Manažer pro vztahy s prodejci ICT / manažerka pro vztahy s prodejci ICT
Snímek
Manažeři pro vztahy s prodejci ICT vytvářejí a udržují pozitivní obchodní vztahy mezi zúčastněnými stranami (vnějšími či interními), a to zaváděním činností, které jsou v souladu s procesy organizace. Řídí rovněž proces externího zajišťování služeb pro oddělení ICT organizace a komunikaci v rámci dodavatelského řetězce.
Manažer pro vztahy s prodejci ICT je klíčovou postavou pro zajištění efektivní spolupráce s externími dodavateli ICT služeb. Vaše práce bude zahrnovat budování a udržování pozitivních vztahů, řízení procesů externího zajišťování služeb a aktivní komunikaci v rámci dodavatelského řetězce. Budete zodpovědní za to, aby ICT oddělení organizace mělo přístup k nejlepším technologiím a službám za výhodných podmínek, v souladu s interními procesy.
- • Budování a udržování silných vztahů s klíčovými prodejci ICT.
- • Řízení celého procesu externího zajišťování ICT služeb, od výběru dodavatele až po vyhodnocování výkonu.
- • Aktivní komunikace a koordinace mezi ICT oddělením a externími dodavateli.
Kde je toto povolání žádané
Nahlášený nedostatek a přebytek pracovních sil, podle roku. Zveřejňuje se pro skupiny povolání, nikoli pro jednotlivé pracovní pozice.
Sytější barva: hlášeno stejně více let po sobě.
Čísla se týkají skupiny Vedoucí a řídící pracovníci v oblasti výroby, informačních technologií, vzdělávání a v příbuzných oborech — 186 povolání včetně tohoto.
Nedostatek: Belgium, Bulgaria, Cyprus, Czechia a dalších 3.
Nejdéle trvající nedostatek: Belgium, 4 roky.
Vyberte území na mapě a zobrazí se jeho čísla.
O tomto zdroji›
Zdroj: ELA/EURES, nedostatek a přebytek pracovních sil. Údaje se zveřejňují na úrovni skupiny povolání a pokrývají Evropu. Vydání se liší uspořádáním přílohy i rozsahem zemí, takže rozdíl mezi roky neznamená vždy, že se trh práce změnil. Země v šedé nebyly nahlášeny, což není totéž jako být v rovnováze.
What these words mean
The four things this section reports
- Reported demand
- Whether employers report needing people in this job — a judgement published by a national or EU body, not a count.
- Where it is heading
- Which way employment in this job is expected to move over the coming years, from an official projection.
- Openings
- Roughly how many openings arise — from growth and from people leaving the job.
- Typical pay
- What people in this job typically earn where the source publishes it. Blank does not mean unpaid; it means nobody publishes it for that place.
A measure is left out when nobody publishes it for that place, rather than shown as zero.
Which way the market leans for you
- In your favour
- More openings than people looking — employers are competing for candidates.
- Balanced
- Openings and candidates are roughly matched.
- Competitive
- More people looking than openings — expect to compete.
- Mixed evidence
- Sources disagree, or the same occupation group is short in one part and oversupplied in another.
Every source resolves to one of these four, so there is a single vocabulary to learn. What differs is the evidence behind it, which is printed underneath each verdict — a measured ratio of openings to jobseekers, or an assessment published by a national body.
How this job compares with other jobs in the same country
- Strong
- Among the strongest in that country
- Good
- Stronger than most jobs in that country
- Mixed
- About typical for that country
- Weak
- Weaker than most jobs in that country
This is a rank within one country, not a score you can carry across borders — the registers behind two countries count different people, so the same number means different things in each. It is also why a job can be among the strongest in a country and still show as Competitive: it leads the field in a market that is crowded overall.
Where these come from
Every figure is published by a national statistics office, a public employment service or an EU body, and each card names its source and the period it covers. Some places are counted monthly, others assessed once or twice a year, so two places on the same map can be describing different moments — the date is always shown.
None of this predicts one person's chances. It describes a market.
Prozkoumat více
Najděte svou kariérní cestu a poznejte vědu za našimi doporučeními.
Sedí vám manažer pro vztahy s prodejci ICT / manažerka pro vztahy s prodejci ICT?
Odpovězte na tři rychlé otázky. Toto není úplné hodnocení – je to upoutávka, která vám pomůže rozhodnout, zda svůj profil porovnat.
Máte rádi úkoly, které vyžadují Uznání?
Máte rádi úkoly, které vyžadují Integrita?
Máte rádi úkoly, které vyžadují Pracovní podmínky?
Budoucí perspektiva pro manažer pro vztahy s prodejci ICT / manažerka pro vztahy s prodejci ICT
The outlook for manažer pro vztahy s prodejci ICT / manažerka pro vztahy s prodejci ICT reflects a balanced mix of automation exposure and durable, human-led work.
Jak se tyto výsledky počítají?
Index odolnosti (0–100) odhaduje, jak strukturálně chráněno je toto povolání před automatizací a narušením AI na základě analýzy na úrovni úkolů. Vyšší skóre znamená více úkolů náročných na lidský úsudek. Expozice AI ukazuje odhadované procento pracovních hodin, které by mohly být ovlivněny současnými možnostmi AI. Jedná se o strukturální ukazatele odvozené z modelu, nikoli předpovědi individuální jistoty zaměstnání.
Jak by se mohlo manažer pro vztahy s prodejci ICT / manažerka pro vztahy s prodejci ICT změnit s rostoucím zaváděním umělé inteligence?
Několik oblastí úkolů se může přesunout k pracovním postupům podporovaným umělou inteligencí, takže rekvalifikace se stává důležitější.
Ilustrativní scénář založený na automatizovatelnosti úkolů — nikoli předpověď. Hodnoty se zaokrouhlují, čím dále do budoucna se díváte.
Několik oblastí úkolů se může přesunout k pracovním postupům podporovaným umělou inteligencí, takže rekvalifikace se stává důležitější.
Ilustrativní scénář založený na automatizovatelnosti úkolů — nikoli předpověď. Hodnoty se zaokrouhlují, čím dále do budoucna se díváte.
Jak může AI změnit tuto roli
Deterministická, na modelu založená interpretace signálů aktuální role – není zárukou nahrazení.
Co ještě záleží na lidech
- udržovat vztahy se zákazníky
- udržovat vztahy s dodavateli
- spravovat smlouvy
Kde se AI může stát druhým pilotem
- sledovat vývoj cen
- analyzovat strategie dodavatelského řetězce
- analyzovat trendy zásobovacího řetězce
Úkoly nejvíce vystavené automatizaci
- připravovat dokumentaci k nákupu
Životní funkce a AI vektory
vektory expozice AI
0-100%Expozice vůči automatizaci pracovního toku, softwaru na podporu rozhodování a digitalizaci procesů
Expozice vůči analýze podporované AI, rozpoznávání vzorů a úlohám prediktivního modelování
Expozice vůči generování obsahu, kreativnímu zvýšení a nástrojům velkých jazykových modelů
Expozice vůči fyzické automatizaci, robotice a senzorem řízenému posunu úloh
Technické detaily
NexFuture v3.0 odhaduje expozici automatizaci přímo ze základních skupin dovedností ESCO, vážených podle objemu dovedností a kalibrovaných podle expertních kotev. Skóre jsou pravděpodobnostní odhady, nikoli záruky. Úplné podrobnosti naleznete v metodickém dokumentu NexFuture.
Měří vystavení automatizaci. Neměří mzdu, poptávku ani počet pracovních míst ve vašem okolí.
Co lidé v této roli obvykle dělají
Management a podnikání
Typický den jako manažer pro vztahy s prodejci ICT / manažerka pro vztahy s prodejci ICT
09 09:00 · ráno analyzovat trendy zásobovacího řetězce
10 10:30 · Dopoledne koordinovat nákupní aktivity
12 12:00 · poledne připravovat dokumentaci k nákupu
14 14:00 · odpoledne sledovat vývoj cen
15 15:30 · Pozdě odpoledne udržovat vztahy s dodavateli
17 17:00 · Zábal udržovat vztahy se zákazníky
Pořadí úkolů je ilustrativní. Jednotlivé dny se liší.
Co potřebujete k této práci
Dovednosti, znalosti a nástroje, které tato role vyžaduje — a rysy a přínosy, které s ní souvisejí.
-
udržovat vztahy se zákazníky
Budovat trvalý a smysluplný vztah se zákazníky s cílem zajistit spokojenost a věrnost poskytováním přesných a přátelských rad a podpory, poskytováním kvalitních produktů a služeb a poskytováním poprodejních informací a služeb.
-
udržovat vztahy s dodavateli
Vybudovat trvalý a smysluplný vztah s dodavateli a poskytovateli služeb s cílem vytvořit pozitivní, ziskovou a trvalou spolupráci, součinnost a sjednávání smluv.
-
analyzovat strategie dodavatelského řetězce
Zkoumat údaje o plánování produkce organizace, očekávané výstupní jednotky, kvalitu, množství, náklady a dobu, která je k dispozici, a požadavky na pracovní sílu. Předložit návrhy s cílem zlepšit výrobky, kvalitu služeb a snížit náklady.
-
analyzovat trendy zásobovacího řetězce
Analyzovat a činit předpovědi o trendech a vývoji v činnostech zásobovacích řetězců v souvislosti s technologiemi, systémy účinnosti, typy odeslaných výrobků a logistickými požadavky na dodávky s cílem zůstat na předním místě metodik zásobovacího řetězce.
-
identifikovat dodavatele
Určit potenciální dodavatele k dalšímu jednání. Zohlednit aspekty, jako je kvalita produktů, udržitelnost, využívání místních zdrojů, sezónnost a pokrytí oblasti. Vyhodnotit pravděpodobnost dosažení výhodných smluv a dohod s dodavateli.
-
správa rozpočtů
Plánování, sledování a vykazování rozpočtu a příprava stanovených výrobních rozpočtů.
-
sledovat vývoj cen
Sledovat směřování a dynamiku cen produktů v dlouhodobém horizontu, zaznamenávat a předvídat vývoj cen a určit opakující se trendy.
-
koordinovat nákupní aktivity
Koordinovat a řídit procesy zadávání zakázek a pronájmů včetně nákupu, pronájmu, plánování, sledování a vykazování nákladově efektivním způsobem na úrovni organizace.
-
vystavovat objednávky
Vypracovávat a přezkoumávat dokumenty potřebné ke schválení přepravy produktu od dodavatele za stanovenou cenu a za konkrétních podmínek.
-
spravovat smlouvy
Vyjednat podmínky, náklady a další specifikace smlouvy a zajistit, aby byly v souladu s právními požadavky a byly právně vymahatelné. Dohlížet na plnění smlouvy, dohodnout se na jakýchkoli změnách a zdokumentovat je v souladu s veškerými právními omezeními.
-
připravovat dokumentaci k nákupu
Připravovat dokumentaci a záznamy související s nákupem výrobků.
crowdsourcingová strategie
Plánování vysoké úrovně pro řízení a optimalizaci obchodních procesů, myšlenek nebo obsahu shromažďováním příspěvků od velkého společenství lidí, včetně on-line skupin.
metodiky prodeje ICT
Postupy používané v odvětví informačních a komunikačních technologií k propagaci a prodeji produktů, služeb nebo aplikací, jako je např. metoda SPIN Selling, koncepční prodej a metoda SNAP Selling.
strategie insourcingu
Plánování na vysoké úrovni využívané při interním řízení a optimalizaci podnikových procesů, obvykle s cílem udržet kontrolu nad kritickými aspekty práce.
strategie pro outsourcing
Plánování na vysoké úrovni pro řízení a optimalizaci vnějších služeb poskytovatelů za účelem provádění obchodních procesů.
trh s ICT
Procesy, zúčastněné strany a dynamika řetězce produktů a služeb v odvětví trhu informačních a komunikačních technologií.
dodavatelé softwarových komponent
Dodavatelé, kteří mohou dodávat požadované komponenty softwaru.
dodavatelé součástí hardwaru
Dodavatelé, kteří mohou dodat požadované hardwarové komponenty.
- elektronická komunikace
- řízení zásobovacího řetězce
- smluvní právo
- podnikové procesy
Podívejte se, zda tato role odpovídá vaší kariérní DNA
Udělejte si bezplatný test Career DNA a zjistěte, jak manažer pro vztahy s prodejci ICT / manažerka pro vztahy s prodejci ICT odpovídá vašim zájmům, pracovnímu stylu a budoucí cestě. Za méně než 10 minut získáte personalizovaný fit signál a plán, co dělat dál.
Naskenujte a pokračujte na mobiluManažer pro vztahy s prodejci ICT: jak získat kvalifikaci a kde studovat
Co je obvykle potřeba ke kvalifikaci: úroveň vzdělání, kde se jedná o regulované povolání a kde studovat.
Magisterský stupeň
Cesty růstu a podobné role
Prozkoumejte typické cesty kariérního postupu, související dovednosti a podobné role a naplánujte si další přechod.
Kam se vejde manažer pro vztahy s prodejci ICT / manažerka pro vztahy s prodejci ICT?
Skóre podobnosti založené na překrývání dovedností z dat ESCO.
Často kladené otázky
- Jaké dovednosti jsou pro tuto pozici nejdůležitější?
- Kromě znalostí v oblasti ICT je klíčová vynikající komunikační a vyjednávací schopnost, schopnost budovat vztahy a orientace v obchodních procesech. Důležitá je i schopnost analyzovat data a identifikovat příležitosti ke zlepšení.
- Jaké typy ICT služeb budu spravovat?
- To se bude lišit v závislosti na organizaci, ale obvykle zahrnuje správu softwaru, hardwaru, cloudových služeb, síťové infrastruktury a dalších ICT řešení.
- Jaké jsou typické pracovní podmínky?
- Pozice manažera pro vztahy s prodejci ICT je primárně zaměstnanecká. Často se jedná o práci v kanceláři, ale může zahrnovat i cestování za účelem jednání s dodavateli.
- Manažer Pro Vztahy S Prodejci ICT / Manažerka Pro Vztahy S Prodejci ICT — je v Evropě nedostatek?
- Ano. Ve vydání ELA/EURES z roku 2025 byl nedostatek nahlášen v 7 z 10 evropských zemí, které tuto skupinu povolání hodnotily: Belgie, Bulharsko, Kypr, Česko a dalších 3. Belgie jej hlásí 4 let po sobě. Tato hodnocení se zveřejňují za skupiny povolání, nikoli za jednotlivé názvy pozic.
- Manažer Pro Vztahy S Prodejci ICT / Manažerka Pro Vztahy S Prodejci ICT — kolik se za to platí ve Spojených státech?
- 108 970 dolarů ročně v mediánu, k 2025-05. Mediány jednotlivých států se pohybují od 60 470 do 156 590 dolarů. Zdroj: US Bureau of Labor Statistics. Údaj se týká Spojených států a není projekcí pro Evropu.
Zdroje: ESCO O*NET ELA/EURES Cedefop BLS Data aktualizována 20. září 2026 O našich datech