specjalista ds. rozwoju biznesu
Soczewka roli
Specjalista ds. rozwoju biznesu to kluczowa osoba w firmie, odpowiedzialna za poszukiwanie nowych możliwości wzrostu i zwiększanie jej pozycji na rynku. Jeśli lubisz analizować trendy, budować relacje i wpływać na rozwój firmy, ta rola może być dla Ciebie idealna.
Codzienne obowiązki specjalisty ds. rozwoju biznesu obejmują analizę rynku i konkurencji, identyfikację potencjalnych klientów i partnerów, a także opracowywanie i wdrażanie strategii rozwoju. Współpracuje z działami marketingu i sprzedaży, aby generować leady i wspierać ich konwersję w realne transakcje. Często bierze udział w spotkaniach z klientami i negocjacjach.
- • Przeprowadzanie analiz strategicznych produktów i usług firmy w celu określenia ich konkurencyjnych zalet.
- • Identyfikacja i analiza potencjalnych rynków i segmentów klientów.
- • Współpraca przy opracowywaniu i wdrażaniu kampanii marketingowych mających na celu zwiększenie rozpoznawalności marki i generowanie leadów.
Gdzie ten zawód jest poszukiwany
Zgłoszone niedobory i nadwyżki siły roboczej, według roku. Publikowane dla grup zawodowych, nie dla pojedynczych stanowisk.
Głębszy kolor: zgłaszane tak samo przez więcej kolejnych lat.
Dane obejmują Specjaliści do spraw ekonomicznych i zarządzania — 134 zawodów, w tym ten.
Niedobór: Greece, Italy, Romania.
Najdłużej trwający niedobór: Italy, 3 lata.
Wybierz obszar na mapie, aby zobaczyć jego dane.
O tym źródle›
Źródło: ELA/EURES, niedobory i nadwyżki siły roboczej. Dane publikowane są na poziomie grupy zawodowej i obejmują Europę. Wydania różnią się układem załącznika oraz zakresem krajów, więc zmiana między latami nie zawsze oznacza, że zmienił się rynek pracy. Kraje na szaro nie zostały zgłoszone, co nie jest tym samym co równowaga.
Odkryj więcej
Znajdź swoją ścieżkę kariery i poznaj naukę stojącą za naszymi rekomendacjami.
Czyspecjalista ds. rozwoju biznesupasuje do Ciebie?
Odpowiedz na trzy krótkie pytania. To nie jest pełna ocena — to zwiastun, który pomoże Ci zdecydować, czy porównać swój profil.
Czy lubisz zadania wymagająceMyślenie analityczne?
Czy lubisz zadania wymagająceUznanie?
Czy lubisz zadania wymagająceNiezawodność?
Perspektywy przyszłości dla specjalista ds. rozwoju biznesu
The outlook for specjalista ds. rozwoju biznesu reflects a balanced mix of automation exposure and durable, human-led work.
Jak są obliczane te wyniki?
Indeks Odporności (0–100) szacuje, jak strukturalnie chroniony jest ten zawód przed automatyzacją i zakłóceniami AI, na podstawie analizy na poziomie zadań. Wyższe wyniki oznaczają więcej zadań wymagających ludzkiej oceny. Narażenie na AI pokazuje szacowany procent godzin zadań, na który mogłyby wpłynąć obecne możliwości AI. Są to strukturalne wskaźniki oparte na modelu, a nie prognozy dotyczące indywidualnego bezpieczeństwa pracy.
Jakspecjalista ds. rozwoju biznesumoże się zmienić w miarę wzrostu wykorzystania sztucznej inteligencji?
Niektóre obszary zadań mogą przesunąć się w stronę przepływów pracy wspomaganych sztuczną inteligencją, dlatego przekwalifikowanie staje się ważniejsze.
Scenariusz poglądowy oparty na automatyzacji zadań — nie prognoza. Wartości są zaokrąglane im dalej w przyszłość patrzysz.
Jakspecjalista ds. rozwoju biznesumoże się zmienić w miarę wzrostu wykorzystania sztucznej inteligencji?
Niektóre obszary zadań mogą przesunąć się w stronę przepływów pracy wspomaganych sztuczną inteligencją, dlatego przekwalifikowanie staje się ważniejsze.
Scenariusz poglądowy oparty na automatyzacji zadań — nie prognoza. Wartości są zaokrąglane im dalej w przyszłość patrzysz.
Jak sztuczna inteligencja może zmienić tę rolę
Deterministyczna, oparta na modelu interpretacja aktualnych sygnałów roli — nie gwarantuje zastąpienia.
Co jeszcze zależy od ludzi
- współpracować przy opracowywaniu strategii marketingowych
- pośredniczyć w kontaktach z kadrą zarządzającą
- zwiększać obecność sklepu w regionie
Gdzie sztuczna inteligencja może zostać drugim pilotem
- przeprowadzać analizę sprzedaży
- analizować plany biznesowe
- analizować poziomy sprzedaży produktów
Zadania najbardziej narażone na automatyzację
Żadne pojedyncze zadanie nie jest tu jeszcze wysoce automatyzowalne.
Parametry życiowe i wektory AI
Wektory narażenia na sztuczną inteligencję
0-100%Narażenie na automatyzację przepływu pracy, oprogramowanie wspomagające decyzje i digitalizację procesów
Narażenie na analizę wspieraną AI, rozpoznawanie wzorców i zadania modelowania predykcyjnego
Narażenie na generowanie treści, wzmacnianie kreatywne i narzędzia dużych modeli językowych
Narażenie na automatyzację fizyczną, robotykę i zmianę zadań kierowaną czujnikami
Szczegóły techniczne
NexFuture v3.0 szacuje narażenie na automatyzację bezpośrednio na podstawie kluczowych grup umiejętności ESCO, ważonych masą umiejętności i skalibrowanych względem kotwic eksperckich. Wyniki to szacunki probabilistyczne, a nie gwarancje. Pełne szczegóły znajdują się w białej księdze metodologii NexFuture.
Mierzy narażenie na automatyzację. Nie mierzy wynagrodzenia, popytu ani liczby miejsc pracy w Twojej okolicy.
Co ludzie w tej roli zazwyczaj robią
Marketing i sprzedaż
Typowy dzień jakospecjalista ds. rozwoju biznesu
09 09:00 · Rano przeprowadzać analizę sprzedaży
10 10:30 · Środek poranka zwiększać obecność sklepu w regionie
12 12:00 · Południe analizować plany biznesowe
14 14:00 · Popołudnie analizować poziomy sprzedaży produktów
15 15:30 · Późne popołudnie identyfikować nowe możliwości biznesowe
17 17:00 · Podsumowanie pośredniczyć w kontaktach z kadrą zarządzającą
Kolejność zadań ma charakter poglądowy. Poszczególne dni są różne.
-
marketing usług
Zbiór działań marketingowych wykorzystywany przez przedsiębiorstwa świadczące usługi zwiększania świadomości marki i zwiększenia sprzedaży. Koncentruje się na towarach niematerialnych.
-
strategie sprzedażowe
Zasady dotyczące zachowania klientów i rynków docelowych mające na celu promocję i sprzedaż produktu lub usługi.
-
zrównoważony rozwój przedsiębiorstw
Praktyka prowadzenia działalności polegająca na prowadzeniu długoterminowego zrównoważonego wzrostu dzięki poszukiwaniu strategii środowiskowych, ekonomicznych i społecznych jako trzech głównych filarów.
-
rynki pionowe
Rynek pionowy to taki, na którym sprzedawcy oferują towary i usługi dla konkretnej branży, rzemiosła, zawodu lub innej grupy klientów o wyspecjalizowanych potrzebach.
-
wiedza na temat zachowań klientów
Koncepcja wprowadzania do obrotu odnosząca się do dogłębnego zrozumienia motywacji, zachowań, przekonań, preferencji i wartości klienta, która pomaga zrozumieć powody ich postępowania. Informacje te są następnie przydatne do celów handlowych.
- analiza biznesowa
- analiza finansowa
- analiza rynku
-
przeprowadzać analizę sprzedaży
Analizować raporty sprzedaży, aby zobaczyć, jakie towary i usługi sprzedawały się dobrze, a jakie nie.
-
analizować plany biznesowe
Analizować formalne oświadczenia składane przez przedsiębiorstwa, w których przedstawiono cele biznesowe i strategie ich realizacji, w celu oceny wykonalności planu i weryfikacji zdolności przedsiębiorstw do spełnienia zewnętrznych wymogów, takich jak spłata pożyczki lub zwrot z inwestycji.
-
wykazywać się zmysłem biznesowym
Podejmować odpowiednie działania w środowisku biznesowym w celu zmaksymalizowania możliwych wyników w każdej sytuacji.
-
identyfikować nowe możliwości biznesowe
Pozyskiwać potencjalnych klientów lub produkty w celu wygenerowania dodatkowej sprzedaży i zapewnienia wzrostu.
-
analizować poziomy sprzedaży produktów
Gromadzić i analizować poziomy sprzedaży produktów i usług w celu wykorzystania uzyskanych informacji do określania ilości, które mają być wytwarzane w kolejnych partiach, informacje zwrotne od klientów, tendencje cenowe oraz skuteczność metod sprzedaży.
-
zwiększać obecność sklepu w regionie
Identyfikować i opracowywać strategie rozszerzenia zasięgu regionalnego firmy.
-
współpracować przy opracowywaniu strategii marketingowych
Współpracować z grupą specjalistów w celu opracowania strategii marketingowych, analizując rynek i wykonalność finansową i uwzględniając cele przedsiębiorstwa.
-
zarządzać księgami rachunkowymi
Zarządzanie rachunkami i działalnością finansową organizacji, nadzorowanie prawidłowości wszystkich dokumentów, informacji i obliczeń oraz podejmowanie właściwych decyzji.
-
pośredniczyć w kontaktach z kadrą zarządzającą
Pośredniczyć w kontaktach z kadrą zarządzającą z innych działów, zapewniając skuteczną obsługę i komunikację, tj. sprzedaż, planowanie, zakupy, handel, dystrybucję i kwestie techniczne.
Umiejętności DNA
Cechy osobowości zawodowej i wartości definiujące tę rolę
Sprawdź, czy ta rola pasuje do Twojego DNA kariery
Weź udział w bezpłatnej ocenie DNA kariery, aby zobaczyć, jakspecjalista ds. rozwoju biznesupokrywa się z Twoimi zainteresowaniami, stylem pracy i przyszłą ścieżką. W mniej niż 10 minut otrzymasz spersonalizowany sygnał dopasowania i plan dalszych działań.
Zeskanuj, aby kontynuować na urządzeniu mobilnymŚcieżki rozwoju i podobne role
Poznaj typowe ścieżki kariery, powiązane umiejętności i podobne role, aby zaplanować swój kolejny krok.
Gdzie pasujespecjalista ds. rozwoju biznesu?
Wyniki podobieństwa oparte na pokrywaniu się umiejętności z danych ESCO.
Często zadawane pytania
- Jakie umiejętności są najważniejsze dla specjalisty ds. rozwoju biznesu?
- Kluczowe są umiejętności analityczne, komunikacyjne, negocjacyjne oraz znajomość zasad marketingu i sprzedaży. Ważna jest również umiejętność budowania relacji i pracy w zespole, a także proaktywność i umiejętność rozwiązywania problemów.
- Czy praca specjalisty ds. rozwoju biznesu wymaga częstych podróży?
- To zależy od specyfiki firmy i branży. Często praca ta wiąże się z podróżami służbowymi w celu spotkań z klientami, udziału w konferencjach branżowych lub analizy rynku w różnych lokalizacjach.
- Czy mogę pracować jako specjalista ds. rozwoju biznesu na zasadzie freelancingu?
- Tak, choć ta rola jest najczęściej realizowana w ramach zatrudnienia, coraz częściej można znaleźć oferty dla freelancerów, szczególnie w przypadku firm poszukujących wsparcia w krótkoterminowych projektach rozwojowych lub specjalistycznej wiedzy.
- Specjalista Ds. Rozwoju Biznesu — czy w Europie występuje niedobór?
- Nie. W wydaniu ELA/EURES z 2025 r. nadwyżkę zgłoszono w 11 z 14 krajów europejskich, które oceniły tę grupę zawodową: Austria, Bułgaria, Czechy, Niemcy i 7 więcej. 3 zgłosiły niedobór. Oceny te publikuje się dla grup zawodowych, a nie dla pojedynczych nazw stanowisk.
- Specjalista Ds. Rozwoju Biznesu — ile się zarabia w Stanach Zjednoczonych?
- 100 750 dolarów rocznie w medianie, stan na 2025-05. Mediany stanowe mieszczą się między 65 800 a 124 160 dolarów. Źródło: US Bureau of Labor Statistics. Liczba dotyczy Stanów Zjednoczonych i nie jest prognozą dla Europy.