obchodní referent/obchodní referentka
Objektiv role
Hledáte dynamickou roli v oblasti obchodu? Jako obchodní referent/obchodní referentka budete klíčovým hráčem při rozšiřování a udržování obchodních vztahů, a to jak na domácím, tak mezinárodním trhu.
Práce obchodního referenta/referentky zahrnuje širokou škálu aktivit, od analýzy trhu a přípravy obchodních strategií až po samotné vyjednávání a dohled nad obchodními operacemi. Důležitou součástí je také zajištění souladu s platnou legislativou a minimalizace rizik pro společnost. Tato pozice vyžaduje proaktivní přístup, analytické myšlení a schopnost efektivně komunikovat s různými partnery.
- • Analýza domácích a zahraničních trhů s cílem identifikovat nové obchodní příležitosti.
- • Vypracování a implementace obchodních strategií a plánů.
- • Komunikace s obchodními partnery, vyjednávání smluvních podmínek.
Kde je toto povolání žádané
Nahlášený nedostatek a přebytek pracovních sil, podle roku. Zveřejňuje se pro skupiny povolání, nikoli pro jednotlivé pracovní pozice.
Sytější barva: hlášeno stejně více let po sobě.
Čísla se týkají skupiny Specialisté v obchodní sféře a veřejné správě — 134 povolání včetně tohoto.
Nedostatek: Czechia, Germany, Netherlands, Romania.
Nejdéle trvající nedostatek: Germany, 4 roky.
Vyberte území na mapě a zobrazí se jeho čísla.
O tomto zdroji›
Zdroj: ELA/EURES, nedostatek a přebytek pracovních sil. Údaje se zveřejňují na úrovni skupiny povolání a pokrývají Evropu. Vydání se liší uspořádáním přílohy i rozsahem zemí, takže rozdíl mezi roky neznamená vždy, že se trh práce změnil. Země v šedé nebyly nahlášeny, což není totéž jako být v rovnováze.
Prozkoumat více
Najděte svou kariérní cestu a poznejte vědu za našimi doporučeními.
Sedí vámobchodní referent/obchodní referentka?
Odpovězte na tři rychlé otázky. Toto není úplné hodnocení – je to upoutávka, která vám pomůže rozhodnout, zda svůj profil porovnat.
Máte rádi úkoly, které vyžadujíUznání?
Máte rádi úkoly, které vyžadujíIntegrita?
Máte rádi úkoly, které vyžadujíSpolehlivost?
Budoucí perspektiva pro obchodní referent/obchodní referentka
The outlook for obchodní referent/obchodní referentka reflects a balanced mix of automation exposure and durable, human-led work.
Jak se tyto výsledky počítají?
Index odolnosti (0–100) odhaduje, jak strukturálně chráněno je toto povolání před automatizací a narušením AI na základě analýzy na úrovni úkolů. Vyšší skóre znamená více úkolů náročných na lidský úsudek. Expozice AI ukazuje odhadované procento pracovních hodin, které by mohly být ovlivněny současnými možnostmi AI. Jedná se o strukturální ukazatele odvozené z modelu, nikoli předpovědi individuální jistoty zaměstnání.
Jak by se mohloobchodní referent/obchodní referentkazměnit s rostoucím zaváděním umělé inteligence?
Tato role se bude pravděpodobně postupně měnit, AI bude podporovat vybrané úkoly, spíše než nahrazovat celé povolání.
Ilustrativní scénář založený na automatizovatelnosti úkolů — nikoli předpověď. Hodnoty se zaokrouhlují, čím dále do budoucna se díváte.
Jak by se mohloobchodní referent/obchodní referentkazměnit s rostoucím zaváděním umělé inteligence?
Tato role se bude pravděpodobně postupně měnit, AI bude podporovat vybrané úkoly, spíše než nahrazovat celé povolání.
Ilustrativní scénář založený na automatizovatelnosti úkolů — nikoli předpověď. Hodnoty se zaokrouhlují, čím dále do budoucna se díváte.
Jak může AI změnit tuto roli
Deterministická, na modelu založená interpretace signálů aktuální role – není zárukou nahrazení.
Co ještě záleží na lidech
- udržovat vztahy s představiteli místní odborné a občanské společnosti
- nastolit vztahy otevřené spolupráci
- budovat mezinárodní vztahy
Kde se AI může stát druhým pilotem
- prověřit shodu s vládní politikou
- provádět průzkum trhu
Úkoly nejvíce vystavené automatizaci
Žádný úkol zde zatím není vysoce automatizovatelný.
Životní funkce a AI vektory
vektory expozice AI
0-100%Expozice vůči automatizaci pracovního toku, softwaru na podporu rozhodování a digitalizaci procesů
Expozice vůči generování obsahu, kreativnímu zvýšení a nástrojům velkých jazykových modelů
Expozice vůči analýze podporované AI, rozpoznávání vzorů a úlohám prediktivního modelování
Expozice vůči fyzické automatizaci, robotice a senzorem řízenému posunu úloh
Technické detaily
NexFuture v3.0 odhaduje expozici automatizaci přímo ze základních skupin dovedností ESCO, vážených podle objemu dovedností a kalibrovaných podle expertních kotev. Skóre jsou pravděpodobnostní odhady, nikoli záruky. Úplné podrobnosti naleznete v metodickém dokumentu NexFuture.
Měří vystavení automatizaci. Neměří mzdu, poptávku ani počet pracovních míst ve vašem okolí.
Co lidé v této roli obvykle dělají
Marketing a prodej
Typický den jakoobchodní referent/obchodní referentka
09 09:00 · ráno prosazovat volný obchod
10 10:30 · Dopoledne rozvíjet prodejní politiku
12 12:00 · poledne udržovat vztahy s představiteli místní odborné a občanské společnosti
14 14:00 · odpoledne budovat mezinárodní vztahy
15 15:30 · Pozdě odpoledne nastolit vztahy otevřené spolupráci
17 17:00 · Zábal provádět průzkum trhu
Pořadí úkolů je ilustrativní. Jednotlivé dny se liší.
-
mezinárodní předpisy pro vývoz a dovoz
Zásady, kterými se řídí dovoz a vývoz výrobků a zařízení, obchodní omezení, zdravotní a bezpečnostní opatření, licence atd.
-
pravidla mezinárodních obchodních transakcí
Předem definované obchodní podmínky používané v mezinárodních obchodních transakcích, které stanoví jasné úkoly, náklady a rizika spojená s dodáním zboží a služeb.
- analýza trhu
- ekonomie
- koncepce obchodní strategie
-
udržovat vztahy s představiteli místní odborné a občanské společnosti
Udržovat dobré vztahy se zástupci místní vědecké, hospodářské a občanské společnosti.
-
nastolit vztahy otevřené spolupráci
Navázat kontakt mezi organizacemi nebo osobami, které mohou mít přínos ze vzájemné komunikace, s cílem přispět k vytvoření trvalého pozitivního vztahu otevřené spolupráce mezi oběma stranami.
-
budovat mezinárodní vztahy
Rozvíjet pozitivní dynamiku komunikace s organizacemi z různých zemí s cílem budovat vztahy spolupráce a optimalizovat výměnu informací.
-
prosazovat volný obchod
Vypracovávat strategie na podporu volného obchodu a otevřené hospodářské soutěže mezi podniky za účelem rozvoje hospodářského růstu s cílem získat podporu pro politiky v oblasti regulace volného obchodu a hospodářské soutěže.
-
prověřit shodu s vládní politikou
Provádět inspekce veřejných a soukromých organizací s cílem zajistit řádné provádění a dodržování vládních nařízení, které se vztahují na organizaci.
-
rozvíjet prodejní politiku
Rozvíjet strategie, které podporují hospodářský růst a usnadňují produktivní obchodní vztahy na vnitrostátní i mezinárodní úrovni.
-
provádět průzkum trhu
Shromažďovat, posuzovat a zobrazovat data o cílovém trhu a zákaznících, aby se usnadnil strategický rozvoj a studie proveditelnosti. Zjišťovat trendy na trhu.
DNA dovednosti
Rysy pracovní osobnosti a hodnoty, které definují tuto roli
Podívejte se, zda tato role odpovídá vaší kariérní DNA
Udělejte si bezplatný test Career DNA a zjistěte, jakobchodní referent/obchodní referentkaodpovídá vašim zájmům, pracovnímu stylu a budoucí cestě. Za méně než 10 minut získáte personalizovaný fit signál a plán, co dělat dál.
Naskenujte a pokračujte na mobiluCesty růstu a podobné role
Prozkoumejte typické cesty kariérního postupu, související dovednosti a podobné role a naplánujte si další přechod.
Kam se vejdeobchodní referent/obchodní referentka?
Skóre podobnosti založené na překrývání dovedností z dat ESCO.
referent pro konkurenční strategii/referentka pro konkurenční strategii
45% podobnostkoordinátor hospodářského rozvoje/koordinátorka hospodářského rozvoje
28% podobnostreferent specialista hospodářské politiky/referentka specialistka hospodářské politiky
26% podobnostreferent pro migrační politiku/referentka pro migrační politiku
24% podobnostkoordinátor programu zaměstnanosti/koordinátorka programu zaměstnanosti
21% podobnostgenerální tajemník/generální tajemnice
20% podobnostČasto kladené otázky
- Jaké znalosti a dovednosti jsou pro obchodního referenta/referentku nejdůležitější?
- Kromě dobré znalosti cizích jazyků (zejména angličtiny) je klíčová schopnost analyzovat data, vyjednávat, efektivně komunikovat a orientovat se v právních předpisech týkajících se obchodu. Důležitá je také proaktivita a schopnost řešit problémy.
- Jaké jsou typické kariérní cesty pro obchodního referenta/referentku?
- Po získání zkušeností se můžete rozvíjet v oblasti specializovaného obchodu (např. export, import), stát se vedoucím obchodního týmu, nebo se zaměřit na strategické plánování a rozvoj obchodu.
- Jak se role obchodního referenta/referentky liší od role obchodního zástupce?
- Obchodní zástupce se primárně zaměřuje na přímý prodej a navazování kontaktů s klienty. Obchodní referent/referentka má širší záběr, zahrnuje analýzu trhu, vypracování strategií a dohled nad obchodními operacemi, často v pozadí.
- Obchodní Referent/Obchodní Referentka — je v Evropě nedostatek?
- Obojí, podle země. Z 8 evropských zemí, které tuto skupinu povolání hodnotily v roce 2025, jich 4 nahlásilo nedostatek a 4 přebytek. Tato hodnocení se zveřejňují za skupiny povolání, nikoli za jednotlivé názvy pozic.
- Obchodní Referent/Obchodní Referentka — kolik se za to platí ve Spojených státech?
- 115 440 dolarů ročně v mediánu, k 2025-05. Mediány jednotlivých států se pohybují od 70 750 do 167 590 dolarů. Zdroj: US Bureau of Labor Statistics. Údaj se týká Spojených států a není projekcí pro Evropu.