Berufsprofil

Business Developer/Business Developerin

Rollenlins

Business Developer bemühen sich, den Marktanteil eines Unternehmens zu vergrößern. Sie führen strategische Analysen durch, um festzustellen, welche wesentlichen Vorteile die Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens bieten müssen; sie wirken an der Entwicklung von Marketingkampagnen mit, die Leads generieren und den Absatz steigern sollen.

Arbeitsmarkt
Mehr Bewerber als Stellen in Deutschland und 10 weitere Länder
ELA/EURES 2025
Industrie
Marketing und Vertrieb
Bildung
Bachelor oder gleichwertig
22%
Belastbarkeit Punktzahl · 2026 (Höher ist besser)
Bachelor oder gleichwertig 73% KI-Exposition · 2026
Arbeitsmarkt

Wo dieser Beruf gefragt ist

Gemeldeter Arbeitskräftemangel und -überschuss, nach Jahr. Veröffentlicht für Berufsgruppen, nicht für einzelne Stellenbezeichnungen.

Die Zahlen gelten für Betriebswirte und vergleichbare akademische Berufe — 134 Berufe einschließlich dieses.

3 von 14 mit Mangel202529 von 31 wachsend7.2MStellen bis 2035

Mangel: Griechenland, Italien, Rumänien.

Längster anhaltender Mangel: Italien, 3 Jahre.

Wählen Sie ein Gebiet auf der Karte, um dessen Zahlen zu sehen.

Über diese Quelle›

Quelle: ELA/EURES, Arbeitskräftemangel und -überschuss. Die Angaben werden auf Ebene der Berufsgruppe veröffentlicht und decken Europa ab. Die Ausgaben unterscheiden sich im Aufbau des Anhangs und in der Länderabdeckung, sodass eine Veränderung zwischen zwei Jahren nicht immer eine Veränderung des Arbeitsmarkts bedeutet. Grau dargestellte Länder wurden nicht gemeldet — das ist nicht dasselbe wie ein ausgeglichener Markt.

Was diese Begriffe bedeuten

Die vier Dinge, über die dieser Abschnitt berichtet

Gemeldete Nachfrage
Ob Arbeitgeber melden, dass sie für diesen Beruf Arbeitskräfte benötigen – eine Einschätzung, die von einer nationalen oder einer EU-Stelle veröffentlicht wird, keine Anzahl.
Wohin es sich entwickelt
In welche Richtung sich die Beschäftigung in diesem Beruf in den kommenden Jahren voraussichtlich entwickelt, ausgehend von einer amtlichen Prognose.
Offene Stellen
Wie viele Offene Stellen ungefähr entstehen – durch Wachstum und dadurch, dass Menschen den Beruf verlassen.
Übliche Vergütung
Was Menschen in diesem Beruf normalerweise verdienen, sofern die Quelle dies veröffentlicht. Eine fehlende Angabe bedeutet nicht, dass die Arbeit unbezahlt ist, sondern dass niemand diesen Wert für den betreffenden Ort veröffentlicht.

Ein Maß wird weggelassen, wenn niemand es für den betreffenden Ort veröffentlicht, statt es als null anzuzeigen.

Welche Tendenz der Markt für Sie zeigt

Zu Ihren Gunsten
Mehr offene Stellen als Suchende — Arbeitgeber konkurrieren um Bewerberinnen und Bewerber.
Ausgeglichen
Offene Stellen und Suchende halten sich in etwa die Waage.
Umkämpft
Mehr Suchende als offene Stellen — rechnen Sie mit Konkurrenz.
Widersprüchliche Hinweise
Die Quellen widersprechen sich, oder dieselbe Berufsgruppe ist in einer Region knapp und in einer anderen im Überangebot.

Jede Quelle ordnet die Ergebnisse einem dieser vier Begriffe zu, damit es eine einheitliche Begrifflichkeit gibt. Was sich unterscheidet, sind die zugrunde liegenden Nachweise. Diese stehen unter jeder Einschätzung: ein gemessenes Verhältnis von Offenen Stellen zu Arbeitssuchenden oder eine von einer nationalen Stelle veröffentlichte Bewertung.

Wie dieser Beruf im Vergleich zu anderen Berufen im selben Land abschneidet

Stark
Zu den stärksten in that country
Gut
Stärker als die meisten Berufe in that country
Gemischt
Etwa typisch für that country
Schwach
Schwächer als die meisten Berufe in that country

Dies ist ein Rang innerhalb eines Landes, keine Bewertung, die Sie über Grenzen hinweg vergleichen können – die Register hinter zwei Ländern erfassen unterschiedliche Menschen, daher bedeutet dieselbe Zahl in jedem Land etwas anderes. Das erklärt auch, warum ein Beruf in einem Land die Einstufung Stark erhalten und dennoch als Umkämpft angezeigt werden kann: Er führt in einem insgesamt stark umkämpften Arbeitsmarkt.

Woher diese Angaben stammen

Jede Zahl wird von einem nationalen Statistikamt, einer öffentlichen Arbeitsverwaltung oder einer EU-Stelle veröffentlicht. Jede Karte nennt außerdem ihre Quelle und den Zeitraum, auf den sie sich bezieht. Manche Orte werden monatlich erfasst, andere ein- oder zweimal jährlich bewertet. Deshalb können zwei Orte auf derselben Karte unterschiedliche Zeitpunkte beschreiben – das Datum wird immer angezeigt.

Nichts davon sagt die Chancen einer einzelnen Person voraus. Es beschreibt einen Arbeitsmarkt.

Gemeldete Nachfrage · Übliche Vergütung · Wohin es sich entwickelt (Deutschland, Österreich, Schweiz, Niederlande, Belgien, Dänemark)
Gemeldete Nachfrage · Übliche Vergütung · Wohin es sich entwickelt
Gemeldete Nachfrage Übliche Vergütung Wohin es sich entwickelt
Deutschland Überangebot gemeldet ELA/EURES 2025 * — +17,6% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Österreich Überangebot gemeldet ELA/EURES 2025 * — +38,4% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Schweiz Mangel gemeldet ELA/EURES 2022 * — +21,8% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Niederlande Mangel gemeldet ELA/EURES 2023 * — +38% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Belgien Nicht gemeldet — +27,3% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Dänemark Überangebot gemeldet ELA/EURES 2023 * — +44% 2023–2035 · Cedefop 2026 *

* Veröffentlicht für Berufsgruppen, nicht für einzelne Stellenbezeichnungen.

Bieten Sie Studierenden, Klienten oder Mitarbeitenden Berufsberatung an? Nutzen Sie diese Berufsdaten in Ihrer Organisation.

NexFuture™

Zukunftsaussichten für Business Developer/Business Developerin

The outlook for Business Developer/Business Developerin reflects a balanced mix of automation exposure and durable, human-led work.

Wie werden diese Ergebnisse berechnet?

Der Resilienzwert (0–100) schätzt, wie strukturell geschützt dieser Beruf vor Automatisierung und KI-Störungen ist, basierend auf der Aufgabenanalyse. Höhere Werte bedeuten mehr Aufgaben, die menschliches Urteilsvermögen erfordern. KI-Exposition zeigt den geschätzten Prozentsatz der Arbeitsstunden, die aktuelle KI-Fähigkeiten betreffen könnten. Dies sind modellbasierte strukturelle Indikatoren, keine Vorhersagen zur individuellen Jobsicherheit.

Spielen Sie die Zukunft
Wie könnte sich Business Developer/Business Developerin ändern, wenn die KI-Einführung zunimmt?

Mehrere Aufgabenbereiche könnten sich in Richtung KI-gestützter Arbeitsabläufe verlagern, sodass Umschulungen immer wichtiger werden.

Eine signifikante Transformation auf Aufgabenebene wird in 9 Jahren (um 2035) im Rahmen des ausgewählten Szenarios „Erwartet“ erwartet.
~20%
Belastbarkeit
Automatisierungsrisiko
EXP~80%
Menschlicher Rand
MOAT~20%

Illustratives Szenario auf Basis der Automatisierbarkeit von Aufgaben — keine Prognose. Werte werden gerundet, je weiter Sie in die Zukunft blicken.

2026
2031
2040
KI-Einführungsgeschwindigkeit:

Modellbasierte Schätzung. Nutzen Sie es als Planungssignal, nicht als Garantie.

Wie KI diese Rolle verändern kann

Deterministische, modellbasierte Interpretation aktueller Rollensignale – keine Garantie für Ersatz.

22% Im Besitz von Menschen

Was noch immer von den Menschen abhängt

  • an der Entwicklung von Marketingstrategien mitarbeiten
  • Kontakte zu Managern pflegen
  • regionale Präsenz des Geschäfts ausweiten
Der menschliche Vorteil Um in dieser Rolle voraus zu bleiben, konzentrieren Sie sich auf Dienstleistungsmarketing und Nachhaltigkeit von Unternehmen. Diese menschenzentrierten Fähigkeiten sind für KI in den nächsten 20 Jahren am schwierigsten zu replizieren.
31% Helfen

Wo KI zum Co-Piloten werden kann

  • Verkaufsanalyse durchführen
  • Geschäftspläne analysieren
  • Umsatzzahlen für Produkte kontrollieren
73% Automatisieren

Aufgaben, die am stärksten der Automatisierung ausgesetzt sind

Noch ist keine einzelne Aufgabe hier hochgradig automatisierbar.

Detaillierte Analyse

Vitale Signale & KI-Vektoren

KI-Belichtungsvektoren

0-100%
Kognitive Software 31%

Exposition gegenüber Workflow-Automatisierung, Entscheidungsunterstützungssoftware und Prozessdigitalisierung

KI / Maschinelles Lernen 7%

Exposition gegenüber KI-gestützter Analyse, Mustererkennung und Aufgaben der prädiktiven Modellierung

Generative KI 7%

Exposition gegenüber Inhaltsgenerierung, kreativer Augmentierung und Tools für große Sprachmodelle

Roboter- und physische Automatisierung 0%

Exposition gegenüber physischer Automatisierung, Robotik und sensorgesteuerter Aufgabenverlagerung

Technische Details
Methodik: NexFuture v3.0 Quellen: O*NET® 30.3, ESCO v1.2.1 Aktualisiert: Okt. 2026

NexFuture v3.0 schätzt die Automatisierungsexposition direkt aus den wesentlichen ESCO-Kompetenzgruppen, gewichtet nach Kompetenzmasse und kalibriert anhand von Experten-Ankern. Werte sind probabilistische Schätzungen, keine Garantien. Vollständige Details finden Sie im NexFuture-Methodik-Whitepaper.

Misst die Automatisierungsexposition. Sie misst weder Gehalt noch Nachfrage noch die Zahl der Stellen in Ihrer Nähe.

Ein Tag im Leben

Was Menschen in dieser Rolle normalerweise tun

Marketing und Vertrieb

Tag im Leben

Ein typischer Tag als Business Developer/Business Developerin

09
09:00 · Morgen
regionale Präsenz des Geschäfts ausweiten
Ermittlung und Entwicklung von Strategien zur Ausweitung der regionalen Abdeckung des Unternehmens.
10
10:30 · Vormittags
Verkaufsanalyse durchführen
Prüfung von Verkaufsberichten, um festzustellen, welche Waren und Dienstleistungen gut verkauft wurden und welche nicht.
12
12:00 · Mittag
an der Entwicklung von Marketingstrategien mitarbeiten
Zusammenarbeiten mit einer Gruppe von Fachleuten, um in Abstimmung mit den Zielsetzungen des Unternehmens Marketingstrategien zu entwickeln, Marktanalysen durchzuführen und die finanzielle Tragfähigkeit zu ermitteln.
14
14:00 · Nachmittag
Geschäftspläne analysieren
Analysieren der förmlichen Erklärungen von Unternehmen, in denen ihre Geschäftsziele und die Strategien zur Erfüllung dieser Ziele dargelegt sind, um die Durchführbarkeit des Plans zu bewerten und die Fähigkeit des Unternehmens zu prüfen, externe Anforderungen wie die Rückzahlung eines Darlehens oder die Erzielung einer Kapitalrendite zu erfüllen.
15
15:30 · Am späten Nachmittag
Kontakte zu Managern pflegen
Pflege von Kontakten zu Leitern anderer Abteilungen, um einen effizienten Service und eine wirksame Kommunikation zu gewährleisten, d. h. zu Verkauf, Planung, Einkauf, Handel, Vertrieb und Technik.
17
17:00 · Zusammenfassung
Konten verwalten
Verwaltung der Konten und der Finanzaktivitäten einer Organisation; Überwachung, dass alle Unterlagen ordnungsgemäß aufbewahrt werden, alle Informationen und Berechnungen korrekt sind und angemessene Entscheidungen getroffen werden.

Die Reihenfolge der Aufgaben dient der Veranschaulichung. Einzelne Tage variieren.

Fähigkeiten & Wissen

Was Sie für diese Arbeit brauchen

Die Fähigkeiten, das Wissen und die Tools, die diese Rolle erfordert – sowie die Eigenschaften und Vorteile, die damit einhergehen.

Grundlegende Fähigkeiten
Analyse von Geschäftstätigkeiten
  • Verkaufsanalyse durchführen

    Prüfung von Verkaufsberichten, um festzustellen, welche Waren und Dienstleistungen gut verkauft wurden und welche nicht.

  • Geschäftspläne analysieren

    Analysieren der förmlichen Erklärungen von Unternehmen, in denen ihre Geschäftsziele und die Strategien zur Erfüllung dieser Ziele dargelegt sind, um die Durchführbarkeit des Plans zu bewerten und die Fähigkeit des Unternehmens zu prüfen, externe Anforderungen wie die Rückzahlung eines Darlehens oder die Erzielung einer Kapitalrendite zu erfüllen.

Ermittlung von Möglichkeiten
  • unternehmerisches Gespür anwenden

    Ergreifen geeigneter Maßnahmen in einem Unternehmensumfeld, um das bestmögliche Ergebnis aus jeder Situation zu erzielen.

  • neue Geschäftsgelegenheiten ermitteln

    Gewinnen potenzieller Kunden oder Produkte, um zusätzlichen Umsatz zu generieren und Wachstum zu sichern.

Überwachung betrieblicher Tätigkeiten
  • Umsatzzahlen für Produkte kontrollieren

    Umsatzzahlen für Produkte und Dienstleistungen sammeln und auswerten, um diese Informationen für die Ermittlung der Mengen der folgenden Chargen, Kundenrückmeldungen, Preisentwicklungen und Effizienz der Verkaufsmethoden verwenden zu können.

Entwicklung von Finanz-, Geschäfts- oder Marketingplänen
  • regionale Präsenz des Geschäfts ausweiten

    Ermittlung und Entwicklung von Strategien zur Ausweitung der regionalen Abdeckung des Unternehmens.

In Teams arbeiten
  • an der Entwicklung von Marketingstrategien mitarbeiten

    Zusammenarbeiten mit einer Gruppe von Fachleuten, um in Abstimmung mit den Zielsetzungen des Unternehmens Marketingstrategien zu entwickeln, Marktanalysen durchzuführen und die finanzielle Tragfähigkeit zu ermitteln.

Verwaltung von Haushalten oder Finanzen
  • Konten verwalten

    Verwaltung der Konten und der Finanzaktivitäten einer Organisation; Überwachung, dass alle Unterlagen ordnungsgemäß aufbewahrt werden, alle Informationen und Berechnungen korrekt sind und angemessene Entscheidungen getroffen werden.

Zusammenarbeit und Kontaktpflege
  • Kontakte zu Managern pflegen

    Pflege von Kontakten zu Leitern anderer Abteilungen, um einen effizienten Service und eine wirksame Kommunikation zu gewährleisten, d. h. zu Verkauf, Planung, Einkauf, Handel, Vertrieb und Technik.

Wissensgebiete & Software & Technologien
Wissensgebiete
  • Dienstleistungsmarketing

    Gesamtheit aller Marketingtätigkeiten für Unternehmen, die Dienstleistungen zur Verbesserung der Markenbekanntheit und zur Steigerung des Absatzes anbieten. Der Schwerpunkt liegt auf immateriellen Gütern.

  • Nachhaltigkeit von Unternehmen

    Geschäftsstrategie, bei der ein langfristiges, nachhaltiges Wachstum angestrebt wird, wobei ökologische, wirtschaftliche und soziale Aspekte die drei Hauptsäulen bilden.

  • Verkaufsstrategien

    Grundsätze in Bezug auf Kundenverhalten und Zielmärkte mit dem Ziel, die Vermarktung und den Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung zu fördern.

  • Kundenkenntnis

    Vermarktungskonzept, das sich auf das tiefgehende Verständnis der Beweggründe, Verhaltensweisen, Überzeugungen, Vorlieben und Werte des Kunden bezieht, die dazu beitragen, die Gründe für sein Verhalten zu verstehen. Diese Informationen können dann für kommerzielle Zwecke genutzt werden.

  • vertikale Märkte

    Markt, auf dem Anbieter Waren und Dienstleistungen für eine bestimmte Branche, ein bestimmtes Handwerk, einen bestimmten Beruf oder eine andere Kundengruppe mit speziellem Bedarf zur Verfügung stellen.

Branchenübergreifende Kompetenzen
  • Business-Analyse
  • Finanzanalyse
  • Marketingprinzipien
  • Marktanalyse
  • strategische Planung
  • Techniken des Markenmarketings
  • Internationales Geschäft
Software & Technologien
Adobe InDesignSASIBM SPSS StatisticsSalesforce softwareMicrosoft Visual BasicOracle DatabaseOracle Primavera Enterprise Project Portfolio ManagementOracle PeopleSoftIntuit QuickBooksTableauBentley MicroStationAtlassian JIRAZoomAutodesk AutoCAD Civil 3DMicrosoft Visual Basic for Applications VBAMarketo Marketing AutomationMicrosoft Azure softwareMicrosoft TeamsTrimble SketchUp ProSlackAtlassian ConfluenceGitCisco WebexGitHubAsanaProcore softwareYouTubeOracle JD Edwards EnterpriseOneGoogle DriveLinkedInNetSuite ERPOracle Business Intelligence Enterprise EditionSocial media sitesMicrosoft Dynamics GPOracle HyperionIBM Cognos ImpromptuQlik Tech QlikViewGoogle MeetBlackboard softwareEko
Schlüsselmerkmale, die Sie brauchen
Analytisches Denken Anerkennung Zuverlässigkeit Integrität Leistung Anpassungsfähigkeit/Flexibilität Vielfalt Zusammenarbeit Unabhängigkeit Leistung/Anstrengung Stressresistenz Innovation Führung Selbstkontrolle Fürsorge für andere Soziale Orientierung
Wichtige Belohnungen, die Sie erwarten können
LeistungArbeitsbedingu…AnerkennungBeziehungenUnterstützungUnabhängigkeit
So qualifizieren Sie sich

Business Developer: Wie Sie sich qualifizieren und wo Sie studieren können

Was normalerweise für die Qualifikation erforderlich ist: Bildungsniveau, wo es sich um einen reglementierten Beruf handelt und wo man studieren kann.

Typisches Bildungsniveau

Bachelor oder gleichwertig

Wo man studieren kann

264 Studienprogramme in 23 Ländern vermitteln die Kernkompetenzen dieses Berufs. Außerdem gibt es 213 kurze Kurse, die jeweils eine einzelne Fähigkeit vermitteln.

Einige Beispiele, mit Unterricht in der Sprache dieser Seite:

Berufsausbildung Fachkaufmann/-frau für Marketing

BAW Schule (AFWA-Akademie) Akademie für Wirtschaft, EDV und Sprachen · Deutschland

Berufsausbildung Gepr. Fachwirt/-in für Marketing

IHK Akademie München und Oberbayern gGmbH · Deutschland

Kurzkurs

Unternehmertraining

WIFI Kärnten · Österreich

Quellen
  1. 1. Source: Europass Qualification Dataset Register (European Commission)
  2. 2. Source: AMS Weiterbildungsdatenbank, Arbeitsmarktservice Österreich (weiterbildungsdatenbank.at). Data as at 27/09/2026.
Karriereentwicklung

Entwicklungspfade & ähnliche Rollen

Erkunden Sie typische Karrierepfade, angrenzende Fähigkeiten und ähnliche Rollen, um Ihren nächsten Schritt zu planen.

Für Organisationen

Die Daten auf dieser Seite für Ihre Schülerinnen und Schüler, Klientinnen und Klienten sowie Mitarbeitenden nutzen.

Häufige Fragen

Häufig gestellte Fragen

Welche fachlichen Führungsaufgaben kann ein Business Developer/eine Business Developerin übernehmen?
Auf dem Career Band 4 können Business Developer/Business Developerinnen beispielsweise ein kleines Team von Marketing- oder Vertriebsmitarbeitern leiten, die Entwicklung von Marketingkampagnen koordinieren oder die strategische Ausrichtung bestimmter Geschäftsbereiche verantworten.
Welche Arbeitsweisen sind für Business Developer/Business Developerinnen besonders wichtig?
Erfolgreiche Business Developer/Business Developerinnen zeichnen sich durch strategisches Denken, analytische Fähigkeiten, Überzeugungskraft, Kommunikationsstärke und die Fähigkeit aus, eigenständig zu arbeiten und Projekte voranzutreiben. Sie sind außerdem flexibel und passen sich schnell an veränderte Marktbedingungen an.
Ist es auch möglich, als Freelancer/Freelancerin als Business Developer/Business Developerin zu arbeiten?
Ja, neben einer Festanstellung ist die Tätigkeit als Business Developer/Business Developerin auch häufig auf freiberuflicher Basis gefragt. Dies bietet die Möglichkeit, an verschiedenen Projekten mitzuwirken und die Expertise in unterschiedlichen Branchen einzusetzen.
Business Developer/Business Developerin — wie hoch ist die Vergütung in den USA?
100.750 US-Dollar im Jahr im Median, Stand 2025-05. Die Medianwerte der Bundesstaaten reichen von 65.800 bis 124.160 US-Dollar. Quelle: US Bureau of Labor Statistics. Die Zahl beschreibt die Vereinigten Staaten und ist keine Prognose für Europa.

Quellen: ESCO O*NET ELA/EURES Cedefop BLS Daten aktualisiert: 3. Oktober 2026 Über unsere Daten