Profilo professionale

Commerciante all’ingrosso di computer, apparecchiature informatiche periferiche e software

Istantanea

I commercianti all’ingrosso di computer, apparecchiature informatiche periferiche e software ricercano potenziali acquirenti e fornitori all’ingrosso e abbinano tra loro le rispettive esigenze. Effettuano operazioni commerciali che interessano grandi quantità di merci.

Mercato del lavoro
Carenza in Italia e 6 altri paesi
ELA/EURES 2025
Industria
Marketing e vendite
Istruzione
Istruzione terziaria di ciclo breve
37%
Resilienza Punteggio · 2026 (Più alto è, meglio è)
Istruzione terziaria di ciclo breve 54% Esposizione all'IA · 2026
Mercato del lavoro

Dove questa professione è richiesta

Carenze ed eccedenze di manodopera segnalate, per anno. Pubblicato per gruppi professionali, non per singole qualifiche.

I dati riguardano Professioni intermedie nelle attività finanziarie e amministrative — 200 professioni, compresa questa.

4 su 7 in carenza202521 su 32 in crescita4.2Mposti entro il 2035

In carenza: Belgio, Danimarca, Italia, Romania.

Carenza più duratura: Belgio, 4 anni.

Seleziona un territorio sulla mappa per vederne i dati.

Informazioni sulla fonte›

Fonte: ELA/EURES, carenze ed eccedenze di manodopera. I dati sono pubblicati a livello di gruppo professionale e riguardano l’Europa. Le edizioni differiscono per struttura dell’allegato e per i paesi coperti, quindi una variazione tra un anno e l’altro non significa sempre che il mercato del lavoro sia cambiato. I paesi in grigio non sono stati segnalati, il che non equivale a un mercato in equilibrio.

Che cosa significano queste parole

I quattro aspetti riportati in questa sezione

Domanda segnalata
La voce Domanda segnalata indica se i datori di lavoro segnalano di aver bisogno di persone per questo lavoro — una valutazione pubblicata da un organismo nazionale o dell’UE, non un conteggio.
In che direzione va
La voce In che direzione va indica in quale direzione dovrebbe evolvere l’occupazione in questo lavoro nei prossimi anni, secondo una proiezione ufficiale.
Posti disponibili
La voce Posti disponibili indica approssimativamente quanti posti si rendono disponibili, sia per la crescita sia perché alcune persone lasciano questo lavoro.
Retribuzione tipica
La voce Retribuzione tipica indica quanto guadagnano di solito le persone che svolgono questo lavoro, nei luoghi per i quali la fonte pubblica il dato. Se è vuota, non significa che il lavoro non sia retribuito: significa che nessuno pubblica questo dato per quella località.

Una misura viene omessa quando nessuno pubblica il dato per quella località, invece di essere mostrata come zero.

Come si orienta il mercato per te

A tuo favore
Più posti che candidati: i datori di lavoro se li contendono.
In equilibrio
Posti e candidati si equivalgono all’incirca.
Competitivo
Più candidati che posti: aspettati concorrenza.
Dati contrastanti
Le fonti non concordano, oppure lo stesso gruppo professionale è carente in una zona e in eccesso in un’altra.

Ogni fonte riconduce i risultati a una di queste quattro categorie, così c’è un unico vocabolario da imparare. Ciò che cambia sono le prove alla base, riportate sotto ogni giudizio: un rapporto misurato tra posti disponibili e persone in cerca di lavoro, oppure una valutazione pubblicata da un organismo nazionale.

Come si confronta questo lavoro con gli altri lavori nello stesso paese

Forte
Tra le più forti in that country
Buona
Più forte della maggior parte delle professioni in that country
Contrastata
Nella media per that country
Debole
Più debole della maggior parte delle professioni in that country

Questa è una posizione all’interno di un solo paese, non un punteggio da confrontare oltre i confini: i registri alla base dei dati di due paesi contano persone diverse, quindi lo stesso numero ha significati diversi in ciascuno di essi. È anche per questo che un lavoro può essere tra i più forti in un paese e risultare comunque Competitivo: è in testa in un mercato che nel complesso è affollato.

Da dove provengono questi dati

Ogni dato è pubblicato da un istituto nazionale di statistica, da un servizio pubblico per l’impiego o da un organismo dell’UE, e ogni scheda indica la fonte e il periodo a cui si riferisce. In alcuni luoghi i dati vengono rilevati ogni mese, in altri vengono valutati una o due volte l’anno, quindi due luoghi sulla stessa mappa possono descrivere momenti diversi: la data è sempre indicata.

Niente di tutto questo prevede le possibilità di una singola persona. Descrive un mercato.

Domanda segnalata · Retribuzione tipica · In che direzione va (Italia, Svizzera, Germania, Francia, Austria, Spagna)
Domanda segnalata · Retribuzione tipica · In che direzione va
Domanda segnalata Retribuzione tipica In che direzione va
Italia Carenza segnalata ELA/EURES 2025 * — −14,7% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Svizzera Non segnalato — +4,7% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Germania Non segnalato — +10,1% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Francia Non segnalato — −13,7% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Austria Eccedenza segnalata ELA/EURES 2025 * — +9,5% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Spagna Eccedenza segnalata ELA/EURES 2024 * — +13,7% 2023–2035 · Cedefop 2026 *

* Pubblicato per gruppi professionali, non per singole qualifiche.

Fornisce orientamento professionale a studenti, clienti o dipendenti? Utilizzi questi dati sull'occupazione nella Sua organizzazione.

NexFuture™

Prospettive future per commerciante all’ingrosso di computer, apparecchiature informatiche periferiche e software

The outlook for commerciante all’ingrosso di computer, apparecchiature informatiche periferiche e software reflects a balanced mix of automation exposure and durable, human-led work.

Come vengono calcolati questi punteggi?

L'Indice di Resilienza (0–100) stima quanto sia strutturalmente protetta questa occupazione dall'automazione e dalle disruption dell'IA, basandosi sull'analisi a livello di compiti. Punteggi più alti significano più attività che richiedono giudizio umano. L'Esposizione all'IA mostra la percentuale stimata di ore di lavoro che le capacità IA attuali potrebbero influenzare. Questi sono indicatori strutturali derivati dal modello, non previsioni sulla sicurezza lavorativa individuale.

Gioca al futuro
Come potrebbe cambiare commerciante all’ingrosso di computer, apparecchiature informatiche periferiche e software con la crescita dell'adozione dell'IA?

Diverse aree di attività potrebbero spostarsi verso flussi di lavoro assistiti dall’intelligenza artificiale, quindi la riqualificazione diventa più importante.

Si stima una trasformazione significativa a livello di attività in 12 anni (circa il 2038) nello scenario „Previsto“ selezionato.
~35%
Resilienza
Rischio dell'automazione
EXP~55%
Bordo umano
MOAT~35%

Scenario illustrativo basato sull'automatizzabilità delle attività — non una previsione. I valori vengono arrotondati quanto più si guarda avanti.

2026
2033
2043
Velocità di adozione dell'IA:

Stima basata su modelli. Usatelo come segnale di pianificazione, non come garanzia.

Come l'intelligenza artificiale può cambiare questo ruolo

Interpretazione deterministica e basata su modelli dei segnali di ruolo attuali: non una garanzia di sostituzione.

37% Di proprietà umana

Ciò che dipende ancora dalle persone

  • avviare il contatto con i venditori
  • negoziare i contratti di compravendita
  • negoziare la vendita di beni di base
Il vantaggio umano Per stare al passo in questo ruolo, concentrati su apparecchiature informatiche e comprensione del prodotto. Queste abilità incentrate sull'uomo sono le più difficili da replicare per l'IA nei prossimi 20 anni.
17% Assistere

Dove l’intelligenza artificiale può diventare un copilota

  • comprendere la terminologia finanziaria
  • valutare i rischi del fornitore
  • monitorare l’andamento del mercato internazionale
54% Automatizzare

Attività più esposte all'automazione

  • tenere la contabilità
  • avere conoscenze informatiche
Analisi dettagliata

Segni vitali e vettori di IA

Vettori di esposizione AI

0-100%
IA/Apprendimento automatico 17%

Esposizione all'analisi assistita da AI, al riconoscimento di modelli e alle attività di modellazione predittiva

Software cognitivo 11%

Esposizione all'automazione del flusso di lavoro, al software di supporto alle decisioni e alla digitalizzazione dei processi

IA generativa 10%

Esposizione alla generazione di contenuti, all'aumento creativo e agli strumenti dei modelli di linguaggio di grandi dimensioni

Automazione robotica e fisica 0%

Esposizione all'automazione fisica, alla robotica e allo spostamento di attività guidato da sensori

Dettagli tecnici
Metodologia: NexFuture v3.0 Fonti: O*NET® 30.3, ESCO v1.2.1 Aggiornato: ott 2026

NexFuture v3.0 stima l'esposizione all'automazione direttamente dai gruppi di competenze essenziali ESCO, ponderata per massa di competenze e calibrata su ancore di esperti. I punteggi sono stime probabilistiche, non garanzie. Consulta il White Paper sulla metodologia NexFuture per tutti i dettagli.

Misura l'esposizione all'automazione. Non misura la retribuzione, la domanda né quanti posti di lavoro esistono vicino a te.

Un giorno nella vita

Cosa fanno solitamente le persone in questo ruolo

Marketing e vendite

Giorno nella vita

Una giornata tipo da commerciante all’ingrosso di computer, apparecchiature informatiche periferiche e software

09
09:00 · Mattina
avviare il contatto con gli acquirenti
Identificare gli acquirenti di merci e stabilire contatti.
10
10:30 · Metà mattina
avviare il contatto con i venditori
Individuare i venditori di beni e stabilire contatti.
12
12:00 · Mezzogiorno
individuare i desideri del cliente
Utilizzare domande adeguate e l’ascolto attivo per individuare le aspettative, i desideri e i requisiti dei clienti in funzione dei prodotti e dei servizi.
14
14:00 · Pomeriggio
negoziare i contratti di compravendita
Raggiungere un accordo tra partner commerciali incentrato sui termini e le condizioni, le specifiche, i tempi di consegna, il prezzo, ecc.
15
15:30 · Nel tardo pomeriggio
negoziare la vendita di beni di base
Discutere i requisiti del cliente per l’acquisto e la vendita di beni di base e negoziare la vendita e l’acquisto al fine di ottenere l’accordo più vantaggioso.
17
17:00 · Conclusione
pianificare le operazioni di trasporto
Pianificare la mobilità e i trasporti per reparti diversi, al fine di ottenere il miglior movimento possibile delle attrezzature e dei materiali. Negoziare i costi di consegna migliori possibili; confrontare offerte diverse e selezionare la più affidabile ed economica.

L'ordine delle attività è illustrativo. I singoli giorni variano.

Competenze e conoscenze

Cosa ti serve per svolgere questo lavoro

Le competenze, le conoscenze e gli strumenti richiesti da questo ruolo — e i tratti e i vantaggi che ne derivano.

Competenze essenziali
negoziare e gestire contratti e accordi
  • negoziare i contratti di compravendita

    Raggiungere un accordo tra partner commerciali incentrato sui termini e le condizioni, le specifiche, i tempi di consegna, il prezzo, ecc.

  • negoziare la vendita di beni di base

    Discutere i requisiti del cliente per l’acquisto e la vendita di beni di base e negoziare la vendita e l’acquisto al fine di ottenere l’accordo più vantaggioso.

  • negoziare le condizioni di acquisto

    Negoziare termini quali prezzo, quantità, qualità e condizioni di consegna con i venditori e fornitori al fine di garantire le condizioni di acquisto più vantaggiose.

individuare opportunità
  • identificare fornitori

    Determinare i potenziali fornitori in vista di ulteriori trattative. Prendere in considerazione aspetti quali la qualità dei prodotti, la sostenibilità, l’approvvigionamento locale, la stagionalità e la copertura della zona. Valutare la probabilità di ottenere contratti e relativi accordi vantaggiosi.

  • individuare le nuove opportunità commerciali

    Individuare clienti o prodotti potenziali al fine di generare vendite aggiuntive e assicurare la crescita.

dialogare con gli altri per individuare le esigenze
  • individuare i desideri del cliente

    Utilizzare domande adeguate e l’ascolto attivo per individuare le aspettative, i desideri e i requisiti dei clienti in funzione dei prodotti e dei servizi.

  • avviare il contatto con gli acquirenti

    Identificare gli acquirenti di merci e stabilire contatti.

monitorare risorse e attività finanziarie ed economiche
  • monitorare l’andamento del mercato internazionale

    Monitorare costantemente l’andamento del mercato internazionale stando al passo con i media e le tendenze commerciali.

mantenere contatti e creare reti
  • avviare il contatto con i venditori

    Individuare i venditori di beni e stabilire contatti.

analizzare dati finanziari ed economici
  • comprendere la terminologia finanziaria

    Comprendere il significato di concetti finanziari di base e di termini utilizzati nelle imprese e negli istituti o nelle organizzazioni finanziarie.

analizzare e gestire il rischio
  • valutare i rischi del fornitore

    Valutare le prestazioni dei fornitori per stabilire se essi rispettano i contratti concordati, soddisfano i requisiti standard e assicurano la qualità desiderata.

accedere a dati digitali e analizzarli
  • avere conoscenze informatiche

    Utilizzare in modo efficiente i computer, le apparecchiature informatiche e la tecnologi moderna.

sviluppare rapporti o reti professionali
  • stabilire relazioni commerciali

    Stabilire una relazione positiva e a lungo termine tra le organizzazioni e i terzi interessati, quali fornitori, distributori, azionisti e altre parti interessate, al fine di informarli a riguardo dell’organizzazione e dei suoi obiettivi.

pianificare operazioni e processi di produzione
  • pianificare le operazioni di trasporto

    Pianificare la mobilità e i trasporti per reparti diversi, al fine di ottenere il miglior movimento possibile delle attrezzature e dei materiali. Negoziare i costi di consegna migliori possibili; confrontare offerte diverse e selezionare la più affidabile ed economica.

Aree di conoscenza & Software e tecnologie
Aree di conoscenza
  • apparecchiature informatiche

    I computer, le apparecchiature informatiche periferiche e i prodotti software offerti, le relative funzionalità, proprietà e prescrizioni giuridiche e regolamentari.

  • comprensione del prodotto

    I prodotti offerti, le loro funzionalità, le proprietà e i requisiti giuridici e normativi.

  • mercati verticali

    Un mercato verticale è un mercato in cui i venditori offrono beni e servizi specifici a un particolare settore, commercio, professione o altro gruppo di clienti con esigenze specifiche.

  • strategie di vendita

    I principi relativi al comportamento dei clienti e ai mercati destinatari, al fine di promuovere e vendere un prodotto o un servizio.

Software e tecnologie
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Caratteristiche chiave di cui hai bisogno
Cooperazione Adattabilità/Flessibilità Affidabilità Riconoscimento Integrità Tolleranza allo stress Raggiungimento Varietà Indipendenza Pensiero analitico Risultato/Sforzo Autocontrollo Preoccupazione per gli altri Orientamento sociale Leadership Innovazione
Ricompense chiave che puoi aspettarti
RisultatoCondizioni di …RiconoscimentoRelazioniSupportoIndipendenza
Come qualificarsi

Commerciante all’ingrosso di computer, apparecchiature informatiche periferiche e software: come qualificarsi e dove studiare

Cosa serve in genere per qualificarsi: livello di istruzione, dove è una professione regolamentata e dove studiare.

Progressione di carriera

Percorsi de crescita e ruoli simili

Esplora i tipici percorsi di carriera, le competenze adiacenti e i ruoli simili per pianificare la tua prossima transizione.

Per le organizzazioni

I dati di questa pagina, al servizio dei Suoi studenti, clienti e dipendenti.

Domande comuni

Domande frequenti

Quali sono le competenze più importanti per un commerciante all’ingrosso di computer?
Oltre a una solida conoscenza del settore IT e dei prodotti, sono fondamentali capacità di negoziazione, gestione degli ordini, problem solving e ottime doti comunicative per costruire relazioni durature con fornitori e clienti.
Quali sono le tipologie di aziende che assumono commercianti all’ingrosso in questo settore?
Solitamente si tratta di aziende specializzate nella distribuzione di hardware e software, spesso con una rete di rivenditori o clienti aziendali. Alcune aziende produttrici potrebbero avere anche un reparto di vendita all'ingrosso.
È possibile lavorare come commerciante all’ingrosso di computer in modo freelance?
Sì, è possibile. Molti commercianti all’ingrosso operano come freelance, agendo come intermediari tra fornitori e clienti e ricevendo una commissione sulle vendite. Questo richiede una forte capacità di auto-organizzazione e di acquisizione clienti.
Commerciante All’ingrosso Di Computer, Apparecchiature Informatiche Periferiche E Software — c’è carenza in Europa?
Sì. Nell’edizione ELA/EURES 2025 è stata segnalata carenza in 4 dei 7 paesi europei che hanno valutato questo gruppo professionale: Belgio, Danimarca, Italia, Romania. Belgio la segnala da 4 anni consecutivi. Queste valutazioni sono pubblicate per gruppo professionale e non per singola qualifica.

Fonti: ESCO O*NET ELA/EURES Cedefop Dati aggiornati il 3 ottobre 2026 Informazioni sui nostri dati