NexPath
Profesní přehled

velkoobchodník/velkoobchodnice

Snímek

Hledáte práci v obchodu, kde se setkáváte s různými dodavateli a zákazníky? Jako velkoobchodník/velkoobchodnice budete klíčovým článkem mezi nimi, zajišťující plynulý tok zboží a spokojenost všech stran.

Souhrn

Práce velkoobchodníka/velkoobchodnice spočívá v aktivním vyhledávání a navazování kontaktů s potenciálními odběrateli a dodavateli. Zodpovídáte za vyjednávání obchodních podmínek, uzavírání smluv a zajištění logistiky velkých objemů zboží. Často se jedná o práci s různými druhy produktů a vyžaduje dobrou orientaci v trhu a schopnost budovat dlouhodobé vztahy.

Klíčové odpovědnosti:
  • • Vyhledávání a oslovování nových odběratelů a dodavatelů.
  • • Vyjednávání cen a obchodních podmínek.
  • • Uzavírání smluv a zajištění dodávek zboží.
Průmysl
Marketing a prodej
Vzdělávání
Krátkodobé terciární vzdělávání
50%
Odolnost Skóre · 2026 (Čím vyšší, tím lepší)
Krátkodobé terciární vzdělávání 37% Expozice AI
Spustit posouzení Career DNA
Labour market

Kde je toto povolání žádané

Nahlášený nedostatek a přebytek pracovních sil, podle roku. Zveřejňuje se pro skupiny povolání, nikoli pro jednotlivé pracovní pozice.

Nahlášen nedostatekNahlášen přebytekNahlášeno v jiném roceTímto zdrojem nepokryto

Sytější barva: hlášeno stejně více let po sobě.

Čísla se týkají skupiny Odborní pracovníci v obchodní sféře a veřejné správě — 200 povolání včetně tohoto.

4 z 7 s nedostatkem202521 z 32 roste4.2Mvolná místa do roku 2035

Nedostatek: Belgium, Denmark, Italy, Romania.

Nejdéle trvající nedostatek: Belgium, 4 roky.

Vyberte území na mapě a zobrazí se jeho čísla.

O tomto zdroji›

Zdroj: ELA/EURES, nedostatek a přebytek pracovních sil. Údaje se zveřejňují na úrovni skupiny povolání a pokrývají Evropu. Vydání se liší uspořádáním přílohy i rozsahem zemí, takže rozdíl mezi roky neznamená vždy, že se trh práce změnil. Země v šedé nebyly nahlášeny, což není totéž jako být v rovnováze.

Prozkoumat více

Najděte svou kariérní cestu a poznejte vědu za našimi doporučeními.

Otestujte svou vhodnost — zdarma Jak funguje párování
Vedete ostatní? Podívejte se na NexPath pro školy a poradny.
Pro školy → Pro poradny →
Rychlá kontrola usazení

Sedí vámvelkoobchodník/velkoobchodnice?

Odpovězte na tři rychlé otázky. Toto není úplné hodnocení – je to upoutávka, která vám pomůže rozhodnout, zda svůj profil porovnat.

Pokrok0/3

Máte rádi úkoly, které vyžadujíSpolupráce?

Máte rádi úkoly, které vyžadujíPřizpůsobivost/Flexibilita?

Máte rádi úkoly, které vyžadujíSpolehlivost?
Budoucí signál
50/100
Skóre odolnosti
Zobrazit celou analýzu
Kontrola vhodnosti
3 rychlé otázky
Mohl by vámvelkoobchodník/velkoobchodnicevyhovovat?
Zkuste kvíz
Den v životě
identifikovat potřeby zákazníků
První úkol dne
Viz denní rozpis
Špičková vlastnost
Úspěch/Snaha
Klíčový styl práce
Viz dovednostní DNA
Podobné role
6
Související povolání
Prozkoumat podobné
Hodnocení zdarma
Jak dobře vámvelkoobchodník/velkoobchodnicevyhovuje?
10minutová kariérní DNA. Není potřeba žádná registrace.
Začněte zdarma
NexFuture™

Budoucí perspektiva pro velkoobchodník/velkoobchodnice

The outlook for velkoobchodník/velkoobchodnice reflects a balanced mix of automation exposure and durable, human-led work.

Jak se tyto výsledky počítají?

Index odolnosti (0–100) odhaduje, jak strukturálně chráněno je toto povolání před automatizací a narušením AI na základě analýzy na úrovni úkolů. Vyšší skóre znamená více úkolů náročných na lidský úsudek. Expozice AI ukazuje odhadované procento pracovních hodin, které by mohly být ovlivněny současnými možnostmi AI. Jedná se o strukturální ukazatele odvozené z modelu, nikoli předpovědi individuální jistoty zaměstnání.

Hrajte na budoucnost

Jak by se mohlovelkoobchodník/velkoobchodnicezměnit s rostoucím zaváděním umělé inteligence?

Tato role se bude pravděpodobně postupně měnit, AI bude podporovat vybrané úkoly, spíše než nahrazovat celé povolání.

Významná transformace na úrovni úkolů se odhaduje za 14 let (kolem roku 2040) v rámci vybraného scénáře „Očekávané“.
~50%
Odolnost
Riziko automatizace
EXP~40%
Lidská hrana
MOAT~55%

Ilustrativní scénář založený na automatizovatelnosti úkolů — nikoli předpověď. Hodnoty se zaokrouhlují, čím dále do budoucna se díváte.

2026
2034
2045
Rychlost přijetí AI:

Jak může AI změnit tuto roli

Deterministická, na modelu založená interpretace signálů aktuální role – není zárukou nahrazení.

Vlastněno lidmi 50% Vlastněno lidmi
Co ještě záleží na lidech
  • navazovat kontakty s prodejci
  • vyjednávat o prodejních smlouvách
  • vyjednávat o prodeji komodit
Lidská výhoda Aby jste zůstali vpředu v této roli, zaměřte se na komplexní produktové informace a prodejní strategie. Tyto dovednosti zaměřené na člověka jsou nejobtížněji replikovatelné pro AI v příštích 20 let.
Asistujte 9% Asistujte
Kde se AI může stát druhým pilotem
  • chápat finančně-obchodní terminologii
  • posuzovat dodavatelské rizika
  • sledovat situaci na mezinárodním trhu
automatizovat 37% automatizovat
Úkoly nejvíce vystavené automatizaci
  • vést finanční záznamy
  • být počítačově gramotný
Podrobná analýza

Životní funkce a AI vektory

vektory expozice AI

0-100%
Kognitivní software 9%

Expozice vůči automatizaci pracovního toku, softwaru na podporu rozhodování a digitalizaci procesů

AI / strojové učení 7%

Expozice vůči analýze podporované AI, rozpoznávání vzorů a úlohám prediktivního modelování

Generativní AI 7%

Expozice vůči generování obsahu, kreativnímu zvýšení a nástrojům velkých jazykových modelů

Robotická a fyzikální automatizace 0%

Expozice vůči fyzické automatizaci, robotice a senzorem řízenému posunu úloh

Technické detaily
Metodologie: NexFuture v3.0 Zdroje: O*NET® 30.3, ESCO v1.2.1 Aktualizováno: srpen 2026

NexFuture v3.0 odhaduje expozici automatizaci přímo ze základních skupin dovedností ESCO, vážených podle objemu dovedností a kalibrovaných podle expertních kotev. Skóre jsou pravděpodobnostní odhady, nikoli záruky. Úplné podrobnosti naleznete v metodickém dokumentu NexFuture.

Měří vystavení automatizaci. Neměří mzdu, poptávku ani počet pracovních míst ve vašem okolí.

Den v životě

Co lidé v této roli obvykle dělají

Marketing a prodej

Den v životě

Typický den jakovelkoobchodník/velkoobchodnice

09
09:00 · ráno
identifikovat potřeby zákazníků
Používat vhodné otázky a aktivně naslouchat s cílem určit očekávání, přání a požadavky zákazníků v souladu s výrobky a službami.
10
10:30 · Dopoledne
navazovat kontakty s kupujícími
Identifikovat kupující komodit a navázat kontakt.
12
12:00 · poledne
navazovat kontakty s prodejci
Identifikovat prodejce komodit a navazovat kontakty s nimi.
14
14:00 · odpoledne
plánovat dopravní operace
Plánovat mobilitu a dopravu pro různá oddělení s cílem dosáhnout co nejlepšího přesunu zařízení a materiálů. Vyjednávat co nejlepší ceny za dodání, srovnávat různé nabídky a vybírat nejspolehlivější a cenově nejvýhodnější nabídky.
15
15:30 · Pozdě odpoledne
posuzovat dodavatelské rizika
Hodnotit výkonnost dodavatelů, aby bylo možné posoudit, zda se drží dohodnutých smluv, plní standardní požadavky a zajišťují požadovanou kvalitu.
17
17:00 · Zábal
vyjednávat o prodeji komodit
Projednat požadavky zákazníka na nákup a prodej komodit a vyjednat jejich prodej a nákup s cílem dosáhnout nejvýhodnější dohodu.

Pořadí úkolů je ilustrativní. Jednotlivé dny se liší.

Software a technologie & Oblasti znalostí
Software a technologie
3M Post-it AppACT! PremiumAdobe AcrobatAdobe Creative Cloud softwareAdobe DreamweaverAdobe IllustratorAdobe InDesignAdobe PhotoshopAdvantage Signature Marketing Group Web MasterAirtableApache GroovyApple KeynoteApple macOSAptean Onyx CRMArdexus ModeArdexus TASCAutodesk AutoCADBlackboard softwareBlinkCisco Webex
Oblasti znalostí
  • komplexní produktové informace

    Nabízené produkty, jejich funkce, vlastnosti a právní a regulační požadavky.

  • prodejní strategie

    Zásady, kterými se řídí chování zákazníka a cílových trhů, za účelem propagace nebo prodeje výrobku nebo služby.

  • cukrárenské a čokoládové výrobky

    Nabízené cukrárenské a čokoládové výrobky, jejich funkce, vlastnosti a právní a regulační požadavky.

  • dřevařské výrobky

    Různé výrobky ze dřeva, jako je řezivo a nábytek, jejich funkce, vlastnosti a právní a regulační požadavky.

  • elektrické domácí spotřebiče

    Nabízené elektrické spotřebiče pro domácnost, jejich funkce, vlastnosti a právní a regulační požadavky.

  • elektronická a telekomunikační zařízení

    Nabízené elektronické a telekomunikační zařízení a výrobky, jejich funkce, vlastnosti a právní a regulační požadavky.

Meziodvětvové dovednosti
  • odvětví spotřebního zboží
Základní dovednosti
sjednávat a řídit smlouvy a dohody
  • vyjednávat o prodejních smlouvách

    Uzavírat dohody s obchodními partnery se zaměřením na podmínky, specifikace, dodací lhůtu, cenu atd.

  • vyjednávat o prodeji komodit

    Projednat požadavky zákazníka na nákup a prodej komodit a vyjednat jejich prodej a nákup s cílem dosáhnout nejvýhodnější dohodu.

  • vyjednávat podmínky nákupu

    Vyjednávat podmínky, jako je cena, množství, kvalita a dodací podmínky s prodejci a dodavateli s cílem zajistit nejvýhodnější kupní podmínky.

vyhledávat příležitosti
  • identifikovat dodavatele

    Určit potenciální dodavatele k dalšímu jednání. Zohlednit aspekty, jako je kvalita produktů, udržitelnost, využívání místních zdrojů, sezónnost a pokrytí oblasti. Vyhodnotit pravděpodobnost dosažení výhodných smluv a dohod s dodavateli.

  • identifikovat nové obchodní příležitosti

    Usilovat o potenciální zákazníky nebo produkty s cílem generovat další prodej a zajistit růst.

spolupracovat s ostatními za účelem určení jejich potřeb
  • identifikovat potřeby zákazníků

    Používat vhodné otázky a aktivně naslouchat s cílem určit očekávání, přání a požadavky zákazníků v souladu s výrobky a službami.

  • navazovat kontakty s kupujícími

    Identifikovat kupující komodit a navázat kontakt.

monitorovat finanční a ekonomické zdroje a činnosti
  • sledovat situaci na mezinárodním trhu

    Nepřetržitě sledovat výkonnost mezinárodního trhu neustálým monitorováním oborových médií a trendů.

navazovat kontakty a vytvářet sítě
  • navazovat kontakty s prodejci

    Identifikovat prodejce komodit a navazovat kontakty s nimi.

analyzovat finanční a ekonomická data
  • chápat finančně-obchodní terminologii

    Chápat význam základních finančních konceptů a pojmů používaných v obchodních a finančních institucích nebo organizacích.

provádět analýzu a řízení rizik
  • posuzovat dodavatelské rizika

    Hodnotit výkonnost dodavatelů, aby bylo možné posoudit, zda se drží dohodnutých smluv, plní standardní požadavky a zajišťují požadovanou kvalitu.

získávat a analyzovat digitální data
  • být počítačově gramotný

    Využívat počítače, IT zařízení a moderní technologie účinným způsobem.

DNA dovednosti

DNA dovednosti

Rysy pracovní osobnosti a hodnoty, které definují tuto roli

Klíčové vlastnosti, které potřebujete
Spolupráce Přizpůsobivost/Flexibilita Spolehlivost Uznání Integrita Tolerance ke stresu Úspěch Rozmanitost Nezávislost Analytické myšlení Úspěch/Snaha Sebekontrola Zájem o druhé Sociální orientace Vedení Inovace
Klíčové odměny, které můžete očekávat
ÚspěchPracovní podmí…UznáníVztahyPodporaNezávislost
Kariérní postup

Cesty růstu a podobné role

Prozkoumejte typické cesty kariérního postupu, související dovednosti a podobné role a naplánujte si další přechod.

Kariérní krajina

Kam se vejdevelkoobchodník/velkoobchodnice?

Tato role
velkoobchodník/velkoobchodnice Tato role

Skóre podobnosti založené na překrývání dovedností z dat ESCO.

Podobné a sousední role

manažer dovozu a vývozu/manažerka dovozu a vývozu

48% podobnost

specialista zahraničního obchodu/specialistka zahraničního obchodu

37% podobnost

manažer distribuce/manažerka distribuce

34% podobnost

velkoobchodník se stroji, průmyslovým zařízením, loděmi a letadly/velkoobchodnice se stroji, průmyslovým zařízením, loděmi a letadly

29% podobnost

velkoobchodník s kancelářským nábytkem/velkoobchodnice s kancelářským nábytkem

27% podobnost

velkoobchodník s oděvy a obuví/velkoobchodnice s oděvy a obuví

27% podobnost
Běžné otázky

Často kladené otázky

Jaké dovednosti jsou pro velkoobchodníka/velkoobchodnici nejdůležitější?
Kromě znalosti obchodu a vyjednávání je klíčová komunikační zdatnost, schopnost budovat vztahy, orientace v trhu a logistických procesech. Důležitá je také schopnost pracovat samostatně i v týmu a orientace na výsledky.
Jaké typy zboží mohou velkoobchodníci/velkoobchodnice prodávat?
Velkoobchodníci se mohou specializovat na širokou škálu produktů – od potravin a textilu, přes elektroniku a strojírenství, až po stavební materiál. Záleží na specializaci firmy a na individuálních preferencích.
Je práce velkoobchodníka/velkoobchodnice převážně kancelářská nebo terénní?
Práce velkoobchodníka/velkoobchodnice často kombinuje prvky kancelářské práce (vyjednávání, administrativa, sledování trhu) s terénní činností (osobní jednání s dodavateli a odběrateli, kontrola dodávek). Většinou se jedná o zaměstnání.
Velkoobchodník/Velkoobchodnice — je v Evropě nedostatek?
Ano. Ve vydání ELA/EURES z roku 2025 byl nedostatek nahlášen v 4 z 7 evropských zemí, které tuto skupinu povolání hodnotily: Belgie, Dánsko, Itálie, Rumunsko. Belgie jej hlásí 4 let po sobě. Tato hodnocení se zveřejňují za skupiny povolání, nikoli za jednotlivé názvy pozic.
Velkoobchodník/Velkoobchodnice — kolik se za to platí ve Spojených státech?
66 780 dolarů ročně v mediánu, k 2025-05. Mediány jednotlivých států se pohybují od 29 460 do 82 420 dolarů. Zdroj: US Bureau of Labor Statistics. Údaj se týká Spojených států a není projekcí pro Evropu.