Profilo professionale

Commerciante all’ingrosso di macchinari per l’industria tessile

Istantanea

I commercianti all’ingrosso di macchinari per l’industria tessile studiano i potenziali acquirenti e fornitori all’ingrosso e abbinano tra loro le rispettive esigenze. Effettuano operazioni commerciali che comportano grandi quantità di merci.

Mercato del lavoro
Carenza in Italia e 6 altri paesi
ELA/EURES 2025
Industria
Marketing e vendite
Istruzione
Istruzione terziaria di ciclo breve
40%
Resilienza Punteggio · 2026 (Più alto è, meglio è)
Istruzione terziaria di ciclo breve 50% Esposizione all'IA · 2026
Mercato del lavoro

Dove questa professione è richiesta

Carenze ed eccedenze di manodopera segnalate, per anno. Pubblicato per gruppi professionali, non per singole qualifiche.

I dati riguardano Professioni intermedie nelle attività finanziarie e amministrative — 200 professioni, compresa questa.

4 su 7 in carenza202521 su 32 in crescita4.2Mposti entro il 2035

In carenza: Belgio, Danimarca, Italia, Romania.

Carenza più duratura: Belgio, 4 anni.

Seleziona un territorio sulla mappa per vederne i dati.

Informazioni sulla fonte›

Fonte: ELA/EURES, carenze ed eccedenze di manodopera. I dati sono pubblicati a livello di gruppo professionale e riguardano l’Europa. Le edizioni differiscono per struttura dell’allegato e per i paesi coperti, quindi una variazione tra un anno e l’altro non significa sempre che il mercato del lavoro sia cambiato. I paesi in grigio non sono stati segnalati, il che non equivale a un mercato in equilibrio.

Che cosa significano queste parole

I quattro aspetti riportati in questa sezione

Domanda segnalata
La voce Domanda segnalata indica se i datori di lavoro segnalano di aver bisogno di persone per questo lavoro — una valutazione pubblicata da un organismo nazionale o dell’UE, non un conteggio.
In che direzione va
La voce In che direzione va indica in quale direzione dovrebbe evolvere l’occupazione in questo lavoro nei prossimi anni, secondo una proiezione ufficiale.
Posti disponibili
La voce Posti disponibili indica approssimativamente quanti posti si rendono disponibili, sia per la crescita sia perché alcune persone lasciano questo lavoro.
Retribuzione tipica
La voce Retribuzione tipica indica quanto guadagnano di solito le persone che svolgono questo lavoro, nei luoghi per i quali la fonte pubblica il dato. Se è vuota, non significa che il lavoro non sia retribuito: significa che nessuno pubblica questo dato per quella località.

Una misura viene omessa quando nessuno pubblica il dato per quella località, invece di essere mostrata come zero.

Come si orienta il mercato per te

A tuo favore
Più posti che candidati: i datori di lavoro se li contendono.
In equilibrio
Posti e candidati si equivalgono all’incirca.
Competitivo
Più candidati che posti: aspettati concorrenza.
Dati contrastanti
Le fonti non concordano, oppure lo stesso gruppo professionale è carente in una zona e in eccesso in un’altra.

Ogni fonte riconduce i risultati a una di queste quattro categorie, così c’è un unico vocabolario da imparare. Ciò che cambia sono le prove alla base, riportate sotto ogni giudizio: un rapporto misurato tra posti disponibili e persone in cerca di lavoro, oppure una valutazione pubblicata da un organismo nazionale.

Come si confronta questo lavoro con gli altri lavori nello stesso paese

Forte
Tra le più forti in that country
Buona
Più forte della maggior parte delle professioni in that country
Contrastata
Nella media per that country
Debole
Più debole della maggior parte delle professioni in that country

Questa è una posizione all’interno di un solo paese, non un punteggio da confrontare oltre i confini: i registri alla base dei dati di due paesi contano persone diverse, quindi lo stesso numero ha significati diversi in ciascuno di essi. È anche per questo che un lavoro può essere tra i più forti in un paese e risultare comunque Competitivo: è in testa in un mercato che nel complesso è affollato.

Da dove provengono questi dati

Ogni dato è pubblicato da un istituto nazionale di statistica, da un servizio pubblico per l’impiego o da un organismo dell’UE, e ogni scheda indica la fonte e il periodo a cui si riferisce. In alcuni luoghi i dati vengono rilevati ogni mese, in altri vengono valutati una o due volte l’anno, quindi due luoghi sulla stessa mappa possono descrivere momenti diversi: la data è sempre indicata.

Niente di tutto questo prevede le possibilità di una singola persona. Descrive un mercato.

Domanda segnalata · Retribuzione tipica · In che direzione va (Italia, Svizzera, Germania, Francia, Austria, Spagna)
Domanda segnalata · Retribuzione tipica · In che direzione va
Domanda segnalata Retribuzione tipica In che direzione va
Italia Carenza segnalata ELA/EURES 2025 * — −14,7% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Svizzera Non segnalato — +4,7% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Germania Non segnalato — +10,1% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Francia Non segnalato — −13,7% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Austria Eccedenza segnalata ELA/EURES 2025 * — +9,5% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Spagna Eccedenza segnalata ELA/EURES 2024 * — +13,7% 2023–2035 · Cedefop 2026 *

* Pubblicato per gruppi professionali, non per singole qualifiche.

Fornisce orientamento professionale a studenti, clienti o dipendenti? Utilizzi questi dati sull'occupazione nella Sua organizzazione.

NexFuture™

Prospettive future per commerciante all’ingrosso di macchinari per l’industria tessile

The outlook for commerciante all’ingrosso di macchinari per l’industria tessile reflects a balanced mix of automation exposure and durable, human-led work.

Come vengono calcolati questi punteggi?

L'Indice di Resilienza (0–100) stima quanto sia strutturalmente protetta questa occupazione dall'automazione e dalle disruption dell'IA, basandosi sull'analisi a livello di compiti. Punteggi più alti significano più attività che richiedono giudizio umano. L'Esposizione all'IA mostra la percentuale stimata di ore di lavoro che le capacità IA attuali potrebbero influenzare. Questi sono indicatori strutturali derivati dal modello, non previsioni sulla sicurezza lavorativa individuale.

Gioca al futuro
Come potrebbe cambiare commerciante all’ingrosso di macchinari per l’industria tessile con la crescita dell'adozione dell'IA?

È probabile che questo ruolo cambi gradualmente, con l’intelligenza artificiale che supporta compiti selezionati anziché sostituire l’intera occupazione.

Si stima una trasformazione significativa a livello di attività in 13 anni (circa il 2039) nello scenario „Previsto“ selezionato.
~35%
Resilienza
Rischio dell'automazione
EXP~50%
Bordo umano
MOAT~40%

Scenario illustrativo basato sull'automatizzabilità delle attività — non una previsione. I valori vengono arrotondati quanto più si guarda avanti.

2026
2033
2044
Velocità di adozione dell'IA:

Stima basata su modelli. Usatelo come segnale di pianificazione, non come garanzia.

Come l'intelligenza artificiale può cambiare questo ruolo

Interpretazione deterministica e basata su modelli dei segnali di ruolo attuali: non una garanzia di sostituzione.

40% Di proprietà umana

Ciò che dipende ancora dalle persone

  • avviare il contatto con i venditori
  • negoziare i contratti di compravendita
  • negoziare la vendita di beni di base
Il vantaggio umano Per stare al passo in questo ruolo, concentrati su comprensione del prodotto e macchinari per l’industria tessile. Queste abilità incentrate sull'uomo sono le più difficili da replicare per l'IA nei prossimi 20 anni.
16% Assistere

Dove l’intelligenza artificiale può diventare un copilota

  • comprendere la terminologia finanziaria
  • valutare i rischi del fornitore
  • monitorare l’andamento del mercato internazionale
50% Automatizzare

Attività più esposte all'automazione

  • tenere la contabilità
  • avere conoscenze informatiche
Analisi dettagliata

Segni vitali e vettori di IA

Vettori di esposizione AI

0-100%
IA/Apprendimento automatico 16%

Esposizione all'analisi assistita da AI, al riconoscimento di modelli e alle attività di modellazione predittiva

IA generativa 11%

Esposizione alla generazione di contenuti, all'aumento creativo e agli strumenti dei modelli di linguaggio di grandi dimensioni

Software cognitivo 9%

Esposizione all'automazione del flusso di lavoro, al software di supporto alle decisioni e alla digitalizzazione dei processi

Automazione robotica e fisica 0%

Esposizione all'automazione fisica, alla robotica e allo spostamento di attività guidato da sensori

Dettagli tecnici
Metodologia: NexFuture v3.0 Fonti: O*NET® 30.3, ESCO v1.2.1 Aggiornato: ott 2026

NexFuture v3.0 stima l'esposizione all'automazione direttamente dai gruppi di competenze essenziali ESCO, ponderata per massa di competenze e calibrata su ancore di esperti. I punteggi sono stime probabilistiche, non garanzie. Consulta il White Paper sulla metodologia NexFuture per tutti i dettagli.

Misura l'esposizione all'automazione. Non misura la retribuzione, la domanda né quanti posti di lavoro esistono vicino a te.

Un giorno nella vita

Cosa fanno solitamente le persone in questo ruolo

Marketing e vendite

Giorno nella vita

Una giornata tipo da commerciante all’ingrosso di macchinari per l’industria tessile

09
09:00 · Mattina
avviare il contatto con gli acquirenti
Identificare gli acquirenti di merci e stabilire contatti.
10
10:30 · Metà mattina
avviare il contatto con i venditori
Individuare i venditori di beni e stabilire contatti.
12
12:00 · Mezzogiorno
individuare i desideri del cliente
Utilizzare domande adeguate e l’ascolto attivo per individuare le aspettative, i desideri e i requisiti dei clienti in funzione dei prodotti e dei servizi.
14
14:00 · Pomeriggio
negoziare i contratti di compravendita
Raggiungere un accordo tra partner commerciali incentrato sui termini e le condizioni, le specifiche, i tempi di consegna, il prezzo, ecc.
15
15:30 · Nel tardo pomeriggio
negoziare la vendita di beni di base
Discutere i requisiti del cliente per l’acquisto e la vendita di beni di base e negoziare la vendita e l’acquisto al fine di ottenere l’accordo più vantaggioso.
17
17:00 · Conclusione
pianificare le operazioni di trasporto
Pianificare la mobilità e i trasporti per reparti diversi, al fine di ottenere il miglior movimento possibile delle attrezzature e dei materiali. Negoziare i costi di consegna migliori possibili; confrontare offerte diverse e selezionare la più affidabile ed economica.

L'ordine delle attività è illustrativo. I singoli giorni variano.

Competenze e conoscenze

Cosa ti serve per svolgere questo lavoro

Le competenze, le conoscenze e gli strumenti richiesti da questo ruolo — e i tratti e i vantaggi che ne derivano.

Competenze essenziali
negoziare e gestire contratti e accordi
  • negoziare i contratti di compravendita

    Raggiungere un accordo tra partner commerciali incentrato sui termini e le condizioni, le specifiche, i tempi di consegna, il prezzo, ecc.

  • negoziare la vendita di beni di base

    Discutere i requisiti del cliente per l’acquisto e la vendita di beni di base e negoziare la vendita e l’acquisto al fine di ottenere l’accordo più vantaggioso.

  • negoziare le condizioni di acquisto

    Negoziare termini quali prezzo, quantità, qualità e condizioni di consegna con i venditori e fornitori al fine di garantire le condizioni di acquisto più vantaggiose.

individuare opportunità
  • identificare fornitori

    Determinare i potenziali fornitori in vista di ulteriori trattative. Prendere in considerazione aspetti quali la qualità dei prodotti, la sostenibilità, l’approvvigionamento locale, la stagionalità e la copertura della zona. Valutare la probabilità di ottenere contratti e relativi accordi vantaggiosi.

  • individuare le nuove opportunità commerciali

    Individuare clienti o prodotti potenziali al fine di generare vendite aggiuntive e assicurare la crescita.

dialogare con gli altri per individuare le esigenze
  • individuare i desideri del cliente

    Utilizzare domande adeguate e l’ascolto attivo per individuare le aspettative, i desideri e i requisiti dei clienti in funzione dei prodotti e dei servizi.

  • avviare il contatto con gli acquirenti

    Identificare gli acquirenti di merci e stabilire contatti.

monitorare risorse e attività finanziarie ed economiche
  • monitorare l’andamento del mercato internazionale

    Monitorare costantemente l’andamento del mercato internazionale stando al passo con i media e le tendenze commerciali.

mantenere contatti e creare reti
  • avviare il contatto con i venditori

    Individuare i venditori di beni e stabilire contatti.

analizzare dati finanziari ed economici
  • comprendere la terminologia finanziaria

    Comprendere il significato di concetti finanziari di base e di termini utilizzati nelle imprese e negli istituti o nelle organizzazioni finanziarie.

analizzare e gestire il rischio
  • valutare i rischi del fornitore

    Valutare le prestazioni dei fornitori per stabilire se essi rispettano i contratti concordati, soddisfano i requisiti standard e assicurano la qualità desiderata.

accedere a dati digitali e analizzarli
  • avere conoscenze informatiche

    Utilizzare in modo efficiente i computer, le apparecchiature informatiche e la tecnologi moderna.

sviluppare rapporti o reti professionali
  • stabilire relazioni commerciali

    Stabilire una relazione positiva e a lungo termine tra le organizzazioni e i terzi interessati, quali fornitori, distributori, azionisti e altre parti interessate, al fine di informarli a riguardo dell’organizzazione e dei suoi obiettivi.

pianificare operazioni e processi di produzione
  • pianificare le operazioni di trasporto

    Pianificare la mobilità e i trasporti per reparti diversi, al fine di ottenere il miglior movimento possibile delle attrezzature e dei materiali. Negoziare i costi di consegna migliori possibili; confrontare offerte diverse e selezionare la più affidabile ed economica.

Aree di conoscenza & Software e tecnologie
Aree di conoscenza
  • comprensione del prodotto

    I prodotti offerti, le loro funzionalità, le proprietà e i requisiti giuridici e normativi.

  • macchinari per l’industria tessile

    I macchinari per l’industria tessile proposti, loro funzionalità, proprietà e i requisiti giuridici e regolamentari.

  • strategie di vendita

    I principi relativi al comportamento dei clienti e ai mercati destinatari, al fine di promuovere e vendere un prodotto o un servizio.

  • industria dei beni strumentali

    L’industria che si occupa del settore dei beni strumentali, composto da imprese produttrici di macchinari che svolgono un ruolo fondamentale nella produzione e nella distribuzione di beni strumentali quali apparecchiature elettriche, per la difesa o per l'edilizia.

Software e tecnologie
SASRIBM SPSS StatisticsSalesforce softwareOracle DatabaseOracle PeopleSoftIntuit QuickBooksTeradata DatabaseGoogle AnalyticsZoomAmazon Web Services AWS softwareMicrosoft Azure softwareApache HadoopHubSpot softwareFileMaker ProMicrosoft PublisherYouTubeScheduling softwareLinkedInNetSuite ERPOracle HyperionLexisNexisMicroStrategyStataCorp StataOracle Fusion ApplicationsGoogle AdsNortonLifeLock cybersecurity softwareTax softwareMcAfeeCitrix cloud computing softwareLogMeIn GoToMeetingCustomer relationship management CRM softwareVirtual private networking VPN softwareIBM InfoSphere DataStageVoice over internet protocol VoIP system softwareLogMeIn GoToWebinarHEAT Software GoldMineSalesforce.com Salesforce CRMNetSuite NetCRMEnterprise application integration EAI software
Caratteristiche chiave di cui hai bisogno
Cooperazione Adattabilità/Flessibilità Affidabilità Riconoscimento Integrità Tolleranza allo stress Raggiungimento Varietà Indipendenza Pensiero analitico Risultato/Sforzo Autocontrollo Preoccupazione per gli altri Orientamento sociale Leadership Innovazione
Ricompense chiave che puoi aspettarti
RisultatoCondizioni di …RiconoscimentoRelazioniSupportoIndipendenza
Come qualificarsi

Commerciante all’ingrosso di macchinari per l’industria tessile: come qualificarsi e dove studiare

Cosa serve in genere per qualificarsi: livello di istruzione, dove è una professione regolamentata e dove studiare.

Progressione di carriera

Percorsi de crescita e ruoli simili

Esplora i tipici percorsi di carriera, le competenze adiacenti e i ruoli simili per pianificare la tua prossima transizione.

Per le organizzazioni

I dati di questa pagina, al servizio dei Suoi studenti, clienti e dipendenti.

Domande comuni

Domande frequenti

Quali sono le competenze tecniche più importanti per questo ruolo?
È fondamentale possedere una solida conoscenza dei processi produttivi tessili, dei diversi tipi di macchinari (filatura, tessitura, tintura, finissaggio, ecc.) e delle loro specifiche tecniche. La capacità di valutare le esigenze di un'azienda tessile e proporre la soluzione più adatta è cruciale.
Come si svolge la fase di negoziazione con i fornitori?
La negoziazione si basa sull'analisi dei costi, delle condizioni di pagamento, dei tempi di consegna e delle garanzie offerte. È importante saper confrontare diverse offerte e ottenere il miglior rapporto qualità-prezzo per il cliente.
Quali sono le caratteristiche personali che favoriscono il successo in questo ruolo?
Oltre alle competenze tecniche, sono importanti capacità di comunicazione, negoziazione, problem solving e orientamento al cliente. La proattività, la capacità di lavorare in team e la resistenza allo stress sono altrettanto rilevanti.
Commerciante All’ingrosso Di Macchinari Per L’industria Tessile — c’è carenza in Europa?
Sì. Nell’edizione ELA/EURES 2025 è stata segnalata carenza in 4 dei 7 paesi europei che hanno valutato questo gruppo professionale: Belgio, Danimarca, Italia, Romania. Belgio la segnala da 4 anni consecutivi. Queste valutazioni sono pubblicate per gruppo professionale e non per singola qualifica.
Commerciante All’ingrosso Di Macchinari Per L’industria Tessile — quanto si guadagna negli Stati Uniti?
100.070 dollari l’anno come mediana, al 2025-05. Le mediane dei singoli Stati vanno da 62.160 a 135.000 dollari. Fonte: US Bureau of Labor Statistics. Il dato riguarda gli Stati Uniti e non è una proiezione per l’Europa.

Fonti: ESCO O*NET ELA/EURES Cedefop BLS Dati aggiornati il 3 ottobre 2026 Informazioni sui nostri dati