Profesionalni profil

Dražbovatelj/dražbovateljica

Leća uloge

Dražbovatelji provode dražbe, odnosno prihvaćaju ponude i proglašavaju predmete prodanima.

Tržište rada
Više kandidata nego radnih mjesta u zemlji Austrija i još 5 zemalja
ELA/EURES 2025
Regulirana profesija
7 država
EQF 3–7
Industrija
Upravljanje i poduzetništvo
Obrazovanje
Kratki tercijarni ciklus
42%
Otpornost Rezultat · 2026 (Što više, to bolje)
Kratki tercijarni ciklus 49% AI izloženost · 2026
Tržište rada

Gdje se traži ovo zanimanje

Prijavljeni manjak i višak radne snage, po godinama. Objavljuje se za skupine zanimanja, ne za pojedinačne nazive radnih mjesta.

Brojke obuhvaćaju Stručni suradnici/stručne suradnice za poslovanje i upravljanje — 200 zanimanja, uključujući ovo.

2 od 8 s manjkom202521 od 32 raste4.2Mradna mjesta do 2035.

Manjak: Danska, Rumunjska.

Najdulji manjak: Rumunjska, 4 godine.

Odaberite područje na karti kako biste vidjeli njegove podatke.

O ovom izvoru›

Izvor: ELA/EURES, manjak i višak radne snage. Podaci se objavljuju na razini skupine zanimanja i obuhvaćaju Europu. Izdanja se razlikuju po ustroju priloga i po obuhvaćenim zemljama, pa razlika među godinama ne znači uvijek da se tržište rada promijenilo. Zemlje u sivoj nisu prijavljene, što nije isto što i uravnoteženost.

Što ove riječi znače

Četiri stvari koje ovaj odjeljak prikazuje

Prijavljena potražnja
Prijavljena potražnja pokazuje navode li poslodavci da im trebaju ljudi za ovo zanimanje — riječ je o procjeni koju objavljuje nacionalno tijelo ili tijelo EU-a, a ne o brojčanom podatku.
U kojem smjeru ide
U kojem smjeru ide pokazuje u kojem se smjeru očekuje da će se zaposlenost u ovom zanimanju kretati tijekom sljedećih godina, na temelju službene projekcije.
Slobodna mjesta
Slobodna mjesta pokazuju koliko se otprilike otvara radnih mjesta — zbog rasta i zbog ljudi koji napuštaju to zanimanje.
Uobičajena plaća
Uobičajena plaća pokazuje koliko ljudi u ovom zanimanju obično zarađuju ondje gdje izvor objavljuje taj podatak. Ako je podatak prazan, to ne znači da se posao ne plaća; znači da ga nitko ne objavljuje za to mjesto.

Mjera se izostavlja kada je nitko ne objavljuje za to mjesto, umjesto da se prikaže kao nula.

Na koju stranu tržište naginje

U vašu korist
Više slobodnih mjesta nego tražitelja — poslodavci se natječu za kandidate.
Uravnoteženo
Slobodna mjesta i tražitelji približno su izjednačeni.
Konkurentno
Više tražitelja nego slobodnih mjesta — očekujte konkurenciju.
Proturječni podaci
Izvori se ne slažu ili u istoj skupini zanimanja negdje nedostaje ljudi, a drugdje ih je višak.

Svaki izvor rezultat svrstava u jednu od ove četiri kategorije: U vašu korist, Uravnoteženo, Konkurentno ili Proturječni podaci, pa trebate naučiti samo jedan skup naziva. Razlikuju se dokazi koji stoje iza toga, a oni su navedeni ispod svake kategorije — izmjereni omjer slobodnih mjesta i tražitelja posla ili procjena koju objavljuje nacionalno tijelo.

Kako se ovo zanimanje uspoređuje s drugim zanimanjima u istoj zemlji

Snažna
Među najjačima u državi that country
Dobra
Jače od većine zanimanja u državi that country
Mješovita
Otprilike uobičajeno za državu that country
Slaba
Slabije od većine zanimanja u državi that country

Ovo je poredak unutar jedne zemlje, a ne ocjena koju možete uspoređivati preko granica — registri na kojima se podaci temelje u dvjema zemljama obuhvaćaju različite ljude, pa isti broj u svakoj zemlji znači nešto drugo. Zato se zanimanje može ubrajati među najjača u zemlji, a ipak biti označeno kao Konkurentno: predvodi područje na tržištu koje je u cjelini pretrpano.

Odakle dolaze ovi podaci

Svaki podatak objavljuje nacionalni statistički ured, javna služba za zapošljavanje ili tijelo EU-a, a na svakoj je kartici naveden izvor i razdoblje na koje se podatak odnosi. U nekim se mjestima podaci prikupljaju mjesečno, a u drugima se procjenjuju jednom ili dvaput godišnje, pa dva mjesta na istoj karti mogu opisivati različite trenutke — datum je uvijek naveden.

Ništa od ovoga ne predviđa izglede pojedinca. Opisuje tržište.

Prijavljena potražnja · Uobičajena plaća · U kojem smjeru ide (Hrvatska, Slovenija, Austrija, Njemačka, Italija, Irska)
Prijavljena potražnja · Uobičajena plaća · U kojem smjeru ide
Prijavljena potražnja Uobičajena plaća U kojem smjeru ide
Hrvatska Nije prijavljeno — +28,8% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Slovenija Nije prijavljeno — +3,4% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Austrija Prijavljen višak ELA/EURES 2025 * — +9,5% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Njemačka Nije prijavljeno — +10,1% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Italija Nije prijavljeno — −14,7% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Irska Nije prijavljeno — +26,5% 2023–2035 · Cedefop 2026 *

* Objavljuje se za skupine zanimanja, ne za pojedinačne nazive radnih mjesta.

Pružate li karijerno savjetovanje učenicima, klijentima ili zaposlenicima? Upotrijebite ove podatke o zanimanju u svojoj organizaciji.

NexFuture™

Budućnost za dražbovatelj/dražbovateljica

The outlook for dražbovatelj/dražbovateljica reflects a balanced mix of automation exposure and durable, human-led work.

Kako se računaju ovi rezultati?

Indeks otpornosti (0–100) procjenjuje koliko je ovo zanimanje strukturalno zaštićeno od automatizacije i AI ometanja, temeljen na analizi na razini zadataka. Viši rezultati znače više zadataka koji zahtijevaju ljudsku prosudbu. AI izloženost prikazuje procijenjeni postotak radnih sati koje bi trenutačne AI mogućnosti mogle zahvatiti. Ovo su strukturalni pokazatelji izvedeni iz modela, ne predviđanja o individualnoj sigurnosti posla.

Igraj budućnost
Kako bi se dražbovatelj/dražbovateljica mogao promijeniti kako usvajanje umjetne inteligencije raste?

Ova će se uloga vjerojatno postupno mijenjati, pri čemu će AI podržavati odabrane zadatke, a ne zamijeniti cijelo zanimanje.

Značajna transformacija na razini zadataka procjenjuje se za 13 godina (oko 2039) prema odabranom scenariju „Očekivano“.
~40%
Otpornost
Rizik automatizacije
EXP~50%
Ljudski rub
MOAT~40%

Ilustrativni scenarij na temelju automatizacije zadataka — nije prognoza. Vrijednosti se zaokružuju što gledate dalje unaprijed.

2026
2033
2044
Brzina usvajanja umjetne inteligencije:

Procjena na temelju modela. Koristite ga kao signal za planiranje, a ne jamstvo.

Kako AI može promijeniti ovu ulogu

Deterministička interpretacija trenutnih signala uloga na temelju modela — nije jamstvo zamjene.

42% U ljudskom vlasništvu

Što još ovisi o ljudima

  • poštovati pravne propise
  • organizirati zaštitu robe za dražbu
  • uspostavljati kontakt s prodavačima
Ljudska prednost Da biste ostali ispred u ovoj ulozi, fokusirajte se na predmeti posebno dostupni za dražbu i razumijevanje proizvoda. Ove vještine usmjerene na čovjeka najteže je AI replicirati u sljedećih 20 godina.
20% Asist

Gdje AI može postati kopilot

  • birati predmete za dražbu
  • predstavljati artikle tijekom dražbe
  • uspostavljati kontakt s kupcima
49% Automatizirati

Zadaci koji su najviše izloženi automatizaciji

  • voditi evidenciju o povijesti ponuda u dražbi
  • primjenjivati matematičke vještine
  • definirati ugovor o ponudi na dražbi
Detaljna analiza

Vitalni znakovi i AI vektori

Vektori izloženosti umjetnoj inteligenciji

0-100%
Generativna AI 20%

Izloženost generiranju sadržaja, kreativnom povećanju i alatima velikih jezičnih modela

Kognitivni softver 8%

Izloženost automatizaciji toka rada, softveru za podršku odlučivanju i digitalizaciji procesa

AI / strojno učenje 7%

Izloženost AI-podržanoj analizi, prepoznavanju uzoraka i zadacima prediktivnog modeliranja

Robotska i fizička automatizacija 2%

Izloženost fizičkoj automatizaciji, robotici i pomicanju zadataka vođenom senzorima

Tehnički detalji
Metodologija: NexFuture v3.0 Izvori: O*NET® 30.3, ESCO v1.2.1 Ažurirano: lis 2026.

NexFuture v3.0 procjenjuje izloženost automatizaciji izravno iz ESCO-ovih ključnih skupina vještina, ponderiranu masom vještina i kalibriranu prema stručnim sidrima. Rezultati su vjerojatnosne procjene, ne jamstva. Za potpune pojedinosti pogledajte NexFuture metodološku bijelu knjigu.

Mjeri izloženost automatizaciji. Ne mjeri plaću, potražnju ni koliko poslova postoji u vašoj blizini.

Dan u životu

Što ljudi u ovoj ulozi obično rade

Upravljanje i poduzetništvo

Dan u životu

Tipičan dan kao dražbovatelj/dražbovateljica

09
09:00 · jutro
izvikivati na dražbi
Pozivati na podnošenje ponuda i razviti karakterističan stil s poštapalicama i promjenjivom brzinom govora.
10
10:30 · Sredina jutra
olakšavati postupak davanja ponuda u dražbi
Odrediti početnu ponudu za predmete koji će biti stavljeni na dražbu i nastaviti tražiti više ponuda; poticati želju ponuditelja za kupnjom.
12
12:00 · podne
predstavljati artikle tijekom dražbe
Opisivati predmete na dražbi; pružati relevantne informacije i raspravljati o povijesti i vrijednosti predmeta kako bi se potaknulo davanje ponuda.
14
14:00 · poslijepodne
voditi evidenciju o povijesti ponuda u dražbi
Voditi evidenciju svih ponuda tijekom ili nakon dražbe.
15
15:30 · Kasno popodne
zaključivati prodaju na dražbi
Službeno izjaviti da su proizvodi prodani najvišem ponuditelju; pribaviti osobne podatke kupca kako bi se nakon dražbe zaključio ugovor.
17
17:00 · Zaključak
birati predmete za dražbu
Istražiti i odabrati proizvode koji će se prodavati na dražbi.

Redoslijed zadataka je ilustrativan. Pojedini dani variraju.

Vještine i znanja

Što vam je potrebno za ovaj posao

Vještine, znanja i alati koje ova uloga zahtijeva — te osobine i nagrade koje s njom dolaze.

Bitne vještine
pisanje stručnih ili akademskih tekstova
  • definirati ugovor o ponudi na dražbi

    Definirati ugovor koji izvršavaju dražbovatelj i prodavatelj; navesti uvjete ugovora te prava i obveze svih uključenih strana.

  • izrađivati katalog dražbe

    Sastaviti kataloge dražbe s trenutnim predmetima na dražbi; uključiti nedavne slike i odredbe te uvjete prodaje.

prodavanje proizvoda ili usluga
  • izvikivati na dražbi

    Pozivati na podnošenje ponuda i razviti karakterističan stil s poštapalicama i promjenjivom brzinom govora.

  • olakšavati postupak davanja ponuda u dražbi

    Odrediti početnu ponudu za predmete koji će biti stavljeni na dražbu i nastaviti tražiti više ponuda; poticati želju ponuditelja za kupnjom.

iznošenje općih informacija
  • predstavljati artikle tijekom dražbe

    Opisivati predmete na dražbi; pružati relevantne informacije i raspravljati o povijesti i vrijednosti predmeta kako bi se potaknulo davanje ponuda.

osiguravanje usklađenosti sa zakonodavstvom
  • poštovati pravne propise

    Osiguravati da ste propisno obaviješteni o pravnim propisima kojima se uređuje posebna aktivnost te se pridržavati relevantnih pravila, politika i propisa.

povezivanje i umrežavanje
  • uspostavljati kontakt s prodavačima

    Identificirati prodavače robe i uspostavljati kontakt.

obavljanje izračuna
  • primjenjivati matematičke vještine

    Prakticirati zaključivanje i primjenjivati jednostavne ili složene brojčane koncepte i izračune.

planiranje događanja i programa
  • pripremati dražbu

    Određivati i postavljati lokaciju za dražbu; pripremati i prikazivati predmete na aukciji; pripremati prostoriju za aukciju postavljanjem stolica i mikrofona.

održavanje i provođenje mjera fizičke sigurnosti
  • organizirati zaštitu robe za dražbu

    Organizirati prijevoz, osiguranje te zaštitne i sigurnosne propise za robu koja će se prodavati na dražbi.

izvršavanje financijskih transakcija
  • zaključivati prodaju na dražbi

    Službeno izjaviti da su proizvodi prodani najvišem ponuditelju; pribaviti osobne podatke kupca kako bi se nakon dražbe zaključio ugovor.

razvrstavanje materijala ili proizvoda
  • birati predmete za dražbu

    Istražiti i odabrati proizvode koji će se prodavati na dražbi.

Područja znanja & Softver i tehnologije
Područja znanja
  • predmeti posebno dostupni za dražbu

    Priroda predmeta koji se prodaju na dražbi, kao što su višak zaliha namještaja, nekretnine, stoka itd.

  • razumijevanje proizvoda

    Ponuđeni proizvodi, njihove funkcionalnosti, svojstva te pravni i regulatorni zahtjevi.

  • povijest umjetnosti

    Povijest umjetnosti i umjetnika, umjetnički trendovi tijekom stoljeća i njihov suvremeni razvoj.

Međusektorske vještine
  • obilježja dražbe
Softver i tehnologije
FacebookSalesforce softwareIntuit QuickBooksYardi softwareMicrosoft Active Server Pages ASPMicrosoft Internet ExplorerCustomer relationship management CRM softwarePropertywareGoogle Earth ProDomin-8 Enterprise Solutions Tenant ProLondon Computer Systems Rent ManagerProperty BoulevardYardi Systems Yardi Voyager CommercialShowing Suite real estate softwareAMTdirectAppFolio Property ManagerDeep Forest Systems OnCiteEnterprise Software Systems CRE SyncFirst American CoreLogic RealQuest ProLease Cost Solutions LseModPropertyBoss Solutions PropertyBossProperty records databasesRealData REIAReal Estate Assistant REAReal estate listing databasesVisual Lease
Ključne osobine koje su vam potrebne
Suradnja Prilagodljivost/Fleksibilnost Pouzdanost Priznanje Integritet Otpornost na stres Postignuće Raznolikost Neovisnost Analitičko razmišljanje Postignuće/Napori Samokontrola Briga za druge Socijalna orijentacija Vođstvo Inovacija
Ključne nagrade koje možete očekivati
PostignućeUvjeti radaPriznanjeOdnosiPodrškaNeovisnost
Kako se kvalificirati

Dražbovatelj: kako steći kvalifikacije i gdje studirati

Što je obično potrebno za kvalifikaciju: razina obrazovanja, gdje je to regulirana profesija i gdje studirati.

Tipična razina obrazovanja

Kratki tercijarni ciklus

Regulirana profesija

Regulirano u 7 zemalja do sada. Minimalni EQF 3–7, ovisno o zemlji.

Hrvatska · EQF 3 Češka · EQF 4 Italija · EQF 4 Poljska · EQF 4 Irska · EQF 6 Francuska · EQF 7 Slovačka · EQF 7

Odražava bazu podataka o reguliranim profesijama EU-a. Nije pravni savjet — potvrdite zahtjeve s relevantnim nacionalnim tijelima prije nego što se oslonite na ovo za odluku o karijeri ili imigraciji.

Napredovanje u karijeri

Putovi rasta i slične uloge

Istražite tipične putove napredovanja u karijeri, srodne vještine i slične uloge kako biste planirali svoj sljedeći prijelaz.

Za organizacije

Podaci na ovoj stranici u službi su vaših učenika, klijenata i zaposlenika.

Uobičajena pitanja

Često postavljana pitanja

Koje su najvažnije vještine za uspješnog dražbovatelja/dražbovateljicu?
Važno je imati odlične komunikacijske vještine, biti samouvjeren/a, imati sposobnost brzo razmišljati i donositi odluke pod pritiskom. Također, poznavanje predmeta koji se nude na dražbi je veliki plus.
Kako se obično zapošljava dražbovatelj/dražbovateljica?
Većina dražbovatelja/dražbovateljica je zaposlena u tvrtkama koje organiziraju dražbe (npr. aukcijske kuće, trgovački centri, specijalizirane tvrtke). Zaposlenje je najčešće u obliku standardnog radnog odnosa.
Što je potrebno za vodstvo dražbe, osim samog iskustva?
Često je potrebno poznavanje zakonske regulative koja se odnosi na dražbe, te razumijevanje specifičnosti predmeta koji se prodaju. Može biti korisno poznavanje stranih jezika, ovisno o tržištu i kupcima.
Dražbovatelj/Dražbovateljica — kolika je plaća u Sjedinjenim Državama?
72.280 dolara godišnje prema medijanu, na dan 2025-05. Medijani saveznih država kreću se od 39.850 do 111.390 dolara. Izvor: US Bureau of Labor Statistics. Podatak se odnosi na Sjedinjene Države i nije projekcija za Europu.
Dražbovatelj/Dražbovateljica — je li to regulirano zanimanje?
Navedeno je kao regulirano zanimanje u 7 europskih zemalja: Poljska, Irska, Francuska, Češka i još 3. Najniža među njima tražena razina kvalifikacije jest EKO 3. Ondje gdje je zanimanje regulirano, kvalifikacija stečena drugdje mora biti službeno priznata prije nego što se zanimanje može obavljati. Izvor: baza podataka EU-a o reguliranim zanimanjima.

Izvori: ESCO O*NET ELA/EURES Cedefop BLS Podaci ažurirani 3. listopada 2026. O našim podacima