předprodejní IT technik/předprodejní IT technička
Snímek
Chcete spojit technické znalosti s prodejním myšlením? Jako předprodejní IT technik/předprodejní IT technička budete klíčovým článkem v prodejním týmu, pomáhajícím zákazníkům najít ideální IT řešení pro jejich potřeby.
Předprodejní IT technik/technička je expertem, který aktivně řídí fázi prodeje v oblasti informačních a komunikačních technologií. Úzce spolupracuje s prodejními týmy a poskytuje technické poradenství, aby se zajistilo, že navrhovaná řešení plně odpovídají požadavkům zákazníků. Práce zahrnuje plánování a úpravu IT konfigurací, identifikaci nových obchodních příležitostí a aktivní zapojení do prezentací a jednání s klienty.
- • Poskytování technického poradenství prodejním týmům a zákazníkům.
- • Plánování a konfigurace IT řešení na míru požadavkům zákazníků.
- • Účast na prezentacích a jednáních s klienty, vysvětlování technických aspektů řešení.
Kde je toto povolání žádané
Nahlášený nedostatek a přebytek pracovních sil, podle roku. Zveřejňuje se pro skupiny povolání, nikoli pro jednotlivé pracovní pozice.
Sytější barva: hlášeno stejně více let po sobě.
Čísla se týkají skupiny Specialisté v obchodní sféře a veřejné správě — 134 povolání včetně tohoto.
Nedostatek: Bulgaria, Cyprus, Czechia, Greece a dalších 1.
Nejdéle trvající nedostatek: Cyprus, 2 roky.
Vyberte území na mapě a zobrazí se jeho čísla.
O tomto zdroji›
Zdroj: ELA/EURES, nedostatek a přebytek pracovních sil. Údaje se zveřejňují na úrovni skupiny povolání a pokrývají Evropu. Vydání se liší uspořádáním přílohy i rozsahem zemí, takže rozdíl mezi roky neznamená vždy, že se trh práce změnil. Země v šedé nebyly nahlášeny, což není totéž jako být v rovnováze.
What these words mean
The four things this section reports
- Reported demand
- Whether employers report needing people in this job — a judgement published by a national or EU body, not a count.
- Where it is heading
- Which way employment in this job is expected to move over the coming years, from an official projection.
- Openings
- Roughly how many openings arise — from growth and from people leaving the job.
- Typical pay
- What people in this job typically earn where the source publishes it. Blank does not mean unpaid; it means nobody publishes it for that place.
A measure is left out when nobody publishes it for that place, rather than shown as zero.
Which way the market leans for you
- In your favour
- More openings than people looking — employers are competing for candidates.
- Balanced
- Openings and candidates are roughly matched.
- Competitive
- More people looking than openings — expect to compete.
- Mixed evidence
- Sources disagree, or the same occupation group is short in one part and oversupplied in another.
Every source resolves to one of these four, so there is a single vocabulary to learn. What differs is the evidence behind it, which is printed underneath each verdict — a measured ratio of openings to jobseekers, or an assessment published by a national body.
How this job compares with other jobs in the same country
- Strong
- Among the strongest in that country
- Good
- Stronger than most jobs in that country
- Mixed
- About typical for that country
- Weak
- Weaker than most jobs in that country
This is a rank within one country, not a score you can carry across borders — the registers behind two countries count different people, so the same number means different things in each. It is also why a job can be among the strongest in a country and still show as Competitive: it leads the field in a market that is crowded overall.
Where these come from
Every figure is published by a national statistics office, a public employment service or an EU body, and each card names its source and the period it covers. Some places are counted monthly, others assessed once or twice a year, so two places on the same map can be describing different moments — the date is always shown.
None of this predicts one person's chances. It describes a market.
Prozkoumat více
Najděte svou kariérní cestu a poznejte vědu za našimi doporučeními.
Sedí vámpředprodejní IT technik/předprodejní IT technička?
Odpovězte na tři rychlé otázky. Toto není úplné hodnocení – je to upoutávka, která vám pomůže rozhodnout, zda svůj profil porovnat.
Líbí se vám učit se dovednosti na pozici, než si zvolíte cestu?
Preferujete práci, kde se vaše silné stránky mohou rozvíjet v průběhu času?
Chtěli byste porovnat tuto roli s podobnými kariérami?
Budoucí perspektiva pro předprodejní IT technik/předprodejní IT technička
The outlook for předprodejní IT technik/předprodejní IT technička reflects a balanced mix of automation exposure and durable, human-led work.
Jak se tyto výsledky počítají?
Index odolnosti (0–100) odhaduje, jak strukturálně chráněno je toto povolání před automatizací a narušením AI na základě analýzy na úrovni úkolů. Vyšší skóre znamená více úkolů náročných na lidský úsudek. Expozice AI ukazuje odhadované procento pracovních hodin, které by mohly být ovlivněny současnými možnostmi AI. Jedná se o strukturální ukazatele odvozené z modelu, nikoli předpovědi individuální jistoty zaměstnání.
Jak by se mohlopředprodejní IT technik/předprodejní IT techničkazměnit s rostoucím zaváděním umělé inteligence?
Několik oblastí úkolů se může přesunout k pracovním postupům podporovaným umělou inteligencí, takže rekvalifikace se stává důležitější.
Ilustrativní scénář založený na automatizovatelnosti úkolů — nikoli předpověď. Hodnoty se zaokrouhlují, čím dále do budoucna se díváte.
Jak by se mohlopředprodejní IT technik/předprodejní IT techničkazměnit s rostoucím zaváděním umělé inteligence?
Několik oblastí úkolů se může přesunout k pracovním postupům podporovaným umělou inteligencí, takže rekvalifikace se stává důležitější.
Ilustrativní scénář založený na automatizovatelnosti úkolů — nikoli předpověď. Hodnoty se zaokrouhlují, čím dále do budoucna se díváte.
Jak může AI změnit tuto roli
Deterministická, na modelu založená interpretace signálů aktuální role – není zárukou nahrazení.
Co ještě záleží na lidech
- dodržovat právní předpisy
- aplikovat management konfliktů
- definice technologické strategie
Kde se AI může stát druhým pilotem
- provádět průzkum trhu
- udržovat aktuální znalost produktů
- identifikovat potřeby zákazníků
Úkoly nejvíce vystavené automatizaci
- vypracovávat vědecké zprávy
Životní funkce a AI vektory
vektory expozice AI
0-100%Expozice vůči automatizaci pracovního toku, softwaru na podporu rozhodování a digitalizaci procesů
Expozice vůči generování obsahu, kreativnímu zvýšení a nástrojům velkých jazykových modelů
Expozice vůči analýze podporované AI, rozpoznávání vzorů a úlohám prediktivního modelování
Expozice vůči fyzické automatizaci, robotice a senzorem řízenému posunu úloh
Technické detaily
NexFuture v3.0 odhaduje expozici automatizaci přímo ze základních skupin dovedností ESCO, vážených podle objemu dovedností a kalibrovaných podle expertních kotev. Skóre jsou pravděpodobnostní odhady, nikoli záruky. Úplné podrobnosti naleznete v metodickém dokumentu NexFuture.
Měří vystavení automatizaci. Neměří mzdu, poptávku ani počet pracovních míst ve vašem okolí.
Co lidé v této roli obvykle dělají
Digitální technologie
Typický den jakopředprodejní IT technik/předprodejní IT technička
09 09:00 · ráno definice technologické strategie
10 10:30 · Dopoledne identifikovat potřeby zákazníků
12 12:00 · poledne rozvíjet strategie na generování příjmů
14 14:00 · odpoledne udržovat aktuální znalost produktů
15 15:30 · Pozdě odpoledne aplikovat management konfliktů
17 17:00 · Zábal definice technických požadavků
Pořadí úkolů je ilustrativní. Jednotlivé dny se liší.
-
komplexní produktové informace
Nabízené produkty, jejich funkce, vlastnosti a právní a regulační požadavky.
-
metodiky prodeje ICT
Postupy používané v odvětví informačních a komunikačních technologií k propagaci a prodeji produktů, služeb nebo aplikací, jako je např. metoda SPIN Selling, koncepční prodej a metoda SNAP Selling.
-
digitální marketingové techniky
Marketingové techniky používané na internetu za účelem oslovení zúčastněných stran, zákazníků a klientů a komunikace s nimi.
-
dodavatelé softwarových komponent
Dodavatelé, kteří mohou dodávat požadované komponenty softwaru.
-
dodavatelé součástí hardwaru
Dodavatelé, kteří mohou dodat požadované hardwarové komponenty.
-
knihovny softwarových komponent
Balíčky programového vybavení, moduly, internetové služby a zdroje pokrývající soubor souvisejících funkcí a databází, v nichž lze tyto opakovaně použitelné komponenty nalézt.
- business intelligence
- segmentace zákazníků
-
definice technologické strategie
Tvorba celkových plánů cílů, postupů, zásad a taktik souvisejících s využíváním technologií v organizaci a popis prostředků k dosažení cílů s ohledem na analýzy a příslušné předpisy.
-
rozvíjet strategie na generování příjmů
Vypracovat metodiku, jejímž prostřednictvím společnost obchoduje a prodává výrobek nebo službu za účelem vytváření příjmů.
-
udržovat aktuální znalost produktů
Shromažďovat nejnovější informace o vývoji stávajících nebo podporovaných produktů, metod nebo technik.
-
aplikovat management konfliktů
Převzít odpovědnost za zpracování všech stížností a sporů projevením empatie a pochopení za účelem dosažení řešení. Být si plně vědom všech protokolů a postupů týkajících se sociální odpovědnosti a být schopen řešit problémové situace související s hazardními hrami profesionálním způsobem, vyzrále a empaticky.
-
dodržovat právní předpisy
Zajistit, abyste byli řádně informováni o právních předpisech, které upravují konkrétní činnost, a dodržovali její pravidla, politiky a právní předpisy.
-
identifikovat potřeby zákazníků
Používat vhodné otázky a aktivně naslouchat s cílem určit očekávání, přání a požadavky zákazníků v souladu s výrobky a službami.
-
vypracovávat vědecké zprávy
Vypracovávat zprávy, které popisují výsledky a procesy vědeckého nebo technického výzkumu, nebo hodnotí jeho pokrok. Tyto zprávy pomáhají výzkumným pracovníkům aktualizovat poznatky o nedávných zjištěních.
-
definice technických požadavků
Specifikace technických vlastností zboží, materiálů, metod, procesů, služeb, systémů, softwaru a funkcí tím, že se identifikují konkrétní potřeby, které mají být uspokojeny podle požadavků zákazníka, a reaguje se na ně.
-
provádět průzkum trhu
Shromažďovat, posuzovat a zobrazovat data o cílovém trhu a zákaznících, aby se usnadnil strategický rozvoj a studie proveditelnosti. Zjišťovat trendy na trhu.
Cesty růstu a podobné role
Prozkoumejte typické cesty kariérního postupu, související dovednosti a podobné role a naplánujte si další přechod.
Kam se vejdepředprodejní IT technik/předprodejní IT technička?
Skóre podobnosti založené na překrývání dovedností z dat ESCO.
manažer operací ICT / manažerka operací ICT
13% podobnostnákupčí ICT
13% podobnostaccount manažer pro ICT/account manažerka pro ICT
12% podobnostkonzultant v oblasti ekologických ICT/konzultantka v oblasti ekologických ICT
11% podobnostmanažer elektronických obchodů/manažerka elektronických obchodů
10% podobnostproduktový manažer pro ICT / produktová manažerka pro ICT
9% podobnostČasto kladené otázky
- Jaké technické znalosti jsou pro tuto pozici nejdůležitější?
- Základem je dobrá znalost IT infrastruktury, operačních systémů, síťových technologií a cloudových řešení. Specifické požadavky se mohou lišit v závislosti na nabízených produktech a službách společnosti.
- Jaké jsou typické pracovní podmínky a jaké uspořádání práce mohu očekávat?
- Většina pozic předprodejního IT technika/techničky je založena na zaměstnaneckém poměru. Práce probíhá primárně v kancelářích, často s častými cestami za klienty. Občasná práce na dálku může být možná, ale typicky je pozice primárně zaměstnanecká.
- Jaké jsou možnosti dalšího kariérního růstu?
- Po získání zkušeností se můžete specializovat na konkrétní oblast IT (např. cloudové služby, kybernetická bezpečnost) nebo se posunout do role vedoucího předprodejního týmu, architekta řešení nebo specialisty na obchodní strategii.
- Předprodejní IT Technik/Předprodejní IT Technička — je v Evropě nedostatek?
- Ano. Ve vydání ELA/EURES z roku 2025 byl nedostatek nahlášen v 5 z 8 evropských zemí, které tuto skupinu povolání hodnotily: Bulharsko, Kypr, Česko, Řecko a dalších 1. Kypr jej hlásí 2 let po sobě. Tato hodnocení se zveřejňují za skupiny povolání, nikoli za jednotlivé názvy pozic.
- Předprodejní IT Technik/Předprodejní IT Technička — kolik se za to platí ve Spojených státech?
- 66 260 dolarů ročně v mediánu, k 2025-05. Mediány jednotlivých států se pohybují od 28 580 do 92 190 dolarů. Zdroj: US Bureau of Labor Statistics. Údaj se týká Spojených států a není projekcí pro Evropu.