Poklicni profil

Kupec izdelkov in storitev s področja IKT

Ključna dejstva

Kupci izdelkov in storitev s področja IKT ustvarjajo in izdajajo naročila za izdelke in storitve s področja IKT, obravnavajo vprašanja sprejemanja in izdajanja računov, ocenjujejo trenutne nabavne prakse in učinkovito uporabljajo strateške metodologije nabave. Vzpostavljajo odnose s strateškimi prodajalci in se pogajajo o cenah, kakovosti, ravneh storitev in dobavnih pogojih.

Trg dela
Več kandidatov kot delovnih mest v državi Avstrija in še 5 držav
ELA/EURES 2025
Industrija
Digitalna tehnologija
izobraževanje
Kratki terciarni program
40%
Odpornost Rezultat · 2026 (Višje je boljše)
Kratki terciarni program 50% Izpostavljenost AI · 2026
Trg dela

Kje je ta poklic iskan

Sporočena pomanjkanja in presežki delovne sile, po letih. Objavljeno za poklicne skupine, ne za posamezne nazive delovnih mest.

Številke zajemajo Strokovni sodelavci/strokovne sodelavke za poslovanje in upravljanje — 200 poklicev, vključno s tem.

5 od 11 s pomanjkanjem202521 od 32 raste4.2Mprosta mesta do 2035

Pomanjkanje: Belgija, Italija, Nizozemska, Norveška in še 1.

Najdlje trajajoče pomanjkanje: Nizozemska, 4 leta.

Izberite območje na zemljevidu za prikaz njegovih podatkov.

O tem viru›

Vir: ELA/EURES, pomanjkanja in presežki delovne sile. Podatki so objavljeni na ravni poklicne skupine in zajemajo Evropo. Izdaje se razlikujejo po zasnovi priloge in po zajetih državah, zato razlika med leti ne pomeni vedno, da se je trg dela spremenil. Sive države niso bile sporočene, kar ni isto kot uravnoteženost.

Kaj pomenijo te besede

Štiri stvari, o katerih poroča ta razdelek

Sporočeno povpraševanje
Sporočeno povpraševanje pove, ali delodajalci sporočajo, da potrebujejo ljudi za ta poklic — gre za presojo, ki jo objavi nacionalni organ ali organ EU, ne za število ljudi.
Kam gre
Kam gre pove, v katero smer naj bi se zaposlovanje v tem poklicu v prihodnjih letih gibalo, na podlagi uradne napovedi.
Prosta delovna mesta
Prosta delovna mesta približno pokažejo, koliko delovnih mest nastane zaradi rasti in zaradi ljudi, ki zapustijo ta poklic.
Običajno plačilo
Običajno plačilo pove, koliko ljudje v tem poklicu običajno zaslužijo tam, kjer vir ta podatek objavlja. Prazno polje ne pomeni, da delo ni plačano, temveč da tega podatka za ta kraj nihče ne objavlja.

Merilo se izpusti, kadar ga za ta kraj nihče ne objavlja, namesto da bi bilo prikazano kot nič.

V katero smer se trg nagiba za vas

V vašo korist
Prostih mest je več kot iskalcev — delodajalci tekmujejo za kandidate.
Uravnoteženo
Prosta mesta in iskalci so približno izenačeni.
Konkurenčno
Iskalcev je več kot prostih mest — pričakujte konkurenco.
Nasprotujoči si podatki
Viri se ne ujemajo ali pa v isti poklicni skupini ponekod primanjkuje ljudi, drugod pa jih je preveč.

Vsak vir se razvrsti v eno od teh štirih možnosti, zato se lahko naučite enotnega izrazja. Razlikujejo se dokazi, na katerih temeljijo; ti so navedeni pod vsako oznako — izmerjeno razmerje med prostimi delovnimi mesti in iskalci zaposlitve ali ocena, ki jo objavi nacionalni organ.

Kako se ta poklic primerja z drugimi poklici v isti državi

Močno
Med najmočnejšimi v državi that country
Dobro
Močnejši od večine poklicev v državi that country
Mešano
Približno običajen za državo that country
Šibko
Šibkejši od večine poklicev v državi that country

To je uvrstitev znotraj ene države, ne ocena, ki bi jo lahko primerjali čez meje — registri, na katerih temelji, v dveh državah štejejo različne ljudi, zato ima isto število v vsaki državi drugačen pomen. Zato je lahko poklic med najmočnejšimi v državi in je še vedno prikazan kot Konkurenčno: v celoti gledano vodi na trgu, ki je zelo zasičen.

Od kod prihajajo ti podatki

Vsak podatek objavi nacionalni statistični urad, javna služba za zaposlovanje ali organ EU, vsaka kartica pa navede vir in obdobje, ki ga zajema. Na nekaterih območjih se podatki zbirajo mesečno, na drugih pa se ocenijo enkrat ali dvakrat na leto, zato lahko dve območji na istem zemljevidu opisujeta različna trenutka — datum je vedno prikazan.

Nič od tega ne napoveduje možnosti posameznika. Opisuje trg.

Sporočeno povpraševanje · Običajno plačilo · Kam gre (Slovenija, Avstrija, Hrvaška, Italija, Nemčija, Madžarska)
Sporočeno povpraševanje · Običajno plačilo · Kam gre
Sporočeno povpraševanje Običajno plačilo Kam gre
Slovenija Sporočen presežek ELA/EURES 2024 * — +3,4% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Avstrija Sporočen presežek ELA/EURES 2025 * — +9,5% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Hrvaška Ni sporočeno — +28,8% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Italija Sporočeno pomanjkanje ELA/EURES 2025 * — −14,7% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Nemčija Ni sporočeno — +10,1% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Madžarska Sporočen presežek ELA/EURES 2022 * — +15,9% 2023–2035 · Cedefop 2026 *

* Objavljeno za poklicne skupine, ne za posamezne nazive delovnih mest.

Ali karierno svetujete dijakom, klientom ali zaposlenim? Uporabite te podatke o poklicu v svoji organizaciji.

NexFuture™

Prihodnje izglede za kupec izdelkov in storitev s področja IKT

The outlook for kupec izdelkov in storitev s področja IKT reflects a balanced mix of automation exposure and durable, human-led work.

Kako se izračunajo ti rezultati?

Indeks odpornosti (0–100) ocenjuje, kako je ta poklic strukturalno zaščiten pred avtomatizacijo in motnjami AI, na podlagi analize na ravni nalog. Višje ocene pomenijo več nalog, ki zahtevajo človeško presojo. Izpostavljenost AI prikazuje ocenjeni delež ur nalog, ki bi jih lahko prizadeli sedanji zmogljivosti AI. To so strukturalni kazalniki, pridobljeni iz modela, ne napovedi individualne varnosti zaposlitve.

Igrajte prihodnost
Kako bi se lahko kupec izdelkov in storitev s področja IKT spremenilo, ko se umetna inteligenca povečuje?

Ta vloga se bo verjetno postopoma spreminjala, pri čemer bo umetna inteligenca podpirala izbrane naloge, namesto da bi nadomestila celotno dejavnost.

Pomembna transformacija na ravni nalog se ocenjuje čez 12 let (okoli leta 2038) v okviru izbranega scenarija „Pričakovano“.
~35%
Odpornost
Tveganje avtomatizacije
EXP~55%
Človeški rob
MOAT~40%

Ponazoritveni scenarij na podlagi avtomatizacije nalog — ni napoved. Vrednosti se zaokrožujejo, čim dlje gledate naprej.

2026
2033
2043
Hitrost sprejemanja umetne inteligence:

Ocena na podlagi modela. Uporabite ga kot signal za načrtovanje, ne kot jamstvo.

Kako lahko AI spremeni to vlogo

Deterministična, na modelu temelječa interpretacija trenutnih signalov vlog — ni jamstvo za zamenjavo.

40% V lasti človeka

Kaj pa je še odvisno od ljudi

  • upoštevati organizacijske smernice
  • ohranjati odnose s strankami
  • ohranjati odnose z dobavitelji
Človečna prednost Če želite ostati na čelu v tej vlogi, se osredotočite na priporočena cena proizvajalca in razumevanje izdelkov. Te spretnosti, usmerene v človeka, so najtežje za AI, da jih replikira v naslednjih 20 letih.
15% asist

Kjer lahko AI postane kopilot

  • spremljati gibanje cen
  • analizirati strategije dobavne verige
50% Avtomatiziraj

Naloge, ki so najbolj izpostavljene avtomatizaciji

  • pripraviti dokumentacijo o nakupih
  • skrbeti za upravljanje pogodb
Podrobna analiza

Vitalni znaki in AI vektorji

Vektorji izpostavljenosti AI

0-100%
AI / strojno učenje 15%

Izpostavljenost analizi s pomočjo AI, prepoznavanju vzorcev in nalogam napovednega modeliranja

Kognitivna programska oprema 12%

Izpostavljenost avtomatizaciji delovnega toka, programski opremi za podporo odločitvam in digitalizaciji procesov

Generativni AI 8%

Izpostavljenost generiranju vsebine, ustvarjalnem izboljšanju in orodjem velikih jezikovnih modelov

Robotska in fizična avtomatizacija 0%

Izpostavljenost fizični avtomatizaciji, robotiki in premikanju nalog, vodenem s senzorji

Tehnični podrobnosti
Metodologija: NexFuture v3.0 Viri: O*NET® 30.3, ESCO v1.2.1 Posodobljeno: okt. 2026

NexFuture v3.0 ocenjuje izpostavljenost avtomatizaciji neposredno iz ključnih skupin spretnosti ESCO, uteženo z maso spretnosti in umerjeno glede na strokovna sidra. Ocene so verjetnostne ocene, ne jamstva. Za vse podrobnosti glejte belo knjigo o metodologiji NexFuture.

Meri izpostavljenost avtomatizaciji. Ne meri plače, povpraševanja ali števila delovnih mest v vaši bližini.

Dan v življenju

Kaj ljudje v tej vlogi običajno počnejo

Digitalna tehnologija

Dan v življenju

Tipičen dan kot kupec izdelkov in storitev s področja IKT

09
09:00 · jutro
izdajati naročilnice
Pripraviti in pregledati dokumente, ki so potrebni za odobritev pošiljke proizvoda od dobavitelja po določeni ceni in pod določenimi pogoji.
10
10:30 · Sredi jutra
ohranjati odnose s strankami
Zgraditi trajen in pomemben odnos s strankami ter zagotoviti zadovoljstvo in zvestobo z zagotavljanjem točnih in prijaznih nasvetov in podpore, s predajanjem kakovostnih proizvodov in storitev ter z zagotavljanjem poprodajnih informacij in storitev.
12
12:00 · Opoldne
ohranjati odnose z dobavitelji
Vzpostaviti trajen in pomemben odnos z dobavitelji in ponudniki storitev, da se vzpostavi pozitivno, donosno in trajno sodelovanje in možnost pogajanja o pogodbah.
14
14:00 · popoldan
pripraviti dokumentacijo o nakupih
Pripraviti dokumentacijo in datoteke, povezane z nakupi izdelkov.
15
15:30 · Pozno popoldne
spremljati gibanje cen
Spremljati usmeritev in dinamiko cen proizvodov na dolgi rok, opredeliti in predvideti gibanje cen ter opredeliti ponavljajoča se gibanja.
17
17:00 · Zaključek
usklajevati nabavne dejavnosti
Usklajevati in upravljati postopke javnega naročanja in dajanja v najem, vključno z nakupom, najemom, načrtovanjem, sledenjem in poročanjem na stroškovno učinkovit način na organizacijski ravni.

Vrstni red nalog je ilustrativen. Posamezni dnevi se razlikujejo.

Veščine in znanje

Kaj potrebujete za to delo

Veščine, znanje in orodja, ki jih zahteva ta vloga – ter lastnosti in koristi, ki jih prinaša.

Bistvene veščine
pogajati se in upravljati pogodbe in sporazume
  • upravljati pogodbe

    Pogajati se o pogojih, stroških in drugih specifikacijah pogodbe ter zagotoviti, da izpolnjujejo pravne zahteve in so pravno izvršljivi. Nadzirati izvajanje pogodbe, dogovoriti se o spremembah in jih dokumentirati v skladu s pravnimi omejitvami.

  • primerjati ponudbe izvajalcev

    Primerjati ponudbe za izbor izvajalca in naročilo izvedbe določenih del v predpisanem časovnem okviru.

  • pogajati se o nakupnih pogojih

    Pogajati se o pogojih, kot so cena, količina, kakovost in dostava, s prodajalci in dobavitelji, da se zagotovijo najugodnejši nakupni pogoji.

razvijati poslovne odnose ali mreže
  • ohranjati odnose s strankami

    Zgraditi trajen in pomemben odnos s strankami ter zagotoviti zadovoljstvo in zvestobo z zagotavljanjem točnih in prijaznih nasvetov in podpore, s predajanjem kakovostnih proizvodov in storitev ter z zagotavljanjem poprodajnih informacij in storitev.

  • ohranjati odnose z dobavitelji

    Vzpostaviti trajen in pomemben odnos z dobavitelji in ponudniki storitev, da se vzpostavi pozitivno, donosno in trajno sodelovanje in možnost pogajanja o pogodbah.

nabavljati blago ali storitve
  • usklajevati nabavne dejavnosti

    Usklajevati in upravljati postopke javnega naročanja in dajanja v najem, vključno z nakupom, najemom, načrtovanjem, sledenjem in poročanjem na stroškovno učinkovit način na organizacijski ravni.

  • izvajati postopke naročanja

    Naročati storitve, opremo, blago ali sestavne dele, primerjati stroške in preveriti kakovost, da se zagotovi optimalna donosnost za organizacijo.

prepoznavati priložnosti
  • opredeliti dobavitelje

    Določiti možne dobavitelje za nadaljnja pogajanja. Upoštevati kakovost in trajnost proizvodov, lokalne vire, sezonskost in pokritost območja. Oceniti verjetnost, da se bodo z njimi sklenili koristne dogovori in pogodbe.

razvoj politik in zakonodaje
  • izvesti javni razpis ali natečaj

    Vložiti zahtevo za predložitev ponudbe organizaciji, ki zahteva ponudbo, nato pa opraviti delo ali dobaviti blago, o katerem se dogovori z njimi v postopku javnega razpisa.

analizirati finančne in gospodarske podatke
  • spremljati gibanje cen

    Spremljati usmeritev in dinamiko cen proizvodov na dolgi rok, opredeliti in predvideti gibanje cen ter opredeliti ponavljajoča se gibanja.

izvrševati finančne transakcije
  • izdajati naročilnice

    Pripraviti in pregledati dokumente, ki so potrebni za odobritev pošiljke proizvoda od dobavitelja po določeni ceni in pod določenimi pogoji.

analizirati poslovne dejavnosti
  • analizirati strategije dobavne verige

    Preučiti podrobnosti načrtovanja organizacije v zvezi s proizvodnjo, njenimi pričakovanimi proizvodnimi enotami, kakovostjo, količino, stroški, časom, ki je na voljo, in zahtevami glede dela. Navesti predloge za izboljšanje kakovosti proizvodov, kakovosti storitev in zmanjšanje stroškov.

upravljati informacije
  • skrbeti za upravljanje pogodb

    Posodabljati pogodbe in jih organizirati v skladu s sistemom razvrščanja za prihodnje posvetovanje.

upoštevanje operativnih postopkov
  • upoštevati organizacijske smernice

    Upoštevati posebne standarde in smernice organizacije ali oddelka. Razumeti namene organizacije in skupne dogovore ter ukrepati v skladu s tem.

Področja znanja & Programska oprema in tehnologije
Področja znanja
  • priporočena cena proizvajalca

    Ocenjena cena, ki jo proizvajalec predlaga prodajalcu na drobno za proizvod ali storitev, in metoda določanja cen, s katero se taka cena izračuna.

  • razumevanje izdelkov

    Ponudba proizvodov, njihova uporabnost, lastnosti ter pravne in regulativne zahteve na tem področju.

  • dobavitelji programskih komponent

    Dobavitelji za dostavo zahtevanih programskih komponent.

  • dobavitelji strojnih komponent

    Dobavitelji, ki lahko dobavijo potrebne sestavne dele strojne opreme.

  • knjižnice programskih komponent

    Programski paketi, moduli, spletne storitve in viri, ki zajemajo sklop povezanih funkcij in zbirk podatkov, v katerih je mogoče najti te sestavne dele za večkratno uporabo.

  • poslovni sistemi IKT

    Svežnji programske opreme, naprave strojne opreme in nove tehnologije, ki se uporabljajo pri podpiranju poslovnih procesov, kot so načrtovanje poslovnih virov (ERP), upravljanje odnosov s strankami (CRM), mobilne naprave in omrežne rešitve.

  • strojne platforme

    Značilnosti konfiguracije strojne opreme, potrebne za obdelavo programske opreme za aplikacije.

  • tehnike določanja poslovnih zahtev

    Postopki, ki so potrebni za opredelitev in analizo poslovnih in organizacijskih potreb.

  • trg IKT

    Postopki, deležniki in dinamika verige blaga in storitev v sektorju trga IKT.

Medsektorske spretnosti
  • elektronska komunikacija
  • pogodbeno pravo
  • nastajajoče tehnologije
Programska oprema in tehnologije
Oracle DatabaseOracle PeopleSoftIntuit QuickBooksOracle JD Edwards EnterpriseOneEnterprise resource planning ERP softwareSAP Business ObjectsInventory tracking softwareWork scheduling softwareElectronic data interchange EDI softwareIBM Maximo Asset ManagementAutotaskRadiant Systems CounterPoint
Ključne lastnosti, ki jih potrebujete
Integriteta Zanesljivost Priznanje Dosežek Sodelovanje Analitično razmišljanje Vodenje Toleranca do stresa Samokontrola Raznolikost Prilagodljivost/Prilagodljivost Dosežek/Napor Neodvisnost Skrb za druge Inovacija Socialna orientacija
Ključne nagrade, ki jih lahko pričakujete
DosežekDelovne razmerePriznanjeRazmerjaPodporaNeodvisnost
Kako se kvalificirati

Kupec izdelkov in storitev s področja IKT: kako pridobiti kvalifikacije in kje študirati

Kaj je običajno potrebno za pridobitev kvalifikacije: raven izobrazbe, kje je to reguliran poklic in kje študirati.

Tipična stopnja izobrazbe

Kratki terciarni program

Kje študirati

101 izobraževalni program v 17 državah uči temeljne veščine tega poklica. Poleg tega 204 kratki tečaji, ki vsak razvijajo svojo spretnost.

Karierno napredovanje

Poti rasti in podobne vloge

Raziščite tipične poti napredovanja v karieri, sorodne veščine in podobne vloge za načrtovanje naslednjega koraka.

Za organizacije

Podatki na tej strani za vaše študente, stranke in zaposlene.

Pogosta vprašanja

Pogosta vprašanja

Kakšne so najpomembnejše veščine za uspešno delo kot kupec IKT?
Izvrstne pogajalske sposobnosti, analitično razmišljanje, poznavanje IKT tehnologij in trga, ter sposobnost strateškega planiranja so ključne. Pomembna je tudi organiziranost in sposobnost dela pod pritiskom.
Ali je potrebno imeti tehnično znanje o vseh IKT izdelkih in storitvah?
Ni nujno, da poznate vsak posamičen izdelek, vendar je bistveno, da razumete splošne trende, arhitekture in funkcionalnosti IKT rešitev. Pomembno je tudi znati prebrati tehnično dokumentacijo in se posvetovati s strokovnjaki.
Kako lahko vplivam na izbiro strateških dobaviteljev?
Spremljanje tržnih trendov, analiza ponudnikov, priprava podrobnih zahtev in specifikacij, ter izvedba strokovnih ocenitev so ključni koraki pri izbiri najboljših dobaviteljev. Pomembno je tudi vzpostaviti dober odnos z notranjimi strankami in razumeti njihove potrebe.
Kupec Izdelkov In Storitev S Področja IKT — koliko se s tem zasluži v Združenih državah?
48.510 dolarjev na leto po mediani, na dan 2025-05. Mediane zveznih držav segajo od 30.940 do 62.880 dolarjev. Vir: US Bureau of Labor Statistics. Podatek se nanaša na Združene države in ni napoved za Evropo.

Viri: ESCO O*NET ELA/EURES Cedefop BLS Podatki posodobljeni 19. oktober 2026 O naših podatkih