NexPath
Profil profesional

manager de dezvoltare a afacerilor în TIC

Fapte cheie

Ești un profesionist IT ambițios, cu abilități excelente de negociere și o viziune strategică? Rolul de manager de dezvoltare a afacerilor în TIC îți oferă oportunitatea de a stimula creșterea organizației și de a contribui la succesul pe termen lung al acesteia.

Rezumat

Managerul de dezvoltare a afacerilor în TIC este un rol esențial în creșterea și extinderea activităților unei companii din sectorul IT. Această poziție implică identificarea și evaluarea oportunităților de afaceri, elaborarea și implementarea strategiilor de dezvoltare, precum și negocierea contractelor și stabilirea condițiilor financiare. Este un rol dinamic, care necesită o înțelegere profundă a pieței IT și a nevoilor clienților.

Responsabilități cheie:
  • • Identificarea și evaluarea oportunităților de afaceri noi și existente în domeniul IT.
  • • Elaborarea și implementarea strategiilor de dezvoltare a afacerilor, aliniate cu obiectivele generale ale organizației.
  • • Negocierea prețurilor și a termenilor contractuali cu clienții și partenerii.
Industria
Management și antreprenoriat
Educație
Licență sau echivalent
19%
Reziliență Scor · 2026 (Cu cât e mai mare, cu atât mai bine)
Licență sau echivalent 77% Expunere la AI
Porniți evaluarea ADN-ului carierei
Labour market

Unde este cerută această ocupație

Deficit și excedent de forță de muncă raportate, pe ani. Publicat pentru grupe de ocupații, nu pentru titluri individuale de post.

Deficit raportatExcedent raportatAmbele raportateRaportat în alt anNeacoperit de această sursă

Culoare mai intensă: raportat la fel mai mulți ani consecutivi.

Cifrele acoperă Specialiști cu funcții administrative și comerciale — 134 ocupații, inclusiv aceasta.

5 din 8 cu deficit202529 din 31 în creștere7.2Mposturi până în 2035

Deficit: Bulgaria, Cyprus, Czechia, Greece și încă 1.

Cea mai îndelungată penurie: Cyprus, 2 ani.

Selectați un teritoriu pe hartă pentru a vedea cifrele sale.

Despre această sursă›

Sursă: ELA/EURES, deficit și excedent de forță de muncă. Datele sunt publicate la nivelul grupei ocupaționale și acoperă Europa. Edițiile diferă prin structura anexei și prin țările incluse, așa că o schimbare de la un an la altul nu înseamnă întotdeauna că piața muncii s-a modificat. Țările în gri nu au fost raportate, ceea ce nu înseamnă echilibru.

Explorează mai mult

Găsește-ți traseul profesional și descoperă știința din spatele recomandărilor noastre.

Testează-ți potrivirea — gratuit Cum funcționează potrivirea
Îndrumi alte persoane? Vezi NexPath pentru școli și cabinete.
Pentru școli → Pentru cabinete →
Verificare de fixare rapidă

manager de dezvoltare a afacerilor în TICți se potrivește?

Răspunde la trei întrebări rapide. Aceasta nu este o evaluare completă - este un teaser pentru a vă ajuta să decideți dacă vă comparați profilul.

Progres0/3

Vă plac sarcinile care necesităCondiții de muncă?

Vă plac sarcinile care necesităRealizare?

Vă plac sarcinile care necesităRelații?
Semnal viitor
19/100
Scorul de rezistență
Vezi analiza completă
Verificare potrivire
3 întrebări rapide
manager de dezvoltare a afacerilor în TICți se potrivește?
Încearcă testul
Ziua în viață
inovează în TIC
Prima sarcină a zilei
Vedeți defalcarea zilnică
Trăsătură de top
Realizare/Efort
Stilul cheie de lucru
Vezi ADN-ul aptitudinilor
Roluri similare
6
Ocupații conexe
Explorează similar
Evaluare gratuită
Cât de bine ți se potriveștemanager de dezvoltare a afacerilor în TIC?
ADN-ul carierei de 10 minute. Nu este nevoie de înscriere.
Începe gratuit
NexFuture™

Perspectiva viitoare pentru manager de dezvoltare a afacerilor în TIC

The outlook for manager de dezvoltare a afacerilor în TIC reflects a balanced mix of automation exposure and durable, human-led work.

Cum sunt calculate aceste scoruri?

Indicele de Reziliență (0–100) estimează cât de structural protejată este această ocupație față de automatizare și perturbările AI, pe baza analizei la nivelul sarcinilor. Scoruri mai ridicate înseamnă mai multe sarcini intensive în judecata umană. Expunerea la AI arată procentul estimat de ore de sarcini pe care capacitățile AI actuale le-ar putea afecta. Acestea sunt indicatori structurali derivați din model, nu predicții privind securitatea individuală a locului de muncă.

Joacă viitorul

Cum s-ar putea schimbamanager de dezvoltare a afacerilor în TICpe măsură ce adoptarea AI crește?

Mai multe domenii de activitate se pot deplasa către fluxuri de lucru asistate de AI, astfel încât recalificarea devine mai importantă.

O transformare semnificativă la nivel de sarcini este estimată în 8 ani (în jurul anului 2034) în cadrul scenariului „Așteptată” selectat.
~15%
Reziliență
Risc de automatizare
EXP~80%
Marginea umană
MOAT~15%

Scenariu ilustrativ bazat pe automatizarea sarcinilor — nu o prognoză. Valorile sunt rotunjite cu cât priviți mai departe.

2026
2030
2039
Viteza de adoptare a AI:

Cum AI poate schimba acest rol

Interpretarea deterministă, bazată pe model, a semnalelor actuale de rol - nu este o garanție de înlocuire.

Deținută de oameni 19% Deținută de oameni
Ce mai depinde de oameni
  • inovează în TIC
  • identifică noi oportunități de afaceri
Avantajul uman Pentru a rămâne în frunte în acest rol, concentrează-te pe piața TIC și procese de inovare. Aceste abilități centrate pe om sunt cele mai dificile pentru AI să le replice în următorii 20 de ani.
Asista 24% Asista
Unde AI poate deveni copilot
  • realizează analiza afacerii
  • analizează cerințe de afaceri
  • efectuează cercetare de piață
Automatizați 77% Automatizați
Sarcinile cele mai expuse automatizării
  • adună feedbackul clienților față de aplicații
Analiză detaliată

Semne vitale și vectori AI

Vectori de expunere AI

0-100%
Software cognitiv 24%

Expunere la automatizarea fluxului de lucru, software de suport pentru decizii și digitalizarea proceselor

AI / Învățare automată 16%

Expunere la analiză asistate de IA, recunoaștere de modele și sarcini de modelare predictivă

AI generativ 6%

Expunere la generarea de conținut, augmentare creativă și instrumente de model lingvistic mare

Automatizare robotică și fizică 0%

Expunere la automatizarea fizică, robotică și deplasarea sarcinii dirijată de senzori

Detalii tehnice
Metodologie: NexFuture v3.0 Surse: O*NET® 30.3, ESCO v1.2.1 Actualizat: aug. 2026

NexFuture v3.0 estimează expunerea la automatizare direct din grupurile de competențe esențiale ESCO, ponderată după masa competențelor și calibrată în raport cu ancore ale experților. Scorurile sunt estimări probabilistice, nu garanții. Consultați Cartea albă privind metodologia NexFuture pentru detalii complete.

Măsoară expunerea la automatizare. Nu măsoară salariul, cererea sau câte locuri de muncă există în apropierea ta.

O zi din viață

Ce fac oamenii în acest rol de obicei

Management și antreprenoriat

Ziua în viață

O zi obișnuită camanager de dezvoltare a afacerilor în TIC

09
09:00 · dimineata
inovează în TIC
Creează și descrie noi idei originale de cercetare și inovare în domeniul tehnologiilor informației și comunicațiilor, le compară cu tehnologiile și tendințele emergente și planifică dezvoltarea de idei noi.
10
10:30 · La mijlocul dimineții
adună feedbackul clienților față de aplicații
Colectează răspunsuri și analizează date de la clienți pentru a identifica cereri sau probleme în vederea îmbunătățirii aplicațiilor și a satisfacției generale a clienților.
12
12:00 · amiază
analizează cerințe de afaceri
Studiază nevoile și așteptările clienților cu privire la un produs sau serviciu pentru a identifica și a soluționa inconsecvențele și dezacordurile posibile ale părților interesate implicate.
14
14:00 · după-amiază
efectuează cercetare de piață
Culege, evaluează și reprezintă date privind piața-țintă și clienții pentru a facilita dezvoltarea strategică și studiile de fezabilitate. Identifică tendințele pieței.
15
15:30 · După-amiaza târziu
face prezentări în direct
Prezintă un discurs sau o prelegere în care demonstrează și explică publicului un nou produs sau serviciu, o nouă idee sau operă.
17
17:00 · Încheiere
identifică noi oportunități de afaceri
Urmărește clienți potențiali sau produse potențiale pentru a genera vânzări suplimentare și a asigura creșterea economică.

Ordinea sarcinilor este ilustrativă. Zilele individuale variază.

Software și tehnologii & Domenii de cunoaștere
Software și tehnologii
Adobe AcrobatAdobe Acrobat ReaderAdobe ActionScriptAdobe After EffectsAdobe Creative Cloud softwareAdobe DreamweaverAdobe IllustratorAdobe InDesignAdobe PhotoshopAdSense TrackerAEC Software FastTrack ScheduleAirtableAmazon RedshiftAmazon Web Services AWS softwareApache CassandraApache HadoopApache HiveApache PigApache SolrApple Final Cut Pro
Domenii de cunoaștere
  • piața TIC

    Procesele, părțile interesate și dinamica lanțului de bunuri și servicii în sectorul pieței TIC.

  • procese de inovare

    Tehnicile, modelele, metodele și strategiile care contribuie la promovarea etapelor către inovare.

  • sisteme de asistență decizională

    Sistemele TIC care pot fi utilizate pentru a sprijini procesul de luarea deciziilor de afaceri sau organizaționale.

  • sisteme TIC pentru afaceri

    Pachetele software, echipamentele hardware și noile tehnologii utilizate în susținerea proceselor operaționale, cum ar fi planificarea resurselor întreprinderii (ERP), gestionarea relațiilor cu clienții (CRM), dispozitivele mobile și soluțiile de rețea.

  • analiza investițiilor

    Metodele și instrumentele de analiză a unei investiții în comparație cu rentabilitatea sa potențială. Identificarea și calcularea raportului de rentabilitate și a indicatorilor financiari în raport cu riscurile asociate pentru a orienta decizia privind investițiile.

  • argumentarea vânzărilor

    Tehnicile și metodele de vânzare utilizate pentru a prezenta un produs sau un serviciu unor clienți într-un mod convingător și pentru a răspunde așteptărilor și nevoilor acestora.

Abilități intersectoriale
  • concepte de strategie de afaceri
  • procese de afaceri
Abilități esențiale
urmărește progresele în domeniu
  • interpretează datele actuale

    Analizează datele colectate din surse precum datele de piață, documentele științifice, cerințele clienților și chestionarele actuale și actualizate pentru a evalua dezvoltarea și inovarea în domeniile de expertiză.

  • monitorizează tendințele tehnologiei

    Supraveghează și investighează tendințele și evoluțiile tehnologice recente. Observă și anticipează evoluția acestora, în funcție de condițiile actuale sau viitoare ale pieței și afacerii.

  • se orientează spre inovare în practicile curente

    Caută îmbunătățiri și prezintă soluții inovatoare, cu utilizarea creativității și a gândirii alternative pentru a elabora noi tehnologii, metode sau idei și răspunsuri la problemele legate de muncă.

analizează operațiuni comerciale
  • realizează analiza afacerii

    Evaluează starea unei afaceri pe cont propriu și în raport cu domeniul de activitate competitiv, desfășoară activități de cercetare, punând datele în contextul nevoilor întreprinderii și determinând domeniile de oportunitate.

  • analizează cerințe de afaceri

    Studiază nevoile și așteptările clienților cu privire la un produs sau serviciu pentru a identifica și a soluționa inconsecvențele și dezacordurile posibile ale părților interesate implicate.

culeg informații din surse fizice sau electronice
  • adună feedbackul clienților față de aplicații

    Colectează răspunsuri și analizează date de la clienți pentru a identifica cereri sau probleme în vederea îmbunătățirii aplicațiilor și a satisfacției generale a clienților.

comunicare, colaborare și creativitate
  • inovează în TIC

    Creează și descrie noi idei originale de cercetare și inovare în domeniul tehnologiilor informației și comunicațiilor, le compară cu tehnologiile și tendințele emergente și planifică dezvoltarea de idei noi.

prezintă informații generale
  • face prezentări în direct

    Prezintă un discurs sau o prelegere în care demonstrează și explică publicului un nou produs sau serviciu, o nouă idee sau operă.

identifică oportunități
  • identifică noi oportunități de afaceri

    Urmărește clienți potențiali sau produse potențiale pentru a genera vânzări suplimentare și a asigura creșterea economică.

efectuează cercetare academică sau de piață
  • efectuează cercetare de piață

    Culege, evaluează și reprezintă date privind piața-țintă și clienții pentru a facilita dezvoltarea strategică și studiile de fezabilitate. Identifică tendințele pieței.

ADN competență

ADN competență

Trăsături de personalitate la locul de muncă și valori care definesc acest rol

Trăsăturile cheie de care aveți nevoie
Realizare/Efort Varietate Realizare Liderism Cooperare Preocupare pentru ceilalți Orientare socială Autocontrol Toleranță la stres Adaptabilitate/Flexibilitate Fiabilitate Recunoaștere Integritate Independență Inovare Gândire analitică
Recompense cheie la care vă puteți aștepta
RealizareCondiții de mu…RecunoaștereRelațiiSusținereIndependență
Progresul în carieră

Căi de creștere și roluri similare

Explorați parcursurile de carieră tipice, abilitățile adiacente și rolurile similare pentru a vă planifica următoarea tranziție.

Peisajul carierei

Unde se potriveștemanager de dezvoltare a afacerilor în TIC?

Acest rol
manager de dezvoltare a afacerilor în TIC Acest rol

Scoruri de similaritate bazate pe suprapunerea competențelor din datele ESCO.

Roluri similare și adiacente

manager analiza de business în domeniul TIC

22% similaritate

analist de afaceri în domeniul TIC/analistă de afaceri în domeniul TIC

19% similaritate

manager comerț electronic

17% similaritate

proiectant în stabilirea parametrilor de performanță pentru sistemele informatice

14% similaritate

manager cercetare în domeniul TIC

14% similaritate

responsabil cu inovarea

12% similaritate
Întrebări comune

Întrebări frecvente

Ce tip de experiență este necesară pentru a deveni manager de dezvoltare a afacerilor în TIC?
De obicei, este necesară o experiență solidă în vânzări, marketing sau management de proiect în domeniul IT. O înțelegere profundă a tehnologiilor IT și a pieței este crucială, precum și abilități excelente de comunicare și negociere.
Cum se măsoară succesul unui manager de dezvoltare a afacerilor în TIC?
Succesul se măsoară prin atingerea obiectivelor de vânzări, creșterea cotei de piață, dezvoltarea de noi parteneriate strategice și îmbunătățirea profitabilității.
Care sunt abilitățile soft cele mai importante pentru acest rol?
Pe lângă cunoștințele tehnice, abilitățile de comunicare, negociere, leadership, gândire strategică și rezolvare de probleme sunt esențiale pentru a excela în rolul de manager de dezvoltare a afacerilor în TIC.
Manager De Dezvoltare A Afacerilor În TIC — există deficit în Europa?
Da. În ediția ELA/EURES din 2025, deficitul a fost raportat în 5 dintre cele 8 țări europene care au evaluat această grupă ocupațională: Bulgaria, Cipru, Cehia, Grecia și încă 1. Cipru îl raportează de 2 ani consecutivi. Aceste evaluări se publică pe grupe ocupaționale, nu pe denumiri de post.
Manager De Dezvoltare A Afacerilor În TIC — cât se câștigă în Statele Unite?
161.030 de dolari pe an la mediană, la 2025-05. Medianele statelor variază între 79.890 și 212.020 de dolari. Sursă: US Bureau of Labor Statistics. Cifra se referă la Statele Unite și nu este o proiecție pentru Europa.