Obchodní referent/obchodní referentka
Objektiv role
Obchodní referenti rozvíjejí a provádějí obchodní politiky jak na vnitřní úrovni, tak v rámci mezinárodních vztahů v oblasti dovozu a vývozu. Analyzují domácí a zahraniční trhy s cílem podpořit a zavést obchodní operace a zajistit, aby obchodní řízení byla v souladu s právními předpisy a podniky byly chráněny před narušeními.
Práce obchodního referenta/referentky zahrnuje širokou škálu aktivit, od analýzy trhu a přípravy obchodních strategií až po samotné vyjednávání a dohled nad obchodními operacemi. Důležitou součástí je také zajištění souladu s platnou legislativou a minimalizace rizik pro společnost. Tato pozice vyžaduje proaktivní přístup, analytické myšlení a schopnost efektivně komunikovat s různými partnery.
- • Analýza domácích a zahraničních trhů s cílem identifikovat nové obchodní příležitosti.
- • Vypracování a implementace obchodních strategií a plánů.
- • Komunikace s obchodními partnery, vyjednávání smluvních podmínek.
Kde je toto povolání žádané
Nahlášený nedostatek a přebytek pracovních sil, podle roku. Zveřejňuje se pro skupiny povolání, nikoli pro jednotlivé pracovní pozice.
Čísla se týkají skupiny Specialisté v obchodní sféře a veřejné správě — 134 povolání včetně tohoto.
Nedostatek: Nizozemsko, Německo, Rumunsko, Česko.
Nejdéle trvající nedostatek: Německo, 4 roky.
Vyberte území na mapě a zobrazí se jeho čísla.
O tomto zdroji›
Zdroj: ELA/EURES, nedostatek a přebytek pracovních sil. Údaje se zveřejňují na úrovni skupiny povolání a pokrývají Evropu. Vydání se liší uspořádáním přílohy i rozsahem zemí, takže rozdíl mezi roky neznamená vždy, že se trh práce změnil. Země v šedé nebyly nahlášeny, což není totéž jako být v rovnováze.
Co tato slova znamenají
Čtyři věci, které tato část uvádí
- Nahlášená poptávka
- Nahlášená poptávka vyjadřuje, zda zaměstnavatelé uvádějí, že pro tuto práci potřebují lidi — jde o posouzení zveřejněné národním orgánem nebo orgánem EU, nikoli o počet.
- Kterým směrem míří
- Kterým směrem m íří vyjadřuje, kterým směrem se podle oficiální prognózy v příštích letech pravděpodobně vydá zaměstnanost v této práci.
- Volná místa
- Volná místa přibližně ukazují, kolik pracovních míst vzniká v důsledku růstu a odchodů lidí z této práce.
- Obvyklá odměna
- Obvyklá odměna vyjadřuje, kolik lidé v této práci obvykle vydělávají, pokud to zdroj zveřejňuje. Prázdné pole neznamená, že je práce neplacená; znamená, že pro dané místo tuto hodnotu nikdo nezveřejňuje.
Údaj se neuvádí, pokud ho pro dané místo nikdo nezveřejňuje, místo aby se zobrazila nula.
Kterým směrem se trh přiklání ve váš prospěch
- Ve váš prospěch
- Volných míst je více než uchazečů — zaměstnavatelé o kandidáty soutěží.
- Vyrovnané
- Volná místa a uchazeči jsou zhruba v rovnováze.
- Konkurenční
- Uchazečů je více než volných míst — počítejte s konkurencí.
- Rozporuplné údaje
- Zdroje se neshodují, nebo v téže skupině povolání je někde nedostatek a jinde přebytek.
Každý zdroj vede k jednomu ze čtyř označení: Ve váš prospěch, Vyrovnané, Konkurenční nebo Rozporuplné údaje, takže se stačí naučit jediný soubor označení. Liší se podklady, které jsou uvedeny pod každým označením — jde buď o změřený poměr volných míst k uchazečům o zaměstnání, nebo o posouzení zveřejněné národním orgánem.
Jak si tato práce vede ve srovnání s jinými pracemi ve stejné zemi
- Silná
- Mezi nejsilnějšími v zemi that country
- Dobrá
- Silnější než většina povolání v zemi that country
- Smíšená
- Zhruba obvyklá pro zemi that country
- Slabá
- Slabší než většina povolání v zemi that country
Jde o pořadí v rámci jedné země, nikoli o skóre, které lze přenášet přes hranice — evidence za dvě země zahrnuje různé lidi, takže stejné číslo znamená v každé zemi něco jiného. Proto také může práce patřit v zemi do kategorie Silná a přesto se zobrazovat jako Konkurenční: vede v trhu, který je celkově přeplněný.
Odkud tyto údaje pocházejí
Každý údaj zveřejňuje národní statistický úřad, veřejná služba zaměstnanosti nebo orgán EU a každá karta uvádí jeho zdroj i období, které pokrývá. Údaje za některá místa se shromažďují měsíčně, jinde se vyhodnocují jednou nebo dvakrát ročně, takže dvě místa na stejné mapě mohou popisovat různé okamžiky — datum je vždy uvedeno.
Nic z toho nepředpovídá šance jednoho člověka. Popisuje to trh.
Nahlášená poptávka · Obvyklá odměna · Kterým směrem míří (Česko, Slovensko, Německo, Rakousko, Polsko, Nizozemsko)
| Nahlášená poptávka | Obvyklá odměna | Kterým směrem míří | |
|---|---|---|---|
| Česko | Nahlášen nedostatek ELA/EURES 2025 * | — | +48,5% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
| Slovensko | Nahlášen nedostatek ELA/EURES 2024 * | — | +46,4% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
| Německo | Nahlášen nedostatek ELA/EURES 2025 * | — | +17,6% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
| Rakousko | Nahlášen přebytek ELA/EURES 2025 * | — | +38,4% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
| Polsko | Nenahlášeno | — | +39% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
| Nizozemsko | Nahlášen nedostatek ELA/EURES 2025 * | — | +38% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
* Zveřejňuje se pro skupiny povolání, nikoli pro jednotlivé pracovní pozice.
Poskytujete kariérní poradenství studentům, klientům nebo zaměstnancům? Využijte tato data o povolání ve své organizaci.
Budoucí perspektiva pro obchodní referent/obchodní referentka
The outlook for obchodní referent/obchodní referentka reflects a balanced mix of automation exposure and durable, human-led work.
Jak se tyto výsledky počítají?
Index odolnosti (0–100) odhaduje, jak strukturálně chráněno je toto povolání před automatizací a narušením AI na základě analýzy na úrovni úkolů. Vyšší skóre znamená více úkolů náročných na lidský úsudek. Expozice AI ukazuje odhadované procento pracovních hodin, které by mohly být ovlivněny současnými možnostmi AI. Jedná se o strukturální ukazatele odvozené z modelu, nikoli předpovědi individuální jistoty zaměstnání.
Jak by se mohlo obchodní referent/obchodní referentka změnit s rostoucím zaváděním umělé inteligence?
Tato role se bude pravděpodobně postupně měnit, AI bude podporovat vybrané úkoly, spíše než nahrazovat celé povolání.
Ilustrativní scénář založený na automatizovatelnosti úkolů — nikoli předpověď. Hodnoty se zaokrouhlují, čím dále do budoucna se díváte.
Tato role se bude pravděpodobně postupně měnit, AI bude podporovat vybrané úkoly, spíše než nahrazovat celé povolání.
Ilustrativní scénář založený na automatizovatelnosti úkolů — nikoli předpověď. Hodnoty se zaokrouhlují, čím dále do budoucna se díváte.
Odhad založený na modelu. Použijte jej jako plánovací signál, nikoli jako záruku.
Porovnejte to se svým profilem
Jak může AI změnit tuto roli
Deterministická, na modelu založená interpretace signálů aktuální role – není zárukou nahrazení.
Co ještě záleží na lidech
- udržovat vztahy s představiteli místní odborné a občanské společnosti
- nastolit vztahy otevřené spolupráci
- budovat mezinárodní vztahy
Kde se AI může stát druhým pilotem
- prověřit shodu s vládní politikou
- provádět průzkum trhu
Úkoly nejvíce vystavené automatizaci
Žádný úkol zde zatím není vysoce automatizovatelný.
Životní funkce a AI vektory
vektory expozice AI
0-100%Expozice vůči automatizaci pracovního toku, softwaru na podporu rozhodování a digitalizaci procesů
Expozice vůči generování obsahu, kreativnímu zvýšení a nástrojům velkých jazykových modelů
Expozice vůči analýze podporované AI, rozpoznávání vzorů a úlohám prediktivního modelování
Expozice vůči fyzické automatizaci, robotice a senzorem řízenému posunu úloh
Technické detaily
NexFuture v3.0 odhaduje expozici automatizaci přímo ze základních skupin dovedností ESCO, vážených podle objemu dovedností a kalibrovaných podle expertních kotev. Skóre jsou pravděpodobnostní odhady, nikoli záruky. Úplné podrobnosti naleznete v metodickém dokumentu NexFuture.
Měří vystavení automatizaci. Neměří mzdu, poptávku ani počet pracovních míst ve vašem okolí.
Co lidé v této roli obvykle dělají
Marketing a prodej
Typický den jako obchodní referent/obchodní referentka
09 09:00 · ráno prosazovat volný obchod
10 10:30 · Dopoledne rozvíjet prodejní politiku
12 12:00 · poledne udržovat vztahy s představiteli místní odborné a občanské společnosti
14 14:00 · odpoledne budovat mezinárodní vztahy
15 15:30 · Pozdě odpoledne nastolit vztahy otevřené spolupráci
17 17:00 · Zábal provádět průzkum trhu
Pořadí úkolů je ilustrativní. Jednotlivé dny se liší.
Co potřebujete k této práci
Dovednosti, znalosti a nástroje, které tato role vyžaduje — a rysy a přínosy, které s ní souvisejí.
-
udržovat vztahy s představiteli místní odborné a občanské společnosti
Udržovat dobré vztahy se zástupci místní vědecké, hospodářské a občanské společnosti.
-
nastolit vztahy otevřené spolupráci
Navázat kontakt mezi organizacemi nebo osobami, které mohou mít přínos ze vzájemné komunikace, s cílem přispět k vytvoření trvalého pozitivního vztahu otevřené spolupráce mezi oběma stranami.
-
budovat mezinárodní vztahy
Rozvíjet pozitivní dynamiku komunikace s organizacemi z různých zemí s cílem budovat vztahy spolupráce a optimalizovat výměnu informací.
-
prosazovat volný obchod
Vypracovávat strategie na podporu volného obchodu a otevřené hospodářské soutěže mezi podniky za účelem rozvoje hospodářského růstu s cílem získat podporu pro politiky v oblasti regulace volného obchodu a hospodářské soutěže.
-
prověřit shodu s vládní politikou
Provádět inspekce veřejných a soukromých organizací s cílem zajistit řádné provádění a dodržování vládních nařízení, které se vztahují na organizaci.
-
rozvíjet prodejní politiku
Rozvíjet strategie, které podporují hospodářský růst a usnadňují produktivní obchodní vztahy na vnitrostátní i mezinárodní úrovni.
-
provádět průzkum trhu
Shromažďovat, posuzovat a zobrazovat data o cílovém trhu a zákaznících, aby se usnadnil strategický rozvoj a studie proveditelnosti. Zjišťovat trendy na trhu.
mezinárodní předpisy pro vývoz a dovoz
Zásady, kterými se řídí dovoz a vývoz výrobků a zařízení, obchodní omezení, zdravotní a bezpečnostní opatření, licence atd.
pravidla mezinárodních obchodních transakcí
Předem definované obchodní podmínky používané v mezinárodních obchodních transakcích, které stanoví jasné úkoly, náklady a rizika spojená s dodáním zboží a služeb.
- analýza trhu
- ekonomie
- koncepce obchodní strategie
- mezinárodní obchod
- právo obchodních společností
- soutěžní právo
- zavádění vládních politik
- finanční prognózy
- zásady projektového řízení
Obchodní referent: jak získat kvalifikaci a kde studovat
Co je obvykle potřeba ke kvalifikaci: úroveň vzdělání, kde se jedná o regulované povolání a kde studovat.
Bakalářský stupeň
259 studijních programů v 21 zemích nabízí výuku základních dovedností pro toto povolání. Navíc 41 krátkých kurzů, z nichž každý rozvíjí jednu dovednost.
Několik příkladů vyučovaných v jazyce této stránky:
Zobrazeno: 1 z 300.
Zdroje
- 1. Source: Study in Czechia, Czech National Agency for International Education and Research (studyin.gov.cz).
Cesty růstu a podobné role
Prozkoumejte typické cesty kariérního postupu, související dovednosti a podobné role a naplánujte si další přechod.
Kam se vejde obchodní referent/obchodní referentka?
Skóre podobnosti založené na překrývání dovedností z dat ESCO.
referent pro konkurenční strategii/referentka pro konkurenční strategii
45% podobnostkoordinátor hospodářského rozvoje/koordinátorka hospodářského rozvoje
28% podobnostreferent specialista hospodářské politiky/referentka specialistka hospodářské politiky
26% podobnostreferent pro migrační politiku/referentka pro migrační politiku
24% podobnostkoordinátor programu zaměstnanosti/koordinátorka programu zaměstnanosti
21% podobnostgenerální tajemník/generální tajemnice
20% podobnostPro organizace
Data na této stránce ve službách vašich studentů, klientů a zaměstnanců.
Často kladené otázky
Jaké znalosti a dovednosti jsou pro obchodního referenta/referentku nejdůležitější?
Jaké jsou typické kariérní cesty pro obchodního referenta/referentku?
Jak se role obchodního referenta/referentky liší od role obchodního zástupce?
Obchodní Referent/Obchodní Referentka — kolik se za to platí ve Spojených státech?
Zdroje: ESCO O*NET ELA/EURES Cedefop BLS Data aktualizována 3. října 2026 O našich datech