Dražbovatelj/dražbovateljica
Leća uloge
Dražbovatelji provode dražbe, odnosno prihvaćaju ponude i proglašavaju predmete prodanima.
Dražbovatelj/dražbovateljica je ključna osoba u organizaciji i vođenju dražbi. Radni dan obično uključuje pripremu materijala za dražbu, kontaktiranje potencijalnih kupaca, vodstvo same dražbe, prihvaćanje ponuda, te proglašenje predmeta prodanima. Važno je osigurati transparentnost i poštenost tijekom cijelog procesa, te održavati pozitivnu atmosferu i motivirati kupce.
- • Priprema materijala za dražbu (katalog, popis predmeta, pravila dražbe).
- • Vodstvo dražbe, pozivajući na ponude i održavajući ritam.
- • Prihvaćanje i evidentiranje ponuda od strane kupaca.
Gdje se traži ovo zanimanje
Prijavljeni manjak i višak radne snage, po godinama. Objavljuje se za skupine zanimanja, ne za pojedinačne nazive radnih mjesta.
Brojke obuhvaćaju Stručni suradnici/stručne suradnice za poslovanje i upravljanje — 200 zanimanja, uključujući ovo.
Manjak: Danska, Rumunjska.
Najdulji manjak: Rumunjska, 4 godine.
Odaberite područje na karti kako biste vidjeli njegove podatke.
O ovom izvoru›
Izvor: ELA/EURES, manjak i višak radne snage. Podaci se objavljuju na razini skupine zanimanja i obuhvaćaju Europu. Izdanja se razlikuju po ustroju priloga i po obuhvaćenim zemljama, pa razlika među godinama ne znači uvijek da se tržište rada promijenilo. Zemlje u sivoj nisu prijavljene, što nije isto što i uravnoteženost.
Što ove riječi znače
Četiri stvari koje ovaj odjeljak prikazuje
- Prijavljena potražnja
- Prijavljena potražnja pokazuje navode li poslodavci da im trebaju ljudi za ovo zanimanje — riječ je o procjeni koju objavljuje nacionalno tijelo ili tijelo EU-a, a ne o brojčanom podatku.
- U kojem smjeru ide
- U kojem smjeru ide pokazuje u kojem se smjeru očekuje da će se zaposlenost u ovom zanimanju kretati tijekom sljedećih godina, na temelju službene projekcije.
- Slobodna mjesta
- Slobodna mjesta pokazuju koliko se otprilike otvara radnih mjesta — zbog rasta i zbog ljudi koji napuštaju to zanimanje.
- Uobičajena plaća
- Uobičajena plaća pokazuje koliko ljudi u ovom zanimanju obično zarađuju ondje gdje izvor objavljuje taj podatak. Ako je podatak prazan, to ne znači da se posao ne plaća; znači da ga nitko ne objavljuje za to mjesto.
Mjera se izostavlja kada je nitko ne objavljuje za to mjesto, umjesto da se prikaže kao nula.
Na koju stranu tržište naginje
- U vašu korist
- Više slobodnih mjesta nego tražitelja — poslodavci se natječu za kandidate.
- Uravnoteženo
- Slobodna mjesta i tražitelji približno su izjednačeni.
- Konkurentno
- Više tražitelja nego slobodnih mjesta — očekujte konkurenciju.
- Proturječni podaci
- Izvori se ne slažu ili u istoj skupini zanimanja negdje nedostaje ljudi, a drugdje ih je višak.
Svaki izvor rezultat svrstava u jednu od ove četiri kategorije: U vašu korist, Uravnoteženo, Konkurentno ili Proturječni podaci, pa trebate naučiti samo jedan skup naziva. Razlikuju se dokazi koji stoje iza toga, a oni su navedeni ispod svake kategorije — izmjereni omjer slobodnih mjesta i tražitelja posla ili procjena koju objavljuje nacionalno tijelo.
Kako se ovo zanimanje uspoređuje s drugim zanimanjima u istoj zemlji
- Snažna
- Među najjačima u državi that country
- Dobra
- Jače od većine zanimanja u državi that country
- Mješovita
- Otprilike uobičajeno za državu that country
- Slaba
- Slabije od većine zanimanja u državi that country
Ovo je poredak unutar jedne zemlje, a ne ocjena koju možete uspoređivati preko granica — registri na kojima se podaci temelje u dvjema zemljama obuhvaćaju različite ljude, pa isti broj u svakoj zemlji znači nešto drugo. Zato se zanimanje može ubrajati među najjača u zemlji, a ipak biti označeno kao Konkurentno: predvodi područje na tržištu koje je u cjelini pretrpano.
Odakle dolaze ovi podaci
Svaki podatak objavljuje nacionalni statistički ured, javna služba za zapošljavanje ili tijelo EU-a, a na svakoj je kartici naveden izvor i razdoblje na koje se podatak odnosi. U nekim se mjestima podaci prikupljaju mjesečno, a u drugima se procjenjuju jednom ili dvaput godišnje, pa dva mjesta na istoj karti mogu opisivati različite trenutke — datum je uvijek naveden.
Ništa od ovoga ne predviđa izglede pojedinca. Opisuje tržište.
Prijavljena potražnja · Uobičajena plaća · U kojem smjeru ide (Hrvatska, Slovenija, Austrija, Njemačka, Italija, Irska)
| Prijavljena potražnja | Uobičajena plaća | U kojem smjeru ide | |
|---|---|---|---|
| Hrvatska | Nije prijavljeno | — | +28,8% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
| Slovenija | Nije prijavljeno | — | +3,4% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
| Austrija | Prijavljen višak ELA/EURES 2025 * | — | +9,5% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
| Njemačka | Nije prijavljeno | — | +10,1% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
| Italija | Nije prijavljeno | — | −14,7% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
| Irska | Nije prijavljeno | — | +26,5% 2023–2035 · Cedefop 2026 * |
* Objavljuje se za skupine zanimanja, ne za pojedinačne nazive radnih mjesta.
Pružate li karijerno savjetovanje učenicima, klijentima ili zaposlenicima? Upotrijebite ove podatke o zanimanju u svojoj organizaciji.
Budućnost za dražbovatelj/dražbovateljica
The outlook for dražbovatelj/dražbovateljica reflects a balanced mix of automation exposure and durable, human-led work.
Kako se računaju ovi rezultati?
Indeks otpornosti (0–100) procjenjuje koliko je ovo zanimanje strukturalno zaštićeno od automatizacije i AI ometanja, temeljen na analizi na razini zadataka. Viši rezultati znače više zadataka koji zahtijevaju ljudsku prosudbu. AI izloženost prikazuje procijenjeni postotak radnih sati koje bi trenutačne AI mogućnosti mogle zahvatiti. Ovo su strukturalni pokazatelji izvedeni iz modela, ne predviđanja o individualnoj sigurnosti posla.
Kako bi se dražbovatelj/dražbovateljica mogao promijeniti kako usvajanje umjetne inteligencije raste?
Ova će se uloga vjerojatno postupno mijenjati, pri čemu će AI podržavati odabrane zadatke, a ne zamijeniti cijelo zanimanje.
Ilustrativni scenarij na temelju automatizacije zadataka — nije prognoza. Vrijednosti se zaokružuju što gledate dalje unaprijed.
Ova će se uloga vjerojatno postupno mijenjati, pri čemu će AI podržavati odabrane zadatke, a ne zamijeniti cijelo zanimanje.
Ilustrativni scenarij na temelju automatizacije zadataka — nije prognoza. Vrijednosti se zaokružuju što gledate dalje unaprijed.
Procjena na temelju modela. Koristite ga kao signal za planiranje, a ne jamstvo.
Usporedite ovo sa svojim profilom
Kako AI može promijeniti ovu ulogu
Deterministička interpretacija trenutnih signala uloga na temelju modela — nije jamstvo zamjene.
Što još ovisi o ljudima
- poštovati pravne propise
- organizirati zaštitu robe za dražbu
- uspostavljati kontakt s prodavačima
Gdje AI može postati kopilot
- birati predmete za dražbu
- predstavljati artikle tijekom dražbe
- uspostavljati kontakt s kupcima
Zadaci koji su najviše izloženi automatizaciji
- voditi evidenciju o povijesti ponuda u dražbi
- primjenjivati matematičke vještine
- definirati ugovor o ponudi na dražbi
Vitalni znakovi i AI vektori
Vektori izloženosti umjetnoj inteligenciji
0-100%Izloženost generiranju sadržaja, kreativnom povećanju i alatima velikih jezičnih modela
Izloženost automatizaciji toka rada, softveru za podršku odlučivanju i digitalizaciji procesa
Izloženost AI-podržanoj analizi, prepoznavanju uzoraka i zadacima prediktivnog modeliranja
Izloženost fizičkoj automatizaciji, robotici i pomicanju zadataka vođenom senzorima
Tehnički detalji
NexFuture v3.0 procjenjuje izloženost automatizaciji izravno iz ESCO-ovih ključnih skupina vještina, ponderiranu masom vještina i kalibriranu prema stručnim sidrima. Rezultati su vjerojatnosne procjene, ne jamstva. Za potpune pojedinosti pogledajte NexFuture metodološku bijelu knjigu.
Mjeri izloženost automatizaciji. Ne mjeri plaću, potražnju ni koliko poslova postoji u vašoj blizini.
Što ljudi u ovoj ulozi obično rade
Upravljanje i poduzetništvo
Tipičan dan kao dražbovatelj/dražbovateljica
09 09:00 · jutro izvikivati na dražbi
10 10:30 · Sredina jutra olakšavati postupak davanja ponuda u dražbi
12 12:00 · podne predstavljati artikle tijekom dražbe
14 14:00 · poslijepodne voditi evidenciju o povijesti ponuda u dražbi
15 15:30 · Kasno popodne zaključivati prodaju na dražbi
17 17:00 · Zaključak birati predmete za dražbu
Redoslijed zadataka je ilustrativan. Pojedini dani variraju.
Što vam je potrebno za ovaj posao
Vještine, znanja i alati koje ova uloga zahtijeva — te osobine i nagrade koje s njom dolaze.
-
definirati ugovor o ponudi na dražbi
Definirati ugovor koji izvršavaju dražbovatelj i prodavatelj; navesti uvjete ugovora te prava i obveze svih uključenih strana.
-
izrađivati katalog dražbe
Sastaviti kataloge dražbe s trenutnim predmetima na dražbi; uključiti nedavne slike i odredbe te uvjete prodaje.
-
izvikivati na dražbi
Pozivati na podnošenje ponuda i razviti karakterističan stil s poštapalicama i promjenjivom brzinom govora.
-
olakšavati postupak davanja ponuda u dražbi
Odrediti početnu ponudu za predmete koji će biti stavljeni na dražbu i nastaviti tražiti više ponuda; poticati želju ponuditelja za kupnjom.
-
predstavljati artikle tijekom dražbe
Opisivati predmete na dražbi; pružati relevantne informacije i raspravljati o povijesti i vrijednosti predmeta kako bi se potaknulo davanje ponuda.
-
poštovati pravne propise
Osiguravati da ste propisno obaviješteni o pravnim propisima kojima se uređuje posebna aktivnost te se pridržavati relevantnih pravila, politika i propisa.
-
uspostavljati kontakt s prodavačima
Identificirati prodavače robe i uspostavljati kontakt.
-
primjenjivati matematičke vještine
Prakticirati zaključivanje i primjenjivati jednostavne ili složene brojčane koncepte i izračune.
-
pripremati dražbu
Određivati i postavljati lokaciju za dražbu; pripremati i prikazivati predmete na aukciji; pripremati prostoriju za aukciju postavljanjem stolica i mikrofona.
-
organizirati zaštitu robe za dražbu
Organizirati prijevoz, osiguranje te zaštitne i sigurnosne propise za robu koja će se prodavati na dražbi.
-
zaključivati prodaju na dražbi
Službeno izjaviti da su proizvodi prodani najvišem ponuditelju; pribaviti osobne podatke kupca kako bi se nakon dražbe zaključio ugovor.
-
birati predmete za dražbu
Istražiti i odabrati proizvode koji će se prodavati na dražbi.
predmeti posebno dostupni za dražbu
Priroda predmeta koji se prodaju na dražbi, kao što su višak zaliha namještaja, nekretnine, stoka itd.
razumijevanje proizvoda
Ponuđeni proizvodi, njihove funkcionalnosti, svojstva te pravni i regulatorni zahtjevi.
povijest umjetnosti
Povijest umjetnosti i umjetnika, umjetnički trendovi tijekom stoljeća i njihov suvremeni razvoj.
- obilježja dražbe
Dražbovatelj: kako steći kvalifikacije i gdje studirati
Što je obično potrebno za kvalifikaciju: razina obrazovanja, gdje je to regulirana profesija i gdje studirati.
Kratki tercijarni ciklus
Regulirano u 7 zemalja do sada. Minimalni EQF 3–7, ovisno o zemlji.
Odražava bazu podataka o reguliranim profesijama EU-a. Nije pravni savjet — potvrdite zahtjeve s relevantnim nacionalnim tijelima prije nego što se oslonite na ovo za odluku o karijeri ili imigraciji.
10 studijskih programa u zemljama kojih ukupno ima 6 poučava temeljnim vještinama ovog zanimanja. Uz to 20 kratkih tečajeva koji razvijaju po jednu vještinu.
Putovi rasta i slične uloge
Istražite tipične putove napredovanja u karijeri, srodne vještine i slične uloge kako biste planirali svoj sljedeći prijelaz.
Gdje se uklapa dražbovatelj/dražbovateljica?
Rezultati sličnosti temeljeni na preklapanju vještina iz ESCO podataka.
voditelj/voditeljica dražbovaonice
37% sličnostveletrgovac/veletrgovkinja parfemima i kozmetikom
12% sličnostveletrgovac/veletrgovkinja farmaceutskim proizvodima
12% sličnostveletrgovac/veletrgovkinja ribama, rakovima i mekušcima
12% sličnostveletrgovac/veletrgovkinja sirovom i štavljenom kožom te kožnatim proizvodima
12% sličnostveletrgovac/veletrgovkinja mesom i mesnim proizvodima
12% sličnostZa organizacije
Podaci na ovoj stranici u službi su vaših učenika, klijenata i zaposlenika.
Često postavljana pitanja
Koje su najvažnije vještine za uspješnog dražbovatelja/dražbovateljicu?
Kako se obično zapošljava dražbovatelj/dražbovateljica?
Što je potrebno za vodstvo dražbe, osim samog iskustva?
Dražbovatelj/Dražbovateljica — kolika je plaća u Sjedinjenim Državama?
Dražbovatelj/Dražbovateljica — je li to regulirano zanimanje?
Izvori: ESCO O*NET ELA/EURES Cedefop BLS Podaci ažurirani 3. listopada 2026. O našim podacima