Agente immobiliare
Istantanea
Gli agenti immobiliari amministrano le attività di vendita o di locazione di immobili residenziali, commerciali o terreni per conto dei loro clienti. Esaminano le condizioni della proprietà e ne valutano il valore al fine di offrire il miglior prezzo ai loro clienti. Negoziano, compongono un contratto di vendita o un contratto di affitto e collaborano con terzi al fine di realizzare gli obiettivi dichiarati durante le operazioni. Svolgono ricerche per determinare la legalità di una vendita immobiliare prima che questa sia conclusa e assicurarsi che l’operazione non sia soggetta a controversie o restrizioni.
L'agente immobiliare, figura professionale di livello esperto, si occupa di gestire l'intero processo di compravendita o locazione di immobili, sia residenziali che commerciali o terreni. Il suo ruolo è cruciale per garantire che le transazioni siano legali, vantaggiose per il cliente e prive di controversie. Richiede una profonda conoscenza del mercato immobiliare locale, delle normative vigenti e una spiccata abilità nel negoziare e gestire le relazioni con diverse figure professionali coinvolte.
- • Valutare le proprietà immobiliari, esaminandone le condizioni e determinandone il valore di mercato.
- • Assistere i clienti nella ricerca dell'immobile ideale o nella vendita della loro proprietà, fornendo consulenza professionale.
- • Negoziare i termini di vendita o di locazione, redigendo contratti accurati e conformi alla legge.
Dove questa professione è richiesta
Carenze ed eccedenze di manodopera segnalate, per anno. Pubblicato per gruppi professionali, non per singole qualifiche.
I dati riguardano Professioni intermedie nelle attività finanziarie e amministrative — 200 professioni, compresa questa.
In carenza: Belgio, Danimarca, Italia, Norvegia.
Carenza più duratura: Belgio, 4 anni.
Dove la professione è regolamentata, il tuo titolo dovrebbe essere riconosciuto formalmente prima di poter esercitare.
Seleziona un territorio sulla mappa per vederne i dati.
Informazioni sulla fonte›
Fonte: ELA/EURES, carenze ed eccedenze di manodopera. I dati sono pubblicati a livello di gruppo professionale e riguardano l’Europa. Le edizioni differiscono per struttura dell’allegato e per i paesi coperti, quindi una variazione tra un anno e l’altro non significa sempre che il mercato del lavoro sia cambiato. I paesi in grigio non sono stati segnalati, il che non equivale a un mercato in equilibrio.
Che cosa significano queste parole
I quattro aspetti riportati in questa sezione
- Domanda segnalata
- La voce Domanda segnalata indica se i datori di lavoro segnalano di aver bisogno di persone per questo lavoro — una valutazione pubblicata da un organismo nazionale o dell’UE, non un conteggio.
- In che direzione va
- La voce In che direzione va indica in quale direzione dovrebbe evolvere l’occupazione in questo lavoro nei prossimi anni, secondo una proiezione ufficiale.
- Posti disponibili
- La voce Posti disponibili indica approssimativamente quanti posti si rendono disponibili, sia per la crescita sia perché alcune persone lasciano questo lavoro.
- Retribuzione tipica
- La voce Retribuzione tipica indica quanto guadagnano di solito le persone che svolgono questo lavoro, nei luoghi per i quali la fonte pubblica il dato. Se è vuota, non significa che il lavoro non sia retribuito: significa che nessuno pubblica questo dato per quella località.
Una misura viene omessa quando nessuno pubblica il dato per quella località, invece di essere mostrata come zero.
Come si orienta il mercato per te
- A tuo favore
- Più posti che candidati: i datori di lavoro se li contendono.
- In equilibrio
- Posti e candidati si equivalgono all’incirca.
- Competitivo
- Più candidati che posti: aspettati concorrenza.
- Dati contrastanti
- Le fonti non concordano, oppure lo stesso gruppo professionale è carente in una zona e in eccesso in un’altra.
Ogni fonte riconduce i risultati a una di queste quattro categorie, così c’è un unico vocabolario da imparare. Ciò che cambia sono le prove alla base, riportate sotto ogni giudizio: un rapporto misurato tra posti disponibili e persone in cerca di lavoro, oppure una valutazione pubblicata da un organismo nazionale.
Come si confronta questo lavoro con gli altri lavori nello stesso paese
- Forte
- Tra le più forti in that country
- Buona
- Più forte della maggior parte delle professioni in that country
- Contrastata
- Nella media per that country
- Debole
- Più debole della maggior parte delle professioni in that country
Questa è una posizione all’interno di un solo paese, non un punteggio da confrontare oltre i confini: i registri alla base dei dati di due paesi contano persone diverse, quindi lo stesso numero ha significati diversi in ciascuno di essi. È anche per questo che un lavoro può essere tra i più forti in un paese e risultare comunque Competitivo: è in testa in un mercato che nel complesso è affollato.
Da dove provengono questi dati
Ogni dato è pubblicato da un istituto nazionale di statistica, da un servizio pubblico per l’impiego o da un organismo dell’UE, e ogni scheda indica la fonte e il periodo a cui si riferisce. In alcuni luoghi i dati vengono rilevati ogni mese, in altri vengono valutati una o due volte l’anno, quindi due luoghi sulla stessa mappa possono descrivere momenti diversi: la data è sempre indicata.
Niente di tutto questo prevede le possibilità di una singola persona. Descrive un mercato.
Domanda segnalata · Retribuzione tipica · In che direzione va (Italia, Svizzera, Germania, Francia, Austria, Spagna)
| Domanda segnalata | Retribuzione tipica | In che direzione va | |
|---|---|---|---|
| Italia | Carenza segnalata ELA/EURES 2025 * | — | −14,7% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
| Svizzera | Carenza segnalata ELA/EURES 2022 * | — | +4,7% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
| Germania | Non segnalato | — | +10,1% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
| Francia | Eccedenza segnalata ELA/EURES 2025 * | — | −13,7% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
| Austria | Eccedenza segnalata ELA/EURES 2025 * | — | +9,5% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
| Spagna | Eccedenza segnalata ELA/EURES 2025 * | — | +13,7% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
* Pubblicato per gruppi professionali, non per singole qualifiche.
Fornisce orientamento professionale a studenti, clienti o dipendenti? Utilizzi questi dati sull'occupazione nella Sua organizzazione.
Prospettive future per agente immobiliare
The outlook for agente immobiliare reflects a balanced mix of automation exposure and durable, human-led work.
Come vengono calcolati questi punteggi?
L'Indice di Resilienza (0–100) stima quanto sia strutturalmente protetta questa occupazione dall'automazione e dalle disruption dell'IA, basandosi sull'analisi a livello di compiti. Punteggi più alti significano più attività che richiedono giudizio umano. L'Esposizione all'IA mostra la percentuale stimata di ore di lavoro che le capacità IA attuali potrebbero influenzare. Questi sono indicatori strutturali derivati dal modello, non previsioni sulla sicurezza lavorativa individuale.
Come potrebbe cambiare agente immobiliare con la crescita dell'adozione dell'IA?
Diverse aree di attività potrebbero spostarsi verso flussi di lavoro assistiti dall’intelligenza artificiale, quindi la riqualificazione diventa più importante.
Scenario illustrativo basato sull'automatizzabilità delle attività — non una previsione. I valori vengono arrotondati quanto più si guarda avanti.
Diverse aree di attività potrebbero spostarsi verso flussi di lavoro assistiti dall’intelligenza artificiale, quindi la riqualificazione diventa più importante.
Scenario illustrativo basato sull'automatizzabilità delle attività — non una previsione. I valori vengono arrotondati quanto più si guarda avanti.
Stima basata su modelli. Usatelo come segnale di pianificazione, non come garanzia.
Confronta questo con il tuo profilo
Come l'intelligenza artificiale può cambiare questo ruolo
Interpretazione deterministica e basata su modelli dei segnali di ruolo attuali: non una garanzia di sostituzione.
Ciò che dipende ancora dalle persone
- tenere rapporti con i clienti
- reperire nuovi clienti
- mantenere le relazioni con i proprietari degli immobili
Dove l’intelligenza artificiale può diventare un copilota
- valutare le proprietà
- confrontare i valori delle proprietà immobiliari
- svolgere le ricerche sul mercato immobiliare
Attività più esposte all'automazione
- ottenere le informazioni finanziarie
- tenere la contabilità
- preparare un contratto immobiliare
Segni vitali e vettori di IA
Vettori di esposizione AI
0-100%Esposizione all'analisi assistita da AI, al riconoscimento di modelli e alle attività di modellazione predittiva
Esposizione all'automazione del flusso di lavoro, al software di supporto alle decisioni e alla digitalizzazione dei processi
Esposizione alla generazione di contenuti, all'aumento creativo e agli strumenti dei modelli di linguaggio di grandi dimensioni
Esposizione all'automazione fisica, alla robotica e allo spostamento di attività guidato da sensori
Dettagli tecnici
NexFuture v3.0 stima l'esposizione all'automazione direttamente dai gruppi di competenze essenziali ESCO, ponderata per massa di competenze e calibrata su ancore di esperti. I punteggi sono stime probabilistiche, non garanzie. Consulta il White Paper sulla metodologia NexFuture per tutti i dettagli.
Misura l'esposizione all'automazione. Non misura la retribuzione, la domanda né quanti posti di lavoro esistono vicino a te.
Cosa fanno solitamente le persone in questo ruolo
Servizi finanziari
Una giornata tipo da agente immobiliare
09 09:00 · Mattina individuare i desideri del cliente
10 10:30 · Metà mattina mantenere le relazioni con i proprietari degli immobili
12 12:00 · Mezzogiorno preparare un contratto immobiliare
14 14:00 · Pomeriggio reperire nuovi clienti
15 15:30 · Nel tardo pomeriggio svolgere le ricerche sul mercato immobiliare
17 17:00 · Conclusione tenere rapporti con i clienti
L'ordine delle attività è illustrativo. I singoli giorni variano.
Cosa ti serve per svolgere questo lavoro
Le competenze, le conoscenze e gli strumenti richiesti da questo ruolo — e i tratti e i vantaggi che ne derivano.
-
valutare le proprietà
Esaminare e valutare terreni ed edifici al fine di effettuare valutazioni sul loro prezzo.
-
confrontare i valori delle proprietà immobiliari
Ottenere informazioni sul valore di immobili paragonabili ad un bene che necessita di una valutazione al fine di effettuare valutazioni e stime più accurate, oppure di fissare o negoziare il prezzo al quale l’immobile può essere venduto o affittato.
-
svolgere le ricerche sul mercato immobiliare
Svolgere ricerche su immobili al fine di valutare la loro utilità per le attività immobiliari, utilizzando vari metodi quali la ricerca mediatica e la visita delle proprietà e individuare la redditività potenziale nello sviluppo e nella compravendita dell’immobile.
-
tenere rapporti con i clienti
Instaurare rapporti duraturi e significativi con i clienti al fine di garantire la soddisfazione e la fedeltà, fornendo consulenza e assistenza accurate e amichevoli, offrendo prodotti e servizi di qualità e offrendo informazioni e servizi post-vendita.
-
reperire nuovi clienti
Avviare attività al fine di attrarre clienti nuovi e interessanti. Chiedere raccomandazioni e referenze, trovare luoghi in cui possono essere ubicati i potenziali clienti.
-
fornire consulenza sul valore di una proprietà immobiliare
Fornire consulenza a coloro che possiedono una proprietà, professionisti in beni immobili o potenziali clienti di beni immobili sul valore monetario corrente di una proprietà, il potenziale di sviluppo al fine di aumentare il valore e altre informazioni pertinenti sul valore degli sviluppi futuri nel mercato immobiliare.
-
fornire informazioni sui beni immobili
Fornire informazioni sugli aspetti positivi e negativi di un bene immobile e sugli aspetti pratici relativi a qualsiasi operazione finanziaria o procedura di assicurazione; quali ubicazione, composizione del bene immobile, necessità di ristrutturazione o di riparazione, costo del bene immobile e costi relativi all’assicurazione.
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individuare i desideri del cliente
Utilizzare domande adeguate e l’ascolto attivo per individuare le aspettative, i desideri e i requisiti dei clienti in funzione dei prodotti e dei servizi.
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fornire informazioni sui contratti di locazione
Informare i proprietari o i locatari di un immobile in merito ai doveri e ai diritti del proprietario e del locatario, quali la responsabilità del proprietario per la manutenzione dell’immobile e i diritti di sfratto in caso di violazione del contratto, nonché la responsabilità dell’inquilino di pagare il canone d’affitto in modo tempestivo ed evitare la negligenza.
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ottenere le informazioni finanziarie
Raccoglie informazioni sui titoli, sulle condizioni di mercato, sui regolamenti statali e sulla situazione finanziaria, sugli obiettivi e sulle esigenze dei clienti o delle imprese.
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mantenere le relazioni con i proprietari degli immobili
Stabilire buoni rapporti di collaborazione con il proprietario, segnalare problemi e fabbisogni di ristrutturazione e fornire consulenza in merito alla scelta degli affittuari.
-
gestire i contratti
Negoziare i termini, le condizioni, i costi e le altre specifiche di un contratto accertandone il rispetto dei requisiti giuridici e l'applicabilità giuridica. Supervisionare l'esecuzione del contratto, concordare eventuali modifiche conformemente a possibili limiti legali e documentarle.
-
preparare un contratto immobiliare
Definire il contratto tra le parti per l’acquisto, la vendita o l’affitto di beni immobili. Assicurarsi che il contratto immobiliare e il capitolato d’oneri siano conformi ai requisiti giuridici e siano giuridicamente vincolanti.
-
tenere la contabilità
Tenere traccia di e completare tutti i documenti ufficiali che rappresentano le operazioni finanziarie di un’impresa o progetto.
amministrazione di ufficio
Le procedure relative ai settori dell’amministrazione di un ufficio. Le attività o i processi possono comprendere la pianificazione finanziaria, la tenuta di registri contabili, la fatturazione e la gestione della logistica generale di un’organizzazione.
servizio clienti
Processi e principi relativi ai clienti, agli utenti di servizi e ai servizi personali; possono includere procedure per valutare il grado di soddisfazione dei clienti o degli utenti di servizi.
- diritto contrattuale
- diritto immobiliare
- mercato immobiliare
- mutui
- comunione immobiliare
- moderna teoria di portafoglio
- principi di costruzione edilizia
- realtà virtuale
- regolamenti edilizi
- rendimento energetico degli edifici
Agente immobiliare: come qualificarsi e dove studiare
Cosa serve in genere per qualificarsi: livello di istruzione, dove è una professione regolamentata e dove studiare.
Istruzione terziaria di ciclo breve
Regolamentato in 19 paesi registrati. EQF minimo 3–6, a seconda del paese.
Riflette il database delle professioni regolamentate dell'UE. Non consulenza legale: conferma i requisiti con l'autorità nazionale competente prima di fare affidamento su di essa per una decisione sulla carriera o sull'immigrazione.
264 percorsi di studio in 24 paesi insegnano le competenze fondamentali di questo lavoro. Inoltre 306 brevi corsi, ciascuno dei quali sviluppa una singola competenza.
Alcuni esempi, con insegnamento nella lingua di questa pagina:
Diritto ed economia della proprietà immobiliare
Università degli studi di Roma La Sapienza · Italia
Questi sono 1 su 570.
Fonti
- 1. Source: Ministero dell'Università e della Ricerca (MUR), Ufficio di Statistica, Offerta formativa (degree courses), Italian Open Data License v2.0 (IODL 2.0). Academic year 2025/26. Data as at 01/09/2026. Re-presented by NexPath; not an official MUR publication.
Percorsi de crescita e ruoli simili
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Dove si adatta agente immobiliare?
Punteggi di somiglianza basati sulla sovrapposizione delle competenze dai dati ESCO.
assistente di agenzia immobiliare
41% similaritàagente di locazione
32% similaritàresponsabile di transazioni immobiliari
27% similaritàinvestitore immobiliare/investitrice immobiliare
26% similaritàresponsabile del leasing immobiliare
25% similaritàamministratore di stabili e condomini/amministratrice di stabili e condomini
23% similaritàPer le organizzazioni
I dati di questa pagina, al servizio dei Suoi studenti, clienti e dipendenti.
Domande frequenti
Quali competenze sono fondamentali per un agente immobiliare di successo?
È necessario avere un'esperienza pregressa per iniziare a lavorare come agente immobiliare?
Come si svolge tipicamente la giornata lavorativa di un agente immobiliare?
Agente Immobiliare — quanto si guadagna negli Stati Uniti?
Agente Immobiliare — è una professione regolamentata?
Fonti: ESCO O*NET ELA/EURES Cedefop BLS Dati aggiornati il 19 ottobre 2026 Informazioni sui nostri dati