NexPath
Професійний профіль

Менеджер з тендерних пропозицій/менеджерка з тендерних пропозицій

Знімок

Менеджери з тендерних пропозицій відповідають за вивчення та відбір тендерів, аналіз тендерів і подання тендерної документації. Вони беруть до уваги вимоги компанії, яка проводить тендер, і можливості їх реалізації. Вони опікуються як підрахунком витрат, так і оцінюванням можливих ризиків. Менеджери з тендерних пропозицій відповідають за комунікацію з компанією-контрагентом та відповідними установами. Вони співпрацюють із менеджерами проєктів і виконують роль взаємодії з клієнтами у великих компаніях. Часто вони несуть основну відповідальність за пропозиції (заявки) та їх презентацію.

Почніть оцінку Career DNA Для учнів
Ринок праці
Більше кандидатів, ніж вакансій у країні Австрія і 11 інших країн
ELA/EURES 2025
Промисловість
Управління та підприємництво
Освіта
Магістр
9%
Стійкість Оцінка · 2026 (Чим вище, тим краще)
Магістр 89% Вплив ШІ · 2026
Ринок праці

Де ця професія затребувана

Повідомлені нестача та надлишок робочої сили, за роками. Публікується для професійних груп, а не для окремих посад.

Показники охоплюють Адміністративні й комерційні менеджери — 69 професій, зокрема цю.

2 з 9 з нестачею202520 з 25 зростають613kвакансії до 2035

Нестача: Італія, Бельгія.

Найтриваліша нестача: Італія, 3 роки.

Оберіть територію на карті, щоб побачити її показники.

Про це джерело›

Джерело: ELA/EURES, нестача та надлишок робочої сили. Дані публікуються на рівні професійної групи й охоплюють Європу. Випуски різняться будовою додатка та переліком країн, тож різниця між роками не завжди означає, що ринок праці змінився. Сірі країни не повідомляли, а це не те саме, що рівновага.

Що означають ці слова

Чотири показники, про які йдеться в цьому розділі

Повідомлений попит
Повідомлений попит показує, чи повідомляють роботодавці про потребу в працівниках цієї професії — це висновок, опублікований національним органом або органом ЄС, а не кількість людей.
У якому напрямі рухається
У якому напрямі рухається зайнятість у цій професії протягом наступних років — за офіційним прогнозом.
Вакансії
Вакансії показують приблизну кількість посад, що з’являються через зростання та через людей, які залишають цю професію.
Звична оплата
Звична оплата показує, скільки зазвичай заробляють у цій професії там, де джерело публікує такі дані. Порожнє поле не означає, що робота неоплачувана; це означає, що для цього місця ніхто не публікує таких даних.

Показник не наводиться, якщо для цього місця його ніхто не публікує, а не зазначається як нуль.

До якого висновку схиляється ринок для вас

На вашу користь
Вакансій більше, ніж шукачів — роботодавці конкурують за кандидатів.
Збалансовано
Вакансій і шукачів приблизно порівну.
Конкурентно
Шукачів більше, ніж вакансій — очікуйте конкуренції.
Суперечливі дані
Джерела не збігаються, або в одній частині тієї самої професійної групи бракує людей, а в іншій їх надлишок.

Кожне джерело приводить до одного з цих чотирьох висновків, тож ви маєте єдиний набір понять для ознайомлення. Відрізняються докази, покладені в їх основу: під кожним висновком наведено виміряне співвідношення кількості вакансій і шукачів роботи або оцінку, опубліковану національним органом.

Як ця професія порівнюється з іншими професіями в тій самій країні

Сильний
Серед найсильніших у країні that country
Добрий
Сильніша за більшість професій у країні that country
Змішаний
Приблизно звична для країни that country
Слабкий
Слабша за більшість професій у країні that country

Це рейтинг у межах однієї країни, а не оцінка, яку можна порівнювати між країнами: реєстри двох країн охоплюють різних людей, тому те саме число має в кожній із них різне значення. Саме тому професія може бути серед найсильніших у країні й водночас мати позначку Конкурентно: вона очолює перелік на ринку, де загалом багато претендентів.

Звідки взято ці дані

Кожне число опубліковане національним статистичним управлінням, державною службою зайнятості або органом ЄС, а на кожній картці зазначено джерело та період, якого воно стосується. В одних місцях дані збирають щомісяця, в інших оцінюють раз чи двічі на рік, тому два місця на одній карті можуть описувати різні моменти — дату завжди зазначено.

Усе це не передбачає шансів конкретної людини. Це опис ринку.
Повідомлений попит · Звична оплата · У якому напрямі рухається (Польща, Німеччина, Чехія, Словаччина, Естонія, Ірландія)
Повідомлений попит · Звична оплата · У якому напрямі рухається
Повідомлений попит Звична оплата У якому напрямі рухається
Польща Не повідомлено — +23,4% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Німеччина Не повідомлено — −51,1% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Чехія Повідомлено про надлишок ELA/EURES 2025 * — +51,6% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Словаччина Повідомлено про надлишок ELA/EURES 2024 * — +34,7% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Естонія Повідомлено про надлишок ELA/EURES 2022 * — —
Ірландія Не повідомлено — +5,4% 2023–2035 · Cedefop 2026 *

* Публікується для професійних груп, а не для окремих посад.

Ви надаєте кар’єрні консультації студентам, клієнтам або працівникам? Використовуйте дані про цю професію у своїй організації.

Як працює зіставлення
Майбутній сигнал
9/100
Оцінка стійкості
Переглянути повний аналіз
День у житті
звітувати про гранти
Перше завдання дня
Дивіться щоденну розбивку
Подібні ролі
6
Споріднені професії
Дослідіть подібні
Безкоштовна оцінка
Наскільки добре вам підходить менеджер з тендерних пропозицій/менеджерка з тендерних пропозицій?
10-хвилинна ДНК кар'єри. Реєстрація не потрібна.
Почніть безкоштовно
NexFuture™

Майбутня перспектива для менеджер з тендерних пропозицій/менеджерка з тендерних пропозицій

The outlook for менеджер з тендерних пропозицій/менеджерка з тендерних пропозицій reflects a balanced mix of automation exposure and durable, human-led work.

Як розраховуються ці бали?

Індекс стійкості (0–100) оцінює, наскільки структурно захищена ця професія від автоматизації та порушень з боку ШІ, на основі аналізу на рівні завдань. Вищі оцінки означають більше завдань, що вимагають людського судження. Вплив ШІ показує приблизний відсоток годин завдань, на які можуть вплинути поточні можливості ШІ. Це структурні показники, отримані з моделі, а не прогнози індивідуальної безпеки зайнятості.

Грати в майбутнє
Як менеджер з тендерних пропозицій/менеджерка з тендерних пропозицій може змінитися в міру впровадження ШІ?

Кілька сфер завдань можуть перейти до робочих процесів за допомогою штучного інтелекту, тому перенавчання стає більш важливим.

Значна трансформація на рівні завдань очікується через 7 років (близько 2033 року) за обраним сценарієм „Очікуваний“.
~5%
Стійкість
Ризик автоматизації
EXP~95%
Людський край
MOAT~5%

Ілюстративний сценарій на основі автоматизованості завдань — не прогноз. Значення округлюються, що далі ви дивитеся.

2026
2030
2038
Швидкість впровадження ШІ:

Модельна оцінка. Використовуйте це як сигнал для планування, а не як гарантію.

Як ШІ може змінити цю роль

Детермінована модельна інтерпретація поточних рольових сигналів — не гарантія заміни.

9% Належить людині

Що ще залежить від людей

  • проводити тендери
  • керувати змінами в проєкті
  • розпоряджатись ресурсами
Людська перевага Щоб залишатися попереду в цій ролі, зосередьтеся на управління витратами та управління проєктами. Ці людино-центричні навички найважче репліковуються AI протягом наступних 20 років.
28% асист

Де ШІ може стати другим пілотом

  • виконувати аналіз ризиків
  • оцінювати плани проєкту
  • надавати пропозиції щодо бізнес-досліджень
89% Автоматизувати

Завдання, які найбільше піддаються автоматизації

  • керувати джерелами інформації
  • звітувати про гранти
Детальний аналіз

Життєві показники та вектори штучного інтелекту

Вектори експозиції AI

0-100%
ШІ / машинне навчання 28%

Експозиція до аналізу з підтримкою AI, розпізнаванню шаблонів та завданням прогнозного моделювання

Когнітивне програмне забезпечення 12%

Експозиція до автоматизації робочих процесів, програмного забезпечення підтримки рішень та цифровізації процесів

Генеративний ШІ 11%

Експозиція до генерування контенту, креативного поліпшення та інструментів великих мовних моделей

Робототехніка та фізична автоматизація 0%

Експозиція до фізичної автоматизації, робототехніки та переміщення завдань, керованих датчиками

Технічні деталі
Методологія: NexFuture v3.0 Джерела: O*NET® 30.3, ESCO v1.2.1 Оновлено: жовт. 2026 р.

NexFuture v3.0 оцінює вплив автоматизації безпосередньо з основних груп навичок ESCO, зважених за масою навичок і відкаліброваних за експертними якорями. Оцінки є ймовірнісними оцінками, а не гарантіями. Докладніше див. у Білій книзі методології NexFuture.

Вимірює вразливість до автоматизації. Він не вимірює зарплату, попит чи кількість робочих місць поруч із вами.

День у житті

Що люди зазвичай роблять у цій ролі

Управління та підприємництво

День із життя

Типовий день як менеджер з тендерних пропозицій/менеджерка з тендерних пропозицій

09
09:00 · Ранок
звітувати про гранти
Точно та вчасно інформувати грантодавця та грантоотримувача про нові досягнення.
10
10:30 · Середина ранку
надавати пропозиції щодо бізнес-досліджень
Збирати інформацію, спрямовану на позитивний вплив на прибуток компаній. Досліджувати та представляти висновки, що мають велике значення для процесу прийняття рішень.
12
12:00 · полудень
оцінювати плани проєкту
Оцінювати пропозиції та проєктні плани, а також аналізувати питання доцільності.
14
14:00 · полудень
виконувати аналіз ризиків
Ідентифікувати та оцінювати фактори, які можуть поставити під загрозу успіх проєкту або загрожувати функціонуванню організації. Впроваджувати процедури для уникнення або мінімізації їхнього впливу.
15
15:30 · Пізній вечір
керувати джерелами інформації
Визначати відповідні внутрішні та зовнішні джерела та постачальників інформації. Організовувати інформаційний документообіг та визначати інформаційні результати.
17
17:00 · Підведення підсумків
керувати змінами в проєкті
Вносити необхідні або виявлені зміни до початкового планування проєкту, оцінювати необхідність внесення змін і повідомляти про них різним зацікавленим сторонам проєкту. Оновлювати відповідну проєктну документацію.

Наказ-завдання є ілюстративним. Окремі дні відрізняються.

Навички та знання

Що потрібно для цієї роботи

Навички, знання та інструменти, необхідні для цієї ролі, а також риси й винагороди, які вона передбачає.

Основні навички
аналіз господарських операцій
  • оцінювати плани проєкту

    Оцінювати пропозиції та проєктні плани, а також аналізувати питання доцільності.

  • надавати пропозиції щодо бізнес-досліджень

    Збирати інформацію, спрямовану на позитивний вплив на прибуток компаній. Досліджувати та представляти висновки, що мають велике значення для процесу прийняття рішень.

підготовка фінансових документів, записів, звітів або бюджетів
  • звітувати про гранти

    Точно та вчасно інформувати грантодавця та грантоотримувача про нові досягнення.

проведення аналізу й управління ризиками
  • виконувати аналіз ризиків

    Ідентифікувати та оцінювати фактори, які можуть поставити під загрозу успіх проєкту або загрожувати функціонуванню організації. Впроваджувати процедури для уникнення або мінімізації їхнього впливу.

розробка планів досліджень
  • проводити тендери

    Надсилати запит на цінову пропозицію організації, яка проводить тендер, а потім виконувати роботи або постачати товари, узгоджені з нею під час тендеру.

планування заходів і програм
  • керувати змінами в проєкті

    Вносити необхідні або виявлені зміни до початкового планування проєкту, оцінювати необхідність внесення змін і повідомляти про них різним зацікавленим сторонам проєкту. Оновлювати відповідну проєктну документацію.

розподіл і контроль ресурсів
  • розпоряджатись ресурсами

    Керувати персоналом, технікою та обладнанням з метою оптимізації результатів виробництва відповідно до політики та планів компанії.

управлінські навички
  • упроваджувати систему управління

    Вносити зміни в необхідні для створення системи бізнес-процеси, що разом керують різними частинами підприємницької діяльності організації, та здійснювати їх моніторинг.

представлення загальної інформації
  • проводити презентацію в прямому ефірі

    Виголошувати промову або доповідь про новий продукт, послугу, ідею чи роботу та пояснювати їх аудиторії.

збір інформації з фізичних або електронних джерел
  • керувати джерелами інформації

    Визначати відповідні внутрішні та зовнішні джерела та постачальників інформації. Організовувати інформаційний документообіг та визначати інформаційні результати.

Галузі знань & Програмне забезпечення та технології
Галузі знань
  • управління витратами

    Процес планування, моніторингу та коригування витрат і доходів бізнесу для досягнення економічної ефективності та можливостей.

  • управління проєктами

    Дисципліна про управлінням проєктами, напрями діяльності, які охоплюють цю сферу, і змінні, пов’язані з нею, як-от час, ресурси, вимоги, кінцеві строки та реагування на непередбачувані події.
Програмне забезпечення та технології
Adobe InDesignSASIBM SPSS StatisticsSalesforce softwareMicrosoft Visual BasicOracle DatabaseOracle Primavera Enterprise Project Portfolio ManagementOracle PeopleSoftIntuit QuickBooksTableauBentley MicroStationAtlassian JIRAZoomAutodesk AutoCAD Civil 3DMicrosoft Visual Basic for Applications VBAMarketo Marketing AutomationMicrosoft Azure softwareMicrosoft TeamsTrimble SketchUp ProSlackAtlassian ConfluenceGitCisco WebexGitHubAsanaProcore softwareYouTubeOracle JD Edwards EnterpriseOneGoogle DriveLinkedInNetSuite ERPOracle Business Intelligence Enterprise EditionSocial media sitesMicrosoft Dynamics GPOracle HyperionIBM Cognos ImpromptuQlik Tech QlikViewGoogle MeetBlackboard softwareEko
Як отримати кваліфікацію

Менеджер з тендерних пропозицій: як здобути кваліфікацію та де навчатися

Що зазвичай потрібно для отримання кваліфікації: рівень освіти, регульована професія та місце навчання.

Типовий рівень освіти

Магістр

Де навчатися

4 освітні програми у країнах, загальна кількість яких становить 6, формують основні навички, необхідні для цієї професії. Також 38 коротких курсів, кожен із яких формує одну навичку.

Просування по службі

Шляхи зростання та подібні ролі

Досліджуйте типові шляхи кар'єрного зростання, суміжні навички та подібні ролі, щоб спланувати свій наступний перехід.

Кар'єрний пейзаж

Куди підходить менеджер з тендерних пропозицій/менеджерка з тендерних пропозицій?

Ця роль
менеджер з тендерних пропозицій/менеджерка з тендерних пропозицій Ця роль

Оцінки подібності на основі збігу навичок із даних ESCO.

Подібні та суміжні ролі

інженер з укладення контрактів/інженерка з укладення контрактів

7% подібність

інженер із монтажу/інженерка із монтажу

6% подібність

інженер з проектно-кошторисної роботи /інженерка з проектно-кошторисної роботи

6% подібність

інженер із забезпечення/інженерка із забезпечення

6% подібність

менеджер зі збуту спеціалізованих товарів/менеджерка зі збуту спеціалізованих товарів

6% подібність

інженер із демонтажу/інженерка із демонтажу

6% подібність

Для організацій

Дані на цій сторінці — для ваших учнів, клієнтів і працівників.

Загальні запитання

Часті запитання

Які навички необхідні для успішної роботи менеджером з тендерних пропозицій?
Крім аналітичних здібностей та уважності до деталей, важливі навички ефективної комунікації, переговорів, володіння ПК (особливо MS Office), знання законодавства у сфері державних закупівель (якщо тендери державні) та вміння працювати в команді.
Чи часто менеджери з тендерних пропозицій працюють як фрілансери?
Так, ця професія часто зустрічається у форматі фрілансу, особливо для компаній, які не мають власного відділу тендерів. Проте, більшість менеджерів з тендерних пропозицій працюють на постійній основі у складі компанії.
Яка роль менеджера з тендерних пропозицій у великих компаніях?
У великих компаніях менеджер з тендерних пропозицій часто виступає ключовою особою у взаємодії з клієнтом на етапі подання пропозиції, представляючи інтереси компанії та відповідаючи за успішне проходження тендеру.
Менеджер З Тендерних Пропозицій/Менеджерка З Тендерних Пропозицій — чи є в Європі нестача?
Ні. У випуску ELA/EURES за 2025 рік про надлишок повідомили 6 з 8 європейських країн, які оцінювали цю професійну групу: Австрія, Болгарія, Чехія, Франція і ще 2. 2 країн повідомили про нестачу. Ці оцінки публікуються за професійними групами, а не за окремими назвами посад.
Менеджер З Тендерних Пропозицій/Менеджерка З Тендерних Пропозицій — скільки платять у США?
100 750 доларів на рік за медіаною, станом на 2025-05. Медіани штатів коливаються від 65 800 до 124 160 доларів. Джерело: US Bureau of Labor Statistics. Показник стосується Сполучених Штатів і не є прогнозом для Європи.

Джерела: ESCO O*NET ELA/EURES Cedefop BLS Дані оновлено 19 жовтня 2026 р. Про наші дані