Beroepsprofiel

Makelaar

Momentopname

Makelaars treden op als tussenpersoon tussen kopers en verkopers van roerende en onroerende goederen zoals grondstoffen, vee of vastgoed. Zij onderhandelen over prijzen en ontvangen een commissie voor de transacties. Zij onderzoeken de marktomstandigheden voor specifieke grondstoffen om hun klanten te informeren. Zij doen biedingen en berekenen de kosten van transacties.

Arbeidsmarkt
Tekort in België en 6 andere landen
ELA/EURES 2025
Gereglementeerd beroep
1 land
EQF 3
Industrie
Financiële diensten
Onderwijs
Kort hoger onderwijs
40%
Veerkracht Scoren · 2026 (Hoe hoger, hoe beter)
Kort hoger onderwijs 50% AI-blootstelling · 2026
Arbeidsmarkt

Waar dit beroep gevraagd is

Gemelde tekorten en overschotten op de arbeidsmarkt, per jaar. Gepubliceerd voor beroepsgroepen, niet voor afzonderlijke functietitels.

De cijfers gelden voor Vakspecialisten op het gebied van bedrijfsbeheer en administratie — 200 beroepen inclusief dit beroep.

4 van 7 met tekort202521 van 32 groeien4.2Mvacatures tot 2035

Tekort: België, Denemarken, Italië, Roemenië.

Langstlopende tekort: België, 4 jaar.

Kies een gebied op de kaart om de cijfers te zien.

Over deze bron›

Bron: ELA/EURES, tekorten en overschotten op de arbeidsmarkt. De gegevens worden gepubliceerd op het niveau van de beroepsgroep en betreffen Europa. Edities verschillen in de opzet van de bijlage en in welke landen zijn opgenomen, dus een verschil tussen jaren betekent niet altijd dat de arbeidsmarkt is veranderd. Grijze landen zijn niet gemeld, en dat is iets anders dan in evenwicht zijn.

Wat deze woorden betekenen

De vier dingen waarover dit onderdeel rapporteert

Gemelde vraag
Gemelde vraag geeft aan of werkgevers melden dat zij mensen nodig hebben voor dit beroep — een beoordeling die door een nationale of Europese instantie is gepubliceerd, geen telling.
Welke kant het op gaat
Welke kant het op gaat laat zien in welke richting de werkgelegenheid in dit beroep zich de komende jaren naar verwachting ontwikkelt, volgens een officiële prognose.
Vacatures
Vacatures geven bij benadering aan hoeveel vacatures ontstaan — door groei en doordat mensen het beroep verlaten.
Gebruikelijke beloning
Gebruikelijke beloning is wat mensen in dit beroep gewoonlijk verdienen op plaatsen waarvoor de bron dit publiceert. Een leeg veld betekent niet dat het werk onbetaald is; het betekent dat niemand dit voor die plaats publiceert.

Een maatstaf wordt weggelaten wanneer niemand die voor die plaats publiceert, in plaats van hem als nul weer te geven.

Welke kant de markt voor u op gaat

In uw voordeel
Meer openstaande plekken dan zoekenden — werkgevers concurreren om kandidaten.
In evenwicht
Openstaande plekken en zoekenden houden elkaar ongeveer in evenwicht.
Veel concurrentie
Meer zoekenden dan openstaande plekken — houd rekening met concurrentie.
Tegenstrijdige signalen
De bronnen spreken elkaar tegen, of dezelfde beroepsgroep kent in het ene deel een tekort en in het andere een overschot.

Elke bron leidt tot één van deze vier uitkomsten: In uw voordeel, In evenwicht, Veel concurrentie of Tegenstrijdige signalen. Zo is er één vaste woordenschat om te leren. Wat verschilt, is het bewijs erachter, dat onder elke uitkomst staat: een gemeten verhouding tussen het aantal Vacatures en werkzoekenden, of een beoordeling die door een nationale instantie is gepubliceerd.

Hoe dit beroep zich verhoudt tot andere beroepen in hetzelfde land

Sterk
Tot de sterkste in that country
Goed
Sterker dan de meeste beroepen in that country
Gemengd
Ongeveer gemiddeld voor that country
Zwak
Zwakker dan de meeste beroepen in that country

Dit is een rang binnen één land, geen score die u over grenzen kunt meenemen — de registers achter twee landen tellen verschillende mensen, dus hetzelfde getal betekent in elk land iets anders. Daarom kan een beroep ook tot de groep Sterk in een land behoren en toch als Veel concurrentie worden weergegeven: het loopt voorop in een markt die over het geheel genomen veel concurrentie kent.

Waar deze gegevens vandaan komen

Elk cijfer wordt gepubliceerd door een nationaal statistiekbureau, een openbare dienst voor arbeidsbemiddeling of een Europese instantie, en op elke kaart staan de bron en de periode waarop de gegevens betrekking hebben. Sommige plaatsen worden maandelijks geteld, andere één of twee keer per jaar beoordeeld. Daardoor kunnen twee plaatsen op dezelfde kaart verschillende momenten beschrijven — de datum wordt altijd vermeld.

Dit alles voorspelt niet hoe groot de kansen van één persoon zijn. Het beschrijft een markt.

Gemelde vraag · Gebruikelijke beloning · Welke kant het op gaat (Nederland, België, Duitsland, Luxemburg, Denemarken, Zweden)
Gemelde vraag · Gebruikelijke beloning · Welke kant het op gaat
Gemelde vraag Gebruikelijke beloning Welke kant het op gaat
Nederland Niet gemeld — −5,6% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
België Tekort gemeld ELA/EURES 2025 * — +16,2% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Duitsland Niet gemeld — +10,1% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Luxemburg Tekort gemeld ELA/EURES 2023 * — −3,9% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Denemarken Tekort gemeld ELA/EURES 2025 * — −0,1% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Zweden Overschot gemeld ELA/EURES 2023 * — +3% 2023–2035 · Cedefop 2026 *

* Gepubliceerd voor beroepsgroepen, niet voor afzonderlijke functietitels.

Begeleidt u studenten, cliënten of werknemers? Gebruik deze beroepsgegevens in uw organisatie.

NexFuture™

Toekomstperspectief voor makelaar

The outlook for makelaar reflects a balanced mix of automation exposure and durable, human-led work.

Hoe worden deze scores berekend?

De Veerkrachtindex (0–100) schat hoe structureel beschermd dit beroep is tegen automatisering en AI-verstoring, op basis van taakanalyse. Hogere scores betekenen meer taken die menselijk oordeel vereisen. AI-blootstelling toont het geschatte percentage taakmuren dat door huidige AI-mogelijkheden kan worden beïnvloed. Dit zijn op modellen gebaseerde structurele indicatoren, geen voorspellingen over individuele baanzekerheid.

Speel de toekomst
Hoe kan makelaar veranderen naarmate de adoptie van AI toeneemt?

Deze rol zal waarschijnlijk geleidelijk veranderen, waarbij AI geselecteerde taken ondersteunt in plaats van de hele bezetting te vervangen.

Een significante transformatie op taakniveau wordt geschat over 13 jaar (rond 2039) onder het geselecteerde „Verwacht“-scenario.
~35%
Veerkracht
Automatiseringsrisico
EXP~50%
Menselijke voorsprong
MOAT~40%

Illustratief scenario op basis van automatiseerbaarheid van taken — geen voorspelling. Waarden worden afgerond naarmate je verder vooruitkijkt.

2026
2033
2044
AI-adoptiesnelheid:

Modelgebaseerde schatting. Gebruik het als planningssignaal, niet als garantie.

Hoe AI deze rol kan veranderen

Deterministische, op modellen gebaseerde interpretatie van huidige rolsignalen – geen garantie voor vervanging.

40% Eigendom van mensen

Wat hangt nog steeds van mensen af

  • met belanghebbenden onderhandelen
  • onderhandelen over de verkoop van grondstoffen
  • beleggingsportefeuilles controleren
Het menselijk voordeel Om voorop te blijven in deze rol, concentreer je op commercieel recht en economie. Deze mensgerichte vaardigheden zijn voor AI het moeilijkst om in de komende 20 jaar te repliceren.
14% Assisteren

Waar AI een co-piloot kan worden

  • trends op de energiemarkt analyseren
  • financieel risicobeheer bij internationale handel uitvoeren
  • economische tendensen analyseren
50% Automatiseer

Taken die het meest worden blootgesteld aan automatisering

Nog geen enkele taak hier is sterk automatiseerbaar.

Gedetailleerde analyse

Vitale functies & AI-vectoren

AI-blootstellingsvectoren

0-100%
AI / machinaal leren 14%

Blootstelling aan AI-ondersteunde analyse, patroonherkenning en voorspellende modelleringstaken

Cognitieve software 14%

Blootstelling aan werkstroomautomatisering, beslissingsondersteunende software en procesdigitalisering

Generatieve AI 8%

Blootstelling aan inhoudgeneratie, creatieve vergroting en tools voor grote taalmodellen

Robotische en fysieke automatisering 0%

Blootstelling aan fysieke automatisering, robotica en sensorgestuurde taakverplaatsing

Technische details
Methodologie: NexFuture v3.0 Bronnen: O*NET® 30.3, ESCO v1.2.1 Bijgewerkt: okt 2026

NexFuture v3.0 schat blootstelling aan automatisering rechtstreeks uit de essentiële ESCO-vaardigheidsgroepen, gewogen naar vaardigheidsmassa en gekalibreerd op expertankers. Scores zijn probabilistische schattingen, geen garanties. Zie het NexFuture-methodologie-whitepaper voor volledige details.

Meet de blootstelling aan automatisering. Het meet niet het salaris, de vraag of hoeveel banen er bij u in de buurt zijn.

Een dag uit het leven

Wat mensen in deze rol meestal doen

Financiële diensten

Dag uit het leven

Een typische dag als makelaar

09
09:00 · Ochtend
onderhandelen over de verkoop van grondstoffen
Bespreken van de eisen van de klant voor het kopen en verkopen van grondstoffen en onderhandelen over de verkoop en aankoop ervan om de voordeligste overeenkomst te verkrijgen.
10
10:30 · Halverwege de ochtend
advies geven over financiële zaken
Overleg plegen, advies uitbrengen en oplossingen voorstellen met betrekking tot financieel beheer, zoals het verwerven van nieuwe activa, het doen van investeringen en het toepassen van fiscale efficiëntiemethoden.
12
12:00 · Middag
beleggingsportefeuilles controleren
Met cliënten vergaderen om een beleggingsportefeuille te herzien of te actualiseren en financieel advies over investeringen te verstrekken.
14
14:00 · Middag
economische tendensen analyseren
De ontwikkelingen in de nationale of internationale handel, de zakelijke betrekkingen, het bankwezen en de ontwikkelingen op het gebied van de overheidsfinanciën analyseren en hoe deze factoren in een bepaalde economische context met elkaar in wisselwerking staan.
15
15:30 · Laat in de middag
financieel risico analyseren
Risico's identificeren en analyseren die een financiële impact kunnen hebben op een organisatie of individu, zoals krediet- en marktrisico's, en oplossingen voorstellen om deze risico's te dekken.
17
17:00 · Afronding
financieel risicobeheer bij internationale handel uitvoeren
De mogelijkheid van financiële verliezen en betalingen na internationale transacties in het kader van de valutamarkt evalueren en beheren;

De taakvolgorde is illustratief. Individuele dagen variëren.

Vaardigheden en kennis

Wat u nodig hebt voor dit werk

De vaardigheden, kennis en tools waar deze rol om vraagt — en de kenmerken en beloningen die ermee gepaard gaan.

Essentiële vaardigheden
analyseren van financiële en economische gegevens
  • trends op de energiemarkt analyseren

    Gegevens analyseren die van invloed zijn op de beweging van de energiemarkt en contact onderhouden met de belangrijke stakeholders binnen de energiesector om nauwkeurige voorspellingen te doen en de meest voordelige acties uit te voeren.

  • economische tendensen analyseren

    De ontwikkelingen in de nationale of internationale handel, de zakelijke betrekkingen, het bankwezen en de ontwikkelingen op het gebied van de overheidsfinanciën analyseren en hoe deze factoren in een bepaalde economische context met elkaar in wisselwerking staan.

uitvoeren van risicoanalyse en -beheer
  • financieel risicobeheer bij internationale handel uitvoeren

    De mogelijkheid van financiële verliezen en betalingen na internationale transacties in het kader van de valutamarkt evalueren en beheren;

  • financieel risico analyseren

    Risico's identificeren en analyseren die een financiële impact kunnen hebben op een organisatie of individu, zoals krediet- en marktrisico's, en oplossingen voorstellen om deze risico's te dekken.

verstrekken van financieel advies
  • beleggingsportefeuilles controleren

    Met cliënten vergaderen om een beleggingsportefeuille te herzien of te actualiseren en financieel advies over investeringen te verstrekken.

  • advies geven over financiële zaken

    Overleg plegen, advies uitbrengen en oplossingen voorstellen met betrekking tot financieel beheer, zoals het verwerven van nieuwe activa, het doen van investeringen en het toepassen van fiscale efficiëntiemethoden.

onderhandelen over en beheren van contracten en overeenkomsten
  • met belanghebbenden onderhandelen

    Compromissen onderhandelen met belanghebbenden en streven naar de meest gunstige overeenkomsten voor de onderneming. Het kan hierbij gaan om de opbouw van relaties met leveranciers en klanten, en om ervoor te zorgen dat de producten rendabel zijn.

  • onderhandelen over de verkoop van grondstoffen

    Bespreken van de eisen van de klant voor het kopen en verkopen van grondstoffen en onderhandelen over de verkoop en aankoop ervan om de voordeligste overeenkomst te verkrijgen.

controleren van financiële en economische middelen en activiteiten
  • financiële marktontwikkelingen analyseren

    De tendensen van een financiële markt monitoren om in de loop van de tijd in een bepaalde richting te bewegen.

presenteren van onderzoeks- en technische informatie
  • technische communicatievaardigheden toepassen

    Technische details op beknopte wijze uitleggen aan niet-technische klanten, belanghebbenden of andere geïnteresseerde partijen.

Kennisgebieden & Software en technologieën
Kennisgebieden
  • commercieel recht

    De wettelijke voorschriften die van toepassing zijn op een specifieke commerciële activiteit.

  • actuariële wetenschappen

    De regels voor het toepassen van wiskundige en statistische technieken om potentiële of bestaande risico's in diverse sectoren, zoals financiën of verzekeringen, te bepalen.

  • internationale commerciële transactiebepalingen

    Vooraf vastgestelde commerciële voorwaarden die worden gebruikt in internationale handelstransacties met duidelijke taken, kosten en risico’s in verband met de levering van goederen en diensten.

Sectoroverschrijdende vaardigheden
  • economie
  • financiële markten
  • internationale handel
  • bankactiviteiten
  • financiële producten
  • financiële prognoses
  • financiële wettelijke bepalingen
  • moderne portefeuilletheorie
  • statistiek
Software en technologieën
PythonRThe MathWorks MATLABSalesforce softwareMicrosoft Visual BasicOracle PeopleSoftC++Oracle JavaFileMaker ProScheduling softwareLinkedInOracle E-Business Suite FinancialsMicrosoft Dynamics GPOracle HyperionIBM Cognos ImpromptuGraphics softwareSage 50 AccountingOracle PeopleSoft FinancialsFund accounting softwareCustomer relationship management CRM softwareCustomer information control system CICSProject management softwareDatabase management softwareBloomberg ProfessionalAnalyzerXLAspen Graphics Technical Analysis SoftwareDerivicom FinOptions XLLeading Market Technologies EXPOSales analysis softwareFinancial needs analysis softwareOracle Siebel CRMADP/Vantra VOLTSAIQ Systems TradingExpert ProBondDesk Group Trader WorkStationCableSoft LiveWire TraderCalypso Technology Calypso Asset ManagementCharles River Development Charles River Investment Management SystemCiti The Yield Book CalculatorCQG Integrated ClientCSI Complex Systems ClientTrade
Belangrijkste eigenschappen die je nodig hebt
Integriteit Prestaties Stresstolerantie Diversiteit Erkenning Prestaties/Inspanning Zelfbeheersing Onafhankelijkheid Betrouwbaarheid Zorg voor anderen Samenwerking Leiderschap Aanpassingsvermogen/Flexibiliteit Innovatie Sociale oriëntatie Analytisch denken
Belangrijke beloningen die u kunt verwachten
PrestatiesWerkomstandigh…ErkenningRelatiesOndersteuningOnafhankelijkh…
Hoe in aanmerking te komen

Makelaar: hoe u zich kunt kwalificeren en waar u kunt studeren

Wat er doorgaans nodig is om in aanmerking te komen: opleidingsniveau, waar het een gereglementeerd beroep is en waar je moet studeren.

Typisch opleidingsniveau

Kort hoger onderwijs

Gereglementeerd beroep

Gereguleerd in 1 geregistreerde landen. Minimaal EQF 3.

Frankrijk · EQF 3

Weerspiegelt de database met gereglementeerde beroepen van de EU. Geen juridisch advies: bevestig de vereisten bij de relevante nationale autoriteit voordat u zich hierop baseert voor een carrière- of immigratiebeslissing.

Waar te studeren

686 opleidingen in 25 landen leren de kernvaardigheden die nodig zijn voor dit beroep. Plus 124 korte cursussen die elk één vaardigheid aanleren.

Enkele voorbeelden, gegeven in de taal van deze pagina:

Diploma Vastgoedkunde

Saxion Hogeschool · Nederland

EQF 6 Aangegeven route naar dit beroep Bron 1
Diploma

Economie en bedrijfseconomie

Universiteit Utrecht · Nederland

EQF 6 Bron 1
Diploma

Economie & Samenleving

Universiteit Leiden · Nederland

EQF 6 Bron 1
Bronnen
  1. 1. Bron: DUO open onderwijsdata
Carrièrevoortgang

Groeipaden & vergelijkbare rollen

Verken typische carrièrepaden, aangrenzende vaardigheden en vergelijkbare rollen om uw volgende overstap te plannen.

Voor organisaties

De gegevens op deze pagina, ingezet voor uw studenten, cliënten en medewerkers.

Veelgestelde vragen

Veelgestelde vragen

Welke opleiding is vereist om makelaar te worden?
Er is geen specifieke wettelijke opleiding vereist om makelaar te zijn in Nederland. Echter, een opleiding in vastgoed, bedrijfskunde of een gerelateerd vakgebied is sterk aan te raden. Veel makelaars volgen ook een erkende cursus of opleiding om hun kennis en vaardigheden te verbeteren.
Hoeveel commissie kan een makelaar verdienen?
De commissie die een makelaar verdient, is afhankelijk van de transactiewaarde en de afspraken met de klant. Het is gebruikelijk dat de makelaar een percentage van de verkoopprijs ontvangt. De hoogte van dit percentage kan variëren.
Wat is het verschil tussen een makelaar en een vastgoedexpert?
Een makelaar is primair een intermediair die transacties faciliteert en onderhandelt. Een vastgoedexpert kan een bredere rol hebben, zoals taxatie, advies over vastgoedbeleggingen en het opstellen van rapporten. Een makelaar kan ook een vastgoedexpert zijn, maar niet andersom.
Makelaar — is er een tekort in Europa?
Ja. In de ELA/EURES-editie van 2025 werd in 4 van de 7 Europese landen die deze beroepsgroep beoordeelden een tekort gemeld: België, Denemarken, Italië, Roemenië. België meldt er al 4 jaar op rij een. Deze beoordelingen worden per beroepsgroep gepubliceerd, niet per functietitel.
Makelaar — wat verdien je ermee in de Verenigde Staten?
78.140 dollar per jaar als mediaan, per 2025-05. De medianen van de staten lopen van 35.160 tot 168.340 dollar. Bron: US Bureau of Labor Statistics. Het cijfer geldt voor de Verenigde Staten en is geen prognose voor Europa.
Makelaar — is het een gereglementeerd beroep?
Het staat in 1 Europese land vermeld als gereglementeerd beroep: Frankrijk. Het laagste vereiste kwalificatieniveau daaronder is EQF 3. Waar een beroep gereglementeerd is, moet een elders behaald diploma formeel worden erkend voordat je aan de slag kunt. Bron: EU-databank van gereglementeerde beroepen.

Bronnen: ESCO O*NET ELA/EURES Cedefop BLS Gegevens bijgewerkt op 3 oktober 2026 Over onze gegevens