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Intelligence métier

Ingénieur informatique avant-vente/ingénieure informatique avant-vente

Aperçu

Les ingénieurs des technologies de l’information et de la communication (TIC) animent activement et gèrent l’étape d’évaluation des TIC du processus de vente, en collaboration avec l’équipe de vente. Ils fournissent des orientations techniques au personnel de prévente et planifient et modifient les configurations TIC des produits afin de répondre aux exigences des clients. Ils ouvrent des perspectives supplémentaires en matière de développement des entreprises.

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Marché du travail
Pénurie en Chypre et 5 autres pays
ELA/EURES 2025
Industrie
Technologie numérique
Éducation
Licence ou équivalent
34%
Résilience Score · 2026 (Plus c'est élevé, mieux c'est)
Licence ou équivalent 58% Exposition à l'IA · 2026
Marché du travail

Où ce métier est demandé

Pénuries et excédents de main-d’œuvre signalés, par année. Publié pour des groupes de métiers, non pour des intitulés de poste individuels.

Les chiffres couvrent Spécialistes en administration d’entreprises — 134 métiers, dont celui-ci.

5 sur 8 en pénurie202529 sur 31 en croissance7.2Mpostes d’ici 2035

En pénurie : Bulgarie, Chypre, Grèce, Suède et 1 de plus.

Pénurie la plus durable : Chypre, 2 ans.

Sélectionnez un territoire sur la carte pour voir ses chiffres.

À propos de cette source›

Source : ELA/EURES, pénuries et excédents de main-d’œuvre. Les relevés sont publiés au niveau du groupe professionnel et couvrent l’Europe. Les éditions diffèrent par la présentation de l’annexe et par les pays couverts : un écart entre deux années ne signifie donc pas toujours que le marché du travail a changé. Les pays en gris n’ont pas été signalés, ce qui n’équivaut pas à un marché équilibré.

Ce que signifient ces mots

Les quatre éléments présentés ici

Demande signalée
La Demande signalée indique si les employeurs déclarent avoir besoin de personnes dans ce métier — une appréciation publiée par un organisme national ou de l’UE, et non un décompte.
Vers où cela évolue
Vers où cela évolue indique dans quelle direction l’emploi dans ce métier devrait évoluer au cours des prochaines années, d’après une projection officielle.
Postes à pourvoir
Les Postes à pourvoir indiquent approximativement combien de postes se libèrent — en raison de la croissance et des départs du métier.
Rémunération courante
La Rémunération courante indique ce que gagnent habituellement les personnes qui exercent ce métier, lorsque la source publie cette donnée. Une case vide ne signifie pas que le travail n’est pas rémunéré ; cela signifie que personne ne publie cette donnée pour ce lieu.

Une donnée est omise lorsque personne ne la publie pour ce lieu, plutôt que d’être affichée comme nulle.

De quel côté penche le marché pour vous

À votre avantage
Plus de postes que de candidats : les employeurs se disputent les profils.
Équilibré
Les postes et les candidats s’équilibrent à peu près.
Concurrentiel
Plus de candidats que de postes : attendez-vous à de la concurrence.
Indices contradictoires
Les sources divergent, ou le même groupe de métiers est en pénurie dans une zone et en excédent dans une autre.

Chaque source aboutit à l’un de ces quatre verdicts, afin de disposer d’un vocabulaire unique. Ce qui diffère, ce sont les éléments sur lesquels il repose, indiqués sous chaque verdict : un ratio mesuré entre les postes à pourvoir et les demandeurs d’emploi, ou une évaluation publiée par un organisme national.

Comment ce métier se compare aux autres métiers dans le même pays

Forte
Parmi les plus forts en that country
Bonne
Plus fort que la plupart des métiers en that country
Contrastée
À peu près la moyenne pour that country
Faible
Plus faible que la plupart des métiers en that country

Il s’agit d’un classement dans un seul pays, et non d’un score que l’on peut comparer d’un pays à l’autre : les registres utilisés pour deux pays comptent des personnes différentes, de sorte qu’un même nombre n’a pas la même signification dans chacun. C’est aussi pourquoi un métier peut figurer parmi les plus favorables d’un pays tout en étant indiqué comme Concurrentiel : il arrive en tête dans un marché globalement encombré.

D’où viennent ces données

Chaque chiffre est publié par un office national de la statistique, un service public de l’emploi ou un organisme de l’UE, et chaque fiche indique sa source ainsi que la période couverte. Certains lieux sont comptabilisés chaque mois, d’autres sont évalués une ou deux fois par an ; deux lieux sur une même carte peuvent donc décrire des moments différents — la date est toujours indiquée.

Rien de tout cela ne prédit les chances d’une personne. Cela décrit un marché.
Demande signalée · Rémunération courante · Vers où cela évolue (France, Belgique, Luxembourg, Suisse, Allemagne)
Demande signalée · Rémunération courante · Vers où cela évolue
Demande signalée Rémunération courante Vers où cela évolue
France Non signalé — +45,7% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Belgique Pénurie signalée ELA/EURES 2023 * — +27,3% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Luxembourg Non signalé — +44,2% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Suisse Non signalé — +21,8% 2023–2035 · Cedefop 2026 *
Allemagne Non signalé — +17,6% 2023–2035 · Cedefop 2026 *

* Publié pour des groupes de métiers, non pour des intitulés de poste individuels.

Accompagnez-vous les étudiants, les clients ou les employés dans leur orientation professionnelle ? Utilisez les données sur cette profession dans votre organisation.

Comment fonctionne l’appariement
Signal futur
34/100
Score de résilience
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Journée dans la vie
définir une stratégie technologique
Première tâche de la journée
Voir la répartition quotidienne
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Perspective d'avenir pour ingénieur informatique avant-vente/ingénieure informatique avant-vente

The outlook for ingénieur informatique avant-vente/ingénieure informatique avant-vente reflects a balanced mix of automation exposure and durable, human-led work.

Comment ces scores sont-ils calculés ?

L'Indice de Résilience (0–100) estime à quel point cette occupation est structurellement protégée de l'automatisation et des perturbations de l'IA, basé sur une analyse au niveau des tâches. Des scores plus élevés signifient plus de tâches nécessitant un jugement humain. L'Exposition à l'IA montre le pourcentage estimé d'heures de travail que les capacités actuelles de l'IA pourraient affecter. Ce sont des indicateurs structurels issus d'un modèle, pas des prédictions sur la sécurité de l'emploi individuelle.

Jouez le futur
Comment ingénieur informatique avant-vente/ingénieure informatique avant-vente pourrait-il changer à mesure que l’adoption de l’IA se développe ?

Plusieurs domaines de tâches peuvent évoluer vers des flux de travail assistés par l’IA, le recyclage devient donc plus important.

Une transformation importante au niveau des tâches est estimée dans 11 ans (vers 2037) selon le scénario « Attendu » sélectionné.
~30%
Résilience
Risque d'automatisation
EXP~60%
Avantage humain
MOAT~35%

Scénario illustratif basé sur l'automatisabilité des tâches — pas une prévision. Les valeurs sont arrondies à mesure que l'on regarde plus loin.

2026
2032
2042
Vitesse d’adoption de l’IA:

Estimation basée sur un modèle. Utilisez-le comme un signal de planification, pas comme une garantie.

Comment l’IA peut changer ce rôle

Interprétation déterministe et basée sur un modèle des signaux de rôle actuels – pas une garantie de remplacement.

34% Propriété humaine

Ce qui dépend encore des gens

  • se conformer aux réglementations juridiques
  • appliquer la gestion des conflits
  • définir une stratégie technologique
L'avantage humain Pour rester en avance dans ce rôle, concentrez-vous sur compréhension des produits et méthodes de vente de TIC. Ces compétences centrées sur l'humain sont les plus difficiles à répliquer pour l'IA au cours des 20 prochaines années.
17% Aider

Où l’IA peut devenir copilote

  • réaliser une étude de marché
  • tenir à jour ses connaissances des produits
  • identifier les besoins des clients
58% Automatiser

Tâches les plus exposées à l’automatisation

  • préparer des rapports scientifiques
Analyse détaillée

Signes vitaux et vecteurs d'IA

Vecteurs d'exposition à l'IA

0-100%
Logiciel cognitif 17%

Exposition à l'automatisation des flux de travail, aux logiciels d'aide à la décision et à la numérisation des processus

IA générative 12%

Exposition à la génération de contenu, l'augmentation créative et les outils des grands modèles de langage

IA / Apprentissage automatique 10%

Exposition à l'analyse assistée par l'IA, la reconnaissance de modèles et les tâches de modélisation prédictive

Automatisation robotique et physique 0%

Exposition à l'automatisation physique, la robotique et le déplacement de tâches piloté par des capteurs

Détails techniques
Méthodologie: NexFuture v3.0 Sources: O*NET® 30.3, ESCO v1.2.1 Mis à jour: oct. 2026

NexFuture v3.0 estime l'exposition à l'automatisation directement à partir des groupes de compétences essentielles ESCO, pondérée par la masse de compétences et calibrée sur des ancres d'experts. Les scores sont des estimations probabilistes, et non des garanties. Consultez le Livre blanc méthodologique NexFuture pour tous les détails.

Mesure l'exposition à l'automatisation. Elle ne mesure ni le salaire, ni la demande, ni le nombre d'emplois près de chez vous.

Un jour de la vie

Ce que les gens dans ce rôle font généralement

Technologie numérique

Jour dans la vie

Une journée type en tant que ingénieur informatique avant-vente/ingénieure informatique avant-vente

09
09:00 · Matin
définir une stratégie technologique
Élaborer un plan global d’objectifs, de pratiques, de principes et de tactiques liés à l’utilisation des technologies au sein d’une organisation et décrire les moyens d’atteindre les objectifs, en tenant compte des analyses et des réglementations pertinentes.
10
10:30 · En milieu de matinée
élaborer des stratégies de génération de revenus
Élaborer des méthodes par l’intermédiaire desquelles une entreprise commercialise et vend un produit ou un service pour générer des revenus.
12
12:00 · Midi
identifier les besoins des clients
Utiliser des questions appropriées et écouter activement afin d’identifier les attentes, les souhaits et les exigences de la clientèle en fonction du produit et des services.
14
14:00 · Après-midi
tenir à jour ses connaissances des produits
Recueillir les informations les plus récentes sur les développements liés aux produits, méthodes ou techniques existants ou pris en charge.
15
15:30 · Fin d'après-midi
appliquer la gestion des conflits
S’approprier le traitement de toutes les plaintes et de tous les différends en faisant preuve d’empathie et de compréhension pour parvenir à une résolution. Connaître les protocoles et les procédures de responsabilité sociale, et être capable de faire face à une situation de jeu problématique de manière professionnelle, avec maturité et empathie.
17
17:00 · Conclusion
définir les prescriptions techniques
Préciser les propriétés techniques des biens, matériaux, méthodes, processus, services, systèmes, logiciels et fonctionnalités en identifiant et en répondant aux besoins particuliers qui doivent être satisfaits conformément aux exigences du client.

L’ordre des tâches est illustratif. Les jours individuels varient.

Compétences et connaissances

Ce qu'il faut pour exercer ce métier

Les compétences, connaissances et outils requis pour ce rôle — ainsi que les traits et avantages qui l'accompagnent.

Compétences essentielles
élaborer des plans financiers, commerciaux ou marketing
  • définir une stratégie technologique

    Élaborer un plan global d’objectifs, de pratiques, de principes et de tactiques liés à l’utilisation des technologies au sein d’une organisation et décrire les moyens d’atteindre les objectifs, en tenant compte des analyses et des réglementations pertinentes.

  • élaborer des stratégies de génération de revenus

    Élaborer des méthodes par l’intermédiaire desquelles une entreprise commercialise et vend un produit ou un service pour générer des revenus.

suivre l’évolution dans un domaine d’expertise
  • tenir à jour ses connaissances des produits

    Recueillir les informations les plus récentes sur les développements liés aux produits, méthodes ou techniques existants ou pris en charge.

assurer la médiation et le règlement de différends
  • appliquer la gestion des conflits

    S’approprier le traitement de toutes les plaintes et de tous les différends en faisant preuve d’empathie et de compréhension pour parvenir à une résolution. Connaître les protocoles et les procédures de responsabilité sociale, et être capable de faire face à une situation de jeu problématique de manière professionnelle, avec maturité et empathie.

assurer le respect de la législation
  • se conformer aux réglementations juridiques

    Veiller à être correctement informé des réglementations juridiques qui régissent une activité spécifique et se conformer à ses règles, à ses politiques et à sa lois.

s’adresser à des tiers afin d’identifier leurs besoins
  • identifier les besoins des clients

    Utiliser des questions appropriées et écouter activement afin d’identifier les attentes, les souhaits et les exigences de la clientèle en fonction du produit et des services.

faire de l’écriture technique ou académique
  • préparer des rapports scientifiques

    Préparer des rapports décrivant les résultats et les processus de la recherche scientifique ou technique ou évaluant son état d’avancement. Ces rapports aident les chercheurs à se tenir informés des dernières découvertes.

élaborer des politiques et procédures opérationnelles
  • définir les prescriptions techniques

    Préciser les propriétés techniques des biens, matériaux, méthodes, processus, services, systèmes, logiciels et fonctionnalités en identifiant et en répondant aux besoins particuliers qui doivent être satisfaits conformément aux exigences du client.

réaliser des études universitaires ou de marché
  • réaliser une étude de marché

    Recueillir, évaluer et représenter des données sur le marché cible et les clients afin de faciliter les études sur la faisabilité et le développement stratégiques. Identifier les tendances du marché.

Domaines de connaissances & Logiciels et technologies
Domaines de connaissances
  • compréhension des produits

    Les produits, leurs fonctionnalités, leurs propriétés et les exigences légales et réglementaires.

  • méthodes de vente de TIC

    Les pratiques utilisées dans le secteur des TIC pour promouvoir et vendre des produits, des services ou des applications, tels que le SPIN Selling, le Conceptual Selling et le SNAP Selling.

  • besoins des utilisateurs des systèmes d’information et de communication

    Le processus destiné à répondre aux besoins des utilisateurs et des organisations au moyen de composants et de services de systèmes, en tenant compte des technologies disponibles et des techniques requises pour susciter et préciser ces besoins, en interrogeant les utilisateurs afin d’identifier les symptômes du problème et les analyser.

  • bibliothèques de composants logiciels

    Les progiciels, modules, services web et ressources qui couvrent un ensemble de fonctions connexes, ainsi que les bases de données où se trouvent ces composants réutilisables.

  • fournisseurs de composants logiciels

    Les fournisseurs qui peuvent fournir les composants logiciels requis.

  • fournisseurs de composants matériels

    Les fournisseurs qui peuvent livrer les composants matériels requis.

  • marché des TIC

    Les processus, les parties prenantes et la dynamique de la chaîne des produits et des services dans le secteur du marché des TIC. .

  • prix du marché

    La volatilité des prix en fonction de l’élasticité du marché et des prix, ainsi que les facteurs qui influencent l’évolution des prix et l’évolution du marché à long et à court terme.

  • SAS language

    Techniques et principes du développement de logiciels, tels que l’analyse, les algorithmes, le codage, les essais et la compilation des paradigmes de programmation en langage SAS.

  • techniques de marketing numérique

    Les techniques de marketing utilisées sur le web pour atteindre les différents clients et intervenants et dialoguer avec eux.
Compétences transversales
  • informatique décisionnelle
  • segmentation des clients
Logiciels et technologies
IBM SPSS StatisticsSalesforce softwareHubSpot softwareCustomer relationship management CRM softwareJamBoardEnterprise application integration EAI software
Comment se qualifier

Ingénieur informatique avant-vente : comment se qualifier et où étudier

Ce qu'il faut généralement pour être qualifié : le niveau d'éducation, s'il s'agit d'une profession réglementée et où étudier.

Niveau d'éducation typique

Licence ou équivalent

Où étudier

11 programmes dans 10 pays enseignent les compétences fondamentales de ce métier. De plus, 37 formations courtes développant chacune une seule compétence.

Quelques exemples, dispensés dans la langue de cette page :

Sources
  1. 1. Source : France compétences, Répertoire national des certifications professionnelles (RNCP), data.gouv.fr, Licence Ouverte 2.0. Données mises à jour le 24/09/2026. Liens vers les métiers : ROME, France Travail (version du 15/06/2026), Licence Ouverte ; tables de correspondance EURES, Commission européenne.
Evolution de carrière

Perspectives de carrière et rôles similaires

Explorez les parcours de carrière typiques, les compétences adjacentes et les rôles similaires pour planifier votre prochaine transition.

Paysage de carrière

Quelle est la place de ingénieur informatique avant-vente/ingénieure informatique avant-vente?

Ce rôle
ingénieur informatique avant-vente/ingénieure informatique avant-vente Ce rôle

Scores de similarité basés sur le chevauchement des compétences à partir des données ESCO.

Rôles similaires et adjacents

responsable des activités informatiques

13% similarité

responsable de l’approvisionnement en technologies de l’information et de la communication

13% similarité

chargé de compte TIC/chargée de compte TIC

12% similarité

consultant en technologie de l’information et de la communication verte/consultante en technologie de l’information et de la communication verte

11% similarité

responsable du commerce électronique

10% similarité

responsable des produits informatiques

9% similarité

Pour les organisations

Les données de cette page, au service de vos étudiants, clients et salariés.

Questions courantes

Questions fréquemment posées

Quelles sont les compétences techniques les plus importantes pour un ingénieur informatique avant-vente ?
Une solide connaissance des technologies de l'information et de la communication (infrastructure, cloud, sécurité, etc.) est indispensable. La capacité à comprendre les besoins métiers des clients et à les traduire en solutions techniques est également cruciale. Enfin, une bonne maîtrise des outils de présentation et de démonstration est nécessaire.
Comment l'ingénieur avant-vente contribue-t-il à la croissance de l'entreprise ?
En identifiant de nouvelles opportunités commerciales, en améliorant la qualité des propositions commerciales et en contribuant à la satisfaction client, l'ingénieur avant-vente joue un rôle clé dans la croissance de l'entreprise. Il aide à positionner l'entreprise comme un partenaire technique de confiance.
Quel est le lien entre ce rôle et l'équipe de vente ?
L'ingénieur avant-vente travaille en étroite collaboration avec l'équipe de vente. Il apporte son expertise technique pour qualifier les prospects, concevoir des solutions adaptées et convaincre les clients potentiels de la valeur des produits et services proposés. C'est une collaboration essentielle pour la conclusion des ventes.
Ingénieur Informatique Avant-Vente/Ingénieure Informatique Avant-Vente — y a-t-il une pénurie en Europe ?
Oui. Dans l’édition ELA/EURES 2025, une pénurie a été signalée dans 5 des 8 pays européens ayant évalué ce groupe de métiers : Bulgarie, Chypre, Tchéquie, Grèce et 1 de plus. Chypre en signale une depuis 2 années consécutives. Ces évaluations sont publiées par groupe de métiers et non par intitulé de poste.
Ingénieur Informatique Avant-Vente/Ingénieure Informatique Avant-Vente — combien cela paie-t-il aux États-Unis ?
66 260 dollars par an en médiane, au 2025-05. Les médianes des États vont de 28 580 à 92 190 dollars. Source : US Bureau of Labor Statistics. Ce chiffre concerne les États-Unis et ne constitue pas une projection pour l’Europe.

Sources: ESCO O*NET ELA/EURES Cedefop BLS Données mises à jour le 3 octobre 2026 À propos de nos données