Berufsprofil

Handelsreferent/Handelsreferentin

Rollenlins

Handelsreferenten entwickeln und betreiben handelspolitische Maßnahmen, sowohl im Binnenhandel als auch im Außenhandel. Sie analysieren die in- und ausländischen Märkte, um Geschäftstätigkeiten zu fördern und zu etablieren und zugleich sicherzustellen, dass die Handelsgeschäfte geltendem Recht entsprechen und die Unternehmen vor Wettbewerbsverzerrungen geschützt sind.

Arbeitsmarkt
Fachkräftemangel in Deutschland und 3 weitere Länder
ELA/EURES 2025
Industrie
Marketing und Vertrieb
Bildung
Bachelor oder gleichwertig
49%
Belastbarkeit Punktzahl · 2026 (Höher ist besser)
Bachelor oder gleichwertig 38% KI-Exposition · 2026
Arbeitsmarkt

Wo dieser Beruf gefragt ist

Gemeldeter Arbeitskräftemangel und -überschuss, nach Jahr. Veröffentlicht für Berufsgruppen, nicht für einzelne Stellenbezeichnungen.

Die Zahlen gelten für Betriebswirte und vergleichbare akademische Berufe — 134 Berufe einschließlich dieses.

4 von 8 mit Mangel202529 von 31 wachsend7.2MStellen bis 2035

Mangel: Deutschland, Niederlande, Rumänien, Tschechien.

Längster anhaltender Mangel: Deutschland, 4 Jahre.

Wählen Sie ein Gebiet auf der Karte, um dessen Zahlen zu sehen.

Über diese Quelle›

Quelle: ELA/EURES, Arbeitskräftemangel und -überschuss. Die Angaben werden auf Ebene der Berufsgruppe veröffentlicht und decken Europa ab. Die Ausgaben unterscheiden sich im Aufbau des Anhangs und in der Länderabdeckung, sodass eine Veränderung zwischen zwei Jahren nicht immer eine Veränderung des Arbeitsmarkts bedeutet. Grau dargestellte Länder wurden nicht gemeldet — das ist nicht dasselbe wie ein ausgeglichener Markt.

Was diese Begriffe bedeuten

Die vier Dinge, über die dieser Abschnitt berichtet

Gemeldete Nachfrage
Ob Arbeitgeber melden, dass sie für diesen Beruf Arbeitskräfte benötigen – eine Einschätzung, die von einer nationalen oder einer EU-Stelle veröffentlicht wird, keine Anzahl.
Wohin es sich entwickelt
In welche Richtung sich die Beschäftigung in diesem Beruf in den kommenden Jahren voraussichtlich entwickelt, ausgehend von einer amtlichen Prognose.
Offene Stellen
Wie viele Offene Stellen ungefähr entstehen – durch Wachstum und dadurch, dass Menschen den Beruf verlassen.
Übliche Vergütung
Was Menschen in diesem Beruf normalerweise verdienen, sofern die Quelle dies veröffentlicht. Eine fehlende Angabe bedeutet nicht, dass die Arbeit unbezahlt ist, sondern dass niemand diesen Wert für den betreffenden Ort veröffentlicht.

Ein Maß wird weggelassen, wenn niemand es für den betreffenden Ort veröffentlicht, statt es als null anzuzeigen.

Welche Tendenz der Markt für Sie zeigt

Zu Ihren Gunsten
Mehr offene Stellen als Suchende — Arbeitgeber konkurrieren um Bewerberinnen und Bewerber.
Ausgeglichen
Offene Stellen und Suchende halten sich in etwa die Waage.
Umkämpft
Mehr Suchende als offene Stellen — rechnen Sie mit Konkurrenz.
Widersprüchliche Hinweise
Die Quellen widersprechen sich, oder dieselbe Berufsgruppe ist in einer Region knapp und in einer anderen im Überangebot.

Jede Quelle ordnet die Ergebnisse einem dieser vier Begriffe zu, damit es eine einheitliche Begrifflichkeit gibt. Was sich unterscheidet, sind die zugrunde liegenden Nachweise. Diese stehen unter jeder Einschätzung: ein gemessenes Verhältnis von Offenen Stellen zu Arbeitssuchenden oder eine von einer nationalen Stelle veröffentlichte Bewertung.

Wie dieser Beruf im Vergleich zu anderen Berufen im selben Land abschneidet

Stark
Zu den stärksten in that country
Gut
Stärker als die meisten Berufe in that country
Gemischt
Etwa typisch für that country
Schwach
Schwächer als die meisten Berufe in that country

Dies ist ein Rang innerhalb eines Landes, keine Bewertung, die Sie über Grenzen hinweg vergleichen können – die Register hinter zwei Ländern erfassen unterschiedliche Menschen, daher bedeutet dieselbe Zahl in jedem Land etwas anderes. Das erklärt auch, warum ein Beruf in einem Land die Einstufung Stark erhalten und dennoch als Umkämpft angezeigt werden kann: Er führt in einem insgesamt stark umkämpften Arbeitsmarkt.

Woher diese Angaben stammen

Jede Zahl wird von einem nationalen Statistikamt, einer öffentlichen Arbeitsverwaltung oder einer EU-Stelle veröffentlicht. Jede Karte nennt außerdem ihre Quelle und den Zeitraum, auf den sie sich bezieht. Manche Orte werden monatlich erfasst, andere ein- oder zweimal jährlich bewertet. Deshalb können zwei Orte auf derselben Karte unterschiedliche Zeitpunkte beschreiben – das Datum wird immer angezeigt.

Nichts davon sagt die Chancen einer einzelnen Person voraus. Es beschreibt einen Arbeitsmarkt.

Gemeldete Nachfrage · Übliche Vergütung · Wohin es sich entwickelt (Deutschland, Österreich, Schweiz, Niederlande, Belgien, Dänemark)
Gemeldete Nachfrage · Übliche Vergütung · Wohin es sich entwickelt
Gemeldete Nachfrage Übliche Vergütung Wohin es sich entwickelt
Deutschland Mangel gemeldet ELA/EURES 2025 * — +17,6% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Österreich Überangebot gemeldet ELA/EURES 2025 * — +38,4% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Schweiz Mangel gemeldet ELA/EURES 2024 * — +21,8% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Niederlande Mangel gemeldet ELA/EURES 2025 * — +38% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Belgien Überangebot gemeldet ELA/EURES 2025 * — +27,3% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Dänemark Überangebot gemeldet ELA/EURES 2023 * — +44% 2023–2035 · Cedefop 2026 *

* Veröffentlicht für Berufsgruppen, nicht für einzelne Stellenbezeichnungen.

Bieten Sie Studierenden, Klienten oder Mitarbeitenden Berufsberatung an? Nutzen Sie diese Berufsdaten in Ihrer Organisation.

NexFuture™

Zukunftsaussichten für Handelsreferent/Handelsreferentin

The outlook for Handelsreferent/Handelsreferentin reflects a balanced mix of automation exposure and durable, human-led work.

Wie werden diese Ergebnisse berechnet?

Der Resilienzwert (0–100) schätzt, wie strukturell geschützt dieser Beruf vor Automatisierung und KI-Störungen ist, basierend auf der Aufgabenanalyse. Höhere Werte bedeuten mehr Aufgaben, die menschliches Urteilsvermögen erfordern. KI-Exposition zeigt den geschätzten Prozentsatz der Arbeitsstunden, die aktuelle KI-Fähigkeiten betreffen könnten. Dies sind modellbasierte strukturelle Indikatoren, keine Vorhersagen zur individuellen Jobsicherheit.

Spielen Sie die Zukunft
Wie könnte sich Handelsreferent/Handelsreferentin ändern, wenn die KI-Einführung zunimmt?

Diese Rolle wird sich wahrscheinlich schrittweise ändern, wobei KI ausgewählte Aufgaben unterstützt, anstatt den gesamten Beruf zu ersetzen.

Eine signifikante Transformation auf Aufgabenebene wird in 14 Jahren (um 2040) im Rahmen des ausgewählten Szenarios „Erwartet“ erwartet.
~45%
Belastbarkeit
Automatisierungsrisiko
EXP~40%
Menschlicher Rand
MOAT~50%

Illustratives Szenario auf Basis der Automatisierbarkeit von Aufgaben — keine Prognose. Werte werden gerundet, je weiter Sie in die Zukunft blicken.

2026
2034
2045
KI-Einführungsgeschwindigkeit:

Modellbasierte Schätzung. Nutzen Sie es als Planungssignal, nicht als Garantie.

Wie KI diese Rolle verändern kann

Deterministische, modellbasierte Interpretation aktueller Rollensignale – keine Garantie für Ersatz.

49% Im Besitz von Menschen

Was noch immer von den Menschen abhängt

  • Beziehungen zu örtlichen Vertretern und Vertreterinnen pflegen
  • Kooperationsbeziehungen anknüpfen
  • internationale Beziehungen aufbauen
Der menschliche Vorteil Um in dieser Rolle voraus zu bleiben, konzentrieren Sie sich auf internationale Ein-und Ausfuhrvorschriften und Vorschriften für internationale Handelsgeschäfte. Diese menschenzentrierten Fähigkeiten sind für KI in den nächsten 20 Jahren am schwierigsten zu replizieren.
15% Helfen

Wo KI zum Co-Piloten werden kann

  • Konformität mit der Regierungspolitik prüfen
  • Marktforschung durchführen
38% Automatisieren

Aufgaben, die am stärksten der Automatisierung ausgesetzt sind

Noch ist keine einzelne Aufgabe hier hochgradig automatisierbar.

Detaillierte Analyse

Vitale Signale & KI-Vektoren

KI-Belichtungsvektoren

0-100%
Kognitive Software 15%

Exposition gegenüber Workflow-Automatisierung, Entscheidungsunterstützungssoftware und Prozessdigitalisierung

Generative KI 11%

Exposition gegenüber Inhaltsgenerierung, kreativer Augmentierung und Tools für große Sprachmodelle

KI / Maschinelles Lernen 6%

Exposition gegenüber KI-gestützter Analyse, Mustererkennung und Aufgaben der prädiktiven Modellierung

Roboter- und physische Automatisierung 0%

Exposition gegenüber physischer Automatisierung, Robotik und sensorgesteuerter Aufgabenverlagerung

Technische Details
Methodik: NexFuture v3.0 Quellen: O*NET® 30.3, ESCO v1.2.1 Aktualisiert: Okt. 2026

NexFuture v3.0 schätzt die Automatisierungsexposition direkt aus den wesentlichen ESCO-Kompetenzgruppen, gewichtet nach Kompetenzmasse und kalibriert anhand von Experten-Ankern. Werte sind probabilistische Schätzungen, keine Garantien. Vollständige Details finden Sie im NexFuture-Methodik-Whitepaper.

Misst die Automatisierungsexposition. Sie misst weder Gehalt noch Nachfrage noch die Zahl der Stellen in Ihrer Nähe.

Ein Tag im Leben

Was Menschen in dieser Rolle normalerweise tun

Marketing und Vertrieb

Tag im Leben

Ein typischer Tag als Handelsreferent/Handelsreferentin

09
09:00 · Morgen
Beziehungen zu örtlichen Vertretern und Vertreterinnen pflegen
Gute Beziehungen zu Vertretern und Vertreterinnen der örtlichen Wissenschaft, Wirtschaft und Zivilgesellschaft pflegen.
10
10:30 · Vormittags
Freihandel fördern
Strategien zur Förderung des Freihandels, des freien Wettbewerbs zwischen den Unternehmen entwickeln, um das Wirtschaftswachstum zu fördern und um Unterstützung für die Freihandelspolitik und die Wettbewerbspolitik zu gewinnen.
12
12:00 · Mittag
handelspolitische Strategien entwickeln
Entwicklung von Strategien zur Förderung des Wirtschaftswachstums und zur Erleichterung produktiver Handelsbeziehungen auf nationaler und internationaler Ebene.
14
14:00 · Nachmittag
internationale Beziehungen aufbauen
Aufbau einer positiven und dynamischen Kommunikation mit Organisationen aus verschiedenen Ländern, um eine kooperative Beziehung zu schaffen und den Informationsaustausch zu optimieren.
15
15:30 · Am späten Nachmittag
Konformität mit der Regierungspolitik prüfen
Kontrollieren öffentlicher und privater Organisationen, um eine ordnungsgemäße Umsetzung und Einhaltung der für die Organisation geltenden Regierungspolitik sicherzustellen.
17
17:00 · Zusammenfassung
Kooperationsbeziehungen anknüpfen
Herstellen einer Verbindung zwischen Organisationen oder Einzelpersonen, die möglicherweise von der Kommunikation untereinander profitieren, um eine dauerhafte positive Zusammenarbeit zwischen den beiden Parteien zu ermöglichen.

Die Reihenfolge der Aufgaben dient der Veranschaulichung. Einzelne Tage variieren.

Fähigkeiten & Wissen

Was Sie für diese Arbeit brauchen

Die Fähigkeiten, das Wissen und die Tools, die diese Rolle erfordert – sowie die Eigenschaften und Vorteile, die damit einhergehen.

Grundlegende Fähigkeiten
Aufbau von beruflichen Beziehungen oder Netzwerken
  • Beziehungen zu örtlichen Vertretern und Vertreterinnen pflegen

    Gute Beziehungen zu Vertretern und Vertreterinnen der örtlichen Wissenschaft, Wirtschaft und Zivilgesellschaft pflegen.

  • Kooperationsbeziehungen anknüpfen

    Herstellen einer Verbindung zwischen Organisationen oder Einzelpersonen, die möglicherweise von der Kommunikation untereinander profitieren, um eine dauerhafte positive Zusammenarbeit zwischen den beiden Parteien zu ermöglichen.

  • internationale Beziehungen aufbauen

    Aufbau einer positiven und dynamischen Kommunikation mit Organisationen aus verschiedenen Ländern, um eine kooperative Beziehung zu schaffen und den Informationsaustausch zu optimieren.

Werbung für Waren, Dienstleistungen oder Programme
  • Freihandel fördern

    Strategien zur Förderung des Freihandels, des freien Wettbewerbs zwischen den Unternehmen entwickeln, um das Wirtschaftswachstum zu fördern und um Unterstützung für die Freihandelspolitik und die Wettbewerbspolitik zu gewinnen.

Überwachung betrieblicher Tätigkeiten
  • Konformität mit der Regierungspolitik prüfen

    Kontrollieren öffentlicher und privater Organisationen, um eine ordnungsgemäße Umsetzung und Einhaltung der für die Organisation geltenden Regierungspolitik sicherzustellen.

Entwicklung von Strategien und Rechtsvorschriften
  • handelspolitische Strategien entwickeln

    Entwicklung von Strategien zur Förderung des Wirtschaftswachstums und zur Erleichterung produktiver Handelsbeziehungen auf nationaler und internationaler Ebene.

Durchführung von wissenschaftlicher Forschung oder Marktforschung
  • Marktforschung durchführen

    Erfassung, Bewertung und Darstellung von Daten über Zielmärkte und Kunden, um die strategische Entwicklung und Machbarkeitsstudien zu erleichtern. Ermittlung von Markttrends.

Wissensgebiete & Software & Technologien
Wissensgebiete
  • internationale Ein-und Ausfuhrvorschriften

    Grundsätze für die Ein- und Ausfuhr von Produkten und Geräten, Handelsbeschränkungen, Gesundheits- und Sicherheitsmaßnahmen, Lizenzen usw.

  • Vorschriften für internationale Handelsgeschäfte

    Vorab festgelegte gewerbliche Bedingungen für internationale Handelsgeschäfte, die klare Aufgaben, Kosten und Risiken im Zusammenhang mit der Lieferung von Waren und Dienstleistungen vorsehen.

Branchenübergreifende Kompetenzen
  • Betriebswirtschaft
  • Gesellschaftsrecht
  • Internationales Geschäft
  • Konzepte der Unternehmensstrategie
  • Marktanalyse
  • Umsetzung der Regierungspolitik
  • Wettbewerbsrecht
  • Finanzprognose
  • Prinzipien des Projektmanagements
Software & Technologien
Structured query language SQLSASPythonRMicrosoft SQL ServerThe MathWorks MATLABIBM SPSS StatisticsMicrosoft Visual BasicC++TableauOracle JavaTeradata DatabaseMicrosoft Visual Basic for Applications VBAMozilla FirefoxMySQLMicrosoft Power BIMinitabMicrosoft Internet ExplorerStataCorp StataStatistical softwareESRI ArcViewFormula translation/translator FORTRANWolfram Research MathematicaMathsoft MathcadMicrosoft Visual C# .NETInsightful S-PLUSMaplesoft MapleAptech Systems GAUSSPalisade @RiskEconometric Software LIMDEPCamfit Data Limited MicrofitQuantitative Micro Software EViewsEstima Regression Analysis of Time Series RATSGlobal Insight AREMOSEstimates Delivery System EDSMacKichan Software Scientific NotebookMediaWikiTimberlake Consultants OxMetricsTreeAge Software TreeAge Pro
Schlüsselmerkmale, die Sie brauchen
Anerkennung Integrität Zuverlässigkeit Stressresistenz Vielfalt Zusammenarbeit Leistung/Anstrengung Anpassungsfähigkeit/Flexibilität Leistung Selbstkontrolle Analytisches Denken Unabhängigkeit Führung Fürsorge für andere Soziale Orientierung Innovation
Wichtige Belohnungen, die Sie erwarten können
LeistungArbeitsbedingu…AnerkennungBeziehungenUnterstützungUnabhängigkeit
So qualifizieren Sie sich

Handelsreferent: Wie Sie sich qualifizieren und wo Sie studieren können

Was normalerweise für die Qualifikation erforderlich ist: Bildungsniveau, wo es sich um einen reglementierten Beruf handelt und wo man studieren kann.

Typisches Bildungsniveau

Bachelor oder gleichwertig

Wo man studieren kann

259 Studienprogramme in 21 Ländern vermitteln die Kernkompetenzen dieses Berufs. Außerdem gibt es 41 kurze Kurse, die jeweils eine einzelne Fähigkeit vermitteln.

Einige Beispiele, mit Unterricht in der Sprache dieser Seite:

Berufsausbildung Fachwirt für Außenwirtschaft (IHK)

SGD · Deutschland

Quellen
  1. 1. Source: Europass Qualification Dataset Register (European Commission)
Karriereentwicklung

Entwicklungspfade & ähnliche Rollen

Erkunden Sie typische Karrierepfade, angrenzende Fähigkeiten und ähnliche Rollen, um Ihren nächsten Schritt zu planen.

Für Organisationen

Die Daten auf dieser Seite für Ihre Schülerinnen und Schüler, Klientinnen und Klienten sowie Mitarbeitenden nutzen.

Häufige Fragen

Häufig gestellte Fragen

Welche Kenntnisse sind besonders wichtig für einen/eine Handelsreferent/Handelsreferentin?
Fundierte Kenntnisse im Handelsrecht, Zölle, Exportkontrollen sowie in den Gepflogenheiten internationaler Geschäftswelt sind unerlässlich. Auch analytische Fähigkeiten und eine ausgeprägte Kommunikationsstärke sind wichtig, um erfolgreich mit Partnern verhandeln und komplexe Sachverhalte verständlich darstellen zu können.
Welche Karrieremöglichkeiten gibt es nach der Tätigkeit als Handelsreferent/Handelsreferentin?
Mit zunehmender Erfahrung und Expertise können Sie in leitende Positionen im Bereich Export, Import oder im strategischen Handel aufsteigen. Auch eine Spezialisierung auf bestimmte Regionen oder Produktgruppen ist möglich.
Wie sieht ein typischer Arbeitstag aus?
Ein typischer Arbeitstag kann die Analyse von Marktberichten, die Vorbereitung von Verhandlungen mit Handelspartnern, die Bearbeitung von Export- und Importdokumenten sowie die Kommunikation mit internen Abteilungen und externen Behörden umfassen. Die Aufgaben sind vielfältig und erfordern Flexibilität und Organisationstalent.
Handelsreferent/Handelsreferentin — wie hoch ist die Vergütung in den USA?
115.440 US-Dollar im Jahr im Median, Stand 2025-05. Die Medianwerte der Bundesstaaten reichen von 70.750 bis 167.590 US-Dollar. Quelle: US Bureau of Labor Statistics. Die Zahl beschreibt die Vereinigten Staaten und ist keine Prognose für Europa.

Quellen: ESCO O*NET ELA/EURES Cedefop BLS Daten aktualisiert: 3. Oktober 2026 Über unsere Daten