Profil profesional

Specialist în achiziții publice/specialistă în achiziții publice

Fapte cheie

Specialiștii în achiziții publice sunt practicieni cu normă întreagă în domeniul achizițiilor publice care lucrează ca parte a unei echipe de achiziții publice dintr-o organizație de mari dimensiuni sau un organism central de achiziții în toate etapele ciclului de achiziții. Traduc nevoile în contracte și asigură un bun raport calitate-preț pentru organizație și pentru public.

Piața muncii
Deficit în România și 3 alte țări
ELA/EURES 2025
Industria
Management și antreprenoriat
Educație
Licență sau echivalent
48%
Reziliență Scor · 2026 (Cu cât e mai mare, cu atât mai bine)
Licență sau echivalent 40% Expunere la AI · 2026
Piața muncii

Unde este cerută această ocupație

Deficit și excedent de forță de muncă raportate, pe ani. Publicat pentru grupe de ocupații, nu pentru titluri individuale de post.

Cifrele acoperă Specialiști cu funcții administrative și comerciale — 134 ocupații, inclusiv aceasta.

4 din 8 cu deficit202529 din 31 în creștere7.2Mposturi până în 2035

Deficit: Cehia, Germania, România, Țările de Jos.

Cea mai îndelungată penurie: Germania, 4 ani.

Selectați un teritoriu pe hartă pentru a vedea cifrele sale.

Despre această sursă›

Sursă: ELA/EURES, deficit și excedent de forță de muncă. Datele sunt publicate la nivelul grupei ocupaționale și acoperă Europa. Edițiile diferă prin structura anexei și prin țările incluse, așa că o schimbare de la un an la altul nu înseamnă întotdeauna că piața muncii s-a modificat. Țările în gri nu au fost raportate, ceea ce nu înseamnă echilibru.

Ce înseamnă acești termeni

Cele patru aspecte raportate în această secțiune

Cerere raportată
Indicatorul Cerere raportată arată dacă angajatorii declară că au nevoie de persoane pentru această ocupație — o evaluare publicată de un organism național sau de unul al UE, nu un număr.
Încotro se îndreaptă
Indicatorul Încotro se îndreaptă arată în ce direcție este de așteptat să evolueze ocuparea în această ocupație în anii următori, pe baza unei proiecții oficiale.
Posturi disponibile
Indicatorul Posturi disponibile arată, aproximativ, câte posturi apar ca urmare a creșterii ocupării și a plecării persoanelor din această ocupație.
Remunerație obișnuită
Indicatorul Remunerație obișnuită arată cât câștigă de obicei persoanele din această ocupație, acolo unde sursa publică aceste date. Un câmp necompletat nu înseamnă că munca este neplătită, ci că nimeni nu publică aceste date pentru locul respectiv.

Un indicator este omis atunci când nimeni nu publică date pentru locul respectiv, în loc să fie afișat ca zero.

În ce direcție înclină piața pentru dvs.

În favoarea dvs.
Mai multe posturi decât candidați — angajatorii concurează pentru candidați.
Echilibrat
Posturile și candidații sunt aproximativ egali ca număr.
Competitiv
Mai mulți candidați decât posturi — așteptați-vă la concurență.
Date contradictorii
Sursele nu concordă sau aceeași grupă ocupațională are deficit într-o zonă și excedent în alta.

Fiecare sursă se încadrează într-una dintre aceste patru categorii, astfel încât există un singur vocabular de învățat. Ceea ce diferă sunt dovezile care stau la baza încadrării, prezentate sub fiecare verdict — un raport măsurat între numărul de posturi disponibile și cel al persoanelor aflate în căutarea unui loc de muncă sau o evaluare publicată de un organism național.

Cum se compară această ocupație cu alte ocupații din aceeași țară

Puternică
Printre cele mai puternice din that country
Bună
Mai puternică decât majoritatea ocupațiilor din that country
Mixtă
Aproximativ obișnuită pentru that country
Slabă
Mai slabă decât majoritatea ocupațiilor din that country

Acesta este un clasament într-o singură țară, nu un punctaj care poate fi comparat peste granițe — registrele folosite în două țări numără persoane diferite, astfel încât aceeași cifră are sensuri diferite în fiecare dintre ele. Din același motiv, o ocupație poate fi printre cele mai puternice dintr-o țară și totuși să apară ca Competitiv: se află în fruntea clasamentului pe o piață care este, în ansamblu, aglomerată.

De unde provin aceste date

Fiecare cifră este publicată de un institut național de statistică, un serviciu public de ocupare a forței de muncă sau un organism al UE, iar fiecare casetă indică sursa și perioada la care se referă. Unele zone sunt analizate lunar, iar altele sunt evaluate o dată sau de două ori pe an, astfel încât două zone de pe aceeași hartă pot descrie momente diferite — data este afișată întotdeauna.

Nimic din toate acestea nu prezice șansele unei singure persoane. Descrie o piață.

Cerere raportată · Remunerație obișnuită · Încotro se îndreaptă (România, Italia, Spania, Germania, Franța, Ungaria)
Cerere raportată · Remunerație obișnuită · Încotro se îndreaptă
Cerere raportată Remunerație obișnuită Încotro se îndreaptă
România Deficit raportat ELA/EURES 2025 * — +97,8% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Italia Deficit raportat ELA/EURES 2024 * — +29,6% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Spania Excedent raportat ELA/EURES 2025 * — +59,9% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Germania Deficit raportat ELA/EURES 2025 * — +17,6% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Franța Neraportat — +45,7% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Ungaria Neraportat — +34,3% 2023–2035 · Cedefop 2026 *

* Publicat pentru grupe de ocupații, nu pentru titluri individuale de post.

Oferiți îndrumare studenților, clienților sau angajaților? Folosiți aceste date despre ocupație în organizația dumneavoastră.

NexFuture™

Perspectiva viitoare pentru specialist în achiziții publice/specialistă în achiziții publice

The outlook for specialist în achiziții publice/specialistă în achiziții publice reflects a balanced mix of automation exposure and durable, human-led work.

Cum sunt calculate aceste scoruri?

Indicele de Reziliență (0–100) estimează cât de structural protejată este această ocupație față de automatizare și perturbările AI, pe baza analizei la nivelul sarcinilor. Scoruri mai ridicate înseamnă mai multe sarcini intensive în judecata umană. Expunerea la AI arată procentul estimat de ore de sarcini pe care capacitățile AI actuale le-ar putea afecta. Acestea sunt indicatori structurali derivați din model, nu predicții privind securitatea individuală a locului de muncă.

Joacă viitorul
Cum s-ar putea schimba specialist în achiziții publice/specialistă în achiziții publice pe măsură ce adoptarea AI crește?

Este posibil ca acest rol să se schimbe treptat, AI sprijinind sarcinile selectate, mai degrabă decât să înlocuiască întreaga ocupație.

O transformare semnificativă la nivel de sarcini este estimată în 14 ani (în jurul anului 2040) în cadrul scenariului „Așteptată” selectat.
~45%
Reziliență
Risc de automatizare
EXP~40%
Marginea umană
MOAT~50%

Scenariu ilustrativ bazat pe automatizarea sarcinilor — nu o prognoză. Valorile sunt rotunjite cu cât priviți mai departe.

2026
2034
2045
Viteza de adoptare a AI:

Estimare bazată pe model. Folosiți-l ca un semnal de planificare, nu o garanție.

Cum AI poate schimba acest rol

Interpretarea deterministă, bazată pe model, a semnalelor actuale de rol - nu este o garanție de înlocuire.

48% Deținută de oameni

Ce mai depinde de oameni

  • aderă la liniile directoare privind organizarea întreprinderii
  • aderă la codul de etică organizațională
  • cooperează cu colegii
Avantajul uman Pentru a rămâne în frunte în acest rol, concentrează-te pe achiziții publice electronice și ciclul de viață al achizițiilor publice. Aceste abilități centrate pe om sunt cele mai dificile pentru AI să le replice în următorii 20 de ani.
12% Asista

Unde AI poate deveni copilot

  • pune în aplicare gestionarea riscurilor în cadrul achizițiilor publice
  • efectuează analiza pieței achizițiilor publice
  • evaluează oferte
40% Automatizați

Sarcinile cele mai expuse automatizării

  • efectuează activități de raportare și evaluare a contractelor
  • elaborează documentația de licitație
  • redactează specificații tehnice privind achizițiile publice
Analiză detaliată

Semne vitale și vectori AI

Vectori de expunere AI

0-100%
AI generativ 12%

Expunere la generarea de conținut, augmentare creativă și instrumente de model lingvistic mare

AI / Învățare automată 10%

Expunere la analiză asistate de IA, recunoaștere de modele și sarcini de modelare predictivă

Software cognitiv 9%

Expunere la automatizarea fluxului de lucru, software de suport pentru decizii și digitalizarea proceselor

Automatizare robotică și fizică 0%

Expunere la automatizarea fizică, robotică și deplasarea sarcinii dirijată de senzori

Detalii tehnice
Metodologie: NexFuture v3.0 Surse: O*NET® 30.3, ESCO v1.2.1 Actualizat: oct. 2026

NexFuture v3.0 estimează expunerea la automatizare direct din grupurile de competențe esențiale ESCO, ponderată după masa competențelor și calibrată în raport cu ancore ale experților. Scorurile sunt estimări probabilistice, nu garanții. Consultați Cartea albă privind metodologia NexFuture pentru detalii complete.

Măsoară expunerea la automatizare. Nu măsoară salariul, cererea sau câte locuri de muncă există în apropierea ta.

O zi din viață

Ce fac oamenii în acest rol de obicei

Management și antreprenoriat

Ziua în viață

O zi obișnuită ca specialist în achiziții publice/specialistă în achiziții publice

09
09:00 · dimineata
aderă la codul de etică organizațională
Aderă la standardele organizaționale europene și regionale specifice și la codul deontologic, înțelegând motivele organizației și acordurile comune și aplică această conștientizare.
10
10:30 · La mijlocul dimineții
dezvoltă orientarea către performanță în administrația publică
Își concentrează eforturile către obținerea unui bun raport costuri-beneficii și acordă prioritate acțiunilor necesare în acest sens, în conformitate cu orientările și politicile privind serviciile publice, pentru a realiza economii de costuri și obiective strategice și durabile, pentru a identifica în mod proactiv ineficiențele, pentru a depăși obstacolele și pentru a-și adapta abordarea în vederea obținerii de rezultate durabile și de înaltă performanță în materie de achiziții publice.
12
12:00 · amiază
dezvoltă strategia de achiziții publice
Concepe strategia de achiziții publice și definește procedura cea mai adecvată și mai eficace pentru a atinge obiectivele organizației și pentru a asigura o concurență reală. Definește elemente precum caracteristicile, domeniul de aplicare și durata procedurii, împărțirea în loturi, tehnicile și instrumentele pentru depunerea electronică și tipurile de clauze contractuale și de executare a contractului.
14
14:00 · după-amiază
efectuează analiza pieței achizițiilor publice
Colectează informații cu privire la principalii factori de piață și la potențialii ofertanți pentru a oferi o imagine detaliată a bunurilor și serviciilor care pot sau nu pot fi furnizate de piață și condițiile furnizării acestora. Aplică tehnici diferite de implicare pe piață, cum ar fi chestionarele și dialogul tehnic, pentru a înțelege caracteristicile pieței furnizorilor, precum și condițiile și tendințele pieței și pentru a identifica potențialii ofertanți.
15
15:30 · După-amiaza târziu
evaluează necesitățile în materie de achiziții publice
Determină nevoile de bază ale organizației și ale utilizatorilor finali în ceea ce privește obiectul achiziției, inclusiv posibilul impact în ceea ce privește raportul calitate-preț sau asupra mediului. Asigură legătura cu părțile interesate interne și externe pentru a identifica nevoile acestora și pentru a transpune nevoile identificate în planificarea achizițiilor de bunuri și servicii în conformitate cu planul bugetar al organizației.
17
17:00 · Încheiere
evaluează oferte
Se asigură că ofertele sunt evaluate în mod obiectiv și conform din punct de vedere juridic și în raport cu criteriile de excludere, selecție și atribuire definite în cererea de oferte. Aceasta include identificarea ofertei celei mai avantajoase din punct de vedere economic (MEAT).

Ordinea sarcinilor este ilustrativă. Zilele individuale variază.

Competențe și cunoștințe

Ce vă trebuie pentru această muncă

Competențele, cunoștințele și instrumentele necesare pentru acest rol — precum și trăsăturile și recompensele care îl însoțesc.

Abilități esențiale
negociază și gestionează contracte și acorduri
  • negociază condițiile cu furnizorii

    Identifică și colaborează cu furnizorii pentru a se asigura de calitatea produselor furnizate și de negocierea celui mai bun preț.

  • negociază îmbunătățiri cu furnizorii

    Dezvoltă o relație bună cu furnizorii în vederea îmbunătățirii cunoștințelor și a calității ofertei.

  • negociază termenii și condițiile de cumpărare

    Negociază anumiți termeni, cum ar fi prețul, cantitatea, calitatea și condițiile de livrare, cu vânzătorii și furnizorii, pentru a asigura cele mai avantajoase condiții de cumpărare.

pregătesc documente pentru contracte, cereri sau permise
  • efectuează activități de raportare și evaluare a contractelor

    Efectuează o evaluare ex post a rezultatelor și a realizărilor unui proces de achiziții publice pentru a evalua punctele forte și punctele slabe și pentru a desprinde învățăminte pentru viitoarele proceduri de ofertare. Colectarea datelor relevante, în conformitate cu obligațiile de raportare naționale și specifice organizației.

  • elaborează documentația de licitație

    Elaborează documentația de licitație care definește criteriile de excludere, selecție și atribuire și explică cerințele administrative ale procedurii, justifică valoarea estimată a contractului și precizează termenele și condițiile de depunere și evaluare a ofertelor și de atribuire a contractului, în conformitate cu politica organizației și cu reglementările europene și naționale.

achiziționează produse sau servicii
  • evaluează necesitățile în materie de achiziții publice

    Determină nevoile de bază ale organizației și ale utilizatorilor finali în ceea ce privește obiectul achiziției, inclusiv posibilul impact în ceea ce privește raportul calitate-preț sau asupra mediului. Asigură legătura cu părțile interesate interne și externe pentru a identifica nevoile acestora și pentru a transpune nevoile identificate în planificarea achizițiilor de bunuri și servicii în conformitate cu planul bugetar al organizației.

  • pune în aplicare achiziții publice în domeniul inovării

    Dezvoltă strategii de achiziții publice pentru inovare pentru a stimula inovarea din perspectiva cererii, luând în considerare soluții orientate spre viitor și alternative care implică fie achiziționarea procesului de inovare, fie achiziționarea rezultatelor inovării create de alții. Ține seama de obiectivele de inovare ale organizației și politicile naționale conexe, precum și de instrumentele și tehnicile disponibile prin care acestea pot fi integrate în procesul de achiziții publice.

respectă proceduri operaționale
  • aderă la liniile directoare privind organizarea întreprinderii

    Aderă la standarde și linii directoare specifice organizației sau departamentelor. Înțelege motivele organizației și acordurile comune și acționează în consecință.

  • aderă la codul de etică organizațională

    Aderă la standardele organizaționale europene și regionale specifice și la codul deontologic, înțelegând motivele organizației și acordurile comune și aplică această conștientizare.

lucrează în echipă
  • cooperează cu colegii

    Cooperează cu colegii pentru a se asigura că operațiunile se desfășoară în mod eficient.

colaborează și asigură crearea de contacte
  • gestionează relațiile cu părțile interesate

    Creează și menține relații interne și externe solide cu părțile interesate la nivel operațional, bazate pe încredere reciprocă și credibilitate, în vederea atingerii obiectivelor organizaționale. Se asigură că strategiile organizaționale includ o gestionare solidă a părților interesate și identifică și stabilește prioritatea relațiilor strategice cu părțile interesate.

elaborează politici și proceduri operaționale
  • dezvoltă strategia de achiziții publice

    Concepe strategia de achiziții publice și definește procedura cea mai adecvată și mai eficace pentru a atinge obiectivele organizației și pentru a asigura o concurență reală. Definește elemente precum caracteristicile, domeniul de aplicare și durata procedurii, împărțirea în loturi, tehnicile și instrumentele pentru depunerea electronică și tipurile de clauze contractuale și de executare a contractului.

conduce, supraveghează și coordonează proiecte
  • dezvoltă orientarea către performanță în administrația publică

    Își concentrează eforturile către obținerea unui bun raport costuri-beneficii și acordă prioritate acțiunilor necesare în acest sens, în conformitate cu orientările și politicile privind serviciile publice, pentru a realiza economii de costuri și obiective strategice și durabile, pentru a identifica în mod proactiv ineficiențele, pentru a depăși obstacolele și pentru a-și adapta abordarea în vederea obținerii de rezultate durabile și de înaltă performanță în materie de achiziții publice.

scriu lucrări tehnice sau academice
  • redactează specificații tehnice privind achizițiile publice

    Redactează specificații tehnice care să permită ofertanților potențiali să prezinte oferte realiste, care să abordeze în mod direct nevoia subiacentă a organizației. Aceasta include stabilirea de obiective și cerințe minime pentru obiectul achiziției și definirea criteriilor de excludere, de selecție și de atribuire care vor fi utilizate pentru a identifica oferta cea mai avantajoasă din punct de vedere economic (MEAT), în conformitate cu politica organizației și cu reglementările UE și naționale.

efectuează analiza și gestionarea riscurilor
  • pune în aplicare gestionarea riscurilor în cadrul achizițiilor publice

    Identifică diferitele tipuri de riscuri din cadrul procedurilor de achiziții publice și aplică măsuri de atenuare, control intern și procese de audit. Adoptă o abordare proactivă pentru a proteja interesele organizației și interesul public.

Domenii de cunoaștere & Software și tehnologii
Domenii de cunoaștere
  • achiziții publice electronice

    Funcționarea și metodele utilizate pentru gestionarea achizițiilor electronice.

  • ciclul de viață al achizițiilor publice

    Ciclul de viață al achizițiilor publice include diversele etape ale acestora, de la planificare și activitățile prealabile publicării până la activitățile ulterioare atribuirii contractului și gestionarea acestuia.

  • administrație publică

    Domeniu în care politica acționează pentru a urmări îmbunătățirea bunurilor publice și a produce schimbări benefice în societăți. Include ansamblul entităților și organismelor publice care servesc interesului public în cadrul guvernului local, regional sau de stat.

  • expertiză specifică categoriei

    Caracteristicile și particularitățile relevante pentru una sau mai multe categorii de bunuri, servicii sau lucrări, inclusiv furnizorii, parametrii tehnici și condițiile de piață.

  • managementul furnizorilor

    Metodele și tehnicile de asigurare a disponibilității serviciilor externe și a elementelor de configurare, necesare pentru furnizarea serviciului, conform cerințelor și a acordului privind nivelul serviciilor.

  • sondaj cantitativ

    Proces de estimare, planificare și monitorizare a costurilor de construcție pentru clădiri în cadrul proiectelor mari de construcții. Înseamnă utilizarea eficientă și eficace a resurselor și include aspecte ale analizei de risc, precum și evaluarea ofertelor și achizițiile publice.

Abilități intersectoriale
  • morală
  • principii ale managementului de proiect
  • principii ale muncii în echipă
  • principii de comunicare
  • structură organizațională
Software și tehnologii
Oracle DatabaseOracle PeopleSoftIntuit QuickBooksOracle JD Edwards EnterpriseOneEnterprise resource planning ERP softwareSAP Business ObjectsInventory tracking softwareWork scheduling softwareElectronic data interchange EDI softwareIBM Maximo Asset ManagementAutotaskRadiant Systems CounterPoint
Trăsăturile cheie de care aveți nevoie
Recunoaștere Integritate Realizare Fiabilitate Varietate Toleranță la stres Adaptabilitate/Flexibilitate Cooperare Realizare/Efort Liderism Autocontrol Orientare socială Independență Inovare Preocupare pentru ceilalți Gândire analitică
Recompense cheie la care vă puteți aștepta
RealizareCondiții de mu…RecunoaștereRelațiiSusținereIndependență
Cum să te califici

Specialist în achiziții publice: cum să vă calificați și unde să studiați

Ce este nevoie de obicei pentru a se califica: nivelul de educație, unde este o profesie reglementată și unde să studiezi.

Progresul în carieră

Căi de creștere și roluri similare

Explorați parcursurile de carieră tipice, abilitățile adiacente și rolurile similare pentru a vă planifica următoarea tranziție.

Peisajul carierei

Unde se potrivește specialist în achiziții publice/specialistă în achiziții publice?

Acest rol
specialist în achiziții publice/specialistă în achiziții publice Acest rol
Căi de creștere

Scoruri de similaritate bazate pe suprapunerea competențelor din datele ESCO.

Pentru organizații

Datele de pe această pagină, valorificate pentru elevii, clienții și angajații dvs.

Întrebări comune

Întrebări frecvente

Ce tip de organizații angajează specialiști în achiziții publice?
Specialiștii în achiziții publice sunt căutați în diverse organizații, inclusiv instituții publice (ministere, primării, agenții guvernamentale), companii private de mari dimensiuni, organizații non-profit și instituții de învățământ superior.
Ce abilități sunt cele mai importante pentru a excela în rolul de specialist în achiziții publice?
Pe lângă cunoștințe solide de legislație privind achizițiile publice, sunt esențiale abilități de analiză, negociere, comunicare, gestionare a timpului și atenție la detalii. Capacitatea de a lucra în echipă și de a lua decizii informate este, de asemenea, crucială.
Cum influențează schimbările legislative activitatea unui specialist în achiziții publice?
Legislația privind achizițiile publice este în continuă evoluție. Un specialist în achiziții publice trebuie să fie la curent cu ultimele modificări legislative și să adapteze procedurile și practicile organizației în consecință. Aceasta implică o formare continuă și o atenție sporită la detaliile legale.
Specialist În Achiziții Publice/Specialistă În Achiziții Publice — cât se câștigă în Statele Unite?
48.510 de dolari pe an la mediană, la 2025-05. Medianele statelor variază între 30.940 și 62.880 de dolari. Sursă: US Bureau of Labor Statistics. Cifra se referă la Statele Unite și nu este o proiecție pentru Europa.

Surse: ESCO O*NET ELA/EURES Cedefop BLS Date actualizate la 3 octombrie 2026 Despre datele noastre