NexPath
Profesní přehled

předprodejní IT technik/předprodejní IT technička

Snímek

Chcete spojit technické znalosti s prodejním myšlením? Jako předprodejní IT technik/předprodejní IT technička budete klíčovým článkem v prodejním týmu, pomáhajícím zákazníkům najít ideální IT řešení pro jejich potřeby.

Souhrn

Předprodejní IT technik/technička je expertem, který aktivně řídí fázi prodeje v oblasti informačních a komunikačních technologií. Úzce spolupracuje s prodejními týmy a poskytuje technické poradenství, aby se zajistilo, že navrhovaná řešení plně odpovídají požadavkům zákazníků. Práce zahrnuje plánování a úpravu IT konfigurací, identifikaci nových obchodních příležitostí a aktivní zapojení do prezentací a jednání s klienty.

Klíčové odpovědnosti
  • • Poskytování technického poradenství prodejním týmům a zákazníkům.
  • • Plánování a konfigurace IT řešení na míru požadavkům zákazníků.
  • • Účast na prezentacích a jednáních s klienty, vysvětlování technických aspektů řešení.
Průmysl
Digitální technologie
Vzdělávání
Bakalářský stupeň
34%
Odolnost Skóre · 2026 (Čím vyšší, tím lepší)
Bakalářský stupeň 58% Expozice AI
Spustit posouzení Career DNA
Labour market

Kde je toto povolání žádané

Nahlášený nedostatek a přebytek pracovních sil, podle roku. Zveřejňuje se pro skupiny povolání, nikoli pro jednotlivé pracovní pozice.

Nahlášen nedostatekNahlášen přebytekNahlášeno obojíNahlášeno v jiném roceTímto zdrojem nepokryto

Sytější barva: hlášeno stejně více let po sobě.

Čísla se týkají skupiny Specialisté v obchodní sféře a veřejné správě — 134 povolání včetně tohoto.

5 z 8 s nedostatkem202529 z 31 roste7.2Mvolná místa do roku 2035

Nedostatek: Bulgaria, Cyprus, Czechia, Greece a dalších 1.

Nejdéle trvající nedostatek: Cyprus, 2 roky.

Vyberte území na mapě a zobrazí se jeho čísla.

O tomto zdroji›

Zdroj: ELA/EURES, nedostatek a přebytek pracovních sil. Údaje se zveřejňují na úrovni skupiny povolání a pokrývají Evropu. Vydání se liší uspořádáním přílohy i rozsahem zemí, takže rozdíl mezi roky neznamená vždy, že se trh práce změnil. Země v šedé nebyly nahlášeny, což není totéž jako být v rovnováze.

Prozkoumat více

Najděte svou kariérní cestu a poznejte vědu za našimi doporučeními.

Otestujte svou vhodnost — zdarma Jak funguje párování
Vedete ostatní? Podívejte se na NexPath pro školy a poradny.
Pro školy → Pro poradny →
Rychlá kontrola usazení

Sedí vámpředprodejní IT technik/předprodejní IT technička?

Odpovězte na tři rychlé otázky. Toto není úplné hodnocení – je to upoutávka, která vám pomůže rozhodnout, zda svůj profil porovnat.

Pokrok0/3

Líbí se vám učit se dovednosti na pozici, než si zvolíte cestu?

Preferujete práci, kde se vaše silné stránky mohou rozvíjet v průběhu času?

Chtěli byste porovnat tuto roli s podobnými kariérami?
Budoucí signál
34/100
Skóre odolnosti
Zobrazit celou analýzu
Kontrola vhodnosti
3 rychlé otázky
Mohl by vámpředprodejní IT technik/předprodejní IT techničkavyhovovat?
Zkuste kvíz
Den v životě
definice technologické strategie
První úkol dne
Viz denní rozpis
Podobné role
6
Související povolání
Prozkoumat podobné
Hodnocení zdarma
Jak dobře vámpředprodejní IT technik/předprodejní IT techničkavyhovuje?
10minutová kariérní DNA. Není potřeba žádná registrace.
Začněte zdarma
NexFuture™

Budoucí perspektiva pro předprodejní IT technik/předprodejní IT technička

The outlook for předprodejní IT technik/předprodejní IT technička reflects a balanced mix of automation exposure and durable, human-led work.

Jak se tyto výsledky počítají?

Index odolnosti (0–100) odhaduje, jak strukturálně chráněno je toto povolání před automatizací a narušením AI na základě analýzy na úrovni úkolů. Vyšší skóre znamená více úkolů náročných na lidský úsudek. Expozice AI ukazuje odhadované procento pracovních hodin, které by mohly být ovlivněny současnými možnostmi AI. Jedná se o strukturální ukazatele odvozené z modelu, nikoli předpovědi individuální jistoty zaměstnání.

Hrajte na budoucnost

Jak by se mohlopředprodejní IT technik/předprodejní IT techničkazměnit s rostoucím zaváděním umělé inteligence?

Několik oblastí úkolů se může přesunout k pracovním postupům podporovaným umělou inteligencí, takže rekvalifikace se stává důležitější.

Významná transformace na úrovni úkolů se odhaduje za 11 let (kolem roku 2037) v rámci vybraného scénáře „Očekávané“.
~30%
Odolnost
Riziko automatizace
EXP~60%
Lidská hrana
MOAT~35%

Ilustrativní scénář založený na automatizovatelnosti úkolů — nikoli předpověď. Hodnoty se zaokrouhlují, čím dále do budoucna se díváte.

2026
2032
2042
Rychlost přijetí AI:

Jak může AI změnit tuto roli

Deterministická, na modelu založená interpretace signálů aktuální role – není zárukou nahrazení.

Vlastněno lidmi 34% Vlastněno lidmi
Co ještě záleží na lidech
  • dodržovat právní předpisy
  • aplikovat management konfliktů
  • definice technologické strategie
Lidská výhoda Aby jste zůstali vpředu v této roli, zaměřte se na komplexní produktové informace a metodiky prodeje ICT. Tyto dovednosti zaměřené na člověka jsou nejobtížněji replikovatelné pro AI v příštích 20 let.
Asistujte 17% Asistujte
Kde se AI může stát druhým pilotem
  • provádět průzkum trhu
  • udržovat aktuální znalost produktů
  • identifikovat potřeby zákazníků
automatizovat 58% automatizovat
Úkoly nejvíce vystavené automatizaci
  • vypracovávat vědecké zprávy
Podrobná analýza

Životní funkce a AI vektory

vektory expozice AI

0-100%
Kognitivní software 17%

Expozice vůči automatizaci pracovního toku, softwaru na podporu rozhodování a digitalizaci procesů

Generativní AI 12%

Expozice vůči generování obsahu, kreativnímu zvýšení a nástrojům velkých jazykových modelů

AI / strojové učení 10%

Expozice vůči analýze podporované AI, rozpoznávání vzorů a úlohám prediktivního modelování

Robotická a fyzikální automatizace 0%

Expozice vůči fyzické automatizaci, robotice a senzorem řízenému posunu úloh

Technické detaily
Metodologie: NexFuture v3.0 Zdroje: O*NET® 30.3, ESCO v1.2.1 Aktualizováno: srpen 2026

NexFuture v3.0 odhaduje expozici automatizaci přímo ze základních skupin dovedností ESCO, vážených podle objemu dovedností a kalibrovaných podle expertních kotev. Skóre jsou pravděpodobnostní odhady, nikoli záruky. Úplné podrobnosti naleznete v metodickém dokumentu NexFuture.

Měří vystavení automatizaci. Neměří mzdu, poptávku ani počet pracovních míst ve vašem okolí.

Den v životě

Co lidé v této roli obvykle dělají

Digitální technologie

Den v životě

Typický den jakopředprodejní IT technik/předprodejní IT technička

09
09:00 · ráno
definice technologické strategie
Tvorba celkových plánů cílů, postupů, zásad a taktik souvisejících s využíváním technologií v organizaci a popis prostředků k dosažení cílů s ohledem na analýzy a příslušné předpisy.
10
10:30 · Dopoledne
identifikovat potřeby zákazníků
Používat vhodné otázky a aktivně naslouchat s cílem určit očekávání, přání a požadavky zákazníků v souladu s výrobky a službami.
12
12:00 · poledne
rozvíjet strategie na generování příjmů
Vypracovat metodiku, jejímž prostřednictvím společnost obchoduje a prodává výrobek nebo službu za účelem vytváření příjmů.
14
14:00 · odpoledne
udržovat aktuální znalost produktů
Shromažďovat nejnovější informace o vývoji stávajících nebo podporovaných produktů, metod nebo technik.
15
15:30 · Pozdě odpoledne
aplikovat management konfliktů
Převzít odpovědnost za zpracování všech stížností a sporů projevením empatie a pochopení za účelem dosažení řešení. Být si plně vědom všech protokolů a postupů týkajících se sociální odpovědnosti a být schopen řešit problémové situace související s hazardními hrami profesionálním způsobem, vyzrále a empaticky.
17
17:00 · Zábal
definice technických požadavků
Specifikace technických vlastností zboží, materiálů, metod, procesů, služeb, systémů, softwaru a funkcí tím, že se identifikují konkrétní potřeby, které mají být uspokojeny podle požadavků zákazníka, a reaguje se na ně.

Pořadí úkolů je ilustrativní. Jednotlivé dny se liší.

Software a technologie & Oblasti znalostí
Software a technologie
Apple macOSCustomer relationship management CRM softwareEnterprise application integration EAI softwareHubSpot softwareIBM SPSS StatisticsJamBoardMicrosoft DynamicsMicrosoft ExcelMicrosoft Office softwareMicrosoft OutlookMicrosoft PowerPointMicrosoft ProjectMicrosoft WordSalesforce software
Oblasti znalostí
  • komplexní produktové informace

    Nabízené produkty, jejich funkce, vlastnosti a právní a regulační požadavky.

  • metodiky prodeje ICT

    Postupy používané v odvětví informačních a komunikačních technologií k propagaci a prodeji produktů, služeb nebo aplikací, jako je např. metoda SPIN Selling, koncepční prodej a metoda SNAP Selling.

  • digitální marketingové techniky

    Marketingové techniky používané na internetu za účelem oslovení zúčastněných stran, zákazníků a klientů a komunikace s nimi.

  • dodavatelé softwarových komponent

    Dodavatelé, kteří mohou dodávat požadované komponenty softwaru.

  • dodavatelé součástí hardwaru

    Dodavatelé, kteří mohou dodat požadované hardwarové komponenty.

  • knihovny softwarových komponent

    Balíčky programového vybavení, moduly, internetové služby a zdroje pokrývající soubor souvisejících funkcí a databází, v nichž lze tyto opakovaně použitelné komponenty nalézt.

Meziodvětvové dovednosti
  • business intelligence
  • segmentace zákazníků
Základní dovednosti
vypracovávat finanční, obchodní nebo marketingové plány
  • definice technologické strategie

    Tvorba celkových plánů cílů, postupů, zásad a taktik souvisejících s využíváním technologií v organizaci a popis prostředků k dosažení cílů s ohledem na analýzy a příslušné předpisy.

  • rozvíjet strategie na generování příjmů

    Vypracovat metodiku, jejímž prostřednictvím společnost obchoduje a prodává výrobek nebo službu za účelem vytváření příjmů.

monitorovat vývoj v oblasti odborných znalostí
  • udržovat aktuální znalost produktů

    Shromažďovat nejnovější informace o vývoji stávajících nebo podporovaných produktů, metod nebo technik.

působit jako mediátor při urovnávání sporů a řešit je
  • aplikovat management konfliktů

    Převzít odpovědnost za zpracování všech stížností a sporů projevením empatie a pochopení za účelem dosažení řešení. Být si plně vědom všech protokolů a postupů týkajících se sociální odpovědnosti a být schopen řešit problémové situace související s hazardními hrami profesionálním způsobem, vyzrále a empaticky.

zajišťovat dodržování právních předpisů
  • dodržovat právní předpisy

    Zajistit, abyste byli řádně informováni o právních předpisech, které upravují konkrétní činnost, a dodržovali její pravidla, politiky a právní předpisy.

spolupracovat s ostatními za účelem určení jejich potřeb
  • identifikovat potřeby zákazníků

    Používat vhodné otázky a aktivně naslouchat s cílem určit očekávání, přání a požadavky zákazníků v souladu s výrobky a službami.

psát technické nebo vědecké texty
  • vypracovávat vědecké zprávy

    Vypracovávat zprávy, které popisují výsledky a procesy vědeckého nebo technického výzkumu, nebo hodnotí jeho pokrok. Tyto zprávy pomáhají výzkumným pracovníkům aktualizovat poznatky o nedávných zjištěních.

vypracovávat provozní politiky a postupy
  • definice technických požadavků

    Specifikace technických vlastností zboží, materiálů, metod, procesů, služeb, systémů, softwaru a funkcí tím, že se identifikují konkrétní potřeby, které mají být uspokojeny podle požadavků zákazníka, a reaguje se na ně.

provádět akademický výzkum nebo průzkum trhu
  • provádět průzkum trhu

    Shromažďovat, posuzovat a zobrazovat data o cílovém trhu a zákaznících, aby se usnadnil strategický rozvoj a studie proveditelnosti. Zjišťovat trendy na trhu.

Kariérní postup

Cesty růstu a podobné role

Prozkoumejte typické cesty kariérního postupu, související dovednosti a podobné role a naplánujte si další přechod.

Kariérní krajina

Kam se vejdepředprodejní IT technik/předprodejní IT technička?

Tato role
předprodejní IT technik/předprodejní IT technička Tato role

Skóre podobnosti založené na překrývání dovedností z dat ESCO.

Podobné a sousední role

manažer operací ICT / manažerka operací ICT

13% podobnost

nákupčí ICT

13% podobnost

account manažer pro ICT/account manažerka pro ICT

12% podobnost

konzultant v oblasti ekologických ICT/konzultantka v oblasti ekologických ICT

11% podobnost

manažer elektronických obchodů/manažerka elektronických obchodů

10% podobnost

produktový manažer pro ICT / produktová manažerka pro ICT

9% podobnost
Běžné otázky

Často kladené otázky

Jaké technické znalosti jsou pro tuto pozici nejdůležitější?
Základem je dobrá znalost IT infrastruktury, operačních systémů, síťových technologií a cloudových řešení. Specifické požadavky se mohou lišit v závislosti na nabízených produktech a službách společnosti.
Jaké jsou typické pracovní podmínky a jaké uspořádání práce mohu očekávat?
Většina pozic předprodejního IT technika/techničky je založena na zaměstnaneckém poměru. Práce probíhá primárně v kancelářích, často s častými cestami za klienty. Občasná práce na dálku může být možná, ale typicky je pozice primárně zaměstnanecká.
Jaké jsou možnosti dalšího kariérního růstu?
Po získání zkušeností se můžete specializovat na konkrétní oblast IT (např. cloudové služby, kybernetická bezpečnost) nebo se posunout do role vedoucího předprodejního týmu, architekta řešení nebo specialisty na obchodní strategii.
Předprodejní IT Technik/Předprodejní IT Technička — je v Evropě nedostatek?
Ano. Ve vydání ELA/EURES z roku 2025 byl nedostatek nahlášen v 5 z 8 evropských zemí, které tuto skupinu povolání hodnotily: Bulharsko, Kypr, Česko, Řecko a dalších 1. Kypr jej hlásí 2 let po sobě. Tato hodnocení se zveřejňují za skupiny povolání, nikoli za jednotlivé názvy pozic.
Předprodejní IT Technik/Předprodejní IT Technička — kolik se za to platí ve Spojených státech?
66 260 dolarů ročně v mediánu, k 2025-05. Mediány jednotlivých států se pohybují od 28 580 do 92 190 dolarů. Zdroj: US Bureau of Labor Statistics. Údaj se týká Spojených států a není projekcí pro Evropu.