Profilo professionale

Mediatore marittimo/mediatrice marittima

Istantanea

I mediatori marittimi agiscono in qualità di intermediari tra acquirenti e venditori di navi e spazi di carico a bordo di navi e noleggiano navi per il trasferimento delle merci. Informano i clienti sui meccanismi e i movimenti del mercato dei trasporti marittimi, riferiscono sui prezzi delle navi e degli spazi di carichi e sulle vendite e negoziano non solo il costo delle navi, degli spazi di carico e delle merci, ma anche i requisiti logistici per il trasferimento della nave o delle merci agli acquirenti.

Mercato del lavoro
Carenza in Italia e 6 altri paesi
ELA/EURES 2025
Professione regolamentata
1 paese
QEQ 4
Industria
Marketing e vendite
Istruzione
Istruzione terziaria di ciclo breve
53%
Resilienza Punteggio · 2026 (Più alto è, meglio è)
Istruzione terziaria di ciclo breve 33% Esposizione all'IA · 2026
Mercato del lavoro

Dove questa professione è richiesta

Carenze ed eccedenze di manodopera segnalate, per anno. Pubblicato per gruppi professionali, non per singole qualifiche.

I dati riguardano Professioni intermedie nelle attività finanziarie e amministrative — 200 professioni, compresa questa.

4 su 7 in carenza202521 su 32 in crescita4.2Mposti entro il 2035

In carenza: Belgio, Danimarca, Italia, Romania.

Carenza più duratura: Belgio, 4 anni.

Seleziona un territorio sulla mappa per vederne i dati.

Informazioni sulla fonte›

Fonte: ELA/EURES, carenze ed eccedenze di manodopera. I dati sono pubblicati a livello di gruppo professionale e riguardano l’Europa. Le edizioni differiscono per struttura dell’allegato e per i paesi coperti, quindi una variazione tra un anno e l’altro non significa sempre che il mercato del lavoro sia cambiato. I paesi in grigio non sono stati segnalati, il che non equivale a un mercato in equilibrio.

Che cosa significano queste parole

I quattro aspetti riportati in questa sezione

Domanda segnalata
La voce Domanda segnalata indica se i datori di lavoro segnalano di aver bisogno di persone per questo lavoro — una valutazione pubblicata da un organismo nazionale o dell’UE, non un conteggio.
In che direzione va
La voce In che direzione va indica in quale direzione dovrebbe evolvere l’occupazione in questo lavoro nei prossimi anni, secondo una proiezione ufficiale.
Posti disponibili
La voce Posti disponibili indica approssimativamente quanti posti si rendono disponibili, sia per la crescita sia perché alcune persone lasciano questo lavoro.
Retribuzione tipica
La voce Retribuzione tipica indica quanto guadagnano di solito le persone che svolgono questo lavoro, nei luoghi per i quali la fonte pubblica il dato. Se è vuota, non significa che il lavoro non sia retribuito: significa che nessuno pubblica questo dato per quella località.

Una misura viene omessa quando nessuno pubblica il dato per quella località, invece di essere mostrata come zero.

Come si orienta il mercato per te

A tuo favore
Più posti che candidati: i datori di lavoro se li contendono.
In equilibrio
Posti e candidati si equivalgono all’incirca.
Competitivo
Più candidati che posti: aspettati concorrenza.
Dati contrastanti
Le fonti non concordano, oppure lo stesso gruppo professionale è carente in una zona e in eccesso in un’altra.

Ogni fonte riconduce i risultati a una di queste quattro categorie, così c’è un unico vocabolario da imparare. Ciò che cambia sono le prove alla base, riportate sotto ogni giudizio: un rapporto misurato tra posti disponibili e persone in cerca di lavoro, oppure una valutazione pubblicata da un organismo nazionale.

Come si confronta questo lavoro con gli altri lavori nello stesso paese

Forte
Tra le più forti in that country
Buona
Più forte della maggior parte delle professioni in that country
Contrastata
Nella media per that country
Debole
Più debole della maggior parte delle professioni in that country

Questa è una posizione all’interno di un solo paese, non un punteggio da confrontare oltre i confini: i registri alla base dei dati di due paesi contano persone diverse, quindi lo stesso numero ha significati diversi in ciascuno di essi. È anche per questo che un lavoro può essere tra i più forti in un paese e risultare comunque Competitivo: è in testa in un mercato che nel complesso è affollato.

Da dove provengono questi dati

Ogni dato è pubblicato da un istituto nazionale di statistica, da un servizio pubblico per l’impiego o da un organismo dell’UE, e ogni scheda indica la fonte e il periodo a cui si riferisce. In alcuni luoghi i dati vengono rilevati ogni mese, in altri vengono valutati una o due volte l’anno, quindi due luoghi sulla stessa mappa possono descrivere momenti diversi: la data è sempre indicata.

Niente di tutto questo prevede le possibilità di una singola persona. Descrive un mercato.

Domanda segnalata · Retribuzione tipica · In che direzione va (Italia, Svizzera, Germania, Francia, Austria, Spagna)
Domanda segnalata · Retribuzione tipica · In che direzione va
Domanda segnalata Retribuzione tipica In che direzione va
Italia Carenza segnalata ELA/EURES 2025 * — −14,7% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Svizzera Non segnalato — +4,7% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Germania Non segnalato — +10,1% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Francia Non segnalato — −13,7% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Austria Eccedenza segnalata ELA/EURES 2025 * — +9,5% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Spagna Eccedenza segnalata ELA/EURES 2024 * — +13,7% 2023–2035 · Cedefop 2026 *

* Pubblicato per gruppi professionali, non per singole qualifiche.

Fornisce orientamento professionale a studenti, clienti o dipendenti? Utilizzi questi dati sull'occupazione nella Sua organizzazione.

NexFuture™

Prospettive future per mediatore marittimo/mediatrice marittima

The outlook for mediatore marittimo/mediatrice marittima reflects a balanced mix of automation exposure and durable, human-led work.

Come vengono calcolati questi punteggi?

L'Indice di Resilienza (0–100) stima quanto sia strutturalmente protetta questa occupazione dall'automazione e dalle disruption dell'IA, basandosi sull'analisi a livello di compiti. Punteggi più alti significano più attività che richiedono giudizio umano. L'Esposizione all'IA mostra la percentuale stimata di ore di lavoro che le capacità IA attuali potrebbero influenzare. Questi sono indicatori strutturali derivati dal modello, non previsioni sulla sicurezza lavorativa individuale.

Gioca al futuro
Come potrebbe cambiare mediatore marittimo/mediatrice marittima con la crescita dell'adozione dell'IA?

È probabile che questo ruolo cambi gradualmente, con l’intelligenza artificiale che supporta compiti selezionati anziché sostituire l’intera occupazione.

Si stima una trasformazione significativa a livello di attività in 15 anni (circa il 2041) nello scenario „Previsto“ selezionato.
~50%
Resilienza
Rischio dell'automazione
EXP~35%
Bordo umano
MOAT~55%

Scenario illustrativo basato sull'automatizzabilità delle attività — non una previsione. I valori vengono arrotondati quanto più si guarda avanti.

2026
2034
2046
Velocità di adozione dell'IA:

Stima basata su modelli. Usatelo come segnale di pianificazione, non come garanzia.

Come l'intelligenza artificiale può cambiare questo ruolo

Interpretazione deterministica e basata su modelli dei segnali di ruolo attuali: non una garanzia di sostituzione.

53% Di proprietà umana

Ciò che dipende ancora dalle persone

  • negoziare i contratti di compravendita
  • contrattare i prezzi
  • negoziare con le parti interessate
Il vantaggio umano Per stare al passo in questo ruolo, concentrati su settore dei trasporti marittimi e attività bancarie. Queste abilità incentrate sull'uomo sono le più difficili da replicare per l'IA nei prossimi 20 anni.
11% Assistere

Dove l’intelligenza artificiale può diventare un copilota

Sovrapposizione limitata con il copilota IA al momento.

33% Automatizzare

Attività più esposte all'automazione

  • consultare le tariffe di spedizione
Analisi dettagliata

Segni vitali e vettori di IA

Vettori di esposizione AI

0-100%
IA/Apprendimento automatico 11%

Esposizione all'analisi assistita da AI, al riconoscimento di modelli e alle attività di modellazione predittiva

IA generativa 10%

Esposizione alla generazione di contenuti, all'aumento creativo e agli strumenti dei modelli di linguaggio di grandi dimensioni

Software cognitivo 7%

Esposizione all'automazione del flusso di lavoro, al software di supporto alle decisioni e alla digitalizzazione dei processi

Automazione robotica e fisica 0%

Esposizione all'automazione fisica, alla robotica e allo spostamento di attività guidato da sensori

Dettagli tecnici
Metodologia: NexFuture v3.0 Fonti: O*NET® 30.3, ESCO v1.2.1 Aggiornato: ott 2026

NexFuture v3.0 stima l'esposizione all'automazione direttamente dai gruppi di competenze essenziali ESCO, ponderata per massa di competenze e calibrata su ancore di esperti. I punteggi sono stime probabilistiche, non garanzie. Consulta il White Paper sulla metodologia NexFuture per tutti i dettagli.

Misura l'esposizione all'automazione. Non misura la retribuzione, la domanda né quanti posti di lavoro esistono vicino a te.

Un giorno nella vita

Cosa fanno solitamente le persone in questo ruolo

Marketing e vendite

Giorno nella vita

Una giornata tipo da mediatore marittimo/mediatrice marittima

09
09:00 · Mattina
commerciare le imbarcazioni
Acquistare o vendere navi per conto di un cliente privato o di un’impresa. Ciò comprende la negoziazione con armatori e clienti, il completamento dei contratti tra i due e l’organizzazione della parte logistica della vendita.
10
10:30 · Metà mattina
consultare le tariffe di spedizione
Cercare informazioni sulle tariffe di spedizione e confrontarle tra fornitori diversi di merci o prodotti.
12
12:00 · Mezzogiorno
negoziare i contratti di compravendita
Raggiungere un accordo tra partner commerciali incentrato sui termini e le condizioni, le specifiche, i tempi di consegna, il prezzo, ecc.
14
14:00 · Pomeriggio
tenere i contatti tra i vari servizi di trasporto
Fungere da intermediario tra il cliente e vari servizi di trasporto.
15
15:30 · Nel tardo pomeriggio
contrattare i prezzi
Predisporre un accordo sul prezzo dei prodotti o dei servizi forniti o offerti.
17
17:00 · Conclusione
gestire i contratti
Negoziare i termini, le condizioni, i costi e le altre specifiche di un contratto accertandone il rispetto dei requisiti giuridici e l'applicabilità giuridica. Supervisionare l'esecuzione del contratto, concordare eventuali modifiche conformemente a possibili limiti legali e documentarle.

L'ordine delle attività è illustrativo. I singoli giorni variano.

Competenze e conoscenze

Cosa ti serve per svolgere questo lavoro

Le competenze, le conoscenze e gli strumenti richiesti da questo ruolo — e i tratti e i vantaggi che ne derivano.

Competenze essenziali
negoziare e gestire contratti e accordi
  • negoziare i contratti di compravendita

    Raggiungere un accordo tra partner commerciali incentrato sui termini e le condizioni, le specifiche, i tempi di consegna, il prezzo, ecc.

  • contrattare i prezzi

    Predisporre un accordo sul prezzo dei prodotti o dei servizi forniti o offerti.

  • negoziare con le parti interessate

    Negoziare compromessi con le parti interessate e cercare di raggiungere gli accordi più vantaggiosi per la società. Questo può comportare la creazione di relazioni con i fornitori e i clienti e garantire che i prodotti siano redditizi.

  • gestire i contratti

    Negoziare i termini, le condizioni, i costi e le altre specifiche di un contratto accertandone il rispetto dei requisiti giuridici e l'applicabilità giuridica. Supervisionare l'esecuzione del contratto, concordare eventuali modifiche conformemente a possibili limiti legali e documentarle.

  • negoziare le condizioni di acquisto

    Negoziare termini quali prezzo, quantità, qualità e condizioni di consegna con i venditori e fornitori al fine di garantire le condizioni di acquisto più vantaggiose.

raccogliere informazioni da fonti fisiche o elettroniche
  • consultare le tariffe di spedizione

    Cercare informazioni sulle tariffe di spedizione e confrontarle tra fornitori diversi di merci o prodotti.

promuovere, vendere e acquistare
  • commerciare le imbarcazioni

    Acquistare o vendere navi per conto di un cliente privato o di un’impresa. Ciò comprende la negoziazione con armatori e clienti, il completamento dei contratti tra i due e l’organizzazione della parte logistica della vendita.

eseguire transazioni finanziarie
  • gestire le transazioni finanziarie

    Gestire le valute, le attività di scambio finanziario, i versamenti e i pagamenti delle società e dei buoni. Preparare e gestire i conti degli ospiti e accettare pagamenti in contanti, tramite carte di credito e carte di debito.

collaborare e mantenere i contatti
  • tenere i contatti tra i vari servizi di trasporto

    Fungere da intermediario tra il cliente e vari servizi di trasporto.

Aree di conoscenza & Software e tecnologie
Aree di conoscenza
  • diritto commerciale specifico

    Le disposizioni giuridiche che disciplinano una specifica attività commerciale.

  • diritto marittimo

    La raccolta di leggi e trattati nazionali e internazionali che disciplinano i comportamenti in mare.

  • merci nel trasporto marittimo

    Conoscenza delle merci principali nel settore dei trasporti marittimi, vale a dire petrolio, cereali, minerali, carbone e fertilizzanti, e delle loro caratteristiche e suddivisioni.

  • norme in materia di transazioni commerciali internazionali

    Termini commerciali predefiniti utilizzati nelle transazioni commerciali internazionali, che stabiliscono chiaramente i compiti, i costi e i rischi associati alla fornitura di prodotti e servizi.

  • prescrizioni legislative relative alle navi

    Convenzioni dell’Organizzazione marittima internazionale (IMO) riguardanti la sicurezza della vita in mare, la sicurezza e la protezione dell’ambiente marino.

Competenze trasversali
  • attività bancarie
  • commercio internazionale
  • comunicazione elettronica
  • economia
Software e tecnologie
Materials requirement planning MRP softwareElectronic data interchange EDI softwareAutomated commercial environment software ACEAutomated system for customs data ASYCUDACustoms records databasesOptical character reader OCR softwareParts classification databasesSAP Customs ManagementTariff databases
Caratteristiche chiave di cui hai bisogno
Riconoscimento Affidabilità Tolleranza allo stress Pensiero analitico Adattabilità/Flessibilità Cooperazione Risultato/Sforzo Autocontrollo Indipendenza Integrità Varietà Raggiungimento Innovazione Leadership Orientamento sociale Preoccupazione per gli altri
Ricompense chiave che puoi aspettarti
RisultatoCondizioni di …RiconoscimentoRelazioniSupportoIndipendenza
Come qualificarsi

Mediatore marittimo: come qualificarsi e dove studiare

Cosa serve in genere per qualificarsi: livello di istruzione, dove è una professione regolamentata e dove studiare.

Livello di istruzione tipico

Istruzione terziaria di ciclo breve

Professione regolamentata

Regolamentato in 1 paesi registrati. EQF minimo 4.

Slovenia · EQF 4

Riflette il database delle professioni regolamentate dell'UE. Non consulenza legale: conferma i requisiti con l'autorità nazionale competente prima di fare affidamento su di essa per una decisione sulla carriera o sull'immigrazione.

Dove studiare

722 percorsi di studio in 21 paesi insegnano le competenze fondamentali di questo lavoro. Inoltre 103 brevi corsi, ciascuno dei quali sviluppa una singola competenza.

Alcuni esempi, con insegnamento nella lingua di questa pagina:

Laurea

Economia & Management del Mare

Università degli studi di Napoli - Parthenope · Italia

EQF 7 Fonte 1
Laurea

Banca, finanza e mercati

Università degli studi di Foggia · Italia

EQF 7 Fonte 1
Fonti
  1. 1. Source: Ministero dell'Università e della Ricerca (MUR), Ufficio di Statistica, Offerta formativa (degree courses), Italian Open Data License v2.0 (IODL 2.0). Academic year 2025/26. Data as at 01/09/2026. Re-presented by NexPath; not an official MUR publication.
Progressione di carriera

Percorsi de crescita e ruoli simili

Esplora i tipici percorsi di carriera, le competenze adiacenti e i ruoli simili per pianificare la tua prossima transizione.

Per le organizzazioni

I dati di questa pagina, al servizio dei Suoi studenti, clienti e dipendenti.

Domande comuni

Domande frequenti

Quali competenze sono fondamentali per un mediatore marittimo/mediatrice marittima?
Oltre a una solida conoscenza del mercato marittimo e della logistica, sono essenziali ottime capacità di negoziazione, comunicazione e problem-solving. La capacità di analizzare dati di mercato e di adattarsi rapidamente ai cambiamenti è altrettanto importante.
Qual è il percorso tipico per diventare mediatore marittimo/mediatrice marittima?
Non esiste un percorso di studi univoco. Spesso si inizia con una formazione in ambito nautico, logistico o commerciale, seguita da un'esperienza pratica nel settore del trasporto marittimo. La conoscenza delle lingue straniere, in particolare l'inglese, è un requisito fondamentale.
Come influenza la volatilità del mercato marittimo il lavoro del mediatore/della mediatrice?
La volatilità del mercato è una costante. I mediatori marittimi devono essere in grado di interpretare rapidamente i segnali del mercato, valutare i rischi e le opportunità, e consigliare i clienti di conseguenza. La flessibilità e la capacità di adattamento sono cruciali per avere successo.
Mediatore Marittimo/Mediatrice Marittima — c’è carenza in Europa?
Sì. Nell’edizione ELA/EURES 2025 è stata segnalata carenza in 4 dei 7 paesi europei che hanno valutato questo gruppo professionale: Belgio, Danimarca, Italia, Romania. Belgio la segnala da 4 anni consecutivi. Queste valutazioni sono pubblicate per gruppo professionale e non per singola qualifica.
Mediatore Marittimo/Mediatrice Marittima — quanto si guadagna negli Stati Uniti?
78.420 dollari l’anno come mediana, al 2025-05. Le mediane dei singoli Stati vanno da 48.950 a 111.030 dollari. Fonte: US Bureau of Labor Statistics. Il dato riguarda gli Stati Uniti e non è una proiezione per l’Europa.
Mediatore Marittimo/Mediatrice Marittima — è una professione regolamentata?
È elencata come professione regolamentata in 1 paese europeo: Slovenia. Il livello di qualifica più basso richiesto tra questi è EQF 4. Dove una professione è regolamentata, un titolo conseguito altrove deve essere riconosciuto formalmente prima di poterla esercitare. Fonte: banca dati UE delle professioni regolamentate.

Fonti: ESCO O*NET ELA/EURES Cedefop BLS Dati aggiornati il 19 ottobre 2026 Informazioni sui nostri dati