Poklicni profil

Vodja poslovnega razvoja IKT

Ključna dejstva

Vodje poslovnega razvoja IKT povečujejo poslovne priložnosti organizacije in razvijajo strategije za bolj nemoteno delovanje organizacije, razvoj proizvodov in njihovo distribucijo. Pogajajo se o cenah in določajo pogodbene pogoje.

Trg dela
Pomanjkanje v državi Ciper in še 5 držav
ELA/EURES 2025
Industrija
Vodenje in podjetništvo
izobraževanje
Prvostopenjski diplomi
19%
Odpornost Rezultat · 2026 (Višje je boljše)
Prvostopenjski diplomi 77% Izpostavljenost AI · 2026
Trg dela

Kje je ta poklic iskan

Sporočena pomanjkanja in presežki delovne sile, po letih. Objavljeno za poklicne skupine, ne za posamezne nazive delovnih mest.

Številke zajemajo Strokovnjaki/strokovnjakinje za poslovanje in upravljanje — 134 poklicev, vključno s tem.

5 od 8 s pomanjkanjem202529 od 31 raste7.2Mprosta mesta do 2035

Pomanjkanje: Bolgarija, Ciper, Grčija, Češka in še 1.

Najdlje trajajoče pomanjkanje: Ciper, 2 leti.

Izberite območje na zemljevidu za prikaz njegovih podatkov.

O tem viru›

Vir: ELA/EURES, pomanjkanja in presežki delovne sile. Podatki so objavljeni na ravni poklicne skupine in zajemajo Evropo. Izdaje se razlikujejo po zasnovi priloge in po zajetih državah, zato razlika med leti ne pomeni vedno, da se je trg dela spremenil. Sive države niso bile sporočene, kar ni isto kot uravnoteženost.

Kaj pomenijo te besede

Štiri stvari, o katerih poroča ta razdelek

Sporočeno povpraševanje
Sporočeno povpraševanje pove, ali delodajalci sporočajo, da potrebujejo ljudi za ta poklic — gre za presojo, ki jo objavi nacionalni organ ali organ EU, ne za število ljudi.
Kam gre
Kam gre pove, v katero smer naj bi se zaposlovanje v tem poklicu v prihodnjih letih gibalo, na podlagi uradne napovedi.
Prosta delovna mesta
Prosta delovna mesta približno pokažejo, koliko delovnih mest nastane zaradi rasti in zaradi ljudi, ki zapustijo ta poklic.
Običajno plačilo
Običajno plačilo pove, koliko ljudje v tem poklicu običajno zaslužijo tam, kjer vir ta podatek objavlja. Prazno polje ne pomeni, da delo ni plačano, temveč da tega podatka za ta kraj nihče ne objavlja.

Merilo se izpusti, kadar ga za ta kraj nihče ne objavlja, namesto da bi bilo prikazano kot nič.

V katero smer se trg nagiba za vas

V vašo korist
Prostih mest je več kot iskalcev — delodajalci tekmujejo za kandidate.
Uravnoteženo
Prosta mesta in iskalci so približno izenačeni.
Konkurenčno
Iskalcev je več kot prostih mest — pričakujte konkurenco.
Nasprotujoči si podatki
Viri se ne ujemajo ali pa v isti poklicni skupini ponekod primanjkuje ljudi, drugod pa jih je preveč.

Vsak vir se razvrsti v eno od teh štirih možnosti, zato se lahko naučite enotnega izrazja. Razlikujejo se dokazi, na katerih temeljijo; ti so navedeni pod vsako oznako — izmerjeno razmerje med prostimi delovnimi mesti in iskalci zaposlitve ali ocena, ki jo objavi nacionalni organ.

Kako se ta poklic primerja z drugimi poklici v isti državi

Močno
Med najmočnejšimi v državi that country
Dobro
Močnejši od večine poklicev v državi that country
Mešano
Približno običajen za državo that country
Šibko
Šibkejši od večine poklicev v državi that country

To je uvrstitev znotraj ene države, ne ocena, ki bi jo lahko primerjali čez meje — registri, na katerih temelji, v dveh državah štejejo različne ljudi, zato ima isto število v vsaki državi drugačen pomen. Zato je lahko poklic med najmočnejšimi v državi in je še vedno prikazan kot Konkurenčno: v celoti gledano vodi na trgu, ki je zelo zasičen.

Od kod prihajajo ti podatki

Vsak podatek objavi nacionalni statistični urad, javna služba za zaposlovanje ali organ EU, vsaka kartica pa navede vir in obdobje, ki ga zajema. Na nekaterih območjih se podatki zbirajo mesečno, na drugih pa se ocenijo enkrat ali dvakrat na leto, zato lahko dve območji na istem zemljevidu opisujeta različna trenutka — datum je vedno prikazan.

Nič od tega ne napoveduje možnosti posameznika. Opisuje trg.

Sporočeno povpraševanje · Običajno plačilo · Kam gre (Slovenija, Avstrija, Hrvaška, Italija, Nemčija, Madžarska)
Sporočeno povpraševanje · Običajno plačilo · Kam gre
Sporočeno povpraševanje Običajno plačilo Kam gre
Slovenija Ni sporočeno — +4,6% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Avstrija Sporočen presežek ELA/EURES 2025 * — +38,4% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Hrvaška Ni sporočeno — +53,6% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Italija Sporočeno pomanjkanje ELA/EURES 2022 * — +29,6% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Nemčija Ni sporočeno — +17,6% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Madžarska Ni sporočeno — +34,3% 2023–2035 · Cedefop 2026 *

* Objavljeno za poklicne skupine, ne za posamezne nazive delovnih mest.

Ali karierno svetujete dijakom, klientom ali zaposlenim? Uporabite te podatke o poklicu v svoji organizaciji.

NexFuture™

Prihodnje izglede za vodja poslovnega razvoja IKT

The outlook for vodja poslovnega razvoja IKT reflects a balanced mix of automation exposure and durable, human-led work.

Kako se izračunajo ti rezultati?

Indeks odpornosti (0–100) ocenjuje, kako je ta poklic strukturalno zaščiten pred avtomatizacijo in motnjami AI, na podlagi analize na ravni nalog. Višje ocene pomenijo več nalog, ki zahtevajo človeško presojo. Izpostavljenost AI prikazuje ocenjeni delež ur nalog, ki bi jih lahko prizadeli sedanji zmogljivosti AI. To so strukturalni kazalniki, pridobljeni iz modela, ne napovedi individualne varnosti zaposlitve.

Igrajte prihodnost
Kako bi se lahko vodja poslovnega razvoja IKT spremenilo, ko se umetna inteligenca povečuje?

Več delovnih področij se lahko premakne k potekom dela s pomočjo umetne inteligence, zato postane ponovno usposabljanje pomembnejše.

Pomembna transformacija na ravni nalog se ocenjuje čez 8 let (okoli leta 2034) v okviru izbranega scenarija „Pričakovano“.
~15%
Odpornost
Tveganje avtomatizacije
EXP~80%
Človeški rob
MOAT~15%

Ponazoritveni scenarij na podlagi avtomatizacije nalog — ni napoved. Vrednosti se zaokrožujejo, čim dlje gledate naprej.

2026
2030
2039
Hitrost sprejemanja umetne inteligence:

Ocena na podlagi modela. Uporabite ga kot signal za načrtovanje, ne kot jamstvo.

Kako lahko AI spremeni to vlogo

Deterministična, na modelu temelječa interpretacija trenutnih signalov vlog — ni jamstvo za zamenjavo.

19% V lasti človeka

Kaj pa je še odvisno od ljudi

  • uvajati novosti na področju IKT
  • opredeliti nove poslovne priložnosti
Človečna prednost Če želite ostati na čelu v tej vlogi, se osredotočite na inovacijski procesi in poslovni sistemi IKT. Te spretnosti, usmerene v človeka, so najtežje za AI, da jih replikira v naslednjih 20 letih.
24% asist

Kjer lahko AI postane kopilot

  • izvajati poslovne analize
  • analizirati poslovne zahteve
  • izvajati tržne raziskave
77% Avtomatiziraj

Naloge, ki so najbolj izpostavljene avtomatizaciji

  • zbirati povratne informacije kupcev o aplikacijah
Podrobna analiza

Vitalni znaki in AI vektorji

Vektorji izpostavljenosti AI

0-100%
Kognitivna programska oprema 24%

Izpostavljenost avtomatizaciji delovnega toka, programski opremi za podporo odločitvam in digitalizaciji procesov

AI / strojno učenje 16%

Izpostavljenost analizi s pomočjo AI, prepoznavanju vzorcev in nalogam napovednega modeliranja

Generativni AI 6%

Izpostavljenost generiranju vsebine, ustvarjalnem izboljšanju in orodjem velikih jezikovnih modelov

Robotska in fizična avtomatizacija 0%

Izpostavljenost fizični avtomatizaciji, robotiki in premikanju nalog, vodenem s senzorji

Tehnični podrobnosti
Metodologija: NexFuture v3.0 Viri: O*NET® 30.3, ESCO v1.2.1 Posodobljeno: okt. 2026

NexFuture v3.0 ocenjuje izpostavljenost avtomatizaciji neposredno iz ključnih skupin spretnosti ESCO, uteženo z maso spretnosti in umerjeno glede na strokovna sidra. Ocene so verjetnostne ocene, ne jamstva. Za vse podrobnosti glejte belo knjigo o metodologiji NexFuture.

Meri izpostavljenost avtomatizaciji. Ne meri plače, povpraševanja ali števila delovnih mest v vaši bližini.

Dan v življenju

Kaj ljudje v tej vlogi običajno počnejo

Vodenje in podjetništvo

Dan v življenju

Tipičen dan kot vodja poslovnega razvoja IKT

09
09:00 · jutro
uvajati novosti na področju IKT
Ustvariti in opisati nove izvirne raziskovalne in inovacijske zamisli na področju informacijskih in komunikacijskih tehnologij, jih primerjati z nastajajočimi tehnologijami in trendi ter načrtovati razvoj novih zamisli.
10
10:30 · Sredi jutra
analizirati poslovne zahteve
Preučiti potrebe in pričakovanja strank glede izdelka ali storitve, da se ugotovijo in odpravijo nedoslednosti ter morebitna nesoglasja vpletenih zainteresiranih strani.
12
12:00 · Opoldne
iskati inovacije za tekoče prakse
Iskati izboljšave in predstaviti inovativne rešitve, ustvarjalnost in alternativen načina razmišljanja za razvoj novih tehnologij, metod ali zamisli in odgovorov na težave, povezane z delom.
14
14:00 · popoldan
izvajati poslovne analize
Oceniti stanje podjetja kot takega in v zvezi s konkurenčnim poslovanjem, izvajanjem raziskav, umeščanjem podatkov v kontekst potreb podjetij in določanjem področij priložnosti.
15
15:30 · Pozno popoldne
izvajati tržne raziskave
Zbirati, ocenjevati in predstavljati podatke o trgu in strankah, da se spodbudi strateški razvoj in omogočijo študije izvedljivosti. Opredeliti tržne trende.
17
17:00 · Zaključek
opravljati predstavitve v živo
V živo občinstvu izvajati predstavitve novega proizvoda, storitve, zamisli ali dela.

Vrstni red nalog je ilustrativen. Posamezni dnevi se razlikujejo.

Veščine in znanje

Kaj potrebujete za to delo

Veščine, znanje in orodja, ki jih zahteva ta vloga – ter lastnosti in koristi, ki jih prinaša.

Bistvene veščine
spremljati razvoj na strokovnem področju
  • razložiti aktualne podatke

    Analizirati podatke, pridobljene iz virov, kot so podatki o trgu, znanstveni članki, zahteve strank in vprašalniki, ki so aktualni in posodobljeni, da bi ocenili razvoj in inovacije na strokovnih področjih.

  • spremljati tehnološke trende

    Izvajati raziskavo in preiskati nedavne trende in razvoj na področju tehnologije. Upoštevati in predvideti njihov razvoj v skladu s sedanjimi ali prihodnjimi tržnimi in poslovnimi pogoji.

  • iskati inovacije za tekoče prakse

    Iskati izboljšave in predstaviti inovativne rešitve, ustvarjalnost in alternativen načina razmišljanja za razvoj novih tehnologij, metod ali zamisli in odgovorov na težave, povezane z delom.

analizirati poslovne dejavnosti
  • izvajati poslovne analize

    Oceniti stanje podjetja kot takega in v zvezi s konkurenčnim poslovanjem, izvajanjem raziskav, umeščanjem podatkov v kontekst potreb podjetij in določanjem področij priložnosti.

  • analizirati poslovne zahteve

    Preučiti potrebe in pričakovanja strank glede izdelka ali storitve, da se ugotovijo in odpravijo nedoslednosti ter morebitna nesoglasja vpletenih zainteresiranih strani.

zbirati informacije iz fizičnih ali elektronskih virov
  • zbirati povratne informacije kupcev o aplikacijah

    Zbirati odgovore in analizirati podatke od strank za opredelitev zahtev ali težav, da bi se izboljšale aplikacije in splošno zadovoljstvo strank.

komuniciranje, sodelovanje in ustvarjalnost
  • uvajati novosti na področju IKT

    Ustvariti in opisati nove izvirne raziskovalne in inovacijske zamisli na področju informacijskih in komunikacijskih tehnologij, jih primerjati z nastajajočimi tehnologijami in trendi ter načrtovati razvoj novih zamisli.

predstavljati splošne informacije
  • opravljati predstavitve v živo

    V živo občinstvu izvajati predstavitve novega proizvoda, storitve, zamisli ali dela.

prepoznavati priložnosti
  • opredeliti nove poslovne priložnosti

    Pridobivati potencialne stranke ali proizvode za zagotovitev dodatne prodaje in zagotovitev rasti.

izvajanje akademskih ali tržnih raziskav
  • izvajati tržne raziskave

    Zbirati, ocenjevati in predstavljati podatke o trgu in strankah, da se spodbudi strateški razvoj in omogočijo študije izvedljivosti. Opredeliti tržne trende.

Področja znanja & Programska oprema in tehnologije
Področja znanja
  • inovacijski procesi

    Tehnike, modeli, metode in strategije, ki prispevajo k spodbujanju ukrepov za inovacije.

  • poslovni sistemi IKT

    Svežnji programske opreme, naprave strojne opreme in nove tehnologije, ki se uporabljajo pri podpiranju poslovnih procesov, kot so načrtovanje poslovnih virov (ERP), upravljanje odnosov s strankami (CRM), mobilne naprave in omrežne rešitve.

  • sistem za podporo pri odločanju

    Sistemi IKT, ki se lahko uporabijo za podporo pri poslovnem ali organizacijskem odločanju.

  • trg IKT

    Postopki, deležniki in dinamika verige blaga in storitev v sektorju trga IKT.

  • analiza naložb

    Metode in orodja za analizo o potencialni donosnosti naložb. Opredelitev in izračun stopnje donosnosti in finančnih kazalnikov ob upoštevanju tveganj, z namenom usmerjanja naložbenih odločitev.

  • ekstrakcija podatkov

    Tehnike in metode, ki se uporabljajo za pridobivanje in ekstrakcijo podatkov iz nestrukturiranih ali polstrukturiranih digitalnih dokumentov in virov.

  • modeliranje poslovnih procesov

    Orodja, metode in evidence, kot so model in notacija poslovnih procesov (Business Process Model and Notation, BPMN) ter jezik izvajanja poslovnih procesov (Business Process Execution Language, BPEL), ki se uporabljajo za opis in analizo značilnosti poslovnega procesa ter modeliranje njegovega nadaljnjega razvoja.

  • prodajna argumentacija

    Tehnike in prodajne metode, ki se uporabljajo za prepričljivo predstavitev izdelka ali storitve potrošnikom ter izpolnitev njihovih pričakovanj in potreb.

  • strategija množičnega zunanjega izvajanja

    Načrtovanje (na visoki ravni) upravljanja in optimizacije poslovnih procesov, idej ali vsebin z zbiranjem prispevkov velike skupnosti ljudi, vključno s spletnimi skupinami.

  • strategija notranjega oskrbovanja

    Načrtovanje na visoki ravni za notranje upravljanje in optimizacijo poslovnih procesov, običajno za ohranjanje nadzora nad ključnimi vidiki dela.

Medsektorske spretnosti
  • koncepti poslovne strategije
  • poslovni procesi
Programska oprema in tehnologije
Structured query language SQLFacebookAdobe IllustratorAdobe InDesignSASPythonRMicrosoft SQL ServerThe MathWorks MATLABIBM SPSS StatisticsSalesforce softwareMicrosoft Visual BasicAdobe Creative Cloud softwareOracle DatabaseExtensible markup language XMLOracle PeopleSoftIntuit QuickBooksHypertext markup language HTMLTableauJavaScriptTeradata DatabaseGoogle AnalyticsCAtlassian JIRAAdobe After EffectsYardi softwareMicrosoft Visual Basic for Applications VBAMarketo Marketing AutomationPHPAmazon Web Services AWS softwareMicrosoft Azure softwareMicrosoft TeamsMySQLSlackAtlassian ConfluenceApache HadoopCascading style sheets CSSSplunk EnterpriseHubSpot softwareApache Hive
Ključne lastnosti, ki jih potrebujete
Dosežek/Napor Raznolikost Dosežek Vodenje Sodelovanje Skrb za druge Socialna orientacija Samokontrola Toleranca do stresa Prilagodljivost/Prilagodljivost Zanesljivost Priznanje Integriteta Neodvisnost Inovacija Analitično razmišljanje
Ključne nagrade, ki jih lahko pričakujete
DosežekDelovne razmerePriznanjeRazmerjaPodporaNeodvisnost
Kako se kvalificirati

Vodja poslovnega razvoja IKT: kako pridobiti kvalifikacije in kje študirati

Kaj je običajno potrebno za pridobitev kvalifikacije: raven izobrazbe, kje je to reguliran poklic in kje študirati.

Tipična stopnja izobrazbe

Prvostopenjski diplomi

Kje študirati

59 izobraževalnih programov v 15 državah uči temeljne veščine tega poklica. Poleg tega 64 kratkih tečajev, ki vsak razvijajo svojo spretnost.

Karierno napredovanje

Poti rasti in podobne vloge

Raziščite tipične poti napredovanja v karieri, sorodne veščine in podobne vloge za načrtovanje naslednjega koraka.

Za organizacije

Podatki na tej strani za vaše študente, stranke in zaposlene.

Pogosta vprašanja

Pogosta vprašanja

Kakšne izkušnje so potrebne za vlogo vodje poslovnega razvoja IKT?
Za uspešno vlogo je običajno potrebna vsaj 5 let izkušenj na področju prodaje ali poslovnega razvoja, prednost pa imajo kandidati z izkušnjami v IKT sektorju. Pomembno je tudi znanje o IKT tehnologijah in trendih ter odlične veščine pogajanja.
Ali je potrebno imeti tehnično znanje IKT rešitev?
Čeprav ni nujno, da imate globoko tehnično znanje, je bistveno, da razumete osnove IKT rešitev in njihovo uporabo. Pomembno je, da lahko razumete potrebe strank in jim ponudite ustrezne rešitve.
Kako izgleda tipičen delovni dan vodje poslovnega razvoja IKT?
Tipičen delovni dan lahko vključuje srečanja s strankami, analizo tržnih raziskav, pripravo ponudb, pogajanja, usklajevanje z notranjimi oddelki in spremljanje uspešnosti prodaje.
Vodja Poslovnega Razvoja IKT — ali v Evropi primanjkuje kadra?
Da. V izdaji ELA/EURES za leto 2025 je bilo pomanjkanje sporočeno v 5 od 8 evropskih držav, ki so ocenile to poklicno skupino: Bolgarija, Ciper, Češka, Grčija in še 1. Ciper ga sporoča že 2 let zapored. Te ocene se objavljajo po poklicnih skupinah in ne po posameznih nazivih delovnih mest.
Vodja Poslovnega Razvoja IKT — koliko se s tem zasluži v Združenih državah?
161.030 dolarjev na leto po mediani, na dan 2025-05. Mediane zveznih držav segajo od 79.890 do 212.020 dolarjev. Vir: US Bureau of Labor Statistics. Podatek se nanaša na Združene države in ni napoved za Evropo.

Viri: ESCO O*NET ELA/EURES Cedefop BLS Podatki posodobljeni 3. oktober 2026 O naših podatkih