Trgovec/trgovka na debelo
Posnet
Trgovci na debelo proučujejo morebitne kupce in dobavitelje na debelo ter poskušajo ustreči njihovim potrebam. Sklepajo posle z velikimi količinami blaga.
Trgovec/trgovka na debelo je strokovnjak/strokovnjakinja, ki proučuje trg in išče nove kupce ter dobavitelje na debelo. Njegovo/njenino poslanstvo je ustreči potrebam kupcev in zagotoviti učinkovito poslovanje s prodajo blaga v večjih količinah. Delo vključuje pogajanja, sklepanje pogodb in skrb za logistično pot blaga.
- • Iskanje in pridobivanje novih kupcev in dobaviteljev na debelo.
- • Analiza tržnih trendov in potreb kupcev.
- • Sklepanje poslov in pogajanje o cenah in pogojih prodaje.
Kje je ta poklic iskan
Sporočena pomanjkanja in presežki delovne sile, po letih. Objavljeno za poklicne skupine, ne za posamezne nazive delovnih mest.
Globlja barva: enako sporočeno več zaporednih let.
Številke zajemajo Strokovni sodelavci/strokovne sodelavke za poslovanje in upravljanje — 200 poklicev, vključno s tem.
Pomanjkanje: Belgium, Denmark, Italy, Romania.
Najdlje trajajoče pomanjkanje: Belgium, 4 leta.
Izberite območje na zemljevidu za prikaz njegovih podatkov.
O tem viru›
Vir: ELA/EURES, pomanjkanja in presežki delovne sile. Podatki so objavljeni na ravni poklicne skupine in zajemajo Evropo. Izdaje se razlikujejo po zasnovi priloge in po zajetih državah, zato razlika med leti ne pomeni vedno, da se je trg dela spremenil. Sive države niso bile sporočene, kar ni isto kot uravnoteženost.
What these words mean
The four things this section reports
- Reported demand
- Whether employers report needing people in this job — a judgement published by a national or EU body, not a count.
- Where it is heading
- Which way employment in this job is expected to move over the coming years, from an official projection.
- Openings
- Roughly how many openings arise — from growth and from people leaving the job.
- Typical pay
- What people in this job typically earn where the source publishes it. Blank does not mean unpaid; it means nobody publishes it for that place.
A measure is left out when nobody publishes it for that place, rather than shown as zero.
Which way the market leans for you
- In your favour
- More openings than people looking — employers are competing for candidates.
- Balanced
- Openings and candidates are roughly matched.
- Competitive
- More people looking than openings — expect to compete.
- Mixed evidence
- Sources disagree, or the same occupation group is short in one part and oversupplied in another.
Every source resolves to one of these four, so there is a single vocabulary to learn. What differs is the evidence behind it, which is printed underneath each verdict — a measured ratio of openings to jobseekers, or an assessment published by a national body.
How this job compares with other jobs in the same country
- Strong
- Among the strongest in that country
- Good
- Stronger than most jobs in that country
- Mixed
- About typical for that country
- Weak
- Weaker than most jobs in that country
This is a rank within one country, not a score you can carry across borders — the registers behind two countries count different people, so the same number means different things in each. It is also why a job can be among the strongest in a country and still show as Competitive: it leads the field in a market that is crowded overall.
Where these come from
Every figure is published by a national statistics office, a public employment service or an EU body, and each card names its source and the period it covers. Some places are counted monthly, others assessed once or twice a year, so two places on the same map can be describing different moments — the date is always shown.
None of this predicts one person's chances. It describes a market.
Razišči več
Poiščite svojo poklicno pot in spoznajte znanost za našimi priporočili.
Bi vam trgovec/trgovka na debelo ustrezal?
Odgovorite na tri hitra vprašanja. To ni popolna ocena – je zbadljivka, ki vam pomaga pri odločitvi, ali boste primerjali svoj profil.
Ali uživate v opravilih, ki zahtevajo Sodelovanje?
Ali uživate v opravilih, ki zahtevajo Prilagodljivost/Prilagodljivost?
Ali uživate v opravilih, ki zahtevajo Zanesljivost?
Prihodnje izglede za trgovec/trgovka na debelo
The outlook for trgovec/trgovka na debelo reflects a balanced mix of automation exposure and durable, human-led work.
Kako se izračunajo ti rezultati?
Indeks odpornosti (0–100) ocenjuje, kako je ta poklic strukturalno zaščiten pred avtomatizacijo in motnjami AI, na podlagi analize na ravni nalog. Višje ocene pomenijo več nalog, ki zahtevajo človeško presojo. Izpostavljenost AI prikazuje ocenjeni delež ur nalog, ki bi jih lahko prizadeli sedanji zmogljivosti AI. To so strukturalni kazalniki, pridobljeni iz modela, ne napovedi individualne varnosti zaposlitve.
Kako bi se lahko trgovec/trgovka na debelo spremenilo, ko se umetna inteligenca povečuje?
Ta vloga se bo verjetno postopoma spreminjala, pri čemer bo umetna inteligenca podpirala izbrane naloge, namesto da bi nadomestila celotno dejavnost.
Ponazoritveni scenarij na podlagi avtomatizacije nalog — ni napoved. Vrednosti se zaokrožujejo, čim dlje gledate naprej.
Ta vloga se bo verjetno postopoma spreminjala, pri čemer bo umetna inteligenca podpirala izbrane naloge, namesto da bi nadomestila celotno dejavnost.
Ponazoritveni scenarij na podlagi avtomatizacije nalog — ni napoved. Vrednosti se zaokrožujejo, čim dlje gledate naprej.
Kako lahko AI spremeni to vlogo
Deterministična, na modelu temelječa interpretacija trenutnih signalov vlog — ni jamstvo za zamenjavo.
Kaj pa je še odvisno od ljudi
- vzpostaviti stik s prodajalci
- pogajati se o prodajnih pogodbah
- pogajati se o prodaji blaga
Kjer lahko AI postane kopilot
- razumeti finančno poslovno terminologijo
- ocenjevati tveganja glede dobave
- spremljati delovanje mednarodnega trga
Naloge, ki so najbolj izpostavljene avtomatizaciji
- voditi finančno evidenco
- biti računalniško pismen/pismena
Vitalni znaki in AI vektorji
Vektorji izpostavljenosti AI
0-100%Izpostavljenost avtomatizaciji delovnega toka, programski opremi za podporo odločitvam in digitalizaciji procesov
Izpostavljenost analizi s pomočjo AI, prepoznavanju vzorcev in nalogam napovednega modeliranja
Izpostavljenost generiranju vsebine, ustvarjalnem izboljšanju in orodjem velikih jezikovnih modelov
Izpostavljenost fizični avtomatizaciji, robotiki in premikanju nalog, vodenem s senzorji
Tehnični podrobnosti
NexFuture v3.0 ocenjuje izpostavljenost avtomatizaciji neposredno iz ključnih skupin spretnosti ESCO, uteženo z maso spretnosti in umerjeno glede na strokovna sidra. Ocene so verjetnostne ocene, ne jamstva. Za vse podrobnosti glejte belo knjigo o metodologiji NexFuture.
Meri izpostavljenost avtomatizaciji. Ne meri plače, povpraševanja ali števila delovnih mest v vaši bližini.
Kaj ljudje v tej vlogi običajno počnejo
Trženje in prodaja
Tipičen dan kot trgovec/trgovka na debelo
09 09:00 · jutro načrtovati prevozne dejavnosti
10 10:30 · Sredi jutra ocenjevati tveganja glede dobave
12 12:00 · Opoldne opredeliti potrebe strank
14 14:00 · popoldan pogajati se o prodaji blaga
15 15:30 · Pozno popoldne pogajati se o prodajnih pogodbah
17 17:00 · Zaključek vzpostaviti stik s kupci
Vrstni red nalog je ilustrativen. Posamezni dnevi se razlikujejo.
Kaj potrebujete za to delo
Veščine, znanje in orodja, ki jih zahteva ta vloga – ter lastnosti in koristi, ki jih prinaša.
-
pogajati se o prodajnih pogodbah
Doseči dogovor med trgovinskimi partnerji s poudarkom na pogojih, specifikacijah, času dobave, ceni itd.
-
pogajati se o prodaji blaga
Pogovoriti se o zahtevah strank ter se pogajajati o prodaji in nakupu, da bi dosegli najugodnejši dogovor.
-
pogajati se o nakupnih pogojih
Pogajati se o pogojih, kot so cena, količina, kakovost in dostava, s prodajalci in dobavitelji, da se zagotovijo najugodnejši nakupni pogoji.
-
opredeliti dobavitelje
Določiti možne dobavitelje za nadaljnja pogajanja. Upoštevati kakovost in trajnost proizvodov, lokalne vire, sezonskost in pokritost območja. Oceniti verjetnost, da se bodo z njimi sklenili koristne dogovori in pogodbe.
-
opredeliti nove poslovne priložnosti
Pridobivati potencialne stranke ali proizvode za zagotovitev dodatne prodaje in zagotovitev rasti.
-
opredeliti potrebe strank
Uporabljati ustrezna vprašanja in dejavno poslušati, da se opredelijo pričakovanja, želje in zahteve potrošnikov glede na proizvod in storitve.
-
vzpostaviti stik s kupci
Opredeliti kupce blaga in vzpostaviti stik.
-
spremljati delovanje mednarodnega trga
Stalno spremljati delovanje mednarodnega trga, tako da se nenehno posodablja s trgovinskimi mediji in trendi.
-
vzpostaviti stik s prodajalci
Identificirati prodajalce blaga in vzpostaviti stik.
-
razumeti finančno poslovno terminologijo
Dojeti pomen osnovnih finančnih konceptov in izrazov, ki se uporabljajo v podjetjih in finančnih ustanovah ali organizacijah.
-
ocenjevati tveganja glede dobave
Ocenjevati učinkovitost dobaviteljev, z namenom ugotoviti, ali dobavitelji upoštevajo dogovorjene pogodbe, izpolnjujejo standardne zahteve in zagotavljajo želeno kakovost.
-
biti računalniško pismen/pismena
Učinkovito uporabljati računalnike, računalniško opremo in sodobno tehnologijo.
-
vzpostaviti poslovne odnose
Vzpostaviti pozitiven dolgoročni odnos med organizacijami in zainteresiranimi tretjimi osebami, kot so dobavitelji, distributerji, delničarji in drugi deležniki, da bi se jih obvestilo o organizaciji in njenih ciljih.
-
načrtovati prevozne dejavnosti
Načrtovati mobilnost in prevozne dejavnosti za različne oddelke za dosego najboljšega možnega pretoka opreme in materialov. Izpogajati najboljšo možno dostavo; primerjati različne ponudbe ter izbrati najzanesljivejšo in stroškovno najbolj učinkovito ponudbo.
prodajne strategije
Načela ponudnikov proizvodov ali storitev ter ciljnih trgov z namenom promocije in prodaje proizvoda ali storitve potencialnim kupcem.
razumevanje izdelkov
Ponudba proizvodov, njihova uporabnost, lastnosti ter pravne in regulativne zahteve na tem področju.
cvetlični in rastlinski proizvodi
Ponudba cvetličnih in rastlinskih proizvodov, njihova uporaba, lastnosti ter pravne in regulativne zahteve na tem področju.
električni gospodinjski aparati
Električni gospodinjski aparati, njihove funkcionalnosti, lastnosti ter pravne in regulativne zahteve na tem področju.
elektronska in telekomunikacijska oprema
Ponudba elektronske in telekomunikacijske opreme in izdelkov, njihova uporabnost, lastnosti ter pravne in regulativne zahteve.
elektronsko javno naročanje
Delovanje in metode za upravljanje elektronskih nakupov.
farmacevtski izdelki
Ponudba farmacevtskih izdelkov, njihova uporabnost, lastnosti ter pravne in regulativne zahteve.
gospodarsko pravo
Pravni predpisi, ki urejajo določeno gospodarsko dejavnost.
gospodinjski izdelki
Ponudba gospodinjskih izdelkov ali blaga, njihova uporaba, lastnosti ter pravne in regulativne zahteve na tem področju.
gradbeni proizvodi
Ponudba gradbenih materialov, njihova uporabnost, lastnosti ter pravne in regulativne zahteve.
industrijska orodja
Orodja in oprema, ki se uporabljajo za industrijske namene, tako električna kot ročna orodja, ter različni načini njihove uporabe.
- industrija potrošniškega blaga
Preverite, ali ta vloga ustreza vaši karierni DNK
Opravite brezplačno oceno kariernega DNK, da vidite, kako se trgovec/trgovka na debelo ujema z vašimi interesi, stilom dela in prihodnjo potjo. V manj kot 10 minutah boste prejeli prilagojen signal za fit in načrt za naslednje korake.
Skenirajte za nadaljevanje v mobilni napraviTrgovec/trgovka na debelo: kako pridobiti kvalifikacije in kje študirati
Kaj je običajno potrebno za pridobitev kvalifikacije: raven izobrazbe, kje je to reguliran poklic in kje študirati.
Kratki terciarni program
Pravi programi, ki vodijo do tega poklica, po državah.
Kaufmann/Kauffrau für Groß- und Außenhandelsmanagement - Fachrichtung Großhandel
Kaufmann für Groß- und Außenhandelsmanagement
CPD Dip Fresh Food Management
Poti rasti in podobne vloge
Raziščite tipične poti napredovanja v karieri, sorodne veščine in podobne vloge za načrtovanje naslednjega koraka.
Kam se prilega trgovec/trgovka na debelo?
Rezultati podobnosti na podlagi prekrivanja spretnosti iz podatkov ESCO.
vodja izvoza in uvoza
48% podobnoststrokovni sodelavec za uvoz in izvoz/strokovna sodelavka za uvoz in izvoz
37% podobnostvodja distribucije
34% podobnosttrgovec/trgovka na debelo s stroji, industrijsko opremo, ladjami in letali
29% podobnosttrgovec/trgovka s pisarniškim pohištvom
27% podobnosttrgovec/trgovka na debelo z oblačili in obutvijo
27% podobnostPogosta vprašanja
- Kakšne osebnostne lastnosti so pomembne za uspešno delo kot trgovec/trgovka na debelo?
- Pomembne so komunikativnost, vztrajnost, sposobnost prepričevanja, analitično razmišljanje in sposobnost gradnje odnosov. Pomembna je tudi organiziranost in sposobnost dela pod pritiskom.
- Ali je potrebno imeti izkušnje s prodajo, da se zaposlim kot trgovec/trgovka na debelo?
- Izkušnje s prodajo so lahko prednost, vendar niso nujno potrebne. Veliko podjetij ponuja usposabljanje za nove zaposlene. Pomembnejše so motivacija, učenje in želja po uspehu.
- Kje naj iščem zaposlitvene priložnosti za trgovca/trgovko na debelo?
- Zaposlitvene priložnosti lahko najdete na spletnih portalih za zaposlovanje, v kadrovskih agencijah in neposredno na spletnih straneh podjetij, ki se ukvarjajo s trgovino na debelo. Spremljajte tudi oglasne table in profesionalne mreže.
- Trgovec/Trgovka Na Debelo — ali v Evropi primanjkuje kadra?
- Da. V izdaji ELA/EURES za leto 2025 je bilo pomanjkanje sporočeno v 4 od 7 evropskih držav, ki so ocenile to poklicno skupino: Belgija, Danska, Italija, Romunija. Belgija ga sporoča že 4 let zapored. Te ocene se objavljajo po poklicnih skupinah in ne po posameznih nazivih delovnih mest.
- Trgovec/Trgovka Na Debelo — koliko se s tem zasluži v Združenih državah?
- 66.780 dolarjev na leto po mediani, na dan 2025-05. Mediane zveznih držav segajo od 29.460 do 82.420 dolarjev. Vir: US Bureau of Labor Statistics. Podatek se nanaša na Združene države in ni napoved za Evropo.
Viri: ESCO O*NET ELA/EURES Cedefop BLS Podatki posodobljeni 20. september 2026 O naših podatkih