Handelsreferent/Handelsreferentin
Rollenlins
Handelsreferenten entwickeln und betreiben handelspolitische Maßnahmen, sowohl im Binnenhandel als auch im Außenhandel. Sie analysieren die in- und ausländischen Märkte, um Geschäftstätigkeiten zu fördern und zu etablieren und zugleich sicherzustellen, dass die Handelsgeschäfte geltendem Recht entsprechen und die Unternehmen vor Wettbewerbsverzerrungen geschützt sind.
Die Tätigkeit eines/einer Handelsreferenten/Handelsreferentin umfasst die Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Förderung des Handels, sowohl innerhalb Deutschlands als auch international. Sie analysieren Markttrends, identifizieren Geschäftspotenziale und stellen sicher, dass alle Handelsaktivitäten den geltenden Gesetzen und Vorschriften entsprechen. Dabei arbeiten Sie eng mit verschiedenen Abteilungen und externen Partnern zusammen, um eine reibungslose und erfolgreiche Abwicklung zu gewährleisten.
- • Marktforschung und -analyse zur Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten im In- und Ausland.
- • Entwicklung und Umsetzung von Handelsstrategien unter Berücksichtigung rechtlicher Rahmenbedingungen und Wettbewerbsbestimmungen.
- • Aufbau und Pflege von Geschäftsbeziehungen zu nationalen und internationalen Handelspartnern.
Wo dieser Beruf gefragt ist
Gemeldeter Arbeitskräftemangel und -überschuss, nach Jahr. Veröffentlicht für Berufsgruppen, nicht für einzelne Stellenbezeichnungen.
Die Zahlen gelten für Betriebswirte und vergleichbare akademische Berufe — 134 Berufe einschließlich dieses.
Mangel: Deutschland, Niederlande, Rumänien, Tschechien.
Längster anhaltender Mangel: Deutschland, 4 Jahre.
Wählen Sie ein Gebiet auf der Karte, um dessen Zahlen zu sehen.
Über diese Quelle›
Quelle: ELA/EURES, Arbeitskräftemangel und -überschuss. Die Angaben werden auf Ebene der Berufsgruppe veröffentlicht und decken Europa ab. Die Ausgaben unterscheiden sich im Aufbau des Anhangs und in der Länderabdeckung, sodass eine Veränderung zwischen zwei Jahren nicht immer eine Veränderung des Arbeitsmarkts bedeutet. Grau dargestellte Länder wurden nicht gemeldet — das ist nicht dasselbe wie ein ausgeglichener Markt.
Was diese Begriffe bedeuten
Die vier Dinge, über die dieser Abschnitt berichtet
- Gemeldete Nachfrage
- Ob Arbeitgeber melden, dass sie für diesen Beruf Arbeitskräfte benötigen – eine Einschätzung, die von einer nationalen oder einer EU-Stelle veröffentlicht wird, keine Anzahl.
- Wohin es sich entwickelt
- In welche Richtung sich die Beschäftigung in diesem Beruf in den kommenden Jahren voraussichtlich entwickelt, ausgehend von einer amtlichen Prognose.
- Offene Stellen
- Wie viele Offene Stellen ungefähr entstehen – durch Wachstum und dadurch, dass Menschen den Beruf verlassen.
- Übliche Vergütung
- Was Menschen in diesem Beruf normalerweise verdienen, sofern die Quelle dies veröffentlicht. Eine fehlende Angabe bedeutet nicht, dass die Arbeit unbezahlt ist, sondern dass niemand diesen Wert für den betreffenden Ort veröffentlicht.
Ein Maß wird weggelassen, wenn niemand es für den betreffenden Ort veröffentlicht, statt es als null anzuzeigen.
Welche Tendenz der Markt für Sie zeigt
- Zu Ihren Gunsten
- Mehr offene Stellen als Suchende — Arbeitgeber konkurrieren um Bewerberinnen und Bewerber.
- Ausgeglichen
- Offene Stellen und Suchende halten sich in etwa die Waage.
- Umkämpft
- Mehr Suchende als offene Stellen — rechnen Sie mit Konkurrenz.
- Widersprüchliche Hinweise
- Die Quellen widersprechen sich, oder dieselbe Berufsgruppe ist in einer Region knapp und in einer anderen im Überangebot.
Jede Quelle ordnet die Ergebnisse einem dieser vier Begriffe zu, damit es eine einheitliche Begrifflichkeit gibt. Was sich unterscheidet, sind die zugrunde liegenden Nachweise. Diese stehen unter jeder Einschätzung: ein gemessenes Verhältnis von Offenen Stellen zu Arbeitssuchenden oder eine von einer nationalen Stelle veröffentlichte Bewertung.
Wie dieser Beruf im Vergleich zu anderen Berufen im selben Land abschneidet
- Stark
- Zu den stärksten in that country
- Gut
- Stärker als die meisten Berufe in that country
- Gemischt
- Etwa typisch für that country
- Schwach
- Schwächer als die meisten Berufe in that country
Dies ist ein Rang innerhalb eines Landes, keine Bewertung, die Sie über Grenzen hinweg vergleichen können – die Register hinter zwei Ländern erfassen unterschiedliche Menschen, daher bedeutet dieselbe Zahl in jedem Land etwas anderes. Das erklärt auch, warum ein Beruf in einem Land die Einstufung Stark erhalten und dennoch als Umkämpft angezeigt werden kann: Er führt in einem insgesamt stark umkämpften Arbeitsmarkt.
Woher diese Angaben stammen
Jede Zahl wird von einem nationalen Statistikamt, einer öffentlichen Arbeitsverwaltung oder einer EU-Stelle veröffentlicht. Jede Karte nennt außerdem ihre Quelle und den Zeitraum, auf den sie sich bezieht. Manche Orte werden monatlich erfasst, andere ein- oder zweimal jährlich bewertet. Deshalb können zwei Orte auf derselben Karte unterschiedliche Zeitpunkte beschreiben – das Datum wird immer angezeigt.
Nichts davon sagt die Chancen einer einzelnen Person voraus. Es beschreibt einen Arbeitsmarkt.
Gemeldete Nachfrage · Übliche Vergütung · Wohin es sich entwickelt (Deutschland, Österreich, Schweiz, Niederlande, Belgien, Dänemark)
| Gemeldete Nachfrage | Übliche Vergütung | Wohin es sich entwickelt | |
|---|---|---|---|
| Deutschland | Mangel gemeldet ELA/EURES 2025 * | — | +17,6% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
| Österreich | Überangebot gemeldet ELA/EURES 2025 * | — | +38,4% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
| Schweiz | Mangel gemeldet ELA/EURES 2024 * | — | +21,8% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
| Niederlande | Mangel gemeldet ELA/EURES 2025 * | — | +38% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
| Belgien | Überangebot gemeldet ELA/EURES 2025 * | — | +27,3% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
| Dänemark | Überangebot gemeldet ELA/EURES 2023 * | — | +44% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
* Veröffentlicht für Berufsgruppen, nicht für einzelne Stellenbezeichnungen.
Bieten Sie Studierenden, Klienten oder Mitarbeitenden Berufsberatung an? Nutzen Sie diese Berufsdaten in Ihrer Organisation.
Zukunftsaussichten für Handelsreferent/Handelsreferentin
The outlook for Handelsreferent/Handelsreferentin reflects a balanced mix of automation exposure and durable, human-led work.
Wie werden diese Ergebnisse berechnet?
Der Resilienzwert (0–100) schätzt, wie strukturell geschützt dieser Beruf vor Automatisierung und KI-Störungen ist, basierend auf der Aufgabenanalyse. Höhere Werte bedeuten mehr Aufgaben, die menschliches Urteilsvermögen erfordern. KI-Exposition zeigt den geschätzten Prozentsatz der Arbeitsstunden, die aktuelle KI-Fähigkeiten betreffen könnten. Dies sind modellbasierte strukturelle Indikatoren, keine Vorhersagen zur individuellen Jobsicherheit.
Wie könnte sich Handelsreferent/Handelsreferentin ändern, wenn die KI-Einführung zunimmt?
Diese Rolle wird sich wahrscheinlich schrittweise ändern, wobei KI ausgewählte Aufgaben unterstützt, anstatt den gesamten Beruf zu ersetzen.
Illustratives Szenario auf Basis der Automatisierbarkeit von Aufgaben — keine Prognose. Werte werden gerundet, je weiter Sie in die Zukunft blicken.
Diese Rolle wird sich wahrscheinlich schrittweise ändern, wobei KI ausgewählte Aufgaben unterstützt, anstatt den gesamten Beruf zu ersetzen.
Illustratives Szenario auf Basis der Automatisierbarkeit von Aufgaben — keine Prognose. Werte werden gerundet, je weiter Sie in die Zukunft blicken.
Modellbasierte Schätzung. Nutzen Sie es als Planungssignal, nicht als Garantie.
Vergleichen Sie dies mit Ihrem Profil
Wie KI diese Rolle verändern kann
Deterministische, modellbasierte Interpretation aktueller Rollensignale – keine Garantie für Ersatz.
Was noch immer von den Menschen abhängt
- Beziehungen zu örtlichen Vertretern und Vertreterinnen pflegen
- Kooperationsbeziehungen anknüpfen
- internationale Beziehungen aufbauen
Wo KI zum Co-Piloten werden kann
- Konformität mit der Regierungspolitik prüfen
- Marktforschung durchführen
Aufgaben, die am stärksten der Automatisierung ausgesetzt sind
Noch ist keine einzelne Aufgabe hier hochgradig automatisierbar.
Vitale Signale & KI-Vektoren
KI-Belichtungsvektoren
0-100%Exposition gegenüber Workflow-Automatisierung, Entscheidungsunterstützungssoftware und Prozessdigitalisierung
Exposition gegenüber Inhaltsgenerierung, kreativer Augmentierung und Tools für große Sprachmodelle
Exposition gegenüber KI-gestützter Analyse, Mustererkennung und Aufgaben der prädiktiven Modellierung
Exposition gegenüber physischer Automatisierung, Robotik und sensorgesteuerter Aufgabenverlagerung
Technische Details
NexFuture v3.0 schätzt die Automatisierungsexposition direkt aus den wesentlichen ESCO-Kompetenzgruppen, gewichtet nach Kompetenzmasse und kalibriert anhand von Experten-Ankern. Werte sind probabilistische Schätzungen, keine Garantien. Vollständige Details finden Sie im NexFuture-Methodik-Whitepaper.
Misst die Automatisierungsexposition. Sie misst weder Gehalt noch Nachfrage noch die Zahl der Stellen in Ihrer Nähe.
Was Menschen in dieser Rolle normalerweise tun
Marketing und Vertrieb
Ein typischer Tag als Handelsreferent/Handelsreferentin
09 09:00 · Morgen Beziehungen zu örtlichen Vertretern und Vertreterinnen pflegen
10 10:30 · Vormittags Freihandel fördern
12 12:00 · Mittag handelspolitische Strategien entwickeln
14 14:00 · Nachmittag internationale Beziehungen aufbauen
15 15:30 · Am späten Nachmittag Konformität mit der Regierungspolitik prüfen
17 17:00 · Zusammenfassung Kooperationsbeziehungen anknüpfen
Die Reihenfolge der Aufgaben dient der Veranschaulichung. Einzelne Tage variieren.
Was Sie für diese Arbeit brauchen
Die Fähigkeiten, das Wissen und die Tools, die diese Rolle erfordert – sowie die Eigenschaften und Vorteile, die damit einhergehen.
-
Beziehungen zu örtlichen Vertretern und Vertreterinnen pflegen
Gute Beziehungen zu Vertretern und Vertreterinnen der örtlichen Wissenschaft, Wirtschaft und Zivilgesellschaft pflegen.
-
Kooperationsbeziehungen anknüpfen
Herstellen einer Verbindung zwischen Organisationen oder Einzelpersonen, die möglicherweise von der Kommunikation untereinander profitieren, um eine dauerhafte positive Zusammenarbeit zwischen den beiden Parteien zu ermöglichen.
-
internationale Beziehungen aufbauen
Aufbau einer positiven und dynamischen Kommunikation mit Organisationen aus verschiedenen Ländern, um eine kooperative Beziehung zu schaffen und den Informationsaustausch zu optimieren.
-
Freihandel fördern
Strategien zur Förderung des Freihandels, des freien Wettbewerbs zwischen den Unternehmen entwickeln, um das Wirtschaftswachstum zu fördern und um Unterstützung für die Freihandelspolitik und die Wettbewerbspolitik zu gewinnen.
-
Konformität mit der Regierungspolitik prüfen
Kontrollieren öffentlicher und privater Organisationen, um eine ordnungsgemäße Umsetzung und Einhaltung der für die Organisation geltenden Regierungspolitik sicherzustellen.
-
handelspolitische Strategien entwickeln
Entwicklung von Strategien zur Förderung des Wirtschaftswachstums und zur Erleichterung produktiver Handelsbeziehungen auf nationaler und internationaler Ebene.
-
Marktforschung durchführen
Erfassung, Bewertung und Darstellung von Daten über Zielmärkte und Kunden, um die strategische Entwicklung und Machbarkeitsstudien zu erleichtern. Ermittlung von Markttrends.
internationale Ein-und Ausfuhrvorschriften
Grundsätze für die Ein- und Ausfuhr von Produkten und Geräten, Handelsbeschränkungen, Gesundheits- und Sicherheitsmaßnahmen, Lizenzen usw.
Vorschriften für internationale Handelsgeschäfte
Vorab festgelegte gewerbliche Bedingungen für internationale Handelsgeschäfte, die klare Aufgaben, Kosten und Risiken im Zusammenhang mit der Lieferung von Waren und Dienstleistungen vorsehen.
- Betriebswirtschaft
- Gesellschaftsrecht
- Internationales Geschäft
- Konzepte der Unternehmensstrategie
- Marktanalyse
- Umsetzung der Regierungspolitik
- Wettbewerbsrecht
- Finanzprognose
- Prinzipien des Projektmanagements
Handelsreferent: Wie Sie sich qualifizieren und wo Sie studieren können
Was normalerweise für die Qualifikation erforderlich ist: Bildungsniveau, wo es sich um einen reglementierten Beruf handelt und wo man studieren kann.
Bachelor oder gleichwertig
259 Studienprogramme in 21 Ländern vermitteln die Kernkompetenzen dieses Berufs. Außerdem gibt es 41 kurze Kurse, die jeweils eine einzelne Fähigkeit vermitteln.
Einige Beispiele, mit Unterricht in der Sprache dieser Seite:
Angezeigt: 1 von 300
Quellen
- 1. Source: Europass Qualification Dataset Register (European Commission)
Entwicklungspfade & ähnliche Rollen
Erkunden Sie typische Karrierepfade, angrenzende Fähigkeiten und ähnliche Rollen, um Ihren nächsten Schritt zu planen.
Wo passt Handelsreferent/Handelsreferentin?
Ähnlichkeitswerte basierend auf Kompetenzüberschneidungen aus ESCO-Daten.
Referent für Wettbewerbspolitik/Referentin für Wettbewerbspolitik
45% ÄhnlichkeitKoordinator Wirtschaftsentwicklung/Koordinatorin Wirtschaftsentwicklung
28% ÄhnlichkeitReferent für Wirtschaftspolitik/Referentin für Wirtschaftspolitik
26% ÄhnlichkeitReferent für Migrationsfragen/Referentin für Migrationsfragen
24% ÄhnlichkeitKoordinator für Beschäftigungsprogramme/Koordinatorin für Beschäftigungsprogramme
21% ÄhnlichkeitGeneralsekretär/Generalsekretärin
20% ÄhnlichkeitFür Organisationen
Die Daten auf dieser Seite für Ihre Schülerinnen und Schüler, Klientinnen und Klienten sowie Mitarbeitenden nutzen.
Häufig gestellte Fragen
Welche Kenntnisse sind besonders wichtig für einen/eine Handelsreferent/Handelsreferentin?
Welche Karrieremöglichkeiten gibt es nach der Tätigkeit als Handelsreferent/Handelsreferentin?
Wie sieht ein typischer Arbeitstag aus?
Handelsreferent/Handelsreferentin — wie hoch ist die Vergütung in den USA?
Quellen: ESCO O*NET ELA/EURES Cedefop BLS Daten aktualisiert: 3. Oktober 2026 Über unsere Daten