agente immobiliare
Istantanea
Diventare un agente immobiliare significa essere il punto di riferimento per chi compra, vende o affitta immobili. Se hai una passione per il settore edile, un'ottima capacità di negoziazione e ti piace costruire relazioni, questa potrebbe essere la carriera giusta per te.
L'agente immobiliare, figura professionale di livello esperto, si occupa di gestire l'intero processo di compravendita o locazione di immobili, sia residenziali che commerciali o terreni. Il suo ruolo è cruciale per garantire che le transazioni siano legali, vantaggiose per il cliente e prive di controversie. Richiede una profonda conoscenza del mercato immobiliare locale, delle normative vigenti e una spiccata abilità nel negoziare e gestire le relazioni con diverse figure professionali coinvolte.
- • Valutare le proprietà immobiliari, esaminandone le condizioni e determinandone il valore di mercato.
- • Assistere i clienti nella ricerca dell'immobile ideale o nella vendita della loro proprietà, fornendo consulenza professionale.
- • Negoziare i termini di vendita o di locazione, redigendo contratti accurati e conformi alla legge.
Dove questa professione è richiesta
Carenze ed eccedenze di manodopera segnalate, per anno. Pubblicato per gruppi professionali, non per singole qualifiche.
Colore più intenso: segnalato allo stesso modo per più anni consecutivi.
I dati riguardano Professioni intermedie nelle attività finanziarie e amministrative — 200 professioni, compresa questa.
In carenza: Belgium, Denmark, Italy, Norway.
Carenza più duratura: Belgium, 4 anni.
Dove la professione è regolamentata, il tuo titolo dovrebbe essere riconosciuto formalmente prima di poter esercitare.
Seleziona un territorio sulla mappa per vederne i dati.
Informazioni sulla fonte›
Fonte: ELA/EURES, carenze ed eccedenze di manodopera. I dati sono pubblicati a livello di gruppo professionale e riguardano l’Europa. Le edizioni differiscono per struttura dell’allegato e per i paesi coperti, quindi una variazione tra un anno e l’altro non significa sempre che il mercato del lavoro sia cambiato. I paesi in grigio non sono stati segnalati, il che non equivale a un mercato in equilibrio.
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agente immobiliarepotrebbe andarti bene?
Rispondi a tre domande veloci. Questa non è una valutazione completa: è un teaser per aiutarti a decidere se confrontare il tuo profilo.
Ti piacciono le attività che richiedonoIntegrità?
Ti piacciono le attività che richiedonoRaggiungimento?
Ti piacciono le attività che richiedonoTolleranza allo stress?
Prospettive future per agente immobiliare
The outlook for agente immobiliare reflects a balanced mix of automation exposure and durable, human-led work.
Come vengono calcolati questi punteggi?
L'Indice di Resilienza (0–100) stima quanto sia strutturalmente protetta questa occupazione dall'automazione e dalle disruption dell'IA, basandosi sull'analisi a livello di compiti. Punteggi più alti significano più attività che richiedono giudizio umano. L'Esposizione all'IA mostra la percentuale stimata di ore di lavoro che le capacità IA attuali potrebbero influenzare. Questi sono indicatori strutturali derivati dal modello, non previsioni sulla sicurezza lavorativa individuale.
Come potrebbe cambiareagente immobiliarecon la crescita dell'adozione dell'IA?
Diverse aree di attività potrebbero spostarsi verso flussi di lavoro assistiti dall’intelligenza artificiale, quindi la riqualificazione diventa più importante.
Scenario illustrativo basato sull'automatizzabilità delle attività — non una previsione. I valori vengono arrotondati quanto più si guarda avanti.
Come potrebbe cambiareagente immobiliarecon la crescita dell'adozione dell'IA?
Diverse aree di attività potrebbero spostarsi verso flussi di lavoro assistiti dall’intelligenza artificiale, quindi la riqualificazione diventa più importante.
Scenario illustrativo basato sull'automatizzabilità delle attività — non una previsione. I valori vengono arrotondati quanto più si guarda avanti.
Come l'intelligenza artificiale può cambiare questo ruolo
Interpretazione deterministica e basata su modelli dei segnali di ruolo attuali: non una garanzia di sostituzione.
Ciò che dipende ancora dalle persone
- tenere rapporti con i clienti
- reperire nuovi clienti
- mantenere le relazioni con i proprietari degli immobili
Dove l’intelligenza artificiale può diventare un copilota
- valutare le proprietà
- confrontare i valori delle proprietà immobiliari
- svolgere le ricerche sul mercato immobiliare
Attività più esposte all'automazione
- ottenere le informazioni finanziarie
- tenere la contabilità
- preparare un contratto immobiliare
Segni vitali e vettori di IA
Vettori di esposizione AI
0-100%Esposizione all'analisi assistita da AI, al riconoscimento di modelli e alle attività di modellazione predittiva
Esposizione all'automazione del flusso di lavoro, al software di supporto alle decisioni e alla digitalizzazione dei processi
Esposizione alla generazione di contenuti, all'aumento creativo e agli strumenti dei modelli di linguaggio di grandi dimensioni
Esposizione all'automazione fisica, alla robotica e allo spostamento di attività guidato da sensori
Dettagli tecnici
NexFuture v3.0 stima l'esposizione all'automazione direttamente dai gruppi di competenze essenziali ESCO, ponderata per massa di competenze e calibrata su ancore di esperti. I punteggi sono stime probabilistiche, non garanzie. Consulta il White Paper sulla metodologia NexFuture per tutti i dettagli.
Misura l'esposizione all'automazione. Non misura la retribuzione, la domanda né quanti posti di lavoro esistono vicino a te.
Cosa fanno solitamente le persone in questo ruolo
Servizi finanziari
Una giornata tipo daagente immobiliare
09 09:00 · Mattina individuare i desideri del cliente
10 10:30 · Metà mattina mantenere le relazioni con i proprietari degli immobili
12 12:00 · Mezzogiorno preparare un contratto immobiliare
14 14:00 · Pomeriggio reperire nuovi clienti
15 15:30 · Nel tardo pomeriggio svolgere le ricerche sul mercato immobiliare
17 17:00 · Conclusione tenere rapporti con i clienti
L'ordine delle attività è illustrativo. I singoli giorni variano.
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amministrazione di ufficio
Le procedure relative ai settori dell’amministrazione di un ufficio. Le attività o i processi possono comprendere la pianificazione finanziaria, la tenuta di registri contabili, la fatturazione e la gestione della logistica generale di un’organizzazione.
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servizio clienti
Processi e principi relativi ai clienti, agli utenti di servizi e ai servizi personali; possono includere procedure per valutare il grado di soddisfazione dei clienti o degli utenti di servizi.
- diritto contrattuale
- diritto immobiliare
- mercato immobiliare
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valutare le proprietà
Esaminare e valutare terreni ed edifici al fine di effettuare valutazioni sul loro prezzo.
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confrontare i valori delle proprietà immobiliari
Ottenere informazioni sul valore di immobili paragonabili ad un bene che necessita di una valutazione al fine di effettuare valutazioni e stime più accurate, oppure di fissare o negoziare il prezzo al quale l’immobile può essere venduto o affittato.
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svolgere le ricerche sul mercato immobiliare
Svolgere ricerche su immobili al fine di valutare la loro utilità per le attività immobiliari, utilizzando vari metodi quali la ricerca mediatica e la visita delle proprietà e individuare la redditività potenziale nello sviluppo e nella compravendita dell’immobile.
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tenere rapporti con i clienti
Instaurare rapporti duraturi e significativi con i clienti al fine di garantire la soddisfazione e la fedeltà, fornendo consulenza e assistenza accurate e amichevoli, offrendo prodotti e servizi di qualità e offrendo informazioni e servizi post-vendita.
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reperire nuovi clienti
Avviare attività al fine di attrarre clienti nuovi e interessanti. Chiedere raccomandazioni e referenze, trovare luoghi in cui possono essere ubicati i potenziali clienti.
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fornire consulenza sul valore di una proprietà immobiliare
Fornire consulenza a coloro che possiedono una proprietà, professionisti in beni immobili o potenziali clienti di beni immobili sul valore monetario corrente di una proprietà, il potenziale di sviluppo al fine di aumentare il valore e altre informazioni pertinenti sul valore degli sviluppi futuri nel mercato immobiliare.
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fornire informazioni sui beni immobili
Fornire informazioni sugli aspetti positivi e negativi di un bene immobile e sugli aspetti pratici relativi a qualsiasi operazione finanziaria o procedura di assicurazione; quali ubicazione, composizione del bene immobile, necessità di ristrutturazione o di riparazione, costo del bene immobile e costi relativi all’assicurazione.
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individuare i desideri del cliente
Utilizzare domande adeguate e l’ascolto attivo per individuare le aspettative, i desideri e i requisiti dei clienti in funzione dei prodotti e dei servizi.
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fornire informazioni sui contratti di locazione
Informare i proprietari o i locatari di un immobile in merito ai doveri e ai diritti del proprietario e del locatario, quali la responsabilità del proprietario per la manutenzione dell’immobile e i diritti di sfratto in caso di violazione del contratto, nonché la responsabilità dell’inquilino di pagare il canone d’affitto in modo tempestivo ed evitare la negligenza.
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ottenere le informazioni finanziarie
Raccoglie informazioni sui titoli, sulle condizioni di mercato, sui regolamenti statali e sulla situazione finanziaria, sugli obiettivi e sulle esigenze dei clienti o delle imprese.
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mantenere le relazioni con i proprietari degli immobili
Stabilire buoni rapporti di collaborazione con il proprietario, segnalare problemi e fabbisogni di ristrutturazione e fornire consulenza in merito alla scelta degli affittuari.
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gestire i contratti
Negoziare i termini, le condizioni, i costi e le altre specifiche di un contratto accertandone il rispetto dei requisiti giuridici e l'applicabilità giuridica. Supervisionare l'esecuzione del contratto, concordare eventuali modifiche conformemente a possibili limiti legali e documentarle.
DNA delle competenze
Tratti di personalità lavorativa e valori che definiscono questo ruolo
Scopri se questo ruolo si adatta al tuo DNA professionale
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Dove si adattaagente immobiliare?
Punteggi di somiglianza basati sulla sovrapposizione delle competenze dai dati ESCO.
assistente di agenzia immobiliare
41% similaritàagente di locazione
32% similaritàresponsabile di transazioni immobiliari
27% similaritàinvestitore immobiliare/investitrice immobiliare
26% similaritàresponsabile del leasing immobiliare
25% similaritàamministratore di stabili e condomini/amministratrice di stabili e condomini
23% similaritàDomande frequenti
- Quali competenze sono fondamentali per un agente immobiliare di successo?
- Oltre alla conoscenza del mercato immobiliare e delle normative, sono essenziali ottime capacità comunicative e di negoziazione, capacità di problem solving, attenzione ai dettagli e una forte orientamento al cliente. La capacità di lavorare in modo autonomo e di gestire il proprio tempo è altrettanto importante.
- È necessario avere un'esperienza pregressa per iniziare a lavorare come agente immobiliare?
- Anche se l'esperienza pregressa nel settore può essere un vantaggio, non è sempre un requisito indispensabile. Molte agenzie offrono programmi di formazione e affiancamento per i nuovi agenti, consentendo loro di acquisire le competenze necessarie sul campo.
- Come si svolge tipicamente la giornata lavorativa di un agente immobiliare?
- La giornata lavorativa di un agente immobiliare è molto varia e può includere sopralluoghi presso gli immobili, incontri con i clienti, attività di marketing e promozione, negoziazioni, redazione di contratti e attività di ricerca e aggiornamento sulle tendenze del mercato.
- Agente Immobiliare — c’è carenza in Europa?
- No. Nell’edizione ELA/EURES 2025 è stata segnalata un’eccedenza in 10 dei 14 paesi europei che hanno valutato questo gruppo professionale: Austria, Bulgaria, Spagna, Finlandia e altri 6. 4 paesi hanno segnalato carenza. Queste valutazioni sono pubblicate per gruppo professionale e non per singola qualifica.
- Agente Immobiliare — quanto si guadagna negli Stati Uniti?
- 56.320 dollari l’anno come mediana, al 2025-05. Le mediane dei singoli Stati vanno da 38.180 a 123.770 dollari. Fonte: US Bureau of Labor Statistics. Il dato riguarda gli Stati Uniti e non è una proiezione per l’Europa.
- Agente Immobiliare — è una professione regolamentata?
- È elencata come professione regolamentata in 19 paesi europei: Francia, Lussemburgo, Croazia, Malta e altri 15. Il livello di qualifica più basso richiesto tra questi è EQF 3. Dove una professione è regolamentata, un titolo conseguito altrove deve essere riconosciuto formalmente prima di poterla esercitare. Fonte: banca dati UE delle professioni regolamentate.