Berufsprofil

Leiter Geschäftsentwicklung IKT/Leiterin Geschäftsentwicklung IKT

Wichtige Fakten

Leiter Geschäftsentwicklung IKT verbessern die Geschäftschancen für die Organisation und entwickeln Strategien, mit denen das reibungslose Funktionieren der Organisation, die Produktentwicklung und der Vertrieb verbessert werden können. Sie handeln Preise aus und legen Vertragsbedingungen fest.

Arbeitsmarkt
Mehr Bewerber als Stellen in Österreich und 4 weitere Länder
ELA/EURES 2025
Industrie
Management und Unternehmertum
Bildung
Bachelor oder gleichwertig
19%
Belastbarkeit Punktzahl · 2026 (Höher ist besser)
Bachelor oder gleichwertig 77% KI-Exposition · 2026
Arbeitsmarkt

Wo dieser Beruf gefragt ist

Gemeldeter Arbeitskräftemangel und -überschuss, nach Jahr. Veröffentlicht für Berufsgruppen, nicht für einzelne Stellenbezeichnungen.

Die Zahlen gelten für Betriebswirte und vergleichbare akademische Berufe — 134 Berufe einschließlich dieses.

5 von 8 mit Mangel202529 von 31 wachsend7.2MStellen bis 2035

Mangel: Bulgarien, Griechenland, Schweden, Tschechien und 1 weitere.

Längster anhaltender Mangel: Zypern, 2 Jahre.

Wählen Sie ein Gebiet auf der Karte, um dessen Zahlen zu sehen.

Über diese Quelle›

Quelle: ELA/EURES, Arbeitskräftemangel und -überschuss. Die Angaben werden auf Ebene der Berufsgruppe veröffentlicht und decken Europa ab. Die Ausgaben unterscheiden sich im Aufbau des Anhangs und in der Länderabdeckung, sodass eine Veränderung zwischen zwei Jahren nicht immer eine Veränderung des Arbeitsmarkts bedeutet. Grau dargestellte Länder wurden nicht gemeldet — das ist nicht dasselbe wie ein ausgeglichener Markt.

Was diese Begriffe bedeuten

Die vier Dinge, über die dieser Abschnitt berichtet

Gemeldete Nachfrage
Ob Arbeitgeber melden, dass sie für diesen Beruf Arbeitskräfte benötigen – eine Einschätzung, die von einer nationalen oder einer EU-Stelle veröffentlicht wird, keine Anzahl.
Wohin es sich entwickelt
In welche Richtung sich die Beschäftigung in diesem Beruf in den kommenden Jahren voraussichtlich entwickelt, ausgehend von einer amtlichen Prognose.
Offene Stellen
Wie viele Offene Stellen ungefähr entstehen – durch Wachstum und dadurch, dass Menschen den Beruf verlassen.
Übliche Vergütung
Was Menschen in diesem Beruf normalerweise verdienen, sofern die Quelle dies veröffentlicht. Eine fehlende Angabe bedeutet nicht, dass die Arbeit unbezahlt ist, sondern dass niemand diesen Wert für den betreffenden Ort veröffentlicht.

Ein Maß wird weggelassen, wenn niemand es für den betreffenden Ort veröffentlicht, statt es als null anzuzeigen.

Welche Tendenz der Markt für Sie zeigt

Zu Ihren Gunsten
Mehr offene Stellen als Suchende — Arbeitgeber konkurrieren um Bewerberinnen und Bewerber.
Ausgeglichen
Offene Stellen und Suchende halten sich in etwa die Waage.
Umkämpft
Mehr Suchende als offene Stellen — rechnen Sie mit Konkurrenz.
Widersprüchliche Hinweise
Die Quellen widersprechen sich, oder dieselbe Berufsgruppe ist in einer Region knapp und in einer anderen im Überangebot.

Jede Quelle ordnet die Ergebnisse einem dieser vier Begriffe zu, damit es eine einheitliche Begrifflichkeit gibt. Was sich unterscheidet, sind die zugrunde liegenden Nachweise. Diese stehen unter jeder Einschätzung: ein gemessenes Verhältnis von Offenen Stellen zu Arbeitssuchenden oder eine von einer nationalen Stelle veröffentlichte Bewertung.

Wie dieser Beruf im Vergleich zu anderen Berufen im selben Land abschneidet

Stark
Zu den stärksten in that country
Gut
Stärker als die meisten Berufe in that country
Gemischt
Etwa typisch für that country
Schwach
Schwächer als die meisten Berufe in that country

Dies ist ein Rang innerhalb eines Landes, keine Bewertung, die Sie über Grenzen hinweg vergleichen können – die Register hinter zwei Ländern erfassen unterschiedliche Menschen, daher bedeutet dieselbe Zahl in jedem Land etwas anderes. Das erklärt auch, warum ein Beruf in einem Land die Einstufung Stark erhalten und dennoch als Umkämpft angezeigt werden kann: Er führt in einem insgesamt stark umkämpften Arbeitsmarkt.

Woher diese Angaben stammen

Jede Zahl wird von einem nationalen Statistikamt, einer öffentlichen Arbeitsverwaltung oder einer EU-Stelle veröffentlicht. Jede Karte nennt außerdem ihre Quelle und den Zeitraum, auf den sie sich bezieht. Manche Orte werden monatlich erfasst, andere ein- oder zweimal jährlich bewertet. Deshalb können zwei Orte auf derselben Karte unterschiedliche Zeitpunkte beschreiben – das Datum wird immer angezeigt.

Nichts davon sagt die Chancen einer einzelnen Person voraus. Es beschreibt einen Arbeitsmarkt.

Gemeldete Nachfrage · Übliche Vergütung · Wohin es sich entwickelt (Deutschland, Österreich, Schweiz, Niederlande, Belgien, Dänemark)
Gemeldete Nachfrage · Übliche Vergütung · Wohin es sich entwickelt
Gemeldete Nachfrage Übliche Vergütung Wohin es sich entwickelt
Deutschland Nicht gemeldet — +17,6% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Österreich Überangebot gemeldet ELA/EURES 2025 * — +38,4% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Schweiz Nicht gemeldet — +21,8% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Niederlande Nicht gemeldet — +38% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Belgien Mangel gemeldet ELA/EURES 2023 * — +27,3% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Dänemark Nicht gemeldet — +44% 2023–2035 · Cedefop 2026 *

* Veröffentlicht für Berufsgruppen, nicht für einzelne Stellenbezeichnungen.

Bieten Sie Studierenden, Klienten oder Mitarbeitenden Berufsberatung an? Nutzen Sie diese Berufsdaten in Ihrer Organisation.

NexFuture™

Zukunftsaussichten für Leiter Geschäftsentwicklung IKT/Leiterin Geschäftsentwicklung IKT

The outlook for Leiter Geschäftsentwicklung IKT/Leiterin Geschäftsentwicklung IKT reflects a balanced mix of automation exposure and durable, human-led work.

Wie werden diese Ergebnisse berechnet?

Der Resilienzwert (0–100) schätzt, wie strukturell geschützt dieser Beruf vor Automatisierung und KI-Störungen ist, basierend auf der Aufgabenanalyse. Höhere Werte bedeuten mehr Aufgaben, die menschliches Urteilsvermögen erfordern. KI-Exposition zeigt den geschätzten Prozentsatz der Arbeitsstunden, die aktuelle KI-Fähigkeiten betreffen könnten. Dies sind modellbasierte strukturelle Indikatoren, keine Vorhersagen zur individuellen Jobsicherheit.

Spielen Sie die Zukunft
Wie könnte sich Leiter Geschäftsentwicklung IKT/Leiterin Geschäftsentwicklung IKT ändern, wenn die KI-Einführung zunimmt?

Mehrere Aufgabenbereiche könnten sich in Richtung KI-gestützter Arbeitsabläufe verlagern, sodass Umschulungen immer wichtiger werden.

Eine signifikante Transformation auf Aufgabenebene wird in 8 Jahren (um 2034) im Rahmen des ausgewählten Szenarios „Erwartet“ erwartet.
~15%
Belastbarkeit
Automatisierungsrisiko
EXP~80%
Menschlicher Rand
MOAT~15%

Illustratives Szenario auf Basis der Automatisierbarkeit von Aufgaben — keine Prognose. Werte werden gerundet, je weiter Sie in die Zukunft blicken.

2026
2030
2039
KI-Einführungsgeschwindigkeit:

Modellbasierte Schätzung. Nutzen Sie es als Planungssignal, nicht als Garantie.

Wie KI diese Rolle verändern kann

Deterministische, modellbasierte Interpretation aktueller Rollensignale – keine Garantie für Ersatz.

19% Im Besitz von Menschen

Was noch immer von den Menschen abhängt

  • IKT-Innovation betreiben
  • neue Geschäftsgelegenheiten ermitteln
Der menschliche Vorteil Um in dieser Rolle voraus zu bleiben, konzentrieren Sie sich auf betriebliche IKT-Systeme und Entscheidungsunterstützungssysteme. Diese menschenzentrierten Fähigkeiten sind für KI in den nächsten 20 Jahren am schwierigsten zu replizieren.
24% Helfen

Wo KI zum Co-Piloten werden kann

  • Betriebsanalyse durchführen
  • Anforderungen der Geschäftswelt analysieren
  • Marktforschung durchführen
77% Automatisieren

Aufgaben, die am stärksten der Automatisierung ausgesetzt sind

  • Kundenfeedback zu Anwendungen einholen
Detaillierte Analyse

Vitale Signale & KI-Vektoren

KI-Belichtungsvektoren

0-100%
Kognitive Software 24%

Exposition gegenüber Workflow-Automatisierung, Entscheidungsunterstützungssoftware und Prozessdigitalisierung

KI / Maschinelles Lernen 16%

Exposition gegenüber KI-gestützter Analyse, Mustererkennung und Aufgaben der prädiktiven Modellierung

Generative KI 6%

Exposition gegenüber Inhaltsgenerierung, kreativer Augmentierung und Tools für große Sprachmodelle

Roboter- und physische Automatisierung 0%

Exposition gegenüber physischer Automatisierung, Robotik und sensorgesteuerter Aufgabenverlagerung

Technische Details
Methodik: NexFuture v3.0 Quellen: O*NET® 30.3, ESCO v1.2.1 Aktualisiert: Okt. 2026

NexFuture v3.0 schätzt die Automatisierungsexposition direkt aus den wesentlichen ESCO-Kompetenzgruppen, gewichtet nach Kompetenzmasse und kalibriert anhand von Experten-Ankern. Werte sind probabilistische Schätzungen, keine Garantien. Vollständige Details finden Sie im NexFuture-Methodik-Whitepaper.

Misst die Automatisierungsexposition. Sie misst weder Gehalt noch Nachfrage noch die Zahl der Stellen in Ihrer Nähe.

Ein Tag im Leben

Was Menschen in dieser Rolle normalerweise tun

Management und Unternehmertum

Tag im Leben

Ein typischer Tag als Leiter Geschäftsentwicklung IKT/Leiterin Geschäftsentwicklung IKT

09
09:00 · Morgen
IKT-Innovation betreiben
Entwickeln und Beschreiben neuer Ideen für Forschung und Innovation im Bereich der Informations- und Kommunikationstechnologie, Vergleichen mit neu aufkommenden Technologien und Trends sowie Planen der Entwicklung neuer Ideen.
10
10:30 · Vormittags
aktuelle Daten interpretieren
Zur Bewertung von Entwicklung und Innovation in den Fachgebieten Daten wie Marktdaten, wissenschaftliche Unterlagen, Kundenanforderungen und aktuelle Fragebögen analysieren.
12
12:00 · Mittag
Anforderungen der Geschäftswelt analysieren
Analysieren der Bedürfnisse und Erwartungen der Kunden in Bezug auf ein Produkt oder eine Dienstleistung, um Abweichungen und mögliche Unstimmigkeiten zwischen den beteiligten Akteuren zu ermitteln und zu beheben.
14
14:00 · Nachmittag
Betriebsanalyse durchführen
Bewertung des Zustands eines Unternehmens für sich allein und in Bezug zum Wettbewerbsumfeld, Durchführung von Untersuchungen, Bereitstellung von Daten im Zusammenhang mit den Bedürfnissen des Unternehmens und Ermittlung von Chancenfeldern.
15
15:30 · Am späten Nachmittag
Kundenfeedback zu Anwendungen einholen
Sammlung der Rückmeldungen und Analyse der Daten von Kunden zum Ermitteln von Anfragen oder Problemen, um die Anträge und die Kundenzufriedenheit insgesamt zu verbessern.
17
17:00 · Zusammenfassung
Live-Präsentation geben
Vortrag oder Gespräch, in dem einem Publikum ein neues Produkt, eine neue Dienstleistung, eine neue Idee oder eine neue Arbeit demonstriert und erläutert wird.

Die Reihenfolge der Aufgaben dient der Veranschaulichung. Einzelne Tage variieren.

Fähigkeiten & Wissen

Was Sie für diese Arbeit brauchen

Die Fähigkeiten, das Wissen und die Tools, die diese Rolle erfordert – sowie die Eigenschaften und Vorteile, die damit einhergehen.

Grundlegende Fähigkeiten
Beobachtung von Entwicklungen in einem Fachgebiet
  • aktuelle Daten interpretieren

    Zur Bewertung von Entwicklung und Innovation in den Fachgebieten Daten wie Marktdaten, wissenschaftliche Unterlagen, Kundenanforderungen und aktuelle Fragebögen analysieren.

  • Technologietrends beobachten

    Erheben und Untersuchen aktueller Trends und technologischer Entwicklungen. Beobachten und Antizipieren ihrer künftigen Entwicklung entsprechend den aktuellen oder künftigen Markt- und Geschäftsbedingungen.

  • Neuerungen in derzeitigen Praktiken anstreben

    Suche nach Verbesserungen und Präsentation innovativer Lösungen sowie Einbringen von Kreativität und alternativen Denkansätzen für die Entwicklung neuer Technologien, Methoden oder Ideen als Antwort auf arbeitsbezogene Probleme.

Analyse von Geschäftstätigkeiten
  • Betriebsanalyse durchführen

    Bewertung des Zustands eines Unternehmens für sich allein und in Bezug zum Wettbewerbsumfeld, Durchführung von Untersuchungen, Bereitstellung von Daten im Zusammenhang mit den Bedürfnissen des Unternehmens und Ermittlung von Chancenfeldern.

  • Anforderungen der Geschäftswelt analysieren

    Analysieren der Bedürfnisse und Erwartungen der Kunden in Bezug auf ein Produkt oder eine Dienstleistung, um Abweichungen und mögliche Unstimmigkeiten zwischen den beteiligten Akteuren zu ermitteln und zu beheben.

Sammeln von Informationen aus physikalischen oder elektronischen Quellen
  • Kundenfeedback zu Anwendungen einholen

    Sammlung der Rückmeldungen und Analyse der Daten von Kunden zum Ermitteln von Anfragen oder Problemen, um die Anträge und die Kundenzufriedenheit insgesamt zu verbessern.

Kommunikation, Zusammenarbeit und Kreativität
  • IKT-Innovation betreiben

    Entwickeln und Beschreiben neuer Ideen für Forschung und Innovation im Bereich der Informations- und Kommunikationstechnologie, Vergleichen mit neu aufkommenden Technologien und Trends sowie Planen der Entwicklung neuer Ideen.

Präsentation allgemeiner Informationen
  • Live-Präsentation geben

    Vortrag oder Gespräch, in dem einem Publikum ein neues Produkt, eine neue Dienstleistung, eine neue Idee oder eine neue Arbeit demonstriert und erläutert wird.

Ermittlung von Möglichkeiten
  • neue Geschäftsgelegenheiten ermitteln

    Gewinnen potenzieller Kunden oder Produkte, um zusätzlichen Umsatz zu generieren und Wachstum zu sichern.

Durchführung von wissenschaftlicher Forschung oder Marktforschung
  • Marktforschung durchführen

    Erfassung, Bewertung und Darstellung von Daten über Zielmärkte und Kunden, um die strategische Entwicklung und Machbarkeitsstudien zu erleichtern. Ermittlung von Markttrends.

Wissensgebiete & Software & Technologien
Wissensgebiete
  • betriebliche IKT-Systeme

    Softwarepakete, Hardwaregeräte und neue Technologien zur Unterstützung von Geschäftsprozessen (wie Unternehmensressourcenplanung (ERP) und Kundenbeziehungsmanagement (CRM)), Mobilgeräten und Netzwerklösungen.

  • Entscheidungsunterstützungssysteme

    IKT-Systeme, die zur Unterstützung von unternehmerischen oder organisatorischen Entscheidungsprozessen genutzt werden können.

  • IKT-Markt

    Prozesse, Stakeholder und Dynamik der Waren- und Dienstleistungskette auf dem IKT-Markt.

  • Innovationsprozesse

    Techniken, Modelle, Methoden und Strategien, die zur Förderung von Innovationsschritten beitragen.

  • Crowdsourcing-Strategie

    Die hochrangige Planung für die Verwaltung und Optimierung von Geschäftsprozessen, Ideen oder Inhalten durch die Erfassung von Beiträgen einer großen Personengruppe, einschließlich Online-Gruppen.

  • Geschäftsprozessmodellierung

    Instrumente, Methoden und Begriffe wie Geschäftsprozessmodell und -notation (BPMN) und Business Process Execution Language (BPEL), die dazu dienen, die Merkmale eines Geschäftsprozesses zu beschreiben und zu analysieren und seine Weiterentwicklung zu modellieren.

  • IKT-Kapazitätsplanungsstrategien

    Methoden, Techniken und IKT-Werkzeuge, die zur Planung der maximalen Arbeitsleistung, die ein Unternehmen in einem bestimmten Zeitraum erbringen kann, eingesetzt werden, wobei diese Planung auf Grundlage der Anzahl von Maschinen, Arbeitskräften und Schichten sowie unter Berücksichtigung von Sachzwängen wie Qualitätsproblemen, Verzögerungen und Materialhandhabung erfolgt.

  • Informationsextraktion

    Für das Eruieren und die Extraktion von Informationen aus unstrukturierten oder halbstrukturierten digitalen Dokumenten und Quellen verwendete Techniken und Methoden.

  • Insourcing-Strategie

    Hochrangige Planung der internen Steuerung und Optimierung von Geschäftsprozessen, in der Regel um die Kontrolle über kritische Aspekte der Arbeit zu behalten.

  • Investmentanalyse

    Methoden und Instrumente zur Analyse einer Investition im Vergleich zur potenziellen Rendite. Ermittlung und Berechnung der Rentabilitätskennziffer und der finanziellen Indikatoren in Bezug auf die damit verbundenen Risiken als Orientierungshilfe bei Investitionsentscheidungen.

Branchenübergreifende Kompetenzen
  • Geschäftsprozesse
  • Konzepte der Unternehmensstrategie
Software & Technologien
Structured query language SQLFacebookAdobe IllustratorAdobe InDesignSASPythonRMicrosoft SQL ServerThe MathWorks MATLABIBM SPSS StatisticsSalesforce softwareMicrosoft Visual BasicAdobe Creative Cloud softwareOracle DatabaseExtensible markup language XMLOracle PeopleSoftIntuit QuickBooksHypertext markup language HTMLTableauJavaScriptTeradata DatabaseGoogle AnalyticsCAtlassian JIRAAdobe After EffectsYardi softwareMicrosoft Visual Basic for Applications VBAMarketo Marketing AutomationPHPAmazon Web Services AWS softwareMicrosoft Azure softwareMicrosoft TeamsMySQLSlackAtlassian ConfluenceApache HadoopCascading style sheets CSSSplunk EnterpriseHubSpot softwareApache Hive
Schlüsselmerkmale, die Sie brauchen
Leistung/Anstrengung Vielfalt Leistung Führung Zusammenarbeit Fürsorge für andere Soziale Orientierung Selbstkontrolle Stressresistenz Anpassungsfähigkeit/Flexibilität Zuverlässigkeit Anerkennung Integrität Unabhängigkeit Innovation Analytisches Denken
Wichtige Belohnungen, die Sie erwarten können
LeistungArbeitsbedingu…AnerkennungBeziehungenUnterstützungUnabhängigkeit
So qualifizieren Sie sich

Leiter Geschäftsentwicklung IKT: Wie Sie sich qualifizieren und wo Sie studieren können

Was normalerweise für die Qualifikation erforderlich ist: Bildungsniveau, wo es sich um einen reglementierten Beruf handelt und wo man studieren kann.

Typisches Bildungsniveau

Bachelor oder gleichwertig

Wo man studieren kann

59 Studienprogramme in 15 Ländern vermitteln die Kernkompetenzen dieses Berufs. Außerdem gibt es 64 kurze Kurse, die jeweils eine einzelne Fähigkeit vermitteln.

Einige Beispiele, mit Unterricht in der Sprache dieser Seite:

Kurzkurs

Business-Analyst Skillset - Praxis

HECKER CONSULTING · Österreich

Quellen
  1. 1. Source: AMS Weiterbildungsdatenbank, Arbeitsmarktservice Österreich (weiterbildungsdatenbank.at). Data as at 27/09/2026.
Karriereentwicklung

Entwicklungspfade & ähnliche Rollen

Erkunden Sie typische Karrierepfade, angrenzende Fähigkeiten und ähnliche Rollen, um Ihren nächsten Schritt zu planen.

Karrierelandschaft

Wo passt Leiter Geschäftsentwicklung IKT/Leiterin Geschäftsentwicklung IKT?

Diese Rolle
Leiter Geschäftsentwicklung IKT/Leiterin Geschäftsentwicklung IKT Diese Rolle

Ähnlichkeitswerte basierend auf Kompetenzüberschneidungen aus ESCO-Daten.

Für Organisationen

Die Daten auf dieser Seite für Ihre Schülerinnen und Schüler, Klientinnen und Klienten sowie Mitarbeitenden nutzen.

Häufige Fragen

Häufig gestellte Fragen

Welche Qualifikationen sind besonders wichtig für die Position als Leiter/in Geschäftsentwicklung IKT?
Neben fundierten Kenntnissen im Bereich Informationstechnologie sind ausgeprägte Verhandlungsfähigkeiten, strategisches Denken und eine hohe Kundenorientierung entscheidend. Erfahrung in der Leitung von Projekten und Teams ist ebenfalls von Vorteil.
Wie sieht die typische Karriereentwicklung nach dieser Position aus?
Nach erfolgreicher Führung der Geschäftsentwicklung IKT können sich Weiterentwicklungsmöglichkeiten in Richtung einer höheren Führungsposition im Management oder in spezialisierten Bereichen wie Strategie oder Innovation ergeben.
Welche Art von Arbeitsvereinbarung ist für diese Position üblich?
Diese Position wird in der Regel als Festanstellung angeboten. Es ist eine Rolle, die primär im Rahmen eines festen Arbeitsverhältnisses ausgeübt wird.
Leiter Geschäftsentwicklung IKT/Leiterin Geschäftsentwicklung IKT — gibt es in Europa einen Mangel?
Ja. In der ELA/EURES-Ausgabe 2025 wurde in 5 der 8 europäischen Länder, die diese Berufsgruppe bewertet haben, ein Mangel gemeldet: Bulgarien, Zypern, Tschechien, Griechenland und 1 weitere. Zypern meldet seit 2 Jahren in Folge einen Mangel. Diese Bewertungen werden je Berufsgruppe veröffentlicht, nicht je Berufsbezeichnung.
Leiter Geschäftsentwicklung IKT/Leiterin Geschäftsentwicklung IKT — wie hoch ist die Vergütung in den USA?
161.030 US-Dollar im Jahr im Median, Stand 2025-05. Die Medianwerte der Bundesstaaten reichen von 79.890 bis 212.020 US-Dollar. Quelle: US Bureau of Labor Statistics. Die Zahl beschreibt die Vereinigten Staaten und ist keine Prognose für Europa.

Quellen: ESCO O*NET ELA/EURES Cedefop BLS Daten aktualisiert: 3. Oktober 2026 Über unsere Daten