Profesní přehled

Vyjednávač podmínek pro cestovní kanceláře/vyjednávačka podmínek pro cestovní kanceláře

Objektiv role

Vyjednavači podmínek pro cestovní kanceláře vyjednávají smlouvy o cestovním ruchu mezi cestovní kanceláří a poskytovateli služeb cestovního ruchu.

Souhrn

Práce vyjednávače podmínek pro cestovní kanceláře/vyjednávačky podmínek pro cestovní kanceláře spočívá v aktivním vyjednávání smluvních podmínek mezi cestovní kanceláří a poskytovateli služeb v oblasti cestovního ruchu – hotely, letecké společnosti, autobusové dopravce, ubytovací zařízení a další. Zajišťujete tak konkurenceschopné ceny a kvalitní služby pro klienty cestovní kanceláře a přispíváte k jejímu ziskovosti. Práce vyžaduje analytické myšlení, vyjednávací schopnosti a důkladnou znalost trhu.

Klíčové odpovědnosti:
  • • Vyjednávání smluvních podmínek s poskytovateli služeb cestovního ruchu (ceny, slevy, služby).
  • • Analýza trhu a konkurenčních nabídek pro optimalizaci cenových strategií.
  • • Příprava a revize smluv, zajištění jejich souladu s právními předpisy.
Trh práce
Více uchazečů než míst v zemi Česko a 5 dalších zemí
ELA/EURES 2025
Průmysl
Management a podnikání
Vzdělávání
Krátkodobé terciární vzdělávání
68%
Odolnost Skóre · 2026 (Čím vyšší, tím lepší)
Krátkodobé terciární vzdělávání 16% Expozice AI · 2026
Labour market

Kde je toto povolání žádané

Nahlášený nedostatek a přebytek pracovních sil, podle roku. Zveřejňuje se pro skupiny povolání, nikoli pro jednotlivé pracovní pozice.

Nahlášen nedostatekNahlášen přebytekNahlášeno v jiném roceTímto zdrojem nepokryto

Sytější barva: hlášeno stejně více let po sobě.

Čísla se týkají skupiny Odborní pracovníci v obchodní sféře a veřejné správě — 200 povolání včetně tohoto.

2 z 8 s nedostatkem202521 z 32 roste4.2Mvolná místa do roku 2035

Nedostatek: Denmark, Romania.

Nejdéle trvající nedostatek: Romania, 4 roky.

Vyberte území na mapě a zobrazí se jeho čísla.

O tomto zdroji›

Zdroj: ELA/EURES, nedostatek a přebytek pracovních sil. Údaje se zveřejňují na úrovni skupiny povolání a pokrývají Evropu. Vydání se liší uspořádáním přílohy i rozsahem zemí, takže rozdíl mezi roky neznamená vždy, že se trh práce změnil. Země v šedé nebyly nahlášeny, což není totéž jako být v rovnováze.

What these words mean

The four things this section reports

Reported demand
Whether employers report needing people in this job — a judgement published by a national or EU body, not a count.
Where it is heading
Which way employment in this job is expected to move over the coming years, from an official projection.
Openings
Roughly how many openings arise — from growth and from people leaving the job.
Typical pay
What people in this job typically earn where the source publishes it. Blank does not mean unpaid; it means nobody publishes it for that place.

A measure is left out when nobody publishes it for that place, rather than shown as zero.

Which way the market leans for you

In your favour
More openings than people looking — employers are competing for candidates.
Balanced
Openings and candidates are roughly matched.
Competitive
More people looking than openings — expect to compete.
Mixed evidence
Sources disagree, or the same occupation group is short in one part and oversupplied in another.

Every source resolves to one of these four, so there is a single vocabulary to learn. What differs is the evidence behind it, which is printed underneath each verdict — a measured ratio of openings to jobseekers, or an assessment published by a national body.

How this job compares with other jobs in the same country

Strong
Among the strongest in that country
Good
Stronger than most jobs in that country
Mixed
About typical for that country
Weak
Weaker than most jobs in that country

This is a rank within one country, not a score you can carry across borders — the registers behind two countries count different people, so the same number means different things in each. It is also why a job can be among the strongest in a country and still show as Competitive: it leads the field in a market that is crowded overall.

Where these come from

Every figure is published by a national statistics office, a public employment service or an EU body, and each card names its source and the period it covers. Some places are counted monthly, others assessed once or twice a year, so two places on the same map can be describing different moments — the date is always shown.

None of this predicts one person's chances. It describes a market.

Prozkoumat více

Najděte svou kariérní cestu a poznejte vědu za našimi doporučeními.

Rychlá kontrola usazení

Sedí vám vyjednávač podmínek pro cestovní kanceláře/vyjednávačka podmínek pro cestovní kanceláře?

Odpovězte na tři rychlé otázky. Toto není úplné hodnocení – je to upoutávka, která vám pomůže rozhodnout, zda svůj profil porovnat.

Pokrok0/3

Máte rádi úkoly, které vyžadují Uznání?

Máte rádi úkoly, které vyžadují Integrita?

Máte rádi úkoly, které vyžadují Spolehlivost?

NexFuture™

Budoucí perspektiva pro vyjednávač podmínek pro cestovní kanceláře/vyjednávačka podmínek pro cestovní kanceláře

The outlook for vyjednávač podmínek pro cestovní kanceláře/vyjednávačka podmínek pro cestovní kanceláře reflects a balanced mix of automation exposure and durable, human-led work.

Jak se tyto výsledky počítají?

Index odolnosti (0–100) odhaduje, jak strukturálně chráněno je toto povolání před automatizací a narušením AI na základě analýzy na úrovni úkolů. Vyšší skóre znamená více úkolů náročných na lidský úsudek. Expozice AI ukazuje odhadované procento pracovních hodin, které by mohly být ovlivněny současnými možnostmi AI. Jedná se o strukturální ukazatele odvozené z modelu, nikoli předpovědi individuální jistoty zaměstnání.

Hrajte na budoucnost
Jak by se mohlo vyjednávač podmínek pro cestovní kanceláře/vyjednávačka podmínek pro cestovní kanceláře změnit s rostoucím zaváděním umělé inteligence?

Lidský úsudek, důvěra a kontext zůstávají silnými ochránci této role.

Významná transformace na úrovni úkolů se odhaduje za 18 let (kolem roku 2044) v rámci vybraného scénáře „Očekávané“.
~65%
Odolnost
Riziko automatizace
EXP~20%
Lidská hrana
MOAT~70%

Ilustrativní scénář založený na automatizovatelnosti úkolů — nikoli předpověď. Hodnoty se zaokrouhlují, čím dále do budoucna se díváte.

2026
2036
2049
Rychlost přijetí AI:

Jak může AI změnit tuto roli

Deterministická, na modelu založená interpretace signálů aktuální role – není zárukou nahrazení.

Vlastněno lidmi 68% Vlastněno lidmi

Co ještě záleží na lidech

  • zajišťovat dodržování zdravotních bezpečnostních a hygienických norem
  • zpracovávat citlivé osobní údaje
  • zajistit ukončení smlouvy a následné kroky
Lidská výhoda Aby jste zůstali vpředu v této roli, zaměřte se na turistický trh a smluvní právo. Tyto dovednosti zaměřené na člověka jsou nejobtížněji replikovatelné pro AI v příštích 20 let.
Asistujte 14% Asistujte

Kde se AI může stát druhým pilotem

  • provádět kontroly plnění smluv
automatizovat 16% automatizovat

Úkoly nejvíce vystavené automatizaci

  • vést smlouvy a dokumentaci
Podrobná analýza

Životní funkce a AI vektory

vektory expozice AI

0-100%
Generativní AI 14%

Expozice vůči generování obsahu, kreativnímu zvýšení a nástrojům velkých jazykových modelů

AI / strojové učení 7%

Expozice vůči analýze podporované AI, rozpoznávání vzorů a úlohám prediktivního modelování

Kognitivní software 1%

Expozice vůči automatizaci pracovního toku, softwaru na podporu rozhodování a digitalizaci procesů

Robotická a fyzikální automatizace 0%

Expozice vůči fyzické automatizaci, robotice a senzorem řízenému posunu úloh

Technické detaily
Metodologie: NexFuture v3.0 Zdroje: O*NET® 30.3, ESCO v1.2.1 Aktualizováno: září 2026

NexFuture v3.0 odhaduje expozici automatizaci přímo ze základních skupin dovedností ESCO, vážených podle objemu dovedností a kalibrovaných podle expertních kotev. Skóre jsou pravděpodobnostní odhady, nikoli záruky. Úplné podrobnosti naleznete v metodickém dokumentu NexFuture.

Měří vystavení automatizaci. Neměří mzdu, poptávku ani počet pracovních míst ve vašem okolí.

Den v životě

Co lidé v této roli obvykle dělají

Management a podnikání

Den v životě

Typický den jako vyjednávač podmínek pro cestovní kanceláře/vyjednávačka podmínek pro cestovní kanceláře

09
09:00 · ráno
rozšiřovat síť poskytovatelů služeb
Rozšiřovat nabídku služeb klientům, a to hledáním příležitostí a navrhováním nových místních poskytovatelů služeb.
10
10:30 · Dopoledne
řídit přidělování turistických služeb
Na základě jednání se zúčastněnými stranami dohlížet na přidělování pokojů, sedadel a turistických služeb.
12
12:00 · poledne
vést smlouvy a dokumentaci
Aktualizovat smluvní záznamy a dokumentaci tím, že jsou pravidelně přezkoumávány.
14
14:00 · odpoledne
zajistit ukončení smlouvy a následné kroky
Zajistit dodržování všech smluvních a zákonných požadavků a správně naplánovat prodloužení nebo obnovení smlouvy.
15
15:30 · Pozdě odpoledne
dojednávat nákup turistických služeb a produktů
Prostřednictvím jednání o nákladech, slevách, podmínkách a objemech dosáhnout dohody o turistických produktech a službách.
17
17:00 · Zábal
provádět plánování inventarizace
Určit optimální množství a načasování toku zásob tak, aby zásoby byly sladěny s prodejní a výrobní kapacitou.

Pořadí úkolů je ilustrativní. Jednotlivé dny se liší.

Dovednosti a znalosti

Co potřebujete k této práci

Dovednosti, znalosti a nástroje, které tato role vyžaduje — a rysy a přínosy, které s ní souvisejí.

Základní dovednosti
sjednávat a řídit smlouvy a dohody
  • dojednávat ceny

    Zajistit dohodu o ceně výrobků nebo služeb poskytnutých nebo nabízených.

  • spravovat smlouvy

    Vyjednat podmínky, náklady a další specifikace smlouvy a zajistit, aby byly v souladu s právními požadavky a byly právně vymahatelné. Dohlížet na plnění smlouvy, dohodnout se na jakýchkoli změnách a zdokumentovat je v souladu s veškerými právními omezeními.

  • dojednávat nákup turistických služeb a produktů

    Prostřednictvím jednání o nákladech, slevách, podmínkách a objemech dosáhnout dohody o turistických produktech a službách.

  • jednat s dodavateli

    Uzavírat dohody s dodavatelem v souvislosti s technikou, kvantitou, kvalitou, cenou, podmínkami, skladováním, balením, vracením a dalšími požadavky týkajícími se procesu nákupu a doručení.

vypracovávat cíle a strategie
  • využívat strategického uvažování

    Uplatňovat generování a účinné uplatňování poznatků z činnosti a možných příležitostí k dosažení konkurenční podnikatelské výhody na dlouhodobém základě.

  • řídit střednědobé cíle

    Monitorovat střednědobé plány zahrnující rozpočtové odhady a přezkoumávat je na čtvrtletním základě.

plánovat akce a programy
  • provádět plánování inventarizace

    Určit optimální množství a načasování toku zásob tak, aby zásoby byly sladěny s prodejní a výrobní kapacitou.

poskytovat poradenství ohledně právních, regulačních nebo procesních záležitostí
  • pomáhat s řešením soudních sporů

    Poskytovat pomoc při řízení záležitostí týkajících se sporů, včetně shromažďování dokumentů a vyšetřování.

rozvíjet profesionální vztahy nebo sítě
  • udržovat vztahy s dodavateli

    Vybudovat trvalý a smysluplný vztah s dodavateli a poskytovateli služeb s cílem vytvořit pozitivní, ziskovou a trvalou spolupráci, součinnost a sjednávání smluv.

dodržovat postupy v oblasti bezpečnosti a ochrany zdraví
  • zajišťovat dodržování zdravotních bezpečnostních a hygienických norem

    Dohlížet na všechny zaměstnance a postupy, aby vše bylo v souladu se zdravotními, bezpečnostními a hygienickými normami. Sdělovat sladění těchto požadavků s programy společnosti pro zdraví a bezpečnost a toto sladění podporovat.

připravovat dokumentaci pro smlouvy, žádosti nebo povolení
  • vést smlouvy a dokumentaci

    Aktualizovat smluvní záznamy a dokumentaci tím, že jsou pravidelně přezkoumávány.

analyzovat finanční a ekonomická data
  • provádět kontroly plnění smluv

    Provádět důkladný audit souladu s požadavky na veřejnou zakázku, který zajistí řádné a včasné poskytování zboží nebo služeb, kontrolovat administrativní chyby nebo chybějící úvěry a slevy a počáteční postupy pro výběr hotovosti.

chránit soukromí a osobní údaje
  • zpracovávat citlivé osobní údaje

    Bezpečně a diskrétně zpracovávat citlivé osobní údaje zákazníků.

propagovat výrobky, služby nebo programy
  • rozvíjet turistické produkty

    Rozvíjet a propagovat produkty, aktivity, služby a výhodné balíčky v oblasti cestovního ruchu.

Oblasti znalostí & Software a technologie
Oblasti znalostí
  • turistický trh

    Studie trhu cestovního ruchu na mezinárodní, regionální a místní úrovni a zohlednění turistických destinací po celém světě.

Meziodvětvové dovednosti
  • smluvní právo
Software a technologie
Intuit QuickBooksZoomSAP ConcurTravel Agent CMSAmadeus CRSApollo Reservation SystemColibripms Software ColibriDataSwellGalor Travel BoosterGlobal distribution system GDS softwareGlobekey AgentkeyIllusions Online Illusions OnDemandIMS Travel Agent Reservation Software SystemMGHworld Travel AgentsOrbitz Worldwide Orbitz for AgentsRezdy booking softwareRezgo online booking softwareRezopiaSabre Airline Solutions SabreSonic Customer Sales & ServiceSabre Central CommandTourCMSTourWriterTravelCarmaTravii reservation system software
Klíčové vlastnosti, které potřebujete
Uznání Integrita Spolehlivost Sebekontrola Úspěch/Snaha Spolupráce Úspěch Rozmanitost Tolerance ke stresu Analytické myšlení Přizpůsobivost/Flexibilita Nezávislost Zájem o druhé Vedení Sociální orientace Inovace
Klíčové odměny, které můžete očekávat
ÚspěchPracovní podmí…UznáníVztahyPodporaNezávislost
Jak se kvalifikovat

Vyjednávač podmínek pro cestovní kanceláře: jak získat kvalifikaci a kde studovat

Co je obvykle potřeba ke kvalifikaci: úroveň vzdělání, kde se jedná o regulované povolání a kde studovat.

Typická úroveň vzdělání

Krátkodobé terciární vzdělávání

Studijní programy

Skutečné programy vedoucí k této okupaci podle zemí.

International Business Law

EQF 7 Možná shoda GETUIGSCHRIFT

Tourism Management (NL)

EQF 6 Možná shoda DIPLOMA

Tourism Management

EQF 5 Možná shoda GETUIGSCHRIFT

Tourism Management (NL/MHBO track, 3 yrs)

EQF 6 Možná shoda DIPLOMA

Business Law

EQF 7 Možná shoda DIPLOMA

Award in Negotiation Techniques

EQF 5 Možná shoda Není k dispozici přímý odkaz na program
Kariérní postup

Cesty růstu a podobné role

Prozkoumejte typické cesty kariérního postupu, související dovednosti a podobné role a naplánujte si další přechod.

Běžné otázky

Často kladené otázky

Jaké dovednosti jsou pro tuto pozici nejdůležitější?
Kromě dobré znalosti cestovního ruchu jsou klíčové silné vyjednávací schopnosti, analytické myšlení, schopnost práce s čísly a důkladnost. Důležitá je také orientace v trhu a schopnost budovat a udržovat vztahy.
Jaké typy smluv obvykle vyjednáváte?
Vyjednáváte různé typy smluv, včetně smluv na ubytování, leteckou přepravu, autobusové zájezdy, pronájem aut a další služby spojené s cestovním ruchem. Důležitá je schopnost porozumět specifickým podmínkám každého sektoru.
Jaké jsou typické pracovní podmínky a je tato pozice často vykonávána na dálku?
Většina pozic vyjednávače podmínek pro cestovní kanceláře/vyjednávačky podmínek pro cestovní kanceláře je zaměstnáním v cestovní kanceláři. Práce se obvykle odehrává v kancelářích, ale může zahrnovat i cestování za účelem jednání s poskytovateli služeb. Práce na dálku je méně častá.
Vyjednávač Podmínek Pro Cestovní Kanceláře/Vyjednávačka Podmínek Pro Cestovní Kanceláře — kolik se za to platí ve Spojených státech?
48 450 dolarů ročně v mediánu, k 2025-05. Mediány jednotlivých států se pohybují od 22 650 do 63 400 dolarů. Zdroj: US Bureau of Labor Statistics. Údaj se týká Spojených států a není projekcí pro Evropu.

Zdroje: ESCO O*NET ELA/EURES Cedefop BLS Data aktualizována 20. září 2026 O našich datech