Beroepsprofiel

Pre-sales engineer

Momentopname

Pre-sales engineers sturen en beheren actief de ICT-evaluatiefase van het verkoopproces in samenwerking met het verkoopteam. Zij bieden technisch advies aan het presalespersoneel en plannen en wijzigen ICT-configuraties van producten om aan de eisen van de klant te voldoen. Zij zoeken extra mogelijkheden voor bedrijfsontwikkeling.

Arbeidsmarkt
Tekort in Cyprus en 5 andere landen
ELA/EURES 2025
Industrie
Digitale technologie
Onderwijs
Bachelorgraad
34%
Veerkracht Scoren · 2026 (Hoe hoger, hoe beter)
Bachelorgraad 58% AI-blootstelling · 2026
Arbeidsmarkt

Waar dit beroep gevraagd is

Gemelde tekorten en overschotten op de arbeidsmarkt, per jaar. Gepubliceerd voor beroepsgroepen, niet voor afzonderlijke functietitels.

De cijfers gelden voor Specialisten op het gebied van bedrijfsbeheer en administratie — 134 beroepen inclusief dit beroep.

5 van 8 met tekort202529 van 31 groeien7.2Mvacatures tot 2035

Tekort: Bulgarije, Cyprus, Griekenland, Tsjechië en nog 1.

Langstlopende tekort: Cyprus, 2 jaar.

Kies een gebied op de kaart om de cijfers te zien.

Over deze bron›

Bron: ELA/EURES, tekorten en overschotten op de arbeidsmarkt. De gegevens worden gepubliceerd op het niveau van de beroepsgroep en betreffen Europa. Edities verschillen in de opzet van de bijlage en in welke landen zijn opgenomen, dus een verschil tussen jaren betekent niet altijd dat de arbeidsmarkt is veranderd. Grijze landen zijn niet gemeld, en dat is iets anders dan in evenwicht zijn.

Wat deze woorden betekenen

De vier dingen waarover dit onderdeel rapporteert

Gemelde vraag
Gemelde vraag geeft aan of werkgevers melden dat zij mensen nodig hebben voor dit beroep — een beoordeling die door een nationale of Europese instantie is gepubliceerd, geen telling.
Welke kant het op gaat
Welke kant het op gaat laat zien in welke richting de werkgelegenheid in dit beroep zich de komende jaren naar verwachting ontwikkelt, volgens een officiële prognose.
Vacatures
Vacatures geven bij benadering aan hoeveel vacatures ontstaan — door groei en doordat mensen het beroep verlaten.
Gebruikelijke beloning
Gebruikelijke beloning is wat mensen in dit beroep gewoonlijk verdienen op plaatsen waarvoor de bron dit publiceert. Een leeg veld betekent niet dat het werk onbetaald is; het betekent dat niemand dit voor die plaats publiceert.

Een maatstaf wordt weggelaten wanneer niemand die voor die plaats publiceert, in plaats van hem als nul weer te geven.

Welke kant de markt voor u op gaat

In uw voordeel
Meer openstaande plekken dan zoekenden — werkgevers concurreren om kandidaten.
In evenwicht
Openstaande plekken en zoekenden houden elkaar ongeveer in evenwicht.
Veel concurrentie
Meer zoekenden dan openstaande plekken — houd rekening met concurrentie.
Tegenstrijdige signalen
De bronnen spreken elkaar tegen, of dezelfde beroepsgroep kent in het ene deel een tekort en in het andere een overschot.

Elke bron leidt tot één van deze vier uitkomsten: In uw voordeel, In evenwicht, Veel concurrentie of Tegenstrijdige signalen. Zo is er één vaste woordenschat om te leren. Wat verschilt, is het bewijs erachter, dat onder elke uitkomst staat: een gemeten verhouding tussen het aantal Vacatures en werkzoekenden, of een beoordeling die door een nationale instantie is gepubliceerd.

Hoe dit beroep zich verhoudt tot andere beroepen in hetzelfde land

Sterk
Tot de sterkste in that country
Goed
Sterker dan de meeste beroepen in that country
Gemengd
Ongeveer gemiddeld voor that country
Zwak
Zwakker dan de meeste beroepen in that country

Dit is een rang binnen één land, geen score die u over grenzen kunt meenemen — de registers achter twee landen tellen verschillende mensen, dus hetzelfde getal betekent in elk land iets anders. Daarom kan een beroep ook tot de groep Sterk in een land behoren en toch als Veel concurrentie worden weergegeven: het loopt voorop in een markt die over het geheel genomen veel concurrentie kent.

Waar deze gegevens vandaan komen

Elk cijfer wordt gepubliceerd door een nationaal statistiekbureau, een openbare dienst voor arbeidsbemiddeling of een Europese instantie, en op elke kaart staan de bron en de periode waarop de gegevens betrekking hebben. Sommige plaatsen worden maandelijks geteld, andere één of twee keer per jaar beoordeeld. Daardoor kunnen twee plaatsen op dezelfde kaart verschillende momenten beschrijven — de datum wordt altijd vermeld.

Dit alles voorspelt niet hoe groot de kansen van één persoon zijn. Het beschrijft een markt.

Gemelde vraag · Gebruikelijke beloning · Welke kant het op gaat (Nederland, België, Duitsland, Luxemburg, Denemarken, Zweden)
Gemelde vraag · Gebruikelijke beloning · Welke kant het op gaat
Gemelde vraag Gebruikelijke beloning Welke kant het op gaat
Nederland Niet gemeld — +38% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
België Tekort gemeld ELA/EURES 2023 * — +27,3% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Duitsland Niet gemeld — +17,6% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Luxemburg Niet gemeld — +44,2% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Denemarken Niet gemeld — +44% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Zweden Tekort gemeld ELA/EURES 2025 * — +39,2% 2023–2035 · Cedefop 2026 *

* Gepubliceerd voor beroepsgroepen, niet voor afzonderlijke functietitels.

Begeleidt u studenten, cliënten of werknemers? Gebruik deze beroepsgegevens in uw organisatie.

NexFuture™

Toekomstperspectief voor pre-sales engineer

The outlook for pre-sales engineer reflects a balanced mix of automation exposure and durable, human-led work.

Hoe worden deze scores berekend?

De Veerkrachtindex (0–100) schat hoe structureel beschermd dit beroep is tegen automatisering en AI-verstoring, op basis van taakanalyse. Hogere scores betekenen meer taken die menselijk oordeel vereisen. AI-blootstelling toont het geschatte percentage taakmuren dat door huidige AI-mogelijkheden kan worden beïnvloed. Dit zijn op modellen gebaseerde structurele indicatoren, geen voorspellingen over individuele baanzekerheid.

Speel de toekomst
Hoe kan pre-sales engineer veranderen naarmate de adoptie van AI toeneemt?

Verschillende taakgebieden kunnen verschuiven naar AI-ondersteunde workflows, waardoor omscholing belangrijker wordt.

Een significante transformatie op taakniveau wordt geschat over 11 jaar (rond 2037) onder het geselecteerde „Verwacht“-scenario.
~30%
Veerkracht
Automatiseringsrisico
EXP~60%
Menselijke voorsprong
MOAT~35%

Illustratief scenario op basis van automatiseerbaarheid van taken — geen voorspelling. Waarden worden afgerond naarmate je verder vooruitkijkt.

2026
2032
2042
AI-adoptiesnelheid:

Modelgebaseerde schatting. Gebruik het als planningssignaal, niet als garantie.

Hoe AI deze rol kan veranderen

Deterministische, op modellen gebaseerde interpretatie van huidige rolsignalen – geen garantie voor vervanging.

34% Eigendom van mensen

Wat hangt nog steeds van mensen af

  • voldoen aan wettelijke bepalingen
  • conflictbeheersing toepassen
  • een technologiestrategie vaststellen
Het menselijk voordeel Om voorop te blijven in deze rol, concentreer je op ICT-verkoopmethodologieën en productkennis. Deze mensgerichte vaardigheden zijn voor AI het moeilijkst om in de komende 20 jaar te repliceren.
17% Assisteren

Waar AI een co-piloot kan worden

  • marktonderzoek uitvoeren
  • productkennis bijhouden
  • behoeften van klanten identificeren
58% Automatiseer

Taken die het meest worden blootgesteld aan automatisering

  • wetenschappelijke verslagen opstellen
Gedetailleerde analyse

Vitale functies & AI-vectoren

AI-blootstellingsvectoren

0-100%
Cognitieve software 17%

Blootstelling aan werkstroomautomatisering, beslissingsondersteunende software en procesdigitalisering

Generatieve AI 12%

Blootstelling aan inhoudgeneratie, creatieve vergroting en tools voor grote taalmodellen

AI / machinaal leren 10%

Blootstelling aan AI-ondersteunde analyse, patroonherkenning en voorspellende modelleringstaken

Robotische en fysieke automatisering 0%

Blootstelling aan fysieke automatisering, robotica en sensorgestuurde taakverplaatsing

Technische details
Methodologie: NexFuture v3.0 Bronnen: O*NET® 30.3, ESCO v1.2.1 Bijgewerkt: okt 2026

NexFuture v3.0 schat blootstelling aan automatisering rechtstreeks uit de essentiële ESCO-vaardigheidsgroepen, gewogen naar vaardigheidsmassa en gekalibreerd op expertankers. Scores zijn probabilistische schattingen, geen garanties. Zie het NexFuture-methodologie-whitepaper voor volledige details.

Meet de blootstelling aan automatisering. Het meet niet het salaris, de vraag of hoeveel banen er bij u in de buurt zijn.

Een dag uit het leven

Wat mensen in deze rol meestal doen

Digitale technologie

Dag uit het leven

Een typische dag als pre-sales engineer

09
09:00 · Ochtend
een technologiestrategie vaststellen
Een alomvattend plan opstellen met doelstellingen, praktijken, beginselen en tactieken in verband met het gebruik van technologieën binnen een organisatie, en de middelen beschrijven om de doelstellingen te bereiken, rekening houdend met analyses en relevante regelgeving.
10
10:30 · Halverwege de ochtend
behoeften van klanten identificeren
Gebruik maken van passende vragen en actief luisteren om de verwachtingen, verlangens en vereisten van de klant naar product en diensten in kaart te brengen.
12
12:00 · Middag
productkennis bijhouden
De meest recente informatie verzamelen over de ontwikkelingen met betrekking tot de bestaande of ondersteunde producten, methoden of technieken.
14
14:00 · Middag
strategieën om inkomsten te genereren ontwikkelen
Methoden uitwerken waarmee een bedrijf een product of dienst op de markt brengt en verkoopt om inkomsten te genereren.
15
15:30 · Laat in de middag
conflictbeheersing toepassen
Verantwoordelijkheid nemen voor de behandeling van alle klachten en geschillen, daarbij empathie en begrip tonen teneinde tot een oplossing te komen. Zich volledig bewust zijn van alle protocollen en procedures inzake maatschappelijk verantwoord ondernemen en in staat zijn om een probleem op het gebied van gokken op professionele wijze met volwassenheid en empathie aan te pakken.
17
17:00 · Afronding
marktonderzoek uitvoeren
Verzamelen, beoordelen en vertegenwoordigen van gegevens over de doelmarkt en klanten om strategische ontwikkeling en haalbaarheidsstudies te faciliteren. Markttrends identificeren.

De taakvolgorde is illustratief. Individuele dagen variëren.

Vaardigheden en kennis

Wat u nodig hebt voor dit werk

De vaardigheden, kennis en tools waar deze rol om vraagt — en de kenmerken en beloningen die ermee gepaard gaan.

Essentiële vaardigheden
ontwikkelen van financiële, zakelijke en marketingplannen
  • een technologiestrategie vaststellen

    Een alomvattend plan opstellen met doelstellingen, praktijken, beginselen en tactieken in verband met het gebruik van technologieën binnen een organisatie, en de middelen beschrijven om de doelstellingen te bereiken, rekening houdend met analyses en relevante regelgeving.

  • strategieën om inkomsten te genereren ontwikkelen

    Methoden uitwerken waarmee een bedrijf een product of dienst op de markt brengt en verkoopt om inkomsten te genereren.

monitoren van ontwikkelingen binnen het vakgebied
  • productkennis bijhouden

    De meest recente informatie verzamelen over de ontwikkelingen met betrekking tot de bestaande of ondersteunde producten, methoden of technieken.

bemiddelen en oplossen van geschillen
  • conflictbeheersing toepassen

    Verantwoordelijkheid nemen voor de behandeling van alle klachten en geschillen, daarbij empathie en begrip tonen teneinde tot een oplossing te komen. Zich volledig bewust zijn van alle protocollen en procedures inzake maatschappelijk verantwoord ondernemen en in staat zijn om een probleem op het gebied van gokken op professionele wijze met volwassenheid en empathie aan te pakken.

zorgen voor naleving van de wetgeving
  • voldoen aan wettelijke bepalingen

    Ervoor zorgen dat u naar behoren wordt geïnformeerd over de wet- en regelgeving die van toepassing is op een specifieke activiteit en zich houdt aan zijn regels, beleid en wetgeving.

overleggen met anderen om behoeften in kaart te brengen
  • behoeften van klanten identificeren

    Gebruik maken van passende vragen en actief luisteren om de verwachtingen, verlangens en vereisten van de klant naar product en diensten in kaart te brengen.

technisch of academisch schrijven
  • wetenschappelijke verslagen opstellen

    Verslagen opstellen waarin de resultaten en processen van wetenschappelijk of technisch onderzoek worden beschreven of de vooruitgang wordt beoordeeld. Deze verslagen helpen onderzoekers op de hoogte te blijven van de laatste bevindingen.

operationele beleidslijnen en procedures ontwikkelen
  • technische eisen vaststellen

    De technische eigenschappen van goederen, materialen, methoden, processen, diensten, systemen, software en functionaliteiten specificeren door de specifieke behoeften waaraan moet worden voldaan volgens de eisen van de klant te identificeren en hierop te reageren.

wetenschappelijk of marktonderzoek uitvoeren
  • marktonderzoek uitvoeren

    Verzamelen, beoordelen en vertegenwoordigen van gegevens over de doelmarkt en klanten om strategische ontwikkeling en haalbaarheidsstudies te faciliteren. Markttrends identificeren.

Kennisgebieden & Software en technologieën
Kennisgebieden
  • ICT-verkoopmethodologieën

    De in de ICT-branche gehanteerde werkwijzen voor het promoten en verkopen van producten, diensten of toepassingen, waaronder SPIN Selling, Conceptual Selling en SNAP Selling.

  • productkennis

    De aangeboden producten, hun functionaliteiten, eigenschappen en wettelijke en reglementaire vereisten.

  • gebruikersvereisten voor ict-systemen

    Het proces bedoeld om te beantwoorden aan de behoeften van gebruikers en organisaties ten aanzien van systeemcomponenten en -diensten, rekening houdend met de beschikbare technologieën en met de technieken die nodig zijn om behoeften te wekken en te specificeren. In dit kader worden gebruikers bevraagd om symptomen van problemen vast te stellen en symptomen te analyseren.

  • ICT-markt

    De processen, stakeholders en de dynamiek van de keten van goederen en diensten in de sector van de ICT-markt.

  • leveranciers van hardwareonderelen

    De leveranciers die de vereiste hardwarecomponenten kunnen leveren.

  • leveranciers van softwareonderelen

    De leveranciers die de vereiste softwarecomponenten kunnen leveren.

  • marktprijs

    Prijsvolatiliteit volgens markt en prijselasticiteit, en de factoren die een impact hebben op prijstrends en veranderingen op de markt op lange en korte termijn.

  • SAS taal

    De technieken en beginselen van softwareontwikkeling, zoals analyses, algoritmen, en het coderen, testen en compileren van programmeermodellen in SAS.

  • softwareonderdeelbibliotheken

    De softwarepakketten, modules, webdiensten en bronnen die betrekking hebben op een aantal aanverwante functies en de databanken waarin deze herbruikbare onderdelen kunnen worden gevonden.

  • technieken voor digitale marketing

    De op het web gebruikte marketingtechnieken om belanghebbenden, klanten en cliënten te bereiken en de binden.

Sectoroverschrijdende vaardigheden
  • business intelligence
  • klantensegmentatie
Software en technologieën
IBM SPSS StatisticsSalesforce softwareHubSpot softwareCustomer relationship management CRM softwareJamBoardEnterprise application integration EAI software
Hoe in aanmerking te komen

Pre-sales engineer: hoe u zich kunt kwalificeren en waar u kunt studeren

Wat er doorgaans nodig is om in aanmerking te komen: opleidingsniveau, waar het een gereglementeerd beroep is en waar je moet studeren.

Typisch opleidingsniveau

Bachelorgraad

Waar te studeren

11 opleidingen in 10 landen leren de kernvaardigheden die nodig zijn voor dit beroep. Plus 37 korte cursussen die elk één vaardigheid aanleren.

Carrièrevoortgang

Groeipaden & vergelijkbare rollen

Verken typische carrièrepaden, aangrenzende vaardigheden en vergelijkbare rollen om uw volgende overstap te plannen.

Carrière landschap

Waar past pre-sales engineer?

Deze rol
pre-sales engineer Deze rol

Gelijkenisscores gebaseerd op overlap van vaardigheden uit ESCO-gegevens.

Voor organisaties

De gegevens op deze pagina, ingezet voor uw studenten, cliënten en medewerkers.

Veelgestelde vragen

Veelgestelde vragen

Wat is het verschil tussen een pre-sales engineer en een sales engineer?
Hoewel de termen soms overlappen, ligt de focus van een pre-sales engineer meer op de technische evaluatie en configuratie *voor* de verkoop. Een sales engineer kan meer betrokken zijn bij de implementatie en ondersteuning *na* de verkoop.
Welke technische expertise is vereist om als pre-sales engineer te werken?
Een diepgaande kennis van ICT-systemen, netwerken, cloudtechnologieën en relevante software is essentieel. Specifieke vereisten hangen af van de producten en diensten die het bedrijf aanbiedt.
Hoe ziet een typische werkdag eruit?
Een typische dag kan bestaan uit het analyseren van klantwensen, het configureren van ICT-oplossingen, het geven van technische presentaties, het overleggen met het verkoopteam en het onderzoeken van nieuwe technologieën en marktontwikkelingen.
Pre-Sales Engineer — is er een tekort in Europa?
Ja. In de ELA/EURES-editie van 2025 werd in 5 van de 8 Europese landen die deze beroepsgroep beoordeelden een tekort gemeld: Bulgarije, Cyprus, Tsjechië, Griekenland en nog 1. Cyprus meldt er al 2 jaar op rij een. Deze beoordelingen worden per beroepsgroep gepubliceerd, niet per functietitel.
Pre-Sales Engineer — wat verdien je ermee in de Verenigde Staten?
66.260 dollar per jaar als mediaan, per 2025-05. De medianen van de staten lopen van 28.580 tot 92.190 dollar. Bron: US Bureau of Labor Statistics. Het cijfer geldt voor de Verenigde Staten en is geen prognose voor Europa.

Bronnen: ESCO O*NET ELA/EURES Cedefop BLS Gegevens bijgewerkt op 3 oktober 2026 Over onze gegevens