zur Verbesserung der Geschäftschancen. Sie analysieren Markttrends, identifizieren potenzielle Kunden und Partner und entwickeln maßgeschneiderte Lösungen, um die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens zu stärken. Ein wesentlicher Bestandteil der Tätigkeit ist die Verhandlung von Preisen und die Festlegung von Vertragsbedingungen, um optimale Ergebnisse für das Unternehmen zu erzielen.
- • Identifizierung und Bewertung neuer Geschäftsmöglichkeiten im IKT-Bereich.
- • Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Umsatzsteigerung und Effizienzverbesserung.
- • Verhandlung von Verträgen und Konditionen mit Kunden und Partnern.
Wo dieser Beruf gefragt ist
Gemeldeter Arbeitskräftemangel und -überschuss, nach Jahr. Veröffentlicht für Berufsgruppen, nicht für einzelne Stellenbezeichnungen.
Kräftigere Farbe: in mehr aufeinanderfolgenden Jahren gleich gemeldet.
Die Zahlen gelten für Betriebswirte und vergleichbare akademische Berufe — 134 Berufe einschließlich dieses.
Mangel: Bulgaria, Cyprus, Czechia, Greece und 1 weitere.
Längster anhaltender Mangel: Cyprus, 2 Jahre.
Wählen Sie ein Gebiet auf der Karte, um dessen Zahlen zu sehen.
Über diese Quelle›
Quelle: ELA/EURES, Arbeitskräftemangel und -überschuss. Die Angaben werden auf Ebene der Berufsgruppe veröffentlicht und decken Europa ab. Die Ausgaben unterscheiden sich im Aufbau des Anhangs und in der Länderabdeckung, sodass eine Veränderung zwischen zwei Jahren nicht immer eine Veränderung des Arbeitsmarkts bedeutet. Grau dargestellte Länder wurden nicht gemeldet — das ist nicht dasselbe wie ein ausgeglichener Markt.
What these words mean
The four things this section reports
- Reported demand
- Whether employers report needing people in this job — a judgement published by a national or EU body, not a count.
- Where it is heading
- Which way employment in this job is expected to move over the coming years, from an official projection.
- Openings
- Roughly how many openings arise — from growth and from people leaving the job.
- Typical pay
- What people in this job typically earn where the source publishes it. Blank does not mean unpaid; it means nobody publishes it for that place.
A measure is left out when nobody publishes it for that place, rather than shown as zero.
Which way the market leans for you
- In your favour
- More openings than people looking — employers are competing for candidates.
- Balanced
- Openings and candidates are roughly matched.
- Competitive
- More people looking than openings — expect to compete.
- Mixed evidence
- Sources disagree, or the same occupation group is short in one part and oversupplied in another.
Every source resolves to one of these four, so there is a single vocabulary to learn. What differs is the evidence behind it, which is printed underneath each verdict — a measured ratio of openings to jobseekers, or an assessment published by a national body.
How this job compares with other jobs in the same country
- Strong
- Among the strongest in that country
- Good
- Stronger than most jobs in that country
- Mixed
- About typical for that country
- Weak
- Weaker than most jobs in that country
This is a rank within one country, not a score you can carry across borders — the registers behind two countries count different people, so the same number means different things in each. It is also why a job can be among the strongest in a country and still show as Competitive: it leads the field in a market that is crowded overall.
Where these come from
Every figure is published by a national statistics office, a public employment service or an EU body, and each card names its source and the period it covers. Some places are counted monthly, others assessed once or twice a year, so two places on the same map can be describing different moments — the date is always shown.
None of this predicts one person's chances. It describes a market.
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Könnte Leiter Geschäftsentwicklung IKT/Leiterin Geschäftsentwicklung IKT zu Ihnen passen?
Beantworten Sie drei kurze Fragen. Hierbei handelt es sich nicht um eine vollständige Bewertung, sondern um einen Vorgeschmack, der Ihnen bei der Entscheidung helfen soll, ob Sie Ihr Profil vergleichen möchten.
Machen Ihnen Aufgaben Spaß, die Arbeitsbedingungen erfordern?
Machen Ihnen Aufgaben Spaß, die Leistung erfordern?
Machen Ihnen Aufgaben Spaß, die Beziehungen erfordern?
Zukunftsaussichten für Leiter Geschäftsentwicklung IKT/Leiterin Geschäftsentwicklung IKT
The outlook for Leiter Geschäftsentwicklung IKT/Leiterin Geschäftsentwicklung IKT reflects a balanced mix of automation exposure and durable, human-led work.
Wie werden diese Ergebnisse berechnet?
Der Resilienzwert (0–100) schätzt, wie strukturell geschützt dieser Beruf vor Automatisierung und KI-Störungen ist, basierend auf der Aufgabenanalyse. Höhere Werte bedeuten mehr Aufgaben, die menschliches Urteilsvermögen erfordern. KI-Exposition zeigt den geschätzten Prozentsatz der Arbeitsstunden, die aktuelle KI-Fähigkeiten betreffen könnten. Dies sind modellbasierte strukturelle Indikatoren, keine Vorhersagen zur individuellen Jobsicherheit.
Wie könnte sich Leiter Geschäftsentwicklung IKT/Leiterin Geschäftsentwicklung IKT ändern, wenn die KI-Einführung zunimmt?
Mehrere Aufgabenbereiche könnten sich in Richtung KI-gestützter Arbeitsabläufe verlagern, sodass Umschulungen immer wichtiger werden.
Illustratives Szenario auf Basis der Automatisierbarkeit von Aufgaben — keine Prognose. Werte werden gerundet, je weiter Sie in die Zukunft blicken.
Mehrere Aufgabenbereiche könnten sich in Richtung KI-gestützter Arbeitsabläufe verlagern, sodass Umschulungen immer wichtiger werden.
Illustratives Szenario auf Basis der Automatisierbarkeit von Aufgaben — keine Prognose. Werte werden gerundet, je weiter Sie in die Zukunft blicken.
Wie KI diese Rolle verändern kann
Deterministische, modellbasierte Interpretation aktueller Rollensignale – keine Garantie für Ersatz.
Was noch immer von den Menschen abhängt
- IKT-Innovation betreiben
- neue Geschäftsgelegenheiten ermitteln
Wo KI zum Co-Piloten werden kann
- Betriebsanalyse durchführen
- Anforderungen der Geschäftswelt analysieren
- Marktforschung durchführen
Aufgaben, die am stärksten der Automatisierung ausgesetzt sind
- Kundenfeedback zu Anwendungen einholen
Vitale Signale & KI-Vektoren
KI-Belichtungsvektoren
0-100%Exposition gegenüber Workflow-Automatisierung, Entscheidungsunterstützungssoftware und Prozessdigitalisierung
Exposition gegenüber KI-gestützter Analyse, Mustererkennung und Aufgaben der prädiktiven Modellierung
Exposition gegenüber Inhaltsgenerierung, kreativer Augmentierung und Tools für große Sprachmodelle
Exposition gegenüber physischer Automatisierung, Robotik und sensorgesteuerter Aufgabenverlagerung
Technische Details
NexFuture v3.0 schätzt die Automatisierungsexposition direkt aus den wesentlichen ESCO-Kompetenzgruppen, gewichtet nach Kompetenzmasse und kalibriert anhand von Experten-Ankern. Werte sind probabilistische Schätzungen, keine Garantien. Vollständige Details finden Sie im NexFuture-Methodik-Whitepaper.
Misst die Automatisierungsexposition. Sie misst weder Gehalt noch Nachfrage noch die Zahl der Stellen in Ihrer Nähe.
Was Menschen in dieser Rolle normalerweise tun
Management und Unternehmertum
Ein typischer Tag als Leiter Geschäftsentwicklung IKT/Leiterin Geschäftsentwicklung IKT
09 09:00 · Morgen IKT-Innovation betreiben
10 10:30 · Vormittags aktuelle Daten interpretieren
12 12:00 · Mittag Anforderungen der Geschäftswelt analysieren
14 14:00 · Nachmittag Betriebsanalyse durchführen
15 15:30 · Am späten Nachmittag Kundenfeedback zu Anwendungen einholen
17 17:00 · Zusammenfassung Live-Präsentation geben
Die Reihenfolge der Aufgaben dient der Veranschaulichung. Einzelne Tage variieren.
Was Sie für diese Arbeit brauchen
Die Fähigkeiten, das Wissen und die Tools, die diese Rolle erfordert – sowie die Eigenschaften und Vorteile, die damit einhergehen.
-
aktuelle Daten interpretieren
Zur Bewertung von Entwicklung und Innovation in den Fachgebieten Daten wie Marktdaten, wissenschaftliche Unterlagen, Kundenanforderungen und aktuelle Fragebögen analysieren.
-
Technologietrends beobachten
Erheben und Untersuchen aktueller Trends und technologischer Entwicklungen. Beobachten und Antizipieren ihrer künftigen Entwicklung entsprechend den aktuellen oder künftigen Markt- und Geschäftsbedingungen.
-
Neuerungen in derzeitigen Praktiken anstreben
Suche nach Verbesserungen und Präsentation innovativer Lösungen sowie Einbringen von Kreativität und alternativen Denkansätzen für die Entwicklung neuer Technologien, Methoden oder Ideen als Antwort auf arbeitsbezogene Probleme.
-
Betriebsanalyse durchführen
Bewertung des Zustands eines Unternehmens für sich allein und in Bezug zum Wettbewerbsumfeld, Durchführung von Untersuchungen, Bereitstellung von Daten im Zusammenhang mit den Bedürfnissen des Unternehmens und Ermittlung von Chancenfeldern.
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Anforderungen der Geschäftswelt analysieren
Analysieren der Bedürfnisse und Erwartungen der Kunden in Bezug auf ein Produkt oder eine Dienstleistung, um Abweichungen und mögliche Unstimmigkeiten zwischen den beteiligten Akteuren zu ermitteln und zu beheben.
-
Kundenfeedback zu Anwendungen einholen
Sammlung der Rückmeldungen und Analyse der Daten von Kunden zum Ermitteln von Anfragen oder Problemen, um die Anträge und die Kundenzufriedenheit insgesamt zu verbessern.
-
IKT-Innovation betreiben
Entwickeln und Beschreiben neuer Ideen für Forschung und Innovation im Bereich der Informations- und Kommunikationstechnologie, Vergleichen mit neu aufkommenden Technologien und Trends sowie Planen der Entwicklung neuer Ideen.
-
Live-Präsentation geben
Vortrag oder Gespräch, in dem einem Publikum ein neues Produkt, eine neue Dienstleistung, eine neue Idee oder eine neue Arbeit demonstriert und erläutert wird.
-
neue Geschäftsgelegenheiten ermitteln
Gewinnen potenzieller Kunden oder Produkte, um zusätzlichen Umsatz zu generieren und Wachstum zu sichern.
-
Marktforschung durchführen
Erfassung, Bewertung und Darstellung von Daten über Zielmärkte und Kunden, um die strategische Entwicklung und Machbarkeitsstudien zu erleichtern. Ermittlung von Markttrends.
betriebliche IKT-Systeme
Softwarepakete, Hardwaregeräte und neue Technologien zur Unterstützung von Geschäftsprozessen (wie Unternehmensressourcenplanung (ERP) und Kundenbeziehungsmanagement (CRM)), Mobilgeräten und Netzwerklösungen.
Entscheidungsunterstützungssysteme
IKT-Systeme, die zur Unterstützung von unternehmerischen oder organisatorischen Entscheidungsprozessen genutzt werden können.
IKT-Markt
Prozesse, Stakeholder und Dynamik der Waren- und Dienstleistungskette auf dem IKT-Markt.
Innovationsprozesse
Techniken, Modelle, Methoden und Strategien, die zur Förderung von Innovationsschritten beitragen.
Crowdsourcing-Strategie
Die hochrangige Planung für die Verwaltung und Optimierung von Geschäftsprozessen, Ideen oder Inhalten durch die Erfassung von Beiträgen einer großen Personengruppe, einschließlich Online-Gruppen.
Geschäftsprozessmodellierung
Instrumente, Methoden und Begriffe wie Geschäftsprozessmodell und -notation (BPMN) und Business Process Execution Language (BPEL), die dazu dienen, die Merkmale eines Geschäftsprozesses zu beschreiben und zu analysieren und seine Weiterentwicklung zu modellieren.
IKT-Kapazitätsplanungsstrategien
Methoden, Techniken und IKT-Werkzeuge, die zur Planung der maximalen Arbeitsleistung, die ein Unternehmen in einem bestimmten Zeitraum erbringen kann, eingesetzt werden, wobei diese Planung auf Grundlage der Anzahl von Maschinen, Arbeitskräften und Schichten sowie unter Berücksichtigung von Sachzwängen wie Qualitätsproblemen, Verzögerungen und Materialhandhabung erfolgt.
Informationsextraktion
Für das Eruieren und die Extraktion von Informationen aus unstrukturierten oder halbstrukturierten digitalen Dokumenten und Quellen verwendete Techniken und Methoden.
Insourcing-Strategie
Hochrangige Planung der internen Steuerung und Optimierung von Geschäftsprozessen, in der Regel um die Kontrolle über kritische Aspekte der Arbeit zu behalten.
Investmentanalyse
Methoden und Instrumente zur Analyse einer Investition im Vergleich zur potenziellen Rendite. Ermittlung und Berechnung der Rentabilitätskennziffer und der finanziellen Indikatoren in Bezug auf die damit verbundenen Risiken als Orientierungshilfe bei Investitionsentscheidungen.
- Geschäftsprozesse
- Konzepte der Unternehmensstrategie
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Scannen, um auf dem Mobilgerät fortzufahrenLeiter Geschäftsentwicklung IKT: Wie Sie sich qualifizieren und wo Sie studieren können
Was normalerweise für die Qualifikation erforderlich ist: Bildungsniveau, wo es sich um einen reglementierten Beruf handelt und wo man studieren kann.
Bachelor oder gleichwertig
Entwicklungspfade & ähnliche Rollen
Erkunden Sie typische Karrierepfade, angrenzende Fähigkeiten und ähnliche Rollen, um Ihren nächsten Schritt zu planen.
Wo passt Leiter Geschäftsentwicklung IKT/Leiterin Geschäftsentwicklung IKT?
Ähnlichkeitswerte basierend auf Kompetenzüberschneidungen aus ESCO-Daten.
Leiter Businessanalyse (IKT)/Leiterin Businessanalyse (IKT)
22% ÄhnlichkeitIT-Business-Analyst
19% ÄhnlichkeitE-Business-Manager/E-Business-Managerin
17% ÄhnlichkeitIT-Kapazitätsplaner/IT-Kapazitätsplanerin
14% ÄhnlichkeitIT-Innovationsmanager/IT-Innovationsmanagerin
14% ÄhnlichkeitInnovationsmanager/Innovationsmanagerin
12% ÄhnlichkeitHäufig gestellte Fragen
- Welche Qualifikationen sind besonders wichtig für die Position als Leiter/in Geschäftsentwicklung IKT?
- Neben fundierten Kenntnissen im Bereich Informationstechnologie sind ausgeprägte Verhandlungsfähigkeiten, strategisches Denken und eine hohe Kundenorientierung entscheidend. Erfahrung in der Leitung von Projekten und Teams ist ebenfalls von Vorteil.
- Wie sieht die typische Karriereentwicklung nach dieser Position aus?
- Nach erfolgreicher Führung der Geschäftsentwicklung IKT können sich Weiterentwicklungsmöglichkeiten in Richtung einer höheren Führungsposition im Management oder in spezialisierten Bereichen wie Strategie oder Innovation ergeben.
- Welche Art von Arbeitsvereinbarung ist für diese Position üblich?
- Diese Position wird in der Regel als Festanstellung angeboten. Es ist eine Rolle, die primär im Rahmen eines festen Arbeitsverhältnisses ausgeübt wird.
- Leiter Geschäftsentwicklung IKT/Leiterin Geschäftsentwicklung IKT — gibt es in Europa einen Mangel?
- Ja. In der ELA/EURES-Ausgabe 2025 wurde in 5 der 8 europäischen Länder, die diese Berufsgruppe bewertet haben, ein Mangel gemeldet: Bulgarien, Zypern, Tschechien, Griechenland und 1 weitere. Zypern meldet seit 2 Jahren in Folge einen Mangel. Diese Bewertungen werden je Berufsgruppe veröffentlicht, nicht je Berufsbezeichnung.
- Leiter Geschäftsentwicklung IKT/Leiterin Geschäftsentwicklung IKT — wie hoch ist die Vergütung in den USA?
- 161.030 US-Dollar im Jahr im Median, Stand 2025-05. Die Medianwerte der Bundesstaaten reichen von 79.890 bis 212.020 US-Dollar. Quelle: US Bureau of Labor Statistics. Die Zahl beschreibt die Vereinigten Staaten und ist keine Prognose für Europa.
Quellen: ESCO O*NET ELA/EURES Cedefop BLS Daten aktualisiert: 20. September 2026 Über unsere Daten