Profesionalni profil

Veletrgovac/veletrgovkinja računalima, računalnom opremom i softverom

Brz pregled

Veletrgovci računalnom opremom i softverom pronalaze potencijalne veleprodajne kupce i dobavljače te posreduju među njima. Organiziraju trgovinu koja uključuje velike količine robe.

Tržište rada
Manjak u zemlji Belgija i još 6 zemalja
ELA/EURES 2025
Industrija
Marketing i prodaja
Obrazovanje
Kratki tercijarni ciklus
37%
Otpornost Rezultat · 2026 (Što više, to bolje)
Kratki tercijarni ciklus 54% AI izloženost · 2026
Tržište rada

Gdje se traži ovo zanimanje

Prijavljeni manjak i višak radne snage, po godinama. Objavljuje se za skupine zanimanja, ne za pojedinačne nazive radnih mjesta.

Brojke obuhvaćaju Stručni suradnici/stručne suradnice za poslovanje i upravljanje — 200 zanimanja, uključujući ovo.

4 od 7 s manjkom202521 od 32 raste4.2Mradna mjesta do 2035.

Manjak: Belgija, Danska, Italija, Rumunjska.

Najdulji manjak: Belgija, 4 godine.

Odaberite područje na karti kako biste vidjeli njegove podatke.

O ovom izvoru›

Izvor: ELA/EURES, manjak i višak radne snage. Podaci se objavljuju na razini skupine zanimanja i obuhvaćaju Europu. Izdanja se razlikuju po ustroju priloga i po obuhvaćenim zemljama, pa razlika među godinama ne znači uvijek da se tržište rada promijenilo. Zemlje u sivoj nisu prijavljene, što nije isto što i uravnoteženost.

Što ove riječi znače

Četiri stvari koje ovaj odjeljak prikazuje

Prijavljena potražnja
Prijavljena potražnja pokazuje navode li poslodavci da im trebaju ljudi za ovo zanimanje — riječ je o procjeni koju objavljuje nacionalno tijelo ili tijelo EU-a, a ne o brojčanom podatku.
U kojem smjeru ide
U kojem smjeru ide pokazuje u kojem se smjeru očekuje da će se zaposlenost u ovom zanimanju kretati tijekom sljedećih godina, na temelju službene projekcije.
Slobodna mjesta
Slobodna mjesta pokazuju koliko se otprilike otvara radnih mjesta — zbog rasta i zbog ljudi koji napuštaju to zanimanje.
Uobičajena plaća
Uobičajena plaća pokazuje koliko ljudi u ovom zanimanju obično zarađuju ondje gdje izvor objavljuje taj podatak. Ako je podatak prazan, to ne znači da se posao ne plaća; znači da ga nitko ne objavljuje za to mjesto.

Mjera se izostavlja kada je nitko ne objavljuje za to mjesto, umjesto da se prikaže kao nula.

Na koju stranu tržište naginje

U vašu korist
Više slobodnih mjesta nego tražitelja — poslodavci se natječu za kandidate.
Uravnoteženo
Slobodna mjesta i tražitelji približno su izjednačeni.
Konkurentno
Više tražitelja nego slobodnih mjesta — očekujte konkurenciju.
Proturječni podaci
Izvori se ne slažu ili u istoj skupini zanimanja negdje nedostaje ljudi, a drugdje ih je višak.

Svaki izvor rezultat svrstava u jednu od ove četiri kategorije: U vašu korist, Uravnoteženo, Konkurentno ili Proturječni podaci, pa trebate naučiti samo jedan skup naziva. Razlikuju se dokazi koji stoje iza toga, a oni su navedeni ispod svake kategorije — izmjereni omjer slobodnih mjesta i tražitelja posla ili procjena koju objavljuje nacionalno tijelo.

Kako se ovo zanimanje uspoređuje s drugim zanimanjima u istoj zemlji

Snažna
Među najjačima u državi that country
Dobra
Jače od većine zanimanja u državi that country
Mješovita
Otprilike uobičajeno za državu that country
Slaba
Slabije od većine zanimanja u državi that country

Ovo je poredak unutar jedne zemlje, a ne ocjena koju možete uspoređivati preko granica — registri na kojima se podaci temelje u dvjema zemljama obuhvaćaju različite ljude, pa isti broj u svakoj zemlji znači nešto drugo. Zato se zanimanje može ubrajati među najjača u zemlji, a ipak biti označeno kao Konkurentno: predvodi područje na tržištu koje je u cjelini pretrpano.

Odakle dolaze ovi podaci

Svaki podatak objavljuje nacionalni statistički ured, javna služba za zapošljavanje ili tijelo EU-a, a na svakoj je kartici naveden izvor i razdoblje na koje se podatak odnosi. U nekim se mjestima podaci prikupljaju mjesečno, a u drugima se procjenjuju jednom ili dvaput godišnje, pa dva mjesta na istoj karti mogu opisivati različite trenutke — datum je uvijek naveden.

Ništa od ovoga ne predviđa izglede pojedinca. Opisuje tržište.

Prijavljena potražnja · Uobičajena plaća · U kojem smjeru ide (Hrvatska, Slovenija, Austrija, Njemačka, Italija, Irska)
Prijavljena potražnja · Uobičajena plaća · U kojem smjeru ide
Prijavljena potražnja Uobičajena plaća U kojem smjeru ide
Hrvatska Nije prijavljeno — +28,8% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Slovenija Prijavljen manjak ELA/EURES 2024 * — +3,4% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Austrija Prijavljen višak ELA/EURES 2025 * — +9,5% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Njemačka Nije prijavljeno — +10,1% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Italija Prijavljen manjak ELA/EURES 2025 * — −14,7% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Irska Nije prijavljeno — +26,5% 2023–2035 · Cedefop 2026 *

* Objavljuje se za skupine zanimanja, ne za pojedinačne nazive radnih mjesta.

Pružate li karijerno savjetovanje učenicima, klijentima ili zaposlenicima? Upotrijebite ove podatke o zanimanju u svojoj organizaciji.

NexFuture™

Budućnost za veletrgovac/veletrgovkinja računalima, računalnom opremom i softverom

The outlook for veletrgovac/veletrgovkinja računalima, računalnom opremom i softverom reflects a balanced mix of automation exposure and durable, human-led work.

Kako se računaju ovi rezultati?

Indeks otpornosti (0–100) procjenjuje koliko je ovo zanimanje strukturalno zaštićeno od automatizacije i AI ometanja, temeljen na analizi na razini zadataka. Viši rezultati znače više zadataka koji zahtijevaju ljudsku prosudbu. AI izloženost prikazuje procijenjeni postotak radnih sati koje bi trenutačne AI mogućnosti mogle zahvatiti. Ovo su strukturalni pokazatelji izvedeni iz modela, ne predviđanja o individualnoj sigurnosti posla.

Igraj budućnost
Kako bi se veletrgovac/veletrgovkinja računalima, računalnom opremom i softverom mogao promijeniti kako usvajanje umjetne inteligencije raste?

Nekoliko područja zadataka može se pomaknuti prema tijekovima rada potpomognutim umjetnom inteligencijom, tako da ponovna vještina postaje važnija.

Značajna transformacija na razini zadataka procjenjuje se za 12 godina (oko 2038) prema odabranom scenariju „Očekivano“.
~35%
Otpornost
Rizik automatizacije
EXP~55%
Ljudski rub
MOAT~35%

Ilustrativni scenarij na temelju automatizacije zadataka — nije prognoza. Vrijednosti se zaokružuju što gledate dalje unaprijed.

2026
2033
2043
Brzina usvajanja umjetne inteligencije:

Procjena na temelju modela. Koristite ga kao signal za planiranje, a ne jamstvo.

Kako AI može promijeniti ovu ulogu

Deterministička interpretacija trenutnih signala uloga na temelju modela — nije jamstvo zamjene.

37% U ljudskom vlasništvu

Što još ovisi o ljudima

  • uspostavljati kontakt s prodavačima
  • pregovarati o ugovoru o prodaji
  • pregovarati o prodaji robe
Ljudska prednost Da biste ostali ispred u ovoj ulozi, fokusirajte se na prodajne strategije i računalna oprema. Ove vještine usmjerene na čovjeka najteže je AI replicirati u sljedećih 20 godina.
17% Asist

Gdje AI može postati kopilot

  • razumjeti financijsku poslovnu terminologiju
  • procjenjivati rizike povezane s dobavljačima
  • pratiti rezultate na međunarodnom tržištu
54% Automatizirati

Zadaci koji su najviše izloženi automatizaciji

  • voditi evidenciju o financijama
  • posjedovati računalnu pismenost
Detaljna analiza

Vitalni znakovi i AI vektori

Vektori izloženosti umjetnoj inteligenciji

0-100%
AI / strojno učenje 17%

Izloženost AI-podržanoj analizi, prepoznavanju uzoraka i zadacima prediktivnog modeliranja

Kognitivni softver 11%

Izloženost automatizaciji toka rada, softveru za podršku odlučivanju i digitalizaciji procesa

Generativna AI 10%

Izloženost generiranju sadržaja, kreativnom povećanju i alatima velikih jezičnih modela

Robotska i fizička automatizacija 0%

Izloženost fizičkoj automatizaciji, robotici i pomicanju zadataka vođenom senzorima

Tehnički detalji
Metodologija: NexFuture v3.0 Izvori: O*NET® 30.3, ESCO v1.2.1 Ažurirano: lis 2026.

NexFuture v3.0 procjenjuje izloženost automatizaciji izravno iz ESCO-ovih ključnih skupina vještina, ponderiranu masom vještina i kalibriranu prema stručnim sidrima. Rezultati su vjerojatnosne procjene, ne jamstva. Za potpune pojedinosti pogledajte NexFuture metodološku bijelu knjigu.

Mjeri izloženost automatizaciji. Ne mjeri plaću, potražnju ni koliko poslova postoji u vašoj blizini.

Dan u životu

Što ljudi u ovoj ulozi obično rade

Marketing i prodaja

Dan u životu

Tipičan dan kao veletrgovac/veletrgovkinja računalima, računalnom opremom i softverom

09
09:00 · jutro
planirati prijevozne operacije
Planirati mobilnost i prijevoz za različite odjele kako bi se postiglo najbolje moguće kretanje opreme i materijala. Pregovarati najbolje moguće cijene isporuke; uspoređivati različite ponude i birati najpouzdaniju i najekonomičniju ponudu.
10
10:30 · Sredina jutra
pregovarati o prodaji robe
Raspravljati o zahtjevima klijenta za kupnju i prodaju robe te pregovarati o njihovoj prodaji i kupnji kako bi se postigao najpovoljniji sporazum.
12
12:00 · podne
pregovarati o ugovoru o prodaji
Postići dogovor među komercijalnim partnerima s naglaskom na uvjetima, specifikacijama, vremenu isporuke, cijeni itd.
14
14:00 · poslijepodne
prepoznavati potrebe klijenata
Postavljati odgovarajuća pitanja i aktivno slušati kako bi se utvrdila očekivanja, želje i zahtjevi klijenata u skladu s proizvodom i uslugama.
15
15:30 · Kasno popodne
procjenjivati rizike povezane s dobavljačima
Ocjenjivati učinkovitost dobavljača kako bi se procijenilo pridržavaju li se dobavljači ugovora, ispunjavaju li zahtjeve standarda i pružaju li željenu kvalitetu.
17
17:00 · Zaključak
uspostavljati kontakt s kupcima
Identificirati kupce robe i uspostaviti kontakt s njima.

Redoslijed zadataka je ilustrativan. Pojedini dani variraju.

Vještine i znanja

Što vam je potrebno za ovaj posao

Vještine, znanja i alati koje ova uloga zahtijeva — te osobine i nagrade koje s njom dolaze.

Bitne vještine
pregovaranje i upravljanje ugovorima i sporazumima
  • pregovarati o ugovoru o prodaji

    Postići dogovor među komercijalnim partnerima s naglaskom na uvjetima, specifikacijama, vremenu isporuke, cijeni itd.

  • pregovarati o prodaji robe

    Raspravljati o zahtjevima klijenta za kupnju i prodaju robe te pregovarati o njihovoj prodaji i kupnji kako bi se postigao najpovoljniji sporazum.

  • pregovarati o uvjetima kupovine

    Pregovarati o uvjetima kao što su cijena, količina, kvaliteta i uvjeti isporuke s prodavačima i dobavljačima kako bi se osigurali najpovoljniji uvjeti kupnje.

pronalaženje novih mogućnosti
  • identificirati dobavljače

    Odrediti potencijalne dobavljače za daljnje pregovore. Uzimati u obzir aspekte poput kvalitete proizvoda, održivosti, lokalnih izvora, sezonalnosti i pokrivenosti područja. Procijeniti vjerojatnost sklapanja povoljnih ugovora i sporazuma s njima.

  • prepoznavati nove poslovne prilike

    Nastojati pridobiti potencijalne kupce ili proizvode kako bi se ostvarila dodatna prodaja i osigurao rast.

suradnja s drugima radi utvrđivanja potreba
  • prepoznavati potrebe klijenata

    Postavljati odgovarajuća pitanja i aktivno slušati kako bi se utvrdila očekivanja, želje i zahtjevi klijenata u skladu s proizvodom i uslugama.

  • uspostavljati kontakt s kupcima

    Identificirati kupce robe i uspostaviti kontakt s njima.

nadziranje financijskih i ekonomskih resursa i aktivnosti
  • pratiti rezultate na međunarodnom tržištu

    Neprekidno pratiti rezultate na međunarodnom tržištu ostajući u toku s trgovinskim medijima i trendovima.

povezivanje i umrežavanje
  • uspostavljati kontakt s prodavačima

    Identificirati prodavače robe i uspostavljati kontakt.

analiziranje financijskih i ekonomskih podataka
  • razumjeti financijsku poslovnu terminologiju

    Razumjeti značenje osnovnih financijskih koncepata i pojmova koji se upotrebljavaju u poduzećima i financijskim institucijama ili organizacijama.

provođenje analize rizika i upravljanja rizikom
  • procjenjivati rizike povezane s dobavljačima

    Ocjenjivati učinkovitost dobavljača kako bi se procijenilo pridržavaju li se dobavljači ugovora, ispunjavaju li zahtjeve standarda i pružaju li željenu kvalitetu.

pristupanje digitalnim podatcima i njihovo analiziranje
  • posjedovati računalnu pismenost

    Na učinkovit način upotrebljavati računala, IT opremu i suvremenu tehnologiju.

razvijanje profesionalnih odnosa ili mreža
  • graditi poslovne odnose

    Uspostavljati pozitivan, dugoročan odnos između organizacija i zainteresiranih trećih strana kao što su dobavljači, distributeri, dioničari i drugi dionici kako bi ih se informiralo o organizaciji i njezinim ciljevima.

planiranje operacija i proizvodnih postupaka
  • planirati prijevozne operacije

    Planirati mobilnost i prijevoz za različite odjele kako bi se postiglo najbolje moguće kretanje opreme i materijala. Pregovarati najbolje moguće cijene isporuke; uspoređivati različite ponude i birati najpouzdaniju i najekonomičniju ponudu.

Područja znanja & Softver i tehnologije
Područja znanja
  • prodajne strategije

    Načela koja se odnose na ponašanje potrošača i ciljna tržišta u cilju promicanja i prodaje proizvoda ili usluge.

  • računalna oprema

    Ponuđena računala, računalna periferna oprema i softverski proizvodi, njihove funkcije, svojstva te pravni i regulatorni zahtjevi.

  • razumijevanje proizvoda

    Ponuđeni proizvodi, njihove funkcionalnosti, svojstva te pravni i regulatorni zahtjevi.

  • vertikalna tržišta

    Vertikalno tržište je tržište u kojem prodavači nude robu i usluge specifične za određenu industriju, obrt, zanimanje ili drugu skupinu kupaca sa specijaliziranim potrebama.

Softver i tehnologije
FacebookOracle DatabaseOracle PeopleSoftIntuit QuickBooksEclipse IDEOracle JD Edwards EnterpriseOneEnterprise resource planning ERP softwareScheduling softwareLinkedInMicrosoft Internet ExplorerQlik Tech QlikViewGraphics softwareOracle TaleoPoint of sale POS softwareProject management softwarePlexis Software Plexis POSMillennium Software AtrexAccounting softwareMaterials requirement planning MRP softwareAdvanced Retail Management Systems Retail ProApplicant tracking softwareContact management softwarePurchasing softwareSage ERP AccpacInventory control systemsOracle Advanced ProcurementBiztrak Business Solutions BiztrakCAM Commerce Solutions Retail STAR Point of Sale POSClaritas ConsumerPointEnterprise risk management software ERMSInfor Supply Chain ManagementJDA Software Group Advanced Warehouse Replenishment by E3JDA Software Group Assortment Planning by ArthurKliger-Weiss InfosystemsOracle PeopleSoft Enterprise Supply Planning Multi-Site Material PlannerPOSitive Software POSitive for WindowsProduct development management softwareSAP POS Data ManagementSourcing SimulatorSpecialized Business Solutions Keystroke POS
Ključne osobine koje su vam potrebne
Suradnja Prilagodljivost/Fleksibilnost Pouzdanost Priznanje Integritet Otpornost na stres Postignuće Raznolikost Neovisnost Analitičko razmišljanje Postignuće/Napori Samokontrola Briga za druge Socijalna orijentacija Vođstvo Inovacija
Ključne nagrade koje možete očekivati
PostignućeUvjeti radaPriznanjeOdnosiPodrškaNeovisnost
Kako se kvalificirati

Veletrgovac/veletrgovkinja računalima, računalnom opremom i softverom: kako steći kvalifikacije i gdje studirati

Što je obično potrebno za kvalifikaciju: razina obrazovanja, gdje je to regulirana profesija i gdje studirati.

Napredovanje u karijeri

Putovi rasta i slične uloge

Istražite tipične putove napredovanja u karijeri, srodne vještine i slične uloge kako biste planirali svoj sljedeći prijelaz.

Za organizacije

Podaci na ovoj stranici u službi su vaših učenika, klijenata i zaposlenika.

Uobičajena pitanja

Često postavljana pitanja

Koje su ključne vještine potrebne za uspjeh u ovom poslu?
Osim dobrog poznavanja računalne tehnologije i prodajnih vještina, potrebna je odlična organizacija, pregovarački talent, sposobnost analitičkog razmišljanja i razumijevanje tržišta. Važno je i biti upućen u zakonske propise koji reguliraju trgovinu računalnom opremom i softverom.
Kako izgleda tipičan radni dan?
Tipičan radni dan može uključivati kontaktiranje potencijalnih kupaca, analizu ponuda dobavljača, sastanke s postojećim kupcima, pripremu izvještaja o prodaji i praćenje zaliha. Može uključivati i putovanja radi posjeta kupcima ili dobavljačima.
Mogu li raditi kao veletrgovac/veletrgovkinja računalima, računalnom opremom i softverom kao freelancer?
Iako je posao obično zaposlenički, postoji i mogućnost rada kao freelancer, pogotovo za one s već uspostavljenom mrežom kontakata i iskustvom. Freelanceri često rade na projektnoj bazi ili za više tvrtki.
Veletrgovac/Veletrgovkinja Računalima, Računalnom Opremom I Softverom — postoji li manjak u Europi?
Da. U izdanju ELA/EURES za 2025. manjak je prijavljen u 4 od 7 europskih zemalja koje su ocijenile ovu skupinu zanimanja: Belgija, Danska, Italija, Rumunjska. Belgija ga prijavljuje 4 godina zaredom. Te se ocjene objavljuju po skupinama zanimanja, a ne po pojedinačnim nazivima radnih mjesta.

Izvori: ESCO O*NET ELA/EURES Cedefop Podaci ažurirani 3. listopada 2026. O našim podacima