Manažer prodeje/manažerka prodeje

Stanovit cíl marketingové strategie, ať už se jedná o vytváření image, zavádění cenové strategie nebo zvyšování povědomí o výrobku. Zavést přístupy k marketingovým činnostem s cílem zajistit, aby byly cíle plněny účinně a dlouhodobě.

Popsat měřitelné ukazatele výkonnosti marketingového plánu, jako je podíl na trhu, hodnota klienta, povědomí o značce a příjmy z prodeje. Sledovat vývoj těchto ukazatelů v průběhu vývoje marketingového plánu.

Vytvořit metodu propagace produktu různými způsoby, jako je televize, rozhlas, tisk a on-line platformy a sociální média s cílem komunikovat a poskytovat zákazníkům určitou hodnotu.

Sladit marketingovou strategii a její prvky, jako je definice trhu, konkurence, cenová strategie a komunikace s obecnými pokyny globální strategie společnosti.

Stanovit prodejní cíle a záměry, kterých má prodejní tým dosáhnout v určité lhůtě, jako je cílová částka prodeje a počet nových zákazníků.

Zkoumat zprávy o prodeji s cílem zjistit, jaké výrobky a služby vykazují uspokojivé nebo nedostatečné prodeje.

Analyzovat formální prohlášení podniků, v nichž jsou uvedeny jejich obchodní cíle a strategie, které stanovily na plnění, aby bylo možné posoudit proveditelnost plánu a ověřit schopnost podniku plnit externí požadavky, jako je splacení půjčky nebo navrácení investic.

Zkoumat různé vnitřní faktory, které ovlivňují fungování společností, jako je jejich kultura, strategické základy, výrobky, ceny a dostupné zdroje, a rozumět jim.

Analyzovat výsledky výzkumů vyplněných cestujícími/zákazníky; analyzovat výsledky za účelem určení trendů a vyvození závěrů.

Číst a chápat zprávy týkající se práce, analyzovat obsah zpráv a uplatňovat zjištění na každodenní pracovní postupy.

Shromažďovat a analyzovat údaje o prodejích výrobků a služeb s cílem využít tyto informace k určení množství, které má být vyrobeno v následujících šaržích, získání zpětné vazby od zákazníků, určení cenových trendů a účinnosti prodejních metod.

Určit kvantifikovatelná opatření, která společnost nebo průmyslové subjekty používají k měření nebo srovnání z hlediska plnění svých operativních a strategických cílů, a to s využitím předběžných ukazatelů výkonnosti.

Pravidelně přezkoumávat tržby a výkonnost.

Výpočet jak příjmů, tak výdajů, u nichž se očekává, že budou v průběhu nadcházejícího roku uhrazeny, pokud jde o činnosti související s uváděním na trh, jako je reklama, prodej a dodávání produktů lidem.

Analyzovat nákupní zvyklosti nebo v současné době převládající chování zákazníků.

Provádět výzkum a analýzu vnějších faktorů týkajících se podniků, jako jsou spotřebitelé, postavení na trhu, konkurence a politická situace.

Spravovat přehled marketingových činností, jako je plánování marketingu, poskytování interních finančních zdrojů, reklamní materiály, provádění, kontrola a komunikace.

Monitorovat činnosti související s probíhajícím prodejem v obchodě a dohlížet na ně s cílem zajistit, aby byly plněny prodejní cíle, posoudit oblasti, v nichž je třeba dosáhnout zlepšení, a určit nebo vyřešit problémy, se kterými by se zákazníci mohli setkat.

Šířit, prezentovat a sdělovat podnikatelské plány a strategie manažerům a zaměstnancům a zajišťovat, že cíle, akce a důležitá sdělení jsou řádně vyjádřeny.

Synchronizovat úsilí, plány, strategie a opatření, která jsou prováděna v rámci oddělení organizací ve vztahu k jejich hospodářskému růstu a obratu. Dbát o rozvoj organizace jako konečný výsledek veškerého úsilí organizace.

Zamyslet se nad strategickými základy společností, kterými se rozumí jejich poslání, vize a hodnoty, s cílem začlenit tyto základy do provádění úkolů souvisejících s danou pracovní pozicí.

Komunikovat se zaměstnanci s cílem zajistit, aby jejich osobní ambice byly v souladu s cíli podniku a aby pracovali na jejich plnění.

Řídit zaměstnance a podřízené zaměstnance, pracující v týmu nebo samostatně, s cílem maximalizovat jejich výkonnost a přínos. Plánovat práci a činnosti zaměstnanců, udělovat jim pokyny, motivovat a řídit je tak, aby splnili cíle společnosti. Sledovat a měřit, jak zaměstnanec plní své povinnosti a jak dobře jsou tyto činnosti prováděny. Určit oblasti, v nichž je třeba dosáhnout zlepšení, a navrhnout, jak toho dosáhnout. Vést skupinu lidí a pomáhat jim dosáhnout cílů a zároveň zachovat efektivní pracovní vztahy mezi zaměstnanci.