Gestor de propostas/gestora de propostas
Instantâneo
Os gestores de ofertas são responsáveis pela pesquisa, seleção, análise e apresentação de propostas a concurso. Têm em conta os requisitos da empresa proponente e as possibilidades de execução. Ocupam-se tanto do cálculo dos custos como da estimativa dos riscos possíveis. São responsáveis pela comunicação com a empresa ou instituições adjudicantes. Trabalham em conjunto com os gestores de projeto e servem de interface com os clientes de empresas de maior dimensão. São frequentemente os responsáveis principais pelas ofertas (propostas) e pela sua apresentação.
Como gestor de ofertas/gestora de ofertas, o seu dia a dia envolve a pesquisa aprofundada de concursos e oportunidades de negócio, a análise minuciosa dos requisitos da empresa proponente e a elaboração de propostas que demonstrem a capacidade da sua organização em cumprir com esses requisitos. Você trabalhará em estreita colaboração com gestores de projeto e outras equipas para garantir a viabilidade técnica e financeira das propostas, além de manter uma comunicação constante com os clientes e entidades adjudicantes.
- • Pesquisar e selecionar concursos e oportunidades de negócio relevantes.
- • Analisar os requisitos da empresa proponente e definir a melhor estratégia de proposta.
- • Calcular custos e estimar riscos associados à execução do projeto.
Onde esta profissão tem procura
Escassez e excedente de mão de obra comunicados, por ano. Publicado para grupos profissionais, não para títulos de emprego individuais.
Os números abrangem Directores administrativos e comerciais — 69 profissões, incluindo esta.
Com escassez: Bélgica, Itália.
Escassez mais prolongada: Itália, 3 anos.
Selecione um território no mapa para ver os seus números.
Sobre esta fonte›
Fonte: ELA/EURES, escassez e excedente de mão de obra. Os dados são publicados ao nível do grupo profissional e abrangem a Europa. As edições diferem na estrutura do anexo e nos países abrangidos, pelo que uma diferença entre anos nem sempre significa que o mercado de trabalho mudou. Os países a cinzento não foram comunicados, o que não é o mesmo que estar em equilíbrio.
O que significam estas palavras
As quatro coisas apresentadas nesta secção
- Procura comunicada
- Se os empregadores comunicam que precisam de pessoas para esta profissão — uma avaliação publicada por um organismo nacional ou da UE, não uma contagem.
- Para onde caminha
- Em que sentido se prevê que o emprego nesta profissão evolua nos próximos anos, com base numa projeção oficial.
- Vagas
- Aproximadamente quantas vagas surgem — devido ao crescimento e à saída de pessoas da profissão.
- Remuneração típica
- Quanto ganham normalmente as pessoas nesta profissão onde a fonte publica essa informação. Um campo em branco não significa que o trabalho não seja remunerado; significa que ninguém publica esse dado para esse local.
Uma medida é omitida quando ninguém a publica para esse local, em vez de ser apresentada como zero.
Para que lado o mercado pende para si
- A seu favor
- Mais vagas do que candidatos — os empregadores competem por profissionais.
- Equilibrado
- Vagas e candidatos estão praticamente equilibrados.
- Competitivo
- Mais candidatos do que vagas — conte com concorrência.
- Dados contraditórios
- As fontes divergem, ou o mesmo grupo profissional tem falta numa zona e excesso noutra.
Cada fonte conduz a uma destas quatro opções, para que exista um único vocabulário a aprender. O que difere são os dados que estão na sua base, apresentados por baixo de cada veredicto — um rácio medido entre vagas e candidatos a emprego, ou uma avaliação publicada por um organismo nacional.
Como esta profissão se compara com outras no mesmo país
- Forte
- Entre as mais fortes em that country
- Boa
- Mais forte do que a maioria das profissões em that country
- Mista
- Cerca da média em that country
- Fraca
- Mais fraca do que a maioria das profissões em that country
Esta é uma classificação dentro de um país, não uma pontuação que possa ser comparada entre países — os registos utilizados por dois países contabilizam pessoas diferentes, pelo que o mesmo número tem significados diferentes em cada um. É também por isso que uma profissão pode estar entre as mais fortes de um país e ainda assim aparecer como Competitivo: lidera num mercado que, no geral, está muito concorrido.
De onde vêm estes dados
Cada valor é publicado por um instituto nacional de estatística, um serviço público de emprego ou um organismo da UE, e cada cartão indica a fonte e o período abrangido. Alguns locais são contabilizados mensalmente, outros são avaliados uma ou duas vezes por ano, pelo que dois locais no mesmo mapa podem referir-se a momentos diferentes — a data é sempre apresentada.
Nada disto prevê as hipóteses de uma pessoa; descreve um mercado.
Procura comunicada · Remuneração típica · Para onde caminha (Portugal, Espanha, França, Luxemburgo, Suíça, Alemanha)
| Procura comunicada | Remuneração típica | Para onde caminha | |
|---|---|---|---|
| Portugal | Excedente comunicado ELA/EURES 2025 * | — | +33,7% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
| Espanha | Excedente comunicado ELA/EURES 2024 * | — | +30,7% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
| França | Excedente comunicado ELA/EURES 2025 * | — | −54,2% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
| Luxemburgo | Escassez comunicada ELA/EURES 2023 * | — | — |
| Suíça | Não comunicado | — | +24,8% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
| Alemanha | Não comunicado | — | −51,1% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
* Publicado para grupos profissionais, não para títulos de emprego individuais.
Você orienta estudantes, clientes ou funcionários? Use estes dados ocupacionais na sua organização.
Perspectiva futura para gestor de propostas/gestora de propostas
The outlook for gestor de propostas/gestora de propostas reflects a balanced mix of automation exposure and durable, human-led work.
Como estas pontuações são calculadas?
O Índice de Resiliência (0–100) estima o quão estruturalmente protegida está esta ocupação contra automação e disrupção de IA, com base em análise ao nível de tarefas. Pontuações mais altas significam mais tarefas que dependem de julgamento humano. A Exposição à IA mostra o percentual estimado de horas de tarefas que as capacidades de IA atuais poderiam afetar. São indicadores estruturais derivados do modelo, não previsões sobre segurança no emprego individual.
Como gestor de propostas/gestora de propostas poderia mudar à medida que a adoção da IA cresce?
Várias áreas de tarefas podem mudar para fluxos de trabalho assistidos por IA, pelo que a requalificação se torna mais importante.
Cenário ilustrativo baseado na automatização de tarefas — não é uma previsão. Os valores são arredondados quanto mais à frente se olha.
Várias áreas de tarefas podem mudar para fluxos de trabalho assistidos por IA, pelo que a requalificação se torna mais importante.
Cenário ilustrativo baseado na automatização de tarefas — não é uma previsão. Os valores são arredondados quanto mais à frente se olha.
Estimativa baseada em modelo. Use-o como um sinal de planejamento, não como uma garantia.
Compare isso com o seu perfil
Como a IA pode mudar esse papel
Interpretação determinística e baseada em modelos dos sinais de papel atuais – não uma garantia de substituição.
O que ainda depende das pessoas
- realizar um trabalho em resposta a um concurso
- gerir alterações de projetos
- gerir recursos
Onde a IA pode se tornar um copiloto
- efetuar análise de riscos
- avaliar planos de projetos
- elaborar propostas de investigação empresarial
Tarefas mais expostas à automação
- gerir fontes de informação
- elaborar um relatório sobre subvenções
Sinais vitais e vetores de IA
Vetores de exposição de IA
0-100%Exposição a análise assistida por IA, reconhecimento de padrões e tarefas de modelagem preditiva
Exposição a automação de fluxo de trabalho, software de suporte à decisão e digitalização de processos
Exposição a geração de conteúdo, aumento criativo e ferramentas de grandes modelos de linguagem
Exposição a automação física, robótica e deslocamento de tarefas conduzido por sensores
Detalhes técnicos
O NexFuture v3.0 estima a exposição à automação diretamente a partir dos grupos de competências essenciais da ESCO, ponderada pela massa de competências e calibrada em relação a âncoras de especialistas. As pontuações são estimativas probabilísticas, não garantias. Consulte o White Paper de Metodologia do NexFuture para todos os detalhes.
Mede a exposição à automação. Não mede o salário, a procura nem quantos empregos existem perto de si.
O que as pessoas nesta função geralmente fazem
Gestão e empreendedorismo
Um dia típico como gestor de propostas/gestora de propostas
09 09:00 · Manhã elaborar um relatório sobre subvenções
10 10:30 · Meio da manhã avaliar planos de projetos
12 12:00 · Meio-dia elaborar propostas de investigação empresarial
14 14:00 · Tarde efetuar análise de riscos
15 15:30 · Final de tarde fazer apresentações ao vivo
17 17:00 · Conclusão gerir alterações de projetos
A ordem das tarefas é ilustrativa. Os dias individuais variam.
O que você precisa para fazer este trabalho
As habilidades, os conhecimentos e as ferramentas exigidos por esta função — e os traços e benefícios que vêm com ela.
-
avaliar planos de projetos
Avaliar propostas/planos de projetos e avaliar as questões de exequibilidade.
-
elaborar propostas de investigação empresarial
Compilar informações destinadas a ter um impacto positivo nos resultados finais das empresas. Investigar e apresentar conclusões de elevada relevância para o processo de tomada de decisões.
-
elaborar um relatório sobre subvenções
Informar, atempada e corretamente. quem dá e recebe as subvenções sobre novos desenvolvimentos.
-
efetuar análise de riscos
Identificar e avaliar fatores que possam comprometer o sucesso de um projeto ou ameaçar o funcionamento da organização. Implementar procedimentos para evitar ou minimizar o seu impacto.
-
realizar um trabalho em resposta a um concurso
Dar resposta ao pedido de cotação à organização que abriu o concurso, e depois efetuar o trabalho ou fornecer os bens com ela acordados durante o processo de resposta a um concurso.
-
gerir alterações de projetos
Gerir as alterações solicitadas ou identificadas ao planeamento inicial do projeto, avaliar a necessidade de as implementar e comunicá-las às diferentes partes interessadas. Atualizar a documentação pertinente do projeto.
-
gerir recursos
Gerir pessoal, máquinas e equipamentos, a fim de otimizar os resultados da produção, em conformidade com as políticas e planos da empresa.
-
implementar um sistema de gestão
Implantar e acompanhar as mudanças nos processos comerciais necessárias para criar um sistema que gira coletivamente diferentes partes da atividade de uma organização.
-
fazer apresentações ao vivo
Fazer uma apresentação ou discurso em que um novo produto, serviço, ideia ou elemento de trabalho é demonstrado e explicado a um público.
-
gerir fontes de informação
Identificar as fontes e os fornecedores de informação internos e externos relevantes. Organizar o fluxo de trabalho da informação e definir as informações que irão ser disponibilizadas.
gestão de custos
O processo de planeamento, acompanhamento e ajustamento das despesas e receitas de uma empresa, a fim de alcançar a eficiência em termos de custos e a capacidade.
gestão de projetos
A disciplina que consiste na gestão de projetos, nas atividades que compõem esta área e nas variáveis nela implícitas, como tempo, os recursos, os requisitos, os prazos e a resposta a acontecimentos imprevistos.
Gestor de propostas: como se qualificar e onde estudar
O que normalmente é necessário para se qualificar: nível de escolaridade, onde é uma profissão regulamentada e onde estudar.
Mestrado ou equivalente
4 programas em 6 países ensinam as competências essenciais desta profissão. Além disso, há 38 cursos curtos, cada um desenvolvendo uma única competência.
Caminhos de crescimento e funções semelhantes
Explore planos de carreira típicos, competências adjacentes e funções semelhantes para planear a sua próxima transição.
Onde gestor de propostas/gestora de propostas se encaixa?
Pontuações de similaridade baseadas na sobreposição de habilidades dos dados da ESCO.
Engenheiro especialista em contratos/Engenheira especialista em contratos
7% semelhançaEngenheiro de instalações/Engenheira de instalações
6% semelhançaEngenheiro especialista em cálculo dos custos de projetos de construção/Engenheira especialista em cálculo dos custos de projetos de construção
6% semelhançaengenheiro de fiabilidade/engenheira de fiabilidade
6% semelhançaDiretor de distribuição de produtos especializados/Diretora de distribuição de produtos especializados
6% semelhançaEngenheiro especialista em operações de desmantelamento/Engenheira especialista em operações de desmantelamento
6% semelhançaPara organizações
Os dados desta página a serviço de seus alunos, clientes e funcionários.
Perguntas frequentes
Quais são as competências mais importantes para um gestor de ofertas?
Como é o trabalho de um gestor de ofertas numa empresa de grande porte?
É comum trabalhar como gestor de ofertas como freelancer?
Gestor De Propostas/Gestora De Propostas — há escassez na Europa?
Gestor De Propostas/Gestora De Propostas — quanto se ganha nos Estados Unidos?
Fontes: ESCO O*NET ELA/EURES Cedefop BLS Dados atualizados em 19 de outubro de 2026 Sobre nossos dados