responsabile di concessionaria
Istantanea
Sei un leader nato con una passione per il settore automobilistico? Il ruolo di responsabile di concessionaria offre l'opportunità di guidare un team, gestire un'attività di successo e raggiungere obiettivi ambiziosi nel dinamico mondo delle vendite di veicoli.
Il responsabile di concessionaria è la figura chiave per il buon funzionamento di un salone di esposizione di veicoli. La giornata tipo prevede la supervisione del personale, il monitoraggio costante delle vendite, la gestione del budget e l'assicurazione che il salone sia sempre fornito dei prodotti necessari. Spesso, si occupano anche di compiti amministrativi e di reportistica per la direzione aziendale.
- • Gestione e motivazione del team di vendita e assistenza clienti.
- • Controllo e ottimizzazione delle performance di vendita, raggiungendo gli obiettivi prefissati.
- • Gestione del budget della concessionaria e controllo dei costi.
Dove questa professione è richiesta
Carenze ed eccedenze di manodopera segnalate, per anno. Pubblicato per gruppi professionali, non per singole qualifiche.
Colore più intenso: segnalato allo stesso modo per più anni consecutivi.
I dati riguardano Dirigenti nei servizi alberghieri, nel commercio ed assimilati — 72 professioni, compresa questa.
In carenza: Belgium, Cyprus, Italy, Romania.
Carenza più duratura: Romania, 3 anni.
Seleziona un territorio sulla mappa per vederne i dati.
Informazioni sulla fonte›
Fonte: ELA/EURES, carenze ed eccedenze di manodopera. I dati sono pubblicati a livello di gruppo professionale e riguardano l’Europa. Le edizioni differiscono per struttura dell’allegato e per i paesi coperti, quindi una variazione tra un anno e l’altro non significa sempre che il mercato del lavoro sia cambiato. I paesi in grigio non sono stati segnalati, il che non equivale a un mercato in equilibrio.
What these words mean
The four things this section reports
- Reported demand
- Whether employers report needing people in this job — a judgement published by a national or EU body, not a count.
- Where it is heading
- Which way employment in this job is expected to move over the coming years, from an official projection.
- Openings
- Roughly how many openings arise — from growth and from people leaving the job.
- Typical pay
- What people in this job typically earn where the source publishes it. Blank does not mean unpaid; it means nobody publishes it for that place.
A measure is left out when nobody publishes it for that place, rather than shown as zero.
Which way the market leans for you
- In your favour
- More openings than people looking — employers are competing for candidates.
- Balanced
- Openings and candidates are roughly matched.
- Competitive
- More people looking than openings — expect to compete.
- Mixed evidence
- Sources disagree, or the same occupation group is short in one part and oversupplied in another.
Every source resolves to one of these four, so there is a single vocabulary to learn. What differs is the evidence behind it, which is printed underneath each verdict — a measured ratio of openings to jobseekers, or an assessment published by a national body.
How this job compares with other jobs in the same country
- Strong
- Among the strongest in that country
- Good
- Stronger than most jobs in that country
- Mixed
- About typical for that country
- Weak
- Weaker than most jobs in that country
This is a rank within one country, not a score you can carry across borders — the registers behind two countries count different people, so the same number means different things in each. It is also why a job can be among the strongest in a country and still show as Competitive: it leads the field in a market that is crowded overall.
Where these come from
Every figure is published by a national statistics office, a public employment service or an EU body, and each card names its source and the period it covers. Some places are counted monthly, others assessed once or twice a year, so two places on the same map can be describing different moments — the date is always shown.
None of this predicts one person's chances. It describes a market.
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responsabile di concessionariapotrebbe andarti bene?
Rispondi a tre domande veloci. Questa non è una valutazione completa: è un teaser per aiutarti a decidere se confrontare il tuo profilo.
Ti piacciono le attività che richiedonoLeadership?
Ti piacciono le attività che richiedonoRiconoscimento?
Ti piacciono le attività che richiedonoIntegrità?
Prospettive future per responsabile di concessionaria
The outlook for responsabile di concessionaria reflects a balanced mix of automation exposure and durable, human-led work.
Come vengono calcolati questi punteggi?
L'Indice di Resilienza (0–100) stima quanto sia strutturalmente protetta questa occupazione dall'automazione e dalle disruption dell'IA, basandosi sull'analisi a livello di compiti. Punteggi più alti significano più attività che richiedono giudizio umano. L'Esposizione all'IA mostra la percentuale stimata di ore di lavoro che le capacità IA attuali potrebbero influenzare. Questi sono indicatori strutturali derivati dal modello, non previsioni sulla sicurezza lavorativa individuale.
Come potrebbe cambiareresponsabile di concessionariacon la crescita dell'adozione dell'IA?
È probabile che questo ruolo cambi gradualmente, con l’intelligenza artificiale che supporta compiti selezionati anziché sostituire l’intera occupazione.
Scenario illustrativo basato sull'automatizzabilità delle attività — non una previsione. I valori vengono arrotondati quanto più si guarda avanti.
Come potrebbe cambiareresponsabile di concessionariacon la crescita dell'adozione dell'IA?
È probabile che questo ruolo cambi gradualmente, con l’intelligenza artificiale che supporta compiti selezionati anziché sostituire l’intera occupazione.
Scenario illustrativo basato sull'automatizzabilità delle attività — non una previsione. I valori vengono arrotondati quanto più si guarda avanti.
Come l'intelligenza artificiale può cambiare questo ruolo
Interpretazione deterministica e basata su modelli dei segnali di ruolo attuali: non una garanzia di sostituzione.
Ciò che dipende ancora dalle persone
- aderire agli orientamenti dell’organizzazione
- applicare le norme di salute e sicurezza
- gestire la prevenzione dei furti
Dove l’intelligenza artificiale può diventare un copilota
- valutare i feedback dei clienti
- studiare i livelli di vendita dei prodotti
- garantire la corretta etichettatura dei prodotti
Attività più esposte all'automazione
- configurare le strategie di determinazione del prezzo
- far funzionare il sistema informatico di gestione della concessionaria
Segni vitali e vettori di IA
Vettori di esposizione AI
0-100%Esposizione alla generazione di contenuti, all'aumento creativo e agli strumenti dei modelli di linguaggio di grandi dimensioni
Esposizione all'analisi assistita da AI, al riconoscimento di modelli e alle attività di modellazione predittiva
Esposizione all'automazione del flusso di lavoro, al software di supporto alle decisioni e alla digitalizzazione dei processi
Esposizione all'automazione fisica, alla robotica e allo spostamento di attività guidato da sensori
Dettagli tecnici
NexFuture v3.0 stima l'esposizione all'automazione direttamente dai gruppi di competenze essenziali ESCO, ponderata per massa di competenze e calibrata su ancore di esperti. I punteggi sono stime probabilistiche, non garanzie. Consulta il White Paper sulla metodologia NexFuture per tutti i dettagli.
Misura l'esposizione all'automazione. Non misura la retribuzione, la domanda né quanti posti di lavoro esistono vicino a te.
Cosa fanno solitamente le persone in questo ruolo
Gestione e imprenditorialità
Una giornata tipo daresponsabile di concessionaria
09 09:00 · Mattina elaborare previsioni per un’attività commerciale
10 10:30 · Metà mattina organizzare le risorse per l’autosalone
12 12:00 · Mezzogiorno stabilire le strategie commerciali nell’autosalone
14 14:00 · Pomeriggio supervisionare la presentazione dei veicoli in concessionaria
15 15:30 · Nel tardo pomeriggio configurare le strategie di determinazione del prezzo
17 17:00 · Conclusione controllare i prezzi delle vendite promozionali
L'ordine delle attività è illustrativo. I singoli giorni variano.
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attività di vendita
La fornitura di beni, la vendita di beni e i relativi aspetti finanziari. La fornitura di beni comporta la selezione dei beni, l’importazione e il trasferimento. L’aspetto finanziario comprende il trattamento delle fatture di acquisto e di vendita, i pagamenti, ecc. La vendita di beni comporta la presentazione e il posizionamento corretti delle merci nel negozio in termini di accessibilità, promozione, esposizione alla luce.
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controlli auto
Il funzionamento di attrezzature automobilistiche specifiche, comprendente le modalità di utilizzo e di gestione e della frizione, dell’acceleratore, dell’illuminazione, della strumentazione, della trasmissione e dei freni.
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requisiti giuridici per operare nel settore della vendita al dettaglio di automobili
I requisiti legislativi e regolamentari prescritti nel settore della vendita al dettaglio di automobili.
- diritto dell’occupazione
- nuovi veicoli sul mercato
- tipi di veicolo
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stabilire gli obiettivi di vendita
Stabilire gli obiettivi di vendita che il gruppo di vendita deve raggiungere entro un periodo di tempo, come l’importo obiettivo delle vendite e i nuovi clienti.
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stabilire le strategie commerciali nell’autosalone
Elaborare piani per aumentare le vendite di automobili nuove o usate in una distribuzione locale di veicoli.
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elaborare previsioni per un’attività commerciale
Stabilire le previsioni per un’attività commerciale stimando le vendite totali, le entrate e le spese. Monitorare in modo proattivo gli obiettivi di vendita e sviluppare soluzioni efficaci in caso di mancate vendite.
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negoziare le condizioni di acquisto
Negoziare termini quali prezzo, quantità, qualità e condizioni di consegna con i venditori e fornitori al fine di garantire le condizioni di acquisto più vantaggiose.
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negoziare i contratti di compravendita
Raggiungere un accordo tra partner commerciali incentrato sui termini e le condizioni, le specifiche, i tempi di consegna, il prezzo, ecc.
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negoziare con le parti interessate
Negoziare compromessi con le parti interessate e cercare di raggiungere gli accordi più vantaggiosi per la società. Questo può comportare la creazione di relazioni con i fornitori e i clienti e garantire che i prodotti siano redditizi.
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ordinare le forniture
Ordinare prodotti dai fornitori appropriati per ottenere prodotti convenienti e vantaggiosi da acquistare.
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ordinare i veicoli
Ordinare veicoli nuovi o usati secondo le specifiche e le procedure aziendali.
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svolgere le procedure di approvvigionamento
Effettuare ordinazioni di servizi, attrezzature, merci o ingredienti, confrontare i costi e controllare la qualità per garantire il rendimento ottimale dell’organizzazione.
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aderire agli orientamenti dell’organizzazione
Aderire agli standard e orientamenti organizzativi o di specifici reparti. Comprendere i motivi dell’organizzazione e gli accordi comuni e agire di conseguenza.
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ottenere le licenze pertinenti
Conformarsi a specifiche norme giuridiche, ad esempio installare i sistemi necessari e fornire la documentazione necessaria al fine di ottenere la licenza pertinente.
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orientare di clienti
Intraprendere azioni a sostegno delle attività commerciali tenendo conto delle esigenze e della soddisfazione dei clienti. A tal fine occorre comprendere ciò che i clienti desiderano, dare consigli, vendere prodotti e servizi o trattare i reclami, mantenendo un atteggiamento positivo.
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supervisionare gli espositori della merce
Collaborare strettamente con il personale addetto alla visualizzazione per decidere le modalità di esposizione degli elementi al fine di massimizzare l’interesse della clientela e la vendita di prodotti.
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tenere rapporti con i clienti
Instaurare rapporti duraturi e significativi con i clienti al fine di garantire la soddisfazione e la fedeltà, fornendo consulenza e assistenza accurate e amichevoli, offrendo prodotti e servizi di qualità e offrendo informazioni e servizi post-vendita.
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tenere i rapporti con i fornitori
Instaurare relazioni durature e significative con i fornitori e i prestatori di servizi al fine di stabilire una collaborazione, una cooperazione e trattative contrattuali positive, proficue e durature.
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fornire informazioni sulle opzioni di permuta
Informare i clienti che prendono in considerazione opzioni di permuta della propria auto usata in merito alle opzioni disponibili; discutere tutti i documenti e le firme necessari; negoziare i prezzi.
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far funzionare il sistema informatico di gestione della concessionaria
Utilizzare e manutenere il sistema informatico di gestione che risponde alle esigenze degli aspetti finanziari, delle vendite, delle parti, dell’inventario e dell’amministrazione della gestione dell’impresa.
DNA delle competenze
Tratti di personalità lavorativa e valori che definiscono questo ruolo
Scopri se questo ruolo si adatta al tuo DNA professionale
Partecipa alla valutazione gratuita Career DNA per vedere comeresponsabile di concessionariasi allinea ai tuoi interessi, al tuo stile di lavoro e al tuo percorso futuro. In meno di 10 minuti riceverai un segnale di idoneità personalizzato e una tabella di marcia su cosa fare dopo.
Scansiona per continuare sul cellularePercorsi de crescita e ruoli simili
Esplora i tipici percorsi di carriera, le competenze adiacenti e i ruoli simili per pianificare la tua prossima transizione.
Dove si adattaresponsabile di concessionaria?
Punteggi di somiglianza basati sulla sovrapposizione delle competenze dai dati ESCO.
esercente di negozio di giocattoli
59% similaritàesercente di negozio di ferramenta
59% similaritàresponsabile di negozio di calzature e accessori in pelle
57% similaritàresponsabile di negozio di telefonia
57% similaritàresponsabile di negozio di rivestimenti per interni
57% similaritàesercente di cartoleria ed edicola
56% similaritàDomande frequenti
- Quali sono le competenze più importanti per un responsabile di concessionaria?
- Oltre a una solida conoscenza del settore automobilistico, sono fondamentali capacità di leadership, gestione del personale, problem solving, negoziazione e un'ottima organizzazione.
- Quali sono le caratteristiche che rendono un ambiente di lavoro in una concessionaria stimolante?
- Le concessionarie offrono un ambiente dinamico e orientato al raggiungimento degli obiettivi. La possibilità di lavorare a stretto contatto con il pubblico e di contribuire al successo dell'azienda rende il ruolo particolarmente gratificante.
- Quali sono le opportunità di crescita professionale per un responsabile di concessionaria?
- Con l'esperienza e i risultati ottenuti, un responsabile di concessionaria può aspirare a ruoli di maggiore responsabilità all'interno della rete di concessionari, come ad esempio la gestione di più sedi o posizioni dirigenziali a livello regionale o nazionale.
- Responsabile Di Concessionaria — c’è carenza in Europa?
- No. Nell’edizione ELA/EURES 2025 è stata segnalata un’eccedenza in 7 dei 11 paesi europei che hanno valutato questo gruppo professionale: Bulgaria, Spagna, Francia, Lituania e altri 3. 4 paesi hanno segnalato carenza. Queste valutazioni sono pubblicate per gruppo professionale e non per singola qualifica.
- Responsabile Di Concessionaria — quanto si guadagna negli Stati Uniti?
- 47.320 dollari l’anno come mediana, al 2025-05. Le mediane dei singoli Stati vanno da 29.720 a 60.750 dollari. Fonte: US Bureau of Labor Statistics. Il dato riguarda gli Stati Uniti e non è una proiezione per l’Europa.