Profilo professionale

Responsabile dell’acquisto di spazi pubblicitari

Lente del ruolo

I responsabili dell’acquisto di spazi pubblicitari acquistano, per conto dei loro clienti, spazi pubblicitari sui mezzi di comunicazione stampati, radiotelevisivi e on-line. Analizzano l’efficacia e l’adeguatezza dei diversi canali a seconda del prodotto o servizio fornendo consulenza per il processo decisionale. Cercano di negoziare il prezzo migliore senza compromettere la qualità della pubblicità. Sostengono lo sviluppo e l’attuazione di piani di marketing e di pubblicità nella parte dedicata alle comunicazioni, attraverso lo sbocco mediatico più adatto.

Mercato del lavoro
Carenza in Italia e 1 altro paese
ELA/EURES 2025
Industria
Marketing e vendite
Istruzione
Laurea triennale
49%
Resilienza Punteggio · 2026 (Più alto è, meglio è)
Laurea triennale 39% Esposizione all'IA · 2026
Mercato del lavoro

Dove questa professione è richiesta

Carenze ed eccedenze di manodopera segnalate, per anno. Pubblicato per gruppi professionali, non per singole qualifiche.

I dati riguardano Specialisti delle scienze commerciali e dell’amministrazione — 134 professioni, compresa questa.

3 su 14 in carenza202529 su 31 in crescita7.2Mposti entro il 2035

In carenza: Grecia, Italia, Romania.

Carenza più duratura: Italia, 3 anni.

Seleziona un territorio sulla mappa per vederne i dati.

Informazioni sulla fonte›

Fonte: ELA/EURES, carenze ed eccedenze di manodopera. I dati sono pubblicati a livello di gruppo professionale e riguardano l’Europa. Le edizioni differiscono per struttura dell’allegato e per i paesi coperti, quindi una variazione tra un anno e l’altro non significa sempre che il mercato del lavoro sia cambiato. I paesi in grigio non sono stati segnalati, il che non equivale a un mercato in equilibrio.

Che cosa significano queste parole

I quattro aspetti riportati in questa sezione

Domanda segnalata
La voce Domanda segnalata indica se i datori di lavoro segnalano di aver bisogno di persone per questo lavoro — una valutazione pubblicata da un organismo nazionale o dell’UE, non un conteggio.
In che direzione va
La voce In che direzione va indica in quale direzione dovrebbe evolvere l’occupazione in questo lavoro nei prossimi anni, secondo una proiezione ufficiale.
Posti disponibili
La voce Posti disponibili indica approssimativamente quanti posti si rendono disponibili, sia per la crescita sia perché alcune persone lasciano questo lavoro.
Retribuzione tipica
La voce Retribuzione tipica indica quanto guadagnano di solito le persone che svolgono questo lavoro, nei luoghi per i quali la fonte pubblica il dato. Se è vuota, non significa che il lavoro non sia retribuito: significa che nessuno pubblica questo dato per quella località.

Una misura viene omessa quando nessuno pubblica il dato per quella località, invece di essere mostrata come zero.

Come si orienta il mercato per te

A tuo favore
Più posti che candidati: i datori di lavoro se li contendono.
In equilibrio
Posti e candidati si equivalgono all’incirca.
Competitivo
Più candidati che posti: aspettati concorrenza.
Dati contrastanti
Le fonti non concordano, oppure lo stesso gruppo professionale è carente in una zona e in eccesso in un’altra.

Ogni fonte riconduce i risultati a una di queste quattro categorie, così c’è un unico vocabolario da imparare. Ciò che cambia sono le prove alla base, riportate sotto ogni giudizio: un rapporto misurato tra posti disponibili e persone in cerca di lavoro, oppure una valutazione pubblicata da un organismo nazionale.

Come si confronta questo lavoro con gli altri lavori nello stesso paese

Forte
Tra le più forti in that country
Buona
Più forte della maggior parte delle professioni in that country
Contrastata
Nella media per that country
Debole
Più debole della maggior parte delle professioni in that country

Questa è una posizione all’interno di un solo paese, non un punteggio da confrontare oltre i confini: i registri alla base dei dati di due paesi contano persone diverse, quindi lo stesso numero ha significati diversi in ciascuno di essi. È anche per questo che un lavoro può essere tra i più forti in un paese e risultare comunque Competitivo: è in testa in un mercato che nel complesso è affollato.

Da dove provengono questi dati

Ogni dato è pubblicato da un istituto nazionale di statistica, da un servizio pubblico per l’impiego o da un organismo dell’UE, e ogni scheda indica la fonte e il periodo a cui si riferisce. In alcuni luoghi i dati vengono rilevati ogni mese, in altri vengono valutati una o due volte l’anno, quindi due luoghi sulla stessa mappa possono descrivere momenti diversi: la data è sempre indicata.

Niente di tutto questo prevede le possibilità di una singola persona. Descrive un mercato.

Domanda segnalata · Retribuzione tipica · In che direzione va (Italia, Svizzera, Germania, Francia, Austria, Spagna)
Domanda segnalata · Retribuzione tipica · In che direzione va
Domanda segnalata Retribuzione tipica In che direzione va
Italia Carenza segnalata ELA/EURES 2025 * — +29,6% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Svizzera Carenza segnalata ELA/EURES 2022 * — +21,8% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Germania Eccedenza segnalata ELA/EURES 2025 * — +17,6% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Francia Eccedenza segnalata ELA/EURES 2025 * — +45,7% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Austria Eccedenza segnalata ELA/EURES 2025 * — +38,4% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Spagna Eccedenza segnalata ELA/EURES 2024 * — +59,9% 2023–2035 · Cedefop 2026 *

* Pubblicato per gruppi professionali, non per singole qualifiche.

Fornisce orientamento professionale a studenti, clienti o dipendenti? Utilizzi questi dati sull'occupazione nella Sua organizzazione.

NexFuture™

Prospettive future per responsabile dell’acquisto di spazi pubblicitari

The outlook for responsabile dell’acquisto di spazi pubblicitari reflects a balanced mix of automation exposure and durable, human-led work.

Come vengono calcolati questi punteggi?

L'Indice di Resilienza (0–100) stima quanto sia strutturalmente protetta questa occupazione dall'automazione e dalle disruption dell'IA, basandosi sull'analisi a livello di compiti. Punteggi più alti significano più attività che richiedono giudizio umano. L'Esposizione all'IA mostra la percentuale stimata di ore di lavoro che le capacità IA attuali potrebbero influenzare. Questi sono indicatori strutturali derivati dal modello, non previsioni sulla sicurezza lavorativa individuale.

Gioca al futuro
Come potrebbe cambiare responsabile dell’acquisto di spazi pubblicitari con la crescita dell'adozione dell'IA?

È probabile che questo ruolo cambi gradualmente, con l’intelligenza artificiale che supporta compiti selezionati anziché sostituire l’intera occupazione.

Si stima una trasformazione significativa a livello di attività in 14 anni (circa il 2040) nello scenario „Previsto“ selezionato.
~45%
Resilienza
Rischio dell'automazione
EXP~40%
Bordo umano
MOAT~50%

Scenario illustrativo basato sull'automatizzabilità delle attività — non una previsione. I valori vengono arrotondati quanto più si guarda avanti.

2026
2034
2045
Velocità di adozione dell'IA:

Stima basata su modelli. Usatelo come segnale di pianificazione, non come garanzia.

Come l'intelligenza artificiale può cambiare questo ruolo

Interpretazione deterministica e basata su modelli dei segnali di ruolo attuali: non una garanzia di sostituzione.

49% Di proprietà umana

Ciò che dipende ancora dalle persone

  • presentare gli argomenti in modo persuasivo
  • negoziare condizioni con i fornitori
  • gestire i contratti
Il vantaggio umano Per stare al passo in questo ruolo, concentrati su media digitali e normativa sui diritti d’autore. Queste abilità incentrate sull'uomo sono le più difficili da replicare per l'IA nei prossimi 20 anni.
17% Assistere

Dove l’intelligenza artificiale può diventare un copilota

  • studiare i livelli di vendita dei prodotti
  • soddisfare le aspettative del pubblico
  • individuare i desideri del cliente
39% Automatizzare

Attività più esposte all'automazione

Nessuna singola attività qui è ancora altamente automatizzabile.

Analisi dettagliata

Segni vitali e vettori di IA

Vettori di esposizione AI

0-100%
IA generativa 17%

Esposizione alla generazione di contenuti, all'aumento creativo e agli strumenti dei modelli di linguaggio di grandi dimensioni

IA/Apprendimento automatico 11%

Esposizione all'analisi assistita da AI, al riconoscimento di modelli e alle attività di modellazione predittiva

Software cognitivo 4%

Esposizione all'automazione del flusso di lavoro, al software di supporto alle decisioni e alla digitalizzazione dei processi

Automazione robotica e fisica 0%

Esposizione all'automazione fisica, alla robotica e allo spostamento di attività guidato da sensori

Dettagli tecnici
Metodologia: NexFuture v3.0 Fonti: O*NET® 30.3, ESCO v1.2.1 Aggiornato: ott 2026

NexFuture v3.0 stima l'esposizione all'automazione direttamente dai gruppi di competenze essenziali ESCO, ponderata per massa di competenze e calibrata su ancore di esperti. I punteggi sono stime probabilistiche, non garanzie. Consulta il White Paper sulla metodologia NexFuture per tutti i dettagli.

Misura l'esposizione all'automazione. Non misura la retribuzione, la domanda né quanti posti di lavoro esistono vicino a te.

Un giorno nella vita

Cosa fanno solitamente le persone in questo ruolo

Marketing e vendite

Giorno nella vita

Una giornata tipo da responsabile dell’acquisto di spazi pubblicitari

09
09:00 · Mattina
acquistare uno spazio pubblicitario
Analizzare i diversi sbocchi pubblicitari al fine di acquistare gli spazi pubblicitari più appropriati per il prodotto o servizio come quotidiani, manifesti e annunci pubblicitari. Negoziare le condizioni, i prezzi e il seguito dell’attuazione dell’accordo acquisito.
10
10:30 · Metà mattina
individuare i desideri del cliente
Utilizzare domande adeguate e l’ascolto attivo per individuare le aspettative, i desideri e i requisiti dei clienti in funzione dei prodotti e dei servizi.
12
12:00 · Mezzogiorno
gestire i bilanci
Pianificare, monitorare, riferire in merito al bilancio e preparare i bilanci di produzione stabiliti.
14
14:00 · Pomeriggio
gestire i contratti
Negoziare i termini, le condizioni, i costi e le altre specifiche di un contratto accertandone il rispetto dei requisiti giuridici e l'applicabilità giuridica. Supervisionare l'esecuzione del contratto, concordare eventuali modifiche conformemente a possibili limiti legali e documentarle.
15
15:30 · Nel tardo pomeriggio
negoziare condizioni con i fornitori
Individuare e collaborare con i fornitori per garantire che siano stati negoziati la qualità dell’offerta e il miglior prezzo.
17
17:00 · Conclusione
presentare gli argomenti in modo persuasivo
Presentare gli argomenti durante una trattativa o un dibattito, o in forma scritta, in modo convincente al fine di ottenere il massimo sostegno per il caso rappresentato dall’oratore o dall’autore.

L'ordine delle attività è illustrativo. I singoli giorni variano.

Competenze e conoscenze

Cosa ti serve per svolgere questo lavoro

Le competenze, le conoscenze e gli strumenti richiesti da questo ruolo — e i tratti e i vantaggi che ne derivano.

Competenze essenziali
negoziare e gestire contratti e accordi
  • negoziare condizioni con i fornitori

    Individuare e collaborare con i fornitori per garantire che siano stati negoziati la qualità dell’offerta e il miglior prezzo.

  • gestire i contratti

    Negoziare i termini, le condizioni, i costi e le altre specifiche di un contratto accertandone il rispetto dei requisiti giuridici e l'applicabilità giuridica. Supervisionare l'esecuzione del contratto, concordare eventuali modifiche conformemente a possibili limiti legali e documentarle.

monitorare attività operative
  • studiare i livelli di vendita dei prodotti

    Raccogliere e analizzare i livelli di vendita di prodotti e servizi al fine di utilizzare tali informazioni per determinare le quantità da produrre nei lotti successivi, il riscontro da parte dei clienti, le tendenze dei prezzi e l’efficienza dei metodi di vendita.

gestire dotazioni di bilancio o finanze
  • gestire i bilanci

    Pianificare, monitorare, riferire in merito al bilancio e preparare i bilanci di produzione stabiliti.

sostenere le esigenze degli individui o delle comunità
  • presentare gli argomenti in modo persuasivo

    Presentare gli argomenti durante una trattativa o un dibattito, o in forma scritta, in modo convincente al fine di ottenere il massimo sostegno per il caso rappresentato dall’oratore o dall’autore.

acquistare prodotti o servizi
  • acquistare uno spazio pubblicitario

    Analizzare i diversi sbocchi pubblicitari al fine di acquistare gli spazi pubblicitari più appropriati per il prodotto o servizio come quotidiani, manifesti e annunci pubblicitari. Negoziare le condizioni, i prezzi e il seguito dell’attuazione dell’accordo acquisito.

condurre ricerche accademiche o di mercato
  • soddisfare le aspettative del pubblico

    Ricercare le esigenze e le aspettative del pubblico destinatario per garantire che il tema del programma soddisfi entrambe.

dialogare con gli altri per individuare le esigenze
  • individuare i desideri del cliente

    Utilizzare domande adeguate e l’ascolto attivo per individuare le aspettative, i desideri e i requisiti dei clienti in funzione dei prodotti e dei servizi.

sviluppare rapporti o reti professionali
  • sviluppare una rete professionale

    Rivolgersi a persone e incontrarle in un contesto professionale. Trovare un terreno d’intesa e utilizzare i propri contatti a reciproco vantaggio. Tenere traccia delle persone nella propria rete professionale personale e mantenersi aggiornati sulle loro attività.

Aree di conoscenza & Software e tecnologie
Aree di conoscenza
  • media digitali

    L’insieme di mezzi di comunicazione trasmessi mediante dispositivi elettronici.

  • normativa sui diritti d’autore

    La normativa che descrive la protezione dei diritti degli autori originali sulle loro opere e come altri possono utilizzarle.

  • pianificazione della comunicazione pubblicitaria

    Il processo di selezione dei migliori mezzi di comunicazione per raggiungere gli obiettivi di marketing e di strategia pubblicitaria al fine di promuovere il prodotto o il servizio di un cliente. Questo processo comprende la ricerca sui destinatari, la frequenza dei messaggi pubblicitari, i bilanci e le piattaforme mediatiche.

  • tipi di media

    I mezzi di comunicazione di massa, come la televisione, le riviste e la radio, che raggiungono e influenzano la maggior parte del pubblico.

  • demografia

    Il campo scientifico che si occupa di studiare la dimensione, la struttura e la distribuzione della popolazione umana e i suoi cambiamenti geografici e temporali.

  • media interattivi

    Il metodo di comunicazione che avviene attraverso i media digitali e si basa sulle interazioni dei clienti con essi. Le interazioni avvengono per mezzo di elementi informatici (ad es. grafica animata, testo e audio digitali).

  • principi di marketing

    I principi della gestione del rapporto tra consumatori e prodotti o servizi allo scopo di aumentare le vendite e migliorare le tecniche pubblicitarie.

  • sociologia dei media

    Il settore accademico relativo alla storia, al contenuto e all’impatto dei diversi media, con particolare attenzione per la comunicazione di massa.

  • tecniche di sondaggio

    I diversi metodi per approcciare i destinatari e raccogliere informazioni da questi ultimi per una varietà di scopi. Tecniche di sondaggio come questionari autogestiti, interviste a distanza e colloqui personali.

  • tecniche pubblicitarie

    Le strategie di comunicazione volte a persuadere o incoraggiare un pubblico e i diversi mezzi utilizzati per raggiungere questo obiettivo.

Competenze trasversali
  • media digitali
  • normativa sui diritti d’autore
  • pianificazione della comunicazione pubblicitaria
  • tipi di media
  • demografia
  • media interattivi
  • principi di marketing
  • sociologia dei media
  • tecniche di sondaggio
  • tecniche pubblicitarie
Software e tecnologie
FacebookAdobe IllustratorAdobe InDesignMicrosoft SQL ServerSalesforce softwareAdobe Creative Cloud softwareExtensible markup language XMLHypertext markup language HTMLTableauJavaScriptGoogle AnalyticsAdobe After EffectsMarketo Marketing AutomationHubSpot softwareWordPressMicrosoft PublisherYouTubeScheduling softwareLinkedInApple Final Cut ProAdobe DreamweaverGoogle AdsDrupalOracle EloquaInventory tracking softwareCustomer relationship management CRM softwareTwitterAdobe PageMakerAdobe Premiere ProInstagramStructure query language SQLData visualization softwareAdobe Acrobat ReaderApple iMovieQuark enterprise publishing softwarePinterestSocial media softwareConstant ContactMarketSharpAdobe Experience Manager (AEM)
Caratteristiche chiave di cui hai bisogno
Riconoscimento Raggiungimento Varietà Integrità Risultato/Sforzo Tolleranza allo stress Affidabilità Indipendenza Adattabilità/Flessibilità Orientamento sociale Cooperazione Autocontrollo Innovazione Preoccupazione per gli altri Pensiero analitico Leadership
Ricompense chiave che puoi aspettarti
RisultatoCondizioni di …RiconoscimentoRelazioniSupportoIndipendenza
Come qualificarsi

Responsabile dell’acquisto di spazi pubblicitari: come qualificarsi e dove studiare

Cosa serve in genere per qualificarsi: livello di istruzione, dove è una professione regolamentata e dove studiare.

Livello di istruzione tipico

Laurea triennale

Dove studiare

992 percorsi di studio in 28 paesi insegnano le competenze fondamentali di questo lavoro. Inoltre 148 brevi corsi, ciascuno dei quali sviluppa una singola competenza.

Alcuni esempi, con insegnamento nella lingua di questa pagina:

Laurea

Informazione, media, pubblicità

Università degli studi "Carlo Bo" di Urbino · Italia

EQF 6 Fonte 1
Laurea

Media, Comunicazione e Società

Università degli studi di Genova · Italia

EQF 6 Fonte 1
Laurea

Comunicazione, media e pubblicità

Libera Università di Lingue e Comunicazione (IULM) · Italia

EQF 6 Fonte 1
Laurea

Comunicazione e culture dei media

Università degli studi di Torino · Italia

EQF 7 Fonte 1
Laurea

Comunicazione, media, tecnologie

Università di Pisa · Italia

EQF 7 Fonte 1
Fonti
  1. 1. Source: Ministero dell'Università e della Ricerca (MUR), Ufficio di Statistica, Offerta formativa (degree courses), Italian Open Data License v2.0 (IODL 2.0). Academic year 2025/26. Data as at 01/09/2026. Re-presented by NexPath; not an official MUR publication.
Progressione di carriera

Percorsi de crescita e ruoli simili

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Panorama della carriera

Dove si adatta responsabile dell’acquisto di spazi pubblicitari?

Questo ruolo
responsabile dell’acquisto di spazi pubblicitari Questo ruolo

Punteggi di somiglianza basati sulla sovrapposizione delle competenze dai dati ESCO.

Per le organizzazioni

I dati di questa pagina, al servizio dei Suoi studenti, clienti e dipendenti.

Domande comuni

Domande frequenti

Quali competenze sono più richieste per questo ruolo?
Sono fondamentali ottime capacità analitiche, negoziali e comunicative. È richiesta una profonda conoscenza del mercato media, delle piattaforme pubblicitarie digitali e delle tecniche di misurazione dell'efficacia delle campagne.
È possibile lavorare come responsabile dell’acquisto di spazi pubblicitari in regime di freelance?
Sì, questo ruolo è spesso svolto anche in regime di freelance, offrendo flessibilità e la possibilità di gestire diversi clienti contemporaneamente. Tuttavia, la maggior parte delle opportunità sono offerte da agenzie di comunicazione o direttamente da aziende.
Come si misura il successo di un responsabile dell’acquisto di spazi pubblicitari?
Il successo si misura attraverso l'efficacia delle campagne pubblicitarie, ovvero il raggiungimento degli obiettivi di marketing stabiliti (es. aumento della notorietà del brand, incremento delle vendite) e la capacità di negoziare spazi pubblicitari a condizioni vantaggiose per il cliente.
Responsabile Dell’acquisto Di Spazi Pubblicitari — quanto si guadagna negli Stati Uniti?
126.960 dollari l’anno come mediana, al 2025-05. Le mediane dei singoli Stati vanno da 64.640 a 173.700 dollari. Fonte: US Bureau of Labor Statistics. Il dato riguarda gli Stati Uniti e non è una proiezione per l’Europa.

Fonti: ESCO O*NET ELA/EURES Cedefop BLS Dati aggiornati il 19 ottobre 2026 Informazioni sui nostri dati