Poklicni profil

Upravljavec/upravljavka ponudb

Posnet

Upravljavci ponudb so odgovorni za raziskovanje in izbiro ponudb ter analiziranje in oddajo ponudb. Upoštevajo zahteve podjetja, ki objavi razpis, in možnosti za izvajanje. Skrbijo za izračun stroškov in oceno možnih tveganj. Upravljavci ponudb so odgovorni za komunikacijo s podjetjem ali institucijami, ki so naročniki. Sodelujejo z vodji projektov in delujejo kot posredniki v odnosih s strankami v večjih podjetjih. Pogosto so v prvi vrsti odgovorni za ponudbe (predloge) in njihovo predstavitev.

Trg dela
Več kandidatov kot delovnih mest v državi Slovenija in še 11 držav
ELA/EURES 2025
Industrija
Vodenje in podjetništvo
izobraževanje
Drugostopenjski diplomi
9%
Odpornost Rezultat · 2026 (Višje je boljše)
Drugostopenjski diplomi 89% Izpostavljenost AI · 2026
Trg dela

Kje je ta poklic iskan

Sporočena pomanjkanja in presežki delovne sile, po letih. Objavljeno za poklicne skupine, ne za posamezne nazive delovnih mest.

Številke zajemajo Menedžerji/menedžerke za splošne poslovne funkcije in komercialo — 69 poklicev, vključno s tem.

2 od 9 s pomanjkanjem202520 od 25 raste613kprosta mesta do 2035

Pomanjkanje: Belgija, Italija.

Najdlje trajajoče pomanjkanje: Italija, 3 leta.

Izberite območje na zemljevidu za prikaz njegovih podatkov.

O tem viru›

Vir: ELA/EURES, pomanjkanja in presežki delovne sile. Podatki so objavljeni na ravni poklicne skupine in zajemajo Evropo. Izdaje se razlikujejo po zasnovi priloge in po zajetih državah, zato razlika med leti ne pomeni vedno, da se je trg dela spremenil. Sive države niso bile sporočene, kar ni isto kot uravnoteženost.

Kaj pomenijo te besede

Štiri stvari, o katerih poroča ta razdelek

Sporočeno povpraševanje
Sporočeno povpraševanje pove, ali delodajalci sporočajo, da potrebujejo ljudi za ta poklic — gre za presojo, ki jo objavi nacionalni organ ali organ EU, ne za število ljudi.
Kam gre
Kam gre pove, v katero smer naj bi se zaposlovanje v tem poklicu v prihodnjih letih gibalo, na podlagi uradne napovedi.
Prosta delovna mesta
Prosta delovna mesta približno pokažejo, koliko delovnih mest nastane zaradi rasti in zaradi ljudi, ki zapustijo ta poklic.
Običajno plačilo
Običajno plačilo pove, koliko ljudje v tem poklicu običajno zaslužijo tam, kjer vir ta podatek objavlja. Prazno polje ne pomeni, da delo ni plačano, temveč da tega podatka za ta kraj nihče ne objavlja.

Merilo se izpusti, kadar ga za ta kraj nihče ne objavlja, namesto da bi bilo prikazano kot nič.

V katero smer se trg nagiba za vas

V vašo korist
Prostih mest je več kot iskalcev — delodajalci tekmujejo za kandidate.
Uravnoteženo
Prosta mesta in iskalci so približno izenačeni.
Konkurenčno
Iskalcev je več kot prostih mest — pričakujte konkurenco.
Nasprotujoči si podatki
Viri se ne ujemajo ali pa v isti poklicni skupini ponekod primanjkuje ljudi, drugod pa jih je preveč.

Vsak vir se razvrsti v eno od teh štirih možnosti, zato se lahko naučite enotnega izrazja. Razlikujejo se dokazi, na katerih temeljijo; ti so navedeni pod vsako oznako — izmerjeno razmerje med prostimi delovnimi mesti in iskalci zaposlitve ali ocena, ki jo objavi nacionalni organ.

Kako se ta poklic primerja z drugimi poklici v isti državi

Močno
Med najmočnejšimi v državi that country
Dobro
Močnejši od večine poklicev v državi that country
Mešano
Približno običajen za državo that country
Šibko
Šibkejši od večine poklicev v državi that country

To je uvrstitev znotraj ene države, ne ocena, ki bi jo lahko primerjali čez meje — registri, na katerih temelji, v dveh državah štejejo različne ljudi, zato ima isto število v vsaki državi drugačen pomen. Zato je lahko poklic med najmočnejšimi v državi in je še vedno prikazan kot Konkurenčno: v celoti gledano vodi na trgu, ki je zelo zasičen.

Od kod prihajajo ti podatki

Vsak podatek objavi nacionalni statistični urad, javna služba za zaposlovanje ali organ EU, vsaka kartica pa navede vir in obdobje, ki ga zajema. Na nekaterih območjih se podatki zbirajo mesečno, na drugih pa se ocenijo enkrat ali dvakrat na leto, zato lahko dve območji na istem zemljevidu opisujeta različna trenutka — datum je vedno prikazan.

Nič od tega ne napoveduje možnosti posameznika. Opisuje trg.

Sporočeno povpraševanje · Običajno plačilo · Kam gre (Slovenija, Avstrija, Hrvaška, Italija, Nemčija, Madžarska)
Sporočeno povpraševanje · Običajno plačilo · Kam gre
Sporočeno povpraševanje Običajno plačilo Kam gre
Slovenija Sporočen presežek ELA/EURES 2024 * — —
Avstrija Sporočen presežek ELA/EURES 2025 * — +25,5% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Hrvaška Ni sporočeno — +73,7% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Italija Sporočeno pomanjkanje ELA/EURES 2025 * — +12,7% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Nemčija Ni sporočeno — −51,1% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Madžarska Ni sporočeno — −7,9% 2023–2035 · Cedefop 2026 *

* Objavljeno za poklicne skupine, ne za posamezne nazive delovnih mest.

Ali karierno svetujete dijakom, klientom ali zaposlenim? Uporabite te podatke o poklicu v svoji organizaciji.

NexFuture™

Prihodnje izglede za upravljavec/upravljavka ponudb

The outlook for upravljavec/upravljavka ponudb reflects a balanced mix of automation exposure and durable, human-led work.

Kako se izračunajo ti rezultati?

Indeks odpornosti (0–100) ocenjuje, kako je ta poklic strukturalno zaščiten pred avtomatizacijo in motnjami AI, na podlagi analize na ravni nalog. Višje ocene pomenijo več nalog, ki zahtevajo človeško presojo. Izpostavljenost AI prikazuje ocenjeni delež ur nalog, ki bi jih lahko prizadeli sedanji zmogljivosti AI. To so strukturalni kazalniki, pridobljeni iz modela, ne napovedi individualne varnosti zaposlitve.

Igrajte prihodnost
Kako bi se lahko upravljavec/upravljavka ponudb spremenilo, ko se umetna inteligenca povečuje?

Več delovnih področij se lahko premakne k potekom dela s pomočjo umetne inteligence, zato postane ponovno usposabljanje pomembnejše.

Pomembna transformacija na ravni nalog se ocenjuje čez 7 let (okoli leta 2033) v okviru izbranega scenarija „Pričakovano“.
~5%
Odpornost
Tveganje avtomatizacije
EXP~95%
Človeški rob
MOAT~5%

Ponazoritveni scenarij na podlagi avtomatizacije nalog — ni napoved. Vrednosti se zaokrožujejo, čim dlje gledate naprej.

2026
2030
2038
Hitrost sprejemanja umetne inteligence:

Ocena na podlagi modela. Uporabite ga kot signal za načrtovanje, ne kot jamstvo.

Kako lahko AI spremeni to vlogo

Deterministična, na modelu temelječa interpretacija trenutnih signalov vlog — ni jamstvo za zamenjavo.

9% V lasti človeka

Kaj pa je še odvisno od ljudi

  • izvesti javni razpis ali natečaj
  • upravljati spremembe projekta
  • upravljati vire
Človečna prednost Če želite ostati na čelu v tej vlogi, se osredotočite na upravljanje stroškov in vodenje projektov. Te spretnosti, usmerene v človeka, so najtežje za AI, da jih replikira v naslednjih 20 letih.
28% asist

Kjer lahko AI postane kopilot

  • izvajati analize tveganja
  • oceniti načrte projektov
  • pripravljati predloge za raziskave v podjetju
89% Avtomatiziraj

Naloge, ki so najbolj izpostavljene avtomatizaciji

  • upravljati z viri informacij
  • poročati o nepovratnih sredstvih
Podrobna analiza

Vitalni znaki in AI vektorji

Vektorji izpostavljenosti AI

0-100%
AI / strojno učenje 28%

Izpostavljenost analizi s pomočjo AI, prepoznavanju vzorcev in nalogam napovednega modeliranja

Kognitivna programska oprema 12%

Izpostavljenost avtomatizaciji delovnega toka, programski opremi za podporo odločitvam in digitalizaciji procesov

Generativni AI 11%

Izpostavljenost generiranju vsebine, ustvarjalnem izboljšanju in orodjem velikih jezikovnih modelov

Robotska in fizična avtomatizacija 0%

Izpostavljenost fizični avtomatizaciji, robotiki in premikanju nalog, vodenem s senzorji

Tehnični podrobnosti
Metodologija: NexFuture v3.0 Viri: O*NET® 30.3, ESCO v1.2.1 Posodobljeno: okt. 2026

NexFuture v3.0 ocenjuje izpostavljenost avtomatizaciji neposredno iz ključnih skupin spretnosti ESCO, uteženo z maso spretnosti in umerjeno glede na strokovna sidra. Ocene so verjetnostne ocene, ne jamstva. Za vse podrobnosti glejte belo knjigo o metodologiji NexFuture.

Meri izpostavljenost avtomatizaciji. Ne meri plače, povpraševanja ali števila delovnih mest v vaši bližini.

Dan v življenju

Kaj ljudje v tej vlogi običajno počnejo

Vodenje in podjetništvo

Dan v življenju

Tipičen dan kot upravljavec/upravljavka ponudb

09
09:00 · jutro
poročati o nepovratnih sredstvih
Točno in pravočasno obveščati dajalca nepovratnih sredstev in prejemnika nepovratnih sredstev o novostih.
10
10:30 · Sredi jutra
oceniti načrte projektov
Ocenjevati predloge/načrte projektov in oceniti izvedljivost.
12
12:00 · Opoldne
pripravljati predloge za raziskave v podjetju
Zbirati informacije, katerih namen je pozitivno vplivati na finančne rezultate podjetij. Preučiti in predstaviti ugotovitve, ki so pomembne za postopek odločanja.
14
14:00 · popoldan
izvajati analize tveganja
Opredeliti in oceniti dejavnike, ki bi lahko ogrozili uspešnost projekta ali delovanje organizacije. Izvajati postopke za preprečevanje ali zmanjševanje njihovega vpliva.
15
15:30 · Pozno popoldne
izvesti javni razpis ali natečaj
Vložiti zahtevo za predložitev ponudbe organizaciji, ki zahteva ponudbo, nato pa opraviti delo ali dobaviti blago, o katerem se dogovori z njimi v postopku javnega razpisa.
17
17:00 · Zaključek
opravljati predstavitve v živo
V živo občinstvu izvajati predstavitve novega proizvoda, storitve, zamisli ali dela.

Vrstni red nalog je ilustrativen. Posamezni dnevi se razlikujejo.

Veščine in znanje

Kaj potrebujete za to delo

Veščine, znanje in orodja, ki jih zahteva ta vloga – ter lastnosti in koristi, ki jih prinaša.

Bistvene veščine
analizirati poslovne dejavnosti
  • oceniti načrte projektov

    Ocenjevati predloge/načrte projektov in oceniti izvedljivost.

  • pripravljati predloge za raziskave v podjetju

    Zbirati informacije, katerih namen je pozitivno vplivati na finančne rezultate podjetij. Preučiti in predstaviti ugotovitve, ki so pomembne za postopek odločanja.

pripravljati finančne dokumente, evidence, poročila ali proračune
  • poročati o nepovratnih sredstvih

    Točno in pravočasno obveščati dajalca nepovratnih sredstev in prejemnika nepovratnih sredstev o novostih.

analizirati in obvladovati tveganja
  • izvajati analize tveganja

    Opredeliti in oceniti dejavnike, ki bi lahko ogrozili uspešnost projekta ali delovanje organizacije. Izvajati postopke za preprečevanje ali zmanjševanje njihovega vpliva.

razvoj politik in zakonodaje
  • izvesti javni razpis ali natečaj

    Vložiti zahtevo za predložitev ponudbe organizaciji, ki zahteva ponudbo, nato pa opraviti delo ali dobaviti blago, o katerem se dogovori z njimi v postopku javnega razpisa.

načrtovanje dogodkov in programov
  • upravljati spremembe projekta

    Upravljati zahtevane ali ugotovljene spremembe prvotnega načrtovanja projekta, oceniti potrebo po uvedbi sprememb in o njih obvestiti različne deležnike projekta. Posodabljati zadevno projektno dokumentacijo.

dodeljevati in nadzirati vire in sredstva
  • upravljati vire

    Upravljati osebje, stroje in opremo za optimizacijo rezultatov proizvodnje v skladu s politikami in načrti družbe.

menedžerska znanja in spretnosti
  • uvesti sistem upravljanja

    Uvesti in spremljati spremembe poslovnih procesov, ki so potrebne za vzpostavitev sistema, s katerim se skupaj upravljajo različni deli poslovanja organizacije.

predstavljati splošne informacije
  • opravljati predstavitve v živo

    V živo občinstvu izvajati predstavitve novega proizvoda, storitve, zamisli ali dela.

zbirati informacije iz fizičnih ali elektronskih virov
  • upravljati z viri informacij

    Določiti ustrezne notranje in zunanje vire informacij in njihove ponudnike. Organizirati potek izmenjave informacij in opredeliti rezultate, ki jih je treba zagotoviti.

Področja znanja & Programska oprema in tehnologije
Področja znanja
  • upravljanje stroškov

    Proces načrtovanja, spremljanja in prilagajanja odhodkov in prihodkov podjetja za dosego optimalne stroškovne učinkovitosti in zmogljivosti.

  • vodenje projektov

    Disciplina vodenja projektov, dejavnosti, ki sestavljajo to področje, in spremenljivke, ki jih vključuje, kot so čas, viri, zahteve, roki in odzivanje na nepričakovane dogodke.

Programska oprema in tehnologije
Adobe InDesignSASIBM SPSS StatisticsSalesforce softwareMicrosoft Visual BasicOracle DatabaseOracle Primavera Enterprise Project Portfolio ManagementOracle PeopleSoftIntuit QuickBooksTableauBentley MicroStationAtlassian JIRAZoomAutodesk AutoCAD Civil 3DMicrosoft Visual Basic for Applications VBAMarketo Marketing AutomationMicrosoft Azure softwareMicrosoft TeamsTrimble SketchUp ProSlackAtlassian ConfluenceGitCisco WebexGitHubAsanaProcore softwareYouTubeOracle JD Edwards EnterpriseOneGoogle DriveLinkedInNetSuite ERPOracle Business Intelligence Enterprise EditionSocial media sitesMicrosoft Dynamics GPOracle HyperionIBM Cognos ImpromptuQlik Tech QlikViewGoogle MeetBlackboard softwareEko
Kako se kvalificirati

Upravljavec/upravljavka ponudb: kako pridobiti kvalifikacije in kje študirati

Kaj je običajno potrebno za pridobitev kvalifikacije: raven izobrazbe, kje je to reguliran poklic in kje študirati.

Tipična stopnja izobrazbe

Drugostopenjski diplomi

Kje študirati

4 izobraževalni programi v 6 državah učijo temeljne veščine tega poklica. Poleg tega 38 kratkih tečajev, ki vsak razvijajo svojo spretnost.

Karierno napredovanje

Poti rasti in podobne vloge

Raziščite tipične poti napredovanja v karieri, sorodne veščine in podobne vloge za načrtovanje naslednjega koraka.

Za organizacije

Podatki na tej strani za vaše študente, stranke in zaposlene.

Pogosta vprašanja

Pogosta vprašanja

Kakšna je razlika med vlogo upravljavca ponudb in vodje projekta?
Vodja projekta je odgovoren/odgovorna za izvedbo projekta, ko je že pridobljen, medtem ko se upravljavec/upravljavka ponudb osredotoča na pridobivanje projekta z uspešno pripravo in oddajo ponudbe. Upravljavec/upravljavka ponudb pogosto sodeluje z vodjo projekta pri ocenjevanju izvedljivosti in stroškov.
Ali je izkušnja v določenih panogah pomembna za to vlogo?
Izkušnja v panogi, kjer podjetje deluje, je lahko prednost, saj vam omogoča boljše razumevanje specifičnih zahtev in izzivov. Vendar pa so pomembnejše splošne veščine, kot so analiza, komunikacija in sposobnost reševanja problemov.
Ali lahko delam kot upravljavec/upravljavka ponudb tudi na projektni osnovi?
Da, upravljanje ponudb je pogosto iskano tudi kot freelancing služba. Podjetja pogosto iščejo zunanje strokovnjake za pomoč pri pripravi specifičnih ponudb ali za pokritje začasnih potreb. Večina delovnih mest je pa zaposlitev.
Upravljavec/Upravljavka Ponudb — ali v Evropi primanjkuje kadra?
Ne. V izdaji ELA/EURES za leto 2025 je bil presežek sporočen v 6 od 8 evropskih držav, ki so ocenile to poklicno skupino: Avstrija, Bolgarija, Češka, Francija in še 2. 2 držav je sporočilo pomanjkanje. Te ocene se objavljajo po poklicnih skupinah in ne po posameznih nazivih delovnih mest.
Upravljavec/Upravljavka Ponudb — koliko se s tem zasluži v Združenih državah?
100.750 dolarjev na leto po mediani, na dan 2025-05. Mediane zveznih držav segajo od 65.800 do 124.160 dolarjev. Vir: US Bureau of Labor Statistics. Podatek se nanaša na Združene države in ni napoved za Evropo.

Viri: ESCO O*NET ELA/EURES Cedefop BLS Podatki posodobljeni 19. oktober 2026 O naših podatkih