NexPath
Profesní přehled

Předprodejní IT technik/předprodejní IT technička

Snímek

Předprodejní IT technik aktivně řídí fázi procesu prodeje v oblasti informačních a komunikačních technologií, přičemž pracují ve spolupráci s týmem pro prodej. Poskytují technické pokyny pracovníkům před prodejem a plánují a mění konfigurace informačních a komunikačních technologií tak, aby splňovaly požadavky zákazníků. Zabývají se dalšími příležitostmi v oblasti rozvoje podnikání.

Spustit posouzení Career DNA Pro studenty
Trh práce
Nedostatek v zemi Česko a 5 dalších zemí
ELA/EURES 2025
Průmysl
Digitální technologie
Vzdělávání
Bakalářský stupeň
34%
Odolnost Skóre · 2026 (Čím vyšší, tím lepší)
Bakalářský stupeň 58% Expozice AI · 2026
Trh práce

Kde je toto povolání žádané

Nahlášený nedostatek a přebytek pracovních sil, podle roku. Zveřejňuje se pro skupiny povolání, nikoli pro jednotlivé pracovní pozice.

Čísla se týkají skupiny Specialisté v obchodní sféře a veřejné správě — 134 povolání včetně tohoto.

5 z 8 s nedostatkem202529 z 31 roste7.2Mvolná místa do roku 2035

Nedostatek: Bulharsko, Kypr, Česko, Řecko a dalších 1.

Nejdéle trvající nedostatek: Kypr, 2 roky.

Vyberte území na mapě a zobrazí se jeho čísla.

O tomto zdroji›

Zdroj: ELA/EURES, nedostatek a přebytek pracovních sil. Údaje se zveřejňují na úrovni skupiny povolání a pokrývají Evropu. Vydání se liší uspořádáním přílohy i rozsahem zemí, takže rozdíl mezi roky neznamená vždy, že se trh práce změnil. Země v šedé nebyly nahlášeny, což není totéž jako být v rovnováze.

Co tato slova znamenají

Čtyři věci, které tato část uvádí

Nahlášená poptávka
Nahlášená poptávka vyjadřuje, zda zaměstnavatelé uvádějí, že pro tuto práci potřebují lidi — jde o posouzení zveřejněné národním orgánem nebo orgánem EU, nikoli o počet.
Kterým směrem míří
Kterým směrem míří vyjadřuje, kterým směrem se podle oficiální prognózy v příštích letech pravděpodobně vydá zaměstnanost v této práci.
Volná místa
Volná místa přibližně ukazují, kolik pracovních míst vzniká v důsledku růstu a odchodů lidí z této práce.
Obvyklá odměna
Obvyklá odměna vyjadřuje, kolik lidé v této práci obvykle vydělávají, pokud to zdroj zveřejňuje. Prázdné pole neznamená, že je práce neplacená; znamená, že pro dané místo tuto hodnotu nikdo nezveřejňuje.

Údaj se neuvádí, pokud ho pro dané místo nikdo nezveřejňuje, místo aby se zobrazila nula.

Kterým směrem se trh přiklání ve váš prospěch

Ve váš prospěch
Volných míst je více než uchazečů — zaměstnavatelé o kandidáty soutěží.
Vyrovnané
Volná místa a uchazeči jsou zhruba v rovnováze.
Konkurenční
Uchazečů je více než volných míst — počítejte s konkurencí.
Rozporuplné údaje
Zdroje se neshodují, nebo v téže skupině povolání je někde nedostatek a jinde přebytek.

Každý zdroj vede k jednomu ze čtyř označení: Ve váš prospěch, Vyrovnané, Konkurenční nebo Rozporuplné údaje, takže se stačí naučit jediný soubor označení. Liší se podklady, které jsou uvedeny pod každým označením — jde buď o změřený poměr volných míst k uchazečům o zaměstnání, nebo o posouzení zveřejněné národním orgánem.

Jak si tato práce vede ve srovnání s jinými pracemi ve stejné zemi

Silná
Mezi nejsilnějšími v zemi that country
Dobrá
Silnější než většina povolání v zemi that country
Smíšená
Zhruba obvyklá pro zemi that country
Slabá
Slabší než většina povolání v zemi that country

Jde o pořadí v rámci jedné země, nikoli o skóre, které lze přenášet přes hranice — evidence za dvě země zahrnuje různé lidi, takže stejné číslo znamená v každé zemi něco jiného. Proto také může práce patřit v zemi do kategorie Silná a přesto se zobrazovat jako Konkurenční: vede v trhu, který je celkově přeplněný.

Odkud tyto údaje pocházejí

Každý údaj zveřejňuje národní statistický úřad, veřejná služba zaměstnanosti nebo orgán EU a každá karta uvádí jeho zdroj i období, které pokrývá. Údaje za některá místa se shromažďují měsíčně, jinde se vyhodnocují jednou nebo dvakrát ročně, takže dvě místa na stejné mapě mohou popisovat různé okamžiky — datum je vždy uvedeno.

Nic z toho nepředpovídá šance jednoho člověka. Popisuje to trh.
Nahlášená poptávka · Obvyklá odměna · Kterým směrem míří (Česko, Slovensko, Německo, Rakousko, Polsko, Nizozemsko)
Nahlášená poptávka · Obvyklá odměna · Kterým směrem míří
Nahlášená poptávka Obvyklá odměna Kterým směrem míří
Česko Nahlášen nedostatek ELA/EURES 2025 * — +48,5% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Slovensko Nahlášen nedostatek ELA/EURES 2024 * — +46,4% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Německo Nenahlášeno — +17,6% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Rakousko Nahlášen přebytek ELA/EURES 2025 * — +38,4% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Polsko Nenahlášeno — +39% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Nizozemsko Nenahlášeno — +38% 2023–2035 · Cedefop 2026 *

* Zveřejňuje se pro skupiny povolání, nikoli pro jednotlivé pracovní pozice.

Poskytujete kariérní poradenství studentům, klientům nebo zaměstnancům? Využijte tato data o povolání ve své organizaci.

Jak funguje párování
Budoucí signál
34/100
Skóre odolnosti
Zobrazit celou analýzu
Den v životě
definice technologické strategie
První úkol dne
Viz denní rozpis
Podobné role
6
Související povolání
Prozkoumat podobné
Hodnocení zdarma
Jak dobře vám předprodejní IT technik/předprodejní IT technička vyhovuje?
10minutová kariérní DNA. Není potřeba žádná registrace.
Začněte zdarma
NexFuture™

Budoucí perspektiva pro předprodejní IT technik/předprodejní IT technička

The outlook for předprodejní IT technik/předprodejní IT technička reflects a balanced mix of automation exposure and durable, human-led work.

Jak se tyto výsledky počítají?

Index odolnosti (0–100) odhaduje, jak strukturálně chráněno je toto povolání před automatizací a narušením AI na základě analýzy na úrovni úkolů. Vyšší skóre znamená více úkolů náročných na lidský úsudek. Expozice AI ukazuje odhadované procento pracovních hodin, které by mohly být ovlivněny současnými možnostmi AI. Jedná se o strukturální ukazatele odvozené z modelu, nikoli předpovědi individuální jistoty zaměstnání.

Hrajte na budoucnost
Jak by se mohlo předprodejní IT technik/předprodejní IT technička změnit s rostoucím zaváděním umělé inteligence?

Několik oblastí úkolů se může přesunout k pracovním postupům podporovaným umělou inteligencí, takže rekvalifikace se stává důležitější.

Významná transformace na úrovni úkolů se odhaduje za 11 let (kolem roku 2037) v rámci vybraného scénáře „Očekávané“.
~30%
Odolnost
Riziko automatizace
EXP~60%
Lidská hrana
MOAT~35%

Ilustrativní scénář založený na automatizovatelnosti úkolů — nikoli předpověď. Hodnoty se zaokrouhlují, čím dále do budoucna se díváte.

2026
2032
2042
Rychlost přijetí AI:

Odhad založený na modelu. Použijte jej jako plánovací signál, nikoli jako záruku.

Jak může AI změnit tuto roli

Deterministická, na modelu založená interpretace signálů aktuální role – není zárukou nahrazení.

34% Vlastněno lidmi

Co ještě záleží na lidech

  • dodržovat právní předpisy
  • aplikovat management konfliktů
  • definice technologické strategie
Lidská výhoda Aby jste zůstali vpředu v této roli, zaměřte se na komplexní produktové informace a metodiky prodeje ICT. Tyto dovednosti zaměřené na člověka jsou nejobtížněji replikovatelné pro AI v příštích 20 let.
17% Asistujte

Kde se AI může stát druhým pilotem

  • provádět průzkum trhu
  • udržovat aktuální znalost produktů
  • identifikovat potřeby zákazníků
58% automatizovat

Úkoly nejvíce vystavené automatizaci

  • vypracovávat vědecké zprávy
Podrobná analýza

Životní funkce a AI vektory

vektory expozice AI

0-100%
Kognitivní software 17%

Expozice vůči automatizaci pracovního toku, softwaru na podporu rozhodování a digitalizaci procesů

Generativní AI 12%

Expozice vůči generování obsahu, kreativnímu zvýšení a nástrojům velkých jazykových modelů

AI / strojové učení 10%

Expozice vůči analýze podporované AI, rozpoznávání vzorů a úlohám prediktivního modelování

Robotická a fyzikální automatizace 0%

Expozice vůči fyzické automatizaci, robotice a senzorem řízenému posunu úloh

Technické detaily
Metodologie: NexFuture v3.0 Zdroje: O*NET® 30.3, ESCO v1.2.1 Aktualizováno: říjen 2026

NexFuture v3.0 odhaduje expozici automatizaci přímo ze základních skupin dovedností ESCO, vážených podle objemu dovedností a kalibrovaných podle expertních kotev. Skóre jsou pravděpodobnostní odhady, nikoli záruky. Úplné podrobnosti naleznete v metodickém dokumentu NexFuture.

Měří vystavení automatizaci. Neměří mzdu, poptávku ani počet pracovních míst ve vašem okolí.

Den v životě

Co lidé v této roli obvykle dělají

Digitální technologie

Den v životě

Typický den jako předprodejní IT technik/předprodejní IT technička

09
09:00 · ráno
definice technologické strategie
Tvorba celkových plánů cílů, postupů, zásad a taktik souvisejících s využíváním technologií v organizaci a popis prostředků k dosažení cílů s ohledem na analýzy a příslušné předpisy.
10
10:30 · Dopoledne
identifikovat potřeby zákazníků
Používat vhodné otázky a aktivně naslouchat s cílem určit očekávání, přání a požadavky zákazníků v souladu s výrobky a službami.
12
12:00 · poledne
rozvíjet strategie na generování příjmů
Vypracovat metodiku, jejímž prostřednictvím společnost obchoduje a prodává výrobek nebo službu za účelem vytváření příjmů.
14
14:00 · odpoledne
udržovat aktuální znalost produktů
Shromažďovat nejnovější informace o vývoji stávajících nebo podporovaných produktů, metod nebo technik.
15
15:30 · Pozdě odpoledne
aplikovat management konfliktů
Převzít odpovědnost za zpracování všech stížností a sporů projevením empatie a pochopení za účelem dosažení řešení. Být si plně vědom všech protokolů a postupů týkajících se sociální odpovědnosti a být schopen řešit problémové situace související s hazardními hrami profesionálním způsobem, vyzrále a empaticky.
17
17:00 · Zábal
definice technických požadavků
Specifikace technických vlastností zboží, materiálů, metod, procesů, služeb, systémů, softwaru a funkcí tím, že se identifikují konkrétní potřeby, které mají být uspokojeny podle požadavků zákazníka, a reaguje se na ně.

Pořadí úkolů je ilustrativní. Jednotlivé dny se liší.

Dovednosti a znalosti

Co potřebujete k této práci

Dovednosti, znalosti a nástroje, které tato role vyžaduje — a rysy a přínosy, které s ní souvisejí.

Základní dovednosti
vypracovávat finanční, obchodní nebo marketingové plány
  • definice technologické strategie

    Tvorba celkových plánů cílů, postupů, zásad a taktik souvisejících s využíváním technologií v organizaci a popis prostředků k dosažení cílů s ohledem na analýzy a příslušné předpisy.

  • rozvíjet strategie na generování příjmů

    Vypracovat metodiku, jejímž prostřednictvím společnost obchoduje a prodává výrobek nebo službu za účelem vytváření příjmů.

monitorovat vývoj v oblasti odborných znalostí
  • udržovat aktuální znalost produktů

    Shromažďovat nejnovější informace o vývoji stávajících nebo podporovaných produktů, metod nebo technik.

působit jako mediátor při urovnávání sporů a řešit je
  • aplikovat management konfliktů

    Převzít odpovědnost za zpracování všech stížností a sporů projevením empatie a pochopení za účelem dosažení řešení. Být si plně vědom všech protokolů a postupů týkajících se sociální odpovědnosti a být schopen řešit problémové situace související s hazardními hrami profesionálním způsobem, vyzrále a empaticky.

zajišťovat dodržování právních předpisů
  • dodržovat právní předpisy

    Zajistit, abyste byli řádně informováni o právních předpisech, které upravují konkrétní činnost, a dodržovali její pravidla, politiky a právní předpisy.

spolupracovat s ostatními za účelem určení jejich potřeb
  • identifikovat potřeby zákazníků

    Používat vhodné otázky a aktivně naslouchat s cílem určit očekávání, přání a požadavky zákazníků v souladu s výrobky a službami.

psát technické nebo vědecké texty
  • vypracovávat vědecké zprávy

    Vypracovávat zprávy, které popisují výsledky a procesy vědeckého nebo technického výzkumu, nebo hodnotí jeho pokrok. Tyto zprávy pomáhají výzkumným pracovníkům aktualizovat poznatky o nedávných zjištěních.

vypracovávat provozní politiky a postupy
  • definice technických požadavků

    Specifikace technických vlastností zboží, materiálů, metod, procesů, služeb, systémů, softwaru a funkcí tím, že se identifikují konkrétní potřeby, které mají být uspokojeny podle požadavků zákazníka, a reaguje se na ně.

provádět akademický výzkum nebo průzkum trhu
  • provádět průzkum trhu

    Shromažďovat, posuzovat a zobrazovat data o cílovém trhu a zákaznících, aby se usnadnil strategický rozvoj a studie proveditelnosti. Zjišťovat trendy na trhu.

Oblasti znalostí & Software a technologie
Oblasti znalostí
  • komplexní produktové informace

    Nabízené produkty, jejich funkce, vlastnosti a právní a regulační požadavky.

  • metodiky prodeje ICT

    Postupy používané v odvětví informačních a komunikačních technologií k propagaci a prodeji produktů, služeb nebo aplikací, jako je např. metoda SPIN Selling, koncepční prodej a metoda SNAP Selling.

  • digitální marketingové techniky

    Marketingové techniky používané na internetu za účelem oslovení zúčastněných stran, zákazníků a klientů a komunikace s nimi.

  • dodavatelé softwarových komponent

    Dodavatelé, kteří mohou dodávat požadované komponenty softwaru.

  • dodavatelé součástí hardwaru

    Dodavatelé, kteří mohou dodat požadované hardwarové komponenty.

  • knihovny softwarových komponent

    Balíčky programového vybavení, moduly, internetové služby a zdroje pokrývající soubor souvisejících funkcí a databází, v nichž lze tyto opakovaně použitelné komponenty nalézt.

  • požadavky uživatelů systémů ICT

    Postup určený ke sladění potřeb uživatelů a organizace se složkami a službami systému zohledněním dostupných technologii a technik potřebných k získání a upřesnění požadavků, dotazováním uživatelů na příznaky problému a analyzováním těchto příznaků.

  • SAS language

    Techniky a zásady vývoje softwaru, jako je analýza, algoritmy, kódování, zkoušení a sestavování programů v jazyce SAS.

  • trh s ICT

    Procesy, zúčastněné strany a dynamika řetězce produktů a služeb v odvětví trhu informačních a komunikačních technologií.

  • tržní ceny

    Kolísání cen podle tržní a cenové pružnosti a faktory ovlivňující trendy v tvorbě cen a změny na trhu v dlouhodobém a krátkodobém horizontu.
Meziodvětvové dovednosti
  • business intelligence
  • segmentace zákazníků
Software a technologie
IBM SPSS StatisticsSalesforce softwareHubSpot softwareCustomer relationship management CRM softwareJamBoardEnterprise application integration EAI software
Jak se kvalifikovat

Předprodejní IT technik: jak získat kvalifikaci a kde studovat

Co je obvykle potřeba ke kvalifikaci: úroveň vzdělání, kde se jedná o regulované povolání a kde studovat.

Typická úroveň vzdělání

Bakalářský stupeň

Kde studovat

11 studijních programů v 10 zemích nabízí výuku základních dovedností pro toto povolání. Navíc 37 krátkých kurzů, z nichž každý rozvíjí jednu dovednost.

Kariérní postup

Cesty růstu a podobné role

Prozkoumejte typické cesty kariérního postupu, související dovednosti a podobné role a naplánujte si další přechod.

Kariérní krajina

Kam se vejde předprodejní IT technik/předprodejní IT technička?

Tato role
předprodejní IT technik/předprodejní IT technička Tato role

Skóre podobnosti založené na překrývání dovedností z dat ESCO.

Podobné a sousední role

manažer operací ICT / manažerka operací ICT

13% podobnost

nákupčí ICT

13% podobnost

account manažer pro ICT/account manažerka pro ICT

12% podobnost

konzultant v oblasti ekologických ICT/konzultantka v oblasti ekologických ICT

11% podobnost

manažer elektronických obchodů/manažerka elektronických obchodů

10% podobnost

produktový manažer pro ICT / produktová manažerka pro ICT

9% podobnost

Pro organizace

Data na této stránce ve službách vašich studentů, klientů a zaměstnanců.

Běžné otázky

Často kladené otázky

Jaké technické znalosti jsou pro tuto pozici nejdůležitější?
Základem je dobrá znalost IT infrastruktury, operačních systémů, síťových technologií a cloudových řešení. Specifické požadavky se mohou lišit v závislosti na nabízených produktech a službách společnosti.
Jaké jsou typické pracovní podmínky a jaké uspořádání práce mohu očekávat?
Většina pozic předprodejního IT technika/techničky je založena na zaměstnaneckém poměru. Práce probíhá primárně v kancelářích, často s častými cestami za klienty. Občasná práce na dálku může být možná, ale typicky je pozice primárně zaměstnanecká.
Jaké jsou možnosti dalšího kariérního růstu?
Po získání zkušeností se můžete specializovat na konkrétní oblast IT (např. cloudové služby, kybernetická bezpečnost) nebo se posunout do role vedoucího předprodejního týmu, architekta řešení nebo specialisty na obchodní strategii.
Předprodejní IT Technik/Předprodejní IT Technička — je v Evropě nedostatek?
Ano. Ve vydání ELA/EURES z roku 2025 byl nedostatek nahlášen v 5 z 8 evropských zemí, které tuto skupinu povolání hodnotily: Bulharsko, Kypr, Česko, Řecko a dalších 1. Kypr jej hlásí 2 let po sobě. Tato hodnocení se zveřejňují za skupiny povolání, nikoli za jednotlivé názvy pozic.
Předprodejní IT Technik/Předprodejní IT Technička — kolik se za to platí ve Spojených státech?
66 260 dolarů ročně v mediánu, k 2025-05. Mediány jednotlivých států se pohybují od 28 580 do 92 190 dolarů. Zdroj: US Bureau of Labor Statistics. Údaj se týká Spojených států a není projekcí pro Evropu.

Zdroje: ESCO O*NET ELA/EURES Cedefop BLS Data aktualizována 3. října 2026 O našich datech