Poklicni profil

Vodja dražbene hiše

Posnet

Vodje dražbenih hiš so odgovorni za osebje in dejavnosti v dražbeni hiši. Poleg tega upravljajo finančna sredstva in tržne vidike dražbene hiše.

Trg dela
Več kandidatov kot delovnih mest v državi Slovenija in še 11 držav
ELA/EURES 2025
Industrija
Vodenje in podjetništvo
izobraževanje
Drugostopenjski diplomi
42%
Odpornost Rezultat · 2026 (Višje je boljše)
Drugostopenjski diplomi 48% Izpostavljenost AI · 2026
Trg dela

Kje je ta poklic iskan

Sporočena pomanjkanja in presežki delovne sile, po letih. Objavljeno za poklicne skupine, ne za posamezne nazive delovnih mest.

Številke zajemajo Menedžerji/menedžerke za splošne poslovne funkcije in komercialo — 69 poklicev, vključno s tem.

2 od 9 s pomanjkanjem202520 od 25 raste613kprosta mesta do 2035

Pomanjkanje: Belgija, Italija.

Najdlje trajajoče pomanjkanje: Italija, 3 leta.

Izberite območje na zemljevidu za prikaz njegovih podatkov.

O tem viru›

Vir: ELA/EURES, pomanjkanja in presežki delovne sile. Podatki so objavljeni na ravni poklicne skupine in zajemajo Evropo. Izdaje se razlikujejo po zasnovi priloge in po zajetih državah, zato razlika med leti ne pomeni vedno, da se je trg dela spremenil. Sive države niso bile sporočene, kar ni isto kot uravnoteženost.

Kaj pomenijo te besede

Štiri stvari, o katerih poroča ta razdelek

Sporočeno povpraševanje
Sporočeno povpraševanje pove, ali delodajalci sporočajo, da potrebujejo ljudi za ta poklic — gre za presojo, ki jo objavi nacionalni organ ali organ EU, ne za število ljudi.
Kam gre
Kam gre pove, v katero smer naj bi se zaposlovanje v tem poklicu v prihodnjih letih gibalo, na podlagi uradne napovedi.
Prosta delovna mesta
Prosta delovna mesta približno pokažejo, koliko delovnih mest nastane zaradi rasti in zaradi ljudi, ki zapustijo ta poklic.
Običajno plačilo
Običajno plačilo pove, koliko ljudje v tem poklicu običajno zaslužijo tam, kjer vir ta podatek objavlja. Prazno polje ne pomeni, da delo ni plačano, temveč da tega podatka za ta kraj nihče ne objavlja.

Merilo se izpusti, kadar ga za ta kraj nihče ne objavlja, namesto da bi bilo prikazano kot nič.

V katero smer se trg nagiba za vas

V vašo korist
Prostih mest je več kot iskalcev — delodajalci tekmujejo za kandidate.
Uravnoteženo
Prosta mesta in iskalci so približno izenačeni.
Konkurenčno
Iskalcev je več kot prostih mest — pričakujte konkurenco.
Nasprotujoči si podatki
Viri se ne ujemajo ali pa v isti poklicni skupini ponekod primanjkuje ljudi, drugod pa jih je preveč.

Vsak vir se razvrsti v eno od teh štirih možnosti, zato se lahko naučite enotnega izrazja. Razlikujejo se dokazi, na katerih temeljijo; ti so navedeni pod vsako oznako — izmerjeno razmerje med prostimi delovnimi mesti in iskalci zaposlitve ali ocena, ki jo objavi nacionalni organ.

Kako se ta poklic primerja z drugimi poklici v isti državi

Močno
Med najmočnejšimi v državi that country
Dobro
Močnejši od večine poklicev v državi that country
Mešano
Približno običajen za državo that country
Šibko
Šibkejši od večine poklicev v državi that country

To je uvrstitev znotraj ene države, ne ocena, ki bi jo lahko primerjali čez meje — registri, na katerih temelji, v dveh državah štejejo različne ljudi, zato ima isto število v vsaki državi drugačen pomen. Zato je lahko poklic med najmočnejšimi v državi in je še vedno prikazan kot Konkurenčno: v celoti gledano vodi na trgu, ki je zelo zasičen.

Od kod prihajajo ti podatki

Vsak podatek objavi nacionalni statistični urad, javna služba za zaposlovanje ali organ EU, vsaka kartica pa navede vir in obdobje, ki ga zajema. Na nekaterih območjih se podatki zbirajo mesečno, na drugih pa se ocenijo enkrat ali dvakrat na leto, zato lahko dve območji na istem zemljevidu opisujeta različna trenutka — datum je vedno prikazan.

Nič od tega ne napoveduje možnosti posameznika. Opisuje trg.

Sporočeno povpraševanje · Običajno plačilo · Kam gre (Slovenija, Avstrija, Hrvaška, Italija, Nemčija, Madžarska)
Sporočeno povpraševanje · Običajno plačilo · Kam gre
Sporočeno povpraševanje Običajno plačilo Kam gre
Slovenija Sporočen presežek ELA/EURES 2024 * — —
Avstrija Sporočen presežek ELA/EURES 2025 * — +25,5% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Hrvaška Ni sporočeno — +73,7% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Italija Sporočeno pomanjkanje ELA/EURES 2025 * — +12,7% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Nemčija Ni sporočeno — −51,1% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Madžarska Ni sporočeno — −7,9% 2023–2035 · Cedefop 2026 *

* Objavljeno za poklicne skupine, ne za posamezne nazive delovnih mest.

Ali karierno svetujete dijakom, klientom ali zaposlenim? Uporabite te podatke o poklicu v svoji organizaciji.

NexFuture™

Prihodnje izglede za vodja dražbene hiše

The outlook for vodja dražbene hiše reflects a balanced mix of automation exposure and durable, human-led work.

Kako se izračunajo ti rezultati?

Indeks odpornosti (0–100) ocenjuje, kako je ta poklic strukturalno zaščiten pred avtomatizacijo in motnjami AI, na podlagi analize na ravni nalog. Višje ocene pomenijo več nalog, ki zahtevajo človeško presojo. Izpostavljenost AI prikazuje ocenjeni delež ur nalog, ki bi jih lahko prizadeli sedanji zmogljivosti AI. To so strukturalni kazalniki, pridobljeni iz modela, ne napovedi individualne varnosti zaposlitve.

Igrajte prihodnost
Kako bi se lahko vodja dražbene hiše spremenilo, ko se umetna inteligenca povečuje?

Ta vloga se bo verjetno postopoma spreminjala, pri čemer bo umetna inteligenca podpirala izbrane naloge, namesto da bi nadomestila celotno dejavnost.

Pomembna transformacija na ravni nalog se ocenjuje čez 13 let (okoli leta 2039) v okviru izbranega scenarija „Pričakovano“.
~40%
Odpornost
Tveganje avtomatizacije
EXP~50%
Človeški rob
MOAT~45%

Ponazoritveni scenarij na podlagi avtomatizacije nalog — ni napoved. Vrednosti se zaokrožujejo, čim dlje gledate naprej.

2026
2033
2044
Hitrost sprejemanja umetne inteligence:

Ocena na podlagi modela. Uporabite ga kot signal za načrtovanje, ne kot jamstvo.

Kako lahko AI spremeni to vlogo

Deterministična, na modelu temelječa interpretacija trenutnih signalov vlog — ni jamstvo za zamenjavo.

42% V lasti človeka

Kaj pa je še odvisno od ljudi

  • upoštevati standarde podjetja
  • vzpostaviti stik s prodajalci
  • vzpostaviti poslovne odnose
Človečna prednost Če želite ostati na čelu v tej vlogi, se osredotočite na družbena odgovornost podjetij in proračunska načela. Te spretnosti, usmerene v človeka, so najtežje za AI, da jih replikira v naslednjih 20 letih.
18% asist

Kjer lahko AI postane kopilot

Trenutno omejeno prekrivanje s pomočnikom UI.

48% Avtomatiziraj

Naloge, ki so najbolj izpostavljene avtomatizaciji

  • pripraviti pogodbo o uvrstitvi na dražbo
Podrobna analiza

Vitalni znaki in AI vektorji

Vektorji izpostavljenosti AI

0-100%
Generativni AI 18%

Izpostavljenost generiranju vsebine, ustvarjalnem izboljšanju in orodjem velikih jezikovnih modelov

Kognitivna programska oprema 17%

Izpostavljenost avtomatizaciji delovnega toka, programski opremi za podporo odločitvam in digitalizaciji procesov

AI / strojno učenje 1%

Izpostavljenost analizi s pomočjo AI, prepoznavanju vzorcev in nalogam napovednega modeliranja

Robotska in fizična avtomatizacija 0%

Izpostavljenost fizični avtomatizaciji, robotiki in premikanju nalog, vodenem s senzorji

Tehnični podrobnosti
Metodologija: NexFuture v3.0 Viri: O*NET® 30.3, ESCO v1.2.1 Posodobljeno: okt. 2026

NexFuture v3.0 ocenjuje izpostavljenost avtomatizaciji neposredno iz ključnih skupin spretnosti ESCO, uteženo z maso spretnosti in umerjeno glede na strokovna sidra. Ocene so verjetnostne ocene, ne jamstva. Za vse podrobnosti glejte belo knjigo o metodologiji NexFuture.

Meri izpostavljenost avtomatizaciji. Ne meri plače, povpraševanja ali števila delovnih mest v vaši bližini.

Dan v življenju

Kaj ljudje v tej vlogi običajno počnejo

Vodenje in podjetništvo

Dan v življenju

Tipičen dan kot vodja dražbene hiše

09
09:00 · jutro
upravljati dražbeno hišo
Upravljati dnevne operacije dražbene hiše. Organizirati vse dejavnosti in usklajevati različne službe, ki delujejo v okviru dražbe. Oblikovati akcijski načrt in zagotoviti potrebna sredstva.
10
10:30 · Sredi jutra
organizirati dražbo
Opredeliti in določiti lokacijo za dražbo; pripraviti in razstaviti predmete, ki se prodajajo na dražbi; pripraviti prostor za prodajo na dražbi s postavitvijo sedežev in mikrofonov.
12
12:00 · Opoldne
pripraviti pogodbo o uvrstitvi na dražbo
Pripraviti pogodbo, ki jo izvršita uradni dražitelj in prodajalec; navesti pogoje pogodbe ter pravice in odgovornosti vsake udeležene strani.
14
14:00 · popoldan
vzpostaviti stik s prodajalci
Identificirati prodajalce blaga in vzpostaviti stik.
15
15:30 · Pozno popoldne
nadzirati dnevne dejavnosti obveščanja
Usmerjati dnevno delovanje različnih enot. Usklajevati programe/projektne dejavnosti za zagotovitev spoštovanja stroškov in časa.
17
17:00 · Zaključek
opredeliti nove poslovne priložnosti
Pridobivati potencialne stranke ali proizvode za zagotovitev dodatne prodaje in zagotovitev rasti.

Vrstni red nalog je ilustrativen. Posamezni dnevi se razlikujejo.

Veščine in znanje

Kaj potrebujete za to delo

Veščine, znanje in orodja, ki jih zahteva ta vloga – ter lastnosti in koristi, ki jih prinaša.

Bistvene veščine
voditi operativne dejavnosti
  • nadzirati dnevne dejavnosti obveščanja

    Usmerjati dnevno delovanje različnih enot. Usklajevati programe/projektne dejavnosti za zagotovitev spoštovanja stroškov in časa.

  • upravljati dražbeno hišo

    Upravljati dnevne operacije dražbene hiše. Organizirati vse dejavnosti in usklajevati različne službe, ki delujejo v okviru dražbe. Oblikovati akcijski načrt in zagotoviti potrebna sredstva.

dodeljevati in nadzirati fizične vire
  • upravljati zalogo

    Spremljanje in nadzorovanje oskrbe z zalogami, kar vključuje nakupovanje, skladiščenje in premeščanje surovin zahtevane kakovosti ter tudi popisovanje nedokončane proizvodnje. Upravljanje dejavnosti dobavne verige in usklajevanje zaloge s povpraševanjem proizvodnje in kupcev.

upravljati proračun ali finance
  • upravljati proračune

    Načrtovati, spremljati, poročati o proračunu in pripravljati proračune za proizvodnjo.

nadzorovati ekipo ali skupino
  • voditi osebje

    Voditi zaposlene in podrejene, ki delajo v skupini ali posamezno, da bi čim bolj povečali njihovo uspešnost in prispevek. Načrtovati njihovo delo in dejavnosti, dajati navodila, motivirati in usmerjati delavce, da bi izpolnili cilje podjetja. Spremljati in meriti, kako zaposleni izvaja svoje naloge in kako se dobro izvaja te dejavnosti. Opredeliti področja, ki jih je treba izboljšati, in podati predloge za dosego tega cilja. Voditi skupino ljudi, ki bi jim pomagala doseči cilje in ohranjati učinkovito delovno razmerje med zaposlenimi.

povezovati se in mrežiti
  • vzpostaviti stik s prodajalci

    Identificirati prodajalce blaga in vzpostaviti stik.

tehnično ali akademsko pisanje
  • pripraviti pogodbo o uvrstitvi na dražbo

    Pripraviti pogodbo, ki jo izvršita uradni dražitelj in prodajalec; navesti pogoje pogodbe ter pravice in odgovornosti vsake udeležene strani.

načrtovanje dogodkov in programov
  • organizirati dražbo

    Opredeliti in določiti lokacijo za dražbo; pripraviti in razstaviti predmete, ki se prodajajo na dražbi; pripraviti prostor za prodajo na dražbi s postavitvijo sedežev in mikrofonov.

prepoznavati priložnosti
  • opredeliti nove poslovne priložnosti

    Pridobivati potencialne stranke ali proizvode za zagotovitev dodatne prodaje in zagotovitev rasti.

razvijati poslovne odnose ali mreže
  • vzpostaviti poslovne odnose

    Vzpostaviti pozitiven dolgoročni odnos med organizacijami in zainteresiranimi tretjimi osebami, kot so dobavitelji, distributerji, delničarji in drugi deležniki, da bi se jih obvestilo o organizaciji in njenih ciljih.

upoštevanje operativnih postopkov
  • upoštevati standarde podjetja

    Voditi in upravljati v skladu s kodeksom ravnanja organizacije.

Področja znanja & Programska oprema in tehnologije
Področja znanja
  • družbena odgovornost podjetij

    Obravnavanje ali upravljanje poslovnih procesov na odgovoren in etičen način ob upoštevanju gospodarske odgovornosti do delničarjev, ki je enako pomembna kot odgovornost do okoljskih in družbenih deležnikov.

  • proračunska načela

    Načela ocenjevanja in načrtovanja napovedi poslovnih dejavnosti, sestavljanja proračunskih izkazov in poročil.

  • razumevanje izdelkov

    Ponudba proizvodov, njihova uporabnost, lastnosti ter pravne in regulativne zahteve na tem področju.

  • posebnost predmetov, ki so na voljo za dražbo

    Narava predmetov, ki bodo prodani na dražbi, kot so presežne zaloge pohištva, nepremičnine, živina itd.

Medsektorske spretnosti
  • finančno poslovodenje
  • značilnosti dražb
  • postopki javne dražbe
Programska oprema in tehnologije
Structured query language SQLFacebookSASRMicrosoft SQL ServerIBM SPSS StatisticsSalesforce softwareMicrosoft Visual BasicAdobe Creative Cloud softwareOracle DatabaseOracle Primavera Enterprise Project Portfolio ManagementOracle PeopleSoftHypertext markup language HTMLTableauTeradata DatabaseGoogle AnalyticsBentley MicroStationZoomYardi softwareMicrosoft Visual Basic for Applications VBAMarketo Marketing AutomationMicrosoft Azure softwareMicrosoft TeamsEclipse IDESplunk EnterpriseHubSpot softwareFileMaker ProMicrosoft PublisherYouTubeOracle JD Edwards EnterpriseOneMinitabGoogle DriveScheduling softwareLinkedInOracle E-Business Suite FinancialsNetSuite ERPOracle Business Intelligence Enterprise EditionSocial media sitesSAP Business ObjectsMicrosoft Dynamics GP
Ključne lastnosti, ki jih potrebujete
Integriteta Priznanje Sodelovanje Toleranca do stresa Zanesljivost Prilagodljivost/Prilagodljivost Samokontrola Analitično razmišljanje Dosežek Vodenje Dosežek/Napor Neodvisnost Raznolikost Skrb za druge Inovacija Socialna orientacija
Ključne nagrade, ki jih lahko pričakujete
DosežekDelovne razmerePriznanjeRazmerjaPodporaNeodvisnost
Kako se kvalificirati

Vodja dražbene hiše: kako pridobiti kvalifikacije in kje študirati

Kaj je običajno potrebno za pridobitev kvalifikacije: raven izobrazbe, kje je to reguliran poklic in kje študirati.

Tipična stopnja izobrazbe

Drugostopenjski diplomi

Kje študirati

18 izobraževalnih programov v 6 državah uči temeljne veščine tega poklica. Poleg tega 25 kratkih tečajev, ki vsak razvijajo svojo spretnost.

Karierno napredovanje

Poti rasti in podobne vloge

Raziščite tipične poti napredovanja v karieri, sorodne veščine in podobne vloge za načrtovanje naslednjega koraka.

Za organizacije

Podatki na tej strani za vaše študente, stranke in zaposlene.

Pogosta vprašanja

Pogosta vprašanja

Kakšna je razlika med delom v zaposlitvi in kot samostojni podjetnik v dražbeni hiši?
Večina vodij dražbenih hiš je zaposlena, kjer imajo zagotovljeno stabilnost in celoten sklop benefitov. Vendar pa je mogoče delati tudi kot samostojni podjetnik, kar omogoča večjo fleksibilnost, vendar zahteva tudi več odgovornosti za pridobivanje strank in upravljanje posla.
Ali je potrebna posebna izobrazba za to delovno mesto?
Formalna izobrazba ni vedno nujna, vendar je pogosto zaželena visoka šola, predvsem v sferi ekonomije, zgodovine umetnosti ali marketinga. Pomembneje so praktične izkušnje in znanje o dražbenem poslovanju ter sposobnost ocenjevanja vrednosti različnih predmetov.
Kako pomembno je omrežje v dražbeni hiši?
Omrežje je izjemno pomembno. Vodja dražbene hiše mora graditi in vzdrževati dobre odnose s prodajalci, kupci, zbiralci in drugimi strokovnjaki na področju umetnosti in zgodovine. To omogoča pridobivanje kvalitetnih predmetov za dražbe in povečanje obiska.
Vodja Dražbene Hiše — ali v Evropi primanjkuje kadra?
Ne. V izdaji ELA/EURES za leto 2025 je bil presežek sporočen v 6 od 8 evropskih držav, ki so ocenile to poklicno skupino: Avstrija, Bolgarija, Češka, Francija in še 2. 2 držav je sporočilo pomanjkanje. Te ocene se objavljajo po poklicnih skupinah in ne po posameznih nazivih delovnih mest.
Vodja Dražbene Hiše — koliko se s tem zasluži v Združenih državah?
138.060 dolarjev na leto po mediani, na dan 2025-05. Mediane zveznih držav segajo od 60.740 do 217.640 dolarjev. Vir: US Bureau of Labor Statistics. Podatek se nanaša na Združene države in ni napoved za Evropo.

Viri: ESCO O*NET ELA/EURES Cedefop BLS Podatki posodobljeni 3. oktober 2026 O naših podatkih